重生九二之商业大亨-第815部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　我最讨厌你们这种自视甚高的样子。
　　“所以，我们诚挚的希望，能加入到这样一个将会改变世界的项目中去。”不过才铺垫了两句，他就把话题转到了正题上。
　　他是实在不想拖下去。
　　“我想这一点，不止是杰克，一平你也应该清楚吧。”
　　当然清楚，就是老马没跟我说，我也会清楚，你在硅谷放出了那么多风声，不就是想让我知道这事吗？
　　“非常感谢雅虎和Jerry你的厚爱，但非常抱歉，我想我得再重申一次我们的观点，刚刚挂牌成立的电商集团，目前并没有引进第三方投资的打算和必要。”老马又拒绝得非常直截了当。
　　“一平，杰克，我想你是不是有必要听听我们最新的条件？”杨酋长显然清楚，在这件事上，谁的态度最重要。
　　如果冯一平有意，那么说服老马就比较容易，反之则不然。
　　冯一平摆了摆手，笑着看着杨酋长，“其实这两天，有一件事，我就一直想不明白。”
　　一件事想不明白？杨酋长看了老马一眼，发现他好像也不清楚冯一平想不明白的这件事是什么，“你请说，如果我知道，我一定知无不言，言无不尽。”
　　“我想不明白的是，之前酋长你和雅虎，看起来并没有把阿里放到视线里，为什么在最近的几天，却突然改变了主意，对阿里非常关注，并且马上拿出一副势在必得的架势来？”
　　“我想问，究竟是什么原因，促使你们做出了这么大的转变？”
　　这一下，不但是老马，包括杨酋长那边的人，都有些好奇的看着他，是啊，为什么呢？
　　“这个……”杨酋长一下子有些卡壳。
　　看着他欲言又止的样子，冯一平和老马，几乎是同时想到了一种可能，“软银？”他们异口同声的问道。


第一千一百零一章　清场
　　“那个……”杨酋长几乎是又重复了之前的那一幕。
　　这下，冯一平和老马自然是再清楚不过，果然是他们猜的那样，是那位说“要和你做一辈子的朋友”的孙先生，对杨酋长说了些什么。
　　其实推测出这个也简单，软银当初也投资了雅虎，并且还是雅虎日本的大股东，孙正义确实很方便对杨酋长说些什么。
　　“明白了，想来软银那边也是好意，希望在自己退出后，还能给阿里找到一个更好的，会更有帮助的投资者。”冯一平说道。
　　这当然不是他的心里话，只是，有些事，心里有数就行，说是说，做是做嘛。
　　呵呵，这也许才是商场上的惯例吧，当面哈哈笑，背后捅一刀。
　　或者说，这是那个表面上最谦恭有礼的国家的常态？
　　“孙总有心了。”老马也说了一句。
　　原本还有些放松的杨酋长，不自觉的坐直了身子，不仅他是这样，他那边的人，包括老周都是这样。
　　事情已经很清楚，明显是软银在中间做了手脚，冯一平要是骂上一句，或者是笑上几声，他们都能理解。
　　但他竟然马上给软银的作为，找了那么一条光明正大的理由。
　　他们觉得，就是孙正义在场，恐怕也找不出比冯一平说的这个，更好的理由了。
　　这是什么？这是城府。
　　冯一平这样一个不过还不满25岁的人，竟然就有这样的城府，这自然让他们这些现在坐在他对面的人，对冯一平有了非常直观的认识。
　　一个有这样城府的人，怎么可能简单得了？
　　果然是盛名之下无虚士！
　　老周认真的看着冯一平，只这一点，他就比自己强出太多。
　　真正的高手过招，都是这样，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。
　　哪像自己，只会像个莽汉一样，遇事当场就动手，像个炮仗一样，一点就着。
　　“作为雅虎的股东，孙总对雅虎的发展，确实很关心，基于雅虎日本的成功，基于他对亚洲市场的了解，他的有些意见，确实能给我们很多参考。”杨酋长自然也不会正面说什么。
　　只是这话里的意思，已经足够明白。
　　冯一平笑着说了一句，“要说对国内市场的了解，我想周总的认识，一定会非常深刻。”
　　从见面时老周说的一些话里，他和老马都看了出来，老周怕是和雅虎，已经走在分手的边缘。
　　自己这样一提，这位斗士，会说些什么呢？他看向老周。
　　老周竟然只是笑了笑而已，居然不说话。
　　冯一平眨了下眼睛，这好像不是他风格啊！
　　这确实不是老周的风格，按他原来的性子，有了冯一平这样的人背书，他此时就是不讥刺雅虎高层几句，至少也会嬉笑怒骂的发几句牢骚。
　　但谁让他刚刚决定，要学学冯一平，少在公开的场合怼人呢？
　　冯一平要是知道是因为自己，所以才看不到期待中的精彩场面，怕也会是相当无语。
　　“我们感谢雅虎和孙总的好意，只是从现在的状况看，短期内，确实没有引入其它投资者的必要。”老马说道。
　　这样的话，还是他说合适。
　　毕竟杨酋长这些天一直找的是他，如果冯一平发表这样的意见，那就好像有些不让他发表自己的看法一样。
　　“我想，是不是至少可以听听我们的提议？”杨酋长看了眼老马，又看了眼冯一平。
　　人可是难得来一趟，如果都不让他把话说完，好像确实有些说不过去。
　　只是，何必呢？
　　老马也想明白了这一关节，如果连他们的提议也不听，确实有些说不过去，他看了冯一平一眼，对杨酋长说，“你请。”
　　杨酋长看了随行的法务总监霍顿一眼，后者拿起一份文件，干巴巴的念道，“雅虎认为……”
　　冯一平看了老马一眼，这样的语气，确实很雅虎。
　　“好了，”杨酋长看到了冯一平他们的反应，他伸手制止住霍顿，“还是我来吧，主要就这么几条，雅虎拟以雅虎中国的全部资产，外加5亿美元现金为条件，加入新成立的嘉盛阿里电商集团，希望可以在新集团中，占有10％的股份，同时，我们可以接受小于10％的表决权。”
　　这个报价，倒是合理。
　　在刚结束的合并中，阿里的身价，是25亿美元左右，当然，具体的操作，并不是冯一平出25亿美元把阿里买下来，而是嘉盛商城和阿里以相等的身价合并，双方股东的股权，相应的变更为新公司的股权。
　　同时，冯一平出资3。75亿美元，收购阿里15％的股权，但这15％的股权的表决权，交给了老马，不过在事关上市这样的大问题时，冯一平有权收回。
　　协议中还有一个重要条款，大股东冯一平个人承诺给新集团的50亿人民币的无息借款，以解决新集团的发展所需。
　　后来老马他们把那3。75亿美元，除去偿还以前阿里的各项外债之后，剩下的近2亿美元，同样借给合并后的电商集团。
　　也就是，如果从估值看，嘉盛阿里，就是50亿美元。
　　雅虎提供5亿美元的现金，恰好可以对应10％的股权，至于雅虎中国，那自然是溢价。
　　当然，如果冯一平他们不同意，这个条款自然有商量的余地，或者占股少于10％，或者现金多余5亿美元。
　　杨酋长已经做好了这样的准备，因为他看到，听到自己的出价后，无论是冯一平还是老马，都没有表现出哪怕一丝激动或者心动的意思。
　　“条件确实不错，但是很抱歉，我们目前真没有引入新投资的打算。”老马依然是这句话。
　　“我们知道，虽然嘉盛商城和淘宝，目前占据了中国电商市场的大部分份额，但接下来要有进一步的发展，一定需要大量的资金……”
　　老马打断了他，“谢谢，但我们真不缺钱。”
　　确实不缺钱，冯一平承诺借给公司的那50亿，目前已经有25亿到了公司的账上，只要这个花完了，剩下的也马上到帐。
　　老马现在，哪里还缺钱？话说，看到公司账上有了25亿，已经有一大群银行的人等在楼下，想跟他谈贷款呢。
　　“一平，杰克，请你们理解，我们这并不是财务投资，我想，你们一定也是有志于让这家公司在世界范围内发展，除开我们雅虎的品牌知名度，我们已经成功的进入了世界上很多国家。”
　　“我想，这一定有利于公司的扩展。”杨酋长苦口婆心地说道。
　　他知道以冯一平的身家，哪会接受财务投资者？
　　而作为一家老牌的高科技公司，雅虎的一个优势之一，就是业务范围，已经遍布全球，基础比冯一平的公司还要稳固。
　　“非常感谢你的提议，但是，我们已经确定下来，新组建的公司，未来的一段时间，会把主要的精力，都专注在国内市场。”老马说。
　　前两年的时候，他也迅速的把阿里的业务铺开到了很多国家，但海外的公司，最后却全部被裁撤掉，所以，他非常赞同冯一平的提议，先专注于国内市场，这毕竟是一个有十几亿人的大市场。
　　去年年前的大促，也让他们清楚的看到了国内市场的巨大潜力。
　　看着老马的坚决，看着冯一平一脸的淡定，之前就觉得不能好好聊天的杨酋长，现在觉得这场会谈，也有些进行不下去。
　　但是，想到了自己在首都机场，听到阿里已经和嘉盛合并时的懊丧，他下定了决心，决定再坚决一回，更独断一些。
　　他看向身边的那些人，“你们，先出去。”
　　“一平，杰克，我们三个人小范围的谈一次，可以吗？”
　　“没问题。”冯一平说。
　　买卖不成仁义在，他觉得，这个面子还是要给。
　　他们这边的人，马上站起来朝外走，雅虎那边，老周第一个站起来，他早就坐不下去。
　　他还是雅虎中国的负责人，这当着他的面，雅虎中国居然送都送不出去，他哪里会高兴？
　　但还是有些人有不同意见，法务总监霍顿坐在那里不动，“Jerry，我觉得，应该要提醒你……”
　　“我清楚。”杨酋长冷冷的看着后者。
　　后者坚持了几秒，最后还是拿着自己的东西，安静的离开。
　　会议室里，马上就只剩下他们三位。


第一千一百零二章　还君明珠
　　看着门从外面关上，杨酋长才说道，“我可以额外做一个承诺。”
　　额外的承诺？而且看他郑重的样子，这还应该是个颇有分量的承诺。
　　对这样原本不曾有过的事情，冯一平挺好奇。
　　他看了一眼老马，发现老马刚好看过来，别说，杨酋长的这个举动，真就成功的激起了他们的好奇心。
　　冯一平从老马的眼里，还看到了骄傲。
　　雅虎这样世界知名的高科技巨头，杨酋长这样无论如何，必将在世界历史上留下一笔的人，如此这般的想投资自己创办的公司，这确实是一件值得骄傲的事。
　　但杨酋长说出这句话之后，却沉默了好一会。
　　他双手紧紧的握成一个拳，低头看着自己眼前的电脑屏幕，好像自己要说的话，就在电脑上，但他一时竟然看不清楚上面写的什么一样。
　　冯一平可以确定，这不是卖关子。
　　因为从时间上看，卖关子用不了这么长时间。
　　这应该只是杨酋长的郑重，或者说，虽然他表现得很坚决，但实际上，他现在也挺挣扎，这就更进一步的说明，他将要说的这个额外的承诺，是兹事体大。
　　老马凑过来，轻声对冯一平说，“一平，你看……”他朝对面示意了一下。
　　冯一平点了点头。
　　老马于是轻咳了一声，跟着说道，“Jerry，我们都非常感谢你对我们公司的看重，也真的挺感动你的坚持，但事情就是这样，从各个方面来看，我们还真没有引进其它投资的必要。”
　　“所以我们也真的不希望你为难，好吗？你难得来一趟，接下来……”
　　杨酋长这时抬起头来，“我可以额外承诺，雅虎的相关专利，邮件和及时通讯方面的核心技术，以及，”他又稍稍停顿了一下，“包括搜索方面的核心技术，将全部对你们开放。”
　　正在说话的老马愣住了，冯一平也愣住了。
　　难怪杨酋长这么郑重。
　　因为杨酋长说的这些，可不好用钱来衡量，他说的这些，对任何一个公司来说，那都是最核心的资产。
　　雅虎这样知名的高科技公司，肯定不止是名气大，不然，也不可能在它颓势明显的时候，微软还要花四百多亿美元来收购它，溢价好像还超过50％。
　　鬼精鬼精的微软，可不会拿几百亿美元开玩笑，他们看重的，除了雅虎在中国和日本成功的投资，就是杨酋长所说的这些核心资产。
　　西方的高科技公司，始终对专利相当重视，因为那会直接带来利润。
　　不说雅虎自己创造的专利，就想想这几年雅虎的那些大大小小的收购，那显然会让他们的专利库越来越大（历史上，在最终被剥离了阿里和雅虎日本的股票，被耻辱的以不到50亿美元的价格收购之前，就像后来国内A股的很多公司为了报表好看，这个季度卖一套房，下个季度卖一套一样，雅虎为了财务报表，也对外出售了很多专利，甚至都向谷歌出售了上千项专利）。
　　去年谷歌上市之前，不是因为和雅虎的专利纠纷，差点导致上市失败，最后不得不花巨款摆平那桩专利官司？
　　而雅虎的搜索，也绝不是像大多数人以为的那样弱鸡。
　　谷歌再强，雅虎在美国本土的搜索份额，也从来没有低于过两成。
　　好像后来微软收购雅虎，一个也是出于这方面的考量，在美国，它和雅虎的搜索份额加起来，虽然还是没有谷歌高，但已经足够可以和谷歌抗衡。
　　至于雅虎的邮箱，那自然也不是盖的，相信国内很多人第一次，也很有可能最后一次和雅虎发生交集，就是注册它的邮箱。
　　及时通讯也一样，现在在国内，除了企鹅以及微软的MSN，排第三的就是雅虎。
　　冯一平看了一眼老马，老马那时选择和雅虎合作，未尝没有这方面的考虑，因为电商，从来就离不开搜索。
　　搜索的本质，是海量，如果从这个角度来看，无论是嘉盛商城，还是淘宝这样的公司，尽管并没有成立专门的搜索部门，对外推出专门的搜索工具，但其实，整个公司都在做搜索。
　　杨酋长第一次在冯一平和老马脸上，看到了自己想要的表情，这就好，他知道，自己做出的这个决定，看来总算有了效果。
　　这让他把自己做出这个承诺后所带来的一系列麻烦，暂时都抛在一旁，到现在，他是越来越相信，只要促成这事，自己有多大的麻烦，那也一定很值得。
　　“我们都知道，电商离不开搜索，而雅虎，恰恰就在垂直搜索领域，很有优势。”他进一步解释道。
　　搜索和垂直搜索，也就是通用搜索和垂直搜索，还是有很大区别，我们可以大致的说，垂直搜索，是在通用搜索的基础之上发展起来的搜索。
　　通用搜索，给你提供的内容，多而杂，而垂直搜索给你提供的内容，是专而精。
　　通用搜索只能给你线索，给你网页，而垂直搜索，会在这个基础上，对数据进行进一步的分析和处理，给出更符合你条件的结果。
　　做个对比，我们可以想象在度娘上搜索“秋裤”，和在淘宝上“搜索”秋裤，所得到的不同的结果。
　　自然是后者更有用。
　　也就是，对电商来说，垂直搜索技术，很有用。
　　或者这么说吧，除了少数几家电商，其它那些电商，他们应用的就是垂直搜索。
　　但遗憾的是，嘉盛阿里，自然是那少数几家电商之内的一家。
　　所以才高兴了没一会的杨酋长，很快遗憾的在冯一平和老马脸上，看到了遗憾的神色。
　　“我们俩都不懂技术，但在合并之前，关于这个问题，我们的工程师已经得出了一直的结论，主要因为三个原因，一般的垂直搜索，并不能满足我们的要求。”
　　“为了给用户提供最好的体验，我们正在研发适合我们的电子商务搜索技术。”老马说道。
　　“我记得应该是这三个方面，因为内容的动态性、内容的杂乱性、以及未来会面对的海量的交易数据，”冯一平补充道，“所以他们认为，必须要有更适合我们的电商搜索，当然，这项工作，我们两家之前就一直在做。”
　　“老实说，因为不懂技术，我们俩对这方面的区别和必要性，并不是太懂，酋长你是技术方面的大拿，相信能看出这里的区别。”
　　其实，他和老马就是开始不明白，现在早就已经明白，两家的工程师，自然会想办法给老板讲清楚这些区别。
　　杨酋长略略想了一会，就有些明白。
　　动态性，很好理解，电商网站上的很多信息，都是随时在变化的。
　　杂乱性也很好理解，比如说同一款电脑，在不同的商家店铺里，可能会有很多个不同的名称。
　　海量的交易数据，应该还不是指交易量大，主要是指围绕着电商这个平台，有千千万万受利益推动在活动的个体，一个影响到的电商平台所做的每一个决定，都有可能被市场放大，或者是扭曲……
　　他摇了摇头，“你们说得对，从这些意义上说，你们所需要的搜索，和一般的搜索，包括垂直搜索，已经有了质的区别。”
　　“呵，”他靠在椅子上，仰头看着天花板，在头上抓了几下，“我想我已经尽了我最大的努力。”
　　话都说到这个份上，他哪还能不明白，冯一平和老马他们，是真的对和雅虎合作，完全没有任何兴趣？
　　“Jerry，我想无论是我还是一平，如果不是已经确定我们两家合作，那对我们来说，和雅虎合作，是我们最好的选择，也是我们的荣幸。”老马说道。
　　这就是类似于发好人卡安慰。
　　讲真，可能他不需要，但杨酋长现在的样子，看起来确实挺令人同情的。
　　“是啊酋长，说实话，我想老马和我一样，当初都没有想到，我们的电商项目，会有机会和雅虎这样知名的公司合作的机会，奈何我们现在已经合并，也已经找到了方向。”冯一平说。
　　“打个不恰当的比喻，雅虎对我和老马来说，有些恨不相逢未嫁时。”
　　“哈哈，你们不用安慰我。”杨酋长笑了起来。
　　或许是如他所说，他已经尽了最大的努力，所以他能接受，也只能接受这样一个不如意的结果。
　　接受这样的结果以后，他看起来有些一身轻松的感觉。
　　想来对于他来说，应该已经不是第一次面对这样无奈的时刻。
　　冯一平就知道其中的一次，那次塞梅尔到谷歌提议收购，结果佩奇和布林，为了出气，为了报复以前雅虎对他们的打压，狠狠的涮了他们一把的那次。
　　“你们知道吗，之所以关注到阿里，除了孙总向我建议过，得知一平你对杰克非常关注，并准备和他合作，这也是我们下决心，不管要付出多大代价，也希望一定能和阿里合作的原因。”杨酋长笑着说。
　　“哦，原来如此，”老马点了点头，“因为一平看上的项目，必然是好项目。”
　　“而且有了他的加入，他一定能让这个好项目，好上加好。”杨酋长补充了一句。
　　谷歌，就是一个现成的例子。
　　“变化得有点快，”冯一平也摸摸头，“怎么突然就变成了对我的表扬会呢？”
　　“但是，既然如此，酋长，我很看好雅虎日本，那你是不是能给我一个投资的机会？”他笑眯眯的说。
　　哼哼，软银，哼哼，孙正义，来而不往非礼也，你能给我添绊子，我就没办法给你添麻烦吗？
　　杨酋长的笑，又一次戛然而止，他再一次觉得，这还真是没办法好好聊天。
　　“这个……”
　　……
　　“Jerry。”看到他们三个满面笑容的从会议室出来，三三两两的站在外面的人，马上围了过来，看起来有些焦急的雅虎法务总监，更是马上叫住了杨酋长。
　　看起来，冯一平他们三位都很高兴，这顿时让他觉得大大的不妙，他觉得，这一定是因为杨酋长又做了超出自己授权范围之外的事。
　　他可能无所谓，但自己这个同行的法务总监，回去后就没办法对公司和董事会交代。
　　杨酋长对他摇了摇头。
　　霍顿一喜，哦，没有成功？那就好！
　　但是，你们为什么看起来心情都还不错的样子？
　　杨酋长和冯一平他们握手，“那么，再见。”
　　“好的，你先回酒店休息，一个半小时后，我去酒店接你们。”老马说。
　　刚才，老马向杨酋长发出了带他在杭城一游的邀请，杨酋长也欣然同意。
　　“一平，我们美国见。”杨酋长和冯一平道别，他知道，冯一平下午就将飞到香港。
　　“美国见。”
　　……
　　杨酋长在蔡总的陪同下，被一大群人簇拥在中间，向着大楼外走去，冯一平看到，老周掉在最后面，有些百无聊赖的样子，他赶上去拍了一下他的肩膀，“嗨，有时间聊聊吗？”
　　“好啊。”老周答应得很爽快。
　　……
　　此时，香港赤鱲角国际机场的贵宾出口，杰西卡阿尔芭在工作人员的陪同下刚一现身，顿时，伴随着密集的“咔咔”声，守候多时的记者们相机的闪光灯，就闪个不停，跟着，很多话筒递了过来……


第一千一百零三章