重生九二之商业大亨-第681部分

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　　“是，美国本土感兴趣的机构也多着呢，但除了特斯拉，我们目前没有同意一家机构投资我们其它的项目。”
　　孙正义这算盘倒真打得精，除了特斯拉，美国的其它几个项目，不但潜力巨大，而且都有着非常好的盈利能力，综合对比，比现在还是以烧钱为主的中国电商回报要高，要值得投资。
　　“所以你转告他们，我们的态度是，不接受他这样带有前置条件的协议。”
　　冯一平现在，是真不俱孙正义和他的软银。
　　软银惯用的说服创业者的一条，其实也非常无赖：我看上了你的这个项目，想投资，如果你不接受，那行，我另外扶持一家跟你对着干。
　　冯一平现在哪还怕这个？孙正义要是敢跟他对着干，他就更敢跟他对着干。
　　我的资金状况比你的还好，至于在投资公司和项目方面，别说他孙正义，就是盛名在外的巴菲特，也比不过冯一平，甚至连一些项目的创始人，都没有冯一平更清楚他们的项目的发展潜力。
　　“我们希望跟软银保持良好的合作关系，当然，这主要取决于软银的态度。”冯一平这话说得，霸气尽显。
　　大有软银如果态度不佳，就会给自己带来麻烦的意味。
　　“行，我一定向他们转达你的表态。”传这样的话，对老马来说，也是一件非常提气的事。
　　挂了电话，他想了一会，把桌子上原来的那些东西清干净，放上一幅大幅的中国地图，“换换脑子，你看老蔡，如果我们负责这个转运中心的项目，你觉得，我们需要在哪些地方布点？”
　　两家的合并，虽然是他主动提的，但他也是想法最多的一个。
　　就跟鲁肃跟孙权分析的那样，和嘉盛商城合并，阿里的其它高管，甚至在各方面的待遇比现在还要好，但唯独他，不可能比现在更好。
　　他现在是阿里的创始人兼大股东，是阿里当然的负责人，合并以后，他就只能作为嘉盛旗下的一个项目负责人。
　　再说，谁都知道，冯一平有多么耀眼，可想而知，跟在他身边，绝对不会招致更多的关注。
　　但是无疑，和嘉盛的合并，不管从哪个方面看来看，都非常有助于自己梦想的实现。
　　老马在这方面，比原来的哈斯廷斯要好，还是很有原则，主要还是为自己的梦想考虑，再说，冯一平也许诺了自己以后的决策权，加上他喜欢当甩手掌柜的风格，自己其实也能非常独立。
　　等他不再纠结这个问题，开始认真的思考合并后的公司的发展，他觉得，自己整个人都轻松了好多。
　　这，也许是知足常乐？
　　……
　　知足确实常乐，此时的五里坳，冯一平的二舅，原来的石匠，后来负责镇上已经外迁到郊区的砖厂的梅国平，这会看着眼前正在进行布线和电脑调试这栋四层的小楼，喜悦之情溢于言表。
　　这是一个配置有300台电脑的网吧，为此，他是把自己大部分家底都投了进去。
　　自然，决定开网吧之前，他肯定问过自家外甥，反正咨询自己外甥又不要钱不是？
　　对他这次的建议，冯一平表示肯定。
　　本地的，外来的，镇上的年轻人越来越多，此时不是每人都舍得买电脑，也不是每个人住的地方，都适合装宽带，网吧的生意，还是能做些年。
　　但他也着重提了两点，首先自然是安全。
　　这些年，随着网吧的快速兴起，安全问题也已经发生了多起，尤其是火灾，那有代表性的几起，遇难人数都高达几十人。
　　针对外甥着重强调的这个问题，梅国平也是下了大力气，这栋楼，他就是委托嘉盛设计室结合实际设计的。
　　一楼除了窗子，还有四个大门，每一边一个，内外均可开启。
　　二楼以上，每层都有走廊，配有直接通向地面的楼梯，万一有火灾发生，网吧里的人能在很快通过两边的大门疏散到走廊上，再通过楼梯，直接下到地面。
　　这还不算，结合地势，从二楼起，每一层还建了一座小桥，直接连到旁边的山上……
　　用他的话说，“就是自己的孩子在这里上网，也不用担心起火。”
　　当然，冯一平提的第二点，就是那些还未成年的熊孩子，比如镇上从小学到高中的那些家伙们，翘课来上网，或者是熄灯后翻墙出来熬夜上网……
　　之前一到省城，就眼红姐姐家面馆生意的梅国平，这些年也改变了不少。
　　哪怕因为这些举措，他这网吧的投入上升了不少，生意也会有影响，他依然严格的按照外甥的要求落实下来。
　　他们梅家，现在不但日子好，而且也非常受人尊重，他们都清楚，这尊重，其实是大家看在外甥面上，那他们这些近亲，尤其要注意不能给外甥脸上抹黑。
　　“辛苦了，”他高兴的和那些忙碌的人打招呼，“中午时间太赶，晚上，一定让大家吃好喝好，餐厅正在准备呢。”
　　开网吧吗，自然配个餐厅最好，从姐姐家的面馆他就知道，这吃的生意，利润高。
　　而且他这个餐厅，外面还设置了烧烤摊子，不但能招人来吃夜宵，还能顺道给网吧揽生意，谁叫他买下的这片山，地方大呢！
　　“姐，哥，你们来啦。”他看着正从车上下来的冯振昌和梅秋萍，大声喊道。
　　“看看你的生意啊。”梅秋萍笑着说。
　　“是，我也有自己的生意了，你们快来看。”老大和老三有生意越来越大的面条厂，老四最有出息，早早的就当上了外甥公司的副总，只有自己，这些年一直在负责那个砖厂，现在，终于也有了自己的生意。
　　他非常相信，以自己这里的各项设置，尤其是自己的身份，生意，肯定会好。
　　“都准备好了，两天后开业，刚好是一平的商城上线的前一天。”


第七百八十八章　瞎担心
　　“刚好赶上是吧，那挺好。”梅秋萍说。
　　他们老两口今天来镇里，也并不只是为了弟弟的新生意，“请的人水平够吗，要不要送到学校里去培训些日子？”
　　镇上就有嘉盛集团的培训基地，这也是一件很方便的事，“早做了，蔡磊帮着安排的，学校那几个教电脑的老师也说了，遇上解决不了的麻烦，直接找他们。”
　　这也是原来挺自我的梅国平，现在变化不小的原因之一。
　　有了这样的一个外甥，不但自己每年都能有不菲的收入，就是想做什么事，方方面面，也都顺遂得很。
　　除了这在经营方面能提供的支持，就是在开办的前期，比如说那个很多人都要费好大一番功夫，才能拿到的网吧牌照，自己不过是去了一趟，就轻轻松松的拿到了。
　　切身体会到了这些好处，他也就变成了外甥坚定的拥护者，反对那一切会给外甥形象抹黑的人和事。
　　“放心吧，现在我们做这样的生意，哪里还会有什么问题？”梅国平有些志得意满的看着这真正属于自己的第一个事业。
　　“还是要留意，不要做那些学生的生意，免得让人在背后骂。”冯振昌说。
　　“我哪会赚那些钱。”完全没必要嘛！
　　“姐，你今天这是怎么了？你是有什么事吗？”梅国平觉得大姐今天有些心事重重的样子。
　　“她啊，就总是瞎操心，担心一平网上的生意，那能有什么问题？”冯振昌一如既往的说老伴自己找事，但是从他的神情看，他自己，何尝不是如此呢？
　　“这里太乱，走，去我的办公室。”
　　梅国平的办公室，设在后面的那栋两层小楼里，不太大，但是很壕，到处能见到亮眼的金色，因为他是一个石匠，办公桌后的那面墙，放着一组石雕。
　　“你们两个也是，一平定下来要做的事，有什么好担心？你们没看到，这一次他准备得多充分？以前哪一桩生意有这样的待遇？快把心放到肚子里吧。”他从一个保温杯里给姐姐姐夫倒了两杯参茶。
　　“就是这样，我们才担心的，”梅秋萍说，“你看看，他这么做，可以说是看重，但反过来说，生意还没开始，他就费了这么大的功夫，你说，是不是他心里也有些没底？”
　　她确实是这样的性子，现在还经常在晚上做梦，梦到儿子病了，或者是其它的各种不顺。
　　“姐你这话真好笑，按你说的，那不是所有那些花钱打广告的人，都是因为心里没底？你看，我也在镇里的电视台打了广告，我也找了几个姑娘到街上帮我发传单呢，”梅国平笑道，“我们这么做，是想让生意好上加好。”
　　“我们都知道，这是他这几年最看重的一个生意，你看，他都找了那么多家银行，还有，光配套的仓库，就建了那么多，他还一家家的检查过来，所以，我们是真担心，他这个生意，会出什么麻烦。”冯振昌也担忧的说。
　　“一平这一路，走得太顺，你见过像他这样走得顺的人吗？你看看那些出名的人物，哪一个没有栽过跟头？”
　　“其它一般的生意，我们倒不担心，我们就担心这样他看重的生意，会出什么岔子。”
　　他们吧，总有一些朴素的辩证法。
　　从一般的情况来看，确实是如此，哪一个经商的人，能一直这么一帆风顺？
　　“你们啊，就是瞎操心，我虽然是不太懂一平为什么会这么看重这个生意，但是，就从我这些天听到和看到的事来说，我觉得，一平的这个生意，肯定不会差。”
　　“等会下班，你们两个就在街上走走，听听大家在说什么，就晓得一平的这个新生意，绝对不会差。”梅国平说。
　　“真的？”梅秋萍问。
　　这也是他们俩今天到镇里来的原因。
　　为了这次的促销，村里的几个工厂，这两个月一直在加班加点的生产食品、饮料、茶叶，除了正常的销售，留下来的那些，已经被运到几个大城市周边的仓库里，那个库存量，让冯振昌看了觉得很担心，会有那么多人买吗？
　　他们也知道，镇上的好些工厂，家纺厂、婴幼儿用品厂……也是一样，挤出了大量的库存放在各地的仓库里，积压的资金，以及由此带来的财务成本，都还算是小事，这样的损失，他们承受得起。
　　他们担心的是，如果这销售，不如一平承诺的那样旺，到时这些备好的货，还剩下许多，怕是镇里的人，就会对儿子有些看法。
　　大家对儿子的看法，才是他们最在意的。
　　这些年，不论是儿子，还是他们家，还是家里的实在亲戚，大家做的事，都让人没话说。
　　他们同样知道，这个没话说的主要原因，是自己的儿子，如果儿子行事，让人有话说，那问题就大了。
　　“当然是真的，大家都等着一平的网站上线，等着在上面买到自己想要的东西，你们就想想，镇里的百货大楼里，有几家商店？一平的网站上，又有多少家店？”
　　“镇里的这些商店里的货，都不知道倒了几次手，说不好里面还有一些返修货，一平的网上呢，那是直接从厂家开的店里买，质量更有保证不说，价格还实惠。”
　　“还有，你说说，你不管买什么，都不用跑腿，在电脑上按几个键，就等着人把东西送到家里来，要是坏了，你还可以不要，让他们免费换或者干脆退掉。”
　　“我还看了宣传，那上面说，有些店，干脆说收到货七天之内，哪怕质量没问题，只要你不满意，依然可以无条件退货，你说你在百货大楼买东西，他们能做到这样吗？”
　　“大家都这么想？”听了梅国平的这席话，梅秋萍他们的脸色好了很多。
　　“那是当然，别人不知道，你们还不知道吗，一平做事，那什么问题他不会考虑到？算了吧，我们现在就到街上去转转。”
　　……
　　工厂还没下班的五里坳，街上并不是太热闹，沿街的那些店面，好多老板都在门前晒太阳聊天。
　　前面，好几个人抱着手，站在路灯杆下那块有太阳的地方闲聊，“我跟你说，家里正准备买台空调呢，都去店里看过，刚好，一平的网站这次促销的商品里就有，牌子还要好，价格居然便宜了三百多，这次一定不能错过。”
　　“我家小子，一直吵着要买台电脑，刚好一平的网上，这次促销力度会很大，干脆，到时就在网上给他买一台。”
　　“我是看中了那些羽绒服，厂家直接开店，款式更好看，价格还便宜，这次啊，一定给家里多买几件。”
　　“呵呵，钱都准备好了？”
　　“早准备好了，就等着一平的网站开业，注册以后，再到银行办一张卡，他这个办法好啊，我们收到了东西以后，钱才真付出去，这个有保障……”
　　都不用听那些在工厂上班的人怎么说，这一路走下去听到的这些开店人的讨论，就让冯振昌和梅秋萍的脸色，越来越好看。
　　看样子，这生意果然不会差。
　　“哎哟，冯老哥，梅家大姐，你们可是稀客，”旁边店里的老板叫起来，“快进来坐坐。”
　　这位其实真算是熟人，多年前，他可是镇上的首富，他老婆，还在原镇长金淦青老婆那里，说了不少冯家的小话，但现在看见他们，那是热情得不得了。
　　“方老板，听说你也在一平的网站上开了店？”梅国平问。
　　“是啊，一平提供了一个这么好的机会，不抓住的才是傻子呢，我孩子说，在一平的网上开个店，就能把我的这些藤制家具，卖到全国各地。”
　　他们家始终是有生意头脑的，早就不做铁砂生意，也学起嘉盛家具，做起了藤制家具的生意。
　　老方的精明，冯振昌他们是知道的，连他都认可，这事看起来，那就更加靠谱。
　　梅国平挑了挑眼睛，怎么样，我说你们不用瞎担心吧！


第七百八十九章　上线
　　因为担心儿子，因为不专业，冯振昌和梅秋萍，要去街上走走看看，要去看大家的反应，才能判断出儿子很看重的这桩新生意，究竟会不会出岔子。
　　但对专业人士来说，完全没有这么麻烦。
　　12月2号早，老马一打开刚刚全新上线的嘉盛商城的网站，只看第一眼，就觉得这个一定会成功。
　　他不是专业人士，具体说不上这个网站的哪些地方比自己的要强，但第一印象，就觉得嘉盛商场的网站，比自己的网站要好。
　　“具体的说，这个网站看起来很大气，甚至都有些权威的感觉，我这个形容不一定准啊，但是，从我个人的感受来讲，他这个网站给人的感觉就是，在这上面购物，是有保证的，你们认为呢？”
　　老马发问的对象，是一大群看起来黑眼圈很明显的家伙们。
　　在上线时间上，嘉盛商城也和之前嘉盛的很多网站有了很大差别，不是在早上8点或者9点，而是在零点就准时上线。
　　老马的一大帮手下，从那时起就在研究嘉盛商城的网站。
　　“首先我得说，嘉盛商城的网站设计，是目前电商平台里综合效果最好的，这非常正常，”老马的技术总监说，“因为它是最新上线的网站，肯定会从包括我们在内的电商网站的设计里，汲取成功的经验。”
　　这话在理，嘉盛的网站设计，如果不借鉴他们这些前辈，那才奇怪呢。
　　“具体的，从颜色到布局到字体，确实都非常优秀，而且非常协调，在这方面，不排除他们借助了第三方的力量。”技术总监指着网站分析着，并说出了自己的推测。
　　“第三方？”这结论好像有点草率，国内在这方面非常出色的，比他们还出色，比嘉盛还出色的，那真的很难找。
　　“我们知道，谷歌的网页设计，那是出了名的好，冯总又是谷歌的大股东，和那两位创始人也相交莫逆，让他们把关或者是直接帮忙，毫无困难。”
　　他这个推测确实很准确，网站的设计，和以往一样，冯一平又拜托了梅耶尔一次。
　　“营销方面呢？”看着网站上那一闪一闪的12·12，老马问道。
　　他当时提了购物节的建议，没想到冯一平顺口就把这个购物节的名称定了下来，就以嘉盛商城促销季开始的那一天的日期命名。
　　老马一直有一个疑惑，就好像是冯一平原本就对这事有类似的计划一样。
　　他估计，如果自己不提，冯一平自己说不定也会宣布类似的决定。
　　“非常好，他们的这个促销季的宣传，非常准确的把握住了大家关心的那几个点，品质有保证；价格实惠：厂家和平台双双让利；到货快，退换货方便……”
　　“我们自己也说，之前的eBay，如果把那一个亿的宣传费用，不拿来围堵我们，不只在各处打那些干巴巴的广告，也来搞一个这样的购物节，直接把那一亿补贴给用户。”
　　“那我们认为，现在国内的电商领域，就不可能有现在这么热闹，或者说，就很可能不会有其它家，包括我们家在内的这么多事。”
　　事后的诸葛亮，总是很容易做，他们这一次的分析，也确实让人扼腕。
　　要是eBay之前能举办这样的购物节，那他们和己方竞争的结果究竟如何，那还真是两说，老百姓不一定姓广告，但一定会记住那些真正让利给自己的商家。
　　或者是，自家能举办这样的购物节，那哪还用担心嘉盛这样的后来者？
　　对他们这些平台来说，这样的活动，是以最低的成本，大规模的吸引用户的好机会。
　　如果这些活跃的网民中的大多数，都已经成为自家的用户，他们还有什么怕的？
　　“现在说这些又有什么意义呢？”老马说。
　　是啊，有什么意义？这样的想法，不过让人徒增懊恼而已。
　　好吧，不过是比喻而已，怎么一点都不幽默？“这次活动的运营，非常出色，促销期的价格，非常引人关注，我们做过比较，很多同类品牌的同类商品，我们到时的售价，会比他们高出至少百分之十。”
　　这个问题，老马反而不惊讶，因为这事，不是现在才发现，他们之前就已经无奈的发现了这一点。
　　但他们的平台上，很多商家都是一些品牌的地区代理商而已，实力有限，竭尽所能而做出的让利，自然比不过嘉盛商城里那些品牌的旗舰店。
　　何况，嘉盛还拿出两个亿来补贴，这就是优惠上的优惠……
　　而这样的举措，老马同样做不出来。
　　“不仅如此，从上线的第一天开始，就有很多商家，主动在进行各种促销，和我们预计的一样，不论促销期的时间有多长，他们总是觉得那不够长。”
　　这个也很直观，老马从主页面上的内容里，就能很清楚的看出来。
　　“对他们这次活动销售的预计呢？”老马问。
　　“综合多种因素判断，我们从相关银行那里得到的消息，嘉盛商城希望12月12号开始的这场促销活动，销售能达到50亿的说法，还是比较靠谱。”这个问题，由蔡总亲自回答。
　　“这是我们对他们各大类可能销售额的预计。”他递给老马一张画着图表的文件。
　　“50亿啊。”老马无暇看上面的具体分析，他摇了摇头，这样的目标，对己方来说，那真是一个非常难以完成的任务，但是对嘉盛来说，还真不算太难。
　　他看着嘉盛商城主页上的一小块，那儿写着汽车预售，他们竟然是连汽车销售也做上了。
　　而且预售的汽车，还是帕萨特这样的抢手货。
　　自家好歹是电商方面的前辈，此前却想都没想过上这样的项目。
　　“知道了，到促销开始，还有近十天的时间，我建议大家，把从嘉盛学习到的这些，尽快融入到工作当中去。”
　　那些人刚刚离开，他就忍不住叹了一口气，这次的比试，虽然还没开始，但看起来，结果已经非常明显。
　　“这也许算得上是好事，让他们不要那么自傲。”蔡总说。
　　“也只能这么想了，不是吗？也不知道，上线到如今，他们的注册用户有多少了？”
　　……
　　老马想知道的这个问题，冯一平现在也不清楚。
　　为了嘉盛商城的顺利上线，为了嘉盛商城上线之后的顺利发展，他这些天，那真正是殚精竭虑夙兴夜寐，但是在正日子终于来临的这一天，他却一反常态的有些漠不关心的样子。
　　不但没有在第一时间体验上线之后的网站，早上六点起来现在，也依然没有上去看看，而且连办公室都不去，有点像给自己放假的意思。
　　早餐之后，他又到健身房泡了一个多小时，现在，则在顶楼的大厅里晒着那时有时无的太阳喝着咖啡，而且这已经喝到了第三杯。
　　从早上起来以后，就戴在头上的那个耳机，到现在也没取下来过，吴倩明白，他那是一点都不想被打扰的意思。
　　汇总起来的那一条条让人振奋的数据，先后都放在他面前的茶几上，他也没有看上一眼，就好像完全忘了今天是什么日子，好像忘了楼下有多少人在前所未有的忙碌，与多少人为取得的成绩在欢呼一样。
　　邮件提示音又响起来，满脸喜色的吴倩，把这条好消息又简要摘抄下来，放到冯一平面前的茶几上，发现他依然是那副放空的状态，整个人散发出来的慵懒的气息，真抵得上至少三个这会上了年纪，坐在墙根晒太阳的老人家。
　　他这一早上，听得都是什么音乐？
　　这个问题只有冯一平清楚，那就是，压根就没有什么音乐，头上的那副耳