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重生九二之商业大亨-第373部分
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相信有了这个名气，自己的网站，必将在各种竞选活动中，切下一块最甜美的蛋糕。
……
“冯……”米歇尔带着两个女儿从家里走出来，满面笑容的跟他行贴面礼，“欢迎！”
不得不说，这虽然是一个按照我们的审美来看，真称不上好看的女性，但她真是一个贤内助，情商、能力都非常高，小奥黑自己也说，如果竞选对手是米歇尔，那他完全没有获胜的把握。
已经5岁多的玛利亚一本正经的跟冯一平握手，至于娜塔莎，冯一平一把把她抱了起来，“还记得我吗？”
“记得，我记得你送我的礼物。”娜塔莎用手指头摸着嘴唇说。
呵呵，还真是童言无忌。
冯一平笑，“幸好我这次也记得给你带了礼物，不然下一次你就不记得我。”
“阿曼达好吗？”米歇尔问。
“谢谢，她挺好的，现在会说的话越来越多，比以前要好带很多，而且因为我的缘故，她最近非常痴迷泥塑。”
“是吗？这次怎么黄和她不一起过来？”
“这次行程安排的比较紧，工作比较多，下次吧，娜塔莎，等你爸爸有时间，我们一去度假好不好？”
阿曼达出生的时候，一共有乔布斯夫妇、谷歌两兄弟，加上冯一平，至少是五位世界富豪榜排名靠前的人等在医院里，现在再让她和未来的美国第一家庭培养一下感情，也是件不错的事。
“我们一致在关注你，你最近，办纯电动汽车厂，太阳能发电公司，收购硬币之星，以及后来的一系列举措……我们非常为你骄傲。”
“呵呵，你们都注意到了？我做的这些事，没有巴拉克将来要做的事那么重要。”
听到米歇尔这么说，小奥黑稍稍有些脸红，从在机场接到冯一平到现在，他只顾着跟冯一平说自己事，都没有问冯一平的近况。
“明天的会谈，需不需要我陪你去？”他说，“我也跟麦当劳不少高管打过交道。”
“不，我担心这样会对你造成不好的影响，而且，和你一样，对明天的会谈，我也有绝对的把握。”
第七十三章 大生意
“前面就是麦当劳总部园区。”来过几次的布坎南介绍道。
“不错。”冯一平点点头。
是真不错，眼前橡树溪镇麦当劳总部园区，从外面看，真不像是一个企业的总部，更像是一个占地面积不小的公园，不但风景优美，那些小桥流水，颇有几分东方情调。
车驶入一条林间小道，路两边绿茵森森，这不是行道树，这就是森林。
森林的组成部分，那些树，它们的年岁，看上去至少比冯一平要高。
“老牌公司的底蕴，确实不容小觑。”冯一平说。
“是，毕竟是世界最知名的连锁快餐公司，美国文化曾经的代言人，”布坎南说，“在我们小的时候，麦当劳和肯德基，以及其它的连锁汉堡店，还是经常会举行家庭聚餐的地方，默巴克，你小时候也这样吗？”
默巴克这一路都无暇观看外面的景色，也没有参与他们的谈话，还在忙着看资料。
冯一平的这个新计划，是又一个能让到硬币之星得到极大发展，也是一个真正意义上让硬币之星拓展经营范围的计划，他非常看重。
“是，小时候，当然爱吃麦当劳的巨无霸，不想吃家里的三明治，薯条也比家里的美味。”
“可是你看看现在的麦当劳，”两个人有些唏嘘，“在国内，想像我们小时候一样受欢迎，那是不可能的。”
他们唏嘘的，不止是麦当劳，而是麦当劳曾经代表的东西，它可一度是美国文化和美国的象征。
麦当劳和肯德基是垃圾快餐的说法，本来也是从美国兴起的，物质生活极大富裕的美国中产阶级，是最先抵制和唾弃这种快餐以及这种快餐代表的生活方式的主力军，虽然有不少人依然会去吃，但那不是吃东西，更像是找小时候的一些感觉。
“好在国外不少地方，麦当劳餐厅，依然算是一个有档次的场所，”布坎南说“到了，那就是他们的办公楼。”
可不是吗，至少在这会的国内，麦当劳、肯德基的餐厅，还是有些光环的，不少青年男女会经常约在那里，吃完之后再顺道去看场电影。
估计麦当劳和肯德基，还真是不少人的定情之地。
车在麦当劳的办公楼前停下，一位黑发中年人笑着拉开车门，“欢迎你冯先生，我是查理·贝尔。”
“你好！”
“你好查理，”布坎南和他显然不是第一次见，“冯，查理是麦当劳首席运营官。”
坎塔卢波派他的首席运营官来接待自己？难道他猜出了自己此行的目的？
不过，以坎塔卢波的阅历，联系自己最近的一些列举动，还有布坎南近期突然加强的联系，能猜到好像也很正常。
如果猜到了自己的来意，又派首席运营官里接待自己……冯一平对自己此行更有信心。
只是，希望他们不会因此提高要求就好。
“冯，吉姆让我替他向你致歉，他现在正在接一个重要电话，不能亲自下楼迎接你。”查理带着冯一平他们朝电梯那走，还主动跟冯一平解释。
“谢谢你查理，其实你都不用下来，我们自己上去就好。”不管这话是真是假，查理这么客气的态度，又印证了冯一平的猜测。
再说，姑且不论身份，让坎塔卢波这样已是古稀之年的人来迎接自己，冯一平也有点担当不起。
“你一定是冯。”刚步出电梯，一个头发灰白的老人笑着走过来。
“吉姆，这就是NEXTDOOR的董事长，来自中国的冯先生，”查理居中介绍，“冯，这是我们的总裁，吉姆·坎塔卢波。”
“你好，坎塔卢波先生。”别人热情，冯一平也礼让，用双手跟他握手。
“欢迎你，快请进，自从和布坎南交流过之后，我是一直想着能早点见到你，是吧布坎南。”
这是一个看起来脾气挺好的老人，精神不错，只是冯一平总觉得他有些精力透支的样子。
也是，一般而言，临危受命的活，都不好干，而他接手后，已经干得不错，成效显著，辛苦那是一定的。
“我很荣幸，请。”
坎塔卢波很打量了冯一平几眼，“你知道吗，我和中国很有缘分，麦当劳在中国的业务，就是我去开始的。”一坐下来，坎塔卢波就说。
那还真是有缘分。
“我见过不少优秀的中国年轻人，但是，他们都比不上你。”
老人家就是老人家，不管是世界500强的当家人，还是一个普通家庭的当家人，总是喜欢夸人。
按美国的习惯呢，别人夸奖自己，只要说谢谢就好，但是冯一平还真不习惯那样，“您过奖了！”
“我这是并不是夸奖，”坎塔卢波笑着说，“我也看过你的那本书，上次你托布坎南转告的两个问题，也是我们很看重和想解决的问题，应该说，你没有涉足快餐这一行，就能得出这样的结论，非常不容易。”
“说起来，这个行业我也有涉及。”当初其实还有借鉴你们的一些经验的说。
“哦？”
“我在国内，有一家连锁面馆，直营的加上加盟的，分店数也已经接近1000家。”
“原来如此，你既然能有这样的认识，想必你一定经营得很成功。”
“从一定意义上说，是的。”就冲面馆带动了老家那么多人富起来，这肯定就是成功的。
“我们也关注了你最近的着一些列运作，总之，非常精彩！”
“谢谢，和您这大半年的工作所取得的成就相比，我的这点小把戏，真算不了什么。”
“不一样，不一样，从本质上讲，你的运作，比我们高明。”坎塔卢波看着冯一平，眼里一副很了然的样子。
冯一平就待引入正题，坎塔卢波又开始道谢，他拿出上次布坎南带来的那款最好的计步器，“谢谢你带给我的礼物。”
“不客气，我们希望你能更健康。”
“对，健康，冯，你觉得麦当劳目前面临的最大问题是什么？”他突然问。
“来的路上，布坎南和默巴克回忆起他们小时候的情形，和现在一对比，人们的饮食观念和习惯，已经发生了非常大的转变，我们觉得，麦当劳现在面临的最大问题，就是能不能适应和顺应这种转变的问题。”
“说到底，还是健康的问题，人们现在比以往更注重身体的健康，因此也更注重健康饮食。”
麦当劳是不健康食品的这种美国人民都知道的看法，当然不好当着他们的面说出来。
“你说得对，这是我们面临的最大问题，曾经引流了潮流的麦当劳，现在已经成为了不健康饮食的代表，这是我们急需解决的根本问题，同时也要扭转在公众心目中的这种形象。”
只是这事看上去不太容易。
因为吃了太多自己店里的食品，坎塔卢波自己都开始减肥，好莱坞那些注重身材的明星不说，就连政界的人士，比如卸任总统克林顿，就被医生告诫，绝不能吃类似麦当劳和肯德基的这些高热量的快餐，如汉堡、薯条等。
这样的综合作用，对老百姓观念的影响，是巨大的，想扭转，真不是那么容易。
“这个问题不解决，我们目前所取得的成绩，依然没有坚实的基础支撑，将来肯定会面临更大的，更难解决的危机。”
这话自然是不错，而且从麦当劳日后在国内的表现看，扭转自己被打上垃圾快餐标记的努力，几乎没起什么作用。
只是，跟我们说这些干什么？难不成，也听到了风声，自己提一个意见，对自己接来下将要讨论的那件事，他们就多一份诚意？
“所以冯，我首先有笔生意要跟你谈。”坎塔卢波摇了摇手里也是冯一平送给他的计步器说。
“生意？”
“对，据说你跟贝佐斯谈判的时候，一个条件一个点，我跟你要谈的这桩生意，量也很大，所以，要不我给你提一条意见，你给我让一个点？”
很大的一笔生意，而且听起来不是自己要跟他谈的那笔生意，这究竟是什么？冯一平有点懵，“你说的是？”
第七十四章 来吧，来吧，我们愉快的合作吧
“是的，就是这个，”坎塔卢波看着手里的计步器说，“我想调整我们麦当劳的菜单，让我们提供的食品，跟健康联系起来，我还希望，我们能向所有的员工，以及前来用餐的消费者，传达健康和运动的重要性。”
说实话，只要麦当劳的厨房设备不跟新，只要麦当劳依然采用现有的烹饪模式，冯一平觉得，坎塔卢波所说的这条举措，并不能从根本上摘掉麦当劳头上垃圾快餐的帽子。
就像国内后来他们餐厅餐盘上的那些宣传纸一样，向用餐的消费者强调营养均衡的重要性，并强调自己食品是如何营养均衡。
比如它们的巨无霸，除肉之外，还有多少种蔬菜，有多少营养成分和多少微量元素——不要只看到它们主要提供的各类炸鸡食品。
但是，大家都知道，不管麦当劳说自己的汉堡多营养均衡，有多少种绿色蔬菜和人体必需的微量元素，看来看去，就只有一两片生菜叶，一小块西红柿，外加蛋黄酱和面包上可能有的几粒芝麻。
它们食品里里蔬菜含量的宣传，就和方便面厂家关于自己方便面里大块牛肉的宣传是一样一样的，总是看起来很美很多，但实际上，要想看到他们宣传的那个效果，都必须用放大镜看才行。
然而，想要麦当劳改变现有的烹饪方式和大部分的菜单，那不啻于让他们自杀，麦当劳的核心资产，就是对现有食品的规范化烹饪。
“坎塔卢波先生，个人认为，你这个决策，非常及时。”
不管怎么说，这都算是一个进步，对麦当劳这样一家有几十年历史，几十万雇员的公司来说，尝试改变他们赖以成名的菜单，尝试开始革自己的命——哪怕是小幅度的，并没有触及到灵魂深处，这也非常不容易。
至少也相当于香烟生产厂，在香烟的外包装上，加上了一句“吸烟有害健康”的标示。
“及时？”坎塔卢波笑了下，显然他自己也认为，现在才有这样的举措，真算不上及时。
“我们的计划之一，就是尽快推出附赠计步器的沙拉加矿物质饮料套餐，以提醒大众运动的重要性。”
“此外，我们还计划，向我们遍布全美的1。3万间连锁餐厅的60多万从业人员，都配发一个计步器，以此敦促大家强身健体，带动更多的人关注健康和运动。”
估计麦当劳的从业人员里，像他原来一样胖的人不少，如果不改变这个现状，怎么好意思说自己是一家健康的快餐提供者？
不过，60多万名从业人员，再加上担负了宣传意义的套餐，加起来，对计步器的采购量，不是近百万！如果算金额，那就在几千万美元到上亿美元之间。
呵呵，这还真是意外之喜！
大公司果然就是大公司，做事就是大气！
“我支持贵公司做出的这些有益的尝试，我会马上从国内派来相关的人员，听取贵公司对计步器的具体要求。”
这样用来的宣传的商品，肯定要有显眼的麦当劳标示，也就肯定是定做。
“我也向你承诺，我们一定会提供最完美的计步器。”
跟老外谈生意的时候，冯一平从来不说物美价廉这个词，虽然这些跨国企业，最后的追求就是这个。
但听了这话，除了大家的重点，会放在价廉上，从而觉得你好像支持他们砍价一样，可能内心对你所提供的产品，也不会有太高的期望。
所以，冯一平一直都先强调自己产品的完美。
“谢谢，不过冯，我想你得理解，这样大规模的采购，我们肯定要进行全球招标。”虽然知道冯一平不会误会他的意思，坎塔卢波还是强调了一句。
“我理解，我明白，同时我也有信心。”
冯一平在美国有公司，就是他在国内的公司，也都是按照高标准运作，知道美国上市公司运作的难处，这样的事，坎塔卢波这个董事长和CEO一个人说了也不算。
但那又如何？
笑话，电子计步器又不是科技含量多高的产品，有神奇工坊的设计能力，加上国内在工业生产方面的优势，这样的单子嘉盛怎么可能拿不下来？
相对嘉盛，日本和欧美的生产商，成本绝对不占优势，冯一平担心的是国内的一些厂家，不过，那些厂家，根本没有任何设计能力……
总之，这单生意，冯一平吃定了！
麦当劳首席运营官查理这时对坎塔卢波耳语了一句，他马上补充，“类似的活动，我们将视情况在中国推广。”
“谢谢。”冯一平朝查理·贝尔点点头，这是一个心思缜密的人，想到了坎塔卢波刚才话里的漏洞，担心会让冯一平觉得不快。
见冯一平朝自己点头，他也回了冯一平一个微笑。
其实，对这一点，冯一平想说的是，对中国来说，是不是垃圾食品，健康不健康并不是第一位的，你们还是强调一下食品卫生更重要，从苏丹红，到药鸡，到过期肉……
因为国内和美国的饮食习惯不一样，大家的主食不像这些美国人，除了肉，还是各种肉，国内，大多数人吃蔬菜比吃肉多，偶尔去一次麦当劳，哪怕这是高热量，营养不均衡，维生素和纤维素缺乏的垃圾食品，其实并没有什么关系。
不像在美国，现在十美元就可以在麦当劳搞定一餐，也就是一个普通人一个小时的工资，但麦当劳在国内的定价，相对国内现在的人均收入来说，要在麦当劳吃饱，至少得花半天的工资，就是好这一口的人，也不会天天到麦当劳吃。
冯一平也不会认为因为自己的缘故，麦当劳就会同步在国内推广类似的活动，前面已经说过，国内现在依然把麦当劳当作很有档次的餐厅，很多小皇帝在麦当劳过一次生日，还是很有品的一件事，很多人认为在麦当劳用餐，算是很中产的行为，他不认为自己有这么大的脸面，会让麦当劳花一大笔本来不用花的支出。
“谢谢贵公司给我一个这样的机会，坎塔卢波先生，我想，你应该也明白我这次来的目的。”
无意见，就承接了一项总额几千万甚至上亿美元的电子计步器订货意向，冯一平非常愉快的转入了正题。
“结合你最近的一系列举措，”坎塔卢波笑着点头，“是的，我想我们大概清楚的你的意愿。”
“应该是我们公司的新项目，Redbox，对吧，”查理·贝尔说，“哦对，应该还有你们正到处推广的硬币换卡计划。”
“确实如此，我们此行，除了向贵公司学习先进的管理经验，商讨硬币换卡计划，也很期待能在Redbox项目上，能和贵公司展开战略合作。”
“Redbox”，是麦当劳这个素来擅长把饮食和生活方式、娱乐有机结合的快餐巨人，于今年上半年推出的一个新项目。
今年上半年，麦当劳率先在美国华盛顿地区推出高科技自助售卖亭，这个被誉为“未来售货机”里的主要商品包括牛奶、鸡蛋和各种三文治等食品，除此之外，售货机里还包含有一台DVD自助租赁机。
原本在这里面组合进DVD自助租赁，是为了提高他们食品的销量。
然而，就和辉瑞公司原本计划研究一款治疗心血管的药，最后却无意中研发出了畅销全球的“伟哥”一样，麦当劳意想不到的是，他们寄予厚望的食品销售，并没有达到他们预想中的效果——这也许跟越来越多的美国人，认为麦当劳提供的食品，都是不健康食品有关。
但是，他们欣喜的发现，当初附加的影碟出租业务，反而创造了非常不错的销售额。
他们分析过这样无心插柳的原因，有很多，比如，更注重健康的新潮人，也许越来越少进入麦当劳餐厅就餐，但去那里租个影片看，还是很体面的一件事。
也许原因还有可能是，自动售货机卖食物，是件发生了几十年，大家早已习以为常的事情，但租DVD影碟这样的事情，竟然也能在一台电脑前，花一两分钟内自己选定拿走，还是很新奇，很方便的一件事……
总之，虽然分析师、业内人士，普遍不看好麦当劳这样跨界的尝试，但是坎塔卢波却坚持认为，这可以当作一件很有前途的项目来运作。
之后他们马上进行了调整，减少了食品售货机的数目，却增加了DVD自助租赁机的设置，截止到目前为止，他们在华盛顿地区，已经投入了近50台这样的机器，而且效益普遍不错。
默巴克带着硬币之星的员工，详细的分析了麦当劳的这项业务之后，得出一个结论，在很多方面，Redbox都有创新。
比如在这种机器上租碟，非常高效，比在传统的DVD租赁商店，比如百事达，或者是线上DVD租赁，都要高效。
顾客所要做的，就是在触摸屏式电脑前，打开这个网点可供出租的电影目录（片库每周更新一次），选中想看的电影，然后在刷卡槽里划一下信用卡，机器就吐出了你想要的那张DVD碟片，全部过程至多两分钟。
如果将自己的电邮地址输入电脑，还会立刻收到一张电子收据。
同样很重要的一点是，因为不用像百事达那样传统的DVD租赁商店一样租赁店面，雇用店员，也不用像奈飞那样的线上DVD租赁公司一样，还需要付邮费，所以Redbox的租赁费用，是目前美国市场最低的租价——1美元。
此外，归还也非常方便。
与一般DVD出租店不一样，顾客不必非要将借来的DVD还到你租碟的那台Redbox机里，而是在任何一个Redbox售货机上都可以归还，这是Redbox在DVD租赁行业做出的另一一个创举。
这个想法效仿自成熟的汽车租赁行业：你在A市租到一辆车开回几百公里外的B市，只需要把车还到B市同一品牌的汽车租赁店就可以了，现在，对于DVD碟片，你也可以这么做。
这种还碟方式极大的方便了顾客，特别是旅行在外的人们，也许，他从硅谷到华盛顿出差，寂寞的晚上，他去租张DVD打发时间，然后忘了归还，带回了硅谷，发现硅谷并没有独立的Redbox售货亭，肿么办？
这也不是事，别忘了，麦当劳店在美国可是遍地开花——把碟送到这家快餐店里就行！
当初冯一平看到这个消息之后，自然第一时间想到了自己垂涎欲滴，但对方却不同意收购，同样也是从事DVD租赁的奈飞公司。
之后，他很快就有了全盘计划，先收购看起来跟自己的主业关联并不大的硬币之星，再谋求跟麦当劳的合作。
最后的目的，自然不言而喻。
“硬币换卡计划，我们完全赞同。”坎塔卢波说。
“关于Redbox，虽然外界很多人对这个项目并不看好，但是，我们自己知道这个项目的潜力，我们也知道硬币之星在全美，有上万台机器，不过，我们在全美，也有上万家餐厅，同时，我们也有非常成熟的运营团队，那么，这样一个我们自己就能很好运作，而且非常有前途的项目，为什么要跟你们合作？”
坎塔卢波问得非常直接。
但他这样的问题，早就在冯一平他�
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