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汽车黑科技-第132部分
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而讴歌JLX这一轮的宣传的新目标，则集中到了目前正火的真人秀节目上。
《这个可以有》便是现阶段在中华火到没朋友的一档明星挑战真人秀节目。这个节目的核心爆点就是让一众当红的娱乐明星，采用各种作死的手段挑战自我，完成看似没可能完成的任务。
其中最常用的挑战手段，就是让明星们在整个城市之中辗转，寻找具有地方特色的美食，并进行大胃王似的吃东西挑战。
讴歌便是看重了节目的热度和里面大量的明星，直接斥巨资赞助，让节目组生生在掘墓录制中插入大量JLX的宣传画面，并将JLX作为节目中的明星座驾使用。
算上之前的广告投入，连同这一波下来，JLX的宣传费用已经妥妥儿的超过了两个亿。
花了如此高额的宣传费，针对各地区4S店，讴歌方面更是再一次下达通告，令其下大力度促销，配合广告宣传以达到提升销量的目的。
一番折腾之下，JLX的销量倒也略有提升。
在新一轮的营销打出去之后，根据各地4S店提交上来的销售统计，在JLX下线第二周的销售黄金期里，实际销量终于突破了三百台大关。
按照平均每辆车二十万的纯利润来计算，回本了近五千多万。将将达到了宣传费用的四分之一。
当然了，这么尴尬的数据差，讴歌是不可能公布出去的。
而此时，正信各地4S店的销售人员，正在紧盯着已经购车的A8用户，对他们进行回访和沟通感情。
都说物以类聚人以群分，A8现有用户的交际圈，也自然存在着大量的潜在用户。所以，在用回访和客户调查跟用户联络了一番交情之后。正信广旗销售部的销售人员，便自然而然的将销售扩展了出去。
就在这种润物细无声的方法之下，A8的销量便如同雨后屋檐下的水桶一样，稳稳上升。
但是说起来可笑，在不知道讴歌的实际情况，面对他们如此大的宣传力度，正信内部却是紧张了一把。
正信的会议室里，作为奥迪部分的负责人，黄琪正配合着幻灯片，将讴歌近期的种种动作跟在做的高管们分析。
“各位，讴歌JLX的定位与我们的A8是大字相同的，而现在我们的A8即将进入销售的黄金期，在这个节骨眼，他们这么大力度的宣传对于我们的销售会造成很大压力。针对这样的情况，请问各位有没有什么看法？我们应该拿出什么样的方法去应对，请大家讨论一下。”
李凯作为A8策划的主要负责人，此时将手中铅笔顿了顿，“黄总，我看了昨天最新的报表。目前A8的销售趋势还不错，而且可以说是一只不错。即使在讴歌如此疯狂的广告轰炸和促销手段下，我们的销量并没有造成什么影响。所以针对这样的情况，我不认为需要采取什么特别的措施。况且……在我看来，讴歌这就是在作死。”
黄琪的眉头一皱，“这话怎么说？”
李凯摊了摊手，“讴歌这样的宣传，注定是长久不了的。车型讲究的是一个持续曝光，但绝对不是JLX这样霸屏弹幕似的曝光，在下线后的两轮宣传上，他们投入了多少成本这件事儿咱们不谈，他们有钱就让他们花。单是就车型本身来说，这么大的曝光率对于一款讲究品位的豪华级来说，您不觉得有些过了么？而且我实在是想不明白，一款豪华级车型给真人秀节目做攒足宣传，能对身价在千万级别的潜在用户有什么影响力？您且看着吧，讴歌这一轮，很可能会被他们自己做成假宣传。”
黄琪想了想，觉得他说的虽然有点儿武断，但是其中也不是没有道理。
广告投放的最终目的还是以促进目标人群的消费，讴歌现在的作法，颇有些财大气粗钱没地方花的赶脚。
“可是难道我们不应该做些什么么？”
李凯见她发问，摇了摇头，“那倒不是，但是按照我的想法，咱们不应该跟他们在声势这个误区里纠缠。而是保持我们自己的节奏，一方面执行好既定的销售计划，另一方面嘛、我们可以更进一步，按照我们自己对市场的理解进行扩展。”
“比如？”
“比如要是我我就不会给真人秀充值！”
“说正经话！”
“嘿嘿、听说赞助《这个可以有》讴歌花了六千多万，要是李总舍得花这个钱，咱们完全可以筹备一个高尔夫明星巡演赛。虽然高尔夫这项运动的普及率不高，但是对A8潜在用户的影响，可比真人秀强多了。”
黄琪的眼睛一亮，“仔细说说！”
“你看，高尔夫这项运动虽然进入中华的时间不久，但是因为社交关系，这项运动在中华富人之中普及率正在迅速的提升。我们完全可以借助这个势头，把国外一些高尔夫明星请来，跟各地办的比较好的高尔夫场馆联合起来搞一个全国巡回赛。”
“然后？具体怎么操作，我们怎么利用这个赛事来起到宣传的作用呢？”
“想要邀请到比较出名的高尔夫运动明星，比赛的形势应该以冠军大奖赛的方式进行比较好。如果想起到最好的效果，百万美金冠军奖也就差不多了。高尔夫场地这一块不用过多投入，毕竟能使用他们的场地进行明星赛，对他们的场馆也是一种宣传。除此之外就是一些宣传了，咱们可以和CTV5这样的体育频道合作，把转播权给他们，但是要让他们进行赛事宣传事宜。这样一来，我们的投入其实并没有多少。赛事的部分大致也就是这样子，至于我们可以从中取得的好处嘛、哈哈……”
看着这货的眉飞色舞，黄琪立刻就催促道：“别卖关子！快说！”
“哈哈、你们看，电视转播的冠名权是我们的，巡演赛各地的场馆也可以最大篇幅的打咱正信的广告。而且比赛的筹备方和运营方都是咱们，完全可以利用这个比赛，和A8的用户进行互动。免费给他们增票啦，正赛间隙的业余赛啦。这样既能增加胡可对公司的认可度，也能借着这个机会，让更多的潜在用户了解正信，了解A8这个产品嘛！再进一步，要是咱舍得把脸拉下来，也可以通过现场的一些活动，发放出去一些购车代金卷啊，什么购车折扣幸运奖啊之类的。这么干有点儿没逼格，但是真要是为了提高A8的销量，倒也可以用一用。”
第0409章 正信杯高尔夫公开赛
当黄琪将李凯那个筹办高尔夫明星巡演赛的策划案交上来的时候，感觉到可行的李凡愚立刻就批了。
按照他们初步的核算，筹办这个赛事，连带着前后对正信和A8的推广费差不多要一千万的样子。对于银行账户里躺了近百亿的李凡愚来讲，能提高正信的品牌知名度顺便还能给A8做宣传，这点儿钱花出去还是值当的。
话说正信做到现在，也是一个固定资产超百亿的大家伙了。在具体运营方面，需要李凡愚操心的地方已经不多。事实上，除了研发这块之外，他也正在有意识的减少自己在公司内的影响。具体的大小事务，除了战略层面和一些突发事件之外，都尽量让部门的高管们自己去解决。
但是高尔夫明星巡回赛这事儿，可是让李凡愚起了兴趣，产生了想插一脚的冲动。
按照这货的内心活动就是，小爷现在也算是个有钱人了。但是除了他娘的整天和汽车打交道，就完全没有一点点的娱乐活动啊握草！
说实话，李凡愚这样的富豪，可真是非主流了。
踏上汽车这条路之后将近一年的时间里，李凡愚除了之前和周轻语闹出了点儿绯闻之外，大部分的时间仿佛就是以一个超级研发工程师的身份存世的。作为一个身价不菲且年轻有为的企业老总来讲，简直低调。
除了偶尔下载APP逼一把，参加一些作死的汽车赛事。之外，私生活方面干净的如同一张白纸。
现在安宁在美国呆了两个多月了，连嗯嗯生活都绝了。整个人除了工作之外一点儿的业余活动没有，就是一苦行僧般的赶脚。
所以，虽然对高尔夫球一窍不通，但是李凡愚还是咧着嘴跟黄琪道：“这个好玩儿，回头筹备好了别忘了给我留张门票。咱也去体会体会有钱人骄奢淫逸的生活。”
看着他一脸的土鳖像，黄琪就想笑，“咳咳、李总，咱们天城就有高尔夫球场，要不您先去练练？不然到时候去了不知道规则，您也看不懂啊。”
“嘿你这丫头，不就是拿个铁杆子把球往洞里怼么，看不起谁呢这是！”
见李凡愚被奚落一脸的抑郁样，黄琪赶紧吐了吐舌头闪身而逃。
话说高尔夫这项运动，因其对场地的要求高，所以根本无法与足球篮球这样的运动想匹敌，在世界范围内的普及率是极其堪忧的，只能作为富人的消遣而存在。所以相对的，高尔夫的赛事是比较少的。
在这样的背景下，正信想要举办一场以巨额奖金为噱头的全明星赛，就容易操做的多了。经过一番商讨，正信以企划部为主力，从运营部和奥迪品牌部抽调了少量人手，专门组成了一个筹备组。
筹备组建立之后，便立刻着手于全国知名的一些高尔夫球场取得联系，将赛事场地和时间初步定了下来。之后便对国内外目前比较有名气的高尔夫运动员和知名球手，发送了邀请函。
发送邀请函的这份名单里，不乏有麦克罗伊，保罗卡西，斯皮思和米克尔森这样的国际高尔夫明星。
而国内高尔夫圈子里名气比较高的，类似圣美，林夕，关天和冯山也都在名单之中。
在得知冠军有一百万美元的奖金后，几乎收到邀请函的运动员都表现出了极大的兴趣。纷纷给予正信方面回执，表示如果期待参加巡演赛。
而聚集了如此之多的明星球手，正信的赛事筹备组在与CTV5套商谈之中也是进行的异常顺利。
因为正信办这个比赛的初衷，就是为了给品牌和新上市的A8做宣传。根本不指着卖什么直播转播之类的版权，所以CTV5对于筹备组用版权换推广的提议几乎是没有犹豫便答应了下来。
比赛有这么多的大牌明星，筹备比赛又不用自己花钱。只要投入些推广资源就能拿到版权，傻子才不干呢！
就是在这样顺利的节奏下，筹备组很快就将巡演赛的具体流程制定完毕。在流程制定完毕后，运营部和奥迪品牌部又参与进来，将对正信和A8的宣传点进行植入。
前前后后只用了一个星期不到，就搞定了相关事宜。
正信要筹办举行高尔夫公开赛的事情，立刻通过CTV5和各个车媒的渠道散播开来。
而与此同时，已经购入了A8的车主便受到了正信销售人员寄来的信笺。精美雅致的信笺里，装的便是高尔夫公开赛的门票以及业余赛部分的邀请函。
为了尽可能多的拉到潜在客户，这些车主收到的信笺里都装了三份儿门票……
由此可见企划部的那群和尚到底得有多鸡贼。
但是不得不说，高尔夫这样有逼格又符合A8车主们生活习惯的运动，对他们还是起到了一些吸引力的。
正州，某别墅。
一中年汉子正在满脸豪爽的打着电话，“喂！老王，下礼拜三你有事情没有？”
“没有啊！那太好了！这不是我前一段时间买了一正信A8嘛，他们公司最近筹备了一个高尔夫的公开赛，特意给我送了三张门票和邀请函，一起去怎么样？”
“没意思？麦克罗伊和保罗卡西都来，这还没意思？！而且可不光是看看，他们还给我寄了个业余赛的邀请函，要不咱哥俩组个团去试试？你老小子不总是吹牛说找不到对手么，这次就给你机会让你浪一下，咋样？”
“得嘞！那就这么说好了啊，下礼拜三不见不散。”
京城，某写字楼顶层，两个男子也正在会客室有说有笑。
“我说青城，就咱这技术去参加什么业余赛还不得丢人现眼啊！要我说咱就去看看大师们怎么打球得了，这个邀请函你就别给我了。”
“哈哈、周总，这你就谦虚了吧？您的球技我可是见识过，那绝对是没说的。这不，我收到这个邀请函之后，第一个想到的就是你。你要是没什么事儿的话，咱俩就一起去玩两天，拿不拿奖的不考虑，全当是散散心了。”
“呵呵、难得青城你有这份儿心，那就去！可是话说回来，这个正信倒是有点儿意思，这个营销手段倒不失高明，值得我们做生意的学习啊。”
“嗯，确实。对了周总，听说正信的总裁李凡愚在公开赛的时候也会到场，到时候没准儿还能见着呢。”
“哦？那敢情好。去散散心，结识结识朋友倒也不错。”
……
全国各地，类似这样的对话都在进行着。对于正信来说，一大波有钱人正在接近。
第0410章 李凡愚的参赛动机
出于地域方面考虑，正信杯高尔夫巡演公开赛最终将比赛地点划定为四个。
南方三，北方一。
而为了方便对正信的宣传，和举办各种宣传活动和记者会的便利性，首场赛事将地点定在了京城。
京城，华斌庄园高尔夫球场。
要说华斌是中华最高端的高尔夫球场，应该没有设么异议了。这个球场位于长城脚下，是整个京城的上风上水之地。占地近6000亩，整个球场由有“世纪球王”支撑的杰克·尼克劳斯规划设计，拥有四十五洞的超大场地。
球场一贯采取会员制，光是终身会员的会费就高达二十五万美元。若非是正信出头筹备，请来了全世界这么多的明星过来，这个球场一般是不对外的。
有了这么牛掰的环境，正信的宣传工作也便好做的多了。
但是即使是有了这个得天独厚的条件，正信也没有展开太多的篇幅去将赛事变成完全的宣传工具。按照企划部的想法就是，真正有效的宣传是不用太过张扬和泛滥的。就像高尔夫比赛这个策划初衷一样，除了比赛场地和记者招待会的赞助标语和宣传牌之外，正信并没有太过标榜自身。
没有巨幅广告，没有视觉轰炸。
但是正信和A8的元素，又无时无刻的体现在这场高尔夫公开赛的方方面面；比如一个印有正信奥迪标志的入场卷，比如一个做工精致的A8小纪念品模型，比如时不时开着A8来观看比赛或者参加业余赛的正信用户，都在时不时的向人们窃窃低语；我告诉你但是你别告诉别人哦，这场比赛是偶们正信办哒。
当然了，当李凡愚以正信总裁的身份作为参赛选手，参加被王大嘴戏称为“正信高尔夫水友赛”的业余组比赛时，还是引起了在场诸多媒体的蜂拥关注。
“请问李总！正信是举办这样一个赛事的初衷是什么？只是为了给贵公司新上市的A8壮声势吗？”
李凡愚今天可是精心打扮了一番；鸭舌帽，黑墨镜，Polo半袖，外加骚白骚白的裤子，看起来还真有点儿高尔夫球手那么回事儿。
面对记者的问话，这货笑着点了点头又摇了摇头，“可以说是，也可以说不是。虽然公开赛选在了A8上市后这个节点，但其实这个比赛，作为我们今年来第二次大规模宣传里的一个重要环节，很大程度上还是为了提高正信的品牌知名度，向社会展现我们的价值观的。”
“李总，据我所知这是正信第一次赞助体育赛事，请问以后公司还有计划赞助其他的赛事吗？”
“那是必须的啊。这次筹办高尔夫球赛只是为了切合A8的高端定位，提高品牌价值。但别忘了我们正信是做车的，在体育赛事的投入方面，我想日后肯定会做的更多。我本身也是一个车手，最起码对于赛车赛事，我就比较感兴趣。”
“这么说，我们可不可以理解为正信在宣传方面，会在赛车比赛上专注的更多？”
“额、也不能这么说吧。没准儿我们还组建车队直接参与到比赛之中呢。你看，这次高尔夫赛我自己不都参加了么。”
“哗！那么李总，我们都知道您的车技很好，在卡丁车和漂移技术上都有很高的建树。不知道您高尔夫球打的怎么样？”
“咳咳。”当被问及到这儿，李凡愚老脸一红，“我拒绝回答这个问题！”
他身边的王大嘴噗嗤一乐，“这个问题，还是由我替李总回答吧。在来之前，李总找我一起去天城的高尔夫场地进行了一番练习。九洞的练习场地，他的最佳成绩是66杆。”
噗！
听到这个成绩，底下的记者喷成一片。
我靠，平均七次多挥杆才进一洞，你这么臭的技术来参加比赛是要作死啊！
李凡愚红着一张老脸，干笑道：“这不是业余赛都是正信A8的用户嘛，互动一下嘛、权当是舍命陪君子。嗯，舍命陪君子……”
……
其实，李凡愚来参赛的动机并不纯粹。
在发布会和盛大是赛前活动结束之后，李凡愚便与王大嘴一同参加到了正信的观赛队伍之中。
高尔夫球比赛因为场地太大，所以并不设立专门的观众席。所以观看比赛的方式也不同于足球篮球这样的小场地赛事，着实随意的很。比如有的观众会根据喜好，跟自己喜欢的选手花三四个小时的时间走完十八洞。也有的观众可能跟某一个选手走几洞，然后随机挑选另外的选手再走几洞。
但是今天来参赛的明星选手实在是太多了，颇有些让人眼花缭乱不知道该重点看谁的感觉。所以在A8用户里，一些高尔夫老阿匍的指路下。众人直接霸占了一洞旁的果岭，采取守株待兔的方式观看所有选手的精彩表现。这样观看比赛虽然不能看比赛的全程，但是至少可以把参赛选手的表现一个不落的尽收眼底。
等李凡愚搞定了记者和活动，来到这儿的时候，受邀前来观看比赛的A8用户已经基本到齐了。
看到果岭上黑压压的一片，李凡愚咧了咧嘴丫子，“好家伙，来的不少啊！”
当然不少！
企划部的那群和尚给一个车主发了三张门票，来现场的大部分车主都是跟朋友或关系比较好的合作伙伴一起来的。
见李凡愚过来，众车主赶紧上前打招呼寒暄。
说实话，这些人里未必没有身价比李凡愚还高的。但是这样的场合就是这么这样，大家伙儿的身份地位差不太多，有这么个机会扩充人脉和交际圈众人都是比较看重的。
而提供这个场合的又是正信，作为筹备方李凡愚也算是这个场的东道主，所以他得到的礼遇自然就要高那么一些。
李凡愚对高尔夫其实就是一门外汉。
今天之所以来，除了玩儿之外，主要还是为了以自己作为新闻点，让正信高尔夫公开赛的传播度更大一些。再有的话，也就是想在自己的用户面前刷一波好感度。
再再然后……就是企划部给他分配的任务了。
咳咳、企划部那群和尚，要他借着这个难得的机会给前来观看比赛的正信用户，和他们带来的潜在用户安利A8！
但是到了现场这货才尴尬的发现，以自己的技术水平对高尔夫完全就没啥说的。
听着别人说什么“OB”“小鸟球”“老鹰”之类的比赛术语，完全就插不上嘴，进入不了话题嘛！
凡事都得有个由头，话题也总得需要一个切入点。
你总不能别人说“好球！”，你这边儿来一个“哎呀我们正信的A8也不错”，那多煞风景，多尴尬……
不过好在王大嘴还是比较会审时度势的，作为一个媒体人，引导话题的功底可是他的强项。见李凡愚一双眼睛扫来扫去也插不上话，他便开口。几句话之下，比赛间隙的话题便被引到了A8上。
说起这个，李凡愚不吹牛的讲，能说三天三夜！
所以面对着自己的用户，李凡愚将A8从立项之前的准备，当初严格执行制造检验标准后的麻烦，再到研发过程中，类似程珂为了测试按键部分阻尼键程进行人肉测试，这种有趣或棘手的事情侃了一遍。
这些事情，车主们在之前购车的时候就听导购提过。
但是从李凡愚这个当事人嘴里娓娓道来，则更能让人感同身受，更能体会到研发过程的艰辛，和正信为了突破和进取所付诸的努力。
听完这些，在众人当中已经购入了A8的，自然是对自己现在的座驾的满意度又高了一层。
而那更大一部分的，则是陪同朋友来观看比赛，还没有购入A8的呢！
所以在李凡愚发了一波情怀的大招之后，这一部分人也都是蠢蠢欲动了。
第0411章 人情营销带节奏
业余组的比赛是在下午举行的。
说是业余，但其实来参赛的这群正信用户实力还是不错的。
在全长为四个小时的比赛之中，时不时的就有精彩挥杆爆出，甚至在临近比赛尾声时，还出了一个一杆进洞的奇迹球。
若不是李凡愚一个人拉低了整个组的水平，这场比赛的含金量完全可以说是抄出了业余水准，达到了半职业级别了。
说实在的，来参加比赛的正信用户也大多是奔着娱乐的心态过来的。所以对于李凡愚这种三米之内都不能推杆进洞的萌新选手，也给予相当大的理解和鼓励。
看到这货�
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