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瓷性人生(本色)-第58部分
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“以前订价，其实已预留部分空间，你觉得留多少比例合适？”朱子敬心说价低只会对销售有帮助，让利幅度越大，对大家都有好处。
“客户收购后的一至二年内，大致按30至35％预留，这只是个参考，不作硬性规定，就目前来讲，货源比较充足，真到了收不上来的时候，再另行订价，视情形而定，一个时期一种玩法。”何青屏算过细帐，玉佩只花了500元，即使4万成交，已翻了80倍，除去奖励，至少是6000％的利润。
“那它就订5万？”朱子敬问。
“嗯，再给销售人员5至10％的让利权限，因成交价最终确认，比如，1万以内的为10％，5万以内的9％，10万以内的8％，那50万以上的统一为5％，虽然比较麻烦，可以制作一张对照表，由大家自行掌握。”何青屏点上香烟，“这一部分的剩余部分，对半分，双方均占5。”
“是否可以这样理解，玉佩订价5万，要是卖4万7，个人能另外拿到800元。”贝蒂心算飞快。
“没错，与原来的奖励政策合并使用，也可以直接在订价时明确，大家只需一份价格表，清楚计算方法就行，保证灵活性，兼顾积极性，朱教授带来的客户，同样享受这个政策，有钱一起赚，等会再跟鸿滨商量一下。”何青屏深知开端不错，主要得益于谭家字画，如果杂项动不起来，真可能出现三年不开张的现象，坐吃山空不说，“藏堡”的大量投入失去意义，毕竟仍不知道下一个豁嘴岭在哪。
“按你说的，干！”朱子敬竖起大拇指。
“接着做手头工作。”何青屏填完玉佩标签，递给贝蒂，又想鸿滨曾说过的话，最大的资源是参与销售的这几个人，拢住他们，坟冢里的东西自然生辉。
朱子敬正鉴定玉环，小洁过来把手机递给何青屏：“你看这是谁？”
他仔细一看，惊讶得直挠头：“怎么全变了！”
“不过不难看，小梅变成弟弟了……”小洁忽然笑容尽收，眉头紧锁，“哎，是不是有点不对劲？”
“别往歪里想，削发明志，这得鼓励。”乍一看，小梅与柯儿貌似情侣，他领悟她的担心。
“芮芳年轻时就这样？”前车之鉴就在身边，小洁不得不提防。
“好像不一样，柯儿跟她妈长得不太像。”他淡化。
“还是像的，小梅要敢乱来，看我回去不揪下她的耳朵……谁来的？”小洁心说初恋遥远，女儿近在眼前，大意真会失了荆州。
“是滨姐。”他接通，“……你到了……好，知道了，一会就到……拜，嗯，吻。”
“我去锁门。”小洁招呼正过来的贝蒂……
鸿滨反复看小梅发来的三张照片，越看越开心：“她向我们传达一个信息，有能力改变一切，带着几员小将正在路上，我们别瞎操心。”说给小洁听。
小洁因外人在场不便明讲：“等我们回去，就把柯儿送回家，没发现眼儿媚吗？”
“哎呀，90后拍照，都这眼神……萌，有几个像小梅这样英姿飒爽的。”鸿滨岔开话题，“今天进公司三件事，第一件，群发我的玉照，那银环带来震撼效果，女人们一下成为我的忠实粉丝；第二件，在例会上宣布，今后都直呼其名，见他们犹豫，我说谁不喊沈鸿滨，就别出这个屋，一、二、三……喊，哎哟，喊得可整齐了，让他们转告自己部门的人，叫鸿滨也接受；第三件，重新划分国内销售区片，调整人员架构……对了，想让雨新也参与销售，美国奶粉正离岸，急缺销售人员，正在招聘。”点开手机图片，递给贝蒂，她立即尖叫，缠着鸿滨问这问那，朱子敬也好奇的看图片。
小洁发现她总在变化：“他不太爱说话，适合吗？”心说销售怎么也不如国际贸易。
第145章 灵光
“我平时不爱说话，也干了十多年。”何青屏想不到鸿滨动作迅捷，且无声无响，搞掂美国奶粉是非常困难的事。
“外语不就荒了？”小洁找出毛病。
他耳语：“奶粉销量非常高，美国奶粉尤其紧俏，销售容易，收入高，他英语好，能看懂英文资料，更加利于销售。”
“真的？那行。”小洁敲鸿滨手背，“别把他放到大西北。”
“要把他放那边，谁都可以。”鸿滨抱住他，探过身，“上午没来得及，我有分寸。”
贝蒂把手机递回来：“给我也照几张这样的，哎呀，浑身麻酥酥的，比看鬼片刺激。”
“我家银环寄养在叔叔家，看它一趟不容易。”鸿滨心说还没讲更刺激的。
“你家银环？在哪收养的？”贝蒂的梦想是探险，至今最大冒险是出差。
“对的，在叔家等我好几年，因为什么？因为这个。”鸿滨抬起左手炫耀，“朱教授，你打眼了，银环一下就嗅出它的奇异。”
“什么意思？”朱子敬取下眼镜，揉揉眼睛。
“这里面是一条真蛇，几十万年前的。”鸿滨尽量往遥远处说。
朱子敬快步到她身边：“这要是真的，就价值连城了。”弯腰扶镜细翻看，“得放大镜。”
门外传来嚷声：“又收好东西了？”齐心眉人随声至，接着嚷，“小洁，看谁来了。”
随她进来一位年轻人，高约1。76米，板寸，挺拔，剑眉，笑中含带腼腆。
小洁尖叫着蹦起，迎上前拥抱一下，拉住他的手，笑得合不拢嘴：“好像又高了！”
“姐！”雨新为姐的过分热情感觉别扭，“没想到你也在，以为齐主任要搬东西呢。”
“呵呵，她们就爱搞突然袭击，快过来。”小洁站后面扶住他的腰，“猜猜，哪个是你老板？”
“不用猜，早晨见过图片，跟毒蛇打交道的人，一上午，办公室没聊别的，就聊蛇蝎女老板。”雨新朝鸿滨伸出手，“谢谢你让我加入滨崎。”
“她还说你不爱讲话，挺能说的，对那几张图片，你怎么看？”鸿滨示意大家坐下。
“这个等会。”小洁指何青屏，“快叫哥。”
“小梅早把我耳朵磨出茧子了，每天都是姐夫。”雨新伸出手，“姐夫，谢谢你！”跟小梅保持一致。
“进门三分钟，场面便搞定，我和你姐，不必再为你担心，闯荡是最好的磨刀石。”何青屏用劲握一下，“小梅在凤凰城，你在申市，你俩比试一下，看谁的工作做得更好。”
“等一下。”小洁不敢马虎，瞪鸿滨一眼，“你想做销售吗？外国奶粉。”
“想，销售才是男人的战场。”雨新毫不迟疑。
小洁惊异的提醒：“今天的选择，将确定你一生走向哟。”
雨新面向饶有兴致的鸿滨，挺直腰板，略微停顿：“进公司这几天，暗中观察，国际贸易这块已趋于平稳，销售那边不一样，全是年轻人，属初创阶段，个个踌躇满志，得知公司即将销售奶粉后，那边的人走路都连蹦带跳，像有使不完的劲，公司让他们看到了光明前景。”下意识的咳嗽一声，“对早晨那些图片，我的感觉是，你想活跃氛围，是对所有员工的暗示，希望每个人具有野性和攻击性，像山林中的蛇悄无声息，深入市场，渗透消费群。”不忘鸿滨问话，像接受面试一般。
“我说什么来着，你还瞎担心。”鸿滨回瞪小洁一眼，随即冷静，“专捡我爱听的，小梅提示过？”
“自到申市，跟她只联系过两次，原来有过提示，不曾涉及那些图片，我的感受比她的提示更直接。”雨新知道正是自己对图片的理解，才得到她的首肯。
“嗯。”鸿滨点头，与何青屏用眼神交流后，点点太阳穴，“心眉，下午带他见李湘南，我会让他成立一个部门，专门负责华东片区销售，让雨新当经理助理，他的英语好，有利于推广资料编撰，先从了解产品开始，直至十分熟悉产品的所有相关知识，完成基础的基础。”
“觉得能行吗？有问题，直接说。”小洁隐隐感觉到鸿滨如此安排的目的。
“老……鸿滨已交代清楚，我会做好份内工作的。”雨新生硬的改口，不忘直呼其名的要求。
“呵呵，多叫几次后，就觉得不拗口了。”鸿滨招呼服务员上菜，转向贝蒂，“你想跟银环拍照，可以，但有个条件。”
“啊，这还带条件？”贝蒂瞪大眼睛。
“你以为呢，你找人抓条银环给我看看，满屋古玩不稀罕，一条剧毒银环蛇，到哪摸去？”鸿滨别有用心的笑。
“先说你的条件，太苛刻，我便放弃，总趁人之危。”贝蒂摆出讨价还价的架式。
“对你是举手之劳，你爸管广电口，我们想弄个系列节目，说清楚，不是为做奶粉广告，娱乐节目，帮助有才华的年轻人扬名立万。”鸿滨顺口扯上产品。
“想涉足娱乐业？”贝蒂心想兴趣够广泛的，古董刚起，奶粉待售，又折腾娱乐。
“不叫涉足，不指它赚钱，系列节目播完，就完事，利国利民，你先说，难度高不高？你爸会不会帮忙？”鸿滨咬住不松口。
“对谁都没损害，干嘛不同意？不外乎在某个相关频道，一周省出几十分钟，电视台也需要好节目，挨近年底，新一年计划正调整，这是时机，收视率要不高，得做好赔钱准备。”贝蒂想不出这有什么难度。
“详细的回去聊，小洁会跟你细说。”鸿滨抖开餐巾。
“小洁负责？定了专人，看来不是闹着玩的。”贝蒂转动眼珠，见小洁微笑不语，“我也有个条件。”
满桌人愣住，鸿滨憋不住笑：“说。”
“就摸一下它，拍两张照片，这意思不大，必须到我到当地去，我想去玩。”贝蒂斜视对面墙角。
“答应你，可惜马上进入冬天。”鸿滨又点击手机递过去，“这可不是道具。”
待贝蒂看清，捂住嘴：“它干嘛一动不动？”是鸿滨蹲在菜花蛇跟前的照片。
“被我的灵镯所诱，加上刚吃了只鸟。”鸿滨见贝蒂已被自己深诱，露出不易察觉的笑。
“冬天不行，哪什么时候能行？要准话。”贝蒂把手机递给齐心眉，又是一阵尖叫。
“春天呗。”鸿滨心说到了春天，节目早播完了，到巴山野外能不能看见蛇，全凭运气。
“你可欠着我的第一次历险，证人够多，不用画押了。”贝蒂伸出手摇摇，“这会就说你们的想法。”
“看小洁像什么？像广告明星，像某品牌代言人，除了栏目名称，让她成为栏目的另一个名称和标志。”鸿滨灵感爆发。
小洁“蹭”地站起：“要死啊！你早就算到奶粉的事了，居然被你蒙到现在。”
“刚才灵光乍现，至少‘滨崎’能名正言顺的赞助，明白了吗？”鸿滨示意她落座。
“那不行，我的形象不能上那些瓶瓶罐罐，只在幕后。”小洁使劲摇何青屏的胳膊。
鸿滨淡淡一笑，淡淡的说：“不是非得要你做，说不定有比你合适的，不外乎多花些钱，记住哟，这些雇人的钱，本来可以用来帮助更多的困难户。”
“你就变着花样的把我往里拽……”小洁冒出被欺骗的愤怒。
“天地良心，给贝蒂讲之前，我没想过奶粉，广告方案放在抽屉里快一个月，都没往这上面想。”鸿滨见她动了真气，只好多做解释。
“信你才怪，先吃饭。”碍于雨新在侧，小洁按捺住冲动，担心生活因此而大变，出不出名无所谓，只想信马由缰随他奔波于山川秀色间，能无限接近生命本源和无休无止的快乐，才觉得踏实。
何青屏拉小洁靠近，耳语：“放心吧，你不会成为奶妈形象的。”
“可她在打坏主意。”小洁又瞪她。
“别的主意可以打，这个打不了。”他也不想小洁的形象满天飞。
“那赶紧给我说清楚。”小洁把耳朵贴他嘴上。
“卖外国奶粉，是一种竞争优势，用自己人做广告或改换包装，模糊了纯进口这个概念，会失去消费者的信任，不敢乱来。”他摸摸她的腰，以示抚慰。
小洁噗嗤笑出声，煞有介事的看看莫明其妙的鸿滨：“有数了！”
鸿滨顿觉不对：“又开小灶，讲出来……不行，马上讲。”
迫于无奈，小洁把他的话重复一遍，气得鸿滨直掐他：“那你就该早提醒，这么浅显的道理，害得我丢人现眼。”
“哪有这么严重，奶粉这么大的事，我跟小洁也是刚听说。”他觉得适当打击鸿滨，也不是坏事。
“我是想说，有机会吗？何况你本就不关心。”鸿滨见说话走偏，强行掉转话题，“过来还习惯吗？”
“挺好的，大家都照顾我，总带我出去转。”雨新冷眼旁观，才彻底相信小梅所说。
“吃完，一起到‘藏堡’，找到地方，好经常看你姐。”鸿滨开始平息小洁的不满。
小洁本想提议让他入住“藏堡”，及时忍住，警告自己再不能单凭感情用事。
第146章 纠缠
“姐，这也太夸张了！”雨新进入卧室，从复古气流中感觉到奢侈的引力，终于失去控制。
“夸张的还在后面呢。”小洁递给他饮料，“提醒你，别让公司同事知道你与滨姐的关系，否则会成为众矢之的，别人会认为她赏罚不明、拉扯裙带。”
“懂了，难怪是齐心眉带我过去。”自进入“滨崎”，新环境如重新充电，使他灵动异常。
“你与小梅不同，她是挑头做事，别人明白她与老板的关系，只会紧贴。”小洁坐他对面，“你哥说，华东市场是半壁江山，半年内要深入市场，了解每个环节，时机一到，由你负责，提前告诉你，是希望你要保持耐心，机会有了，贵在把握。”
“姐，明白，小梅提醒过我，也提到你们的事。”他想知道她是否摆脱原来的噩梦。
“就这样了，小梅开始看不惯，你也可以看不惯，但这跟工作毫无关系。”小洁转动手镯，“你哥很疼我，似乎……有些骇人听闻，有人会不理解、会议论，我们不在乎，我感觉很好。”
“只要你快乐就好，别人看法不重要，新鲜事物多的是。”他见她并非言不由衷，跟小梅描述略有不同，“见到鸿滨，才明白小梅为啥这样迷她。”
“那我放心了，我的未来已定局，小梅也算初定。”小洁想起过去，略微伤感，“一次偶遇，改变好多人命运，雨新，不管做什么，不漏过任何细节，才能帮你立足，这边的人细致，你滨姐眼里更是不揉沙子。”
“他们分得很清楚，鞋是鞋，带是带，有了省城的经历，我的适应能力提高了。”他本想问许多事，又觉得问了多余。
“嗯，你跟心眉回公司，周末过来玩。”走到门口，小洁返身拿起手包，取出一捆钞票，轻声说，“拿着，先把手机和手提换了，再买两套休闲装，千万别做银样蜡枪头。”
他的心猛往下沉，随之释然，心说只要磨砺，自己定然锋利无比。
入夜，小梅像蛇一样溜到何青榕身后，猛地拍她肩。
受到惊吓的何青榕双手抵住她的肩：“要死了，这演的哪出，头发呢？”
“剪了呗，好看吗？”小梅昂头左右摆动，朝围上前的同事展示。
“好看，活祖宗一样，她们是……”何青榕见柯儿在拉小梅胳膊。
“她不算。”小梅把柯儿拦一边，指后面两位，“小丫、青青，这是何店长。”
“都挺灵巧的。”何青榕对小梅能管好两家新店颇为怀疑，既然老弟和张松已说话，只好拭目以待。
小梅把柯儿拉到身前，“姐，这是你的小老乡，从巴山来的柯儿。”
“真的假的？”何青榕改用老家话，“你是从巴山来的？”仔细端详，想认出她是谁家孩子。
“芮芳是她妈，你见过吗？”小梅对姐夫的初恋仍耿耿于怀。
“芮芳？那不是……”何青榕又暗吃一惊，“很久以前听你姐夫的同学提过，芮芳的女儿，我的妈啊！这又演的哪出啊？”心说在鸿滨和小洁眼皮底下，居然能冒出初恋的女儿，自己曾偷偷看过芮芳，觉得与老弟很配。
“阿姨，我们肚子饿了。”柯儿见她们没完没了。
“上楼，马上让人送上来。”何青榕又嘱咐，“先带她们住‘盛夏之滨’，我不过去看家了。”
“好嘞。”小梅领她们上楼，不见张松人影，心说又去鬼混了。
“‘盛夏之滨’，这里也没海。”柯儿纳闷。
小梅顿时没好气：“没海，就不能叫？夏，是我和姐，滨，是那个姐姐，懂了？”
“太勉强。”柯儿坐沙发张望，“跟我想象不一样，快餐店，没法唱歌，没那种幽静。”
“你能把客人唱安静了，才叫本事，别总找客观原因。”小丫自进店，见小梅没说假话，心便安稳。
“都唱安静了，也是问题，客人总不走，快餐店就没法快。”青青觉得餐厅唱歌不现实。
“嘴，吃的是食物，耳朵，吃的是精神食粮，不走怕什么，人山人海，还怕生意不好？”柯儿觉得跟她们实在没共同语言。
“好主意，你就站门外唱，两头都能照顾到。”小梅到门口接饭菜，“快吃，然后回去收拾。”
为了提前休息，小梅提议两人一起洗，柯儿赞成，礼让小丫和青青过去先洗。
柯儿盘腿坐沙发，指顶上，“为啥只能睡地板？”
“我一个人时，都不敢偷着上去睡，我姐不喜欢别人进卧室。”实际情况是她每晚都睡楼上大床。
“这么神秘，肯定有见不得人的东西。”柯儿很想看看上面怎么样。
“管好你的嘴！”小梅与她相处三天，说话很随意。
“一路上都在琢磨，当着她们没好问，明摆着两个漂亮姐姐都是他的女人，你姐夫真有福气！”柯儿倒着竖大拇指。
小梅本想否认，转念想他们从来不隐瞒：“挺有分析判断力的，说明我姐夫魅力大。”
“这个不奇怪，我见得多了，经常到聚会上唱歌，总能遇上二女一男，或二男一女腻在一起，这世界很公平，怎么组合都行，只是好奇两个女人在一起的感觉？别瞪眼，这种片子我看过。”柯儿望着天花板偷笑。
小梅本想给她一巴掌：“年纪轻轻，啥都看，不怕长针眼？”
“哎哟，你可真是的，这也能长针眼？正常到跟喝豆浆、吃老油条一样。”柯儿尤其喜欢跟她瞎扯。
“等会你自己先洗，不跟你搅和，我怕长针眼。”小梅对她说的不是没兴趣，是不想在别人面前表现。
“啧啧啧，你担心吃亏，看一下，能长肉还是减肉，都是女人，啥都长一样，何必较真！”柯儿干脆敞开窗户说亮话。
“你有病吧？”小梅心里经常会出现几个画面，总被它们搅得心神不宁。
“这你不对了，不等于说两位姐姐有病吗？她们不一起洗澡？不一起睡觉？不一起那个？今晚我跟你睡。”柯儿放肆到不管不顾，成心捅破窗户纸。
“怪不得人家说娱乐圈开放，你没怎么的，已经流汤滴水，矜持一点，就这么困难？”小梅怪她讲出自己心里的那些画面。
“行，听你的，免得你对我不放心。”柯儿冒出一句意味深长的话。
“对你有什么不放心？看我不撕烂你的嘴。”小梅已听懂她的意思。
“哎哟，非得挑明，太白就没味，从剪头发起，我俩就是另一种关系，你想想。”柯儿拿出证据。
小梅蹦她跟前，扯住双脚，把她拖到地铺上：“给你钱，你明天回去。”
“开车送我可以，要不送，用棒子打也不走，我问你答，能答上来，我就依你。”柯儿屁股跌得生疼，脸上仍是笑容。
小梅鼻子已气歪，真打又不忍心：“明天就把你塞进箱子里，托运。”
“你有男朋友吗？”柯儿拍拍她的腿，“回答。”
“没有。”小梅吼。
“嗯。”柯儿很满意，“他们都不在，你晚上寂寞吗？请说心里话。”
“偶尔。”小梅安静下来。
“那我陪你，有什么不好？不像男女之间那样死去活来，无非是闺蜜再加一点蜜，会影响你的事业还是迟到的爱情？”柯儿的话一句紧扣一句，几乎没有漏洞。
“一句话，不跟你扯淡，你看她俩谁愿意，你就跟谁加点蜜，我绝不干预，只要不影响工作。”小梅对她所提及的，不是没见过，有的事只能做或想，不能说，特别是在“盛夏之滨”。
“我是准明星，一般女人配做我的加点蜜？更不可能央求谁，对你有好感，别不珍惜。”柯儿又拍她的腿，接着改为抚摸。
“谢了，这种话题到此无止，无聊。”小梅打开她的手，故意掸掸她摸过的地方。
“明白了。”柯儿弯腰帮她吹吹。
“又明白什么了？”小梅好奇。
“你想成为他们中的一员。”见她疑惑，柯儿指着她的胸口，“你暗恋姐夫。”
小梅“噌”地站�
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