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重生九二之商业大亨-第631部分
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欣恚潘底约好淮淼氖拢劣诤罄闯沙て鹄吹腂AT三家的事，说个三天三夜也说不完……
“设身处地的想，也不能说他那么做，完全没有理由，他也是在为公司考虑，从公司的利益出发，”冯一平说，“可能也是被前两年的苦日子吓怕了，说起来，大家都难，总之，这一页反过去了，还是向前看吧。”
听到冯一平这话，马首富沉默了一下，“是，事情都已经发生了，埋怨也没用。”
“这蟹不错哎，我得跟领导汇报一下。”当着冯一平的面，他给老婆打电话说自己在吃什么。
“喜欢就多吃点。”冯一平把桌子转了一下，把那盘蟹转到他面前。
“谢谢，听说，你们自己的线上平台也正在筹备？”与此同时，“啪”的一声脆响，那是他掰一只大蟹钳发出的声音。
终于聊到了正题。
“是的，我希望它能在农历年前上线。”最近动员了那么多企业在线上开旗舰店，这事，自然瞒不住他。
“说起来，当初创办有佳便利的时候，我们就一直是这样想的，要线上线下两条腿走路，随着我们便利店的网络相对完善，也随着现在的网络越来越普及，网民越来越多，我们觉得，是到了应该要启动这个项目的时候。”
冯一平还是解释了一下，毕竟他现在是阿里的股东，再说，国内的互联网圈子，恩怨已经够多了，他是真不想再加一项。
“以一平你的眼光，做出这样的规划是毋庸置疑的，”马首富终于把那只大蟹钳料理清爽，取出里面鲜美的肉来，“看着这么大，里面的肉才这么少，”他感慨了一句，“不过味道应该不错，给你？”
“不，我自己来，我习惯用牙齿，呵呵，我牙口好。”冯一平直接用牙咬一只蟹钳，咬得嘎嘣响。
第六百七十五章 大脱轨的提议
这是一盘上好的大闸蟹。
体态饱满，个头均匀，金毛金爪，整体看上去，金黄的色泽中，还洋溢着暗红色——单看这颜色，就知道是正宗的阳澄湖大闸蟹。
这也是一盘悲伤的大闸蟹。
对它们来说，粉身碎骨浑不怕，就怕都粉身碎骨了，还被各种比喻，各种嫌弃，落不下好来。
“吃肉这个事，我还是自力更生的好。”
要吃肉我会自己来。
“其实肉也不少啊，”冯一平说，“就是吃起来麻烦点，但你不觉得，这样要自己费一番功夫才能吃到的肉，吃起来最有味道？”
其实这都不用他说，马首富看起来没少吃这玩意，他吃完一只蟹，看上去还剩一只蟹。
“当然，如果论每只蟹的绝对重量，肉是不多，但是没关系，我们量大，一定能做到管饱。”
看着他大有再叫一盘的姿势，马首富连忙说，“够了，够了。”
“真够了？还有，下次要是嫌这个不过瘾，我们吃海蟹，那个肉多。”冯一平一本正经的说，好像他们真是一本正经的吃蟹的样子。
“好啦好啦，”老马在菊花盅里擦了擦手，“来，我们喝酒，行，你就意思一下。”
他知道冯一平不喝酒，今天之所以喝，除了是陪自己，主要是因为吃蟹。
“老实说，知道你们也要办自己的购物网站，我们很震惊，团队里的一些人也有些不能理解。”老马决定还是不再拐弯抹角。
他在这里就拐个弯而已，但冯一平那边再一发散，一时都让他有些忘了自己要谈的问题是什么。
“我其实不太能理解，我们都知道，现在很多公司，比如说一些大的商超，都开通了自己的网上商城，作为线下销售的有益补充，我们有有佳这样在国内占据领先地位的便利店，开通我们自己的线上商城，应该是非常可以预期的一件事，你觉得呢。”
他这话让老马也点头，“确实如此，不过一平，”他话锋一转，“你们正在筹备的这个线上平台，可不是其它那些超市跟潮流建起来的网上商城，对不对？这是一个很有雄心的电商平台。”
“是的，我们是有这样的打算，”冯一平也洗了把手，“老马，你知道为什么一开始，我选择做便利店，而不是大的商超吗？”
“你那时就觉得，投资大型商超成本太高，那是就想到了用线上网站来弥补便利店经营品种有限的不足？”老马试探着说，“那是哪一年，98年？”
“是啊，那之前，我在香港呆了一年，接触到了很多新生事物，那时，亚马逊和eBay，都已经发展得非常好，也广泛的被投资人看好，我觉得，这应该会是未来的一种新经济模式。”
老马又大口喝了一口酒，原来他和自己一样，那会就看好网络的潜力，幸好他没想着做电商，不然，怕是没自己什么事。
冯一平也没把原因全说完，因为后来的经验，他压根就没把大型商超，尤其是大城市里开设大型商超，当作自己零售的主要方向。
那生意做起来太难。
投入大不说，竞争还激烈，国内的，国外的，都在那上头扎堆发展，做好不容易，做得不好很容易。
因为各种相关的投入太大，要是有一家店亏损，那就不是小数目，哪像便利店，有个几家亏损，完全无所谓。
老马同样也没把话说完。
主要是嘉盛选择的这个时机有些微妙，恰好是在自己奔出了点名头的时候，你准备进入，在他们一方的很多人看来，怎么都有一种跟风的嫌疑。
况且，你不是我们的大股东之一吗，怎么自己也涉足这方面？太不地道了吧。
“我知道这肯定是你很早就在计划的事。”对冯一平的这番说法，老马表示认同。
单加上之前的一次，他这都认同了两次，这表明，对嘉盛要上线上平台这事，他心里并不是毫无芥蒂。
“但也请你能理解同事们的一些忧虑，”老马笑着说，“我们相对于嘉盛来说，实力也非常一般，再说一平你是出了名的做什么成功什么，一听说你们也加入了电商的行列，大家不能不紧张啊。”
他和同事确实挺紧张。
现在的阿里，还没有牛到可以像后来一样，豪言欢迎任何竞争的地步。
刚开始面对eBay时，他们也紧张，但现在面对eBay，他们轻松得很，他们有信心在和eBay的竞争中获胜，但对上冯一平和嘉盛，他们还真是一点把握都没有。
冯一平的特点，就是每一步都走得很扎实，他如果要实施一项战略，那就说明他已经完全准备好了相关的基础。
关键是，他钱多！
现在阿里对抗eBay最大的法宝，就是免费策略，在交易还不是十分活跃，网站里的那些店铺，在推广方面列支的预算少的时候，对阿里来说，免费的背后，自然是大量的烧钱。
现在论烧钱，阿里怎么有实力跟嘉盛比？
所以跟嘉盛争夺网站未来发展的关键因素——用户，他们底气相当不足。
雪上加霜的是，嘉盛的那么多公司，已经为他们聚集了相当数量的用户。
“这种担忧，我是能理解，谁都不期望出现一个强有力的竞争对手，”当着明白人的面，也没必要说什么“竞争促进健康发展”之类的暗话。
“但是你看，国内的市场容量，足够大，大到我们大家都可以吃上肉。”
“而且老马你也应该清楚，我们的线上平台，并不是复制你的C2C的模式，我们是B2C。”
“但是我们针对的用户群体高度吻合，”老马指出了问题的关键，“当然，这些都不是我今天要谈的关键问题。”
形势很明显，嘉盛就是要上电商平台，他怎么说怎么做，也不可能改变这样的事实。
“我这次特意一个人来见你，就是想谈谈，我们接下来可能的合作。”
不管在企业发展的哪个阶段，当一个对手，你不能收购，竞争起来的也够呛的时候，和他合作，无疑是一个极佳的选择。
“欢迎啊，我们两家，现在不还是非常好的合作伙伴吗，我想，我们线上平台的推出，也不应该改变这一点。”
“那你觉得，我们交叉持股如何？”老马抛出了他的提议。
老实说，在知道冯一平他们会推出B2C的电商平台之后，老马他们觉得，这还真有可能是未来电商更好的发展模式。
道理很简单，不管是在现实中还是网上购物，所有人肯定都希望在那些有名气的商家那里购买，因为这样相对来说更有保障。
目前他们主推的C2C，商品价格一定会很实惠，但是商品质量，却不一定能得到有效的保证。
“交叉持股？”冯一平愣住了，他真没想到老马会抛出这样大胆的提议。
这事居然原来不按原来的轨迹走？
但要是真能这样，那自然好，那明年也不会有雅虎什么事，接下来同样不会有软银什么事，不至于大家纷纷抱怨，我们每一次在网上剁手，都是在为雅虎，为软银这些国外公司创造利润，钱都被他们赚走。
老马现在做的是淘宝，自己正在筹备的线上平台，就相当于是以后的天猫，这两样结合起来，再加上自己线下完善的网络……那自然再完美不过，甚至比原来的还要完美。
“我觉得可以。”回过神来之后，冯一平没有任何犹豫。
这样的事还犹豫，那是不是傻？
“或者我们可以把思路再拓宽一些，将来，我们完全可以合并嘛，我相信老马你一定能把这两家公司经营好，我就帮你打打下手，或者和其它项目一样，彻底撒手。”冯一平举起酒杯。
“干。”老马站了起来。
第六百七十六章 脆弱的坚持
“就这样？”金翎有些不可思议的看着冯一平，“就这么轻飘飘的几句话，你们俩就把这样的大事定了下来？”
“这不是开玩笑吗？真是难以置信！”
“是啊，”冯一平其实也有些怀疑这事究竟是不是真的，“但是，又有多复杂呢，我们两方的方向一致。”
从他的角度看，淘宝和天猫将来合二为一，这是很正常和正确的一件事。
“你没喝多吧，”金翎恼火的说，“还是你自己忘了你都已经设置好的规划？”
“你究竟还记不记得，这个电商平台，在我们的布局中，处于什么样的一个位置？你究竟还记不记得，我们有多少公司，其实就是为了服务这个电商平台而设立的？”金翎火冒三丈的说。
“你突然希望接纳一个这样的合作伙伴的加入，你知道这意味着什么吗？这意味着，我们不得不把已经走过的流程，再走一遍，这意味着，我们将要对我们的很多公司，进行彻底的核算……”
“你知道这会浪费多少时间，产生多少额外的成本吗？”她想想就觉得头痛。
“我知道我知道，”冯一平揉着额头在沙发上躺下来，“这不才是一个口头达成的意向性协议吗？我们的电商平台，都还没上线呢，有的是时间。”
“先别说了，我静一会，我捋一捋。”他摆了摆手，合上眼睛。
老马在和eBay的对抗中，已经占据优势的情况下，这么迫不及待的提议跟自己合作，为什么呢？看起来太草率了些。
草率？好像原本的轨迹里，阿里明年和雅虎的合作，也算得上草率，也就没谈几次，就达成了战略合作的意向——雅虎把雅虎中国算在内，以10亿美元的代价，获得了阿里40％的股权。
选择雅虎，自然是看重雅虎在业界的影响力，以及雅虎中国有可能给淘宝导入的流量。
这一点，现在的嘉盛也能做到。
现在自己和自己的公司，尤其是在国内，肯定比本来就发展得不是太顺的雅虎中国影响力要大。
从导入流量、到协助组建管理团队、到提供其它必要的支持……诸多方面，自己也已经能像那些国际一流的风投一样，提供系统性的帮助。
所以在这一点上，自己和嘉盛，取代杨酋长和雅虎，并不是说不过去。
然后，那项合作剩下的就是钱，总值10亿美元的投资，这对现在的自己来说，同样不是问题。
“我明白了，”冯一平睁开眼睛，“是钱，是因为钱，”他大声说，“所以他才看似这么草率的跟我提合作。”
阿里现在的发展，应该是急需大量的资金，而且估计已经到了时间不等人的地步，不然为什么那么急着以10亿美元的代价，出让自己公司4成的股权？
相信任何一个创业者，对一次性让出四成股权，都会慎之又慎，那可是非常容易得到公司控制权的一个数字。
唯一的结论就是，他们肯定核算过，能用这几亿美元的现金，把公司迅速发展起来，为此就是让出四成的股权也划算。
后来的时候，大家纷纷为阿里不值，对雅虎投入十亿美元，却获得了超过几百亿美元的回报感到很恼火，但是他们那会没有考虑的是，雅虎的那十亿美元，对阿里这时的发展有多么重要。
想明白了阿里当初为什么会那么着急的和雅虎合作，也就能理解老马这一次出乎自己意料的提议。
也就是说，自己满足了前一个条件后，如果现在有意跟老马谈，其实也能谈到得到阿里4成股权的条件，兴许还用不了10亿美元那么多。
“所以你认为，他觉得我们现在是他最理想的合作对象？他欢迎我们在原本持股的基础上再投入？”金翎说。
“是。”冯一平说。
“我觉得，还不能排除另一种可能，他先用合作的借口稳住我们，回头自己加紧开发类似我们线上平台这样的B2C网站。”金翎说。
冯一平愣了一下，“不会。”
这是他下意识的反应，后来的老马，多么正面，有情怀有担当，不可能会做出这样的事。
“资金这么紧张的情况下，他们应该不会这么多此一举。”
这话就比较理性，当面撒谎这样的事，老马应该还不至于做。
况且，现在冯一平和嘉盛，不是那么好糊弄的，想糊弄，就必须要有承担后果的勇气。
“不会的。”他又摇了摇头，这一次就比较肯定。
“虽然道理是这个道理，但是，很多事，不是都不按道理来？”金翎说。
“对，我们是阿里董事会的成员，但是并没有介入具体业务，在这样的情况下，管理团队偷偷开发一个新项目，而不让我们察觉，也不是没可能的事。”
“好吧，你就多加关注。”金翎不像冯一平，对老马有些特殊的观感，同时，她从执行者的角度来提出这些问题，说明她看待问题非常全面，这一点值得肯定。
“我想我们的合作，暂时就按这个方向准备，主要就是线上平台和阿里合作，不涉及其它的公司，无论是有佳还是快递公司，将来具体再谈。”
冯一平这么说，让事情清爽了至少一大半。
“你也要换个角度想想，阿里目前在电商领域，毫无疑问是我们国内的一块招牌，我们的电商平台和它合作，并不是全无益处，对不对？再怎么也算强强联手。”
虽然他相信，在现有的条件下，嘉盛自己的团队，也能运作好这个类似后来天猫的线上平台，但把它交给阿里团队，和淘宝一起协同发展，也是很好的选择。
毕竟事实已经证明，阿里团队后来干得相当漂亮。
从个人感情上来说，这样的安排也让他感觉最轻松。
而由自己取代那些国外投资者，这样的事，想来也能让各方，尤其是后来国内的消费者，感情上更容易接受。
……
“今天这是怎么了？”回到楼上后，黄静萍敏锐的感觉冯一平和平常有些不同。
“没什么，”冯一平抱着她，“只是今天做了一个影响会很深远的决定。”
“对我们会很有利的决定？”黄静萍首先问的也是这个。
“有利？那是必然的。”
为自己的线上平台，找到了一个注定会很优秀的执行团队，也为自己找到了一个很好的投资国内最成功互联网公司的机会……这肯定都是好事。
再说，一想想自己可能拿到至少四成的股份，以及后来阿里的市值，虽然他已经过了为钱激动的时候，但这会难免还是会有些激动，因为这笔钱实在太大。
雅虎和软银对阿里的投资，都属于公司性质，所以即便有那么大的回报，但被两家公司众多的股东一分，并不是太起眼。
而嘉盛则不同，虽然明面上也有这个那个股东，其实都是自己左手倒右手，想想后来阿里这样规模市值的公司，4成的股份实际上握在自己一个人手上，那论个人财富，比尔盖茨巴菲特之流，算得了什么？
想着想着，冯一平觉得自己得去吹吹冷风。
只是，一开始的时候，自己还坚持着不涉及BAT三家中的任何一家，而现在，因为自己公司的发展，在这个问题上，他已经没有了选择。
呵呵，这还真是非常脆弱的坚持。
主要也是因为，那时自己虽然确信一定能成功，但是并没有想到会这么成功，会在这么多领域这么成功。
当初开便利店的时候，他对自己未来网上商城的设想，还只类似于1号店这样的网上超市，而现在，那真是不抢先做天猫也不行。
可见，世间所有的事先预设，都和一个女孩子在情窦初开的时节，对心目中另一半的预设一样，非常美好，但是并不现实。
也和那些在搜索自己另一半的成年女性，对自己结婚对象的预设一样：有房，最好是带泳池的别墅；有车，最好是两门的超跑……能理解，但是很难实施。
很多时候，最终决定我们行止的，只能是或美好，或残酷的现实。
……
“嗯，阿曼达睡了。”黄静萍转过头，熟练的吻住冯一平，眼里春情满满，她显然理解错了冯一平身上发烫的原因。
冯一平显然也不会二到要跟她解释清楚，隔着衣服单手在她后背上一捻，再伸手到裙内往下一扒拉，就熟练的解决了她最关键的两处武装……
20多分钟后，看着真皮沙发上那非常清晰的一个深深的人形的印子，软塌塌的靠在冯一平身上的黄静萍有些娇羞，“这都是汗，明天得洗了。”
“既然要洗沙发，那一并让他们把地毯也洗了吧。”
“啊，为什么？哦！”被冯一平按在茶几旁那块地毯上的黄静萍，马上明白自己问了个很多余的问题。
房间里的温度又很快上升起来……
……
等到在浴缸里泡了泡，黄静萍才恢复了些精神，只是声音里难免还别有韵味，“后天，我想再回镇里，在我家呆几天，再在你家呆几天。”
“嗯，我没意见。”两边的父母，现在可能不会想他们，但绝对会想阿曼达这个宝贝孙女，有机会，是应该让他们多看看。
“之后，不管你走不走，我得回美国，餐厅那边现在正是关键的时候。”
“我还得到首都呆几天，最迟到月半，我也得动身过去。”这一次再去美国，自然是为了自己发起的那个规模越来越大的企业家参访团。
这是他利用自己的影响力，要做的一件大事，而且这件事里也有他自己很多的考虑，不容有失，相关的准备和协调的工作，也不是一般的轻松。
“就是几个弟弟妹妹的留学问题，有些麻烦。”
冯一平的三个表弟表妹，加上黄沁萍，以他们现在的成绩，想要申请美国的名校，那没什么可能，但是偏偏几家现在对这件事都非常关注。
又因为冯一平的缘故，他们现在是非名校不考虑。
这就有点相当于把四个成绩一般的家伙，运作进清华北大这样的学校就读，那难度不是一般的大。
虽然通过设在香港的助学基金会，冯一平和美国的很多大学，尤其是那些知名大学，关系不错，但是要让他们接受四个不太合格的学生，那不太现实。
而冯一平又并不想单纯的因为他们几个，就给美国的哪家本来就富的流油的名校，再捐上一大笔。
但是，这确实又是自己的责任。
“要不，让他们自己申请，让他们也了解这事的难度，或者，先让他们到美国就读那些不是太知名的大学，如果他们还不满意，在美国熟悉和巩固一段时间以后，再让他们自己去申请哈佛耶鲁斯坦福这些。”
“是啊，他们现在其实并不需要显眼的文凭。”黄静萍说。
其实，冯一平现在最想跟黄静萍谈的问题，是金翎说过的话，为什么这一次见到金翎，会有些闪躲？
但他有些心虚，而现在的这个时候，还真不是问这样问题的好时候，因为黄静萍又感觉到了身后的变化，“嗯，你还行吗？……”
第六百七十七章 高处不胜寒
人民广场北侧的政府大楼前，冯一平笑着跟几位官员握手道别。
到了他现在的地位，不管他情不情愿，类似的会面，将成为他日后工作中的常例。
好在这样层次的会面，因为双方时间都很宝贵，耗时并不长。
这次由政府方面临时提起的会见，有务虚，也有务实。
嘉盛希望能拿到一块地建设美佳家居大卖场的想法，得到了政府的肯定，另一个意向，或者说是一系列意向，都跟嘉盛旗下的那几家研究所有关。
嘉盛不但会扩大在本市的研究所规模，而且会就相关课题，和本市的高校合作。
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