友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
红楼之黛玉养了一只猫-第30部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
叛俺＃胍话愕慕巫酉啾群廖尢乇鹬Γ诶锶词质媸屎阑行矶嗟陌蹈瘢掷嗍⒎抛诺阈摹⒐⒉杷任铩�
“林姑娘，还是你的轿子舒服，比我那顶强多了。”
黛玉道：“你的也不差，里面铺的上好的狐狸毡，可见同知大人和夫人很疼你。”
郑莉华装模作样的叹了口气道：“我原来也以为自己的不错了，可是跟你的一比，就成水鸭子了。”
黛玉好笑道：“水鸭子，这是什么比喻？”
郑莉华道：“林姑娘你是那天上飞的高洁的天鹅，我就是水里游着的水鸭子了。”
黛玉在她额上一点，道：“亏你还是读过书的，说出去我都替你觉得丢人！”
郑莉华道：“我算什么读过书的？不过上过两年学，些许认得几个字，不是睁眼的瞎子罢了。不像你，知书达理，是个才女。”她们说这话的时候刚好路过秦家，黛玉便指着他家的院子道：“我不是才女，才女在那里面住着呢。”
二人相视一笑，都点点头。
蜷成一团趴在黛玉腿边睡觉的周航突然抬起头，瞥了郑莉华一眼。后者立刻心花怒放，伸手要去抱小猫。周航弓起身子叫了一声，伸出爪子警惕的盯着郑莉华，显然是不配合状态。后者无奈，只得叹口气道：“这小猫，真是的，我又不是坏人。”
“他就是这脾气，你别介意。”黛玉抱歉的笑了笑，回过头看着周航。
方才还剑拔弩张，随时准备奋力一击的小猫一刻软了眉眼，歪着头软绵绵的叫了声，谄媚之色溢于言表。黛玉抱了小猫在怀里，透过纱窗往外一看，已经到了繁华的街道，路上行人熙熙攘攘，叫卖声不断。郑莉华见黛玉往外看，她也往外看，突然指着路边的一个摊子道：“林姑娘你瞧，那个摊位上卖的泥塑小人，惟妙惟肖的，好不漂亮，买两个，我们俩一人一个好不好？”
黛玉鲜少上街，自然看什么都新鲜，见郑莉华指的那个摊位，泥塑小人虽然十分质朴，倒也可爱，便道：“好啊，让婆子们去买两个来罢。”
一时婆子买了送到轿子上，郑莉华喜不自禁，抱着泥人好生把玩了一阵，还说要拿回家珍藏。
轿子最终停在了一个叫“恒康”的收拾铺子前，黛玉和郑莉华带了帷帽在丫鬟们的搀扶下下了轿子。掌柜虽然不知其身份，但见其气派，便不敢怠慢，忙请入雅间，备了茶水，命伙计捧了最好的头面首饰给二位姑娘瞧。
黛玉和郑莉华坐在雅间，周围站着五六个伺候的丫头，婆子们则在门外伺候，伙计捧了东西来，便先交给外面的婆子，由婆子交给丫鬟，丫鬟再呈给姑娘们。
郑莉华看中了一副赤金点翠的头面，有点小贵，要五百两银子。看了又看，她还是十分不舍的放下了，将一副虾须镯拿在手上把玩。知道要跟林姑娘一块出来买首饰，母亲塞给了她三百两银票，虽然不够买那副赤金点翠头面的，买一副虾须镯倒是绰绰有余。
黛玉似是看出了什么，但这种事，人家不说，她自然不好直接问。赤金点翠的头面，她倒是有好几套，都是自家的铺子里打造，比这副还好些。她不喜欢戴这些，但爹爹说女孩子大了，总要有几样戴的出去的首饰，以备不时之需。横竖自己家便有首饰铺子，也不值什么。因此给掌柜打过招呼，各个首饰铺子每个月便会送来许多顶好的首饰。
黛玉想自己又戴不完，恰好下个月郑莉华过生日，正愁不知送什么好呢，这下可有着落了。
正想着，只听郑莉华说，“上个月我在通茂玉器铺见过一副头面，比这副赤金点翠的还好呢，可惜要三千两银子。”
通茂玉器铺？
黛玉一怔，这不是自己家的产业么？她常看账册，对这个名字并不陌生，这间铺子每月的进账都十分可观，少则一千两，多则数千两，顶好几个绸缎、胭脂铺子。
“这间铺子很好吗？”黛玉明知故问，就是要引出一块去看看之类的话。好容易出来一次，她倒想瞧瞧这间铺子究竟比别的强在何处？按周航的说法就是看看这间铺子究竟是什么运营模式，好的话就推广普及一番。
“你竟然没听说过？这可是扬州城最好的首饰铺子！”郑莉华睁大了眼，明显有些惊奇，转念一想，黛玉久居京城，才回来不到半年时间，便是不知道也情有可原，便道：“通茂比这个首饰铺可强多了，凡通茂所出，必然件件都是精品。只可惜价格有些偏高，除了那些家资雄厚盐商们，一般的官宦人家也不过当家主母有一两件罢了。”
“听你这么一说，我更想去瞧瞧了。”黛玉道。
郑莉华拉着黛玉便要走，一边道：“我也有日子没去了，正好我们一块瞧瞧去。”又道，“我还以为你去过呢，之前你戴的首饰，有几件我便在通茂见过。”
黛玉呵呵一笑道：“都是家里采买的，我倒不知道。”
说着，二人已经出了门上了轿子。
还没赶到通茂，黛玉看到了另一个铺子——聚丰绸缎铺。
这也是林家的产业之一，与恒茂不同，却是收益十分堪忧的一件铺子。几乎每个月都入不敷出，黛玉原以为这件铺子必然是开在一个人烟稀少十分偏僻的地方，正想着实在不行就关了店，或将铺子盘出去。没想到这个铺子竟是开在一个人烟阜盛之处，两边一个卖线的，一个卖做好的成衣的，人流量都非常大，只有这件绸缎铺子十分冷淡。
黛玉想下轿瞧瞧，郑莉华拉住她道：“林姑娘，这家的绸子不好，你若是想买布匹，我知道一家更好的，不如我现在就带你去。”
黛玉道：“怎么个不好法儿？”
郑莉华皱了眉，半天方道：“我听母亲说，他们家的绸子颜色不好看，料子也不好。”
“你常出来买东西么？”黛玉突然有些好奇，一般的大家闺秀不都是大门不出二门不迈的么，怎的郑莉华对这扬州城的商铺如此了解？
郑莉华不好意思的笑笑，道：“我家里不是高门，规矩不想世家那样森严。况且我小时候调皮，常缠着哥哥们带我出来玩，一直到我过了七岁的生日，他们才不肯再带我出来。况且我母亲说，有些首饰和衣服料子只有自己看过才知道合不合适，只交给采办去买，永远都是敷衍了事。所以过一两个月我母亲就带着我出来逛逛，亲自买些绸子、首饰之类的东西，对这些铺子知道的多些。”
林黛玉点点头，道：“原来如此……”
周航挠挠林黛玉的手背，盯着她看，意思是林妹妹你以后也该多出来逛逛。
说话间，已经有一个穿着翠绿绸布衣裳的妇人走进了绸缎铺。古代上层社会男女之防甚严，尤其是高门大户，更是秉持着“男女七岁不同席”的原则，但在市井之中，妇女抛头露面还是很普遍的。周航倒不觉得奇怪。毕竟一个人只有吃饱穿暖，满足了自己基本的生命诉求之后，才会追求那些有的没的。
那妇人进去没多久，便骂骂咧咧的出来了，后面跟着掌柜打扮的一个老者，嘴里也是骂骂咧咧的，因为距离太远，听不清骂的是什么话。
黛玉皱了眉，周航也皱了眉。、、
做生意要和和气气，便是客人说了什么不好听的话也不该这般怒目相对，甚至是直接骂上了，怪不得这件铺子做成这么个不死不活的样子。
掌柜骂了几句便走开了，不多时从铺子里跑出来一个十几岁看着十分机灵的小伙计。追上去，小伙计叫住那妇人，点头哈腰的赔不是。妇人先还很生气，几句话后，不知小伙计说了什么，那妇人态度和软了不少，最后竟然还捂着嘴笑了。
周航暗暗记下了这个小伙计，打算回去给黛玉说说，有无才能不再年高，若这小伙计真是个可塑之才，倒可以提拔一番。
他不知道黛玉已经记住了这个小伙子，心里的盘算与其不谋而合。
因了这一个小插曲，他们一行人到通茂的时间有些晚了。虽然天色有些晚，但通茂的铺子内人来人往仍是十分热闹。因为似这般高档的首饰铺子常会迎来一些达官贵人造访，尤其是各家的太太小姐们，所以都设有雅间。一则清净，二则也全了男女之大防，不至于让人说三道四。
黛玉没有立刻进雅间，而是先注目观察了一圈。
跑堂的都是十分热情有礼的伙计，掌柜见人便笑，跟弥勒佛似的，仅这一点便强上之前的绸缎铺子许多。可见古人说言“和气生财”，委实有理。
雅间也布置的十分整洁，宽敞明亮。每个雅间还都有两个十五六岁十分清秀的丫鬟伺候，端茶倒水，十分尽心，介绍其铺子里的首饰也是头头是道。有些古董类的东西还能讲出年代及其历史，偶尔还能念上几句古诗。
周航翘着尾巴巡视一圈，暗暗点头。
档次和品质都有了，营销虽然还差些，在古代来说也算不错了，怪不得生意不错。
趁黛玉瞧首饰，众人不注意的时候，周航瞅个空钻了出去。之前的绸缎铺子距通茂玉器铺并不远，周航便翻墙越院的到了绸缎铺子附近，集结了几只猫，让它们打探一下绸缎铺子的消息，重点是货源问题。
卖东西最重要的是货源。古代的交通不发达，但凡是吃食，比如糕点铺、果脯铺之类，多是随做随卖，不存在进货存货问题。但是想布匹、胭脂这样的东西，还是需要进货的。聚丰绸缎铺的位置不错，那条街人流量挺大的，铺子店面也够大，按理不该如此萧条才是。
想了想，周航觉得问题不外乎这几个方面。
一是，绸缎铺进货不行，古代人都喜欢鲜艳的颜色，你非要进一些灰不溜秋的布料，自然会造成货物积压，卖不出去，久而久之生意自然是越来越萧条。
二是，定价过高。人都有贪小便宜的心理，你卖的比别人贵，谁会买你的。
三是，掌柜态度恶劣、脾气不行，做生意要以和为贵，你动不动就给人脸色，谁还会来。
至于究竟是其中一个原因，还是多个，很快就该知道了。
回到通茂玉器铺的雅间，黛玉正读者脸看他。这种局面周航已经猜到，他走过去，冲着黛玉叫了叫，后者皱眉道：“以后不许再乱跑了！”
在外人面前，林妹妹一向是给他面子的。
周航歪了歪头，讨好的叫了一声，围着黛玉蹭了蹭。黛玉终究还是弯腰将猫抱了起来，回头对伺候在雅间里的一个丫头说：“将那个赤金打造的小铃铛装了吧。”回头又命紫鹃付银子。
长这么大，黛玉还是第一次出来逛街买东西，十分新鲜。从前在扬州的时候她还小，加上身子弱，父母从来不让她到外面去的。后来到了京城，便一直呆在贾府，除了打醮烧香的几次外出，更是一次都出去过，更别提都外面铺子里逛兼买东西了。
这种感觉还真的不错，她想。
林黛玉并未亮明身份，身边跟的只有紫鹃雪雁两个贴身的丫鬟，两个婆子也是整日呆在内院并不外出的，掌柜的都没见过。黛玉特意嘱咐了她们不要说是林家的人，因此，掌柜的并不知道来的是东家，钱自然还是要付的。
周航有些好奇林黛玉什么都不买，单买一只赤金的铃铛是要做什么。
他这种疑虑并未持续多久，因为当天晚上他便知道铃铛的用处了。
“胖胖，听话，快将这个铃铛戴上。”
周航看了穿了红线的铃铛一眼，缩缩身子，欲哭无泪。
林妹妹我错了，我发誓我以后再也不乱跑了，我单脚立地站墙根行不行，别把那一动就叮铃铃响的东西戴我身上好不。我本质上是人，不是小猫小狗啊，我不喜欢那玩意儿。
此刻黛玉就像一个威逼小红帽的大灰狼，周航就是那可怜的受尽委屈的小兔子，瑟缩着身子，一步一步退到了墙根。
看得屋子里的丫鬟一阵笑。
雪雁笑道：“这小猫也终于有怕的了，你们不知道，他平时可没少欺负我。”
紫鹃道：“那也是你淘气，他怎么不欺负我？还不是你整日逗他！”说着又笑向黛玉道，“姑娘您开开恩，放过胖胖吧，您瞧他那样子，怪可怜见的。”
周航看了紫鹃一眼，眼里这个情小爷领了的情绪，再看向黛玉的时候却满是哀怨。
黛玉已经心软了。她原也不是真的要给周航带铃铛，只是生气周航又不声不响跑了的事，想给他一个教训。如今见周航这样，已经达到目的了，便收了铃铛，点着小猫鼻头的软肉道：“这次就罢了，下次可不许乱跑了，如若再犯……”
，黛玉摇了摇手中的铃铛，后面的话不说众人也都知道了。
第54章
林如海听说黛玉出去逛的事； 倒没说什么； 只是嘱咐下次多带些人； 帷帽、面纱也要戴好，免得被一些无赖之徒将容貌看去，再传出些不好的话来。
其实不用他吩咐； 黛玉心里也有分寸。
这两天黛玉一直在考虑自家的产业问题。林家经过几代的积累，加上历代主母的嫁妆，着实有着不菲的家产。家产越多； 管理起来就越麻烦。田庄、果园等自不必说，都由专门的懂农业稼穑之事的人管着，便是有肥沃、贫瘠之别，有往年的定例在那摆着； 也差不太多。但铺子就是另一种情况了； 有的日进斗金，有的则入不敷出。
比如那天看到的聚丰绸缎铺，便是入不敷出的典型。
周航带来的消息并不全面，时候黛玉也派人打听了。
原来那间铺子以次充好、坑蒙拐骗，甚至是强买强卖已非一天两天了，早已臭名在外。
那天那位妇人想买一匹花布； 进去看了几样布匹； 一一的问了价钱，觉得很贵； 便不想要，要出去。这也是人之常情； 并没有什么不合适的。谁知掌柜竟然拦住门不让她走，说她摸脏了布，就必须得买。你说，任谁也受不了这窝囊气不是，于是理所当然的，二人便吵了起来。
那妇人也不是好惹的，嘴皮子够利索，说的掌柜哑口无言，只好让她走。人是放走了，但是掌柜心里气不过，骂了好一会子。后来出来的小伙计，是才铺子去不久的，为人倒很是热情谦逊。他见掌柜气呼呼的进了内院，便追出来给那妇人赔礼道歉，嘴甜的跟吃了蜜蜂屎似的，倒把那妇人逗笑了。
小伙计今年才十六岁，因掌柜爱赌钱，常常便不在铺子里。往常都是小伙计守着，倒比原来生意好了些，但因其臭名已出，而且布匹都是从前存的旧货，没有人们喜欢的时鲜花样，所以也仅仅是好了些，跟别的绸缎铺比起来还是颇为令人堪忧。
空间里，周航正一边听林黛玉念念叨叨，一边用自制的炭笔在宣纸上画着什么。
“胖胖……”
黛玉刚喊出两个字，周航便打断他。
“好妹妹，不是说没人的时候就叫哥哥的嘛，叫声哥哥听可好？”
黛玉微微哼了一声，嗔道：“周航哥哥，行了吧！不过就是比我大了几岁，就天天在我面前摆哥哥的款儿。也不过是你的一面之辞，谁知道你究竟是多大呢。我见你的时候你可才是刚出生不久的小猫，满打满算此刻也不过才半岁。”
意思是我这声哥哥叫的可不是心甘情愿，算起来你还得叫我姐姐呢。
见林黛玉突然露出娇嗔的模样，周航不由放下笔。从小寄人篱下的生活，养成了黛玉孤高冷淡的性子，经常是一种超然物外的态度，很少有这种小女儿娇俏任性的模样。见状，周航的心微微荡漾了一下，笑道：“林妹妹，我是怎么个情况你又不是不知道。不如咱们比比身量，你可只到我这里。”说着并拢手掌，比了比自己的肩膀的位置。
言外之意黛玉也听出来了：
别忘了，你才只到我肩膀的位置呢，难道还想做我姐姐不成？
见不得他这得意模样，黛玉随手将编了一半的花篮子往他身上一扔，哼了一声扭过头。周航被篮子砸在胸口，倒不怎么疼，只觉得心头痒痒的，一股暖流在胸臆间荡漾，随时要喷薄而出的感觉。正要再说什么，一看黛玉的表情便知道自己方才不防造次，又将林妹妹得罪了，这是生气呢。黛玉属于那种平日里通情达理什么都不关心，但遇到自己在乎的人便变了一个样子，任性还喜欢闹小脾气，但是很好哄。
当然，哄不好的话，也有可能炸毛。
不过，炸毛的林妹妹也很可爱就是了。
至于怎么哄呢，直接劝或是道歉都不是最好的选择，想了想，周航突然“嗷”的一声捂住胸口，装作疼痛的样子滚在地上。
黛玉明知他装模作样，却还是忍不住上前查看，问他怎么样。
周航回一个大笑，一打挺，站了起来。黛玉哼了一声，上前一把将花篮组抢回来道：“你想在地上滚随你，别压坏了我的花篮子。”
周航抬起头，转移话题道：“聚丰绸缎庄的事你打算怎么处理？”
黛玉道：“自然是将这掌柜撵了，再找好的来。”
“为何不让小伙计当掌柜呢？”
黛玉道：“他虽是个好的，终究太年轻了些，怕他不够稳重，遇到事会冲动。”
“你可是迂腐了。”坐起身，掸干净身上沾的草叶，周航道：“才能高低不在年高年小，甘罗十二岁可为上卿，骆宾王七岁能做出千古传唱的诗文。那小伙计已经十六岁了，据我考察，十分擅长经营之道，如何就做不得掌柜了？何况那绸缎铺本身就是入不敷出，再找一个掌柜也未必就能做好，何不让小伙计试试？”
黛玉想了半天，道：“你说的有理，是我迂腐了。”
周航笑道：“我说你迂腐只不过是想刺激你一下，其实你比许多人都开明。”说着将自己方才画的一张图找来，指给黛玉看，“我看了，聚丰绸缎庄如今卖的都是往年积存的旧货，料子已经过时好几年了。若是不彻底清仓再重新铺货，便是换了新的掌柜也很难起死回生。既然要变，不如彻底的变一下。”
在古代，能穿的起绸缎的都是富贵人家，一般的市井老百姓多是粗布麻衣。
扬州地处大运河和长江的交汇之处，自古便是经济繁华地带，如今又是江淮盐运中心，聚集着很多富甲一方的盐商。商人之家往往不似高门世家规矩严谨，那些太太小姐们常常便出来采购，买些绸缎首饰古董什么的，只要质量上乘，往往价钱都不看，说是挥金如土也不为过。
女人一般都爱攀比，尤其是有钱的女人。现代女孩子们的聚会往往是攀比谁买了哪个牌子的限量包，那个设计师限量版的衣服，或者是某名贵品牌的饰品什么的。古代也不例外，贵妇及闺阁们的聚会往往就是展示自己新鲜花样衣服、饰品的场所。
所以，若想赚钱，必须的玩出新花样，起码要让人有眼前一亮的感觉。
为此，周航精心绘制了一副绸缎铺的装修图。
没错，他要从里到外让聚丰绸缎铺子变个花样。装修自然还是古典风格，只不过加入了一些新的设计，比如设有专门的休闲区，里面摆满了妇人姑娘们喜欢的玩意，隔出一个个的雅间，陈设考究。里面的坐卧用具不是传统的长椅或是圈椅，而是一种特制的或长或短的坐具，包以锦褥子，做成类似于现代沙发的样子。
当然，最重要的还是货物的质量。世人有崇尚京中穿戴的习性，周航建议，派一些人专程去京中考察，记录下京中流行的衣裳料子及颜色等。当然，苏杭等地的时尚流行布料也要参考。
听了周航一席话，黛玉深有感触。
她觉得周航说的十分有理，行不行先试试再说。其实不用试，黛玉也知道一定行，她从前虽然从未直接干预过各个铺子的经营，但不代表她就什么都不知道，这点子眼光和见识还是有的。
除了聚丰绸缎铺，林家还有几家卖布匹的铺子，黛玉打算慢慢的也在其他铺子施行。
至于铺子里积存的许多布匹，白放着也是糟蹋，给家里的下人们做衣裳也用不完，黛玉打算过些日子让人用车子拉出去，都分给外面的穷人。上次她出去，看到大街上有许多乞丐，还有饿得面黄肌瘦的小孩子，都是衣不蔽体的，十分可怜。她虽然没有能力让天下的乞丐都过上吃饱穿暖的好日子，但能帮一些便帮一些罢。
黛玉问过林如海的意见，后者说林家的产业随黛玉处置。
他向来是个洒脱之人，既然将林家的产业交给女儿打理，便彻底放权，不在过问。在他看来，这些东西将来都是要留给女儿的，女儿早一天学会如何打理总比晚了好。便是她开始不善经营，也不过就是亏损些，就当交学费了。黛玉是个聪明孩子，不会犯同样的错误，他相信女儿能管理好这些产业。
黛玉一边安排人照周航的计划进行，一边派人盘点其他铺子。一是看这些铺子经营有无问题，二是看有无以次充好等现象，三自然是看看各个店铺的营收情况。
这么一查，还真查出不少问题。
比如，林家有三个杂货铺子。杂货铺子因为卖的东西比较多比较杂，有的好卖，有的不好卖。往往是好卖的就多囤些，免得有人来买的时候没货；不好卖的就少囤些，免得货物积压。但这三个杂货铺子都面临同样的问题，便是好卖的东西全部断货，据说已经断了一
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！