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重生之地产大亨(章鱼)-第42部分
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“不是啊，他们一起哄，这个一吨那个两吨，我一算我们的库存根本就不够。”卢芝兰说，“我们现在还有二十三吨的库存，他们要求的数额足足有五十多吨，超过一倍了。电话里我怕说不清楚，就过来了。”
“让他们竞价呗。”黄文斌略一思索，“不但价高者得，而且要先付清他们已经订了的苹果钱。谁不付清，就没资格竞拍。”
“竞拍什么啊！”丁诗诗走了过来，“你自己看看！分店开业才几个小时，我们已经卖出多少苹果汁了。要是每天营业额都这么多，你们那八十多吨的苹果我们一家店都能消耗完。现在只剩下二十吨了，怎么能卖给别人。”
“怎么可能每天生意都这么好。”黄文斌说，“今天人家是贪新鲜罢了。”
“我不管啊，反正那些苹果都给我留着。”丁诗诗说，“一斤三块二，二十几吨才十几万，这么点钱你随便卖一瓶酒都不止了。不卖了！”
黄文斌听着觉得有些别扭，好一会儿才想明白，为什么是我随便卖一瓶酒啊，应该说我随便买个包包，随便买个衣服都不止，这才有气势的嘛。黄文斌的茅台现在是一百多万，剑南春是五十多万，五粮液要七十多万，问价的人多真买的少，可是黄文斌是宁愿卖不出去也不降价的。一旦降价，很快这个陈酒市场就要崩盘了。
“我还想用这些剩下的苹果引诱他们先付钱呢。”黄文斌忽然想起也不一定，不卖剩下的苹果照样可以让他们交钱，“小兰，你和他们说，今年的没有了，明年的要定趁早。那时候可没有八十几吨的货，只有十几吨了。今年的钱先付清，明年的竞标，谁不付清谁不能竞标。”
“只有十几吨！”丁诗诗说，“那你还卖给别人？全留给我！”
“大小姐，明年的事情，那时候你还有心思管西施包子铺吗？”黄文斌问。
“当然有了，谁说没有的？”丁诗诗说，“我一向都……虽然没什么耐心，可那不是不好玩嘛，对于真正好玩的东西，我都是保持高度兴趣的。我不管啊，明年的苹果全留给我。”
“这种苹果树又不是什么机密，前几年呼啦啦一种就是一大片。”黄文斌说，“现在虽然大部分都砍掉了，可是一看有销路能赚钱，农民花几年照样又种起来了。这次有了经验，种得还更加快呢。”
“是啊，所以就要趁着这几年还是独门生意，我们要赶紧打响品牌，西施苹果汁！只有在西施包子铺才能喝到的正宗好果汁，做两年有了名气以后申请就贴牌子让别人给我们生产罐装苹果汁，进入各大超市，然后以本市为依托辐射全省，以本省为依托辐射全国，做成知名果汁品牌。”丁诗诗构思宏大，“那我这苹果西施不就成大明星了吗。”
你要做明星，直接投几百万拍个电视剧好了，或者大胆一些，投几千万拍个电影。反正这几年中国电影市场都在爆发性增长，黄文斌也看过不少后世大卖的电影（当然是在电脑上），凑合一下出个大卖的剧本没问题，总比搞果汁靠谱。
饮料那可是竞争极度白热化的市场，几千万上亿扔下去一点浪花都看不见。汇源，娃哈哈，乐百氏，统一，康师傅，银鹭，椰树，可口可乐，百事可乐，哪一个是省油的灯？要是牌子做大了能卖出去还好说，做不大可就是竹篮打水一场空。投入大收益不稳定的生意，谁爱做谁做，反正黄文斌不做。
“我觉得吧，我和你谁都没坐过饮料啊。”黄文斌劝她，“丁总也没做过，手上没人才，什么都是空的，还是专注眼前这一亩三分地吧。包子卖不出去可以找丁总下属的工厂食堂，这饮料卖不出去，光凭那几千工人可喝不完。丁总那个鼻炎药厂……”
“鼻炎药厂？”丁诗诗问。
第100章．人好多
“没什么。”黄文斌才想起来丁六根现在还没建鼻炎药厂呢，他自己的鼻炎都没断根，“我是说丁总想建鼻炎药厂，上次不是和你说过的吗，我给的那个药方。他也要调查研究聘请专家，这个苹果汁市场小竞争大，随便弄怎么会成功。”
“以前我们也没弄过餐饮业啊，你看看我们现在这包子铺。”丁诗诗充满了信心，“我会小心一步一步来，肯定不会亏本的，你放心好了。”
这怎么可能放心呢，要是一开始就亏本那还好，但是小黄光苹果榨汁的确是很好喝，万一开始赚了钱，丁诗诗肯定会做大了，这时候再亏本，那可就亏大了。丁六根的资本也就是十几亿，万一亏了几千万，那可是伤筋动骨。
这又不是苹果手机那样的高新技术，也没有可口可乐那样的秘密配方。只不过是一种原本失败了的苹果品种而已。说实话黄文斌压根就不知道这个小黄光是谁研发的，也不知道为什么会变异成这样。
到时候人家那些大厂过来一调查，立即就会知道真相，拿着大笔的票子过来，种苹果的农民立即就会倒戈。再不济偷点种子出去，种出苗来一嫁接，没两年黄文斌就丧失核心竞争力了。
身为一个富二代，固执己见不听人劝几乎是必然的，特别是这种信心膨胀的时候。黄文斌受了丁诗诗这么多照顾，怎么也得有所回报。他决定充分利用自己所知道的后世回忆，努力帮助丁诗诗做好苹果汁，能劝则劝，不能劝就努力做好赚钱，要是真的万一亏本了，黄文斌就帮她填坑好了。
“反正你回去和他们说，先把今年的苹果钱交了，不交的话，就要说其他的。”黄文斌吩咐卢芝兰，“等他们交了钱，就拿出十吨来给他们竞价，其他的都留给西施包子铺。”
“叫你全留给我。”丁诗诗嘟着嘴说。
“一个好汉三个帮，独门生意做不长久。”黄文斌劝她，“竞价以后，他们的苹果就贵了，肯定不舍得一个苹果做一杯饮料，要掺些水。我们的包子铺有便宜货源，可以保值品质，大家一喝，我们的不就正宗了吗。”
“还是你考虑周全。”丁诗诗又高兴起来。
“明年的也一样，一半拿去拍卖，一半我们自己用。”黄文斌说，“普通苹果汁比不上他们的苹果汁，他们的苹果汁比不上我们的苹果汁，我们的店一下子就高端大气上档次了啊，比他们什么高级餐厅五星级酒店私人会所都高档。”
“对对，就是这样。”丁诗诗说，“要竞价不能只给一家，出价最高也不行。得分成五六家，每家给个一两吨的，让他们每家都不够，只能掺水。”
“就这么干吧。”黄文斌对卢芝兰说。
“那我先回去了。”卢芝兰抛个媚眼过来，“哥你到我那里过夜嘛，忙了累了我可以帮你按摩解乏呢。这几天斌斌你老不来，人家空虚寂寞冷。”
“你赶紧去吧，没看我忙的要死！”黄文斌没好气的说。
等卢芝兰走了，丁诗诗很是惊奇的问：“你还没对她下手呢？那天不是说好晚上就动手的吗？原来你是在敷衍我，不，你根本就是在骗我，说，老实交代，你还有多少事情是骗我的？”
丁诗诗这什么思维模式，黄文斌实在是理解不了，“她亲戚来了嘛。”
“亲戚？啊，对，你刚才说了，她姐姐来了。”丁诗诗一想不对，“她姐姐今天才来的啊，难道前几天又来了别的亲戚？”
“大姨妈来了！”黄文斌低声说。
“哦！”丁诗诗这才明白，“你早说嘛，大姨妈就大姨妈，还什么亲戚来了。看着我干什么，快去干活啊，你看看这人龙都排到哪里去了。”
不用丁诗诗说，黄文斌也知道也人很多。和卢芝兰说话这么一会儿功夫，外头少了一个人发包子，已经有很多顾客鼓噪。“你也看到人龙到哪里了，还呆着干什么，动手干活啊！”黄文斌说。
“你竟然叫我动手干活？”丁诗诗一副震惊的面孔，“我爸都没叫我干过活！”然后表情一转，“看在你昨天晚上那么卖力的份上，就帮你干活吧。”说着就脱下外套，系了一条长围裙。
什么叫昨天晚上卖力啊，说得好像黄文斌在卖身一样。再说什么叫做帮我干活啊，西施包子铺的股份都抵押给你了啊！黄文斌心里怒吼，可是还没等他反驳，丁诗诗已经到了外面。
一阵尖叫立即响起：“包子西施！这不是包子西施吗？”
有的招朋引伴：“快来看，包子西施亲自出来卖包子了！”
有的光顾着惊叹：“真漂亮，比电视上还漂亮呢。”
有的则提出更进一步的要求：“偶像，给我签名好不好，我很喜欢你做的包子。”
“签名没问题，不过你们要先买包子哦。”丁诗诗毫不客气的就把肖蕾的功劳据为己有，“大家一个一个来，人人都有份。”
早知道就不叫她出去卖包子了，黄文斌后悔不已，有了这么一个活招牌，涌来吃饭的人更加多了，把四楼餐饮中心塞得满满的。丁诗诗出去之前，那些顾客叫了包子吃完就走了，有些干脆就打包走到别的地方吃。
现在没人打包就走，吃完了的人争先恐后涌过来喝丁诗诗合影。甚至那些已经吃完走人的，听到消息也跑了回来，拿着小票说：“我们也买了包子，我们也要合影！我们也要签名”
黄文斌疲于奔命，忙东忙西，到处协调，头顶都冒烟了。就在最忙的时候，忽然有一大群人插队冲了过来。黄文斌大怒，正想骂人，却发现来的是餐饮协会的秘书长谭杨，身后跟着的是向宏生宗芝温等一大批餐饮协会的会员。
“哎呀，黄老板丁小姐，你们真是好生意啊。”谭杨乐呵呵的抱拳。
人家好歹送了花篮，黄文斌也没法子翻脸，“谭秘书长好，怎么来了啊？”
“来给你们捧场啊。”谭杨说，“好不容易才挤进来呢。本来想祝贺你们生意兴隆，可是过来一看，还祝贺什么啊，你们生意都兴隆成这样了。真是后生可畏啊，西施包子铺开了才几个月吧，就取得了这样的成绩。”
“是啊是啊，后生可畏。”宗芝温说，“早知道你们这儿生意这么好，我也要在餐饮中心租个铺子开个分店。刚才我托朋友问了一下，已经没地方了，真是可惜，太可惜了。”一边说一边还连连摇头。
“我也想开呢，没想到飞龙这儿人气这么旺。”向宏生说。
“几位叔叔太高看了，刚开张人多一点很正常，还要看以后能保持多少。”丁诗诗嘴上这么说，心里却已经乐开了花，“都坐……没座位我也没法子，实在是没地方，我拿些包子给各位叔叔尝尝，可别介意。”
这帮餐饮大鳄们也真不客气，个个都开始点单：“我要硕士包子！”
有的说：“我要白菜的，还有酸菜的，还有牛肉的，每样两个。”
“所有包子给我各来一个。”有的就比较简单直接。
“你们怎么光吃包子啊，不是还有卤味吗？给我来一盆猪头肉。”有的说。
“猪头肉有什么好吃的？给我来一只烧鸡，早听说西施包子铺的烧鸡又便宜又好吃，我倒要看看比我那家餐厅的烧全鸡好在哪里。”有人愤愤不平，“要说我们的烧鸡，那可是皮脆肉滑，充满汁液……”
有的人比较关注丁诗诗：“是不是能签名合照啊？我也要。”
因为插了这么一堆人进来，正常的队列受到很大影响，很多人抱怨。黄文斌只好尽力安抚他们，让丁诗诗摆了几个姿势跟他们照合照。好容易把餐饮协会的人都打发到一边吃包子，正常队列也安稳下来，又来了一拨人。
这批人可多多了，足足有上百个，领头的是丁六根，后头跟着的是丁六根属下各公司的高层管理。身边几个彪形大汉给丁六根开路，把周围的人挤得东倒西歪。“乖女儿，你这个包子铺怎么这么多人啊。”丁六根满头大汗，“我还想着带多些人给你捧场呢，这么一看根本就不用嘛。”
“爸我早就告诉你了嘛，你女儿我商业头脑是一等一。”丁诗诗一边摆姿势给人拍照一边说，“随便弄个包子铺，才开了两个多月呢，就赚了几十万，还加入了餐饮协会，拥有了著名品牌，接下来就可以不断开分店，引领餐饮消费潮流了。”
“好好好，果然是我的女儿。”丁六根很高兴，“你经营的好，小黄你辅佐得好。”
“不敢。”黄文斌连忙谦虚。
“小黄真的帮了我很多忙呢，要不是他，我都没想到可以做餐饮。经营过程中，他也做了很多卓有成效的工作。”丁诗诗一不小心就冒出了书面语，“爸你先找个地方坐吧，我这里忙着呢，要吃什么尽管让小黄给你拿好了。”
第101章．辛苦
来了这么一大堆人，忙乱到了极致。黄文斌其实并没有独立掌控餐饮店铺的经验，却被赶鸭子上架，真是越忙越乱，越乱越忙。早知道把王如山拉过来就好了，为什么要把他留在老店那儿帮肖蕾呢，就算是让他们培养感情，也不用急于一时啊。
金风玉露一相逢，便胜却人间无数。丁六根那帮人是大主顾，餐饮协会这帮人交游广阔，正好有了丁诗诗这个桥梁，马上聊得热火朝天，这边交换名片，那边追忆过往，还有介绍菜式的，推介vip资格的，恨不得当场就举行签约仪式。
人越来越多，又杵了一百多人站着不走，求合影的照了一张又一张，求签名的老公老婆孩子父母朋友同事统统求一遍，四楼成了购物中心最热闹的楼层，餐饮中心是最热的点，西施包子铺则是热点中的热点。
黄文斌一看不太对路，朝着丁辉使个眼色，把他拉到厨房，“去找购物中心的管理层过来，就说我们这儿实在是太乱了，让他们出面疏散一些人。”
“人多不是好事吗？做生意人气越旺越好，怎么还主动去叫人疏散呢？”丁辉问。
“人气是越旺越好，可是你看看现在这环境，我们做的下来吗。”黄文斌说，“一口吃不成个胖子，到时候人人都觉得我们这儿人多服务不好，不来吃了怎么办。”
很快购物中心的经理就来了，是个胖胖的中年人，留着两撇小胡子，模样很是猥琐。他过来就抓着黄文斌的手使劲握了握，“黄老板是吧？真是不好意思，没注意到你们这边的人流，反应这么慢。你放心，我们一定会做好后勤工作。”
说着一挥手，身后几十个保安涌上前，人人手里都拿着一摞塑料高凳，分发给在等候的顾客们。“大家好，我是飞龙购物中心的顾客经理杨勇德，谢谢大家的光临。”胖子拿着个扩音器大声说，“这里人多，希望大家不要拥挤，按次序排队。我们将会分发座椅，还有免费的白开水提供，有需要的人可以去拿。”
这时候又有几个保安上来，手里拿着一大叠等号票，杨勇德继续说：“现在我们来分发等号票，先拿取餐的等号票，吃晚餐点以后，用取餐等号票换签名合影的等号票，有票的才能签名合影，谁插队或者有其他不守规则的行为，都会取消排队资格。请大家放心，只要有票，一定会轮到，没票的插队也没用。”
这服务还真是贴心，可是黄文斌不是要排队啊……什么东西一排队，本来没人的都要冒出几个来。何况这儿本来就人多，一排队更加是人人唯恐吃亏，没打算买包子的都忍不住来排队。
“黄老板你放心，我们飞龙购物中心，一定会为你提供最好的服务！”杨勇德还不放过他，“我会在一二三楼树立个标牌，引导顾客们有序排队，号码到了上广播，就算他们在逛别的地方，也能及时赶回来拿包子合影拍照。”
这下子人更加多了，顾客们一进商场大门就看到西施包子铺的标牌，上了二楼又有，三楼还有。广播里不停地播放，西施包子铺现在已经到了xxx号，请接下来的xxx号，xxx号准备。这种疲劳轰炸之下，谁不想来看看呢。上到四楼一看，一家小包子铺，排队居然排到好几百号，谁都忍不住想问这是何方神圣。
好为人师是人类通病，但凡有人感叹这包子有什么好吃的，立即就会有闲人介绍西施包子铺的光荣历史，美女卖包子啊，硕士做店长啊，苹果汁上了电视啊，很快就把问问题的忽悠得不知南北，也排起队来。
中午过后总算是人少了些，可是到了下午人又多起来，晚饭的时候再次迎来高峰，几千个逛着飞龙购物中心的，人手拿着一张等号票，甚至还有人试图把自己的等号票卖出去当黄牛，幸好及时发现没收了。
一直到晚上十点购物中心关门，还有几十人不离不弃的等着合影拍照。忙完了都十一点了，黄文斌腰酸背疼，手不受控制的发抖，身体好像不是自己的，只想着赶紧回家睡觉。怪不得都说做饮食辛苦，黄文斌才做了一天，就觉得打死也不能再做了。
“总算是忙完了啊。”丁诗诗也感叹说，“笑得我脸都疼了，做生意真不容易。”
“刚才我看你不是挺高兴的吗。”黄文斌说，“过足了明星瘾吧。”
“高兴归高兴，可还是累啊。”丁诗诗说，“我不管了，先去休息一会儿，有什么事情明天再说。”
黄文斌也想走，却被杨勇德拉住了，“黄老板，今天可真是托了你的福，让客户在我们购物中心停留的时间大大增加。原来我们预计着普通客人能逛十五到二十分钟左右，现在统计下来，平均逗留时间是三十分钟，足足增加了一半，里面不得不说有你们西施包子铺一份很大的功劳！”
“全靠飞龙地段好装修豪华广告多。”黄文斌心不在焉的说。
“我们是搭了个台，还要靠你们唱戏呢。”杨勇德说，“我们决定给你们钻石商铺的待遇，每年返还一个月的租金！你们签的是无限期租约对吧，今年就能省两万，不过要明年年初才能打到你们的账户上。明年能省两万四，也是后年年初打过去。”
“谢谢杨经理。”黄文斌听到这个好消息，也没怎么高兴，实在是太累了。
“对了，黄老板，你看这么多人，一个个都要在你们包子铺交钱找钱拿包子，很没有效率啊。”杨勇德小心翼翼的说，“我们打算在餐饮中心这儿弄个收款中心，搞消费卡，客人先去收款中心买卡，消费的时候只要划卡就行，不用收钱找钱，流转速度能快很多，你觉得怎么样？”
“好啊。”黄文斌说，本来过两年就要实行这个消费模式的，现在不过是提前罢了。站在客人的角度看，黄文斌觉得很方便。站在商家的角度，其实也没什么。
“那些冲了钱没花完的客人，可以去收款中心退钱。”杨勇德说，“不会有什么损失。以后他来的次数多了，可能就不退钱了，邮乐卡，更加会经常来消费，还能培养他们的忠诚度呢是不是。”
“我都说好了。”黄文斌很不耐烦。
“这个我一定要给你说清楚的啊，不说清楚，结算出了问题怎么办。”杨勇德十分耐心，把两边怎么确认订单，怎么估算规模，用什么样的银行账号，几天结算一次，要保存哪些数据，万一出了问题怎么办，全都详细说了一次，“你看这能行得通吗？”
黄文斌实在不耐烦了，忍不住说，“按照你们的方案，给我们的优惠退款是现金。结账日的时候不是有一笔很大的现金结余在出纳手里？你们的账已经出了，我们的账也结了，万一那个人跑了，中间有三四天都不会有人发现。”
这可是实际发生过的事情，飞龙购物中心一个小出纳卷了八十多万跑路，最后虽然抓到了人，可是钱已经被花光了，最后是购物中心把这笔损失认了下来。
“这个……”杨勇德一研究，的确有这个问题，愁眉苦脸的说，“这个，这个……我拿回去再和公司的财务研究研究。”
好容易把杨勇德打发走了，黄文斌又被谭杨宗芝温向宏生几个人围了起来，“黄老板黄老板，这个苹果的事情，你还要多帮帮忙啊，这几天消耗量很多，原来的数量不够，赶紧多卖给我们一些，我们付现金。”
“这事你们找卢总啊。”黄文斌要都快断了。
“黄老板，你这就不对了。”宗芝温说，“卢小姐早就和我们交了底，你才是大老板，苹果也是你弄到手的。”其实他们还找到了小黄光苹果的出产地，可是绝大部分苹果树都砍掉拿去烧柴火了，要重新种至少得好几年，而且推广这个品种的公司已经破产了，树苗都不知道去哪里买。
“是啊，到底多少钱一斤，你给个实在话。”向宏生说。
“我也很困难啊，你看今天一天就卖了差不多五千杯苹果汁出去，还是因为榨汁机坏了，要是不坏，上一万杯都不难。”黄文斌说，“一杯就是一个苹果，五杯就是一斤，一万杯那就是一吨啊。一天一吨，一年还不得三四百吨，自己都不够用呢。”
“明天要是还有这个销量，我把头砍下来给你！”向宏生说。
“是啊是啊。”餐饮老板们纷纷起哄，“平常能卖一百杯就不错了。”
“小黄光苹果库存真的不多啊，前一阵子我还叫你们签个长期协议呢，你们又不听。有了长期协议，人家农民就不会砍树了嘛。”黄文斌颠倒因果，“现在人家都把树砍了，供应紧张，能怪谁？”
“黄老板你想想办法啊，总不能让我们这么多人，看着能赚的钱却赚不到，活活馋死。”谭杨说，“长期协议可以签，买货给现金，怎么样都行。”
第102章．还不能走
“好吧好吧，我尽量想办法，这就去找苹果种植户。不过价格我可不敢保证啊，到时候价高者得。对了，刚才你们不是说想在这�
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