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重生九二之商业大亨-第506部分
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比如，按大家传说的，在今年，也就是04年，为了应对港湾的竞争，华为不得不专门设立了“打港办”。
具体而言，凡是港湾接下来的单子，华为就一定要去抢过来，哪怕是送设备，哪怕是免费做。
“没关系，华为这次尝试的败笔，就在于他们和内部分化出的公司，没有股权上的关联，是独立的法人，但是我们从制度设计上就杜绝了这种可能性。”
“首先，我们控股，其次，如果这些公司非常成功，集团有优先收购权。”
“更重要的是，我们现在这么多公司，这么多员工，不说人浮于事，至少创新的动力越来越少，长久发展下去，这不是个办法。”
“所以，我们要一方面鼓励大家专注于眼前的工作，一方面，也要鼓励一部分有想法的人，有机会把自己的点子付诸实践。”
“你想一想，每成功一家公司，我们的版图就扩张了一块，这也就意味着我们的竞争对手又少了一个，我们的短板，又被补上了一块，是不是？”
“反正你总是有理。”金翎说。
“你也知道我说的这些在理，对吗？”冯一平今天还是有些小兴奋，“你放心，不会出现公司的一大群老总全部要求创业的场面。”
“要真是那样，”他笑了起来，“那其实是一件好事，你想想，你就是几十个老板的老总，而不是几十个老总的老总，多有派？”
“你就没想想，要是这么多人全去创业，这么多公司，谁来负责？就靠我一个？”
看着冯一平一脸讶然，金翎摇了摇头，拿出一份文件，“这个，你抽空签了。”
冯一平拿起来一看，《高层主管人才储备和培养计划》。
他直接翻到最后，看到拟定这项计划的正是总裁办和人力资源部，“不错，都想到了我前面，要不说我们金总是个大能人呢，哎，那你为什么还问我这个问题？嗯？”
金翎已经袅袅婷婷的走到了门口。
“你这是跟我秀优越是吧。”
金总裁把手插在口袋里，头也不回，只潇洒的朝后摆了摆手。
……
那么多公司老总，冯一平预留时间最多的，是陈韬，他知道陈韬肯定有很多问题要问。
果然，一见面，陈韬又是兴奋又是紧张，“一平，这么重要的任务，我真的感觉压力很大，很担心能不能担负起这个担子。”
“你这个态度我反倒放心了，是，这个行业我们都是第一次涉足，我们目前都不了解，但没关系，慢慢来，慢慢摸索。”
“说实话，娱乐行业的有些事，我们不懂，也不见得是什么坏事，我们刚好可以试着趟出一条清新的路子来。”
据说这行里潜规则啥的太多，冯一平不希望自己的公司将来也这样。
“那我需要时间。”
“公司会给你时间，我们此时宣布这个决定，其实也是在呼应美国那边将要进行的一些动作。”
“呼应美国那边？”陈韬有些不解。
“具体的过不了多久你就会明白，你只要记一点就好，内容，是我们将来必须要涉足的重要一环，从现在到以后，我们会投入越来越多的资源在这一行业布局，所以你一定要有长期和全面的准备。”
“我看出来了，我明白。”陈韬终于确定，老板终于不再把传媒公司当作附带的业务，而是准备当作集团的支柱产业来经营，这么说，我以后会成为娱乐大亨？他顿时有些豪气冲天的感觉。
“那我们是不是在国内也要办一家视频网站？”他问。
美国那边的布局，他是清楚的，一待并购奈飞的审批通过，视频网站Youtube就会马上上线，国内是不是也要有相应的举措？
“不。”冯一平摇头，国内现在的宽带状况，跟美国可没办法比。
就是宽带速度很好，冯一平也不想在国内办这样的视频网站。
后来知名的那几家，不管是背靠阿里的优酷土豆，还是PPS爱奇艺，不是日子都不太好过吗？
“在国内，我们运作的方式会不一样，这方面，你现在要做的，就是买。”
“买？”
“对，跟所有有影视版权的公司谈，花钱买下他们已经在各电视台播出的影视剧的版权，我相信，现在这个价格会很实惠。”
冯一平一向不太喜欢做那些扎堆的生意，那是看起来很美，实则回报很不美的事，他就愿意到时手握众多版权，等后来的那些视频网站花钱来买。
没办法，他这人怕麻烦，就喜欢做这样轻松的事。
第三百六十七章 举重若轻
硅谷，NEXTDOOR总部。
秘书敲了敲门，“康明斯，高盛的道格拉斯先生到了。”
“请他进来。”康明斯头也不抬的说。
“你好康明斯。”一个头发梳成二八分，深蓝西装浅蓝衬衫红领带的中年男人快步走进来。
“请坐道格拉斯，”康明斯站起来跟他握了一下手，“请稍等，我得把这份文件处理一下。”
道格拉斯很有风度的做了一个你请的手势，老神在在的坐在康明斯对面，打量起他办公室的布置来。
其实用不着打量，一来，这间办公室，他不止来过一次，二来，这间办公室，还真是没什么布置，乏善可陈。
除了康明斯家人几张照片，也就只有那副由各种颜色的线条画成，含义不明的画有点看头。
康明斯的这份文件一定比较重要，因为他已经把道格拉斯晾在桌前近五分钟。
道格拉斯有些坐不住的样子，动作幅度很大的在座位上变换着姿势，大家的时间都很宝贵的好不好。
终于，康明斯停下了笔，“抱歉啊道格拉斯，”他笑着走到道格拉斯旁边坐下，“还真羡慕以前在投行工作的日子，能像你这样，一段时间只负责一个项目，虽然同样压力大，但是单纯，计划定下来以后，按着计划走就好，哪像我现在。”
他对着以前的同行诉起苦来，“你刚处理完这家公司的一件事，另一个公司的另一件事已经在那等着你，两者完全没有关联。”
“上一刻，你还在想着网站设计的事，下一刻，你就要考虑他们报上来的太阳能发电的发展规划。”
“累啊，”他摇了摇头，“而且总是会有突发事件，我的日程安排，不得不经常发生变化。”
“得了吧康明斯，”道格拉斯说，“别以为我听不出来你这是炫耀，负责一个项目，和全面负责，那带来的成就感能一样吗？”
康明斯笑了，“哈哈，也就这点满足感了，那么，工作进展顺利吗？”
并购项目的财务顾问，是公司并购时外聘的主要团队，他们的工作范畴覆盖很广，从前期准备到最后的接管整合阶段，都会全程参与。
从协助制定并购战略，到分析并购成功的可能性，到协助设计并购方案和交易结构，制定总体并购方案和时间表、推荐其它如律师事务所等中介机构、协助融资、税务筹划……就并购完成后公司的发展提出咨询意见等。
可以说是一副功能很全面的拐杖，只要付钱，他们真能协助你完成很多事。
在收购奈飞的现阶段，他们的主要任务，就是准备和提交报批资料，获得审批机构的批准，同时准备下一步，如按协议付款，以及接管和整合的相关工作。
“很顺利，从我们了解到的情况来看，SEC的审批，不会出什么波折，当然，这也跟冯先生前一阵的出色表现有关。”道格拉斯说。
SEC的5名委员，都由总统提名，SEC的主席，更是由总统直接任命，由此在实际工作过程中，肯定会兼顾总统的意见。
而小布什对这一创纪录的并购案和冯一平个人的支持，他们非常清楚。
“那我非常期待能正式听到这样的好消息。”康明斯说。
他知道道格拉斯此来，要跟自己谈的是什么话题，所以，他就不主动提起。
寒暄几个回合之后，还是道格拉斯提起了正题，“康明斯，关于我们拟出售的那家中国公司的股权，你们是什么意见？”
“我们非常理解，因为冯此时正在国内，所以你们做出决策需要时间，我又一次提起，主要是因为知道这个消息后，有意接手的机构已经有好几家，并都已经进入了报价阶段，所以，康明斯，我想现在就知道你们的意见，对我们出售的这家公司的股权，你们感兴趣吗？”
“哦，原来你说的是这个。”康明斯装作非常不在意的说。
其实也不是装作不在意，而是他们达格拉斯所说的这桩可能的交易，跟他们作为财务顾问的这起并购，差了太多，确实可以不太在意。
“你知道，冯跟你们高盛的关系一向不错，他和保尔森先生结识了好几年，这几年，高盛和保尔森先生，也给他提供了不少便利，因此，虽然这家公司至少从目前来看，困难重重，连业务模式都不太清晰，但只要价格合适，冯授权我可以收购你们出售的股份，这是小事一桩。”他说。
“但是道格拉斯，你认为SEC还需要多长时间来通过我们并购奈飞的审批，本月内就会通过吗？”
他就始终表现得对那件事不以为意的样子。
甚至隐隐有一种是高盛故意把这两件事拿到一起来谈，好像你不同意收购这些股份，我们可能就会在审批的事上不那么努力一样。
“SEC的通过时间，这一点我们还真不好保证，也许是下周，也许是下个月，”道格拉斯说，“但是康明斯，有一点我可以向你保证，不管你们对收购阿里巴巴的股份有没有兴趣，我们依然会全力以赴的做好这次的顾问工作。”
“我当然没有这样的意思，我知道我们都是非常专业的团队。”康明斯一副你真的误会了我，你怎么会这样误会我的样子。
“还真挺期待SEC下周就通过审批。”他说。
你又这么说，那还说没误会我的意思？
“我和你一样期待。”
“那么道格拉斯，对阿里巴巴的股份，你们希望的转让价是多少？”康明斯拿起咖啡杯，看似随意的问了一句。
“3500万美元。”
“多少？咳咳，”康明斯的表演绝对在水准之上，差点把一口咖啡喷出来，他抚胸咳嗽了几声，“你们应该清楚它目前的境况吧，据我们了解到的情况，从创办至今，他们还没有实现过赢利，而且，他们的新业务还没起步，选择在他们的网站上销售和购买的客户均寥寥无几，更不幸的是，它已经被eBay旗下的一家购物网站处处针对，前途极不看好，你们居然还要价3500万美元之多？”
他就差点直说出你这是在开玩笑呢嘛。
“不康明斯，你们了解到的情况不够全面，我们承认，阿里巴巴在过去的几年，盈利状况确实不乐观，但是，他们之前就已经发展了很大一批企业用户，每年可以收一大笔固定的管理费用，而选择他们的企业用户，还在迅速增长中。”
“其次，他们的新业务，淘宝网，是他们从B2B到C2C的一次转变，虽然目前才刚起步，但这肯定是一个正确方向，不然，eBay为什么这么大反应？”
“eBay这么针对，恰好说明了淘宝对它的威胁，再加上中国那么大的人口基数，我们的这个报价，还是出于公司和冯一贯良好的关系上做出的。”
“不，eBay那么做，只能说他们是在消弭一切可能的隐患，并不能证明淘宝就会对它造成致命的威胁，我们的分析是，以中国目前完全空白的信用建设，这样的电子商务，发展的前景，不会太乐观。”
这是冯一平让他说的理由，但还真是康明斯心里所想的。
在你完全不知道交易的另一方信用如何的情况下，至少他是不会放心网站上购物的。
“那么，冯为什么还是会对这样投资感兴趣？”道格拉斯问出他觉得最有力的一个问题。
“很简单，和高盛的良好关系，是一个因素。”康明斯说。
虽然他们都知道，这绝对是托辞。
“主要的，冯是想，如果这笔投资的代价并不大，那么他不介意试试，就是到时被证明是一次失败的尝试，那也没关系，我们可以接受他们的技术人员。”
“你可能知道，目前我们在中国国内的便利店网络非常完善，冯有意依托便利店，建一家网上商城，很需要建设过购物网站的技术人才，而这样有过一次失败经历的技术人员，是个不错的选择。”
这也是冯一平一本正经的跟他说的。
为了让高盛的人能相信自己的说法，冯一平只有让康明斯先相信。
“那就是冯也看好这种模式在中国的发展，所以我们的出价，完全很合理。”
“不，冯看好，是建立在我们有那么多实体便利店的基础上，而且也是更让人放心的B2C模式。”
“就阿里目前的估值来说，我们的报价也是合理的。”
“不，你们的报价完全不合理，99年投入330万，到现在就报3500万，近11倍的回报，据我所知，你们很多成功的项目，也就是这样的水平吧。”
“不，成功IPO后的回报，至少是出售给你们这个价格的10倍以上。”
道格拉斯此时肯定觉得自己说多了，其实，他还真的说得太少。
“不过，看在我们和冯一向良好的合作上，我们可以做一些让步，3300万。”
“3300万？我个人的权限是可以批准2000万以内的投资，超过2000万，我完全不感兴趣。”
“我再让一步，3200万……”
这两个人，都在彼此试探着对方的底线，你来我往的拉锯式的讨价还价，虽然每一次让步，都好像有着很充足的理由，其实说到底，除了金额更大一些，本质上，跟我们在批发市场里买衣服时，跟摊贩老板讨价还价并无二致。
当道格拉斯让步到2500万以后，一直坚持自己的出价的康明斯感觉到，这好像真的已经接近高盛的底价。
“我做最大的让步，2200万，”康明斯说，“这个报价，我还得想办法跟冯解释。”
道格拉斯看了他一会，“我也做最后的让步，2300万。”
“2300万，2300万，”康明斯嘟囔了几句，伸出手来，“我们的时间都很宝贵，希望SEC的审批早日通过，好吧，那就2300万。”
他一脸肉痛的说，其实心里笑开了花。
冯一平原本给他的指示是，在高盛报价的基础上，象征性的砍掉10％就可以。
但是熟知这一行的康明斯知道，在风投选择通过目前这样的二级收购方式退出时，砍价的余地很大，所以他最后还是取得了冯一平的完全授权。
“我希望可以尽快签订协议，我想，尽快完成这项协议之后，SEC对并购奈飞的审批，是不是可以快些？不奢望是下周，但是，能不能不要迟于下个月？”他这会还是把这事跟并购联系起来。
“相关的法律文件，明天就能送到硅谷，”加起来也就不到一个小时一个不错的出价敲定了这笔交易，道格拉斯其实也挺满意，“康明斯，我再重申一遍，我们并没有以这项交易为前提，来推动审批工作的意思。”
“得了吧道格拉斯，我在华尔街呆的时间不比你短，我还能不明白这是什么意思？我希望接下来，你们能全力推动审批工作。”康明斯说。
看着道格拉斯走远，康明斯也顾不得冯一平那边这会是凌晨两点，迫不及待的给他打电话报喜，“冯，哈哈，好消息！”
第三百六十八章 志气
“哦？是和高盛签约了吗？”
康明斯听到那边的声音有些不正常，很兴奋，好像，还有些颤抖？
现在老板那边是午夜两点，他顿时有了些不好形于口的联想，只能感叹，虽然也觉得自己还挺年轻，但这年轻和年轻，还真是不能比，这年轻人的体力真好。
要是所有的男人都像老板这样，那辉瑞怎么会这么快就成为制药业的巨头？
只能说这资本主义世界的家伙，心思就是复杂。
冯一平被电话从睡梦中吵醒，一看来电和时间，顿时也有了些很好的联想，他伸手在同样被吵醒的黄静萍肩上拍了拍，尽量云淡风轻的，尽量不让自己显得那么性急的问了一句。
但就和向晓芳在她妈妈面前因为着急掩饰，因而用力过猛，所以露了行藏一样，他现在也是这样。
“相关的法律文件明天才能寄达，签约安排在明天。”康明斯回答道，心里却一直在说，你问啊，你问啊。
然而，冯一平并没有问出他期待的那个问题。
“做得好！”冯一平说。
话说，一想到这次收购，及以后会带来的收益，冯一平此时哪会把这区区几千万的收购款记挂在心上。
三千万如何，五千万又如何？呵呵，都算不了什么。
康明斯心说这老板不愧是中国大陆的首富，就是淡定。
但既然老板如此淡定，他只有主动提起来，“冯，你知道这次收购的价格是多少吗？”
对，狂喜中的冯一平，这才想起应该要关心一下这个问题，“听你这么说，一定是个很划算的报价，对吗？”
“2300万，才2300万！”现在轮到康明斯激动。
冯一平听出了他话里那亟待被表扬的心情，意识到高兴得都有点找不着北的自己，有点没有顾及到康明斯的情绪，有点冷落这个功臣，于是不再压抑自己的喜悦，“你做得很好！等再到美国，我为你庆功！”
哎，康明斯等的就是这句话，“他们初始报价是3500万，但是，我熟悉在这样的情况下他们的底线，道格拉斯也知道我熟悉，所以，嘿嘿，最终以2300万的低价成交。”
这会不表功，什么时候表功？在这种时候，美国的这些职业经理人，可不会像国内的高管那样轻轻的说一句，“这都是我应该做的”了事。
他们可没有深藏功与名的习惯。
“我就知道让你负责是最好的，果然如此，康明斯，谢谢，谢谢你！”
“冯，那我不打扰你休息，”康明斯从比他小了二十多岁的年轻人口中得到了他想要的结果，兴高采烈的说，“明天签约之后，我马上通知你。”
“好，我等你消息。”
冯一平把电话一挂，兴奋的把被子一掀，忍不住跳下床来，忍不住哈哈哈的笑了几声。
如果没记错，阿里巴巴在纽交所上市时，马首富持有阿里的股份，不到9％。
那也就是，自己只要在后几轮融资的过程中同样跟投，同时，只要让马首富在将来阿里资金充裕的时候，不回购自己的股权，那么，以后自己不是就能轻轻松松的力压他一头，成为国内当然的首富？
不，这样还不止。
今年这事，其实是在冯一平预想之外的，明年雅虎和阿里的牵手，他可是早就计划好了要插一杠子，至少得从雅虎手里抢过一半的股份来，那就是20％，加上从高盛手里接手的这百分之十几，那加起来，就是超过百分之三十几，不会低于软银持有的股份。
阿里IPO之后，软银持有的股票，具体市值多少他记不清楚，但肯定是超过700亿美元的。
那再加上自己的公司，加上自己的其它一些投资回报，比如谷歌的，苹果的，skype的，NAVTEQ的……还有过几年就能成为印钞机的康宁大猩猩玻璃技术，以及自己手里越来越多，后来价值会成十倍的朝上翻的那些房子，那自己的资产，岂不是轻轻松松的就在千亿美元之上？岂不是可以轻轻松松的把盖茨先生踩在脚下？
或者是比他和巴菲特的财富加起来还要多？
也就是这么容易，就会成为第一个至少是明面上财富过千亿美元的富豪？
他顿时有了人生真是没有什么追求，有些寂寞如雪的感觉。
但是，在这样应该可以实现的蓝图面前，冯一平发觉自己并没有想象中的激动，心跳得好像也不算快。
钱来的太容易，也许就是这样没感觉吧。
他问自己，就一定要靠别人才能实现那样的目标吗？
自己在国内的布局，自己在美国的布局，如果能够一一按照自己规划的来，达成那样的目标，很难吗？
况且，这里还有一个问题，自己想占阿里这么大的股份，那肯定要挤压其它人的份额——那只能是软银的。
此时的马首富，会选择自己还是软银？会不会回购自己持有的股份？
这好像是一个问题。
不，这好像并不是一个问题。
自己在美国耕耘这几年，和硅谷的关系自然不用说，本身就是硅谷最有前途的公司的拥有者之一，跟华尔街的关系，又何尝会比软银的差？
因此应该说，经过这几年的努力，虽然目前在财力上，可能跟曾是亚洲首富的孙正义有些差距，但是在投资阿里的资格上，应该毫不逊色。
黄静萍不解的看着冯一平在房里不停的走来走去，一会笑容满面，一会面色凝重，知道他是在思考一件大事，打开灯，担忧的看着他，并没有出声打扰。
知道他停下来站在那里，她才拿过去一件睡袍，“小心别着凉。”
“哦，”冯一平这才回过神来，看到黄静萍一脸担心的样子，“哈哈，别多想，告诉你，这是一件好事，一件大好事。”
虽然自己好像没有想象中的那么高兴，但是，这自然是一件大好事。
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