重生九二之商业大亨-第948部分

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　　这个时候，背着几把砍刀的快递网点，还是比较常见。
　　以一场群架的方式，来决定一些客户的归属，依然是他们这会会做的事。
　　这样的“摩擦”一多，这些大佬们的见面，自然融洽不到哪里去。
　　看到在场各位的表现，冯一平感觉到了自己做这件事的难度。
　　但是，难也要做。
　　……
　　今天的会议室，布置得像一个茶话会的现场，没有会议桌，但是有了好几张小茶几，周围围着十多张沙发。
　　作为东道主，冯一平和老马也并没有坐到一起，而是面对面的坐着，之所以这样安排，就是为了能让大家更自在些。
　　“一平和我，今天把各位老总请过来，主要是想表示对大家的感谢，”老马先发言，“我们的电商这两年的发展，离不开大家的支持。”
　　“哪里，是淘宝和嘉盛商城，让我们多了很多生意。”老总们也都很客气。
　　“呵呵，如果能给大家带来一些帮助，我们真的很高兴，我们的宗旨，一贯是帮我们所有的合作伙伴多赚钱。”老马就翘着二郎腿坐在沙发上，很轻松的说。
　　坐在一起这些位，彼此间都不太对付，原本气氛并不太融洽，老马这样的做派，让大家也放松下来，气氛也慢慢变得缓和起来。
　　“新的一年已经开始了，我们也想和大家聊聊新的一年的合作。”
　　这个问题，大家自然很关心。
　　申通的陈总说，“马总，你知道吗，每次听你说起这句话，我们都是又喜又忧。”
　　“喜呢，自然是知道，我们电商，今年肯定又会有大的发展，包裹会上一年增加很多。”
　　“忧的是，马总，你接下来的话，多半又是让我们降价吧。”
　　陈总的话，引起了大家的共鸣，也打开了大家的话匣子。
　　顺丰的王总说，“冯总，马总，我们的业务量，虽然一年年在上涨，但是真说起来，这两年，是真没赚到什么钱，甚至是把原来赚的那点，都全贴了进去。”
　　“现在是房租、人工，甚至是汽油都在涨价，我们的价格，真的是不能再降了。”
　　“总得让我们，让我们手下的那些员工，能赚份吃稀饭的钱吧。”
　　不管互相之间有多少意见，但到场的这些位，对王总的这番话，显然都非常赞同。
　　“确实，冯总，马总，我们是真的没有再降价的空间。”
　　“是啊，再降下去，兄弟们真都撑不下去。”……
　　“呵呵，”老马笑了起来，“这个问题，还有待再商榷，但我想强调一点，降价，为的并不是我们自己，让大家降价的目的，主要是为了能把快递市场做大，对吧。”
　　“大家想想看，EMS定价是高，但是那么多年，他们才做了多少业务？”
　　“所以降价最终的目的，还是为了各位好。”
　　老马一向就会忽悠。
　　“我们今天要讨论的问题，也和这个相关，一平，要不你和大家先说说。”
　　好几位老总，本来还准备反驳老马的说法，但听到冯一平要开口，马上都停了下来。
　　那可是冯一平。
　　冯一平双手扶在沙发扶手上，满面笑容的说，“今天把各位老总专程请过来，主要是我个人有些话，想跟大家聊聊。”
　　“老马说得对，我们的宗旨，一贯是让合作伙伴多赚钱，赚大钱，所以各位完全可以放心，我们的所作所为，一定都是为了让大家的公司，效益更好，让所有一线的快递员们，待遇更好。”
　　“大家关心的问题，其实我们一直就非常在意。”
　　“这两年，国内的快递市场，可以说取得了非常长足的发展，从市场容量来说，2006年，就已经达到了450亿的规模。”
　　“根据我们这些年的研究，我们发现，快递市场规模的增长，和GDP的增长，关系密切，增长比例，大约为2。93比1。”
　　冯一平这话，让大家都有些钦佩，这个问题，他们业内人都没研究过，没想到冯一平他们已经得出了这么样的结论。
　　“也就是GDP增长1％，快递市场将增长2。93％，预计今年，我们的GDP，依然会保持至少两位数的增长，也就是，今年的快递市场规模，至少会是450亿的1。3倍，那就是至少580亿。”
　　“这可以说是一个非常大的市场了。”
　　“从这个角度看，我们的前途，可以说是一片光明。”
　　这样的预测，让大家脸上亮堂了不少。
　　百分之三十的增长，意味着他们的公司，在今年依然将会高速发展，而580亿的大市场，那是一个大有可为的大市场。
　　最主要的是，冯一平公开做过的预测，结果都还八九不离十。
　　也就是，他说今年市场总量，至少有580亿，那就应该在580亿左右。
　　“我们也注意到了大家担忧的问题，确实，虽然市场总量在高速增长，但我们的快递行业，好像是呈现了一些不可持续发展的苗头。”
　　“因为无序的恶性竞争，也因为用户的要求，我们每一单的单价，确实越来越低。”
　　“而根据发达国家的经验来看，在不远的将来，我们的人口红利，将会越来越小，也就是员工的工资，肯定会越来越高。”
　　“看起来，至少利润率，好像会越来越低。”
　　“冯总，你这话真的是说到了我心里，这两年，单子越来越多，规模越来越大，但是收益却是真的越来越差，我是真的越来越没有信心。”圆通的喻总说。
　　“呵呵，喻总言重了，我相信，这两年大家的收益，其实还是挺好的，对吧，”冯一平笑道，“只是如果按照这样发展下去，未来确实会出现一些问题。”
　　“这个，确实瞒不过冯总你，现在是能维持，也就相当于薄利多销，只是就算是我们也知道，人无远虑，必有近忧，如果还这样发展下去，肯定没戏可唱。”喻总说。
　　“所以，我和马总，也一直在考虑，该如何帮助大家解决这个问题。”冯一平说。
　　“哦，冯总的办法，一定是好办法。”韵达的聂总说。
　　“办法，我们确实想了不少，”冯一平也很爽快，“首先我们觉得，大家可以在竞争之外，做一些合作。”
　　合作？
　　那是一个听起来好像挺美的词。
　　“比如，我们觉得，大家至少可以成立一家合资公司，从而可以集中进行采购。”
　　“像集中采购各类装备和材料，包括干线运输车辆、城市配送车辆、各类印刷品、工作服、包装材料、办公用品……包括我们需要买的各类保险产品等。”
　　“我们在场的这几家快递公司集中起来，这些方面的需求总量，是巨大的，这肯定有助于降低我们的采购价格，对不对？”
　　原本彼此间比较疏远的各位老总，此时在用目光交换意见，这个事，好像是可行的？
　　200辆车，和1200辆车，议价能力显然会不一样，20万卷胶带纸，和120万卷胶带纸，单价肯定也会有区别。
　　而且大家对这些的需求量是如此之大，哪怕采购价格能下降个1％，那也是非常大的一个数字。
　　他们又不由得有些佩服冯一平，这看问题的角度，确实不一样。
　　“或者，我们干脆可以对快递产业链的上游，直接投资，这样带来的收益，肯定更大。”
　　“同样，这个合资公司，还可以对快递链的下游资源进行整合，这同样可以降低我们的成本，提高我们的收益。”
　　“不过，我们认为，这样的举措，总的来说，能给我们大家带来的帮助，还是有限。”
　　哟，这是还有更好的办法的意思？
　　“经过通盘的思考后，我和老马觉得，依托我们现在越来越完善的物流骨干网络，成立一家合资公司，可能会效果更好些。”冯一平朝老马示意了一下。
　　老马马上说，“这家公司，我们想叫菜鸟网络。”


第七十七章　互相投资的提议
　　菜鸟网络？有几个人脸上，隐隐有些笑意流露出来。
　　老马觉得这个名字很好，类似于谦虚到了极致，但自信也到了极致，骄傲也到了极致，简直是非一般的有品。
　　但这几位和老马的品位不一样，在他们心目中，这个名字，多多少少的有些不太着调。
　　企业的名字吗，还是有些讲究的，就比如说他们的，不是“通”就是“达”，或者是又“顺”又“丰”，菜鸟？那是什么玩意？开玩笑吗？
　　但这一点都不好笑。
　　冯一平有点理解老马的心思，当强大到了一定程度以后，有时就喜欢反其道而行之。
　　最能彰显一个人品位的行为，就是对很多人所奉行的原则的不屑一顾。
　　当然，这样做的前提，就是要你有足够强大的实力，不然，那就是装×不成成傻×。
　　冯一平笑着接过话头，“这个公司，大家其实并不陌生，经过这么长时间的磨合，我们研发的地网系统，和各位已经合作得非常顺畅。”
　　“菜鸟网络，正是依托我们日渐完善的物流网络，和功能越来越全的地网系统组建而成。”
　　冯一平口中的地网系统，这些快递业的大佬们并不陌生，简单点说，就是综合电商平台上卖家信息、仓储的信息、买家的信息、附近快递人员的信息等，之后分配入库、上门揽件、发货、送货等工作。
　　那个系统，确实越来越强大，虽然有几位老总总觉得，那个系统，好像有些偏颇，因为好像它分给对手的单子，总是要多一些。
　　“但在说这个之前，我想和大家聊聊，我对快递业发展的一点见解。”
　　他说到这里，坐在一旁做记录的吴倩，在电脑上点了几下，墙上的大频幕里，便显示出些内容来。
　　上面的大字，非常清楚，“快递业发展的第一个阶段，业务驱动式发展。”
　　“快递业的第一个阶段，属于我们快递发展的最早期，最原始的发展阶段。”
　　“我们各家公司及其全国网络，靠拼关系、拼地盘、拼政策、拼进入时机、拼业务量，获取竞争优势，实现发展。”
　　“这个，我想在座的各位，比我要清楚，在前期的发展，主要是以拓展网络地盘为主，而下面网点的负责人，和各位老总是否有亲属关系，决定了他们能否拿到一流的负责区，能否从各位大老板手里，拿到更好的政策。”
　　老总们笑了起来，确实就是如此。
　　那些和他们有亲戚关系，或者是他们的老乡，确实都分配到了好的区域，那会干上一年，就开路虎，住别墅的人比比皆是。
　　这也是他们一直觉得挺骄傲和自豪的一件事。
　　带动更多的人成功，那才是真成功。
　　“但是现在，形势发生了很明显的变化，原本的黄金地段，现在不一定好做，倒是原来大家不稀罕的城市郊区，现在已成为越来越多的电商客户的聚集地。”
　　这话又说到了老总们的心里。
　　城市中心区的房租那么高，那些做电商的，好多并没有讲究形象的必要，自然不用花高价，在城市的核心地段驻足，自然是更喜欢房价低的郊区。
　　原来那些守着城中心赚钱的亲戚同乡，被反超的趋势，已经越来越明显。
　　“同时，随着企业的发展，我们各家公司的管理，也日渐规范，原来那些红火的网点，现在是地盘不太好，讲关系，各位老总又不会给面子，讨政策，我想更是讨不到。”
　　中通的赖总都开始挠头了，这个冯总果然厉害，真是把大家的问题，给说透了。
　　“至于现在，我想各位的公司，已经先后进入了快递业的第二个发展阶段，这个阶段，我们可以叫它为投资驱动式发展的阶段。”
　　“这个阶段的主要特征，就是拼产能，拼资本，拼投资。”
　　顺丰的王总插话道，“冯总了解这一点就好。”
　　“这两年，包裹的数量逐年大增，尤其是在年底大促期间，我们的转运中心和很多网点，经常性的会爆仓，我们只好加大产能投资，扩场地上设备。”
　　“我们的不少网点，只有以差不多每两年更换一次操作场地的速度，扩充自身产能，才能跟上行业发展的步伐。”
　　“现在的土地可不便宜，更别说那些自动分拣设备。”
　　“以前存起来的那点老底子，全都投进去了不说，我们还到处融资，为此财务成本又大幅上升。”
　　他的话，顿时又引来附和声一片，虽然没有明说，但是那意图再明显不过：可千万别再和我们谈降价的事。
　　冯一平频频点头，“我们都理解，这个问题，我们接下来就会提出我们的一个方案，供给位老总参考。”
　　“同时，我们也想把给位老总的公司，带到快递业发展的第三个阶段。”
　　“这个我们想带领大家提前跨入的阶段，就是管理驱动式发展的阶段。”
　　“我们想赋予这个阶段一下一些特征，那就是，拼管理，拼数据，拼科技。”
　　老总们又在嘀咕，这个，不会就是你说的那个菜鸟网络吧！
　　“我们目前已经完成了规模化的业务发展，产能方面，目前也正在进一步提升，对于各位而言，可以说业务量已基本不再是问题。”
　　“但做大不代表着做强。”
　　这话又说进了大家的心里。
　　虽然这一行的竞争，有越来越激烈的趋势，但他们因为进入的时间早，已经奠定了规模优势，目前大家的发展，都可以用蒸蒸日上，欣欣向荣来形容。
　　只是，对未来，他们还真是不太有底。
　　一方面，随着规模越来越大，投资也相应的越来越大，而另一个趋势却是，每一单的单价，依然是不可逆转的在降低。
　　简单点说，就是投的钱，越来越多，但是赚的钱，却越来越少。
　　所以，这个难题，该怎么破？
　　想法有很多，但是有多少真能经得起考验，他们并不太有底。
　　说到底，他们此时并没有什么头绪。
　　“我知道，各位老总，这会最不想听到的一个词，就是降价，但我想各位也清楚，是不是要降价，并不是老马和我说了算，是市场说了算。”
　　“我相信，老马和我，不和各位谈降价，大家也会主动杀价，对不对？”
　　“我接下来说的话，大家可能会不乐意听，但在未来，我想，一个单子，只有三五块钱，会成为常态。”
　　“那怎么可能？”陈总都差点跳了起来。
　　“是，别说三块，就是五块一单，我们不得亏死？”韵达的聂总说。
　　“我们绝不会做。”喻总斩钉截铁的说。
　　“各位，各位，”冯一平摆了摆手，“未来会不会是这样，我们先不争论。”
　　老总们安静了下来，或者说，有些泄气了。
　　他们是本能的不愿意去相信这样的结果，但偏偏他们又清楚，冯一平说的这样的情况，完全有可能会发生。
　　“总而言之，市场价格，肯定回不到从前，无论如何发展，都不可能像从前那样，从杭城到这里，一单就100块。”
　　“所以，降本增效，会是我们未来发展过程中永恒的主题，然而如何能够实现降本增效呢？”
　　老总们看向冯一平，他们已经知道了那个答案。
　　“我们只有向管理的精细化，以及数据化、科技化等方向去努力。”
　　“而这，正是我们拟成立菜鸟网络的初衷。”
　　“这个菜鸟网络，我们希望，大家能一起投资，当然，为了解决大家的资金问题，减轻大家的财务负担，我们也希望，同时也能投资各位的公司。”
　　“我们都清楚，现在融资有多难，而我个人和公司呢，多少还是算有些余钱，因此希望能帮大家分担一些压力。”
　　会议室里，一时有些沉默。


第七十八章　折服
　　老总们觉得，冯一平前面说了那么多，其实全是铺垫，重点是刚刚的这句话。
　　但是对他们来说，自己的公司，像老婆多过像儿子，你可以看，你可以羡慕，但那万万不容他人插手。
　　像冯一平这样又帅又年轻又多金的人，则更是要防着，最好让他看都要少看。
　　“呵呵，这个。”申通的陈总，和顺丰的王总同时干笑了两声。
　　同样是钱，借银行的，主要是承担利息，但如果接受冯一平的投资，那谁知道以后会怎么发展？
　　谁知道他会不会慢慢的挤进屋子里，把我们这些原来的主人赶走？
　　冯一平摆了摆手，他已经明白了他们的意思。
　　“快递业，是一个互利行业，它高度依赖互利，它要在以时效及供应链服务给电商、企业等创造价值中获得利润。”
　　“按我们的预测来看，在未来，几位的公司中，至少会有7成以上的业务量，来自我们电商。”
　　老总们脸色又变了变，他们从这话里，好像听到了威胁的口气。
　　你的业务量主要来自我，所以，你还不让我入股？
　　“呵呵呵，”冯一平感受到了他们的顾虑，又摆了摆手，“不是各位理解的那个意思。”
　　“我是说，因为这个原因，我们电商的客单价，成了大家接单价的关键性因素。”
　　“可想而知，对消费者来说，如果快递费用，接近或者超过所购买商品单价的10％，他们可能会选择在线下购买。”
　　“而对电商经营者来说，如果由他们包运费，快递费用，如果达到10％的这个标准，那他们同样是万万不能接受的。”
　　“而从现在来看，更多的消费者选择在网上购物，可能便宜的因素，还要大过于便捷的因素。”
　　“所以，快递单价，只会是一路朝下走。”
　　“为了给用户提供更多的便利，我们的平台上，多数商户，都包运费，而目前看来，快递市场中的主流公司，也就是大家的公司，在服务上，并不存在太大的差距。”
　　“可想而知，很多商户，肯定会经常联系大家公司的网点，原来的快递公司给我们送，是12块一单，你们要是10块，这生意就归你，我们一年的包裹，至少上万件、十万件，或者更多。”
　　“这样的情况下，谁能挺住不讲价？”
　　“怕是还会有这样的情况发生，同一家快递公司的不同网点，为了抢客户，可能会主动降价，我们同一家公司，他们给你10块一单，我们只要8块就可以。”
　　这话又说中了各位老总的另一个隐忧。
　　他们的很多网点，都来自于加盟，而总部对这些加盟网点的控制力度，并不是非常有力。
　　冯一平说的这种情况，确实会经常发生。
　　“我之所以说出这个互相投资的提议，不过是想让我们的电商平台，和各位的公司，接触得更紧密一些，尽量从源头上，提高各位的盈利能力，增加各位公司所提供服务的附加值。”
　　“呵呵，这个，就当我没说。”
　　眼前的这几家公司代表的国内快递业，一开始，不过是为了挣钱养家，刚好发现在我们的邮政系统，以懒洋洋的姿态敷衍着的领域里，有一大块油水不错的蛋糕，于是就试着插了进去。
　　没想到，这一进去，一不小心，蛋糕就越做越大，做着做着，他们就爬上了这一块金字塔的顶端。
　　这就决定了他们从开始到现在，一直是盯着利润多一些，在企业责任，和社会责任的方面，考虑得就少很多。
　　这就导致了在未来，他们在公众中的评价，普遍不高。
　　这主要体现在，快递行业中的一些偶发性的问题，总会招致公众普遍的批评。
　　而这些公司，也确实很少考虑一线快递员工的利益，这一点，也很让公众诟病。
　　冯一平是个讲究自己声誉的人，客观的说，他又不缺赚钱的渠道，他其实不希望因为入股这些快递公司，而让自己也受到了社会舆论的波及。
　　他之所以希望投资这些公司，除了从回报上看，这些公司确实有值得投资的价值，也是为了能让这些公司，能更好的为自己的电商服务。
　　再说，他真想投资这些公司，会没有办法？
　　实际上，老总们这会的态度，就已经有了变化。
　　他们几乎同时想到了一个问题，如果我们当中，有一家公司接受了冯一平的投资，那么，那家公司是不是肯定会从冯一平的电商那，接到更多的单子？
　　他们不动声色的看着周围的那些同行，等会谁会主动找上冯一平？
　　我是不是不能落后？……
　　不知不觉的，他们原本有些一致对外的立场，已经松动了起来。
　　冯一平没有留意他们的反应，“我们还是说回菜鸟网络，这也是我们为包括大家的公司在内的合作伙伴，提质增效的一个努力。”
　　“我们相信，菜鸟网络的智慧物流和供应链数据平台，将会有效的提高我们整个生态体系的绩效。”
　　“那么，大家对投资菜鸟……”
　　他的话音还没落，已经有人叫道，“必须要投。”
　　“对，要投。”
　　此时，他们中的不少人，都觉得这冯一平，果然是大气！
　　在大家不让他投资的情况下，他还是希望大家能投资他的公司。
　　而众所周知，他的公司，就没有发展得不好的。
　　老马笑着看了冯一平一眼，好吧，这一提到投资我们的公司，你们就这么积极起来。
　　“就是不知道，菜鸟网络的规模？”陈总问道。
　　“我们的总盘子，是50亿。”冯一平说道。
　　50亿！
　　这下，那几位老