重生九二之商业大亨-第875部分

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　　他是对给自己送来一杯绿茶的那姑娘说谢谢。
　　对狼厂夫妻这边比划了一下，那是请继续的意思。
　　我们就当你这声谢谢是对我们说的。
　　“所以冯总，我想对公司上市时所面临的压力，您最清楚不过。”
　　冯一平就知道他们会说这话，因为从话题一转到上市这个问题之后，他就知道他们这次找自己的目的，果然和自己想的一样。
　　“是的，我理解，”他点点头，“经过这么多次上市，我更明白一件事，在美国，一家有实力，还有社会责任感的公司，其实不难得到投资者的认同。”
　　这话，是什么意思？好像是特意说给我们听的？
　　但是，都这会了，都有这样的一个机会，该说的话，那还是得说。
　　“冯总，茶怎么样？喝得惯吗？”Robin关切的问。
　　“挺好的，其实这么说吧，我喝茶，就是喝个味道，只要是绿茶就好，就是顶级龙井，我其实也欣赏不来。”冯一平说。
　　这话，是不是又有什么意思呢？
　　“冯总，我们没有您那么卓越的能力，您创办的汽车网，那么快就成功在纳斯达克上市，但我们创办的这家公司，是跌跌撞撞的走到现在，才终于有了些让我们把它运作上市的信心和勇气。”这些话，还是由老板娘说。
　　冯一平也觉得，这话确实是由老板娘说比较合适。
　　在男人面前，男人更在乎面子。
　　“确定了上市之后的这些天，我们是非常激动，又非常紧张，你知道，这一段时间非常敏感，投资商为了能更大的获利，也异常关注。”
　　“这个时候，我们所遭受到的压力，相信冯总您曾经也体会过。”
　　“客观的说，压力真的会大到让我们经常失眠。”
　　“我那会，汽车网上市之前，”冯一平挠了挠头，“其实有一阵子，也会失眠。”
　　“是吧。”他这可算是非常积极且正面的回应了，狼厂的老板娘夫妇挺高兴。
　　“是的，那会一想到上市之后，身家将会一下子暴增，我也激动高兴得好几个晚上睡不着觉。”
　　What　the　f……这是狼厂的那两位这会最想说的话。
　　有你这么转折的吗？有你这么尽说大实话的吗？
　　但是，听了这话，他们又有点想笑。
　　是啊，一想到成功上市之后，自己的身家，呵呵，那真是挺让人心花怒放的。
　　但是不行，这会一定得表现出沉重的气氛来。
　　“冯总，我们没有你那么乐观，我们现在只希望，能顺顺利利的上市，不被人笑话就好，没奢望因此会让我们的身家增加多少。”
　　“我们知道，冯总您这也是开玩笑的，我们最清楚，您做很多事，并不是为了钱。”
　　“但是您知道，这段时期，我们非常脆弱，一点风吹草动，就有很大可能，对我们造成巨大的不良影响，所以冯总，我们想和您商量，在这期间，您能不能给予我们一些帮助。”
　　“我们也知道，冯总对国内的公司，对我们这些创业者，一直非常支持……”
　　“具体的呢？”冯一平这次不等他们继续夸自己。
　　“我们想，谷歌的有些推广活动，能不能调整一下时间？就是，适当的延后一些？我们知道……”
　　冯一平已经在摇头，“这一点，我没办法。”
　　这下，不用表现，沉重的氛围，马上就出来了。


第一千二百四十二章　道不同
　　“冯总，您知道，按现在的进展，最迟在第三季度，我们就……”狼厂老板娘还是笑了一下，继续说道。
　　冯一平很坚定的摇头，“抱歉……”
　　“冯总，我非常理解，”Robin李终于开口了，他阻止了还想继续劝说冯一平的老婆，“我们就不应该提出这样的要求。”
　　你知道就好，但是看你的意思，显然不会就此罢休，看着此时还相当镇定，依然保持着微笑的Robin，冯一平心说。
　　他非常确信，这对夫妻搭子，一定为此做了精心的准备，肯定没有存他们一提，自己就痛快答应这样的幻想。
　　“其实我们一直很遗憾，当初没能早些结识你，和冯总你不同，我们这些年走过来，非常不容易。”
　　这是要忆往昔峥嵘岁月吗？
　　还就是这样。
　　“我们当初7个人，在北大资源宾馆1414里，研发我们的第一代搜索引擎，经常在晚上10点多还在开会，一加班就加班到凌晨两三点钟……”
　　冯一平觉得这其实都不算事，不说以后，就说现在的理想大厦，怕是也有很多狼厂的码农们，也会这么干，关键是他们的回报，和当初的那7个人，那是天上地下的差别。
　　再说，在一个公司的初创期，大体都是如此，艰苦，单纯，以及充满希望。
　　爸妈初到省城的时候，自己真正开始创业，成立智通，创办有佳的时候，不都是如此吗？
　　就是后来到了首都，都已经走上正轨，都算有所成了，自己不是也还在仓库搬过货？
　　或许是真的想起了当初那段的日子，他说得很动情，旁边的Melissa看他也看得很动情。
　　但冯一平忍不住又暗暗的吐槽了一句，当初跟着自己创业的那拨人，现在都还在，而你那1414房间里的那些人呢，还有一个在你身边吗？
　　“我们最终在4个多月的时间内，成功的研发出我们的产品，并推向市场。”
　　“但更难的还在后头，我们是仿照美国Inktomi，为门户网站提供搜索服务，但是以我们当时的条件，”他笑了一下，“冯总你也能想得到，我们初创的时候，非常寒酸，还没有一些皮包公司的场面大，看起来非常不靠谱。”
　　“也一样，当初创办有佳的时候，我们是在一处仓库里办公。”冯一平说。
　　“我就说冯总能理解，我们努力了很多天，但还是找不到一个客户，后来，还是最开始投资我们的一家风投，半岛资本，帮我们找到了第一家客户，那也是他们投资的一家公司，硅谷动力。”
　　这事其实也具有普遍性，谷歌当初最大的客户，雅虎，也是红杉和KPCB帮着撮合的。
　　这就是风投的优势，这也就是为什么创业公司，都会选择专业的风投，他们除了能提供资金，还能提供一系列可以说比资金更稀缺的机会和资源。
　　“后来慢慢的，我们总算打开了局面，国内的门户网站，都成了我们的客户，但是那些收入，并不足以支持我们的支出，而且这其中，还牵涉到国内一些公司的经营陋习，不按时付款。”
　　这又提醒了冯一平，因为渣浪的欠款不付，当初狼厂可是接着那事，非常完美的整了一出事件营销。
　　蹭当时名气比它大，实力比它牛的渣浪的热度不说，还在渣浪脸上，狠狠的甩了一记耳光。
　　所以，跟这位看起来儒雅的先生打交道，可得多加点小心，搞不好，自己也会成为他脚下的一块踏脚石。
　　“你知道，刚好那一段时间，互联网泡沫破灭的大潮，也影响到了国内，很多互联网公司倒闭，或者是裁掉三分之二的员工。”
　　“加上国内的很多互联网服务，都是免费，收入一直提高不起来，融资又非常困难，好长一段时间，如何给员工发工资，一直是我面临的最大的问题。”
　　这个问题，冯一平倒没有碰到过。
　　“我一直在想，会不会有那么一天，一个人走过来对我说，我只有100万美元，但是我要占你20％，30％的股份……”
　　“经过了非常长一段时间的煎熬以后，我们总算找到了正确的商业模式，竞价排名。”
　　“但这同样很难，我们的销售人员，往往说破了嘴皮子，也发展不到一个客户……”
　　Robin细声细语的，把自己创业以来的经历，向冯一平娓娓道来，听起来也确实不容易，确实是一个难题接着一个难题，困难没有最多，只有更多。
　　而这其中的很多困难，都是会让创业者夜不成眠的那种。
　　但是，这对所有的创业公司来说，也都是一样的——当然，冯一平又是个例外，他是有了充足的资金才创业。
　　只是，冯一平听着听着，思绪却飘得有些远。
　　鹅厂那边，他没有什么接触，所以了解得较少，眼前这位和老马，自己还算是了解，他们的一些区别，现在看起来，虽然并没什么不妥，但是从长远看，影响可以说非常深远。
　　狼厂这对从美国留学工作归来的夫妇，推崇“个人价值”，而高考几次才考上了一所国内大学的老马，从一开始创业，就强调有些虚的一点，“社会责任”。
　　还有关于理想，眼前的这位，奉行“适度放弃不切实际的幻想”，而老马始终坚持“不要忘记自己创业第一天的理想”。
　　这些因素综合起来，可能就不难看出狼厂后来为了利润，为了赚钱，可以说无所顾忌，而老马，当然也称不上多么伟光正，但他的猫厂和狼厂相比，那无疑要正面许多。
　　所以，也许有些事，是在一开始就注定的。
　　“……而我们目前遇到的最大的挑战，就是IPO，冯总你知道，IPO能否成功，对一家公司将会有多大的影响，所以我想，能不能……”
　　回过神来的冯一平想都不想的说，“对不起，不能。”
　　对面的夫妻俩依然有些不以为意，对他们来说，冯一平能花时间听他们说这么多，已经算是他们的一种成功。
　　他们相信，己方的那些艰难的创业经历，一定会一起冯一平的共鸣，而这，也必将影响到冯一平接下来的态度。
　　“我们理解冯总你的坚持，那么冯总，你觉得这样可以吗，综合各项数据来看，我们相信，在上市之后，反应应该会不错，如果冯总你看好，我们想，是不是可以这样，冯总你个人……”
　　冯一平马上摆手，“对不起，你不用说了。”
　　他这话的意思很明显，让冯一平有机会购买原始股，估计份额还不少，这就类似于内地的很多公司，想在港股上市，一般都会让香港那些知名的豪门认购原始股——类似进贡。
　　这夫妻俩奉行利益第一，所以他们认为，只要让冯一平能把他的利益，和自己公司IPO成功挂钩，那应该能说服他同意，这才是他们今天找冯一平来谈的依仗。
　　“冯总，其实谷歌也是我们股东，我们IPO越成功，谷歌得到的回报就越高，您个人也……”
　　“真的不要再说了，再说下去，我们以后见面可能都会尴尬。”冯一平面色肃然。
　　Robin脸上那种儒雅但是自信的笑容没了，Melissa则认真的看着冯一平，想确定他这是真心拒绝还是现在抹不开面子来答应这事？
　　这个世界上，难道还真有视钱财如粪土的人？
　　“我尊重你们的价值观，尊重你们所选择道路，但是，请不要想这把这些强加给别人。”
　　你以为我跟你们一样爱钱无下限？
　　“有些话还是不要再说了，听到那样的提议，对我都是一种侮辱。”
　　因为自己可能得到的利益，去损害自己是大股东的谷歌的利益，这怎么可能？
　　“我想，我们也没有聊下去的必要了，道不同……”冯一平没有说出后面的四个字，“再见，留步。”
　　这效果已经相当于是打脸了。
　　“冯总。”脸上青一阵红一阵的夫妻俩站起来挽留。
　　但冯一平走得非常坚决，非常果断。
　　不过，他这么做，多少还为大家留了些体面。
　　“这……”那对夫妻悻悻的坐下来，面面相觑，怎么会这样油盐不进？
　　这样一来，事可就麻烦了。


第一千二百四十三章　定计
　　狼厂这会感觉黑云压城，山雨欲来，谷歌中国内，这会的气氛却和外面的太阳一样火热。
　　“所以，他们这是，害怕了？”赵勇亲自给冯一平端来一杯加了冰块的可乐。
　　“是，”冯一平一下子喝了一大口，凉意从喉咙里往下溜，气体顺着喉咙往上冲，“爽！”
　　“好，”赵勇一拍手，“这么说，我们是做对了，”他高兴得在办公室内转来转去。
　　“是的，他们怕了。”冯一平叉手站在窗前。
　　蓝天白云下，好一片繁华世界。
　　“你不觉得，有了敬畏，是好事吗？”他说。
　　竞价排名这个模式，其实没有什么错，比如我们知道，在所有的电商网站上，其实也都应用了这种模式。
　　关键在于实施细节，关键在于平衡广告主、自身收益，和用户利益，以及社会责任之间的关系。
　　说到底，就是有些钱能赚，有些钱不能赚。
　　这样的商业模式，如果被一些奉行利益至上，妄顾用户利益和社会责任，甚至是社会公德，只看着账户里哗啦啦的有钱流进来的人手里，那肯定会产生一些不好的恶果。
　　高兴的赵勇这个时候什么都说好，“是的，这才对。”
　　“从技术指标上来说，无论是页面反应速度、相关性、索引量，还是内容更新频率方面，我们目前依然全面超过他们。”
　　“更别说我们的人力和财力，也胜过他们，所以他们怕我们才是正常的，之前，只能说我们是不够重视。”
　　“你想的这么简单吗？”冯一平问。
　　赵勇这话，说得不太对。
　　谷歌初进入的时候，狼厂是非常紧张，就和赵勇说的一样，无论是哪一个环节，狼厂都和谷歌不能比。
　　就说谷歌的崛起势头，也让狼厂心惊，短短的几年，它就把Infoseek、雅虎这样曾经的搜索巨头干翻在地，在北美取得垄断地位后，还迅速在包括欧洲在内的很多国家，取得了无法撼动的优势。
　　在谷歌刚进入的时候，他们确实非常紧张，拼命的提高自己的技术，以求能有抗衡的能力。
　　但是，谷歌的崛起，从一种意义上来说，也给了狼厂以信心：只要做得好，弱小的一方，不是不能战胜强大的对手。
　　加上谷歌进入中国后，按冯一平的意思，花了很长的时间，来熟悉中国的国情，没有什么太大的动作，擅长营销的狼厂，趁机发起了好几次重要的活动，已经把他们就是最好的中文搜索引擎这个观念，灌输给很多用户。
　　最让他们心安的时，对他们的作为，谷歌并没有及时给予回应。
　　他们不知道，那是谷歌在积蓄力量。
　　“在此之前的谷歌，他们不怕，也是因为我们不够重视，毕竟谷歌的重点，是在欧美市场。”
　　“但更重要的是，他们以为，谷歌中国，还是会和谷歌在美国的做法一样，主要靠网民相互间的口碑传播来发展用户。”冯一平说。
　　“你知道这个想法，为什么会让他们能放松下来吗？”他看向赵勇。
　　赵勇想了一会，“我想，这和中美两个国家用户对一个产品认同的差异有关。”
　　“对，”冯一平赞许的点了点头，“我们都知道，在美国，大家相信自己认为是好的就是好的。”
　　“但在我们国家则不是这样，很多人更愿意相信，别人说是好的才是好的。”
　　“回来后有时间看了国内的电视吧？”他问赵勇。
　　“有看，其实就是在美国的时候，也有看过。”
　　“那你一定也看过那个广告，今年过节不收礼，收礼只收脑白金，俗，没有艺术性，对吧，但是我们不少人还就是吃这一套。”
　　“所以，他们怕的，是终于也开始做推广的谷歌。”赵勇听明白了。
　　“还是国内互联网历史上，投入最大的推广，”冯一平补充道，“所以，谷歌搜星这个计划，一定要成功，无论是导演还是演员还是剧本，都要精益求精。”
　　“放心吧一平，一定不会让你失望，”赵勇保证，“我还让大家认真的研究了病毒式营销最成功的两个例子，你的Facebook，和你投资的Skype，来策划短片拍好后的传播问题。”
　　“呵呵，这可是个绝佳的时机，在静默期内，他们必然会缩手缩脚的。”
　　冯一平点点头，这样主动而且考虑全面的负责人，他是放心的。
　　因为他很清楚，自己的强项，并不在于执行，他之所以能有目前的成就，以金翎为代表的高管的执行能力，起了非常大的作用。
　　……
　　理想大厦的会议，却相当沉重。
　　“问题是，即便知道他们那边会有什么动作，现阶段，我们也不好有太大的反应。”新加入狼厂，负责市场及公关战略的制定实施，领导狼厂的品牌及文化建设，协助公司展开与媒体、电影、音乐及出版业合作的副总裁梁冬，皱着眉表示。
　　这是一位非常称职的副总裁，“百度一下”，让百度成为一个动词，正是他的手笔。
　　“在不打破静默的前提下，一定要有有效应对的方案。”Robin从会议开始到现在，一直罕见的没有笑容。
　　他觉得他和自己的公司，有些命苦。
　　狼厂今年的开局，其实挺好。
　　先是狐厂成为了08年奥运的网络赞助商，这也是百年奥运的第一个网络赞助商，以此为契机，狐厂想奠定自己中国最大门户网站的地位。
　　但渣浪肯定不愿意放弃自己老大的位置，于是，他们两家在新闻、博客等很多领域，展开了激烈的肉搏战，在这样的情况下，他们自然没有多少精力和资源，来向搜索倾斜。
　　这就等于是有志于搜索的他们两家，自废武功。
　　然后，雅虎中国也因为杨酋长和冯一平的缘故，现在人心涣散，也相当于是自废武功。
　　四个最大的对手，都还没等自己发力呢，就主动倒下了三个，简直不要太幸福。
　　但是，蛰伏那么长时间，已经有点不被他们放在眼里的谷歌，突然就有了动作，而且还是这么奔放的动作。
　　拜托，我现在可是要上市，我真心不希望遇到这样猛烈的暴风雨的袭击。
　　“我们都知道冯总的能耐，我们也可以从他以往的经历，来推测他同意投入600万美元来宣传，所期待达到的结果。”
　　狼厂的高管们，脸色都难看的不行，这两年，他们的销售，增长算是快的，但即便如此，去年，他们的全年收入，也才迈过1000万美元这个门槛。
　　而你谷歌中国，现在轻轻松松的拿出至少600万美元来打广告，做推广，这让他们顿时也有些靠钱砸人不是好汉所为的郁闷。
　　更强烈的情绪，不是郁闷，是和冯一平他们推测的一样的害怕。
　　没有谁比他们更清楚自家和谷歌的区别，之前是因为谷歌没发力，他们才敢称自己为最大的中文搜索引擎，但看样子，现在谷歌开始要在中文搜索领域发力，那这块招牌能扛多久？
　　他们心里相当没底。
　　更要命的是，他们偏偏选在这样敏感的时候，在座有不少位，已经对公司成功IPO之后，自己的身家有了大概的预计，在座的自觉，那会最少也得是千万身家。
　　就是想着届时自己身家能过亿的，也有好几位。
　　但如果谷歌的推广活动，效果显著，那可想而知，一定会影响到在第三季度的IPO成绩。
　　这可是跟自己的利益密切挂钩的事，当即大家都非常积极。
　　经过长达一个多小时的紧张而激烈的讨论，梁冬最后拿出了一个认为是最靠谱的方案，“李总，我们认为可以这样。”
　　“在知道谷歌所有的短片内容之后，我会确保在最短的时间内，针对性的制作出在反击他们的同时，还能提高用户对我们好感的宣传片来。”
　　Robin有些犹疑的看了他一眼，“可以吗？”
　　谷歌那可是要请国内和世界一流的导演，用最好的演员，平均每部花费200万美元，制作三部宣传片，这样的安排，好像不太容易对付。
　　“我相信我们的团队有这个能力。”梁冬肯定的说。
　　他加入狼厂的一个主要原因，自然就是想搭狼厂即将上市的这趟车。
　　没出意外的话，这趟车，将是一趟造富的车，为了确保这一点，他相信自己和自己的团队，一定能排除掉谷歌这个意外的因素。
　　“之后呢？”Robin继续问。
　　要是在平时，他们到时自然可以广邀朋友，来帮自己宣传，但在静默期，如果那么做，那就是自取灭亡。
　　“传播的问题你也不用担心，其它团队的同事确定，我们制作的宣传片，不用发一篇通稿，也不用花一分钱的广告投放费，可能只用让公司员工发发邮件，就能让它广泛传播开来。”
　　“病毒式营销？”Robin问了一句。
　　他也一下子想到了这一点。
　　“是的。”
　　在传播这个问题上，他们和谷歌，可以说是英雄所见略同略同。
　　“那么，最终还是要拜托你。”Robin宣布散会，在梁冬的肩上拍了几下。
　　从他专业的角度看，那样的传播，确实有可能成功，前提在于，梁冬他们制作的宣传片，要足够吸引人。
　　“放心吧Robin。”梁冬说。
　　这和赵勇对冯一平说的，也几乎是没有任何差别。
　　……
　　这一天，被Robin念叨过不止一次的周大炮，也做出了一个重要的决定。
　　“老齐，”他把自己的老部下，同时也是现在的雅虎中国副总裁齐向东叫过来，“你看看我这样的安排行不行。”
　　“虽然从目前的情况看，我们不可能全部拿到雅虎当初承诺的1。2亿美元收购款中剩下的部分，但已经拿到，以及在我离职之前将要拿到的，应该足够