重生九二之商业大亨-第470部分

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　　“哈斯廷斯同意了吗？”伦道夫急切的问。
　　“可能是由于之前那次让百事达接手不成的经历。”冯一平说得很客气，那时的奈飞，其实是生存不下去，哈斯廷斯对接下来的发展也没有信心，才主动找上百事达求收购。
　　“对于资本层面的合作，哈斯廷斯现在好像非常排斥。”冯一平一摊手。
　　听到他这话，伦道夫一下子放松了下来。
　　原来哈斯廷斯没同意，原来他最近脾气这么暴躁，是因为在沃尔玛和百事达的威胁后面，还有NEXTDOOR这样一个虎视眈眈的公司在。
　　康明斯有些不理解伦道夫这是什么意思，难道这么急着见冯一平，就是为了问这句话？
　　“你收购硬币之星，非常漂亮，一定会成为购并史上的经典。”伦道夫现在的状态，跟之前非常不同，非常自在。
　　“我只是想问，为什么是我们？我想你们都应该清楚，奈飞现在的表现确实称不上好。”
　　“这些我们非常清楚，我分析了你们的财务数据，估计03年，奈飞的盈利，最多也就在700多万美元，不会超过800万美元，”冯一平说，“从财务角度看，确实不值得投资。”
　　伦道夫又不可避免的愣了一下，这个他自然是清楚的，虽然离年底还有一个多月的时间，但是财务部门的预计，跟冯一平预估的一模一样，今年公司全年的盈利，最多也就在700万美元。
　　“可是，既然你知道我收购硬币之星的案例，就应该知道我购并的风格，”冯一平说，“那些本来就发展得很好，回报很高的公司，向来不在我的考虑范围之内，单纯为钱，没意思。”
　　冯一平喝了一口酒，轻描淡写的说出这句话，但内里的霸气，让人不由得侧目。
　　有时候，还是要适当的装一装13，而且，话说现在的冯一平，也完全有这个资格。
　　伦道夫不由得再一次审视起眼前这个目光宁静，笑容可亲，宛若一个邻家男孩的中国小伙子。
　　小小年纪，短短几年，就已经成为实际上最有钱的那100人之一，而且在学术界的声望同样不低，可以说是那100个最有钱的人里的独一份。
　　无论比尔盖茨还是巴菲特，他们在各自领域的业务能力自然是极好的，但是，他们何尝在学术方面也有让世人瞩目的成就？
　　所以，冯一平说的这话，虽然是实打实的狂妄，但又无端的让人信服。
　　“我喜欢挑战，当我做好准备的时候，我也能成功的迎接任何挑战。”
　　“伦道夫，我上次跟你说过，冯最清楚奈飞最好应该朝哪个方向走，我们同时确信，只要奈飞走上了正确道路，那未来的发展会出乎很多人预料。”康明斯说。
　　第二次听到这话的伦道夫眼前一亮，“哦，我想我明白了，从夏天开始，哈斯廷斯就在公司带着大家一起，一次又一次的寻找我们这一行的蓝海，说有个方向会很有前途，原来这话是冯你说的？也对，论发现蓝海，有谁比你更清楚？”
　　“对，是我说的，”冯一平点点头，“而且就跟收购硬币之星时，我就已经做好了规划一样，可以说，这一次，我们的相关准备更充分，配套的方方面面，业已经准备就绪，只要购并结束，你们创造的奈飞，将在你们的带领下，又一次走在时代的前列，又一次扬帆起航。”
　　“为什么是我们？”伦道夫追问，“我相信，只要你的计划很有吸引力，百事达和好莱坞影视，也会非常欢迎你的加盟。”
　　“很简单，你们最合适。”冯一平也直截了当说，做奈飞将来要做的事，自然是奈飞最合适。


第二百八十五章　为我们的孩子考虑
　　“我们最合适？”伦道夫低声重复了一句，看不出是高兴还是不高兴。
　　这样的情况下，看不出高兴，其实就是不高兴。
　　冯一平反倒点点头，“看得出来，你们都是把奈飞当作自己的事业，这正是我看重的地方。”
　　很多人创办公司的目的，就是为了赚钱，所以一有合适的机会，他们很乐意出售，就像哈斯廷斯之前创办的那家公司。
　　还有一些，在公司发展顺遂的时候，绝不会同意出售公司，但在公司遇到严重挑战，发展不力，陷入低谷，前景也不明朗的时候，他们可能就会不太坚决，套现的意愿会很强。
　　从哈斯廷斯之前的反应看，他的反对，也不像是为了抬价而反对，伦道夫现在看起来，虽然没有哈斯廷斯那么坚决，但是也同样对冯一平的提议不太感兴趣，要知道，现在的奈飞，可是处在低谷，至少不是前几年增长得那么快。
　　不论是沃尔玛涉足这一行，还是百事达即将涉足这一块，他们现在都还没有什么明确的对策，亦即是前途也不明朗。
　　但在这样的情况下，他们对出售公司或者是引入投资，依然没有兴趣，在这样的情况下，依然对自己，对公司这么有信心，哪怕这是盲目的，冯一平觉得也难能可贵。
　　“冯先生，我敬你。”伦道夫举起酒杯。
　　“咣。”三人碰了一下。
　　“首先，很感谢你的看重，我们都清楚你的眼光，必须得说，你的认可，尤其是在当前状况下的认可，对我们来说，是一种莫大的肯定。”伦道夫正色道。
　　他可比哈斯廷斯踏实得多，话里对冯一平非常肯定。
　　“谢谢。”冯一平点点头。
　　跟老外打交道就是这一点挺爽利，面对赞誉，只要说声谢谢就好。
　　“其次，虽然这是第一次接触，但是根据你以往的风格来看，我可以确定，你看上我们奈飞，也不是为了重组之后出售的那一套资本运作，看得出来，你也是真想帮助我们把奈飞做好。”
　　“至少我个人是完全相信你有这个能力把奈飞发展得更好，是的，这一点我毫不怀疑。”
　　“也谢谢你的肯定，是的，我也同样觉得奈飞是一件很值得投入的事业，如果只是为了赚钱，真的，我完全有其它更好，更简单的选择。”冯一平说。
　　伦道夫静静的听他说完，点点头，“是的，我相信，只是……”
　　他摇了摇头，“奈飞是我们准备为止付出一生的事业，所以，恕我直言，虽然我们有信心能把奈飞发展好，即使将来事与愿违，在竞争中落败，发展得不好，我们也无怨无悔，我们早就做好了这样的准备。”
　　冯一平笑着一摊手，“似乎在这一点上，我们并不矛盾？”
　　“我反复跟哈斯廷斯，以及你，表达了我的观点，其实归根结底，我更看中你们这个团队，只要有你们这个团队在，就是奈飞倒闭了，我们也很快能在废墟上重建一个类似的公司。”
　　“所以收购成功之后，奈飞，不，被注入了其它优质资产的新奈飞，依然由以你和哈斯廷斯为首的团队运营，其它方面的能力我不敢说，但是在战略方面，你们完全可以放心，收购之后，你们从此不用再为发展的方向担心。”
　　这句话，冯一平又说得极肯定。
　　这种问题上的这种肯定，其实非常之牛气。
　　对一个公司的经营者来说，发展战略，真不是说来听听的样子货，而是切实关系着公司发展存续的大问题，所以也是让人大伤脑筋的问题。
　　商场上走错了路，可不同于在高速上走错了路。
　　高速上错了，多绕一段就是，绕回来，路还在那里，完全可以重新再出发。
　　商场上可没有回头路，更没有再出发这样奢侈的事，你错过了，那就不仅是错过了，随之而来的可能就是落败，就是沉沦。
　　在这个问题上，相信连首富比尔盖茨，也不能说说得这么肯定。
　　但是，冯一平就这么毫不犹豫，毫不迟疑，非常自信，非常肯定的说了。
　　伴着这话而来的，是纵横睥睨之感四散——约等同于所谓的王霸之气，还真有些让人折服。
　　当然，这肯定是建立在冯一平过去那些成功的基础上，不然，那就是实打实的狂妄，不知所谓。
　　伦道夫又忍不住愣了愣神，这不是闲聊不相关的事，这是关系到一家具体的公司，而且看样子是会跟他们密切相关的公司，也就是未来很快要见真章的。
　　但冯一平就是说的这么肯定，所以看起来怎么也不像是作伪的样子。
　　“看来，这方面还真是有一片我们未知的蓝海。”伦道夫有些感慨的说。
　　但老实人就是老实人，他没有想哈斯廷斯那样，试图让冯一平说漏嘴，他连问都不问。
　　“即便如此，我们对被收购，肯定不会感兴趣，”他摇了摇头，跟着又摇了摇头，还叹了一口气，“唉！”
　　他们现在，是尤其需要这个新方向。
　　“冯，你有没有考虑过另一种可能，”他突然有些兴奋的提议道，“你能不能单纯的投资我们公司，我相信你，哈斯廷斯也会很乐意引进你这样的战略投资者，如果他不愿意，我也有十足的把握能说服他。”
　　“可惜，”冯一平摇摇头，“这一条，也不是我的选项。”
　　他摆手制止了伦道夫的劝说，“原因很简单，我其实都跟你们说过，会有至关重要的优质资产要并入奈飞，如果不是收购，将来的运作会更麻烦。”
　　“是不是可以考虑您先成为奈飞的股东和董事会成员之后，我们再商量奈飞和你那为奈飞准备好的优质资产的并购？”
　　终于轮到康明斯摇头，“抱歉，那样是把一桩并购变成了两起并购，会耗费更多的资源和时间。”
　　“同时，冯只成为奈飞公司董事会成员，那第二起并购就存在利益冲突。”
　　“那么，我只能说。”伦道夫一副可惜的样子。
　　冯一平打断了他，没让他把剩下话说完，“要不，去外面转转。”他指了指外面那个靠着海的高尔夫球场说。
　　“乐意之至。”伦道夫说。
　　他也不想这么结束。
　　只不过，他现在是越来越希望冯一平能成为自己公司的战略投资者。
　　……
　　阳光很温暖，海风很清冽，来到球场上，有让人耳目一新的感觉。
　　“伦道夫，你说，我们办公司，是为了什么？”冯一平双手插在口袋里，突然问伦道夫。
　　“你先听听我的看法，”他又一次制止了伦道夫的话头，“首先，自然是要有回报，要解决我们生活中的经济问题，这个问题，目前对你对我对哈斯廷斯来说，都不成问题，对不对？”
　　“摈除这一点，在我们中国有这样一个说法，一个公司，就是创始人的孩子，我非常认同这种说法。”
　　“既然是孩子，我们首先要追求的，就是让我们的孩子幸福，快快乐乐，无忧无虑的，我这个看法，你认同吗？”
　　他问听得很认真的伦道夫。
　　“我们也有类似的话。”伦道夫说。
　　“那看来在这最重要的一点上，我们也不存在分歧。”冯一平说。
　　“那么，由这一点推导出去，有时，为了孩子的幸福，我们受一点委屈，那都不是事，对吗？对吧。”
　　“有时，为了孩子的发展，我们不得不借助外力，或者是让其它的机构，来跟我们一起共同培育他们，对不对？”
　　伦道夫又点点头。
　　“你赞同这些，让我很高兴，”冯一平说，“相信我们之间，并不存在什么大问题。”
　　“只是我觉得，哈斯廷斯就没有伦道夫你这种达观，他把自己和奈飞联系得太紧，捆绑得太紧，有时候我觉得，他的目的并不是把奈飞做得如何，他的目的，是把奈飞紧紧的绑在自己身边。”
　　“你不用反对，”冯一平对伦道夫说，“你反对或者不反对，哈斯廷斯都是这样，对不对？”
　　“那我不认为，这样对奈飞会是一件好事，同理，对他个人也不一定就是好事，对不对？”
　　伦道夫本来是要反驳的，但是看着冯一平的目光，他真说不出反驳的话来。
　　“直接的说，我们对你做过很多调查，这也是你跟哈斯廷斯最不同的一点，你可以完全只为公司考虑。”
　　“那么伦道夫，为奈飞公司考虑，我的提议，我的计划，肯定是最好的，你认为呢？”


第二百八十六章　害怕
　　前方，浩瀚的太平洋波浪滔滔，岸边的草地上，几只海鸥悠闲而高傲的站在那里晒太阳，只是，随着几个拿着高尔夫球杆的人走近，马上略带惊惶的扑棱着翅膀高高飞起。
　　“我到过很多海边，但还真没发现有比这里还漂亮的海水。”伦道夫没有回答冯一平的问题，转而说起风景来。
　　“这个，我得说，真不见得如此。”冯一平摇了摇头，这里是不错，但是，说这里的海水最漂亮，那还真值得商榷。
　　再怎么说，这而毕竟是近海，哪会有远海的海水，或者是一些小岛周围的海水漂亮？
　　“不过，这也正常，我们中国有一句俗话，美不美，家乡水，在跟自己相关的事物上，我们总是不太容易做到客观，所谓的敝帚自珍，说的就是这个。”
　　奈飞，还真没有你心目中认为的那么美。
　　“你说对吗，伦道夫？”
　　冯一平是想省事的直接收购奈飞，当然，他自认为还是挺善良，这么做，也存在一定的补偿心理，毕竟从一定意义上来说，收购奈飞，其实也是一种摘桃子的行为。
　　但是，他自然也不会因此而让他们藉此抬高身价。
　　“虽然面临着很多困难，但是不可否认的是，我们公司的基本面，还是非常优秀，这一点，冯你自己也是承认的，对吗？”
　　再老实的商人，那也是商人，伦道夫这么说，自然是在抬高自己公司的身价。
　　但和谈话开始时一样，冯一平此时并没有觉得恼火，反而有些高兴，这是一件好事，不是吗？
　　抬价的前提，就是伦道夫多少已经有了同意合作的意思，哪怕是他希望的冯一平作为战略投资者加入奈飞，跟哈斯廷斯的断然拒绝相比，这也是很大的一种进步。
　　当然，冯一平自然不会把这种高兴表现在脸上。
　　“伦道夫，关于我个人的一件事，我得跟你说说，我这个人，可能是因为说起来天性比较懒，所以很多事，都是采用最省事的方式，包括计划对奈飞的收购。”
　　“你也清楚，你们从事的这个行业，其实是没有门槛的，依靠NEXTDOOR，依靠上面现在活跃的两千多万家庭用户，依靠我们的硬币之星和Redbox，我们很容易复制一家跟奈飞类似的公司出来。”
　　“如果我们那么做，你觉得这家整合起来的新公司的表现，是会比奈飞公司好呢，还是差呢？”
　　听了冯一平这话，伦道夫之前的轻松消失不见，他甚至觉得有些害怕。
　　确实，奈飞的这种模式，真没有太高的门槛，技术方面，对已经运作了NEXTDOOR这样大型综合网站的冯一平来说，那不是问题，资金，他也不是问题，客户，那更不是问题，如他所言，NEXTDOOR有几千万让他和哈斯廷斯眼红的潜在客户。
　　只要冯一平下决心自己做，只要肯花精力推广，让这其中的一两成成为他们自营的DVD出租的会员，那简直不要太容易。
　　还有他们遍布全国的硬币之星，和覆盖范围越来越广的Redbox，以及跟他们有合作的麦当劳，在取和还这个环节，比奈飞现在的通过邮局邮寄，绝对更有优势。
　　还有，NEXTDOOR现在，和好几家娱乐公司已经有过合作，听说冯一平通过乔布斯，跟好莱坞的一些人关系不错，也就是在产品供应上，他至少也不会比奈飞差。
　　原来他是真的所言非虚，为了收购，他真的已经做了很多看起来就知道非常有效的准备。
　　如果冯一平真的决定自己上马这样的项目，那么，绝对会是比沃尔玛和百事达更强劲的竞争对手。
　　“有些事，看起来是容易，但是做起来，才发现没有想象中的那么容易。”伦道夫说。
　　“但是做着做着，你又会发现，这真比自己想象中的要容易一些，”冯一平说，“顶多，就花一些时间而已。”
　　该针锋相对，就得针锋相对。
　　不过，冯一平觉得，这施加的压力，也差不多够了。
　　“伦道夫，关于商业，我在大学，在斯坦福学到的最重要的一点，那就是资源的优化配置，绝对是至关重要的，这一点，相信你也会有很深的感触，对不对？”
　　“那我觉得，我们现在，真的没有必要再这样试探下去，我之所以想收购奈飞，而不是自己重起炉灶再做一家，主要也是出于这方面的考虑。”
　　“就从我这些其实还比较边界的准备，你就应该看得出来，我对奈飞发展的思考，应该比你们还要全面，对不对？”
　　“边界的准备？”伦道夫问，“难道这些，还不是你准备将来注入奈飞的资产？”
　　“当然不全是，我还准备了一项最重要的资产。”冯一平说。
　　他这么一说，说得伦道夫也忍不住心痒痒，想来那项最重要的资产，就是冯一平所说的那个蓝海。
　　“冯，我能问问，你觉得我们这一行，将来最应该朝哪个方向发展吗？”
　　他还是忍不住问出了这个问题。
　　“对不起，这个我现在真不能说。”冯一平断然道，生意就是生意，有些事，说穿了就是一文不值。
　　“希望你别介意，我并不是对你于任何看法，不是不相信你，只是公司已经有了决定，这方面，目前不能对任何人透露。”
　　冯一平随口扯了一个看起来很坚强的理由。
　　公司目前就是他个人的，公司的决定，不就是他个人的决定？
　　当然，这事除了他和黄静萍，也没人知道，说这是个坚强的理由，那是因为，商人都知道要遵从董事会的决议。
　　“对不起，是我唐突了。”伦道夫连忙道歉。
　　也是，问这个问题，就跟沃尔玛的人问他，“亲，为了应对我们的挑战，你们奈飞准备怎么做呢？”
　　那就是公司没有相关的决定，他也不能透露。
　　“伦道夫，还是那句话，我们也不用再这样浪费时间互相试探，你说对吗？究竟是怎么样才对奈飞公司更好，我相信此时你心里一定会有了明确的判断。”冯一平直奔主题的说。
　　“我也一再重申过，并购成功之后，我无意干涉公司的具体运作，还是由你们自己运营，所以，对奈飞好，其实就是对你们也好，对不对？”
　　“哈斯廷斯那边，我想之前的经历，让他会更多的考虑个人的得失，因此，在明知道我的方案，我的计划对奈飞会更好的情况下，他还是坚持由自己主导一切，还是坚持自己的方案更好，其实我看他现在对怎么应对奈飞目前面临的挑战，都没有明确的方案。”
　　“我们知道你对奈飞的感情，也知道你不会像他那么固执，所以，我真诚的希望，你能好好想想，想想你们的初衷，想想这么做之后，奈飞光明灿烂的未来。”
　　“在这个基础上，我更希望，你能帮助我做做奈飞董事会的工作，当然，如果你觉得能说服哈斯廷斯，那自然最好不过，可以吗？”冯一平说出了自己的要求。
　　“我们还是希望，就跟硬币之星一样，我们两边的董事会，能先达成共识，也就是这项工作，能采用善意合并的方式，你知道的，如果是恶意并购，在整个收购的过程中，包括收购结束后，都会产生极大的内耗。”康明斯说。
　　“我相信，硬币之星被并购之后的发展，能给奈飞董事会的成员们很大的信心，”康明斯看了一眼冯一平，“我们知道你在奈飞董事会里的影响力。”
　　他此时已经走到岸边，下面就是一波接一波的海浪，带着隐隐的寒气，撞在岸边。
　　伦道夫先是拢了拢衣服，跟着却又解开扣子，看起来有些激动的样子。
　　“冯，康明斯，我想我完全明白你们的意思，我可以向你们承诺，我会慎重的考虑你们的这一提议，不过，我不能保证之后会怎么做，但我可以保证的是，不论我做什么，一定是基于对奈飞最有利的这个考虑。”
　　这个结果，应该说相当不错，冯一平握住他的手的，“谢谢你！”
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　　“忙完了？”见冯一平一个人回来，几个人同时开口问。
　　“本来也没什么事，就是吃餐饭而已，”冯一平说，“阿曼达呢。”
　　“在那边呢，你看，她跟外公挺合得来的。”梅秋萍朝前面指了指。
　　前面，梅建中牵着阿曼达的手，一老一小，在追着一只不愿意离开草坪的海鸥。
　　都说老小老小，白眉毛的老爷子，牵着其实跑起来还总让人觉得有些担心的小家伙，看上去真的非常协调。
　　在他们后面，黄静萍居中，挽着爸妈，也像个孩子一样，走路都在蹦着，年轻的孩子妈，其实也是个孩子。
　　冯振昌举着相机蹲在地上，等了好一会，拍下来一张梅建中弯着腰指着下面海滩边的一处礁石，跟阿曼达解释这什么的照片。
　　“看，他们玩得多好。”
　　“儿子，谢谢你啊。”梅秋萍突然说。
　　冯一平一愣，“妈，你能别这样说话吗？”他摸了摸手臂，“本来风就不小，你再这么一说，我胳膊上全是鸡皮疙瘩。”
　　两辈子，至少从他记事起，爸妈跟他交流的时候，还真是从来就没说过谢谢。
　　大多数农村家庭交流，哪会那样？
　　“我是儿子，就是做了些