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重生九二之商业大亨-第687部分
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这样的担心，当eBay和亚马逊进入国内，当老马的公司发力的时候，他不是没用过，但是，从来就没有嘉盛商城即将上线这一次，来得猛烈。
虽然冯一平一向在公开的采访中，变现得非常谦逊，把自己的一个个成功，归功于这个好时代，好政策，好机遇，好员工，好运气……但是，黄总这样也从底层奋斗上来的人，非常清楚，这一切的一切，都代表了嘉盛卓越的能力。
之前嘉盛能在那么多行业取得成功，那么有非常大的可能，它的这个新项目，这个电商项目，同样会取得成功。
此时，在会议室内，又在召开相关的会议，这已经不是第一次了，加起来，如何有效应对嘉盛商城可能带来的冲击，如何打好这一仗，由黄总亲自出面召开的会议，已经是第五次，累计超过20个小时。
这样的数据，也可以从一个侧面上，说明从黄总本人，到他团队的无奈。
和嘉盛总会把所有的准备都做妥当，甚至连项目计划书，都要求不会有一个错别字以后，才会开始实施一个项目不同，黄总做事，讲究的是有三分把握就做，一有机会就出击，一有感觉就干。
现在都讨论了这么长时间，他还是没有任何行动，这说明，他现在是既没有感觉，也没有看到机会，连三分的把握都没有。
嘉盛在冯一平高中时，自己真正开始创业之后，就没有任何家族公司的色彩，但黄总的公司，家族色彩到现在还很隆重。
公司的高管里，有她的夫人，有他的哥哥妹妹，包括他的妹夫——当然，他后来的经历也证明，这样的安排，其实还是很有效。
其它在座的高管，也是他的老臣子。
他对集团楼下的保安，对清洁工都很客气，看到了都会主动打招呼，对这些老臣子，也非常讲义气，会原谅你的错误，会大手笔的奖励……
但与此同时，他又是一位严厉而霸道的老板，让人敬畏，总部的很多员工，谈到他的时候，连大气也不敢出。
但今天这个会议上，大家的沉默，还真不是因为对他的敬畏，当他就一件事举行会议的时候，还是能听进大家意见的。
“如果，我们相应的把店内所有相同的商品，降到和嘉盛宣传的一样多，需要投入多少？”黄总主动打破沉默。
价格战，是他们最拿手，做得也最顺手的事。
他的公司，之所以能很快发展到现在的规模，取得这样令人瞩目的成就，和他的价格屠夫的外号，有着密切的联系。
客观的说，我们国家的家电行业，之所以后来在世界上都算是有竞争力的，和他们还真有一定关系。
是他们几次三番的击破家电生产厂家原有的价格体系，让广大消费者用低得多的价格，购买到了原来高大上的大件家电。
其中最有名的，就是2000年的击破彩电价格的举措。
一定程度上，这也倒逼生产厂家，不得不想方设法的降低成本，或者是在产品体系上，采取差异化策略。
“我们做过测算，如果加上未上市的门店，我们的总投入，应该要超过5个亿。”财务总监很快给出了一个数据。
这5个亿，预计会超过全年的纯利润。
这话他没说，黄总应该清楚的，但他还是提醒了一下，“香港的监管机构，对上市公司的要求很严。”
还是那句话，事物总是两面的，成功在香港上市，成为国内第一家在香港上市的家电连锁公司，固然让他的个人财富，迅速增值，但同时，也等于是为自己找了一个严厉的婆婆，很多事，就不能像过去你们随心所欲。
“嘉盛自己的投入，不是只有两个亿吗？”有人问。
“另一部分，是厂家的折扣，我们的定价，和他们的定价，是两种不同的模式。”财务总监说。
这一次，这些厂家也是真的下了本钱的，而且，厂家们选择这么做，很有可能，就和他们这些家电连锁公司的作为，不无关系。
“或者，我们可以和以前一样，到时直接把价格降到和嘉盛一样？”有人提议。
不和厂家商量，就先降价的事，他们也不是第一次干。
这个提议，马上遭到了大家的反对，主要是，现在这个时机还这么干，真不合适。
冯一平一向强调，不但要让用户满意，也要和供应商搞好关系，但是他们公司行事，还真不像冯一平，他们绝大部分精力，都用来讨好用户，为此不惜一次次的拿供应商开刀。
在阳春三月的时候，他们和格力的交涉，以失败告终，这会已经崭露头角的董女王，非常强硬，坚决不满足他们降低供货价的要求，于是，他们甚至对目前已经是国内空调业的老大的格力，发出了清场令。
在今年的金秋时节，他们在没有通知供应商的情况下，他们启动了一次让供应商跳脚的促销计划，抛开厂家的建议零售价，将在售商品的挂牌价，全部调整为进货价。
这样单方面的举措，当时引发众多供应商不惜公开向他们宣扬，要罢售。
这事，不过是刚刚解决好，这个时候，再来一把？那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。
客大欺店，也得有个限度不是？
“全面比较后，我们的价格差距，有多大？”黄总进一步问。
“平均在30％以上。”下属回答。
这个30％里，有一部分，是因为嘉盛的补贴产生的。
还有一部分，是物流方面的成本。
按嘉盛商城的模式，目前家电厂商在大城市的销售，只用移库最多2次，一次是从厂家的仓库，到嘉盛的转运中心，再从转运中心出来，就直接送到用户手中。
但是按他们的模式，家电从厂家到消费者手中，平均要移库6到8次，这自然会产生更高的损耗和费用。
但这30％的差距里，更多的，就是他们公司自己产生的。
之前那三十多家供应商，想联合起来，再敲嘉盛一把，是一种很典型的店大欺客的行为。
但是说起来，他们自己，也是挺可怜的，尤其是在和这一南一北的两家家电连锁巨头合作的时候，经常性的被欺负的全无反手之力。
从上世纪90年代中期开始，消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场，转向供过于求的买方市场，像他们这样的家电零售巨头，自然是所有的家电生产商，重点合作的对象。
一个简单的逻辑是，要想获得良好的销售业绩，就得占据卖场的黄金位置，而这需要交纳更多的费用——就是所谓的进场费，这样的事，一开始，甚至是厂家主动做的。
这样的好事，谁会拒绝？
到现在，进场费一直是逐年加码，各种综合费用也在变着戏法地增加。
从合同内的选位费、上架费、月返费、广告费、毛利补差等占用卖场资源的收费，还有合同外的开店费、赞助费、DM广告费、店庆费、节庆费……等强硬征收的“苛捐杂税”。
你要销量吗？要吗？要就交费。
这些费用，目前已经高达商品价值的20％。
尤其是总是坚持低价的黄总的公司，在消费市场上，赚取的利润真的不多，公司的收入里，这些费用是大头，有几年，这些费用，甚至是公司净利润的几倍。
这也是那些家电厂家，对嘉盛商城如此上心的原因之一。
在嘉盛商城上开店，他们不用经过任何中间商，目前不用交任何费用，也没有任何账期，现货现结，直接面对终端消费者，而且，还能直接收到终端消费者最真实的反馈。
如果在嘉盛商城上的销售做得出色，那绝对是他们的福音，他们终于在这些强势到有些蛮横的家电连锁公司之外，找到了一条出去，一个完全由自己控制的渠道。
“听说，很多厂家，在大客户部之外，已经专门设了另一个团队，负责嘉盛商城上的销售。”
“大家再想想，看怎么应对好。”黄总起身离开这个又一次让他觉得有些挫败的会议。
他一直认为，人与人之间是差不多的，就差一步而已，有时只是半步。
但看来这个冯一平的布局，领先自己的，真不是一两步，该如何应对，他现在也没有什么好主意。
他看了看外面的天，这个冬天，似乎特别寒冷。
第八百零二章 道别
再一次来到顶楼，玛丽卡多少还是有些踌躇，无论如何，她见，或者是不见她，她，冯一平女儿的妈妈，就在那里，不急不缓，从容淡定。
但是，就这么连招呼也不打一声就离开，不是很没有礼貌吗，她想。
“玛丽卡小姐，请进。”欧文笑着说。
“谢谢。”玛丽卡看了一眼这个大个子，就是这个大个子的话，让自己产生了深深的误会。
房间里，是非常温馨的居家氛围，穿着宽松居家服的冯一平，拿着电脑坐在沙发上，阿曼达在他身上爬上爬下的，但是，那位怎么没看到？
“冯。”
“嗨，玛丽卡，快请坐。”冯一平起来给她拿矿泉水。
这位，现在也说喜欢喝矿泉水。
“谢谢，”玛丽卡朝阿曼达招招手，“小宝贝，过来让我抱抱。”
阿曼达是不怕生人的，大大方方的走了过去，毫不见外的玩着她带着的项链上的珠串。
玛丽卡马上摘下来，“喜欢吗？”
“别，”冯一平连忙笑着拦下她，“对她来说，到明天，你这项链，都没有玻璃球或者油泥对她有吸引力。”
“只要她今天喜欢就够了。”看着眼前这个粉雕玉琢的小姑娘，玛丽卡说。
“真不用。”冯一平大概能估摸出玛丽卡这一串项链的价格，她今天也是穿着一套小西装，配的这一串好像自己改装过的项链，价格至少在一万美元以上。
“我们平常给她买的玩具，最高不会超过100美元。”对孩子，他们坚持吃的东西一定要好，但是玩的和穿的，则非常平常。
穿的甚至都很少买，全是自己厂里生产的。
“哦，”玛丽卡懂了，这就牵涉到对孩子的养成问题，她自然要尊重冯一平他们的意见，“等你长大了，到了爱美的时候，姐姐再给你买更漂亮的，好吗？”
黄静萍这会拿着围巾和外套，从卧室那边走出来，“你好玛丽卡。”
“你好黄，”玛丽卡连忙放下阿曼达站起来，“感谢你们这些天的照顾，我今天是来道别的。”
“这就走了，不再呆几天？你看，连阿曼达都这么喜欢你。”
“有工作必须得赶回去做。”玛丽卡说。
她何尝想走呢？但是，来中国5天，只工作了一天加一个晚上，到是也和冯一平一起出去转了两趟，但是，每次他那边都是一家人出动，自己感觉，比电灯泡还多余。
她也不希望让冯一平感到为难，还是以后再找机会吧。
这两天，她打听出来，黄静萍在美国那边，并不只是带孩子，她在硅谷，有一个投资很大的中餐厅，正准备赶在农历年前开业。
还有，看起来阿曼达也快上幼儿园，也就是，到明年，她还真不能像现在这么轻松，说丢下就能丢下美国那边的事。
到时机会多着呢。
“那真可惜，”黄静萍拉着玛丽卡的手，“以后要是再来中国，一定跟我们联系，到美国也一样，欢迎你到我们家里做客。”
“谢谢。”
“哦，时间到了，”黄静萍看了看表，“我和她们约好了去商场，抱歉玛丽卡，不能送你。”
“没关系，你忙。”见她要走，玛丽卡顿时觉得轻松起来。
要是黄静萍是一个嘴上非厉害，压根就不让其它异性靠近冯一平的女人，玛丽卡还真是不惧，但是面对恬淡如菊，随和又大度的黄静萍，她还真是没有任何办法。
就是想争，都不知道如何争起。
玛丽卡如果对中国的传统文化有所了解，就会清楚，夫唯不争，故天下莫能与之争，争的一种最高境界，就是不争。
“阿曼达，我们走，”黄静萍牵着女儿的手，“跟姐姐再见。”
“姐姐再见。”阿曼达一听说要出去，那真是比什么都高兴，连爸爸也不粘了。
“一平，一定要送送玛丽卡小姐。”黄静萍还吩咐冯一平。
冯一平点点头，“阿曼达，到了商场不要乱跑。”看着黄静萍和阿曼达消失在门口，他感觉也轻松了不少。
一看，对面的玛丽卡好像也是如此，他连忙举起矿泉水，“喝水喝水。”
他的这番小举动，让玛丽卡感觉轻松起来，这真不是一个经验丰富的人，“你在印度的那几个项目，进展得如何？”
“开局非常不错。”这事让冯一平还是比较开心的。
扎克伯格果然没有让他失望，他在印度的工作，成功的展现出了技术之外的商业天份，到目前为止，不论是跟塔塔的合作项目，还是自己公司，都已经筹建完毕，而且都还有了不错的开局，尤其是Facebook和Youtube。
除此之外，他和印度的IT巨头们的关系，同样发展得挺好。
他这样全面的能力，说实话，让已经有所准备的冯一平都感到吃惊，难怪当时他的公司，没有被那些风投们，也比照谷歌，给他找一个年长的，有经验的人当CEO，实施未成年监管。
“恭喜你，”玛丽卡由衷的说，“那你近期会去印度吗？”这才是她最想问的。
“最近真没有这方面的安排。”在印度的网民总数还有限，智能手机又还没影子的时候，印度在集团中的地位，不值得他花太多的精力。
“没什么特别安排的话，一年应该会去一次。”
“这样啊。”玛丽卡难免有些沮丧。
“现在科技这么发达，联系不是很方便吗？”冯一平笑着说。
可是，人家是想像现在这样和你呆在一起啊。
等明年，明年应该机会多，玛丽卡想。
那看来，自己应该要多接中国市场的工作。
“那好的，”玛丽卡站起来，“我不会经常打扰你，但是，我给你打电话，或者给你发邮件，你能及时回复吗？”
“当然，”冯一平伸出手，“祝你一路平安。”
玛丽卡握住他的手，娴熟的抱了他一下，在他耳边说道，“我会想你的。”
冯一平还没来得及把这软玉温香推开，玛丽卡快速的在冯一平脸上亲了一下，“再见！”
“哦，你脸上。”走出去几步，玛丽卡笑着对还有些木木的站在那里的冯一平说。
只是擦脸就够了吗？冯一平闻了闻身上那淡淡的幽香，这怕是得洗个澡，还得换套衣服。
……
玛丽卡回印度的两天之后，大楼下的车库里，冯一平在阿曼达脸上亲了一口，把她递给黄静萍，“好好听妈妈的话。”
“我走了。”黄静萍有些不舍的看着冯一平。
“嗯，我月底就能过去。”冯一平也在她脸上亲了一下。
商城的促销到月底前能结束，国内的事就告一段落，而美国那边，已经积累下了太多事，加上又到了年底，不管是自己的公司，还是谷歌，有很多工作，都需要他亲自出面。
“别太累着。”黄静萍又叮嘱了一句。
“放心，累的时候已经过去了。”冯一平说。
“还有，天冷了。”黄静萍脸上透出笑意来。
冯一平一看她这样子，就觉得不对。
果然，黄静萍说，“那就别盛开了，费事不说，这时来的还是北风，多冷！你又特别怕冷。”
冯一平真是恨死了自己。
这些天来，这个梗真是被她们给玩坏了。
“我说，这一页是翻不过去吗？”
冯一平也是想不通，这闺房之中的话，黄静萍为什么就朝外扩散呢？
这背后，她多半有点什么心思。
“为什么要翻过去？这句话这么有文采，又这么贴切，当然要多说啊。”黄静萍忍不住笑。
“好吧好吧，”冯一平也真是拿她没办法，“就不要扩散到那边，好吗？”
“这还真是个问题，你说，这话要是翻译成英文，该怎么说？我得好好想想，谢谢提醒，呵呵。”
我这是？冯一平恨不得抽自己一下。
他是真担心，下次一到美国，那边的那些家伙，又会拿这句话打趣自己。
第八百零三章 我们这是在做梦吗
冯一平又一次从梦里醒来，懵懂了好一会，才弄清楚把自己叫醒的罪魁祸首，他拿起在床头柜上“嗡嗡”的震动着的手机，闭着眼睛问了一声，“怎么了？”
“很忙是吧，我打你电话打了三次，怎么样，情况好吗？”黄静萍在那边问。
“应该还好吧。”冯一平迷迷糊糊的说。
黄静萍这才觉察出不对来，“你该不会是在睡觉吧，你现在居然在睡觉？”她大叫起来。
这一声，是彻底把冯一平从睡梦中叫醒过来，“嗯，有什么不对吗？”
“你这个时候，不应该在楼下，紧张的关注相关的数据吗？”
“我说大姐，有什么好关注的？从之前那些预订的情况来看，这次促销就一定会成功，那我还有必要守在下面，去眼巴巴的等着确定一个已经确定会非常不错的结果吗？”冯一平反问道。
没有谁比他更看重这次大促销，所以他把后来那些吸引自己剁手的元素，一股脑的全用在从今天零点正式开始的大促销上。
提前预订享多重优惠的法子，自然也不会落下。
从预订的情况看，订金只100，结果却已经收了上千万的店，不是一两家，让不少商家都有了提前过年的感觉，甚至不少公司负责人，都把感谢的电话打到冯一平这里来。
就冲这个势头，他万分看重的双12开始的促销季，一定不会差，也就是冲这个势头，忙活了那么长时间，担心了那么长时间的让冯一平，这两天终于能早早的抱着被子睡个安稳觉。
冯一平的反问，让黄静萍一时还真的无法可说，“可是，可是看着那些订单真的确定下来，那才踏实啊。”
好吧，这也是一个具有怀疑精神，或者说，是总讲究落袋为安的主。
“行，听你的，我这就下去看看。”冯一平看了看时间，九点多睡，到现在，也睡了近三个小时。
听黄静萍这么一说，他还也真是有点不踏实起来。
面对我们尤为看重的事，大多数人，可能都是这样，总会忍不住患得患失，哪怕再三确认，已经做了完全的准备，但结果没有出来之前，总有些担忧，这万里还有个一呢，谁知道能不能碰上？
他草草的洗了把脸，随便套上一件毛衣，也没有通知吴倩，直接去会议室。
这两天的适时情况，都将在那里汇总。
……
确实，哪怕是预定的情况非常喜人，但当这一刻真的到来的时候，真没有几个人，能像冯一平那么洒脱，那么笃定，能安然高卧。
这个晚上，有好多人，是一直在等着，一直在等着12号的开始。
那些早早的预订了自己心仪商品的用户，会在这个周末的晚上，用各种事情消磨时间，捱到12号零点，抓紧把预订的商品付款，抓紧把购物车里的商品付款。
但他们这么做，倒不是不踏实，他们这么做，是为了得到更多的实惠。
前两百位或者几百位付款有好礼相送的套路，也被冯一平给推广开来。
对好多人来说，网上购物，和在实体店购物，一个最大的区别就是，自己嘉盛支付里预存的钱，好像比钱包里的钱更值钱，每一块都要珍惜。
也就是就每一单来讲，五块十块的优惠，都会让他们觉得，这是一个很大的优惠。
虽然如果算起总账来，在网上购物，买到的东西再划算，最后总是会比之前自己以不划算的价格，在实体店购物，总花费更大——不然怎么把网购叫剁手呢？
总之，这会一些前200位付款的，或者是单价再减，或者是送店内单品意见，或者是订购礼品一件……这样的小策略，让很多人都在电脑上的时间变成四个零的时候，第一时间选择结算，唯恐迟了一步，就拿不到那样的优惠。
另外的一些人，主要是在嘉盛商城上开店的商家，此时那真比用户不知道紧张多少倍。
天一黑下来，他们中的很多人，心里就像猫抓一样的烦躁，坐都坐不住，几个小时之后，会是什么局面呢？
那些店里没有举办预订活动的商家，这会很忐忑，自己的店，到时会不会有很多用户光顾？如果有很多用户光顾，他们会不会喜欢自己主推的那些？会不会大家都喜欢另一些备货不多的商品？
至于那些店里搞了预售，而且成绩很喜人的商家，同样也是一直在看着时间，一秒一秒的，慢慢的走向12号。
虽然预订款都收了那么多，但就和黄静萍说的一样，他们这会觉得很不踏实。
一个屌丝向心目中的女神求婚，结果女神爽快的答应了，他的第一反应，一定不是喜出望外，而是不敢相信。
幸福来得太快，太突然，确实会让人觉得不像是真的，不踏实。
这个晚上的神奇工坊，此时就弥漫着这样的气氛。
之前，在大家面前一直非常随和，很好说话的冯一平，那次在公司里难得的发了一次火，让小蔡他们这些和冯一平一向关系亲近的人，都噤若寒蝉，此时想起来，都印象非常深刻。
不管是召�
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