重生九二之商业大亨-第690部分

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　　“而在公司今年重点要拓展的县城，找店面倒不是问题，盈利是个问题。”
　　“小县城的居民，生活节奏慢，对价格最敏感，当然，目前来说我，我们在价格方面，还是有优势的，但考虑到更加高的物流成本，以及管理成本，很多县城里的那些分店，表面是盈利，但如果算总账，其实是亏损的。”
　　老马他们已经总结过，嘉盛商城这次之所以一上线，就有那么多拥趸，除了嘉盛的号召力，他们的便利店，是最关键的因素，因此关系到便利店的话题，他们也挺有兴趣。
　　“我们说的这个管理成本里，有很大的一部分，是用来公关的成本，我们都知道，相对来说，越是往下，政府的工作作风就粗放，为了创造一个良好的经营环境，我们在很多县城里做的工作，比有些省城投入的时间还要多。”
　　“主要因为这两个原因，目前便利店的扩张速度，没能达到预期。”
　　这两个痛点，阿里目前并没有什么感受，但是说实话，知道他们的发展，也并不是想象当中的一帆风顺，好多家伙在心里，还是忍不住有些窃喜。
　　“大家现在也知道了便利店，对我们其它公司的加成作用，我总的要求是，扩张速度，一定要赶上我们的计划。”冯一平说。
　　“至于提到的具体问题，我们现在就讨论相关的解决办法，第一个，我认为好解决，”他一挥手，“既然觉得租不划算，那就干脆买下来，尽快把那些合适的铺面汇总起来，这件事，可以马上办。”
　　他这挥手间，豪气尽显，金光四溅。
　　租不划算就买？可是老大，你这架势，不是买一间两间吧！
　　你们还真豪气！
　　这是他们这些主动上门相亲的人，对嘉盛最深刻的第二个印象。


第八百零八章　不可不信缘
　　冯一平和老马他们一起开会时，硅谷，正值下班的高峰期。
　　虽然两天后就是圣诞，今天依然要上班，要加班，大多数的硅谷人，这会依然心情不错。
　　想起去年、前年此时的情形，他们是满足的。
　　那会，就是侥幸没有被裁掉，这会也多半已经放了大假，但那个不是福利，那是公司为了节省开支而采取的一种举措。
　　趁圣诞和新年，把原来一周的假期，拉长到两周，由此可以关闭办公室和实验室来节省开支。
　　自然，那会，你也不用指望那会是带薪的休假。
　　但今年，尽管经历了就业增长低迷、双赤字，以及能源价格急剧上涨等多重影响，但就和冯一平的杂志，在年初的创刊号上预测的那样，美国经济的整体形势，果然相当不错，各路专家都说，今年全年的经济增长率，肯定会超过4％。
　　而媒体这些天披露出来的硅谷知名高管的工资单，也说明了这一点，平均来看，今年硅谷各公司高管的薪酬，普遍上涨了超过50％。
　　从已经公开的名单看，雅虎CEO塞梅尔以2亿3060万美元名列榜首。
　　和冯一平有关的公司里，佩奇和布林是怎么也上不了榜，因为他们在今年双双宣布，从此只在公司领取1美元的年薪，但整体来说，冯一平的员工，收入都还不错。
　　因为基础设施、运营成本，以及其它相关管理费用太高，此时尚未盈利的Youtube里，这两天也洋溢着一股喜洋洋的气氛。
　　虽然他们的薪酬，和那些上榜的高管们不能比，但从硅谷的平均水平来看，那又是很不错的，譬如马灵，今年的薪酬就已经超过50万美元。
　　她的工资高，她这个团队的待遇，自然也是不错的，但也不是没有问题，因为他们团队工作的特质，即便是在圣诞节期间，依然要安排相当部分的人手值班。
　　冯一平旗下所有公司的员工，也都面临着另外一个问题，看来他们别想着这个圣诞节能在国外的旅游胜地度过，因为冯一平宣布，将在圣诞节的第二天，也就是26号，举办一个派对，理由强大到连谷歌那边也表示赞同。
　　这样能和大老板近距离接触的机会，大家自然不好错过，于是好多家庭，已经延后了他们举家出游的计划。
　　马灵也不是很懂冯一平为什么会选择这个日子举办派对，但是，只要他26号左右回来，那就是好事。
　　她把值班安排发到大家邮箱里，急匆匆的朝家赶。
　　还没等她开门，门上用冬青树枝扎成的花环上的铃铛响了，文森特从门后冒出头来，“妈妈，现在带我出去玩好不好。”
　　看着儿子期盼的小眼神，看着他装出来的可怜巴巴的模样，马灵迟疑了一下。
　　自从感恩节那天，再次撞上黄静萍和阿曼达之后，她就非常小心的选择带儿子出去的时机，尤其是一些大部分人都会参与的活动，能不去就不去。
　　比如月初硅谷举行的儿童圣诞节游行。
　　看起来，硅谷还是太小，而且那边的阿曼达，对文森特这个哥哥，好像天生就非常亲近，不过在车上看过一次，居然就记得那么清楚。
　　如果再和阿曼达遇上，马灵是真的找不到依然不让她们俩在一起玩耍的理由。
　　但是看看这会一家家张灯结彩，圣诞气氛浓厚的院子，她点了点头，“好吧，今晚我们去圣何塞吃饭，然后，去那里的中心公园好不好？听说那里这两天挺好玩。”
　　她之所以做出这个决定，是因为按理，黄静萍这会即便要带着阿曼达出来，也不会到圣何塞，而会选择去旧金山。
　　“太好啦！”文森特高兴的在妈妈脸上亲了几口。
　　……
　　尽管是冬季，尽管气温不高，加州的树木仍然郁郁葱葱，充满了一派生机。
　　街道两边，掩映在绿树下的房子，这会普遍张灯结彩起来。
　　彩灯挂在屋檐下，圣诞老人站在廊柱上，草坪上是各种别出心裁的雕塑：有圣诞老人的那几只鹿，有呆萌的企鹅，有圆滚滚的雪人……
　　就是那些看起来男主人懒得动手的家庭，也一定会买几个画着圣诞老人的纸板，放在屋前的树枝上，或者粘在木棍上，插在草地里。
　　这一路经过的商店，里里外外，更是摆放着装饰得琳琅满目、大大小小的圣诞树。
　　“妈妈，我们什么时候买圣诞树？”文森特趴在车窗上问。
　　马灵估算了一下冯一平可能会到美国的时间，“今天就买，好不好？”
　　……
　　此时，白天刚刚从旧金山转了一圈回来的阿曼达，又磨着妈妈带她出去玩，“妈妈，你看看，这几天的夜景最漂亮了，我们出去嘛，好不好。”
　　对于这边所谓的夜景，黄静萍的兴趣不大，“又去旧金山？”她问道。
　　“好啊好啊。”阿曼达抱着妈妈的大腿跳着。
　　“不是刚回来吗，等爸爸回来，我们再一起出去看好不好？”
　　“不嘛，我就要出去。”阿曼达是一个在家里呆不住，总想着到外面玩的姑娘。
　　“或许，我们可以去圣何塞？”听到这边吵闹声，赶过来的卡罗尔出了一个主意。
　　“那里的中心公园有一个传统，每到这个时候，都会举办圣诞树展览，Facebook今年就赞助了一棵。”
　　“为了让小朋友们能玩得开心，那边还有童话屋，还有像小火车一类的游乐设施。”
　　“童话屋？有白雪公主吗？妈妈，我要去看童话屋，我要去看白雪公主。”阿曼达马上叫起来。
　　Facebook的圣诞树什么的，她这会并不关注，或者说，童话屋白雪公公主什么的，她也不是非常在意。对她而言，能在外面玩就好。
　　“好吧好吧。”黄静萍无奈的答应了女儿。
　　知道冯一平会来美国过圣诞节，她这两天心情特别好。
　　……
　　这两天，圣何塞市中心这个不大的中心公园里，一天到晚，都非常热闹。
　　据说，这个已经举办了二十多年的圣诞树展览，每年都能吸引到近50万人来参观。
　　参观的高峰期，自然是晚上，只有到了晚上，公园主干道两旁近千棵圣诞树，都亮起灯来，那场景，才够壮观。
　　从一家牛排馆出来，手里还捧着一杯热可可的文森特，欢快的走在马灵前面，“妈妈妈妈，你快来看。”
　　这些圣诞树旁边，有着很多其它的布置，比如小朋友们都喜欢的传统姜饼人小屋啦，这会吸引文森特的，是一个巨型的士兵，他正守护着几个巨大的礼品盒。
　　“你先等等。”马灵把儿子抱起来，走到前面的那些小摊那。
　　和国内一样，这样人多的场合，自然少不了各种小摊小贩。
　　她从文森特有些垂涎欲滴的热狗摊前走过，又从一个满是各种小礼品的，看得文森特目不暇接的小摊前走过，在一个卖圣诞帽的小摊前停下来，“喜欢吗？”
　　“喜欢。”
　　马灵不但给文森特买了一顶，给自己也买了一顶，还把帽子戴得很深，在她看来，这多少也能算作是一个伪装吧，让那个小姑娘，不会一眼就看到儿子。
　　“妈妈，这棵圣诞树上，为什么挂的都是杯子？”
　　那是星巴克的圣诞树，上面自然全是他家的咖啡杯。
　　此时，旁边的停车场上，阿曼达看着那边璀璨的夜景，听着那边的人声鼎沸，执意要从妈妈怀里下来，还一个劲的催促她，“妈妈，你快点。”
　　……
　　也就是这个时候，冯一平结束了自己主持的检讨和总结会议，和老马肩并肩的朝外走，准备带领阿里的这些家伙，去简单参观一番。
　　“处理好和一些地方政府的关系，是最麻烦的了。”想着刚才在会上讨论的问题，老马有些感触的说。
　　“谁说不是呢，真是，做什么都难。”冯一平说。


第八百零九章　看对眼
　　他们身后，两家公司此前还互不认识的高管，此时也寒暄起来。
　　嘉盛这一方的人普遍很好奇，老板怎么会把对手的团队放进来？他在谋划着什么呢？
　　而老马这一方，看着嘉盛的这些人，那真是浓浓的羡慕，不差钱的公司真好！
　　两边互相掩饰着自己的想法，客气的做介绍和自我介绍，客气的交换着名片，知道将要合并，和不知道将要合并的，此时都知道，这些今天才认识的陌生人，在将来，肯定会和自己有某种联系。
　　不然，不管冯一平还是老马，都不会做这样无谓的事。
　　看着前面那真的极具亲和力的冯一平，看着他和老马像老友一样在交流，想起之前看到的关于他的那些报道，尤其是老马之前也说过的，他收购的那些公司的报道，这些主动上门相亲的人，这会也在想，既然总得要有人投资，才能保证公司发展所需的资金，或许，这冯一平和嘉盛，确实是个不错的选择？
　　但是，好像有些问题，还是希望能有个答复。
　　人群中，有几个人交流了一下眼神，既然今天的机会这么难得，那就一定要把握住。
　　冯一平好像是读到了他们的想法一样，看了看表，“离午餐还有几十分钟的时间，参观呢，说实话，我是不觉得这里有什么好看的，要不，大家一起聊聊？”
　　老马回头看了一眼，把大家的希冀都看在眼里，“好啊。”
　　有些问题，冯一平直接和他们交流，效果肯定更好。
　　也是有必要让这些渐渐都有些骄傲起来的家伙们，领教一下眼前的这个年轻人，是何等的人物。
　　……
　　地点自然是选在冯一平家里，这既显示出他对他们的重视，也让这次交流的氛围更随意，要是在办公室或者是会议室，大家免不了都会严肃起来。
　　“你家这气派，”老马叉腰站在客厅里，露出一副你好土豪的样子来，“得有我湖畔花园那套十倍大吧。”
　　“没你那套风水好啊。”冯一平笑着说。
　　老马的那套房子，可以说是他整个阿里系的圣地，他也是真的觉得那套房子风水好的，所以有什么重要的工作，比如秘密研发淘宝，就被他安排到那套房子里进行。
　　“这你住的房子，还有风水不好的？”老马说。
　　老马的这份机变，那也真的是没谁了。
　　“大家随便坐。”他的这几套房子，尤其是进门的这个大厅，原本的设计，就不是用来居家过日子，那种用来招待宾客的客厅，本来设置的也是用作商业用途，此时这一群人坐进来，还宽敞得很。
　　几个由正宗的英国管家带出来的服务员，已经在旁边布置好了茶水柜台，各种饮料，应有尽有，他们那极有章法，又既有仪式感的服务，一定程度上，提高了主人招待的层次。
　　“关于我们的那个协议，想来老马已经和大家通过气。”冯一平开门见山的说。
　　“确实，我是很早就在布局电商事宜，我之前做的很多工作，都是为了电商做准备，这么多年下来，所有的工作，确实都一个个的按照我的设想，都发展得很好。”
　　虽然目前肯定没人会怀疑他做电商是因为跟风，但在他看重的这个团队面前，他还是决定亲自坐一次陈述。
　　“是在开便利店之前吗？”有人问。
　　“是的，”冯一平点点头，“可以说，在一开始，我就计划好了每一步，我也预计到，在我开始涉足电商之前，国内肯定会有一些公司，也会涉足这个领域，国外的那些巨头，也绝对不会放过我们国家这样一个巨大的市场。”
　　“我什么情况都预计到了，但就是没有想到，这些公司里，会有由在座的各位组成的这样一只这么优秀的团队。”
　　“在座的各位，是唯一出乎我预料的之外的事。”他又重复了一遍，笑着一个个的看过去。
　　每一个被他看到的人，莫不感觉暖洋洋的。
　　恭维的话，其实我们每个人都爱听，尤其是冯一平这样的人物，说的这么有水准的恭维的话，大家真是不嫌多的。
　　“所以，当初老马说出那个提议的时候，我连一秒钟都没犹豫，马上同意了下来。”
　　“因为我相信，有在座的这样一支优秀的团队的参与，再高再难的目标，我们都能达到。”
　　他这等于是又小小的捧了大家一次。
　　“一平你这夸的，我们都坐不住了，”老马看着那些因为冯一平的几句赞美的话，都高兴得晕晕乎乎的手下们，笑着对冯一平说，“说起团队的优秀，嘉盛如果说自己第二，谁敢说自己第一？嘉盛商城上线以来的成功，就非常清楚的说明了这一点。”
　　他这话，确实让一干手下都清醒了些，是啊，我们是优秀，但嘉盛的团队，只用了几天，最多只一二十天的时间，就轻松赶超我们努力一年多才取得的成就，谁更优秀，那还不明显吗？
　　“不马总，这其实并没有太大的可比性，”金翎说，“一平刚才也说了，他很早就有了涉足电商的想法，并为此做了很多的准备，所以，大家看到的这一二十天的成就，其实是我们准备了多年的结果。”
　　“大家也能看到，为了这一二十天能交出一份完美的答卷，我们投入了多少人力物力和财力，我们相信，要是具备我们所拥有的这些条件，大家一定会比我们做得更好。”
　　“但是，如果把我们放到大家所处的环境中，我们还真没信心，从其它竞争对手，尤其是eBay公开的围剿中胜利突围而出，而且实力又得到了壮大。”
　　冯一平的话，让老马这边的人，感受到了尊重，而金翎的话，则恰到好处的抚平了他们心里的那些褶皱，这样看来，我们之前的惨败，好像也不是那么的不可理喻？
　　当然，他们也没有那么天真，会把冯一平和金翎夸奖他们的话，全部当真，但是，听到冯一平和金翎，先后做这样的表态，他们这会，无疑是高兴的。
　　如果把此行比作是相亲，那么他们此时，对这个第一次才见面的相亲对象，已经非常满意。
　　“哪里，其它人说这话我们还相信，金总和一平说这话，我们怎么可能会信？大家都知道，嘉盛目前，可是做一项成功一项，我们相信，如果真的互换一下，肯定还是金总带领的团队表现更好。”
　　其它人可以乐乐呵呵的，老马得表态啊。
　　当然，眼前的这个氛围，他是最满意的，在冯一平他们的努力下，自己这边的这些家伙，现在看来，那真的是全无抵触。
　　“冯总，我有一个问题想请教。”老马这边，一个人站起来说。
　　虽然是挺满意，但既然是相亲，那就是一个相互的过程，你相看我，我也得了解了解你不是？
　　现在发现问题，总比以后在一起时发现问题要好。
　　“别这么客气，坐下说。”冯一平笑着示意他坐下。
　　“谢谢，冯总，我们刚才恰好听到，你们在探讨有佳便利的一些问题，那我有一个问题，您觉得，是我们线上的商城有发展前途，还是线下的商场，前景更好？或者具体的说，你个人是更看好亚马逊，还是沃尔玛？”这位显然是早有准备，问出的这个问题，连老马都在颔首。
　　大家的反应，让他挺满意。
　　毕竟好听的夸奖的话，要说得顺耳，确实也有难度，但是，既然是相亲，只听几句好听的就满足了吗？当然不能，得听听他对一些关键问题的看法，那才是可以直接看出一个人，究竟值不值得托付的关键。
　　只要他对关键的问题，有着非常深刻的认识，那平时就是嘴臭点，又有什么关系呢？
　　“这个问题，其实就是一个问题，对吧，我可以肯定告诉大家，我自然觉得，亚马逊的发展前景，一定会比沃尔玛更好。”
　　冯一平清楚，这是老马那边的一干人等对自己的考校，但是这个问题对他而言，完全不是问题。
　　“原因很多，我就说最简单的几点，首先，相比沃尔玛这样的实体店，不管是在硬成本还是软成本上，亚马逊先天就比沃尔玛占优势。”
　　“硬成本，集中体现在不断增长的房租成本，一般而言，购物中心的房租成本，将高达货物最终成本的10％…30％不等，这一点，沃尔玛也不例外。”
　　“软成本，主要是时间成本，虽然说去高档实体店购物往往具有某种购物体验，但是谁要是以为去沃尔玛，排队结账去购买日常用品是一种美好的购物体验的话，那他一定是疯了，这点，大家都赞同的吧。”
　　大家笑，显然都有过这样的经历，自然都是赞同的。
　　“在这两样软、硬成本上，亚马逊就有着天然的、对沃尔玛来说，不可逆转的优势。”
　　“当然，这对亚马逊的送达期限，有很高的要求，我们已经看到了他在这方面的努力，他们在各地建立了越来越多的仓库——这和我们的想法，是一致的。”
　　“我们自己成立快递公司，我们还邀请一些快递公司成立一个联盟，我们在一线城市开通当日达服务，也是出于这个考虑。”
　　“还有一个优势，就是资本对两家公司的态度，亚马逊就是亏损十年，还是会得到资本的追捧，如果换做是沃尔玛呢？别说亏损十年，你让他们亏损一年试试，看会不会倒闭？”
　　冯一平的这个回答，老马这边的成员是满意的，尤其是最后一点，资本的态度，考虑到这一点人，不多。
　　“我还要纠正问题里的一个问题，好像你是把我们的有佳，和沃尔玛进行对比，我想说，有佳和沃尔玛，是完全不同的两种业态。”
　　“为什么我当初选择开便利店，而不是大型商超？因为在电子商务将会越来越普及的时候，沃尔玛这样的大型商超，将不可避免的收到很大冲击。”
　　“但是，在电子商务发展的层级越来越高的时候，最后一公里的问题，将会越来越凸显出来，而便利店，恰恰是解决这最后一公里的关键节点。”
　　温和的冯一平，说到这里，至少在听的人看来，是有些霸气起来。
　　但是，他说的确实很对。
　　“还有一个问题，我觉得值得大家深思，是不是线上和线下，电商和传统的零售业，就一定是对立的？我们发展电商的终极目标，就是未来取代所有的传统零售业态呢？我个人觉得，还真不是这样。”
　　“如果说有一种业态是完美的，那将一定是线上和线下的联合，不知道大家有没有注意到，沃尔玛也在发展自己的电商网站，甚至他们的电商版块的销售，一度还高过亚马逊。”
　　“而亚马逊呢，也始终没有放弃在线下的布局，他们学习沃尔玛来提高自己的物流水平，他们一直在计划开设线下的商店，从我了解到的情况来看，他们将首先开设线下的书店……”
　　这时大家才想起来，论对亚马逊的了解，在座的所有人，可能都比不上他一个。
　　“我们也可以想一想，有佳便利为嘉盛商城导入的那些流量，有佳在提高商城用户满意度上的帮助，有其它更好的方式可以替代吗？”
　　“当然，反过来也一样，那些在商城上购物，到有佳提货的用户，每次也并不是空手，也会在有佳选购一些商品，双方可以说是互相促进的，双赢的……”
　　这番回答，无疑就非常出彩了，因为这样的问题，老马他们这边，此前都还不曾考虑过。
　　但听冯一平一分析，还真就如此。
　　截止至目前，阿里团队对冯一平他们非常满意，相亲到这一步，可以说是看对眼了，但是，又有另一方面关键的问题，正在酝酿当中。


第八百一十章　被套牢