重生九二之商业大亨-第463部分

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　　餐厅很热闹，真的，这儿绝对比国内大多数的餐厅还要热闹，到处是乒乒乓乓的声音，老实说，螃蟹这种吃法，冯一平真是第一次见。
　　就这样吃一次，哪怕是味道一般，那也挺有意思的。
　　大家兴致盎然的坐下，挂着相机的冯振昌给门口那几个木偶拍照，冯一平跟大家商量着点餐，其实选择不多，套餐就那么几样，他们人多，每样来了一份。
　　点好餐，壮实的女服务员才开始摆盘，首先把一张又大又厚实的白纸扑在餐桌中央——但这并不是桌布。
　　之后上来的是餐具，确切的说，是砧板，每人一块小砧板，还奉送一把方头木锤。
　　不管大人小孩，都分发了一个小围裙，这玩意阿曼达熟悉，她吃饭的时候，为了不弄脏衣服，一直要穿一件。
　　“来对了吧。”冯振昌笑着说，很违和的把那个小围裙套在脖子上，当然，冯一平也不例外。
　　很快，服务员开始上菜，先一人一个大面包，大到连冯一平这样的饭桶里的种子选手也吃不下。
　　跟着上正菜，同样是不走寻常路，菜是用不锈钢脸盆装的，准确是说，是盛，因为一过来，她就一翻腕，“哗”，把盆里面的那么多海鲜直接倒在桌上的厚纸上。
　　红艳艳的螃蟹，淡紫色的牡蛎，金灿灿的玉米，还有晶莹剔透的虾仁，在桌子中间堆成一堆，让人感觉，好富足。
　　真是豪就一个字，爽只说一次，那些讲究大块吃肉，大碗喝酒的土匪，如果寨子在盛产海鲜的海边，怕也就是这般豪爽的吃法。
　　一个服务生来给他们示范如何吃蟹，其实对我大天朝的人来说，哪怕是乡下的，吃饭这事，那还用人教？
　　大家几乎跟他同步的拿起一根螃蟹腿，然后，抡起木槌砸下去，在那个大长腿的关节处砸两下，很轻松地就能剥出一整只饱满的蟹腿来。
　　只不过，此时冯一平稍迟疑了一下，作家爱联想的那一面上身，他由此大长腿，想到了彼大长腿。
　　“怎么样，比你那个总是要穿得整整齐齐的，一直放着音乐，每道菜就那么一点点，还叉子刀子一大把的西餐吃着爽快吧。”冯振昌说。
　　“这味道也很好，爸你选得对，我敬你。”他举起据说是这家店自酿的啤酒说。
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　　而此时，在那套高管公寓里，两个人看起来喝得有点多的也在敬酒。
　　“来，杰西卡，”艾米莉亚举起酒杯，“敬这该死的不能自己。”
　　“不能自己，你说得对，干！”满脸通红的郑佳怡也举起酒杯说。


第二百六十九章　贝佐斯的算盘呱呱响
　　隔天的午餐，冯一平也是在派克市场附近的餐厅解决。
　　这一次，是高档的西餐厅，地头蛇贝佐斯给了他一个地址，那是一家闹中取静的会所，他们的位子，在会所顶楼。
　　又是个难得的晴天，蓝天白云下，一艘快艇在平静如镜的海面上划下一条笔直的白线。
　　服务员无声的示意了一下，这其实完全是多余的，顶上就三张桌子，居中的那一张旁边，一个穿着蓝西装的人面朝大海坐着，从冯一平这个角度看，他真跟葛大爷挺神似的。
　　“嗨，贝佐斯，”冯一平在他肩头上拍了一下，“怎么也看不够？”
　　“请坐。”贝佐斯稍微动了动，也不知道他是不见外呢，还是有点倚老卖老。
　　冯一平希望是前者，但多半可能是后者。
　　美国的这些超级富豪们，都超级自我，就从同在西雅图的比尔盖茨，经常不穿正装跟一些国家的领导人握手，或者是虽然穿着正装，但手却大摇大摆的插在口袋里就可见一斑。
　　总之冯一平决定不跟他见外，拿起菜单，“有什么好推荐的？”
　　“鲑鱼，或者是来自本地草原的烤牛排。”
　　冯一平点了牛排，“贝佐斯，我想当面谢谢你。”
　　“谢谢我们配合你演戏？”贝佐斯笑着说。
　　“演戏？”冯一平装作听不懂的样子，“我是想谢谢你收购我们的软件。”
　　从贝佐斯打来那个电话一会，冯一平始终就在回避他的问题。
　　图谋奈飞的事，自然不好跟这个家伙说，至于说似真似假的放出收购IMDB的风声，那其实也没什么坏处，一个网站，能多被人念叨几句，不是什么坏事。
　　“看来你是真想做一家这样的网站，”贝佐斯说，“我不知道你是不是确切的知道，创办一家这样的网站，需要投入多少。”
　　“也许你是以为已经了解了，不过我想告诉你，绝对比你想象的还要多。”
　　这倒也不是假话，IMDB其实就是一个关于电影各方面非常齐全的数据库，现在还涉足到了电子游戏领域，硬件投入巨大，维护费用同样不菲。
　　它的论坛也非常活跃，欢迎用户对电影展开讨论，设有很多讨论版块，所以它同时还兼具了一定的社交功能……
　　这些功能，对用户来说是免费，但对网站来说，可都不便宜。
　　关键是它在创办之初就定下来一条原则：数据库免费对个人和企业开放。
　　亚马逊收购它的时候，其前提就是同意这一原则，并同意它保持独立运作。
　　于是，IMDB盈利的方式不多，主要是靠广告。
　　但这样网站，在广告投放方面，怎么比得过类似谷歌这样的公司？
　　当然，贝佐斯自然不是个简单的家伙，他这么精的人，怎么会做亏本的生意。
　　首先，自从把IMDB纳入自家旗下以后，亚马逊的DVD销售广告直接就出现在IMDb主页，这对亚马逊DVD的销售，自然有很大的促进作用，也就是东边不亮西边亮。
　　但这还不够，为什么东方不能也亮呢？于是在经过长时间的准备后，在去年，IMDB正式推出了IMDbPro版块。
　　这是一种“增值服务”，其中最重要的部分，你可以在IMDB上建立一个自己的主页，可以让人找到你，了解你。
　　同时，你还可以查看到更多“关键信息”，比如一部电影详细的制片和发行方，以及你想要找的公司和人的联系方式，也就是你能找到别人。
　　这自然不是免费的，每月收费19。9美元。
　　这对一般人可能没用，但是对专业人士却很有帮助。
　　不过，虽然好莱坞有很多人购买了IMDBPro帐号，但是，整个好莱坞也就30来万人，使用这项服务的最多也就20来万，对亚马逊来说，对贝佐斯来说，这样的收入还是太少。
　　“对你一个这样有想法的人来说，完全可以把这么大的投入，用在其它能更快的产生更多回报的领域。”贝佐斯说。
　　“看来贝佐斯先生，这是在反对我上马同样的网站？”冯一平晃着酒杯笑着说。
　　果然，这生意场上，就没有永远的朋友，只有永远的利益。
　　当你有可能对他产生威胁的时候，那么你就站在了他的对立面。
　　“对了，我要祝贺你，祝贺亚马逊的下团购业务发展迅猛，知道这个消息时，我感到非常高兴。”
　　这就是冯一平在不太委婉的表达自己的不满。
　　团购业务，是我NEXTDOOR率先发展的业务，你亚马逊二话不说马上有模有样的做了起来，你觉得这是理所当然的，我也没有说什么吧。
　　但是现在，我只不过是有了一个这样的想法，其实真还没决定做还是不做——他之所以放出这样的风声，主要是为了给哈斯廷斯施压，但你马上就跳出来反对，你这是干什么？明摆着欺负人吗？
　　“我们中国有一句固话，叫做只许州官放火，不许百姓点灯，贝佐斯先生，我现在不过才是准备买灯油而已。”
　　冯一平的语调依然平缓，笑容依然恬淡，但嘲讽和讥笑之意，就是不懂英语的人也看得出来。
　　“我想现在在美国，谁都没有剥夺别人点灯的权利，对吗？”
　　“冯，你理解错了我的意思，”贝佐斯说，“我丝毫没有反对你进入这个行业的意思，对吗？我只是真诚的觉得，你办这样的一家网站，不划算。”
　　“完全可以用这些资金和时间，去做其它回报会更好的事，当然，我这只是建议。”
　　冯一平此时只想说，“我谢谢你的建议，我谢谢你全家。”
　　他不由得想起了另外一件事。
　　后来好像看到过一则报道，在推出Kindle之前，贝佐斯亲自跑到硅谷去问乔布斯的意见，乔布斯对它的评价是，“没有前途。”
　　那时冯一平还觉得老乔有些霸道，不能因为自己研发iPad，就不让其它的人做类似的事。
　　现在看来，老乔霸道得好！因为看来贝佐斯同样是一个霸道的人。
　　“谢谢，我一定会慎重的考虑你的建议，如果没有其它的事，贝佐斯，我就先告辞了，我得陪我家人吃饭。”
　　他这是直白的说，爷不想跟你吃饭。
　　不管以后上还是不上一个这样的网站，冯一平忍受不了这样的威逼。
　　“年轻人，稍安勿躁。”贝佐斯不得不笑了。
　　果然是初生牛犊不怕虎，自己的这番话，怕是会取反作用，看来，得用另一个办法。
　　“有件事你可能不知道。”贝佐斯说。
　　冯一平没说话。
　　“8月份，我带着几个人，在德州北部的荒野，乘坐直升机为蓝色起源选址，在我们考察完了一处地方准备再次起飞的时候，直升机失去了控制，我被卡在前排客座动弹不得，我当时十分肯定自己剩下的时间不多。”
　　“感谢上帝。”冯一平说。
　　你现在还坐在我面前，说明那次最重视有惊无险。
　　当然，这样的轶事，冯一平还是有点兴趣。
　　“之后机身尾部撞到了一棵树，然后翻转过去摔在一条小溪中，神奇的是，我只受了轻伤。”
　　还真是祸害活千年啊！冯一平脑海里第一时间冒出这句话，不，我不能这么刻薄。
　　“感谢上帝。”他又重复了一遍。
　　“在以为即将离开这个世界的那一刻，我并没有看到自己一生的经历，以及未完成的梦想在眼前闪现而过，但是，这件事对我的影响还是很大。”
　　“很多事情，很多人，我们并没有必要针锋相对，所以冯，如果你真的喜欢这样的一家网站，那么，我可以接受你投资IMDB，并成为董事会的成员。”
　　你怎么就转变得这么快？
　　“你再说一遍贝佐斯，你同意我入股IMDB？”冯一平说。
　　“是，既然你也喜欢这个项目，那我们不如一起做。”
　　“前提呢，自然不会允许我再建一家同样的网站？”
　　“那就没必要了对不对？”贝佐斯说，“还有，关于这样的网站，能如何盈利，我期待你可以毫无保留的说出你的想法，你一定是有的，对不对？”
　　原来他打的是这个主意！
　　冯一平只想说，老贝，我想我知道你这光头是怎么来的。


第二百七十章　招揽
　　“谢谢你对我的信任。”冯一平说。
　　老实说，他还真没想到贝佐斯还存了这番念头，可自己好像没怎么包装啊，怎么在他这，就变成了对什么事都会有关键性办法的人？
　　自己不过是对这方面有一些想法，他马上就觉得，自己一定能有办法让类似的网站效益出众。
　　呵呵，这可真是难得的信任。
　　不过，不得不说，这感觉还真挺不错！
　　“对了，”冯一平笑着说，“亚马逊的理念，就是竞争不过的就买下来，你这算是用另一种方式践行这个理念？”
　　他这话挺直白。
　　说实话，他还是有点气不顺。
　　之前是非常反对自己上马一个类似的网站，眼看着那条路走不通，马上变脸换另一条路，拦不住就拉拢，准备真是不可谓不充分，考虑真是不可谓不周全。
　　氮素，凭啥俺就一定要配合你咧？
　　贝佐斯提出第二个建议之后，冯一平想明白了一些问题，类似IMDB这样的网站，真就只是说说而已就行。
　　对绝大多数吃瓜群众来说，他们上IMDB网站，最主要的目的，是给一部看过的电影评分，或者是看看一部电影的分数，看它值不值得自己花钱去看。
　　网站上其它跟电影有关的资料，比如什么制作和发行公司、幕后啦、花絮啦等等的，除非是自家爱豆的作品，才会一项不漏的看下去，其它的电影，只用知道评分就成。
　　而评分这事，NEXTDOOR网站上已经做得挺不错，评分采用的算法，同样有独到之处，这项最核心的功能有了，其它的那些，有没有其实也无所谓——还刚好省下了大笔的费用。
　　贝佐斯却不知道这些，还在认真的拉拢冯一平跟自己一起干，“重要的是你加入现成的IMDB，不是比你从头再来的建一个，要更省事？”
　　“冯，关于这样网站的收入，你有什么提高的好办法？”
　　看着他这副模样，冯一平顿时又觉得很受教育，什么是资本家？这才是资本家！考虑问题的出发点，主要还是放在收入上。
　　这好像也是一个很有趣的循环，一开始，我们做很多工作，主要考量的目的，会是为了钱，但是到了一定地步，比如冯一平非常感兴趣的星巴克的副总裁德鲁克，他此时做一些决定的考量，却不是为了钱。
　　但是，在德鲁克之上的那一拨人，比如星巴克的舒尔茨，或者是现在亚马逊的贝佐斯，他们考量的目的，又回到了原点，还是为了钱！
　　这事放冯一平身上其实也是一样的，他现在如果只考虑自己，完全可以不在乎钱，但是如果考虑到公司，那一定要在乎钱，那么多人指着公司过日子呢！
　　“贝佐斯，我想建一个这样的网站，跟当初的柯尔·尼德罕（IMDB创始人）一样，不是为了钱。”
　　贝佐斯一脸的不相信，有些不确定的说，“也是为你其它的公司服务？”
　　冯一平摇头，在自己主要的目的尘埃落定之前，这事现在还不能说。
　　“那我相信你一定有很棒的想法，”贝佐斯说，“当然，也没关系，是我太急，你先考虑考虑，等你确定加入IMDB之后我们再讨论这个问题也不迟。”
　　“谢谢，我是得好好考虑。”自己不建这样的网站，不意味着不投资这样的网站。
　　至于贝佐斯期待的想法，顺道先慢慢想着呗！
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　　中午刚跟非常在乎钱的贝佐斯吃完饭，晚上，冯一平就跟不太在乎钱的德鲁克共进晚餐。
　　不是不可以以其它的方式见面，但这样的方式，亲密友好，又不太正式，谈一些自己不太有把握的事情，非常适合。
　　“你好冯。”冯一平到餐厅的时候，德鲁克已经等在那里，一见他进来，马上起身迎过来，比贝佐斯殷勤，也比当初他第一次接待冯一平去星巴克访问的时候要恭敬。
　　除了冯一平在美国的这一系列商业运作，让他们认可和叹服，这说起来，其实也有钱的因素，因为冯一平现在的公司，能帮星巴克赚钱。
　　“你好德鲁克先生，”冯一平握住他的手，“不好意思，让你久等了。”
　　“冯你太客气，到了西雅图，本来就应该由我招待你，只是，这次怎么不去我们公司？”他招呼冯一平坐下，笑着说，“难道是不满意我们给的折扣？”
　　“这点你绝对可以放心，我们已经拟定了一项方案，在基准折扣的基础上，根据硬币之星销售消费券的金额，以及对公司销售的拉动，我们会再次给出不同的比例的让利。”
　　这一套做销售的冯一平自然也熟悉，不就是相当于返利呗，你销售得越多，返利越高。
　　“谢谢你们周到的计划，星巴克能这么重视这项合作，我非常高兴，不过德鲁克，我今天要跟你谈的，并不是这个问题。”冯一平开门见山的说。
　　德鲁克并不错愕，冯一平到了西雅图，如果要谈工作，按照对等原则，会直接去找舒尔茨，即便要跟自己谈工作，也不会是在这样的场合。
　　“有事请你直说，”德鲁克很爽快，“我在西雅图这么多年，认识一些人，也有些关系，”他以为冯一平找他是私事。
　　“先谢谢你德鲁克，我敬你。”冯一平举起酒杯。
　　“呵呵，我和荣幸。”
　　“德鲁克，我想跟你谈的，其实也跟工作有关，”冯一平也不跟他绕圈子，“你可能不知道，不包括美国这边的员工，单在中国大陆，我公司的雇员现在就已经超过两万五千人。”
　　“当然，这跟星巴克不能比。”
　　星巴克的雇员早就超过10万。
　　“不，我们已经是一家已经过了中年的公司，”德鲁克说，“而且，这应该也说明冯你的员工效率高，你对成本控制得很好。”
　　“你过奖了德鲁克，问题是，虽然我们员工总数并不多，但是我个人觉得，现在面临的问题却不小，主要的，就是我第一次到贵公司拜访时提到的问题，员工的积极性问题。”
　　“现在的趋势是，老员工越来越消极，而新员工很快就过渡成了老员工，之所以现在看起来好像没什么问题，主要是因为我的公司，现在还处于高速发展期内，不是没有问题，而是这个问题被高速发展掩盖了起来。”
　　“我现在就感觉，好些时候，并不能很自如的指挥公司运转。”
　　“这其实是一个普遍性的问题，当公司规模变大以后，执行力总是会相应下降，”德鲁克是这方面的行家，“从根本上来说，这个问题没办法杜绝，只能尽量把它控制在合理的范围内。”
　　“这正是我现在面临的一个很严峻的问题，我们控制得并不好。”
　　“如你所了解的一样，星巴克在这方面，还算有一些有成效的做法，我想，是不是可以跟舒尔茨谈谈，就这个问题，我们两家公司，进行一些卓有成效的交流？”德鲁克建议道。
　　“谢谢你的提议，这当然会是个好办法，不过，我的顾虑是，正如丰田的精益生产方式在美国的制造业并不适用一样，一些在星巴克很有效的方法，在我的公司不一定会很有效。”
　　“你说得有道理，”德鲁克点头，“确实存在这种可能性。”
　　“针对这个问题，我们已经出台，和将要出台很多措施，但是因为我们都不是这方面的专家，对这些措施的效果，我个人持悲观的态度。”
　　“我想，最好的解决问题的办法，是由一个富有这方面经验的专家，带领一个团队，深入的了解我们公司的具体情况，再结合一些基本的原则，为公司量身定制一套能行之有效的方案。”
　　德鲁克如果现在还不明白冯一平的想法，那他这个副总裁就真是侥幸混来的。
　　“对，你没猜错德鲁克，我个人非常属意你，在我知道的人里，如果有人能完美的解决这个问题，那一定是你。”冯一平说。
　　德鲁克这下是真的有些错愕，他稍微沉默了一会，“谢谢你冯，我很高兴你对我有这么高的评价，只是，我在星巴克工作这么多年，对它很有感情。”
　　这也就是面对冯一平，他才会这么说，换做其他美国之外的公司，还是比自己现在任职的公司实力要差的公司，贸然向自己发出这样的邀请，他肯定只有干脆利落的三个字，“没兴趣。”
　　“嘉盛也是一家有志于全球化的公司，虽然我们目前的业务，主要集中在中美两国，但是，关于其它市场的开拓，我们已经有了很明确的规划，一些项目正在紧张筹备中，比如我们的便利店项目。”
　　“所以，我们非常需要一些在企业的国际化运作中很有经验的人才，在这方面，德鲁克你的经验也非常丰富，这又是我们可以倚重你的一个方面。”
　　“德鲁克，从实力上来讲，现在的嘉盛，和现在的星巴克，从规模上来看，有些差距，但是在不太远的将来，我认为必然不会是这样的状况。”
　　“当然，你可能会觉得我们这么说有些狂妄，但是德鲁克，和星巴克相比，嘉盛是一家相对多元化的公司，我们的机会更多。”
　　“在很多很有前途的方面，我们已经有了非常好的基础，这些方面，就是我的信心所在。”
　　冯一平现在很多布局，都是在未来大有前途的方向，而且在好几个方向上，他现在已经做到了世界领先，至少是棋先一招或几招。
　　在这些基础上，他面临的问题，不是能不能超越星巴克，他面临的最大的问题，将是在有效的管理这些公司的前提下，如何把这些公司有机的整合到一起。
　　冯一平虽然说得委婉，但德鲁克自然是听出了他的意思，在不久的将来，超越星巴克不在话下？他本能的觉得冯一平这是在说梦话。
　　就不说规模，星巴克的国际知名度和品牌影响力，不是随便一个公司很快就能追上的。
　　2001年全球100个最佳品牌中，星巴克就排名第88位，而且品牌价值增长迅猛。
　　嘉盛？目前在全球范围来看，真没有冯一平个人知名。
　　但是，看着冯一平眼里的光，想到他这一路走来，创造的那么多让人难以置信的成绩，想到他今年不过23岁，身家其实早已经超过自己老板，已经跻身世界富豪榜前百，而且看上去他的位置会越来越靠前，那好像，这事也不是不可能？
　　“这个问题，我想在不久的将来，就会得到时间的检验，我说这些，其实并不是想表现我的自大或者狂妄，我想要表达的意思是，在嘉盛工作，从现在看，你是朝低处走，但