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汽车黑科技-第357部分
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整个会展中心外的空余广告位，都打出了正信动力和ZXLS…1911的巨幅宣传海报。
“动力强劲，满足多种路况行驶需求；采用行驶双回路制动系统，制动更安全，多种制动模式使制动性能更可靠；汽压碟式制动，刹车片更换更简易快捷，使用寿命更长，制动力更强大；首创8轴7节臂900t级全地面起重机，最大起重量可达900t，起重力矩行业第一；配置Y型超起装置，使起重性能增加一倍以上！
臂架自由联动技术
采用自适应臂架流量分配技术，可轻松实现多节臂架或回转与臂架的自由联动，相比单独操作，布料效率大幅提升；
三维智能布料技术
全新三维智能布料技术，可实现空间任意曲线轨迹的布料，大幅提高施工效率，降低操作劳动强度；
精确回转定位技术
全新回转机构，配备大速比减速机和高性能柱塞马达，回转精度提升70％…150％，臂架末端摆动幅度控制在0。8 m以内；
新型泵送系统
采用新型泵送系统，泵送连续性提升25％，吸料效率达92％，泵送阻力下降10％，最大排量提升至380m3/h；
瞬间增压技术
实现系统压力实时补偿，系统压力损失减少10％，液压系统更简洁，稳定性更高，更节能；
DSC液压技术
大幅提升油液清洁度，液压油更换间隔时间大幅延长：臂架油箱延长4倍泵送油箱延长2倍！
你没看错，这是一台机械上两种同时存在的性能！年度中华工业机械代表作，建筑领域的高效率，多功能工程车通用平台——ZXLS…1911！”
“巅峰机械制造者——正信动力！”
得到了“上谕”的宣传部，就差把会展中心前面的马路上，都打满了正信广告！
对于这样的宣传力度，很多富州市当地的企业可都不干了；
“大爷的，到底我们是富州企业，还是他正信是富州的企业啊？这博览会咋就成了他正信的独角戏了呢？”
“就是就是，不宣传我们这些给富州创造税收的企业，怎么就顾着给天城的正信打广告？怎么着，是他们偷偷交税了啊，还是我们偷税漏税了？”
“嗨、有什么的啊！不就是赶巧了，正好用上了他们的那个劳什子机械么！创个狗屎，咱富州这么捧也是醉了！”
一时间，正信动力让人分外眼红。
对手这些流言蜚语，负责宣传的会展中心方面回应的很干脆；
“嫌我们没宣传你啊？没关系，话给你们放在这，以后咱么富州再有麻烦，你们要是能第一时间跳出来给解决了，我们一样给你们这么宣传！要是不能，那就别说这些没营养的话！”
看着那已经成型，在阳光下泛着亮色的人工湖湖底防渗层，有意见的人不说话了。
那湖底宛若澡盆的隔层，与以及一晚上的工期，就是实力。
实力面前，说多无益！
第1105章 看你这么算计，我就放心了！
今天，是正信前来参展的第五天。
会展中心大厅里的那块标有八国时间的电子时钟，此时已经指向了下午四点。这个时段，其他企业的展区已经差不多没有参观或问询的客商了。但是在正信动力那台ZXLS…1911周围，仍然聚集着大量的外国人！
早在两天之前，渗水事件得到妥善处理之后，柳青就特地从公司调拨了人手过来，以应付即将到来的业务高峰。
此时，李凡愚和柳青二人正站在一边，看着对自家新产品表现出了超高兴趣的国内外客商们。
他其实也是刚刚回到会展中心；这两天，从韩兆军到王明轩，再到负责接待他的富州市领导们，总是想方设法的请他过去。
不是喝好茶，就是带他参观新落成的富州市工业基地。
虽然大家都没明说，但是其中招揽的意思，已经是“图穷匕见”了。人精一样的李凡愚自然看出来了，事实上，在富州市这个地方设置一个正在走国际化发展路线的城市设立一个分公司，倒也是一个可行的办法。
只不过富州市的配套设施仍然没有天城那个以自己为本进行建设的城市完善，所以李凡愚也没有急着表态。他估摸着，也就是这两天，博览会快要结束，富州肯定是要拿出一个前所未有的，对自己有利的招揽计划。
他不急。
“青子，订单状况怎么样了？”看着面前熙熙攘攘的客商，李凡愚问了一嘴。
“嘿！”柳青打了个哈哈，得意道：“凡哥、不！李董，这一回，咱动力公司，可是大发啦！”
中华基建领域一直是世界关注的焦点，在富州，中铁发生这么大的乱子，自然是会引起领域内的关注。只不过，某些人期待之中的笑话没看成，反倒是被中铁这一轮霸气侧漏的处置方案，和正信大放异彩的ZXLS…1911给震撼到了。
之前外媒的大肆渲染，让很多的基建领域内人士高度关注富州发生的这一摊子事儿。而事情完美解决，在惊掉了一地眼珠子的同时，也顺带着让正信1911的超强性能在国际基建领域之内传开。
这两天正信在会展中心接到的采购洽谈就不说了。
光是慕名而来或者打电话进行沟通，并且已经定下来交付了定金的单子，就已经多达二十多个！
在短短的三天之内，ZXLS…1911，接到了来自全世界12国家的53份订单。总计预定出去90余台ZXLS…1911。
九十台啥概念？
按照正信的销售策略，是每台ZXLS…1911的售价为1100万人民币，附赠技术培训和为期两年的售后支持。
就是说，在展销会短短四天的时间内。光是正信一家，就完成了十个亿的交易额！
也就是说，正信一家企业靠着一款展品，占据了富州市国际会工业博览会“五百亿目标的”的五十分之一！
这样的实力，富州市怎么能不对李凡愚百般示好，频频抛出橄榄枝？
自己打了几天的酱油，就拿到了这么多的产品订单，也是出乎了李凡愚的意料之外了。
“这么多？”听到柳青的汇报，李凡愚精神一振，不由得问了一句。
“那是啊！就这，还是咱撵走了一些单子呢。”柳青下巴微微一抬，嘚瑟到。
“啊哈？你还往外撵？”一听还有往外撵顾客的，李凡愚气不打一处来。
柳青的脾气不好，而且是做技术出身，很多时候李凡愚就怕他没这样，没办法像奥迪部分的黄琪那样，有做销售出身的负责人那么有技巧和耐心。
“你不知道，撵走的这些都是大公司病严重的。他们对ZXLS…1911这类的高端公程机械需求很大，但是又想拿他们的势压着咱们抢谈判主动权。你说，在现在这样订单排满了快两个季度的情况下，我能答应他们吗？”
听到这个情况，李凡愚笑了：“那是不能惯着他们。现在是卖方市场，这个劲儿你可得给我恳住了。”
“那是必须的。凡哥，我的李董。您啊，就放心吧！”柳青嘿嘿一笑，奸商之态毕现。
“哦、对了。”李凡愚刚想慰劳几句，突然想起了一件事情，“中铁那边你跟公司里交代一声，找时间接触一下。咳咳、那边可是还欠着咱们人情呢。他们的摊子大，这个人情可得及时兑现。别过了时间，那边儿再给我忘了。”
柳青憨笑这点了点，“那是必须的！现在咱手里的订单大部分都是国外的，国内的部分只有富州当地几家建筑企业的十多台。所以啊，ZXLS…1911的国内大单，我可是指着财大气粗到4000多万的盾构机都当一次性用的中铁呢！”
李凡愚亲切的拍了拍柳青的肩膀，“看到你这么算计，我就放心了……”
……
在为期两天的省党务会议结束之后，韩兆军回到了富州。
因为人工湖堵漏工程的成功，使得富州在国际上的知名度进一步提升，国际工业博览会进程喜人，韩兆军这个全程主导了配合工作的市领导自然跟着沾光。
受到了省里表扬嘉奖的韩兆军回到富州之后心情不错，刚刚回到了自己的办公室，他便将王明轩和宣传部部长刘维安叫了过来。
二人到达之后，韩兆军难得的给二人上了茶水，对负责博览会的刘维安问道：“维安，你那边对正信的宣传怎么样？”
“没说的，韩书记。这两天博览会都快成了正信动力专场了！但是这两天的宣传力度太大，销售状况也很喜人、不过咱们本市的一些企业眼红，对于我们的意见很大。所以这边缓了一缓。”
韩兆军想了想，道：“嗯、你做的很稳妥。对正信的宣传主要是为了表达我们富州吸纳高精尖制造企业的态度，但是本地企业的心情也要顾及到。”
勉励了刘维安一番，将后者激动的脸色都红润了不少之后。韩兆军才对王明轩问到：“明轩，我不在的这两天，你跟李凡愚接触的怎么样？”
王明轩苦笑道：“可别提了，韩书记，那李凡愚就是个小滑头。”
“哦？”韩兆军一愣：“怎么说？之前我请他喝茶，看他对咱们的工业基地挺感兴趣的啊。也表示出了他们正信有意在天城之外区域扩张，部署其旗下生产部分的意思啊。”
“是啊，对我他也是这么表示的。但问题是，他就表示了这些。”王明轩一摊手：“你请他喝茶，吃饭，参观，人家逢请必到。可是说也就是像跟您那么说的。往多了，往深了，人家一点都不和你谈！”
“啊。”
韩兆军再次愣神儿，随即便呵呵一笑。
“之前呐，我就听说正信的这位不是啥省油的灯。现在看来还真是，我看他这是……等着我们开价码呢！”
第1106章 富州的拉拢！
“我看也是。”王明轩无奈的点了点头，“那韩书记，咱们……”
韩兆军摆了摆手：“行了，咱们也别小里小气的了。你这样，你现在马上回去，跟市里的工商，国地税，还有电网那边都沟通一下。制定出一套我们可以做到的，针对企业来说最优惠的招商政策出来。还有三天博览会就要结束了，明天吧。明天把方案给我，你们俩跟我一起，好好的跟这位小首富谈一谈。正信可是条跃了龙门的龙鲤，那可是能生金的！咱们好好准备准备，务必把它，钓到咱们富州的池子里来！”
“阿嚏！”
“阿嚏！”
“阿嚏！！！”
会展中心之内，李凡愚连着打了个三个大喷嚏。
“奶奶的，谁又叨咕我呢？”
……
一转眼的时间，李凡愚来到福州就已经六天了。
短短的六天之内，发生的事情太多也太过紧密，他倒是感觉自己似乎是经历了一个月似得。所以在ZXLS…1911的销量稳定了之后，他就强行给自己放了假期，游手好闲去了。
当韩兆军打来电话的时候，这个家伙正在富州市的一个小型滑雪场。
得到了韩兆军这位雷厉风行的书记打来的约见电话，李凡愚便在滑雪场上忍不住笑了起来；到底，是到了该亮底牌的时候了！
富州市北山区区宾馆，二楼宴客厅的一个包间之内。十多个人正在谈笑风生，韩兆军亲自出席，将李凡愚捧上了主位落座。
虽然这个前身属于地方负责招待宾客的宾馆此时已经归了私人，但是富州当地的领导宴请来客，仍然喜欢，或者说是习惯于在这个地方。
宾馆的规模其实不算太大，因为宾馆大楼还是上个世纪的产物，所以环境看起来也跟李凡愚之前经常去的一些饭店酒店相比，没法相提并论。
但是在场的人心里都清楚，今天的这个饭局，真正的意义并不在吃喝。
在众人对之前的渗水事件谈笑完毕之后，韩兆国将话题拉到了正轨：“李董，来到富州这几天，你的感觉怎么样？”
李凡愚放下了手里的茶杯，神色不动，但是心里却暗道一声；来了！
“承蒙韩书记，王市长和在座诸位领导，特别是宣传部刘部长的关照。在我们正信参加富州国际工业博览会的这几天里，正信动力本次参展取得了很好的成果。就我本人来说，在富州度过的这小一个星期，也是相当愉快。”
他微微一笑，答道。
“是这样的，李董。”韩兆军下意识的正了正脖子上的领带，“是这样的，李董。我们富州现在正在着手建立一个以城市为平台的，全新的高精尖工业孵化平台。通过这些天的接触，还有在正信的ZXLS…1911在地下铁渗水时间之中表现出来的技术。我想正式邀请李董，邀请正信集团在我们富州落地生根，加入我们富州‘一城综合，一城多元，一城精尖’的建设蓝图之中。”
李凡愚没有答话，而是重新端起了茶杯。
韩兆军心里骂了一声小狐狸，脸上却笑呵呵的道：“当然，我刚才说的，都是我们对正信的需求。我也知道，你们正信这样的企业，还是以营利为目的。任何一个部署，都以投资和收益衡量。这一点，我就明说了，请李董放心。明轩。”
韩兆军对身边端坐的王明轩伸了伸手，后者将一份文件递了过来，又由他陈放到了李凡愚的面前。
“咱们也就不拐弯抹角了。李董的汽车产业，在天城已经形成了颇大的规模。我看到之前几年，为了更好的支持正信在民用汽车市场崛起，天城方面做了很大的努力。又是斥巨资下大力度建设了两期的工业基地，又是加大教育投资，和正信一道设立的汽车职业技师学校，以及对李董的母校天城工大进行大力扶持。这些措施，都是我们富州的榜样。”
“但是我想说的是，目前天城在类似ZXLS…1911这样的大型设备配套设施上面，还有着诸多的不足之处。我们富州地处四省通衢，交通四通八达。距离正信工程车辆和特种设备与车辆生产的上游供应商集群石堰，比之天城在地理位置和交通上面更为便利。这是地利。经过这些天的接触，以及李董对我们富州地铁一号线建造工程所做出的突出贡献，我们的领导班子，对于正信这个企业和你李董本人，也是相当的认同。如果正信动力可以落户在这里，我们可以从工商国地税和用水用电，以及一些必要的政策方面，为李董做出最大程度上的优惠。这是人和。”
李凡愚拿起了那份计划书，将上面的罗列的条件看了一遍，心里便有了数。
在正信公司之后，正信也在天城和石堰又布局了两个分公司。分别是特种设备生产部和腾世重工。从这两个部分上来看，确实如韩兆军所说的，富州对于自己的优惠力度甚大。
所以对于这份计划本身，李凡愚是相当满意的。但是他感觉韩兆军的话还没有说完，所以仍然没有急着表态。
李凡愚笑了笑，很自然的将话题引了过来：“韩书记，这地利和人和都有了，那敢问天时是什么？”
韩兆军和身边的王明轩相视一笑，“李董问得好。我着重要说的，就是这个天时！”
说着，王明轩再次将一份计划书拿了出来，放到了李凡愚的面前，“李董可知道我们为什么要费尽心力的连续三年举办这个工业博览会？”
为什么？
难道不是为了让富州市的企业有一个对外窗口，争取更多的订单？
“愿闻其详。”李凡愚接过计划书，但是很明显，王明轩话里有话，问题本身对他的吸引力更大。
王明轩颔首道：“李董，如果您在我们富州待时间长了就会发现，其实富州市对于工业型企业的要求和品类控制，是非常严格的。在我们富州，没有那些劳动力高度密集型企业。虽然富州不大，远远称不上一线城市。但是我敢拍着胸脯和您说，我们富州的企业，在完全是占据了中华高端制造业食物链顶端的。而且，品类齐全！而这样做的原因，就是我们想打造一个类似于欧盟那样的合作和互补模式。以整个城市为蓝本，创造一个超级企业型城市！举办这个博览会，表面上的理由是为了为当地企业提供平台。但是更深层的意义在于，把富州这个城市做成一个品牌，拉着所有在富州的企业，参与到国际工业机械，工业制造领域的竞争中去！现在，我们的目的已经基本达到了。您现在来，正巧能赶上我们下个月对韩国商业接洽会。如果您现在能定下来，那么没说的。我们会把正信动力，作为这个接洽会的重要宣传点。为你们送上一份大礼！这个天时，如何？”
第1107章 怕不是来送刀片的吧？
正信动力现在单独成立品牌，但是其生产部分一直到现在为止，确实是还没有解决。
就拿这两台ZXLS…1911来说，试制生产还是在原来的老特种设备分公司进行，组装实在正广腾世分公司进行的。对于一个目前已经表现出巨大商业潜力的品牌来说，这确实是有些说不过去。
富州市的工业基地，这两天李凡愚其实已经明里暗里考察的很清楚了。除了配套企业有些少之外，确实是一个不错的地方。
富州市领导班子许下的这些短期利益，对于李凡愚来说其实并没有什么吸引力。
人和，天时什么的，李凡愚也懒得去考虑。
铁打的班子，流水的领导。
正信做到现在这样的程度，不论在哪儿俺安家落户，都根本不会去担心换了个领导，集团或者分公司就玩儿不转了。事实上，正信这样的企业，放在哪里换了哪个领导，那都是香饽饽一样的物件儿。没有哪个领导会傻到不去支持一个已经在全国范围内颇有威望，在国际上隐隐出头的，并且可以缴纳大量税金的企业。
对韩国的商务洽谈就更是，一单两单的生意，就算是太大也不能长久。凭借正信现在的技术水平，有了足够的竞争力，就算不凭借政府的提供平台，也仍然可以活得很好。
事实上，天城的辉煌甚至是正信一手拉起来的。有实力有资金，正信自己本身就是一个平台。
当然，这两样东西有了就更好——锦上添花嘛。
所以说其他的都是虚的，对于李凡愚来说，这一轮福州市政府对自己的招揽计划里，最让自己感兴趣的，其实还是一些税务和水电这种可以长期节省运营成本的条件。
要是说再有的话，就是诸如政府协调本地建筑工程企业，对厂房和基建建设方面的一些优惠了。
待到主管工业发展的领导提出将会在附近省市招商，为正信动力进行配套供应链建设的时候，其实在心里，李凡愚就已经把这个事儿给定了下来。
正信动力需要一个专门的生产部分，现在福州市政府还下这么大的力度拉拢自己。这个情况，就像是罹夫遇见了寡妇、正是一拍即合的事儿。
但是虽然心里这么想着，李凡愚却打了个哈哈，把事情差了过去：“承蒙各位领导的抬爱，对于富州方面给出这么大力度的支持，我很是感动。但是韩书记，王市长，你们也知道，正信集团若是投资，那肯定不是什么三五千万的小投资。动辄几亿十几亿的项目，我总不能不跟身边的人商量一下，就决定下来，对吧？你们说的事情我记下来了，等我回去商量商量，再给你们答复。如何？”
就在富州市的领导们认为今天差不多能取得关键性进展的时候，李凡愚又打了个太极……
……
“凡哥，这是好事儿啊！”
在回到了酒店之后，将事情原原本本的跟柳青说了一道之后，柳青一拍大腿，说到。
“你看啊，国地税减免，水电半价。还有建造厂房什么的优惠政策，这不是正好嘛、咱们正信动力现在也是分分钟营收超十几亿的品牌了，你总不能让我们连个自己的生产大后方都没有，还死皮赖脸的去跟腾世那边儿蹭生产线用吧？”
“青子，做肯定是要做的。不过再抻一抻，没准儿还有惊喜。”李凡愚腹黑的一笑，说到。
这待价而沽的奸商本质，让柳青一阵无语。
……
眼看着博览会就要结束，正信即将带着百余辆ZXLS…1911的订单返回天城，韩兆军和富州市的领导班子有些慌了。
城市要发展工业，在现在这个时代可不是只提供优质资源就可以玩儿的转的了。它必须有高精尖技术，而且已经形成了品牌效应的企业作为支柱。而正信集团和正信动力，虽然这才是第一次和富州市打上交到，但是其表现出来的底蕴和前景，着实是让富州市的领导们眼热。
而通过渗水事件，正信这个品牌，更是与富州扯上了很深的关系。如果不把正信留住，对于富州来说可真的是一个不小的损失。
也就是因为这样，众人才不惜挖天城的墙角，对正信频频抛出橄榄枝。
见即使摊牌了之后，李凡愚仍然顾虑颇深，韩兆军急了。
终于，在李凡那与临离开富州市的最后一天，他使出了大招——免费提供厂房地皮，工商国地税政策不变，水电减免三年！
听到这个条件，李凡愚才真正的满意。提出了几个在日后企业发展之中肯定会用得到的政策要求之后，才直接在这边拍板，将正信动力将在富州投资生产基地的事情定了下来。
但是他也并没有在富州过多逗留，而是让动力公司和集团的运营部直接过来人与富州方面接触，进行进一步的计划和沟通。
扔下了柳青在这里做前
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