[三国]得卧龙者得天下-第7部分

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　　　　林家是福来的薪，但我却不能简单粗暴地拿它开刀。林家世代经营，实力雄厚，为了一个酒铺的生意贸然去撼动这棵参天大树，不仅不自量力，而且有些小题大做。即使侥幸成功，伤敌一千自损八百的战法也落于下乘，并不符合孔明“挖指宽蚁穴，毁旁人千里之堤”的对敌美学。

　　　　倘若林月洁与我私交良好，尚可动之以情，求她高抬贵手。可她与我仅有数面之缘，又恨孔明入骨，上门必然是自取其辱。

　　　　一定，还有其他办法。

　　　　我想了整整两天，才想到后世一桩类似的营销案例。

　　　　小时候，我家附近有家新开的电器超市也搞亏本促销，写明了开业当天某型号的冰箱对折，一时引来市民哄抢，场面十分火爆。可惜这家超市低估了市民的热情，原本只预备折价卖出五百台冰箱，结果开业仅两个小时存货就被洗劫一空，超市紧急从厂家仓库增调了四百台，仍旧杯水车薪。之后电器部经理还想继续从兄弟城市调货，却被超市经理严厉制止——九百台半价冰箱的差价已经是超市所能承受的极限，倘若继续履行促销承诺，超市还没开张就将亏地血本无归。几番思量之下，那家超市最终单方面中止当日的促销活动，引来嘘声一片。

　　　　福来的酒卖得比成本价还便宜，如果它也因此引来远超承受数量的顾客呢？我可以将他家酒水促销的消息散播到临近城镇去，相信低价诱惑之下，必有许多酒肆店铺放弃辛苦的自酿，转而从福来进货。一旦商客盈门，要掏光林氏的家财不太现实，逼得福来转业却可期。毕竟它一个名不见经传的小铺，即使称霸街巷所赚也有限，林月洁但凡还有智商，就不该为了福来赔上过多家产。我只要保证福来现下亏的比它以后能赚的多就行了。

　　　　这目标看起来不难达成，我顿时有了信心。回铺里一商量，众人都觉得可行。掌柜激动地又哭又笑，灰败了许久的脸上终于现出亮色：“不愧是卧龙先生。此计若成，老夫一定备上好酒，登门致谢！”

　　　　是我想出来的呢，孔明的唯一作用就是故作高深了一下！我暗自腹诽，却到底没好意思主动邀功，只能微笑不语。

　　　　何大诚主动请缨，自愿去临镇散布消息：“我脚程快，一日能行数十里。”掌柜必须留在铺中坐镇，他是剩下的人中唯一的男丁，因此很有挑大梁的自觉。

　　　　掌柜却不放心，事关重大不容闪失，他唯恐满脸横肉又不敏于言的何大诚办砸了差事，与最后一根救命稻草失之交臂。思来想去，他只能愧疚地望了何大诚一眼，建议道：“我娘子嘴巧，还是让娘子去吧！恩，阿香、南霜也一同去，路上好有个照应。”他给何大诚另派了送信的活，命他快马去请几位相熟的同行，届时一起来南阳凑凑热闹。

　　　　这是我入职后的第一次远差。因铺中经济拮据，出差津贴是不必想，但掌柜娘子亲自下厨做了不易腐坏的馕，辅以鱼干、肉脯等物，以备途中食宿所需。客居南阳数年，我从未尝试过以物易物的交易，但却听不少酒客提起，在很多偏僻的村镇，缺食少住时可以拿鱼干肉脯作为交换，十分方便。只不过，其间的兑换比例就各凭本事了。我一路行一路锻炼讨价还价的本领，待走到第三个村庄时，已经可以将住宿费用谈到极低。

　　　　不过，游说工作进展地并不顺利。

　　　　“南阳的福来？”一位掌柜一听地理位置就打起了退堂鼓：“小娘子切莫诓人。南阳那边可正在闹匪患呢，别等我辛苦买了酒来，没运到半路就叫贼子给劫了，得不偿失。”

　　　　“不会的。”我竭力劝说，“南阳的匪患都在城北，您这儿是南边，根本挨不着，从城南进城，安全得很。关键是酒价便宜，转手一卖，包赚不赔。”

　　　　掌柜意动，但他儿子是个保守派，立在柜台后头直哼哼：“爹，还是算了吧，这世上哪有天上掉馅饼的好事。我刚还见这人游说二叔，被撵出来不死心，居然又跑来我们盛恒……”

　　　　我恍然大悟，原来方才宁顽不灵，一口咬定我是骗子的昌恒酒店老板是这一家的二叔。这叔侄两个都长着一色一样的络腮胡，眼睛狭长，脸形粗放，还都有把好心当成驴肝肺的嗜好，真是不是一家人不进一家门！

　　　　我气道：“我已经明白告诉你们了，我有私心，但却是为了能与福来公平竞争，于你们并无妨碍。”

　　　　“那只是你的一面之词，谁知道你是不是打着别的坏主意。”络腮胡固执己见，想象力十分丰富，“不定你们与福来联手设了局，专门诓骗我们这些外乡人远去买酒，不义之财两家均分呢！”

　　　　我胸中气闷：“福来的酒价明码标价，酒水品质你们也可当场开坛检验。难道我们与福来联手就为了亏钱不成，这合理吗？”

　　　　“何为检验？你这人言语古怪，不足为信。”络腮胡是被迫害妄想症患者，将一摊手，表示自己已经看穿了我的阴谋，“就算你并非为了钱财，也必然为了骗取他物。黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。”

　　　　简直是欲加之罪何患无辞！我不愿再多费口舌，忍着怒气走出盛恒，身后传来思路极广的络腮胡洋洋得意的炫耀：“爹，这种骗子我见得多了，外表上纯良无害，实际包藏祸心……”

　　　　我已无力吐槽。

　　　　好在这样的店家只是少数，大部分酒铺的掌柜虽有防人之心，却不会不问青红皂白将人一棍打死，顶多在收货时仔细查验以免货不对板。

　　　　据说有位将信将疑的酒贩从福来进货归来后一连数日脸上都挂着梦幻般的微笑，三观遭受了严重的打击：“天下之大无奇不有，我差点就错过了暴富之机……”

　　　　掌柜娘子摸了摸头钗，用帕子捂着嘴笑地开心。

　　　　眼看着福来的生意火地几乎要烧起来，掌柜一面高兴一面忧心：“不知福来会否禁止商家买酒，若是只限——唔，如南霜所说——‘零售’，我们就不得不怂恿相熟的掌柜去闹了。”

　　　　“闹就闹呗，闹得动静越大越好。”掌柜娘子不以为意，“横竖咱们准备充足，一旦限——嗯——限售，就让人堵住福来的门一葫芦一葫芦地买，买尽为止，让排在后头的酒客买不到酒。”

　　　　“若是一人只限一壶呢？”

　　　　“福来的伙计能认得几个人，凭什么分辨这人买没买过酒？”三国又没有身份证，哪怕明知有人重复买酒，福来拿不出证据也只能认栽。

　　　　“倘若每日限卖几百壶低价酒……”

　　　　“那更省事，除了前头那几百壶，后头的咱们就能同他们公平竞争了。”如今掌柜娘子只求酒铺能照常经营，至于盈利的多寡，来日方长。

　　　　掌柜终于露出了满意的微笑：“年关将至，正是各家酒铺大力屯货之时。但愿福来能早日悔悟，否则待商家集聚，迟早会亏地血本无归。”他叹了口气，虽是惋惜的口气，却难掩幸灾乐祸。

　第20章　说书

　　　　福来关门大吉了！前几日门庭若市的盛况不再，如今唯有歇业告示下零星地站了几个酒客，三三两两地议论福来倒闭的原因。

　　　　空闲许久的我重新忙碌起来，正清洗着酒具上的陈灰，阿香突然凑过来拉扯我的衣袖：“南霜，方才我恍惚瞧见，掌柜躲在柜台后头偷偷抹泪了呢。”

　　　　“如此。”我虚应一句，心中并无意外。从早晨开始，掌柜今日已经端坐在长凳上打了两个时辰的算盘，但其实铺中连续数月不曾开张，他根本无账可算。想来，应该是他不愿让我们这些小辈看到他喜极而泣的模样，所以有意加以掩饰。

　　　　毕生心血劫后余生，若非亲身经历，旁人根本无从体会个中滋味。

　　　　此时此刻，就让掌柜一个人静一静。

　　　　“南霜，此次多亏你求来孔明先生的妙计，改日我和夫君必将登门致谢。”掌柜娘子个性爽朗，无法领会掌柜心中忽悲忽喜的文艺，毫无体贴之心地坐到掌柜身边看他打算盘，每往上拨一分筹码，脸上的笑纹就多一分，喜不自禁。

　　　　掌柜心下一叹，不着痕迹地掩住眼角的泪意，哑着嗓子郑重道：“确该谢过先生大恩。待初雪落了，我为他酿几坛雪梅酒，聊表心意。”一坛酒值不了几个钱，但雪梅酒的酿造工艺十分特别，必须工匠连续三天匀速摇动酒瓮，七十二个小时不得停歇，否则就会因发酵过度而变臭，无法入口。在没有机械设施辅助搅拌的三国，酿造难度可想而知。

　　　　掌柜娘子嗔怪道：“雪梅酒虽难得，但口味寡淡，价钱低廉，未必能讨孔明先生欢心。依我看，不若送些鸡鸭布帛，真金白银换回的才得用。”掌柜娘子讲求实际，以己推人，素来认为礼重情意才会更重。

　　　　掌柜大惊失色，连连摇头：“婆娘无知，怎能送那些俗物！孔明先生是读书人，送食材岂非侮辱？”

　　　　掌柜娘子不甘示弱：“读书人又如何，读书人难道能不食米肉不成？竟嫌弃我无知……”

　　　　吵闹声愈演愈烈，我与阿香相视一笑，发自内心地温暖。按照原本的计划，今日该是阿香和何大诚离开的日子，但他们现在却仍旧留在铺中，陪我一道干活嬉戏，一起经营可以预见的蒸蒸日上的未来，真好。

　　　　因为酒铺的起死回生，我坚持认为建安十二年是我穿越以来经历的最神清气爽的一个冬天，但是对很多人来说，这个寒冬极其难熬。十几天前，由于少了孔明策划的博望坡大火，刘备被夏侯惇所引的十万曹军大败，仓皇出逃未遂，最终与关云长一起被于禁、韩浩等人乱箭射杀。

　　　　历史在这里打了一个结，原本将成为三国一霸的刘备提早丧命，张飞怒火攻心，纵马混战，与赵云二人合力夺路向荆州方向脱出。曹军追而不得，鸣金收兵，入驻新野。

　　　　谁知其后又有奇袭。

　　　　“次日曹军庆功，众兵将饮酒取乐，至三更方歇。曹军睡梦中忽闻厮杀声四起，喊叫震天。夏侯惇仓促穿衣出营，守门军士飞报西、南、北三门俱火起。迎风一望，满目炼火，红光连天。夏侯惇焦急上马，未及坐稳，便闻一声大喝，哈！竟是张飞从南面为二兄报仇奔来。夏侯惇大惊，躲过张飞一枪，不敢恋战，见东边火力稍弱，拨马奔逃，张飞追杀。与此同时小将陈岳、钱潮二人各引军自西、北两面杀出，堵截曹军，于混战中取于禁性命。”福来倒闭之后，铺面很快就被林家赁给另一个江浙商户卖茶。新店主颇有经商头脑，从家乡带来一位尽览天下事的“江湖百晓生”，每日晌午在茶店中坐堂说书，成功引来大批关心时政的茶客，生意兴隆，日进斗金。

　　　　百晓生一拍惊堂木，眉尖一挑，唾沫横飞：“夏侯惇且打且退，在距东门二十米处与韩浩、夏侯兰汇合，却见前方有一少年将军跨马横刀，竟是关羽义子关平。夏侯惇暗叫一声苦，挺抢迎战，夏侯兰协攻，关平力有不及。然片刻之内张飞追至，舌绽春雷，双目血红，将夏侯惇当作靶子一阵猛刺，当胸戳出碗大窟窿，鲜血喷涌。”他比划了一下伤口的大小，缓了口气，继续道，“曹军见主将伤亡，一时间群龙无首，四方逃窜，自相践踏，踩伤无数。夏侯兰、韩浩率残军乘乱窜出，路遇一持剑小将，自称秦樊，冲杀一阵。奔二十余里，又与小股敌军迎头撞上，领兵者邵喆，再一阵厮杀。及至天际大亮，人马困顿，方才逃至白河边。夏侯兰暗自庆幸已经逃出生天，哪知赵云早在上流截住流水，只待听闻下岸马嘶便令士兵放水，河水奔腾，汹涌而下，曹军不精水性，溺水伤亡者以万计，韩浩也死于洪水之中。”

　　　　经此一战，钱潮成名。众人归至新野，大旗升起，上书一个斗大的“刘”字。有好事者问之，营中将士称自家主公为先帝三子刘曦，乃当今小天子刘协的异母弟。

　　　　阿香在墙角蹭听了半日的大书，怪问掌柜道：“莫不是我记错了，这刘曦不是个傻王爷吗？”

　　　　掌柜也一脸纳闷：“传言陈美人所诞龙凤胎是痴儿傻女，平安王刘曦意识不清，表情可怖，常无故摔器毁物；胞妹盛阳公主目光呆滞，反应迟钝，被滚水烫着也不知疼痛，仍咧嘴傻笑……”他皱着眉头看向店中酒客，“难道是世人误传？”

　　　　“不无可能。”店中正坐着几位读书人，虽然未曾出仕，也很乐意谈一谈这天下的局势，热心地为众人讲古道：“昔日先皇在世时，何皇后与董太后不谐。何皇后欲助亲子辩登极，董太后却更看好由王美人所出的当今圣上。先皇虽偏爱今上，但因立嗣以嫡的祖制及何氏势力犹豫不定。先皇驾崩后，何皇后的异母兄何进拥刘辩为帝，封今上为渤海王，月余又改封陈留王，封刘曦为平安王。后何进为宦官十常侍所杀，袁绍、十常侍、卢植、闵贡等人几番混战，直至董卓废杀刘辩、另立年方九岁的当今圣上，方才尘埃落定，其中凶险不言而喻。三皇子刘曦生母难产早亡，外无外戚倚仗，内无父祖宠爱，且比之圣上还要年幼两岁有余，若为自保装疯卖傻，免遭夺位之祸，也未可知。”

　　　　阿香不相信道：“但他当年才七岁……”

　　　　学子争辩：“天赋异禀者多矣！何皇后善妒，陈美人与王美人皆为其所害。先皇为防圣上步生母后尘，将其送至董太后宫中养育，方才使其逃过一劫。而三皇子既未得太后照拂，也不曾听闻先皇庇护，却能成为先皇存活于世的三子之一，这本身便不简单。”

　　　　他的同伴点头赞同：“董卓胆大妄为，曾将圣上与平安王软禁。虽然之后吕布为貂蝉刺杀董卓，但几经辗转二位龙子又落入曹操之手，必被严加看管。平安王能从他手中逃出，奔至新野打赢这一仗，想来绝非池中之物。”

　　　　“当今天下，乱世将起啊！”倾巢之下无完卵，百晓生的叹息顺风飘入酒铺，引来铺中酒客的忧心。

　第21章　敬酒

　　　　南阳与新野相距不过百里，刘曦占领新野后不久，关于他的消息就沸沸扬扬了起来。因他在坊间传闻中素来是个“傻王爷”，便有好事者为他的“惊天大变”编出了好几个神话传说，各个说地有板有眼，听众甚广。我家隔壁茶店的那位百晓生自然也不甘落于人后，一连数日都在店中宣扬王母娘娘的功德——据说正是王母娘娘慈悲，不忍见平安王癫狂痴傻，方才将琼浆玉露点在他额上，顷刻间治好了他的愚症。

　　　　阿香向往不已：“倘若我弟弟也有此番奇遇就好了，王母娘娘在他额上点一点，他便再也不会记不得字了。”

　　　　我不由莞尔：“天底下哪有那么便宜的事。”阿香的弟弟虎儿未满三岁就被望子成龙的娘亲抱去私塾窗外蹭课，这么小的孩子能安心向学才是怪事。

　　　　掌柜也赞同道：“切莫轻信流言，那平安王看似光鲜，实则隐忍数载，厚积薄发，想来内中苦辣茹人饮水，冷暖自知。”一如外人看来刚刚挤垮了对手理应春风得意的掌柜，经历过福来的打击后也元气大伤，多年积蓄毁之一旦。

　　　　他近日异常忙碌。哪怕向福来买酒对各大酒庄、酒铺而言有百利而无一害，但人家既然不辞劳苦来回奔波，掌柜就该承他们的情。因此，即使掌柜娘子一再嫌弃雪梅酒物贱价廉，但待初雪盖住了砖瓦，掌柜仍旧用洗净的器皿接了雪片，将自己关在室内专心酿酒。

　　　　开坛的那一刻，清冽的酒香绕梁而上，然后缓缓沉淀在每一位宾客的舌尖。

　　　　席上坐的皆是在福来酒战中向掌柜伸出援手的贵客，大半家中都做着酒水生意，闻到酒香，立即便有识货的老板辨出品名来：“是今年新得的雪梅酒？这可是难得，雪梅费人工哩……”卖不出高价，也无法量产，所以虽然属于南阳特产，但利润稀薄，渐渐的愿意酿造的酒铺就少了。掌柜日夜不眠，劳作三天三夜，也才得了成人手臂长的一坛。席上众人一人分得一盏，再多就没有了。

　　　　幸而今年南阳雪紧，自初雪落后就不曾停歇。宾客们众人就着雪梅赏雪景，偶尔吟几句无伤大雅的酸诗附庸一下风雅，应景又惬意。

　　　　阿香奉上佐食，掌柜率先举盏致谢，觥筹交错间，席上逐渐热闹起来。

　　　　“南霜，我要你敬一敬。”掌柜已有几分醉意，身形摇晃，双眼蒙着雾气，吐字却十分清晰，“这一回，实在多亏你相助！”他心存感激，已经谢过我许多次，却仍旧意犹未尽，双手持盏，也不管我愿不愿意与他喝，仰面很干脆地饮尽。

　　　　留下我对着杯斟地满满的酒杯愁眉苦脸。

　　　　“这是掌柜敬的酒呢，必要饮干的！”阿香挤挤眼，很没义气地拉了掌柜娘子过来起哄。掌柜娘子干净利落地点了个头，扬手就把住我的酒盏，大力将酒水灌入我的肠胃里。

　　　　“咳咳咳！”我被呛得咳嗽不止，掌柜娘子却笑嘻嘻地撇开头去，假装没看见我的惨状。

　　　　阿香幸灾乐祸，拍着我的背嫌弃道：“怎这般没用？你需多加练习，哪有这般不会饮的酒娘呀？简直丢尽咱们酒铺的脸！”

　　　　“歪理！照你这么说，没杀过猪的就不能吃猪肉了？”受限于简陋的提纯技术，三国无烈酒，但哪怕是白水也经不起掌柜娘子不管不顾地猛灌。我扑过去想让阿香也体会一番呛酒的滋味，她警惕地直起身，自欺欺人地掩住酒樽，以不可思议的速度窜出门去。

　　　　席上，酒过三巡。

　　　　掌柜一晚上不知道了多少次谢，数碗黄汤下肚，舌头早就辨不清楚话音。可他心情极好，一边哼着找不着南北的小曲一边兴致高昂地在酒铺中翻找，直把所有樽和觚全都抹到地上才消停，顺手挽过一位好友的肩膀，好哥俩捋起衣袖开始划拳。

　　　　“来啊！喝！”何大诚抱着酒坛跑过，被一个面生的汉子拉到一桌，来来回回地劝酒。

　　　　眼瞅着没人注意，我悄悄离席。

　　　　无论前世还是今生，我都尝不出酒的美妙，只觉它如同良药一般苦口，能少喝绝不多饮。昨日去草庐送雪梅酒时，我还问过孔明爱酒人士的心理。孔明将羽扇摇了两摇，弯眉浅笑：“君子善饮，自有一番雅致风流。”

　　　　风流这个词，在后世并非褒义，三国时却极受推崇。我撇撇嘴，异议道：“说得好听，依我看，只是一帮清高自诩的书生自娱自乐罢了。”

　　　　名士多好饮。但名士气度，哪里是几杯水酒就可以涵盖的。没有真才实学，哪怕学得了浅斟小酌的优雅姿态，也是得其形不得其实。南阳号称风雅之士集结之地，但当战火袭来，最先弃城远逃的，就是这些铮铮傲骨的名人雅士。

　　　　我不解道：“平安王以德服人，许诺不欺民，不屠城，不取百姓一分一毫，为何还有如此多的富户举家北迁？”

　　　　“正是不欺民才吓跑了富户。”窗户微开，室外那棵十几年高龄的桑树已经被移了位置。绚丽的晚霞自天的那一边烧来，照在林月洁新砌的矮墙上，雪光刺目。孔明将我的书法作业平铺在桌上，拿蘸了朱砂的毛笔在纸上画圈，一心两用道：“战事需钱财支撑，养兵又极耗粮晌，平安王空有其名，连个封邑都不曾有，如今既允诺了不从百姓处搜刮，便只能拿富户开刀了。”

　　　　“那可未必。”我不赞同道，“皇室虽然微弱，但数代积累，奇珍异宝不计其数，随意拿出一样都价值连城。”一个七岁就知道装疯卖傻的人，长大后离开皇宫，难道还会挥挥手不带走一片云彩不成？据闻前阵子黑市上流出一颗拳头大的夜明珠卖出了千万铢钱的天价，这样的珍宝，若说之前蛰伏于民间，我是不信的。

　　　　孔明笑道：“卖物可富一家，却不能活一军。平安王所图甚大，即使盗空皇宫宝库，也终有弹尽粮绝的一日。此刻他势力未稳，求名心切，愿让小利换取支持，即使偶有富户不识时务，也未见凌厉手段。但此举恐不能持久，待他站稳了脚跟，羽翼渐丰后，就该另有一番光景了。”

　　　　名士世家不怕资助钱财，但凡能在乱世站住脚跟的家族，多懂得审时度势，即使押上身家性命也在所不惜，关键在于平安王当不当得起他们的投资。

　　　　数日前，平安王已在新野树起义军大旗，矛头直指“挟天子以令诸侯”的曹操，扬言要直入许都救形同软禁的刘协于水火。他“清君侧”的幌子虽然打得冠冕堂皇，可天下人皆心知肚明，假若平安王入主许都，大汉天子绝对要换个人做了。在皇家，兄弟夺位本是家常便饭，平安王身上流着先皇血脉，头上顶着正统之名，与曹操、孙权等意图“窃国”的诸侯不可同日而语。他生来就是“王”，取的是自家江山，才刚起势就应者如云，风头强劲。但是同时，曹操盘踞在北，孙权执掌江东，张鲁以五斗米教得万民朝奉，刘表、刘璋虽然暗弱，但在地方上也有数十年积累之功，轻易不可撼动。相较之下，刘曦不足一万的兵力简直如羸弱的蝼蚁，不堪一击。

　　　　从龙之功虽然诱人，但当成事的可能微乎其微时，甘愿扑火就义的勇士就只剩下真正的汉室死忠。而这样的人，少之又少。

　　　　孔明将画完圈的麻纸还我，他仍穿