红楼宝典-第40部分

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对于黛玉与商人往来，燕子很不屑，问黛玉：“你怎么变了个人？怎会与这些人来往？”
　　　　黛玉笑道：“商是一门大学问，不了解商情，就如同瞎子在大太阳下行走，光亮并没有给他带来前程。如今我要挣钱，不与商人来往，与谁来往？！我要集思广益，多学学人家的思维，为我所用。”
　　　　“经你一说，还以为做买卖有多大学问呢。这有什么？比如你想在此开一家客栈，那就开吧，要什么学问？”燕子笑道：“就是你颦儿，故弄玄虚！”
　　　　“并非我故弄玄虚，姐姐是站着说话不腰疼。你有钱，没压力，你可以任性胡为。这个开不成功，可以开那个，那个不成功，可以再选一项目。我们这些平民百姓，哪里有银两经得起这样的失败！每一个生意上马，都要经过深思熟虑，考察了再考察。”
　　　　“考察个屁，冠伊家里开了布庄，也没见他阿玛有多考察。说开布庄，便着管家买了一处门脸，不就开了？！”
　　　　“你这话说的好无道理，他既然着了管家去，他不想，那管家便想了。选在什么样的市口，卖什么层次的布匹，定什么样的价位。还有在选址的时候，要看这一条街有几家布庄，生意如何。这都是学问呢。再者说，冠伊家开布庄，哪能不好？！首先他家熟人就多，又有这样的显赫地位，自然就是个好的广告。再比如，官府用布，敢不去他那里买么？”
　　　　燕子起身看黛玉，道：“你都把我说糊涂了，这一箩筐话。未必不是你在哄我。你就说她家显赫地位，难道你不是么？你是我妹妹呢！”
　　　　黛玉戏燕子道：“我要不是你妹妹，皇上怎么会想到要杀一个民女？我要不是你妹妹，那织造府再算计也抄不了一个民女的家啊！”
　　　　燕子听黛玉奚落她，便也不急，道：“你要这样说的话。”燕子思索着。
　　　　“你要怎样？”黛玉心里紧张，怕燕子急了又来身上痒自己。
　　　　“我这么回你！”燕子看着黛玉。认真道。
　　　　“我倒要听听。你怎么回我？”黛玉听燕子如此说，笑道。
　　　　“你要不是我妹妹，你的小命未必能保！一来被官府抓住。要么在行刑下或者在牢狱中悲叹死去，要么被卖，不愿做姨娘自杀身亡。服不？”
　　　　“这话我服！”
　　　　“你要不是我妹妹，你终究逃不过皇上的手掌心。”燕子见黛玉撇嘴。又道：“你若不从，皇上把你软禁起来。派人日夜看守。你便想死也死不成。然后派人轮番劝说，直到你就范为止。”
　　　　“切，我便不从，皇上能怎样？大不了还有绝食一死！”
　　　　燕子想了想。道：“那皇上也有办法，每日家灌你酒，把你灌的晕晕乎乎。那时你的意识模糊。皇上便可拥你入帐。久而久之，你便是皇上的人啦！直到有一天发现你怀孕。便着人好生侍候，然后给我生个大侄子或者大侄女。你便立功，皇上又宠你，不日你便可升为贵妃。皇上再与你生一箩筐侄子侄女，嘻嘻，我可开心死了！”
　　　　“死燕子，不要脸，也只有你，才会想出这么龌龊的事。”黛玉急了，背过身去，不理燕子。
　　　　燕子嘎嘎嘎地笑一回，搬过黛玉身子道：“还有，比如你实在不从，皇上还有办法？？”
　　　　“不听不听不听，死燕子，太吓人了！”黛玉躺在床上，双手捂着耳朵。
　　　　燕子见黛玉这般，便坏坏地一笑，双手放在黛玉的两腋。黛玉呼地一下跳将起来。燕子道：“看看，我还没动，你自个放下手的。怎么不捂耳朵？”
　　　　黛玉忙地撒娇求饶道：“好姐姐，你就饶了我吧！”
　　　　“这还差不多！”
　　　　两个复又躺下，燕子帮黛玉盖好被子。
　　　　过了一会，黛玉道：“姐姐，说真的。正因你是我姐姐，给我的生意，带来很多方便与业务呢。我今日把事情做这么大，与你有很大关系。人家现在都知道我是你妹妹。你看我的作坊，做的小物件，为什么在这里好销，还不是因为我是你妹妹的缘故？！人家拿着带有‘林’字样的物件，可以吹嘘道，‘这可是林府作坊的！林府的小姐知道吗，那可是公主的妹妹呢！’你看，这是多大的荣耀！
　　　　还有，我买地能这么顺畅，还不是人家看有你作为我的后盾吗。要不人家凭什么把地卖给我不卖给别人？”
　　　　燕子点了点头，道：“你不用，你就傻。我要问你，为什么让她们也加入进来？这银子的事情，便是没有他们，我也能给你募集到。再不济，我厚了脸，上哥哥那里借些个，你也是用不完的。”
　　　　黛玉道：“姐姐，你想，若是哪天你不得势，别的王爷得了势。拿我做法，送我小命事小，只怕拿我做起姐姐的文章呢！这官场上，皇宫里，争权夺势，姐姐可比我懂。”
　　　　燕子想了想，呼地从床上蹦起来，道：“你这话，可了得，皇上听了，要杀头的。你这是妖言惑众！”
　　　　黛玉‘切’了一声，道：“我才不怕呢，我这小命，值几个钱？你信不信，我敢当皇上的面，直接说。这是什么秘密么？只是大家都怕惹麻烦罢了。我也就跟你说说，别人那里，说这样的话，我傻呀！”
　　　　燕子绷着的脸，装不下去，噗嗤一笑，抱着黛玉在其脸上吧唧一口。黛玉冷不防，吓了一跳，推开燕子道：“你滚过去，我才不要你这张被男人碰过的嘴！”
　　　　燕子开心的蹬脚笑道：“妹妹，你也不纯洁了。你想，我的身子被男人抱过，如今我又抱你，你岂不是被男人间接的抱过！再有，我被相公亲过嘴，我又亲了你脸，你不是被男人也间接的亲过！我要把这个好消息，回家与我男人讲，让他把你纳为妾！”
　　　　“死燕子，你个二货，你个不要脸的。我都不知你是怎么皇宫里活了这么大？这太后太上皇的，怎么不找人把你活活的打死？！”
　　　　燕子嘎嘎嘎地笑道：“我一定要让你这个春心荡漾起来，然后找个男人结婚生子，也算是不白来世上走一遭！我这也是好心，我是你的启蒙老师呢！”
　　　　两个闹了半宿，黛玉道：“明日要早起呢，不可再睡迟了，让人掌柜的笑话！”
　　　　第二日，周福元做向导，陪着几人于城中热闹的地方走了一遭，游玩了一些地方。到了快中饭的时候，派了人去摧孙掌柜。
　　　　孙掌柜正备了车准备要走。见了来人，道：“你骑马快，回一声，我即刻就来！”
　　　　孙掌柜与黛玉一行人几乎同时到了王福楼，客套了一回。
　　　　黛玉抬头，门楼上三个大字，“王福楼”，落款却是板桥书。黛玉惊讶不已。与六王爷道：“没想到在这里，也能见着郑先生的墨宝！”
　　　　“我也正奇怪呢，先生的字都到了苏州来了！”六王爷道：“怎么？颦儿也见过郑先生的字？”
　　　　“我曾看过他的一幅对联，‘室雅何须大；花香不在多’，转送皇上了。”
　　　　“原来如此！”六王爷道：“我在皇上那里见过！这先生怪癖却有才！”
　　　　黛玉点头称是。随着一行人进去。
　　　　小二道：“请问几位，有预定吗！”
　　　　“有预定，我姓周！”
　　　　“可是蓬莱客栈的周掌柜！”
　　　　“正是！”
　　　　小二忙道：“请跟我来！”
　　　　黛玉注意着，这大厅已经坐满了人，却有很多桌可人在等着上菜。
　　　　黛玉他们进来，便没引人注意。看看这些大厅里的客人穿戴，便知可不是一般人家。周掌柜介绍道：“这大堂里收费要低些个，都是常来常往的回头客，聚三朋四友，在此图个热闹。”
　　　　黛玉点头，随着小二进了二楼包间。这个包间很大，也是很讲究。边上有一排椅子茶几，供客人吃茶用。边上是木板做墙壁，地上铺了水磨的方砖。房间的偏中是一八仙桌，八把椅子，家具皆是红木。
　　　　六王爷近前细瞧，却见包浆自然，木纹不似仿制，用红酸木做成。即便如此，也是极少见的。可见这掌柜的多么有钱。
　　　　小二进来给给位斟茶。燕子品了一口，对黛玉道：“虽不是上上品，已经很难得了。”
　　　　黛玉闻了闻，又一小口于嘴里，咂摸了半天，咽下，道：“确实是难得了！”
　　　　六王爷听说，拿过茶杯来看了看，嗅了嗅，道：“碧螺春，这样的茶，市面上多的很。”
　　　　孙思琪与周福元对看了一眼，露惊讶之色。
　　　　“小二，你们掌柜的在吗？”黛玉道。
　　　　“掌柜的在！”小二响亮地回答。
　　　　“能请他过来一下吗？”黛玉又道。
　　　　“这？”小二迟疑了一下到：“这位小姐，实在不好意思，掌柜的在隔壁陪范大人呢！”
　　　　“哦！”黛玉想到，这样的饭馆，大家都说不错。那一定是官府来往官员的首选了。
　　　　李侍卫见黛玉要会会掌柜的，道：“还是我去请他过来！”
　　　　小二忙赔笑道：“这位爷，你还是别过去。等会子掌柜的下来，我便报于掌柜，你看如何？”
　　　　李侍卫笑笑：“我与你们掌柜的，可是旧相识！”L

☆、第一百一十一章　谈笑间做成生意

李侍卫在小二的指引下，过了这边来。见了范继义，供了双手，笑道：“原来范大人在此，在下打搅了！”
　　　　“哎呀呀，原来是李大人！不知李大人到此，有失远迎，失敬，失敬！”
　　　　虽是官级差不多，但因李侍卫在宫里，自然要比范继义的地位高些。
　　　　李侍卫怕范继义说出真相，忙道：“是这样，小姐带了京城几个朋友过来游玩，出于好奇，有些事想请教掌柜的，还请掌柜的过去说话！”
　　　　掌柜的站在一边，忙地拱手道：“这个、这个？”
　　　　范继义听李侍卫这么说，心下慌张。李侍卫口中的小姐，当是颦颦格格。京城的朋友？难道是六王爷过来了？他们这是便装出来，否则这里，还不早就乱了套？早有护卫进来轰人了。
　　　　于是忙对饭馆掌柜张升贤道：“掌柜的你快去吧，客人可等着你啦！”
　　　　掌柜随着小二刚出门，站起来的几个官要给李侍卫行礼，李侍卫忙嘘了一声道：“各位大人，不必多礼！你们吃饭，当没事一样方好！”
　　　　范继义道：“还请问李大人，那边是谁？我们要过去，拜见才是正理。”
　　　　“还是不必了！”李侍卫道：“他们此回跟颦颦格格进城，都是便装。燕子公主与六王爷在，各位大人的敬意，我代为告知便是！”
　　　　几位官员，听李侍卫如此说，吓得噤声。本要划拳猜酒，此刻，都正经坐着。耳朵注意着隔壁的动静。
　　　　这六王爷倒还近的身。通情理。只是这燕子公主，不好侍候，怕一不小心，拍马屁拍马蹄子上。范继义摸不准她的爱好。
　　　　范继义又感觉，这燕子对于地方官员，好像没什么好感。这是否因为黛玉被抄家？不得而知了！
　　　　这边在默默的喝酒。端起杯子，也不大声喧哗。只是悄声细语。议论六王爷此次来。不知因为何事。
　　　　李侍卫过来，张升贤正与两个掌柜以及黛玉聊得热闹。
　　　　“万万没想到，原来是林小姐驾到。真正让王福楼蓬荜生辉呀！”张升贤向黛玉供手道。
　　　　“我也是慕名而来。听说你这里菜肴出众，便带了几个朋友，品尝一二！”黛玉笑道：“张掌柜可否来几个特色菜，介绍一二？”
　　　　“只是虚名。客人抬爱罢了，哪里敢在小姐面前吹嘘？！小姐乃大户人家。什么样的美食没品尝过？据说小姐还于皇宫里用过膳。世间美食莫过于宫里！若是小姐不嫌弃，我倒让后厨整理几样，小姐与诸位将就着吃罢了。今日这一桌，算鄙人的！还望林小姐笑纳！”
　　　　“哎。哪里让你破费？看你们对我妹妹不错，今天这一桌，算在哥哥头上了！”燕子道。
　　　　六王爷看着燕子又在耍自己。一顿饭算什么？！只是她这样说，自己觉得很被动。付银子事小。倒是功劳在她身上似的！
　　　　三个掌柜的相争。吵闹不已。
　　　　黛玉忙道：“众位听我说！”
　　　　黛玉说话，众人忙住口。黛玉道：“今个谁也别争，我已让小翠押了银票在下面。一来，两位掌柜，对我等甚为热情款待。黛玉谢过，回请也是应该的！二来我朋友于京城过来，若是我这边不花银子，他们回去，我心里也过意不去！再有，与张掌柜初次见面，怎好让张掌柜破费？只是张掌柜这边有什么好吃好喝的，尽管上来，也让我这京城的朋友不至于白来一回！”
　　　　张掌柜对于黛玉早有耳闻。听另外熟悉的两位掌柜介绍，方知是林府主人，怎敢不敬？！
　　　　他是久经商场，对人情世故熟透于心。见范大人对李侍卫尊敬有加，可见这李侍卫是尊贵的。这么珍贵的人，却亲自来叫自己，可见这些人来头不小。张掌柜又不敢问。
　　　　做生意吗，说话做事，要处处留心。他见黛玉这么个大人物都来赏光，这顿饭能值几个钱？多一朋友多一条路吗！
　　　　张掌柜听黛玉如此说，便对黛玉道：“林小姐如此说，让我如何是好？请各位稍待会儿，我去去就来。”
　　　　张掌柜亲自到了厨房，交代一番。菜品绝不可以马虎，让大师傅掌厨。又于自己的书房，拿来一罐茶叶。走到黛玉那个厅，道：“这是鄙人的朋友吴民从西湖带来的茶，请各位品品！”
　　　　“吴民？”六王爷道：“可是能诗绘画、纵酒狂歌、杭州人氏？”
　　　　“正是！”张掌柜道：“这位爷也知道？”
　　　　“与扬州板桥相交甚好，曾于京城有一面之缘，那是在一朋友的宴席上见过。只是桀骜不驯，倒是可惜了这样的人才！”六王爷道。
　　　　“爷所言极是。他平生与郑先生惺惺相惜，私交甚好。我也因了他，才求得郑先生的三个字。如今挂于门楼。”
　　　　黛玉道：“只说这郑先生也是古怪，此三字，掌柜的赠与润笔几何？”
　　　　“一千两！”掌柜道：“我尊敬这郑先生，那一千两，多散了济民！”
　　　　说着话，茶已煮好！黛玉品了口，只觉郁香味甘，便知是龙井。又见色绿形美，确是上等极品。于是大加赞赏！众人都道好茶。
　　　　“张掌柜看来也是精通史书，善交文友罗？”六王爷道。
　　　　“鄙人不才，只是来此的文人墨客，确实认识了一二！我也有所耳闻，听说林小姐的琴棋书画，可谓大家风范。在诗词歌赋上，尤为突出！”
　　　　燕子有意要抬黛玉。她想黛玉要经商，儒商更为世人所尊敬，便道：“这还用你说？我听说妹妹的诗词，皇上极是喜欢！”
　　　　“小姐也见过皇上？”周掌柜惊讶道。
　　　　“都是过去的事了！”黛玉道。黛玉要转移话题，来是为了发展，怎可在这样无聊的问题上纠缠？！便道：“如今我在此地，也不善经营。弄个作坊，众姐妹在一起勉强撑持。若是以后手里宽了，想于城里谋求点小生意糊口，各位可否赐教一二？”
　　　　“小姐此话，让我们无地自容了！”张掌柜道：“小姐如今的家业，已是我辈不能及也！”
　　　　黛玉笑笑道：“张掌柜是太谦虚了，不知张掌柜的菜都从何处运来？”
　　　　“都是从市场买来！”
　　　　黛玉笑道：“如今府里要扩充地亩。下人又多。正不知如何养他们！若是每日派他们来送菜，张掌柜岂不方便？价格亦可比市面上便宜些，鸡啊鸭啊的。掌柜这里都是需要。我都可以送上门来。张掌柜觉得如何？”
　　　　黛玉说完这话，那燕子与六王爷愣住了。颦儿这是干嘛呀？有这么做生意的吗？
　　　　没想到张掌柜抚掌笑道：“若是小姐府上的，到了这里没有二话，我照单全收。只是这价格。我按市价付。否则人家知道，还以为我蒙了小姐呢。这样一来。倒省了我很多事。每日里我自己去，太累，还得跟个小二去搬运。若是小姐送上门来，我求之不得呢！”
　　　　黛玉道：“在价格上。我可以让些。那这事我们就这么定了，我回去着手让人养鸡养鸭。令人种十来亩地的蔬菜瓜果。”
　　　　“那就一言为定！”周掌柜双手抱拳道。
　　　　燕子道：“少了！那别的饭馆呢？还有织造府，以及这里的屯兵。还有老爷衙门等都不吃菜么？”
　　　　黛玉忙道：“我可不愿跟他们做生意！”
　　　　“为什么？”三个掌柜的都奇怪。这林小姐怎么有钱不挣呢？
　　　　黛玉笑道：“我是被抄过一回家，怕了！”
　　　　众人方点头。想起黛玉被抄家的事。
　　　　周掌柜道：“这冯仁孝冯掌柜原也是与小姐做生意，不知这么后来被抄了家？”
　　　　黛玉怕燕子火起来，忙道：“我也不知，大概与官府做了什么见不得人的勾当吧！”黛玉说完，又把话岔开道：“周掌柜，你的布庄生意如何？”
　　　　周掌柜忙道：“托小姐的福，生意很火！只是小姐要能扩大生产量，是再好不过了！”
　　　　黛玉道：“快了，等过了年，生产量估计要增加三倍呢！”
　　　　周掌柜与孙掌柜喜得只点头。
　　　　黛玉又道：“不知这里粮店经营怎样？”
　　　　张掌柜道：“林小姐自家有地，这开粮店的事林小姐想过没？”
　　　　“哎呀，现在是万事开头难。我现在府里是千头万绪，正缺得力人手。我一人哪里顾得过来？幸亏有紫鹃帮衬我，作坊的事才没让我操心。如今这地亩的事，也才着手。具体事宜，王管家有时大主意不敢拿，还得我去决定。府里马上又多了几十个下人，还得我去安排！你说这样样事，哪一样能让我省心？说句心里话，我样样都想做，只是忙不过来！”
　　　　众人忙竖起大拇指，道：“林小姐的思路，我辈不及！”
　　　　说着话，伙计已把菜端上来。张掌柜的要走，黛玉道：“张掌柜，又何必走？多一双筷子么！”
　　　　张掌柜抱拳笑道：“我怕在此打扰了你的客人！”
　　　　六王爷道：“你坐下，不妨事！”
　　　　黛玉看了六王爷一眼，六王爷方后悔自己的语气。于是忙补充道：“以后大家就是朋友了，彼此多多关照才是！不必客气的！”
　　　　张掌柜堆了笑脸，这才坐下。道一声叨扰了。
　　　　因为有了话题，桌上热热闹闹。推杯换盏，黛玉并没多饮，只是与三人探讨生意经。
　　　　此时的黛玉，心里想着要把府里的人安置下来。达到每人都有事做。因而心思全用在这做生意上面了，没顾及燕子与六王爷的感受。黛玉想，先让人活命要紧。
　　　　喝完酒吃完饭，黛玉对于王福楼的菜品是大加赞赏。稍歇了歇，喝完茶，一行人下来。
　　　　张掌柜说什么也不让黛玉付银子。两个争执不下。
　　　　周掌柜道：“林小姐，这样吧。你下回来再收你的钱。这也是张掌柜的一点心意，林小姐就领了吧！何况林小姐与张掌柜谈定了买卖，给彼此都带来方便，张掌柜今天也是很高兴呢！”
　　　　张掌柜忙道：“正是！”
　　　　黛玉方不与争执。
　　　　从王福楼出来，黛玉与三个掌柜告别。相约再聚，黛玉欣然答应。
　　　　一路上，燕子惊讶道：“妹妹，你真是今非昔比了！你这脑袋里都装了什么？”
　　　　黛玉叹道：“我现在是骑虎难下了！我也没想到，事情会走到今天这一步。现在府里的人越来越多，他们要穿衣吃饭，我为此事而愁呢。我哪里还有心思游玩，我是过来想看看呢！如今缺管理人手。真是愁煞我了！”
　　　　燕子道：“愁什么？这里不是现成的！”
　　　　燕子指着六王爷道：“让他帮你几个月，把你的事领上路。那时他再抽身回京也不迟。”
　　　　黛玉笑道：“姐姐拿我开涮呢。六王爷可谓皇上身边的红人，怎可以做这等小事？”
　　　　“这有什么？我又没定官职。皇上常派我做钦差大臣。如今我不去，自然有别人去！再说快要冬季了，我让人给皇上回个话。留这里也不是不可以！”
　　　　黛玉忙摇手道：“我是不敢用，我这点事，敢烦六王爷？岂不让人笑掉大牙？！”
　　　　几人在苏州城转了几天，黛玉对六王爷燕子道：“我们回去吧，以后若有机会，我在这里做点事。也有了定所。那时你们来，也方便。如今住的地方，都是周掌柜提供。我们在这里，住着又不要银子，不好久住！且各样都不方便。”
　　　　六王爷燕子一致同意。燕子道：“还不是为了你？否则我早就想走了。听你跟那些掌柜的说话，我都犯困！”
　　　　黛玉忙搂住燕子道：“姐姐，对不起。这一回来，没有照顾好你！”
　　　　燕子切了一声道：“你好我就好！你还照顾我？你拿什么照顾我？把我的行李拿来，你搬得动么？”
　　　　燕子挂着黛玉的鼻子。黛玉躲过。吩咐小翠把行李庄上车。李侍卫过来帮忙。
　　　　黛玉过来与周掌柜孙掌柜告别，道：“明年看，若是好的话，也能让你们卖点上等布。但我的绝大部分的丝绸，都是要进京的。”
　　　　孙掌柜忙道：“林小姐，这丝绸，若是运到京城，那价格比在我们这里贵多了。不必把丝绸放在我们当地卖。只是小物件，还望小姐能多找些姑娘，也好让我们有的卖。小姐又能多挣些银子！”
　　　　黛玉点头道：“这事我也是才做，也不是很熟悉。这姑娘家也呆不了几年，大了都是要嫁人。今天这个走，明天那个来。人员也无定数。技术还得一个个教。等我回去，在组织些媳妇来做，比较稳靠的！”
　　　　两人忙称