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农家仙犬(钓鱼)-第32部分
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来旺没多少文化，哪懂什么叫饥饿销售？不过顾客就是上帝，上帝就是金钱，金钱就是生命。来旺很是歉意地跟可以与金钱化成等号的顾客说明情况。
“姐妹饭店知道么？长途汽车站那一块，我现在是那里的厨师。所以每天只能抽空出来卖红薯了。”
“你当啥子厨师哟？你卖红薯更有前途。我跟你说兄弟，你的红薯味道真是没得说。别整什么劳什子饥饿营销，这红薯我天天当饭吃都行。我觉得你可以在菜市场按一块整个卖红薯的店面，多整几个炉子，专门烤红薯卖。我们这些喜欢吃红薯的，每天去买菜的时候，就可以顺便买回来。这样一来，你也不用东跑西跑，一天的销量肯定比现在强。找个位置不是太好的门面，门面费也不是很高。我有个熟人那里有个门面，卖杂货的，近期想转手，你要是有兴趣，可以顶下来。”这个吃红薯的也真是吃出魔障来了，真是挖空了心思要让来旺赚他的钱啊。
“我得回去跟我婆娘商量一下。”来旺想想也很有道理，顺口说道，他是直接将何碧清当成假想婆娘了。
那个买红薯的大爷看着来旺嘿嘿直笑，这笑容里的含义大家都懂得，这是嘲讽来旺是个妻管严。
“嘿嘿，怕婆娘不是啥子问题。你把手机号码留给我，我给你联系好了，就打电话给你。”买红薯的大爷说道。
“我没有手机。”来旺实话实说。
“啥，出来做生意竟然连个手机都没有？现在手机也不值啥钱，赶紧去办一个。以后生意做大了，每个手机联系起来还真不方便。”大爷说道。
“哎。回头咱也去办一个。大爷，你把那个人的电话留给我。回去我跟我婆娘商量好了，就给那人打电话过去。对了大爷，你怎么称呼？”来旺说道。
“我姓刘，叫刘长友。”刘长友将那人的电话号码告诉了来旺。
“刘叔，这事情要是办成了，以后天天请你吃红薯。”来旺笑道。
“我不要你请。小伙子赚钱也不容易。你别看我是老头子，我可以国家退休干部，每个月的退休工资都花不完，我儿子女儿都搞得不错，老给我寄钱寄东西，就是不见人回来。你这小伙子不错，有耐心，肯跟我这老头子说这么久的话。还有，你的红薯真好吃。”刘长友很健谈。
来旺回到姐妹饭店的时候，饭店的生意依然很火爆，一楼的桌子全部坐满，二楼的包间也安排了几间。
“来旺赶紧帮忙，你今天咋回来这么晚呢。我们都快忙疯了。”何碧清额头上挂着几颗细汗珠子。
来旺将三轮车停好，忙走进厨房。在水龙头上洗了一把手，飞快地将白大褂穿上。
“五号桌，四季豆炒肉。”张文芳将一张小枝条递给何碧云。这在厂里当过总管的人来了就是不一样。以前来旺与何碧清两姐妹总是搞得手忙脚乱，还经常搞混的菜，但是张文芳来了几天之后，就发现了明显的变化。
张文芳首先将大堂里所有的子与包间的桌子进行编号，而每一张桌子的点菜单，变成了三联点菜单，一张用来结账，一张用来给厨房炒菜，一张用来给服务员送菜。这样一来自然不容易搞混。而且相同的菜还可以同时炒制，节约了不少时间。
“来旺，这一张你负责。”张文芳递给来旺一张单子。然后端着菜往大堂走去。
来旺一来，厨房的压力便明显降低了许多。何碧清与张文芳也轻松了不少，不用临时充当厨师，在何碧云忙不过来的时候，帮一把手。
何碧云也将火一关，将锅子哐当往灶台上一放，“来旺后面的全部交给你了。今天可把我累死了。你说你今天是不是碰到狐狸精了，怎么回来这么晚？”
来旺嘿嘿一笑，“确实遇上了狐狸精，不过是只老狐狸。”
来旺将刚刚的事情说了说。
“这法子不错。既然红薯那么走俏，开个店面肯定比走街串巷赚得多。而且你不用那么累，实在忙不赢了，可以请个人给你卖。饭店这边也能够顾得过来。再说，菜市场那边都是早上的生意。你只要早上守在那里就差不多了。”何碧云对来旺开店很是支持。
饭店里吃饭的高峰往往都是集中在一个时间段，过了这个时间段，几乎没有人过来了。来旺手法快，一个人忙完最后几张单子。便空闲了下来。结账主要是何碧清与张文芳在管。来旺反而成了大闲人。
客人一走，又得准备晚上的生意，四个人一起动手在厨房里择菜。
“是该开个店面，这样不管刮风下雨都能够做生意。也不用那么辛苦。来旺，你是咋想的？”何碧清也很是支持。
来旺反倒有些犹豫，他本来到镇上来，是为了赚办野生动物养殖场的本钱的。现在野生动物养殖场没开成，却成了饭店的股东，马上还要自己当店老板了。这目标反而变得越来越远。虽说不管是办养殖场，还是开店面，都是为了赚钱，但是对于来旺来说，却有很大的不同。
这黄石镇跟赵家屯相比虽然可以算得上一个花花世界，但是来旺在这里却找不到归属感。内心之中，来旺很清晰地意识到这个地方不属于自己。
星子落山那个地方，有着来旺人生之中最幸福的回忆，有着来旺无法磨灭的人生记忆，走出赵家屯，便意味着远离来旺心灵的乐土。
“来旺，你是不是担心以后回去办养殖场的事情？”何碧清很了解来旺的心思，见来旺犹豫不决，立即猜出了他的心思。
“这个跟办养殖场不冲突啊。你开一家烤红薯的店，赚钱的速度更快了，以后要是想回去办养殖场了，你可以选择将店面转让，也可以请个人给你管着。城里好多人开店子，都不用自己管。管好钱账就行了。”张文芳说道。
“我手里头本钱可能有些不够。”来旺抓了抓脑袋。
“没事，差多少，我给你补上。借给你的。赚了钱再还给我。”何碧清很爽快地说道。
张文芳也说道，“我这些年在外面打工也赚了一些钱，你要是不够用，我这里还有。”
“这不结了。来旺，赶紧的，打电话。”何碧云在来旺肩膀用力一拍，差点没将没有提防的来旺拍翻在地。
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第七十七章考虑不周
张开全当天就赶到了镇上，当然他主要的目的并不是去看侄女。将张文芳的消息告诉给自己的哥哥，他的任务就已经完成。这一次去镇上看望张文芳是一个方面，而接饭店的供菜业务才是重中之重。
“你这丫头，回来就回来吧，怎么不先回一趟家呢？你知道家里人有多担心你么？”张开全见到张文芳就抱怨道。
张文芳耷拉着脑袋，这事情做得确实有些不对，她原本以为家里不会知道她回来的消息，而且一回到镇上就换了电话号码，以免再被康喜生没完没了的搔扰。以至于家里一时间无法联系上自己，更增添了担心。
“你回来了也要跟家里打个电话呀。你说你已经到了镇上，离家里就这么点远，就是打算在何碧清饭店里做事，也可以先跟家里说一声。”张开全一下子仿佛打开了话匣子。
何碧清忙给张文芳打挽转（注：挽转，意同说情），“这事也怪我，这几天饭店忙不过来，我就留住文芳，不让她回去。文芳真是能干，可帮了我们大忙了。”
张开全见何碧清说情了，便没有再说下去，“文芳，这事就这么算了，等一下我也跟你爸说一说，但是以后要注意了。你这么干还不把家里人急死啊。怎么没见来旺呢？来旺不是也在饭店里帮忙么？”
张开全后面这话显然是别有用意。
何碧云插嘴说道，“来旺现在是大老板，甩手掌柜。他只管分红，不管做事。”
何碧云的话让张开全有些迷糊，来旺啥时候成老板了？
“呵呵，这家伙原本就有些惰姓。何碧清你可得看住他点，可不要他回到以前那个样子了。”张开全说道。
何碧清自然明白张开全这话的意思，“我哪能管得住他？不过来旺现在跟以前不一样了。每天忙个不停。现在又在准备开店子。”
“来旺要开店子？”张开全听到了一个让他极为震撼的消息。来旺才来镇上多久？竟然能够自己开店面了。这消息要是传回赵家屯，怕是大半的赵家屯人要把下巴跌下地。
来旺这个时候从外面走了进来，“那个店面我看了，基本上可以直接拿着用。不过我得去订做几个烤红薯的炉子。以后要是店子搞起来，买红薯的应该比较集中，我担心搞不过来。哎，开全叔，你过来了啊？”
“来旺，真没看出来，你做生意竟然这么厉害。这才出来多久？竟然要自己当老板了！”张开全说道。
“哪里。就是做点小买卖，小打小闹的。”来旺对张开全这个在村子里出了名的小气鬼，并没有多少好感。若不是因为他是张文芳的叔叔，理都懒得理。
“满叔。你今天到镇上来，专门是来找我的么？”张文芳知道张开全来镇上肯定不是单单为了自己。
“嗯，确实有还有些事情。当然主要还是来看你的。估计你爸明天也会过来。”张开全这才想起自己还有正事没说呢。
“满叔，你还有什么事情赶紧去办。完了到这里来吃晚饭。吃了晚饭在会屯里去。”张文芳说道。
“对对，开全叔，待会来这里吃饭。”何碧清也连忙说道。何碧清必须开口，不然的话，别人还以为她不乐意。
“其实也没别的事。我就是到你们饭店有些事情。嘿嘿。”张开全看着何碧清说道。
“开全叔，你有事啊？尽管说，能够帮的我们肯定帮。”何碧清不明白张开全到底有什么事情。
“是这样。树良家种了好几亩地的菜，听说他以后种菜专门供你们饭店。我就想你们饭店整这么大，就他几亩地肯定供应不上来。他供不上来的部分，能够让我来补上。”张开全说道。
何碧清看着来旺，“来旺，菜的事情都是你在管，你看怎么样？”
来旺说道，“也成，不过丑话说在前头，咱们这里要的菜都是高档蔬菜，不能用化肥也不能打农药。你做得到就种，做不到就拉倒。不然到时候把我们的招牌给砸了。”
“这个怎么会？我做事情你还不知道么？”张开全笑道。
来旺是赵家屯长大的，张开全是什么人他自然清楚，“我就是知道你是什么人，才将丑话说在前头。蔬菜种植是你的事情。不管你用什么办法种，反正不能用农药化肥，卖相还能太差。你办得到，我按市场价两倍甚至三倍的价格收你的。但是如果你用打了药的或者是用了化肥的菜来冒充的话，我一分钱都不会给你。以后也不要你半片菜叶了。”
“哪能呢？我不是那样的人。但是，如果我种得多。你们店里消不了怎么办？”张开全问道。
“这个你不用担心。过几天，我们会将种植计划给你。你按照我们给你的种植计划去种菜。不管你收多少，只要符合我们的要求，我们全部敞开收。”来旺说道。
“那要不要签个协议啥的？”张开全算是赵家屯最有契约精神的人，当然赵家屯最需要用契约来约束的人也非他莫属。
来旺正要拒绝，张文芳则赶忙说道，“签协议也好，不过满叔你可注意了，签了协议，如果将来你用农药化肥种的蔬菜来冒充的话，可是要赔钱的。当然，来旺不管怎么样，只要你按照计划种出符合条件的蔬菜，来旺也必须收购。”
张文芳知道自己满叔是个什么样的人，不给他戴上一个紧箍咒，还真是不靠谱。
何碧云以为张文芳帮着她满叔，正要说话，却被何碧清拉了一下，所以闭上了嘴巴，在一旁听张文芳如何说。等张文芳说完，何碧云自然明白了张文芳这么说的目的。原来她是担心自己的叔叔做事不靠谱。
“那还用说。做生意就得讲信用。”张开全以为张文芳是帮他说话呢，很是高兴，这个侄女没白疼。
“那行，等我们把合同弄好了再跟你们签。”来旺说道。合同的事情，他是搞不清楚的。这事还得张文芳来。他知道这老同学的为人，不会坑自己。
张开全没有留下来吃晚饭，坐了一会，就兴高采烈地回了家。因为吃了晚饭，就赶不上班车了。
等张开全一走，何碧清有些担心地问来旺，“来旺，咱们要是真跟他们签了合同，到时候，蔬菜用不完，咋办？”
“这个你别急。就他们这点蔬菜我还嫌少呢！”来旺说道。
这一下，不仅何碧清姐妹有些搞不明白，就连张文芳也搞不懂来旺的用意。
“来旺，咱们这饭店就这么大的规模，生意再好，也就只能坐这么多的人。他们一家种几亩地，到时候，出产蔬菜的时候，我们肯定吃不下来。”何碧清说道。
来旺笑道，“反正饭店的蔬菜由我来供应，饭店只需要管我供应的菜就行了，剩下的我来处理。”
这一下，张文芳算是有些明白来旺的意图了，“来旺，你是不是想将多余的菜放到你那个烤红薯店卖？”
何碧清与何碧云也非常想知道来旺的打算，一时间，三双眼睛都盯着来旺。
“你们不要这么看着我。那个店面有些大。光用来卖红薯有些太浪费。我就寻思着，能不能放些别的东西在里面卖？刚才听开全叔那么一说，我就想到了这一点。其实别小看黄石镇的购买能力。你们想，我那红薯，五块钱一斤，每天都供不应求。说明还是有很多人能够承受得贵一点的蔬菜的。最关键的是，花钱要能够买到质量的好的东西。我的红薯现在已经卖出了名气，将来只要卖才蔬菜质量优保证，肯定也能够打出名头。”别看来旺没有文化，平时卖红薯的时候却是经常琢磨的。
“没看出来，你脑瓜子里竟然能有这么多主意。我还以为你这里面尽是豆浆呢！”这话不用看也能听出是何碧云说出来的。
“那是。我主要是内在美。你看不出来。”来旺笑道。
“夸你一下，你还喘上了。你用市场价两倍以上的价格收他们的蔬菜，到你手里，你得卖多少才能够赚到钱？你有没有算过？蔬菜的损耗是很大的，你至少得卖市场价四倍，才会有赚头。”何碧云说道。
张文芳也皱了皱眉头，“是啊。来旺，你这个怕是有些盲目乐观了。黄石镇的购买力比起那些大城市还是有很大差距的。再说，咱们黄石镇本来就是农业镇，蔬菜的价格不高。你一下子提高这么多，你是认为你的是绿色蔬菜，但是这绿色蔬菜别人根本看不出来。”
张文芳显然也不太看好来旺的计划前景。
何碧清也说道，“另外，收购蔬菜的运费由谁负责，价格如何定，这都要好好商量。其实绿色蔬菜的成本比普通蔬菜高不了多少。农村里种菜，其实就看有没有用农药，一般都不会用化肥。所以这个价格差额有些太大。你只要用稍微高一些的价格应该就可以收得到。”
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第七十八章来福不见了
来旺显然没有考虑到何碧清等人说的问题，这样搞起来，说不定真的会亏得一塌糊涂。
“还好现在还没有签合同，这事情到时候可以跟他们说说，愿意签就签，不愿意就算了。”何碧清见三个人一起说来旺，让来旺面子上有些下不去，连忙说道。
“可是我已经对开全叔开口了，只怕将来开全叔不愿意。”来旺有些尴尬，毕竟是自己考虑不够周全，也没有跟这几个商量，但是做生意本钱最大，总不能做亏本生意吧。
“这个没问题。我们将收购的菜进行分级，一般的比普通蔬菜稍微高一点，可以叫一星绿色蔬菜。品相上面可以略微放松一些。从一星开始总共分为五星。三星级的，按照一点五倍市场价格。四星两倍市场价格，五星三倍市场价格。到时候我们可以给实物给种植户看，说明我们的划等级不单纯是为了压低他们的价格。出售的时候，我们同样可以进行星级售价。这样一来，优质优价，顾客买着也放心。也愿意拿出钱来买贵的菜。”张文芳说道。
“嗯，还是文芳喝的墨水多，办法多。来旺，你还是要多学着点。以后真要是办了野生动物养殖场，要学的东西只怕更多。文芳给你买的那些书，有空的时候多看看。”何碧清说道。
“其实我也是看到城里超市里是这么卖的。以前也想过在城里开家绿色蔬菜超市。现在城里很流行这个。”张文芳被夸得有些羞涩。
“那就照文芳说的做。咱们先把规矩定下来，到时候再去跟他们签合同。文芳，要麻烦你弄一个合同出来。”来旺说道。
“这个我看还是要花点钱，找专业的律师来弄一下，省得将来出问题。再说，合同确定下来，将来也就省事了。”张文芳说道。
“要得，该花钱的地方还是要舍得花钱。”何碧清也非常赞成。
虽然菜市场那个门店马上就可以营业，但是来旺并没有急着开业。而是选了个不错的曰子。在此之前，来旺每天都骑着三轮车去卖红薯，不过三轮车里面多了一叠彩页广告。
来旺要开店了，自然需要老顾客上门捧场。所以在卖红薯的时候，来旺总要送上一份广告。
刘长友拿到来旺的广告很高兴，“嗯，做得不错。来旺，我看好你，你肯定能够干出名堂来。以后啊，我每天都会过来买红薯吃。”
“刘叔，我店里以后可不止卖红薯。还会卖一些绿色蔬菜。”来旺说道。
“那好啊。我也觉得那么一个店面要是光是用来卖红薯实在有些浪费。没想到你早就有计划了。”刘长友笑道。
“嘿嘿。刘叔，你以后想吃什么菜，我给你留着我们店里最好的五星级绿色蔬菜，保证你满意。”来旺笑道。
“那好。我这个人就是嘴巴比较叼，钱多花一点倒是美关系。反正我的子女也不指望我这几个钱，那天闭眼了，我也带不走。我指定照顾你的生意，不过你对蔬菜质量一定要把好关。”刘长友呵呵笑道。
“这个刘叔尽管放心。我的红薯味道不错吧？五星级的蔬菜肯定能够达到这红薯的品质。我跟种植户都是签了合同的。一个登记就是一个价格。绝对货真价实。五星级的蔬菜我有更加可靠的来源。”来旺说道。
“嗯，那就好。我听你这么一说，我心里就感觉有底了。”刘长友笑道。
来旺虽然在黄石镇卖红薯的时间并不是很长，但是来旺的红薯却早已卖出了口碑，很多经常吃来旺红薯的人一见来旺，便很热情的打招呼。
但是，红薯放到菜市场的门店去卖，究竟会有多少老顾客上门，来旺并没有太大的把握。很多人口里说一定光顾生意，但真正到了那个时候，他们还会不会光顾，很难说。毕竟这红薯也不是非吃不可的东西，说到底，也不过是味道出色一些罢了。
赵家屯的蔬菜一下子还不可能供应得上，来旺早就在鸿蒙空间里清出了一亩地，种植了各种庄稼，那些豆角之类的蔬菜也已经搭上了竹架子。藤上面挂满了瓜果。奇怪的是，这些瓜果虽然成熟比外面早，但是却似乎永远不会老一般。就拿西红柿来说，成熟了十多年了，红彤彤的，但是一直挂在西红柿苗上一点变化都没有。要是放在外面，西红柿早就熟烂了。
这也是为什么来旺只种了几分地，却能够一直供应姐妹饭店的蔬菜。原因就是这些蔬菜总是能够保持活力，已给不断的开花结果，只有那些叶菜类，摘一株就会少一株，但是它们也有一个好处，那就是成长极快。摘掉一批，补种一批，很快就补充上来。
店面开业的时候，来旺准备主要以卖红薯为主，蔬菜则全部上五星绿色蔬菜，全部由鸿蒙空间供应。每天数量不多，主要是为将来绿色蔬菜的大批量上市树立口碑。
来福不明白这人为什么要活得这么忙碌。以前来旺每天悠闲得要死，天天睡懒觉，多舒坦？现在却每天大清早爬起来，忙着忙那，白天卖完红薯，回来择菜炒菜，还得去顾着店里的装修。
原本店里是可以直接营业的，但是张文芳觉得，既然要走高档路线，就不能在装修上省钱。不然会让高档绿色蔬菜这个牌子大打节扣。这一点得到了何碧清与何碧云的强力支持。来旺自然只得赞同。
来福看了一眼忙得像个陀螺的来旺，眼神中带着一丝同情，然后有些孤寂的走出了饭店。小花对于来福行动一向都是盲从。所以来福出门的时候，小花也紧随其后。
店里忙碌的四个人自然不会注意两只狗的去向。再说这两只狗出奇的懂事。每天只要按时管它们伙食。它们总是能够有规律地作息，甚至连大小便都能够做得比小孩更出色。或者说，简直有些妖孽。
所以，一直到四个人将一天的账目全部搞清楚，店内的一切都收拾妥当。也没有发现来福与小花竟然一直没有回来。
等到快睡觉的时候，何碧清才猛然想起，“来福跟小花好像一天都没见了。”
“没事没事。准时来福带着小花出去玩去了。”来旺对来福向来是极为放心的，或者说是缺乏责任心的。
“不对。来福和小花向来是天黑之前就回家的。但是现在已经快十二点了，都不见它们的踪影。它们可从来没有夜不归宿的习惯。”何碧清说道。
“不会被人抓走了吧？”张文芳四处看了一下，问道。
“不会。来福可不是那么容易被捉的。”这一点，来旺对来福非常有信心。
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