恋爱先生之别黎-第56部分

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　　罗钥背着包“办公室有时间看，椅子才重要。”
　　“那我就不去了。”张铭阳对那位油盐不进的主真有相当大的阴影“先祝你们仨马到功成。”
　　“物以类聚，果然也怂。”黎懿看看程皓。
　　张铭阳横眸“你不就喜欢怂的嘛。”也看程皓。
　　“现在怂包是大股东。”黎懿不咸不淡的来了句。
　　“我去，就知道你是想方设法让你们家程皓得利啊。”张铭阳夸张的假装受到了惊吓。
　　黎懿一挑眉“是啊，我就是要让他飞黄腾达、功成名就，怎么着？但没你的份！”
　　“走了，不是要早到。”罗钥断了他们俩的争吵，她知道黎懿为什么那么看不顺眼张铭阳“程医生，你开车行吗？有些问题我正好想问问黎懿。”她也是头一回做有关诊所的业务，和代理商谈进货当然是没问题，但是问题是她的要求真的很高，分期、压低价格都得谈下来。
　　“行。”程皓整整衣装“咱，走着；张铭阳，我不回来吃午饭了，今天要是谈成了，我要请两位功臣吃饭。”
　　“吃饭不必了，给我洗牙吧，我最近要见很重要的客户。”吃饭这种活动她真是不太有兴趣“下午有会。”
　　程皓抿唇一字笑“你说什么就什么。”
　　张铭阳和罗钥各自不语：在他们眼里别人都是空气了吧，这腻歪，太甜。
　　上次的法国餐厅。
　　虽然这次是对方主动约他们见面，不过黎懿特意又选定了这里，一来这里离艾丽斯的公司近，方便她过来，也释放出了自己一定的善意；二来也给正恼火的艾丽斯一些心理优势，毕竟上一次她就是在这里击败了张铭阳的，选择她得胜的地方也暗示自己承认她的主导地位。
　　他们没有坐在一起。
　　黎懿单独坐一桌。
　　程皓看了眼旁边的她，问罗钥“你真的有信心吗？”
　　“黎懿说了这次是她主动约的我们，怕什么啊？”罗钥很有信心的模样。
　　“这些天你们都在忙什么？”程皓知道黎懿很忙，就是约自己见面，也是问很多关于自己做医生的事，还有上次自己参加世界牙科联盟大会的一些细节。
　　“一会儿你就知道了。”罗钥对她挑眉一笑“总之，你相信我们不，相信，就静观结果吧。”
　　这时，那位艾丽斯女士走了过来，开口就有几分不客气“你就是罗钥？”
　　罗钥起身“我是，这位是我们的程皓医生。”
　　“你直接越过我们，跟德国厂商那边联系是什么意思？”艾丽斯戴着墨镜，态度明显是质问。
　　程皓见她态度不好，出言圆场“艾丽斯，是吧，咱们坐下说好吧，请坐。”
　　艾丽斯朝程皓点头，坐下。
　　罗钥坐下“我们只是给德国厂商email了些我们程医生的个人简历和资质，希望他们能够了解到在中国我们也有非常优秀和年轻的牙科医生，并且对他们的产品有着高度的关注度。”
　　“所以你们就想动摇我们的独家代理权？以此给我们施压？”艾丽斯也看得透他们的做法。
　　“有一位咨询界的大神曾经说过，没人是不可取代的，想要不被取代就要做到最好；艾丽斯女士，您说过德国厂家非常在意主治医生的资质，可是你对我们诊所没有任何了解，就一口回绝了我们所有的要求，是，我订购的数量不大，但请问那些订购数量大的诊所现在中国私立牙医诊所又有多少？”罗钥拿出了一份调查报告“我已经北京所有私立牙科诊所都调查了一遍，他们普遍都很喜欢这款产品，但也都怯步在其高昂的价格面前，除了一些大医院，也只有我们诊所能一口气订购五把这样价格的椅子，你只看到我们现在只能够订五把椅子，却没有看见我们诊所以后的发展和商机，您是位在商界驰骋多年的精英，难道不能做出正确的判断吗？”
　　艾丽斯其实并没有做错，在谈判的开局是对对方了解越少，开价就应越高，但有一点自己还是做的不好，就是摆出了“买就买，不买拉倒”的态度，对方不得不做出相应调整。
　　不得不说他们做的很阴险，但非常有效。
　　所以要谈的问题变得非常明晰，她知道这次谈判中不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风，但她还是要静观，等待罗钥出招“其实谈来谈去，还是上回说的价格问题。”
　　“您说过价格都是德国厂商订的，你们无法更改，所以价格方面我们不会让您难做，毕竟这也关系到您在中国以后的销售价格，但是德国厂商非常有愿意得到一些关于这款椅子在中国医生这里的实用数据和资料，他们给我们的邮件里已经答应，将提供一台治疗椅让我们程皓医生使用，当然程皓医生也会在一年的使用时间内出一份完整的使用体验报告交付德国厂商方面，以便让厂商得到第一手的实用数据。”罗钥又拿出mail的文本递给艾丽斯。
　　艾丽斯看了后，没想到的冷笑“所以购买数量变成4台，还有1台将由我们提供让程医生使用？”
　　程皓都愣住了：椅子单价70万，5把是350万，但是4把就280万，但是那把说是让自己使用的椅子一年后就算再卖给他们诊所也肯定是要折价，这等于是把价格压低了，同时减轻了资金压力。
　　“那四把椅子的货款我不接受分期付款。”艾丽斯这时采取了步步为营的方法，因为它能达到两个目的，一是能给他们一点甜头，她同意给他们一把椅子做试用；二来能以此使他们陷入被动，不要再开口谈贷款的事。
　　“当然可以。”罗钥此刻看似让步了，黎懿说过让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步，哪怕这种让步可能小得可笑“但是我们只能先付两把椅子的货款，还有两把椅子的全款要等使用三个月后才能付清。”
　　“你认为这可能吗？”艾丽斯觉得罗钥在开玩笑。
　　罗钥也笑了“本来是不可能，但是有家同等价位的美国品牌代理商也不知从什么渠道看到了我们程皓医生在世界牙科联盟大会上的演讲，对我们程皓医生非常感兴趣，硬是要约我们和他们见面，还说愿意提供样品让我们试用，您也知道对于我们这些小本经营的私人诊所来说，都是不能得罪的人；这也不知道你们哪家先将货送来，我们诊所地方就这么大，是能有地方再扩张两个治疗室，但东西放在那儿不使用这也太暴遣天物了吧，我们当然也很相信贵公司的产品质量，但那家美国公司的产品也是顶级的，他们给我们试用期限是三个月，三月后我们要决定是否继续使用，但是程皓医生很坚持想要使用贵公司的产品，并且希望贵公司可以免费提供设备操作培训及其配套维修服务也请增加一年。”
　　艾丽斯被她气笑了：其实她也是在给自己下套，当自己接受四把椅子的生意时，也同时将最低报价给了他们，而且一旦让步，在谈判中自己就处于下风了，最后时刻自己手中就没有调动对方的砝码。自己变成了可以被讨价还价的人，她不做这单生意，厂商那边交代不过去，做了这单生意又亏了这么多；而且坏就坏在她不能让他们就用竞争品牌的产品，这要是让他们捅到厂商那边，不是直接打脸嘛。她忍下性子“那我能得到什么？”
　　罗钥微笑“赢得忠诚！”
　　程皓都觉得紧张，不由喝了口水。
　　艾丽斯真的不由点头佩服“我想问给厂商的那份推广计划是谁做的？”
　　“是我做的，我以前学的是酒店管理，Market　Research和Promotion　Pan是基本功，那份方案用在其他的一线城市也是非常的实用。”罗钥现在明白黎懿为什么不让自己拿那个给她当面做置换了，而是要也一起直接mail给德国厂商，通过德国那方面她一样可以拿到自己做的推广方案，但是其价值就大大被增加了，也是增加了自己与她谈判的筹码。
　　艾丽斯看向程皓“程医生，你看过她给我们的关于你的邮件吗？”
　　“对不起，我没有看。”程皓诚实回答。
　　艾丽斯没有掩饰对其赞赏之意“说实话，德国厂商那边高度称赞了你是一个非常优秀的医生，让我们一定要促成和你们的合作，是我没有想到在牙科诊所竟然还有那么好的商务人才。”这一步步走的。
　　“希望我们合作愉快。”罗钥起身，伸手。
　　程皓也跟着起身。
　　艾丽斯也起身“我回去就会让他们拟采购合同，合作愉快，其实我真的很想见见罗钥小姐背后的那位高人。”微笑，她还是能看清的罗钥不过是幕前人。
　　罗钥一怔，随即也恢复微笑“好啊，等我们诊所够买二十把椅子的时候我一定会您引荐，再见。”
　　“我期待这是将来不久的事，等我的邮件吧。”艾丽斯点点头，拿起包“再见。”转身走人。
　　程皓整整衣服，看向身侧。
　　罗钥也转头“成了！”高兴的很“黎懿，真成了！”
　　黎懿转头“五把椅子分三期付，算是小胜。”起身，走回他们这桌。
　　“你干吗不留她吃饭啊？”程皓问罗钥，觉得应该留艾丽斯共进午餐才是，毕竟她做了这么大的让步。
　　“你家小佛爷说的，不和她吃饭，现在还不到吃饭的时候。”罗钥真的特别高兴“也得让她明白，我们也是专业的。”然后用力甩了胳膊“Yes！搞定。”自己干成了！
　　“可以啊，我说。”程皓看看面前这两位女将，眉开眼笑的“真没想到她这就答应了？”自己其实还没完全搞明白她们做了些什么。
　　“谈判嘛。”罗钥得瑟的坐下“谈判谈的是什么呀，利、益、置、换！咱们空口白牙的给他，他们能给我们这么优惠的条件嘛，哪来这样的好事啊，你看这人你就看出来，不是省油的灯，还甭听主人的话，所以啊我们分三步走，第一步找她们德国总部，让他们知道她的不听话；第二步找她们竞争品牌的代理商，让她知道不给我们优惠，我们就帮着她的竞争对手推广产品，第三步拿这份推广方案置换我们最想要的东西！”
　　“要实现双赢谈判，就要懂得舍得，我们要做的就是分析形势，趋利避害。”黎懿瞧着罗钥难得这么高兴“价格是商务谈判中最核心的部分，对方的开局就明显好过张铭阳，但是她做得不够好，没有主动了解客户的预算情况，她只以为自己的东西奇货可居，就摆出了决不让步的姿态，所以我们就以她矛攻她之盾；但也不能完全南辕北辙，我们想从她这里得到便宜，就得付出她想要的，我把罗钥做的推广计划一起发给德国厂商，就是要告诉她，这份东西换做任何同等价位的诊疗椅都是可以用的，帮助从来都应该是互相的，所以她才肯让我们占便宜；罗钥，这只是第一步，她拟的采购合同你还是得让李妍看一下，或者找张铭阳认识的那位王律师过目，在分期这条上咬死不放。”
　　“好的。”罗钥也不敢太得意。
　　“果然是经过欧洲严峻训练和摔打的，程皓，我没给你的诊所胡乱塞人吧。”黎懿也稍稍小得意了下“不过业务还是有点小小生疏哦。”
　　罗钥呵呵笑起“好像是，一点点啦。”给她比了个心。
　　“呦呦呦，说你胖你就喘啊。”程皓假意做了个嫌弃表情“不过刚才她说你们给他们德国总部发了邮件，发的什么？给我看看。”
　　“还能是什么，当然是对你一顿恶意的吹捧。”罗钥拿了自己的手机给他看“就是那次你在世界牙科联盟大会上做的特别厉害的演讲，都是黎懿托了人找出来的，她是一帧一帧都看了，通过后才寄给对方的，她还找了你的很多客户，录制了视频，还有舒客的曹总和王总对你的评价，你和他们的一些交流情况，黎懿都收集整理了。”
　　“我去，这大会的资料你哪儿来的，这视频我都没有啊。”程皓真是太意外了，看了罗钥的手机，抬头看向不说话的黎懿。
　　“我们花了几个大夜，她托关系打电话，我分析材料写邮件。”罗钥算是邀功了。
　　黎懿瞧罗钥眉飞色舞的“看了你的演讲我倒对你有些刮目，没想到那么大的场面，也很压得住啊。”
　　“多新鲜啊，好歹咱也是这么大诊所的老板，有什么好怯场的？”程皓放下罗钥手机“我还能输你一小姑娘？”
　　“得瑟。”罗钥拿回手机。
　　程皓看看为自己高兴却不怎么说话的黎懿“刚才你说没乱塞人，嗯，我承认现在有点这意思了；走，回去给你免费洗牙护理。”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
作者有话要说：　　最近修文中发现贺姑父的时候经常一言不合就双更，那这里也双更吧。

　　☆、一百零九

　　诊所。
　　程皓亲自给黎懿做护理。
　　到最后，他都有些无法坦然了，黎懿一直看着自己，目不转睛的，害得他都不知道该干吗了。
　　一切都完成后，他让黎懿等会儿。
　　拿了润唇膏，用棉签给她涂上。
　　“你这唇膏不是都最好的嘛，怎么嘴唇还有些干。”程皓给她细细的抹上。
　　黎懿就瞧着他的眼睛，无影灯下他的模样特别清楚，不由就笑弯了嘴角。
　　“那个，起来漱口吧。”程皓也不能对她粉嘟嘟的嘴唇下手了，再涂下去他都想亲了，调整了诊疗椅。
　　黎懿想自己拿掉护巾。
　　程皓立刻让她别动，然后替她摘下了，然后说了句好了。
　　黎懿却突然伸手勾住他脖颈“这时候我若有何动作，你会不会说我打扰你的职场？”
　　程皓戴着口罩，被她单臂勾住“我戴着口罩呢，你想怎么行动？”
　　黎懿另只手朝着他额头弹了下，然后迅速得逞后放手，坏笑。
　　程皓被弹的有几分疼“好啊，偷袭啊，给我过来；谁啊，刚才看我都看得入迷了。”
　　黎懿其实没逃，自然一下子被他拉了回来，固定在了他的手臂和椅子当中。
　　“我是看你有多少皱纹。”黎懿知道自己被椅咚了，可一点不担心，还比对这他刚才眼角有褶皱出来的地方“这里特别严重，都是褶子！大叔。”
　　“大叔你还看的这么入迷？”程皓圈着她“小姑娘，以后请你不要用这种迷蒙的目光看大叔，行吗？”
　　“大叔，我以前一直想问，听说你们医学院的学生都有不少怪癖，你除了强迫症之外，还有什么症状？”黎懿乖乖的享受他的椅咚。
　　“牙神经啊，我喜欢保存人的牙神经，比牛骨髓好吃多了。”程皓知道她这小姑娘轻易不会被吓倒“上次咱们吃火锅，不是吃过嘛。”
　　“我自己点了牛骨髓。”黎懿睨眼：别想吓我。
　　“可你不觉得我们那盘牛骨髓吃了很久嘛。”程皓一本正经的说“以后我们就不点了，我有一屋子呢，慢慢吃。”
　　“你当你沉默羔羊。”黎懿娇嗔“不信，就是羔羊也不怕，我俩谁吃谁还没准呢。”
　　“也是，就小佛爷这口味，我还真怕自己厚不住你那花样百出。”程皓放开了她。
　　黎懿却突然伸手抓住他衣襟“不许和罗钥走太近，上次张铭阳说防火防盗防闺蜜，我不许你和她走得太近。”
　　程皓突然一笑“可是你把她弄到我跟前的呀，如今才担心，晚了点吧。”她刚才在法式餐厅里高兴不足就是为了这个吧，他刚才就觉得怪，罗钥和自己这么高兴，她却神色淡淡的。
　　“还钱！”黎懿摊开手“还钱，然后我们老死不相……”
　　程皓一把捂住她的嘴“还什么钱啊，我才买了四张椅子，你不是不知道，我没钱；要钱没有，要命一条。”说到后面又摊开手，任君处置的模样，也是故意给她留话头。
　　“那命归我了！”黎懿果然接了这句“你命归我了！没我允许不准有意外，就等好好活着。”
　　“好，小佛爷说的是。”程皓要的也是她接这句“下午见客户，那晚上呢？”
　　“晚上和我一起吃牙神经啊？”黎懿可没忘他刚才恶心自己的茬“你还没回答我刚才的话呢。”
　　程皓龇牙“你当我什么人啊，罗钥现在这情况，又是你朋友，我可是很挑嘴的。”
　　“反正不许你和她走得近，你心肠软，说不定就会怜悯生爱。”黎懿嘟嘟唇“男人本能的有种保护欲，她现在处境尴尬又身世悲惨，无依无靠的，你要是喜欢上她……”
　　程皓故意逗她，虽然带着口罩也笑的很贱萌“我要是喜欢上她怎么办？”
　　“凉拌！”黎懿装出凶狠样，但随即变了表情，看向他身后。
　　程皓回头，啧了一下：这货怎么又来捣乱啊。
　　“咳咳。”张铭阳轻咳“不是，我不是无聊。”他抢在程皓之前开了口“我是在门口站半天了，不忍打扰你们，结果不小心目睹了全过程。”一会儿是黎懿勾他脖子，一会儿是程皓咚她的。
　　“你目睹什么了？我们俩也没干什么。”程皓听说被偷窥了，自然不会高兴。
　　张铭阳很无辜的看着程皓：你们还没干啊，都抱来抱去的了，你们还想干什么？“好，你说没干什么就没干什么，问题是你们这个暗度陈仓的方式吧太高明了。”
　　程皓和黎懿对视：怎么就暗度陈仓了？我们没暗啊。
　　“你想啊，一个成年人最少有二十八颗牙吧，那你按照这个补牙、拔牙、镶牙整个全来一遍，呦，这怎么都能白头偕老了。”张铭阳说的那叫一个流利欢畅。
　　程皓完全斜眼睨他。
　　“张医生，我用一个罗钥就能拿走你六层的股权，你说那个孩子能不能诈走你剩下的四层啊？”黎懿自信的挑了眉“白头偕老……”她手机响起，拿起一看是俞晁发给她的“不过现在这个机会只能留给你了，我得去工作了。”起身“走了啊。”
　　“还没弄完呢。”程皓喊了声“你还没漱口呢。”
　　“我到门口问护士姑娘拿瓶漱口水。”黎懿已经走出诊疗室。
　　程皓叹口气：她总是这么来去匆匆的。
　　张铭阳则走到了程皓身后，低头“我说，什么时候表白？”看这货，小佛爷在的时候两眼放光，小佛爷一走就无精打采“你不会等她先开口吧。”
　　程皓这才惊觉他站在了自己的身后，犹豫了一下“时机未到。”
　　“你少来！”张铭阳都听不下去了“你是还想悲剧在重演一遍，还是想再去一回弯男酒吧啊？姑娘都搂你脖子了，你还不想表白？她是那种随便的姑娘吗？她怎么不搂搂我脖子啊？”
　　程皓其实心中还有些在意她上次说的话“人家说了，查看留用，我怕说时机不对，她直接把我给开除了。”
　　张铭阳真是佩服死这拧巴汉子了“行，算你沉得住气。”但也叮咛到“小心别被你自己这口气憋死！”一下拍到他肩头“啊。”说罢也走出了诊疗室。
　　留下程皓独自一人在，瞧着刚才黎懿躺过的诊疗椅，他不由也自己躺了上去：那股淡淡的茉莉花香还在，明儿去买盆茉莉花放办公桌上。
　　……
　　两天后，程皓公寓。
　　程皓躺在沙发上给她发消息‘你怎么又出差啊？’
　　‘公事。’黎懿回了‘这样，回去陪你看电影，或者你不是喜欢网球嘛，我们去打网球。’
　　‘几天啊？’
　　‘两天，我也不想来，可是上次的谈判同事搞砸了，我不能不来，关系不小。’
　　真是的，你天天都忙，让我怎么和你‘谈’那个啊，约出来玩都没时间‘你平时不工作的时候都干什么？’
　　‘宅家，在家里要做的事也不少，陪我妈，学做菜，练瑜伽，看资料，得空还要看书，我们家聚会的时候玩飞花令析字令，我可不想输。’
　　‘没想到你这么宅。’程皓也没想到她的娱乐活动如此匮乏‘那画展、歌剧话剧看不看？’
　　‘看，我很喜欢舞剧朱鹮；最近有什么好的推荐吗？’
　　‘德云社呢？’想到她这么忙，应该让她好好放松下。
　　‘看什么德云社啊，看你就德云社了。’
　　‘你什么意思？我郭德纲啊？’程皓炸毛。
　　黎懿偷笑‘没有，你那贱萌样可比五环之歌的那位。’
　　‘这个你也知道？’
　　‘不知道他叫什么名，就是看过一部分视频。’
　　‘你这回去哪儿啊？’他将嘴巴抿成Λ：谁贱萌和那圆脸胖子一样了‘和谁去的？俞晁？’
　　‘查岗啊？’
　　‘是啊，查岗，你别想岔开话题，和谁去哪儿了？’
　　‘日本，俞晁，周医生也在，他来开个会，黎鸿杰让我顺带捎他一段。’
　　程皓发了一个愤怒的红脸过去‘我就知道有问题！你还让我别和罗钥走太近，你怎么回事啊？还和周医生，那啥，不许和他说话！’
　　‘我们一路的，怎么能不说话？’你不是瞎胡闹嘛。
　　‘那让俞晁掰弯他！’过去没事总说要让俞晁掰弯自己。
　　‘俞晁说周医生不是他的菜。’
　　‘那你快回来！’
　　‘打扰我职场，加债啊。’
　　‘加就加，我是债多不愁，你加好了，加成一亿都行，反正我没钱，只有命！’
　　……黎懿却没有回复了。
　　原本躺着的程皓在过了两分钟后坐起身，发出消息‘怎么了？怎么不回消息？’
　　又是两分钟过去了，对方还是没有回答。
　　‘黎懿？你再不给我消息，我