重生九二之商业大亨-第366部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


栏杆后的保安。
　　“师傅你好，我是智昌家具租赁公司的。”
　　公司的名字，各取了他们俩名字中的一个组成，因为昌是开口音，所以放在后面，“志昌”听着太俗，就成了智慧的“智”。
　　“车上有家具要送到C6栋1106的陈工，能不能麻烦您通融一下，把那边的栏杆打开一下。”
　　这家小区绿化做得很好，每栋门前都有花坛，后果就是，他们这样的货车，从正面走不到楼前，地下停车场又限高，要搬家，只能从后门走，可能是出于安全考虑，那边的入口处，全围上了铁栏杆，每栋只留下一处活动的出入口。
　　“送家具的？”保安手背在身后，看了眼前的肖志杰，和他身后的小货车一眼，非常尽责的架势。
　　不等他说出下文，肖志杰把手里的袋子递过去，“大哥，这么热的天，辛苦了，这是刚买的，还是冰的，你解解渴，这不是什么好烟，你抽着玩。”他又从上衣口袋里掏出两包白沙递过去。
　　之前碰了几次钉子之后，他现在做这些事，那叫一熟练。
　　保安也没二话，也没推辞，把东西朝岗亭里一放，跟里面的同事招呼了一声，提着串钥匙在前面走，“你打电话让业主下来到楼下来一趟。”
　　“没问题，我这就打。”
　　“还有，现在是休息时间，搬的时候尽量不要发出太大声响。”
　　“你放心，我们的家具都是纸板包装，不会有什么声响，也不会划到电梯。”
　　“哦，那还不错，还要注意，不要占用多部电梯。”
　　“行，我记住了。”
　　后面慢慢跟着走的车里，王昌宁看着前面和保安谈笑风生的肖志杰，觉得做这些事，他还真是比自己老到。
　　他们这次的客户，穿着洁白短袖衫的陈工——科技园里一家公司的软件公司的工程师，已经等在楼下，保安核实了两句，临走的时候还不忘叮嘱，“不要影响到其它住户啊。”
　　经过正在从车上朝下搬纸箱的肖志杰时，他小声说了一句，“出来的时候，还从我们那边走，不收你停车费。”
　　“谢谢你大哥！”
　　这些人吧，还是好打交道的，只要你能转过弯来，给他们一点好处和尊重，他们也会很替你着想。
　　估计也就三十多岁的陈工笑着走过来，“辛苦了小肖小王，哟，这包装确实不错，要不要我帮忙？”
　　“不用不用，不好意思陈工，还劳烦你跑下来一趟，你上去等着就成，我们一会就好。”
　　“那几位辛苦。”
　　“应该的。”肖志杰一挺腰，抱起一个大纸箱。
　　跟王昌宁一起抬一个重箱子的货车司机，看着那边悠哉悠哉进楼的陈工说，“这些文化人就是虚伪，有心帮忙还会穿着白衬衫？”
　　“哎，不好这么说，这本来就是我们的事。”
　　跟着一想，这家伙，说文化人虚伪，这不是把自己也给骂进去了吗，因为这陈工，也只是大学毕业。
　　等到把最后一个箱子塞进电梯，结算了送货费，两人又的感谢这个外面叫的小货车司机，电梯里筋疲力尽的两个人，拿着矿泉水一通猛灌，“做点事还真不容易，见谁都得陪笑脸。”肖志杰说。
　　“这些算什么，只要有业务就成。”王昌宁说。
　　……
　　“请进，不用带鞋套，家里空空的，之后总要请家政的来打扫卫生。”在阳台躺椅上抱着笔记本电脑的陈工说。
　　“您这是木地板，我们还是套上好。”智昌的两位创始人，同时也是现在唯一的两位员工，提着工具箱，套着鞋套，带着手套，走进这套比他们租住的房子，不管是硬件，还是周围环境和配套，都高了好几个档次的高档公寓房。
　　陈工饶有兴致的看着他们俩开箱、组装，“你们两位也真挺辛苦，什么事都得自己来。”
　　他记得很清楚，在公司大楼前发资料的，是他们这两位，拿到他们的宣传资料，到他们那间小门脸谈的时候，接待的，也是这两位，现在送货兼上门组装的，依然是这两位。
　　“呵呵，我们没有陈工您那样的能力，只能做这些事。”肖志杰姿态很低的跟陈工闲聊，手上也不停，灵活的用棘轮扳手拧着紧固件。
　　“呵呵，你这说的太客气，”陈工笑了一下，“你们这工作服挺好看。”
　　“这我同学设计的。”
　　“哦，那你这同学还不错。”
　　肖志杰看了王昌宁一眼，我们这同学，自然不错。
　　他们身上的工作服，其实就是家具厂的工作服，改掉了上面的名称而已。
　　设计者，就是冯一平。
　　一直以来，他就很看不惯国内车间的工作服，绝大多数工厂的工作服，都是一个爹妈的孪生孩子，而且，和它们几十年前的那些爷爷辈的哥哥姐姐没什么区别，依然长得一模一样。
　　冯一平很看不惯。
　　所以他当初定做工作服的时候，严重借鉴了美国飞行员的套装，不再是分件，是连体的，颜色也不是那种深蓝或者死板的瓦蓝，而是绿灰色，又讲究剪裁感，看上去很低调，但又有些档次的感觉。
　　陈工看来对肖志杰印象不错，他们组装的这两个多小时，一直在跟肖志杰闲聊，肖志杰也是刻意奉承，陈工他们公司，应该还有不少潜在的客户。
　　这个过程中，电话还不少，都是拿到了他们的资料，打电话过来问详情的准客户。
　　到下午近四点，哥俩终于完成了今天的这一单生意，细心的把那些纸箱整理好，“陈工，你看看还有什么不满的地方。”
　　“挺好，”陈工正在试用那些刚组装的家具，“东西好，你们的服务也好，放心，我一定在公司帮你们好好宣传。”
　　“多谢，您留步！”
　　……
　　小区门口不远的便利店里，两人卖了两瓶矿泉水，轮流擦脸，“饿死了，先找个地方填填肚子再说。”
　　是真饿，他们这一下午，干的都是体力活。
　　“过来的时候，看到前面有一家面馆，走吧。”王昌宁提起工具箱，他也饿了。
　　“爽！”肖志杰把碗里的汤都喝个精光，“回家？”
　　王昌宁看了看表，“刚好那边很快下班，既然都到这边来了，那就再去发几圈资料？”
　　“好咧，”肖志杰拍了拍肚子，“希望今天能拉来几个客户。”
　　不过，在顶着大太阳，背着包，拎着工具箱朝前面写字楼走的路上，他又有些泄气，“等到下个月，生意能稍微稳定下来，我一定跟家里说，先把车给我们买咯。”
　　“你就走吧，就是要买，也是先买能拉货的小货车。”
　　“老王，你说，买辆和家具厂差不多的那种依维柯的展示车怎么样，我们也改装一下，既能展示，还能拉货，也能拉人。”
　　“你这么一说，也不是不可以，快点，那边快下班了，抓紧点，争取发出去100份。”
　　……
　　此时在他们的隔壁的香港，盛装打扮的李方成和李家伦，正驱车赶往一个朋友家，那里，今晚有一个party。
　　“苏伟文的分成，我筹齐了。”李家伦说。
　　不好找老爸，为筹这笔钱，他不得不瞒着家里，找上了舅舅。
　　“那就好，明天就转给他，省得他天天打电话烦。”李方成说。
　　“哎，你看了他这两天的新闻吗？”他问李家伦。
　　“你是说他收购硬币之星的事？”
　　“是啊，我发现这出身真的很重要，怕也是只有他那样穷农村的出身，才会对换硬币这样的生意那么感兴趣，我在美国那几年，反正一次没用过硬币之星，丢不起那人。”
　　李家伦心说，这样说冯一平，也不知道你是哪里来的自信？不过，还是附和道，“我也一样。”
　　等到了目的地，看着院子里那些光鲜的汽车，顿时他们对自己的车都有点看不上眼，“明年一定得换车。”李方成说。
　　“对，都不用靠家里，估计我们自己都能入手一辆恩佐，”李家伦说，“我刚好知道有人想转手一辆。”
　　“我对法拉利没兴趣，我现在喜欢林保坚尼，阿伦，今天有没有好对象介绍给我？”
　　李家伦顿时有点后悔带这货过来，今天晚上参加这个聚会的，可都是他圈子里的人。


第五十九章　我的建议很贵
　　贝佐斯的恼火不是没有原因，因为地球人都知道，PayPal的身后，是eBay，而eBay，那就是亚马逊生意上的死对头。
　　说起来，在电子商务这个领域，eBay还是亚马逊的前辈。
　　95年，出生于法国，在美国学习和长大的皮埃尔·奥米迪亚，这个只懂技术的理工男，为了讨好自己酷爱糖果盒，却苦于找不到人交流的女票，利用业余时间，写了一些源代码，整出了eBay。
　　他也没想到，这个小网站，迅速被蜂拥而至的卖家和买家挤满，然后，他开始对在网站上交易的对象，收一点买路钱，很快，在用户的推动下，他这个小网站迅速发展为一家大型的购物网站。
　　而那会的贝佐斯先生，还在雄心勃勃，一门心思的立志做地球上最大的书店。
　　等亚马逊决定把自己的经营品类从书籍全面扩张时，那还要到97年5月上市以后。
　　其实在一开始，哪怕是亚马逊在97年也扩大了经营范围，作为美国最大的两家电商，亚马逊和eBay，依然在经营方式上有很大的差别。
　　比如，从运营模式来说，亚马逊是B2C，也就是公司对个人，而eBay则是C2C，也就是个人对个人。
　　还有，两家最大的不同是，是亚马逊网站上出售的商品，采用固定定价，而eBay上出售商品，主要是通过拍卖。
　　亚马逊会负责在自己网站开店商家的物流，eBay上则是靠你自己……
　　但是很快，随着双方的互相“借鉴”，这些差距早就慢慢的缩小或者混淆，已经变成你中有我我中有你，现在在美国，eBay自然是亚马逊最大的竞争对手，有点类似于国内后来的“宝”和“东”。
　　昨天还主动找上门来想跟我谈合作，今天就去找我最大的对手？以贝佐斯同志那暴脾气，怎么受得了这个？
　　站着的COO有些无语，他看着贝佐斯的脑袋寻思，这玩意怎么辣么像中餐厅里的卤蛋呢？
　　我让你从开头看起，你又嫌瞎耽误你时间，不过，没办法，老板就是硬道理，“没有，或者说，至少现在没有，他们只说PayPal是接下来要洽谈的对象。”他耐心解释。
　　“是这样，”贝佐斯的脸色阴转多云接着转晴，然后“哈哈”笑了起来，“有点意思，”他说。
　　旁边的COO一头雾水，这又是神马情况？
　　“杰夫。”
　　“没事，谢谢你。”贝佐斯依然去拿电话，不过却看了COO一眼。
　　“哦，你忙。”COO秒懂，麻溜的消失。
　　“把明天下午的行程取消几项，通知硬币之星的默巴克，三点以后我有空。”贝佐斯对秘书说。
　　马上，默巴克就去找冯一平，“奏效了冯，贝佐斯说他明天下午三点以后有空。”
　　“要不我们没空？”迈克笑着说，“也算礼尚往来嘛。”
　　“别，”冯一平摇头，“我们都是成年人，还是不要那么任性。”
　　“噗嗤。”连默巴克这家伙都忍不住笑，他在想，如果贝佐斯听到了这些话，该作何感想？
　　……
　　亚马逊的总部园区，位于西雅图SouthLakeUnion，是一处由大小几十栋建筑组成的建筑群，很多并不高大，看外观，有些像仓库，当然，说不准这里面就真的是仓库，电商嘛，仓库是大头。
　　SouthLakeUnion，中文应该译为联合湖南岸，但是，据说有在这工作的国内哥们换了一种译法，“团结湖南岸”。
　　听着默巴克嘴里别扭的“团结”的普通话发音，冯一平觉得这个中文翻译相当给力，听起来很亲切，很有这地儿离国贸不远的感觉。
　　这一路上，除了看到很多蓝色徽章的亚马逊工作人员，另外见到最多的，是各种狗狗。
　　“这应该是全美狗狗最多的总部园区，据说现在这登记在册的，就已经有近1000条，他们虽然不对员工提供免费的午餐，但是却提供免费的狗粮。”默巴克继续介绍。
　　这还真是一家有点奇葩的公司。
　　“杰夫就在前面那栋DAY1里办公，这也是他的理念，不管取得了多少成就，仍然要把每天当成是第一天，用心做好每一天。”
　　冯一平觉得这个理念，好像很鸡汤，有点腻。
　　“你好冯先生，你好默巴克，”贝佐斯自然不会亲自下楼迎接，不过派出的也是一位叫怀特的副总裁，听默巴克的耳语，这位排名还挺靠前，“几位这边请，贝佐斯正在楼上等各位。”
　　其实他完全可以在楼下等我。
　　当然，贝佐斯也没有特别过分，冯一平当先迈出电梯，敞开门的那间大办公室里，桌后的那个家伙抬头看了一眼，马上笑着迎出来，“你一定是冯。”
　　“你好贝佐斯先生，很高兴能和你见面。”冯一平看着他的眼睛很诚恳的说，竭力不让自己的目光，留在他的耳朵上。
　　这近看，他那耳朵真的挺有特色，很有几分西游里二师兄的风范。
　　“呵呵，我也很期待能有和你交流的机会，快请进。”贝佐斯也很热情——就像长辈对待后辈一样，还在冯一平肩膀上拍了几下。
　　“对了，默巴克，你先跟怀特谈谈，我想跟冯单独聊几句。”就在大家跟着朝里走的时候，贝佐斯突然转身说。
　　还问冯一平，“冯，你没意见吧！”
　　怎么会有意见？难道还怕你不成？“呵呵，客随主便。”冯一平很随和的一笑。
　　贝佐斯关上门，偌大的办公室霎时很安静，看着窗外烟波浩渺的湖，冯一平赞了一句，“这里风景很棒。”
　　“这里还是有些太偏僻，我们已经有在市中心建总部的想法，茶还是咖啡？”
　　“矿泉水吧。”就不选你说的那两种。
　　送茶水进来的女秘书刚出门，冯一平才喝了一口水，贝佐斯就问，“你觉得，我的BlueOrigin（蓝色起源），和SpaceX，谁更有优势？”
　　饶是冯一平很有准备，也没想到他一上来问的是这个问题。
　　他们推测过很多可能性，首先要排除的是，贝佐斯绝不会一上来就提拒绝他收购的事，这无关任性，而是涵养的问题，多半会让他们选择究竟是跟自己合作，还是跟eBay合作这样也很难回到的问题。
　　就是没想到他说的是这个。
　　不过冯一平想想也就明白了，谁让自己跟马斯克，现在是合伙人呢？
　　虽然在电子商务上，亚马逊可以说落在eBay的后头，但在太空探索领域，亚马逊，或者是他贝佐斯，却抢在了马斯克的前头。
　　2000年的时候，他就成立了自己的私人航天公司蓝色起源，马斯克是个后来者。
　　不过可惜的是，因为马斯克在宣传上的天份，国内的大多数人，并不知道蓝色起源这家公司。
　　这两家公司，后来为一些事，比如租赁NASA的发射场地，也一度差点人脑子打出狗脑子来。
　　为了究竟是谁家第一次成功完成火箭回收这事，贝佐斯和马斯克，也都亲自上阵，抨击对方的技术。
　　就现在来说，马斯克他们的PayPal，可是卖给了亚马逊的对头eBay，所以说，对马斯克这个生瓜蛋子，以及他的SpaceX，贝佐斯多少都有些意见。
　　“我去过马斯克在洛杉矶的工厂，很震撼，我相信起步更早的蓝色起源，在这方面更为领先。”
　　这也是实话，马斯克现在可以称得上“富”，但还远算不上“豪”，而贝佐斯，已经“豪”了好些年，有更多的资金可以投入。
　　“我也希望能有那个荣幸，能参观蓝色起源的工厂，你知道的，作为一个男人，我也向往星空，但是我知道那是很困难的一件事，两位能把这样的想法付诸实践，我很佩服。”
　　作为销售出身的冯一平，原来就坚持一个理念，绝不在客户面前说竞争对手的不是，现在又怎么会在贝佐斯面前评价马斯克和他的公司哪个好哪个不好？
　　要是他真这样说，怕是连提问的贝佐斯都会小看他，喜欢背后评论他人的人，在哪都不会受欢迎。
　　贝佐斯看着眼前这个和自己一样，随意的坐在沙发上的年轻人，决定再为难一下，“航天是一个对科技要求很高的行业，你觉得，SpaceX，能做出什么成就来吗？”
　　冯一平喝了口水，从容不迫的说，“我不是科学家，所以对这些不太懂，只是从宏观角度看，你和马斯克在航天领域的研究，对整个全人类而言，都大有益处。”
　　“从这一点来说，我希望将来能加入到这个行业的公司越来越多。”
　　冯一平的这番话，可以说是软中有硬，巧妙的避开了贝佐斯的限制，但又对他的蓝色起源评价很高。
　　他的回答，贝佐斯很满意。
　　他是一个很骄傲的人，对NEXTDOOR毫不犹豫的坚决拒绝自己的收购请求，这家伙总是难以介怀，今天的见面，他真的想称量称量冯一平的分量，是不是像外界所说的那么优秀？
　　如果拒绝自己的，是一个却是很优秀的年轻人，那他心里多少还舒服一点。
　　比起被拒绝，被一个草包拒绝，显然是更让人恼火的事。
　　不过这还不够，他继续问，“那你认为，亚马逊和eBay，谁的发展前景会更好？”
　　虽然这个问题，冯一平他们已经准备了很标准的答案，但他这会却有些不太耐烦，爷是来跟你谈生意，或者说，是给你带来增长的，不是来接受你的考校。
　　你多吃了几十年牛排就了不起咩？
　　你知不知道，虽然世界是你们的也是我们的，但和你相比，我才是早上八九点钟的太阳，所以世界终将是我们的吗？
　　“亚马逊和eBay，在销售方法、经营理念、运营、收费……很多方面都有很大区别，应该说双方各有长处。”他说的很笼统。
　　“我看了相关的资料，好像美国的在线电子商务，目前占整个零售市场的份额，还相当低，不到10％，所以，不管是亚马逊还是eBay，或者是雅虎拍卖，亦或者是后来的电子商务网站，都有非常大的成长空间。”
　　提问之后一直做听众的贝佐斯想说话，冯一平有点小霸气的摇手示意了一下，爷还没说完呢，“我认为，亚马逊目前和eBay最大的差距，还是在支付工具上，不得不承认，PayPal占据了很大的市场份额，这是对eBay很大的一项加成。”
　　“所以我认为，硬币之星这次推出的硬币换卡计划，对亚马逊会有很大好处。”没耐心跟你玩问答游戏，冯一平主动把话题朝自己来的目的上引。
　　“和我们合作，除了其它种种的好处，这还意味着硬币之星帮助亚马逊开通了一条新渠道，能让人们用现金在网上自助购物，这将使那些没有信用卡，或者是喜欢用现金消费的人，加入到网络购物的队伍中来，扩大亚马逊的客源。”
　　“而且你知道，一般情况下，那些用户，如果用硬币兑换了100美元的亚马逊购物券，最后消费的时候，花掉的肯定不止100美元。”
　　冯一平说的这一点，贝佐斯之前还真没想到，原本翘着二郎腿，手撑着下颌的他，稍稍有点动容，“这一点，嗯，确实有道理。”
　　看他的样子冯一平就明白，其实对跟硬币之星合作这事，他和亚马逊肯定不反对。
　　冯一平气急，我去，还真是考校我来的？应该还是因为我拒绝了你收购的请求吧，这得是多骄傲自负的一个家伙？
　　“冯，你确实是名不虚传。”贝佐斯这一次笑容很真诚，淡淡的夸了一句。
　　他换了个位子，不再和冯一平面对面，坐到他隔壁，“那么从你的角度看，亚马逊还有那些需要和值得改进的地方？”
　　这还真是不见外！
　　冯一平淡淡一笑，“我还真有几点看法，不过贝佐斯。”
　　“叫我杰夫。”贝佐斯说，让冯一平这个小年轻叫他的名字，这说明他已经非常认可冯一平。
　　只是，杰夫？跟姐夫有点同音好不好。
　　“杰夫，我的意见，其实有点贵。”冯一平转着水杯，悠悠的说。


第六十章　只因为多看了你一眼
　　很多时候，我们不得不感慨命运的无常，常常真的是有心栽花花偏不活，无心插柳却柳成荫。
　　就比如皮埃尔·奥米迪亚，大学毕业之后，也创业过几次但是都不太成功，不得不又在别人的公司，干起了苦哈哈的码农。
　　直到他发挥骨子里法国人浪漫的天性，为了女朋友不同寻常的嗜好，随便做了一个网站，却没想到这个无心之举，却催生了eBay，从而成就了他一生的辉煌。
　　和女朋友花前月下，卿卿我我，打打闹闹，嘻嘻哈哈，居然成了世界顶级富豪，你这让那一众殚精竭虑、宵衣旰食的苦苦拼搏，却一次又一次只能见到成功她妈妈的创业者们，情何以堪？
　　但是有时候，成功看起来就是这么简单，比如眼下经常要忙到晚上10点才能吃饭的肖志杰和王昌宁。
　　也不过是王昌宁发现了家具租赁这一块好像有机会，刚好冯一平在深圳就有家具厂，冯一平也表示支持，然后他们就开始干，四处发传单拉客户，然后，现在就这生意就哗啦啦的来，好到他们都始料未及。
　　就他们那天送货的陈工那