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[综英美]普林斯女王-第8部分
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说起来，现在已经是1946年了，有机硅好像已经出现了吧？就是暂且没有大规模生产而已。
硅胶可是做玩具的最佳材料，不变形、耐高温、不膨胀、无毒无味就不说了，最大的优点就是仿真效果好，用来做娃娃不是正好吗？
几个呼吸的时间，艾琳的脑子里已经转了无数个念头。
“如果有一种娃娃，”艾琳试探性地问道，“长得就像真人一样，还能让你给它梳头发、换衣服，你会不会喜欢？”
在艾琳的想法里，女孩子哪有不喜欢芭比娃娃的呢？但露丝的想法却似乎有点不一样。
听到艾琳的话，露丝先是想了一下，才犹豫地问，“和真人一样？”
“你不喜欢和真人一样的？”艾琳不解，指着她手中的小精灵模型，“这个不也长得和真人差不多吗？”
“但它是假的呀，”露丝不假思索地说，“如果和我长得一样，我就不喜欢了！”
艾琳更不明白了，“为什么？”
露丝小朋友昂起小下巴，“因为露丝是独一无二的！不能和露丝一样！”
艾琳失笑。
想来芭比娃娃之所以做得那么小巧玲珑还是有点道理的。
“不过，如果能给它换衣服的话，我还是很愿意的，”露丝扭捏地说，“就像我也有了女儿一样！”
艾琳：“……”姑娘，你才九岁吧？就已经想到孩子这么远的事了吗？
艾琳拿过纸和笔，随手画了一个模型，“你喜欢这样的娃娃吗？”
那是一个九头身的娃娃模型，细细长长的，就像芭比娃娃一样，露丝一看就喜欢上了，“哇哦——我喜欢！”
“那这种呢？”艾琳又画了一个Q版的胖娃娃，“这种喜欢吗？”
露丝接过来，比对了一下，露出纠结的表情，“虽然看起来怪怪的，但是好像也还不错……”
“如果让你选，你选哪一个？”
露丝看看左手的九头身，又看看右手的大头娃娃，正拿捏不定的时候，手中的两张纸却被身后突然出现的汉克斯先生给抽去了。
“爹地！”露丝不满地叫道，“快还给我！”
汉克斯先生却不理她，而是看向艾琳，“这是小艾琳画的？”
“是的，先生，”艾琳本来就是画给汉克斯先生的，她相信他看得出她的意思，“您觉得怎么样？”
“挺好的。”汉克斯先生笑了笑，“不过，布娃娃可做不到这么精致。”
艾琳画的两个娃娃都和真人差不多，想在布料上缝出这样的效果，那可不是一件容易的事。
“为什么要做布娃娃呢？会做布娃娃的人那么多，汉克斯家完全可以换一种材料，做出全新的产品来，”汉克斯先生失笑，摇了摇头，似乎觉得艾琳在异想天开，但艾琳却继续说，“我家有实验室，最近取得了一些成果——我可以为您提供塑胶甚至硅胶作为新产品的原料——您知道硅胶吗？”
汉克斯先生这才正视起艾琳来，硅胶他当然知道，但据他所知，硅胶不是制作防毒面具的吗？原来还能做别的？老实说，他可没想过用那玩意来做娃娃，一来是成本太高，二来是国家把持大部分用作军事，市面上流传的很少，他弄不到原料。
现在这个小姑娘提起了硅胶，还说他们家有实验室生产硅胶，这话里有话又不明说的样子，真像那些老奸巨猾的大商人！——明知她挖了坑，还不得不心甘情愿往里跳！——他还以为女儿带回来的只是普通的同学，露丝是提过这位小姑娘很聪明总是跳级没错，他也只当高的是智商，没想到情商也不低啊！
对了，这个小姑娘姓什么来着？
好像是……普林斯？
是贵族吗？还是新兴的工厂主？怎么没听过这么个同行……
“您知道的，硅胶不仅好上色，而且也很稳定，不会像布娃娃一样容易变形。”艾琳不紧不慢地加码，“我家的硅胶和军用的不一样，我们会为它申请专利，能够保证长期的供应。”
不管是贵族家还是工厂主，能有这么孩子，未来前途无限啊……
汉克斯先生心里默默感慨一句，然后不露痕迹地瞪了一旁云里雾里的露丝一眼：真是没有对比就没有伤害！
露丝被自家爹地恨铁不成钢的一眼瞪得莫名其妙，“爹地，你眼睛抽筋了？”
汉克斯先生：“……”这个傻姑娘！
“你家里大人有空吗？”汉克斯先生暂时不想搭理自家的傻女儿，看向艾琳，“这个项目我认为十分有可行性，是不是和你的父母商量更好一些？”
“我家里的大人不会管这些小事。”伊恩现在对麻瓜，或者说普通人，的确改观了一些，但还不到合作的地步，“我可以做主。”
汉克斯先生忍不住又看了一旁摆弄着小精灵模型的女儿一眼，感觉心更塞了：人家的女儿小小年纪都会做生意了，可自家这个……
“那你的想法是？”汉克斯先生试探地问，“你觉得什么分配方式比较好？”
艾琳笑了，“您是露丝的朋友，我可以把创意送给您。”
“这怎么行！”汉克斯先生立刻拒绝，“我可不占小姑娘的便宜！”他是商人没错，但他也是有原则有底线的好吧？人家小姑娘辛辛苦苦想出来的点子，他才没那个脸去占！何况……他想要的是硅胶又不是娃娃！
“硅胶的价钱，不瞒您说，比起塑胶要贵很多，”艾琳笑了下，“我建议您将硅胶娃娃作为特殊商品，专供贵族小姐的那种，平常的话，还是塑胶更好，您觉得呢？”
汉克斯先生一愣，“这还要分阶层售卖？”
“那当然，”艾琳奇怪地看了他一眼，“普通人可不会花那么多英镑去买个洋娃娃。”
汉克斯被她那一眼看得莫名脸红，自己一个大人竟然还比不上一个小孩子的思维缜密！——可不是么？硅胶是好东西没错，但成本可不低，相比之下，自然是塑胶更适合普通人一点，没想到一个不到五岁的小姑娘都能想到的事，他竟然没想到……
“那你觉得怎么样比较好？”汉克斯先生已经迫不及待想要开始新征途了，“做一批塑胶娃娃，再做几个硅胶的？”
“这就要看您了，玩具方面的事，您的经验可比我这个纸上谈兵的多多了。”艾琳笑着说。
汉克斯先生被艾琳不着痕迹的捧了一下，心中快慰的同时又没忍住再次瞪了自家女儿一眼，然后问，“那分成？”
这回艾琳没再说白送了，“我有两种方案，一种是普林斯家以原料入股娃娃生意，一种是您直接出钱购买，但价钱就得加上人工成本和利润了，您觉得哪一种更好呢？”
如果从汉克斯先生的角度来说，自然是直接出钱买更方便，钱货两讫，也不用担心自家生意被人插足，但缺点就是在塑料和硅胶大范围生产前，汉克斯家的娃娃生意会被普林斯家把持，坐地起价就不说了，万一哪天两方闹掰了，娃娃生意也就玩完了。
而若是普林斯家以原料入股，为了保证利益，普林斯家至少不会中途掉链子，而且说不定还有一些别的创意——自家的生意和别人家的生意，待遇总是不一样的不是？但凡事不怕一万就怕万一，华夏不也有句话说“害人之心不可有，防人之心不可无”吗？如果普林斯家想要吞了汉克斯家的话，他汉克斯怎么办？
作者有话要说： 大周末的睡不着＇困翻＇…只能祝天下情侣都是失散多年的亲兄妹了！！！
第17章 与露丝家的合作
小小年纪的，怎么就那么精呢！
汉克斯先生再再再次瞪了自家女儿一眼：学着点好吗？！
露丝大叫，“妈咪！你快过来！爹地的眼睛总是抽筋！他是不是病了？！”
汉克斯先生：“……”心好累。
“普林斯家负责原料，销售和其他的都由我们来负责，”说话的不是汉克斯先生，而是小汉克斯先生——杰克·汉克斯，也不知道他是什么时候过来的，但他明显听到了两人的对话，“我们愿意在刨除成本后对净利润五五分成，但有个条件——普林斯家不能以任何方式任何形式插手汉克斯家的生意，你觉得怎么样？”
五五分啊，还是纯利润，真是大方！
汉克斯先生的表情有点纠结，他望着自己儿子，看着欲言又止，大概也被儿子的大方给吓到了。
毕竟就算是普林斯家出了原料，但主要的制作生产和销售都是汉克斯们的事，给普林斯家五成，的确是相当多了——哪怕是为了向普林斯家寻求一个保证，这个本钱也下得很大。
汉克斯先生似乎想要说点什么，杰克却给汉克斯先生使了个颜色，汉克斯先生就没有开口，看着是默认了。
艾琳眼里闪过一丝笑意。
果然是能在伊顿公学混得如鱼得水的人啊——她已经听露丝得意的吹嘘过很多次了，听说这位少爷在学校最要好的朋友是一位公爵继承人。
有这样一个哥哥，露丝会长成这样的性子也不奇怪了。
——汉克斯家已经有了足够优秀的继承人，其他的孩子，只需要快乐的成长就够了。
聪明的一家人。
汉克斯家这么给面子，艾琳也不想让自己表现得太势利，何况对她来说，一个小小的点子真不算什么，就算是硅胶和塑料，也不算什么难得的东西，再过不了多少年，这些东西就会大范围普及，她能做的，也只是让它们提前应用到日常生活中来而已。
五成利润，汉克斯家舍得给，艾琳还不好意思要呢。
“这是汉克斯家的生意，普林斯家只要两成就可以。”
既然要交这个朋友，就不要吝啬金钱，艾琳和杰克的看法显然是一致的。
两成的纯利润，对于普林斯来说已经足够了。
杰克目光闪了闪，嘴巴微张，似乎想要说什么，不过艾琳见机立刻补充了一句，“三成——但我只拿两成，多的一成就算是我这个朋友送给露丝的礼物吧。”
“什么礼物？”一旁装了半天乖巧的露丝耳朵支了起来，“艾琳要送我礼物？”
她最喜欢收礼物啦！
“是呀，”艾琳捏了捏她的小脸蛋，“你高不高兴？开不开心？幸不幸福？”
“高兴高兴！开心开心！幸福死啦！”露丝抱着艾琳蹭来蹭去，“艾琳你真是我的好朋友！”
艾琳微笑着看向默不作声的父子俩。
汉克斯父子对视一眼，而后不约而同给了露丝一对白眼球。
这坑爹/哥玩意儿！
什么情最不好欠？人情啊！
普林斯家让了那么多利，诚意摆在这儿，不管汉克斯家的娃娃生意做得怎么样，这个人情坑是掉定了啊！
露丝：“……”今天的爹地和哥哥是不是都不太正常？
“妈咪不好了！爹地和哥哥的眼睛都抽筋啦！！！”
……
初步谈定了合作意向，艾琳被汉克斯父子请到了书房，打算再谈得更深入细致一些。
好奇的露丝本来想跟着，结果被无情地镇压了。
泪眼汪汪的露丝咬着小手帕，“你们真无情！我也想去听嘛！”
“赚钱的事还是让你的哥哥操心吧，”艾琳摸了摸小姑娘的脸，“这可事关你未来的嫁妆呢！”
露丝的眼睛Bling就亮了起来，“很多很多钱吗？”
艾琳点头，“很多很多钱。”
芭比娃娃能畅销全世界赚得盆满钵满，她就不信她的娃娃比不过芭比。
“那好吧，你去吧。”露丝松开艾琳，小大人一样地摆了摆手，“不要让自己吃亏！哥哥可坏了！爹地说他是小狐狸！艾琳你要小心！”
一旁的杰克表情尴尬，“露丝她……”
艾琳接口，“露丝是个好孩子。”
这么坑哥哥的好孩子可不常见！哈哈哈！
杰克，“……”姑娘，你是不是忘了，你比露丝还要小呢！
“娃娃除了分层级销售，还有什么需要注意的呢？”杰克果断转移话题，“贵族小姐们会看上娃娃这样的玩具吗？花那么多钱买一个摆着看的娃娃，会不会有些不划算？”
“如果只是一个娃娃，那当然很快就会丢到脑后去了，”艾琳在沙发上坐下，“有纸吗？”
“有，”杰克递过来纸和笔，“你的意思是？不只是一个娃娃？”
“既然是玩具，自然要有‘可玩性’。”艾琳边说边动手画了几个小衣服、小配饰，“每个女孩内心都有一个公主梦，我们的娃娃，就是帮助她们实现梦想——哪怕只是虚幻的。”
“你是说——”
“我们可以做很多个系列，公主系列、贵族系列、伯爵系列……anyway，怎么样都好，只有想不到，没有做不到，每一个系列，我们可以设计出不同的衣服、佩饰、甚至是小型的家具，让购买的人来装扮他的娃娃。”
“我注意到你说的是‘他’而不是‘她’？”
艾琳微笑反问，“男孩子不喜欢娃娃吗？”
杰克耸肩，“……反正我不喜欢。”
“真的不喜欢吗？”艾琳又抽出一张纸，唰唰几笔，“你再看看？”
那是一个穿着军服的娃娃，五官立体深邃，看着就像是皇家阅兵式上的那些年轻军官。
杰克的眼神已经不一样了，连一直默不作声地汉克斯先生也没忍住凑了过来。
艾琳又画了几个小小的装备武器，“如果你有这样一个娃娃，你想不想让他背上最新式的□□？你希不希望他的座驾是一辆坦克？或许还有一架飞机？”
杰克：“……”要要要嗷嗷嗷！
“艾琳，你真是天才，”汉克斯先生感慨了一句，“真想知道你的家里人是怎么教导你的。”
求分享经验啊，和你一比，我的小玫瑰露直不要太傻白甜啊！
这些别说是杰克了，哪怕是他这么个早就过了青春时期的老头都克制不住想要啊——哪怕不能当着人的面玩玩具，只用作收藏也好啊！
“女孩子的心里都有一个公主梦，男孩子的心里都有一个军人梦。”艾琳笑了笑，“这样的娃娃，会没有市场吗？”
“不会。”杰克摸着手中的画纸，仿佛已经透过它看到了成品，“什么时候可以开始制作？”他已经迫不及待地想要看到娃娃们面世了！
他没有参加二战，但这不妨碍他崇拜军人，他幻想着有一天能像那些大兵们一样为国家效力，可从目前情况来看，短时间内应该不会再有战争，如果有这样一个军人娃娃，杰克想，他一定会买的，而且，他会为它配上最好的武器装备，让它成为一个威风凛凛的小将军，就像他心里曾幻想过的那样……
艾琳斟酌了一下，悲伤地发现她的小金库——靠着复制魔药赚来的那些金加隆大概都保不住了，硅胶和塑料制作都是要成本的啊！而且她还得购买实验器材……或许庄园地窖的那些堆成山的魔药工具能让她节约点钱？
但实验原料也得花钱啊……
一夜回到解放前啊！怎么感觉做了那么多事，自己依然在贫困线上挣扎？
“汉克斯家可以预付一部分费用，”杰克突然说，“硅胶的成本不算便宜，既然咱们已经达成了合作协议，自然不能让普林斯一家承担风险。”
不管杰克是看出来了什么，还是只是不经意的提起，但他这话说得太漂亮了，艾琳在心情舒畅的同时不得不承认，有了这么个继承人，露丝哪怕再天真一点也没关系。
汉克斯家后继有人。
“硅胶和塑料会尽快给你们的。”有了资金，艾琳也不愁了，“不过我得说，那些娃娃的小东西虽然看着不起眼，但设计起来也是一个很繁琐的工作，如果有条件的话，还是请专门的设计师来做吧，特别是贵族娃娃的衣服裙子，那些贵族小姐们应该不会希望自己的娃娃和普通姑娘的娃娃差不多吧？”
这不是阶级歧视，而是付出了多少价钱，就应该得到相应等级的服务。
高定为什么比街服贵那么多？不就是因为“私人定制、独一无二”吗？
想到这里，艾琳又有了新想法，“其实，娃娃也可以开辟定制版啊，比贵族娃娃更贵的、独一无二、专属于你的娃娃——或许会有人想要？”
“如果有人想要定制和他们长得一样的娃娃，就需要多交钱，因为脸部调整是很贵的，”杰克的脑子转得不比艾琳慢，“这种娃娃可以供给王室……如果能送给伊丽莎白公主就好了。”他也不避讳艾琳，直接就转向汉克斯先生，“爹地，咱们有没有门路？”
汉克斯先生摇头，“有点困难。”
他只是个小商人啊，怎么会和王室搭上话？何况还是第一继承人的伊丽莎白公主！
“那就先做一个出来摆在店里！把脸蒙上，让所有人都知道那是仿真娃娃！”杰克决定，“先推出校园系列和军服系列，然后放出风声，有更高级的贵族系列，等到有人上门询问了，再把硅胶的拿出来！”
艾琳看着眼前的父子俩豪情壮志，突然眯了眯眼，“如果有人看中了这个生意，想要抢过去，你们怎么办？”
作者有话要说： 再次失眠＇黑眼圈＇…难道是演唱会看得太high？可是我分明一晚上都在走神！——强烈建议还是不要看那些奇奇怪怪的演唱会了，喜欢谁就去看谁的专场吧！比如周杰伦孙燕姿梁静茹（暴露年龄系列）……
第18章 提醒和拍板
汉克斯父子俩一愣，随即脸色沉了下来。
他们只想到了娃娃能够带来的巨大利益，却忽略了里面的风险！
他们只是无根无依的小商人，不像那些贵族子弟，不管惹出什么祸来都有人兜着，像他们这样的人家，没有天上掉下来的灾祸已经是一件天大的好事了，而娃娃对于他们来说，就是掉在一个羸弱穷小孩面前溜溜达达的小鸡崽，小孩想把小鸡崽带回家，但又怕被那些有权有势的大孩子知道给抢走，而以那些大孩子的行事作风来看，如果被他们知道了这是个会下金蛋的金母鸡，他们是一定会抢走的！
怎么办呢？
难道要看着近在咫尺的机会溜走吗？
别说杰克不甘心了，就连见惯了风雨的汉克斯先生也不能忍。
“艾琳小姐有什么好办法？”汉克斯先生问，他不信这个早慧的小女孩只是随口一提。
艾琳抿嘴一笑，“杰克不是伊顿公学的吗？”
她的话说得不明不白，杰克却眼前一亮，是啊，他是伊顿公学的啊！他别的不多，就是同学朋友多啊！
“我知道了。”杰克眨眨眼，“我正在愁下周艾格过生日要送什么礼物呢！”
艾琳不知道“艾格”是谁，但想来也不会是什么小人物。
有时候，攀附更强的势力只是为了不让自己和亲人有所依靠，很多时候，许多人宁愿抱着骨气拖着全家人一起下地狱，也不肯低下他那高贵的头颅，前世的艾琳从某方面来说，又何尝不是另一种形式的“死不低头”？现在重活一世，她总算认清了一件事——没有什么比生命更珍贵，哪怕是所谓的信仰。
如果信仰会让她失去性命，那就抛弃信仰吧。
说她没原则也好，没底线也罢，重生的艾琳不信神佛，她只信自己。
上帝是什么？梅林是什么？当她被托比亚虐打的时候，当她孤零零地死在小破屋的时候，当她的儿子惨死的时候，当她作为幽魂无依无靠地飘荡了几百年的时候，那些救世主们在哪里？！
只有活着，才有无限的可能。
她会铭记并回报哪怕只是一丁点的善意，但她也不惮用自己的力量去反击那些恶意，适当的潜伏只是为了更猛烈地出击，东方古国有句话说得好，君子报仇十年不晚，可没了命，还谈什么报仇？去找撒旦报仇吗？
如果汉克斯家明知道娃娃生意的风险，还一味端姿态的话，艾琳一定会选择换一个合作对象的。
反正生金蛋的鸡脖子上栓的绳子是牵在她手里的。
不过现在来看，汉克斯家还不错。
这样的话，艾琳也不介意再多说一点。
“娃娃的隐蔽处可以缝上店铺的标志，作为娃娃的独家品牌，最好是不要轻易被仿制的。”
“设计师合同的话可以签得宽泛一些，只有足够的利益才能留住人才，不背叛不是因为忠诚，而是砝码太低，利益使人疯狂，不要让人从内部将你们打垮。”
“营销的方式不用只局限在店面，偶尔的小礼物赠送会更容易激发人们的购买欲。”
“……”
汉克斯父子听得一愣一愣的，但不可否认的，艾琳·普林斯在他们心里已经不再只是“女儿/妹妹的朋友”、“跳级的天才”这些简单的标签了。
在汉克斯先生眼里，艾琳·普林斯是一个前途无可限量的商人，未来的大工厂主。
而在杰克·汉克斯看来，艾琳·普林斯是一个很有能力的合作对象。
或许日后，他们还有更多的合作机会？
杰克的心里涌出一股期待来。
在他出生的时候，家里的条件还没有这么好，父亲的玩具店勉强能够糊口，母亲每日还要给人家洗衣服来补贴家用，哪怕是他，也做过报童补贴家用，他还记得自己第一次将5个便士的薪水交给母亲时，母亲抱着他痛哭，而父亲也在一旁红着眼框咬着牙的场景。
自那之后，父亲就把全部心思都投入到玩具店的生意上来，他们从仿制别�
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