红楼之步步为赢-第56部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“不知你兄弟将此物带去南洋售卖如何？”
　　“托老太太的福，甚是不错。被哄抢一空不说，还有了不少新单。”说到此张夫人自然面露喜意。
　　史菲儿点点头，再看王夫人，见其面上有些忿忿之色便道：“想起这芳漱昔日也是在外地寄卖，倒也是反响颇佳。”
　　听贾母如此说，王夫人更是心中不悦。不过这三月自己售卖可是颇佳，不管贾母如何向着张夫人，也不能否认了去。
　　“二太太，我瞧着这三月你这红利倒是不错。只是有一事我想问问，这口红唇脂咱蘅荟阁里具是同一价，为何你这里比别处高了不少？”
　　“回老太太，此物为新款，况且蘅荟阁的口红唇脂历来是颇受欢迎。我只是提了一成价去，便是再提一成怕也是供不应求。”
　　史菲儿听了连连摇头，叹了口气道：“此物件虽然颇受欢迎，但也不是只此一家。原本我们就比别家贵了不少去，但因款式香氛不错引着人来。可若是随意抬高价去，这短时间收益不错，可久了却是容易让人改买别家。”
　　听贾母如此一说，王夫人更是不服，怎么她将这物卖去南洋便是可以，怎么自己提个价格就不可了？又不是之前的薛家卖芳漱以次充好。自己这货正价格高些又如何？
　　“你们不知这随意改价的害处。”史菲儿见张夫人脸上也有疑惑便解释道：“这口红唇脂我们可是在各地分店或寄售店铺均有售卖。若是不定好统一售价，这难保不会有店铺擅自提了价去。若是卖好了，自己获利。若是不好，最差可退还回来。若是别的店见了，也将此货拉来此地卖，售价比当地店低些。这东西一样，自然价低者胜，久而久之，说不定就会有外地店挤倒了本地的去，长久以往这市场便乱掉了。”史菲儿简单说说，毕竟一两句话想解释清楚经销商窜货的事也不容易。自己也只能说个大概。这古人也不会理解经销商可以为了五个返点就去窜货的事。只消让其知道这样做是错的便好了。
　　“老太太，您的意思是不是说，若是随意调整价格，这寄售店为获利说不定会击垮自己开的店去？”一旁的贾琏忍不住出声。
　　史菲儿点点头，果然这小子对于这种事反应最快。“如此倒像是李鬼打败了李逵。”贾琏笑着道。
　　此时在再瞧王夫人，脸上更是不悦。
　　“这三月主要是看两位太太对货物的敏感度。新货物上市，如何经营却是关键。可惜两位均为体现。不过大太太算是开出条新渠道，而二太太这售卖红利的确不错。黄鹂，你记上两位太太各记两分。”
　　贾琏倒是没想到这回合贾母会判定两人平手，虽有些不满，细想一遍倒觉得贾母说得有道理。毕竟买卖讲究长久，若是没有小舅舅出海一事，自家太太还不知道会如何呢。毕竟对新货上市的经营之道，自家太太还是差些。
　　“余下半年，我并未给你们定下要售何物，单凭你们自选。这主要是看你们如何自己打理店铺。毕竟这店里售卖什么，如何经营最后还是要东家掌柜自定的。我瞧这二太太寻了南洋香料来卖，也是不错。这大太太将蘅荟阁的精品货品做了个整合礼包也是不错。”史菲儿分别称赞道。两位夫人此时自然也是心内有些紧张。
　　“不过依我看来这南洋的香料虽好，但只是单品。又不知如何能长久，对蘅荟阁中别的物品也无拉动之势，故而这一次我给大太太五分，二太太四分。黄鹂你记下，另外，再将这两位太太账册中挂账的减去，余下总账红利多的再加一分。”
　　“是。”
　　“现在两位太太分数如何？”
　　“回老太太，大太太计十分，二太太计八分。”
　　“如此看来这一年应是大太太占了先。”史菲儿一锤定音。
　　王夫人听了结果心里堵堵的，可偏又挑不出什么错来只是一想这芳漱的方子要归了张夫人的手，心里便觉得隐隐作痛。到嘴的肥鸭子怎么就飞了？
　　张夫人自然欢喜，这一年虽是辛苦，但是自己较之前对经营一事也有了更多了解。如此再反推自己嫁妆中有几间管理不善的铺子，也能寻出原因，改上一改。如此一来，这些铺子也都有了起色，张夫人这才明白这经营一事并非呆在房中翻翻账册就算了。况且经此一事，张夫人也有了不少新主意，更想一显身手。
　　众人中最开心的莫过于贾琏，和贾母有言在先。自己帮太太赢了比试，自己不单有奖励可拿，贾母还答应翻倍，自然开心。
　　史菲儿也算了却一桩心事。自己说的有理有据，这王夫人也挑不出什么错来。这样明明白白比试，自己也做了点评。对张夫人也不做太捧，对王夫人也不故意贬低，造成只是伯仲间取最优的样子。外人知晓也说不出自己故意偏心。
　　“即是比试就依照当初约定，这芳漱红利分配仍循我先前所说，这方子之后便是大太太保管着。”史菲儿顿了顿又道：“只是此事二太太也颇为上心，费力不少也是应赏的。我看不如这样，二太太这家店中的挂账回来，这利钱便都赏给二太太吧，权当补偿这一年的辛劳。”
　　这话更是让王夫人气恼，可偏偏说不出什么。也只得谢过贾母。心里却是暗自发愁，本来就是个薛家走了个假账的过场，如此一来，自己还真要将这账款搞回来才行，真是偷鸡不成蚀把米。
　　史菲儿见此事已了，便朝众人道：“今日也甚是劳累，早早散了吧。大太太过几日我细细与你说说这方子一事。贾琏陪我再说说话，余下的都散了吧。”
　　众人应了各自散去，只余贾琏陪着贾母。
　　“今日可开心？”
　　“开心，我害怕太太赢不了呢。”
　　“我问你上次我问你为何要赚那么些钱去，今日可想明答案了？”


第一百三十回　
　　130
　　点评了张王二位夫人这一年打理店铺情况，分出高下后；　史菲儿遣了众人离开；　单留下贾琏。
　　“上次我问你为何要赚那么些钱去；　今日可想明答案了？”
　　贾琏歪着头问：“若是琏儿没想出答案，是不是老太太就不兑现诺言了？”
　　“你这个小人儿；　别的没学会，倒是学会先发制人了？”史菲儿笑道：“你且放心，一文钱都不会短了你的去。我只问问你有没有答案了？”
　　贾琏规规矩矩站好；　沉吟片刻才说道：“琏儿也说不好；　姑且说与老太太听听；　若是错了，求老太太别责罚。”
　　“有话你只管说便是。”史菲儿催促道。
　　“依照琏儿看来；　这读书可求道求理；　若是中了举人状元可光耀门楣；　也算是人生一大追求。崇武可求勇求胜；　若是他日征战沙场佑一方平安也是壮志豪情。可偏偏这两样琏儿都不喜也不擅，读书琏儿体会不出这书中自有黄金屋的快意；　习武也没有曾祖的悟性。”贾琏搓搓小手；　扯了扯衣角；　偷偷瞄了眼贾母的脸色；　未见有异；　这才继续说道：“聚天下之货，交易而退，这经商一事倒是有趣。琏儿也不为别的就只觉得此事有趣便是了。若是胡诌；　老太太一听便知，琏儿便只能如实相告，与其说琏儿为钱还不如说琏儿喜欢瞧着那钱由少便多。”
　　贾琏这话说得颇为坦诚，史菲儿这才放心。原本也是怕他被自己影响了，导致贾琏小小的就只想去搂钱。可听他这么说倒觉得他还真是沉浸在这钱一生二、二变三的趣味里。做钱主不做钱奴，这才是正确的金钱观。
　　史菲儿想了想道：“方才说过因和你约好，这钱自是一分不少地给你。可上次你曾说这钱你要入了望江楼的股份去，你可想仔细了？这可是过万两的银子。况且入了股有赚有赔不是定数。可换成银钱在手，甚是踏实，睡觉都可以枕着。”
　　贾琏皱了皱眉道：“枕那个怎么能睡得着？营生本就是有赔有赚，我只想看看这钱十年后能变出多少去？”
　　“你倒还真是个拿得起放得下的。”史菲儿点点头：“就依着你，我帮你将这钱入了股去。等你娶妻时再拿出来给你。”
　　贾琏听了这话连连摆手：“不用不用，万一娶个手紧好捏财的媳妇，这钱还不都让她弄了去。还是存在老太太这里好，我放心。”
　　史菲儿被贾琏这话逗乐了，这才多大就想着结婚娶妻的事去了？可别再像书中变成个色中饿鬼去。看看此番能不能扳上一扳。
　　过了两日，史菲儿将张夫人单独找了来，将这些年芳漱的账册先交与她，带着其细细过了一遍，又将经营情况也都与其说明，最后才将这方子给她，仔细讲解了一番，又让其单独操作一回，这才算是过了。
　　“如今这方子你知晓。芳漱售卖经营情况你也明了，今日之后与其相关之事，便都交由你决定。”
　　“老太太，媳妇也怕一时间管理不周。”
　　“你也不必过谦，若有不懂之处，再问我也不迟。”史菲儿说道：“另有一事，如今这芳漱售卖已有数年，日后这利润怕不如从前。我想着将这芳漱简化制作，做些适合普通人家能用得起的寻常物件你看如何？”
　　“老太太说的是，就按老太太的意思就好。”
　　“即是与你商量，便要听你的意见，”史菲儿顿顿道：“若是都是寻了我的意思去，何必一问。”
　　见贾母面上微露不悦之色，张夫人道：“媳妇倒有一担忧，若是简化做些一来怕扰了芳漱原本的销路，二来也是怕这投入量少引来哄抢，反而将价格抬起，普通百姓倒是买不到用不得了。”
　　“你说得不错。我也有此担忧。不过此事倒也有解决的方子。”史菲儿说完拿出了个名帖来，“这是章家的主事，章家虽非皇商，但店面不少，家里从商也有几代。人虽精明但守本分。我觉得若是此物与其合作倒也能省些我们的麻烦。我们只管生产制作，这销售贩卖之事交由他们去做便好。”
　　张夫人点点头：“如此倒是不错，只需还要细细再想想，免得再生旁的事来。”
　　“你如此，我便更放心了。你且再想想还需些什么，我们再商议。”
　　王夫人在屋中自是心塞。辛苦了一年，又是拉了关系，又是搭了银子，结果最后却平白输了。可这输得却让自己说不出什么来。反倒是心里窝了一团子火气，发不出来。
　　如此还不算，偏偏薛家那店铺掌柜也是个没眼色的。大概是得了信，几次催问王夫人何时兑现旧日承诺。王夫人自然是气恼。独坐在房中生闷气。
　　偏巧大姐儿下学来给太太请安，见自家太太心事重重忙出言宽慰。“太太，不用为了这等琐碎事情烦闷，气着自己倒是不值得。”
　　王夫人听了嘴上少不得要抱怨几句，元春见状又道：“太太且细想，此事虽说看似利益丰厚，实则却是个辛苦钱。如今这蘅荟阁在京中也就一家，您与大太太打理的那两家铺子如今还算不得是分店。余下的十数家均在外阜。我瞧着每月老太太为这送货回款之事便忙得不行，时时挂心，生怕自己一个不经意错了去。”元春顿顿道：“依元春看来，此事不接也倒是件好事。”
　　王夫人用手指点了下元春的额头：“你个小妮子，上下嘴皮一碰，说的轻巧。你可知这一成红利有多少去。一年可是几万两的银子。我可宁愿担着心去。”
　　“太太，在这府中，我们衣食不缺，又何必劳神。”元春倒是有几分不解。
　　“你如今尚小，自然不知。日后等你嫁了人持了家便知这其中辛苦。别的不讲，就说你这吃穿用度，哪里不需要精心置办？”王夫人叹了口气，心中暗想，这方子还是要想辙搞到手不可。要不然想想那一年几万两的银钱自己就觉得心疼。
　　元春见自己劝解无果，也是叹了口气，自己并不觉得多些银钱能如何，若是自己来选，倒是希望能少些麻烦为好。
　　王夫人遣人去打听方子，过了三日，依旧一无所获。倒是贾母派人前来，别的没说什么，只是将一只木匣送与王夫人，也不留话，也不多言，人便走了。
　　王夫人被搞得有些懵，瞧那小小檀木匣子，制作简朴，只是匣面之上写着四个字“再一再二”，王夫人不解，将这匣子打开，里面也没有什么特别之物，就有几封书信。
　　王夫人将信展开一瞧，登时傻了眼去。手抖了半天，才忙将这信叠了扔回匣子。
　　原来这信不是别人手笔，正是王夫人自己所书，而这信是给薛家自己妹妹的。那信颇早，最主要那封信上提及了自己要偷芳漱方子一事。
　　这是多早之前的事！王夫人自是明白，这是自己与薛家商议以次充好，却被贾母发现，逼着自己给薛家写信追回获利的事了！后来东窗事发，王夫人生气却也无可奈何，只得依了贾母，但少不得去信与薛家解释一番的信。
　　只是这信如何会到贾母手中？为何在贾母手中捏了这么久也未着自己的麻烦？贾母手中还有多少？王夫人越想越慌，可此事又问不得，急得直转圈。
　　元春下学见太太如此，自然奇怪。可又不知所为何事，也不好发问。瞥眼瞧见那木匣上的字，小声嘀咕：“再一再二、再一再二？”忽然有所了悟，这明明就是告诫有再一再二可别有再三再四。
　　不知太太是做了何事？让人用这法子去点醒？元春心中起疑，又不好再问。仔细瞧了瞧那匣子倒是像老太太屋里的东西。再瞧太太满脸通红急得在屋中坐立不安。元春虽未看那匣中之物，却也料定此事绝非小事。
　　元春心里一惊，悄悄退出屋去寻贾母。此时王夫人早已是急的焦头烂额，也顾不得和元春多说什么，毕竟这信中可有不少对贾母的抱怨之词，可偏巧那页信却没在这匣中，这叫王夫人如何不急。
　　元春去了贾母处，见贾母一人独坐饮茶，便一下子跪倒在地。
　　史菲儿喝了口茶正发呆呢，一回神瞧见元春跪在地上，眼圈也微红，倒是一惊，忙叫起起来。元春跪着不起，给贾母磕了头才道：“今日元春来代母请罪，求老太太看在元春的面上饶恕我家太太吧。”
　　史菲儿一愣问道：“你这是为何？况且你母亲犯错哪用你来请罪？没这道理。”
　　“老太太，毕竟母女连心，我虽不知原委，但猜测此事必然已是触怒老太太。还望老太太瞧着往日的情份上，宽恕些吧。”
　　“可是你家太太让你来的？”
　　“不是，是元春自愿。”
　　“这就更不对了。府中规矩谁有过错罚谁，代人受过可不行，你起来便是，若是还执拗如此，我便加罚这犯了错的。”听贾母如此一说，元春忙起了身，只是脸上仍旧有些焦急。史菲儿见其如此开口道：“此事你既不知原委就来求情。我倒是感慨你聪慧孝顺。不过你知不知有些事可求情，有些事不可？”
　　元春摇了摇头。史菲儿见状道：“如此便是了。就算求情也要搞明是非曲直。今日我不同你多言。正好你可帮我给你家太太带句话去。”
　　元春点点头：“老太太请讲。”
　　“再一再二，没有再三再四。今日便是最后的告诫，如若再有，我是谁的面子也不会给了。回去劝你家太太一句，做事多为你珠儿哥哥与你想想，别一错再错！安生五年，旧物送还。”


第一百三十一回　
　　131
　　元春为王夫人来贾母处求情。史菲儿见元春一片孝心，也不好发作；　只是放了两句话让其捎给王夫人。
　　元春本来就聪明听贾母如此一说；　反而有些不知所措了。自己来求情本就是擅自作主；　可若是回去传了这话倒是有些像指责太太了。这话该如何去稍？
　　史菲儿见状将元春拉至身边道：“如此你便晓得了，有些情是不该求也不能求的了？”元春脸上窘迫；　红着脸点了点头。
　　史菲儿继续道：“这处罚惩戒一事本就是因错才罚，罚之目的是为了让这受损者心里获些慰济得些补偿，让犯错之人认错不敢再犯；　同时以儆效尤。”
　　元春瞧着贾母眨了眨眼；　“老太太说的元春明白。可是元春毕竟心中着急。身为女儿也不忍见母受罚；　故而才急急来替太太求情。”
　　“人之常情便是如此。你顾及你家太太的颜面和忧虑，愿为其分担；　自然这心是好的。你并不知此事的前因后果；　并不知为何惩处。”史菲儿慢慢说道：“明知有错若是未被捉住；　自然管不得。可是既然被捉；　岂有不罚之理。若是总是看着情份面子，略施惩戒；　岂不是平白助长这错者的气焰。”史菲儿一顿慢悠悠道：“故而我说这求情也要看事分人。若是利益受害损也出言求情；　我倒觉得尚可；　这面子可给。”
　　元春听了垂了头：“老太太教训的是；　元春不会有下次了。”
　　“如此最好；　搭着自己脸面去替人求情，惩戒因此变轻，对这犯错之人也无好处。若是日后人家再犯；　这求情人的脸面岂不是被其丢在地上践踏了。”史菲儿拍拍手让丫鬟送了份点心来，又道：“今日之事，你也不必太放在心上。我可容人犯错，一次两次无妨，我会告知清楚点到为止，若是再错，别管我那时翻脸无情了。”
　　此时元春哪里还有心思吃糕。小眉头皱着问贾母道：“老太太，今日且原谅元春不清事情贸然求情之过。回去我会好好规劝太太。”
　　史菲儿笑笑拍拍元春头道：“如此甚好，我只希望你家太太别辜负了你这般孝心。”
　　元春回去，心事重重。再去王夫人房中见这桌上已瞧不见那匣子，想来王夫人定是将那匣子收了去。此时面上也不似之前那般焦躁，平和了些许。元春请了安，琢磨着如何开口，便听太太道：“方才不是才来过，怎么一会儿又来？”
　　“方才见太太正忙，想起今日下学还未去老太太那里问安，便又过去看看。”元春见自己提到贾母，自家太太明显紧张了下。
　　“老太太那里可好？”
　　“挺好，我略略坐坐便回来了。”母女二人一问一答倒是都各自避开了想说的话。沉默片刻元春想了想对王夫人道：“今日上学，先生说了个故事甚是有趣，元春与太太说说可好？”
　　王夫人本没心思，巴望着待元春走后，自己一人静静，再好好想想对策，只是瞧着元春眼巴巴看着自己倒是不好拒绝了。“若是有趣，不妨说说看。”
　　“有家农户晾晒稻谷，操劳一日累了，在一旁打盹。有一人路过见了，便趁机偷了些，放在衣服里包着走了。逃的时候农夫看见却没追上。过了两日那人如法炮制又偷走了些。可第三次却被农夫捉个正着，农夫欲送其见官，那人苦苦相求称自己因家贫有老母少子要养一时糊涂才犯了错去。”元春顿了顿道：“若是依太太看，此人如何处置？”
　　“这贼人虽可恨，但也是不易。不如略施惩戒算了，何必见官。”听王夫人如此说，元春点点头道：“我也是如此以为。可先生说不可。”
　　“有何不可？不过是几把谷子罢了，值不得几个钱去。况且那人也是因家中有老人小儿要养活才做此事。”
　　“太太说的是，我也是如此问先生。”元春顿顿道：“先生说，如此便是错上加错了。他偷人稻谷不论这谷子偷了给谁用，都是错。被捉便应以罚消错。若是因错而不罚，那天下间便自然有人以此效仿。长此以往这被偷的还说不出话来，偷的反而理直气壮了。”说完元春偷偷瞄了眼王夫人的脸色，见太太脸上怒意又生，不免缩了缩脖子。
　　“真是一点怜悯之心也无。”王夫人怒道。
　　元春顿了顿又道：“我也是如此问先生，先生说这怜悯之心乃是好心，切不可滥施。依此事而言难道不是那被偷的农户更加苦楚，接连被偷了三次，这第三次才捉住人去。偷儿有父母子女，难道这农户便没有了？怎不知他辛苦劳作一年却平白被人偷了去，那不是更冤？”
　　“怨他自己不好生看管！”
　　“我也说了此因。先生听了却说，即便他未看护好，但也不是他应该被偷的理由。况且若是推演自身，自己被偷了心仪之物，众人皆不去谴责那偷儿，反而叱责于己，又是如何感受？况且他已被偷了两次，这也可算是对其的惩戒了。”
　　“若依着你先生该如何处置？”
　　“先生说该送官，一来此人是惯犯这已是第三次，不是几句责骂可了事。按照本朝律例偷窃之罪仗责二十，衙门口带枷十日示众。至于偷了如何用不再此案范畴也不必多提。”
　　“哼。你这先生倒是对律法清楚的很。”
　　“先生告知元春：知法可规戒贪欲，犯错被罚改正便是。莫不可一而再再而三错上加错了。”元春说完瞧了瞧太太：“今日见太太气色不好，便想说个事与太太解闷。元春说得不好，太太莫怪。”
　　“你说得太好！”此时王夫人哪里还能不明白元春之意，横眉立目道：“平日里都学了些什么东西去。我瞧着平日是对你太纵了。正经书读得少旁门左道却是蛮清，回房去将那《女德》《女戒掉》各抄三遍，明日送来。”
　　元春顿时傻了。自己想了良久才编出这样一个故事来，无非是想劝戒王夫人若是做了得罪贾母的事情，同样的事别做第三次。可元春哪里知晓自己这个故事句句戳中王夫人心窝，特别是最后还要带枷示众，简直要将王夫