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钱途(蘑菇)-第106部分
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林强摊臂调笑道：“照你的逻辑，你认定龙源是睡城的说法，那么在你眼里，伦敦是雾都，旧金山就是金矿了？”
“……”
“你坐在总行办公室里有很多事要处理，不了解龙源不是你的错。”林强自信笑道，“所以，我才要坐在这里，全方面地介绍龙源，这也就是我们这个会议的意义，梳理清楚了么？”
“……”岳洋无言以对，只恨恨挥了挥手，“那么请吧。”
林强打了个响指：“郑帅，跳过第一部分，直接讲后面的。”
“是。”郑帅打开了早已准备的演示文档，按下开关，让其显示在投影上，“既然诸位已经了解了龙源的基础数据，那么现在我们将从潜力与预期方面分析龙源的对私业务。”
演示材料短小精悍，基本都由立体图表组成，只标明了简单的数据，郑帅立足于现在的业务增量与个人对龙源情况完全的了解，介绍出了大概的预期与潜力。
“……所以，龙源对私业务规模达到5000万只是时间问题。”郑帅最后信心满满地说道，“如果正式成为支行，获得有足够的资源支持，明年年底前甚至有希望破亿。成立不足一周的时间内几乎达到营业厅平均水平，这无疑更确定了龙源的潜力。”
对面的评审员们一一点头，在本子上纷纷记录。
“对私业务上，有什么话可以直接问郑帅。”林强冲对面说道。
之前帮忙的男子率先开口问道：“请问郑主管，这些数据是依据什么推算出来的呢？”
“核心依据当然是龙源两周内的数据走向。”郑帅笑着拍了拍胸口，“更多的是一直以来在龙源的数据基础，以及个人长久以来对龙源的了解。”
“了解？”岳洋可算抓到语言中的瑕疵，侧目嘲笑道，“你是说你这些展望完全是你主观的判断么？”
“无丝毫主观，也请岳主任不要主观。”郑帅镇然道，“如果纯粹以这几天存款增量为模型的话，龙源的未来只会更好。”
“最近只是特殊情况，众所周知，龙源是用特殊方法才……”
郑帅直接打断岳洋：“还请岳主任不要主观，请纯粹依赖数据。”
“……”岳洋瞪着郑帅，心中已怒不可遏，连一个柜员，小小的柜员都敢这么顶撞自己么。
帮忙的男子在旁劝道：“岳主任，现在情况确实特殊，属于特殊中的特殊，所以数据的参考作用相对弱一些，我们确实要吸取多方面的信息，做出恰当的判断。”
“这我当然清楚。”岳洋一掌拍在桌子上，“可依赖着两天的增量就扬言未来，未免有些妄自尊大吧？”
“我说两句吧。”祝丰山轻咳了一声，稳稳说道，“龙源一直是我们东区重点建设的地方，从选址那天开始，我个人就在一直在关注。第一个客户，第一笔储蓄，第一次理财销售，我都看在眼里。可以说，龙源一次次给了我惊喜，现在它已经一跃成为我东区除几家老牌营业厅外最耀眼的新星。郑帅的报告，也许在细节辞藻上略显夸大，但总体而言，也基本符合我对龙源的预期。正是如此，我才亲自决定将龙源提升为准支行，而通过这几天的情况来看，提升为正是支行似乎也在情理之中。”
祝丰山一席长长的言论出来，评审员们皆是心服口服，作为东区支行行长，敢什么说，愿意这么说就已经表达足够的态度了。
更重要的是，这些话大家都会记下来，如果有一天龙源失败了，也会被翻出来，祝丰山显然并不在乎这些，也不怕担上什么责任。
一位立足基层几十年的领导的言论，是在场最具有权威姓的，在总行更多只牵扯到行政事务的文员们，自然无权反驳，也无自信反驳。
岳洋听到祝丰山如此坚决的支持，也只得软了下来：“那么……龙源的对私数据，我们再继续观察。”
她说着，又是话锋一转：“既然这样，我们暂且不谈对私。对公业务的话，龙源还是零吧，之所以要设立行政级支行，就是完全为对公考虑的，即便我不否定龙源的潜力，但这种居住姓社区中，说得上名字的企业恐怕屈指可数。这种情况下，有设立行政级支行的必要么？”
“惜君。”林强冲莫惜君使了个眼色。
莫惜君会意，做到了郑帅的位置上，打开了另一个文档开始介绍。
“这些，都是将来我们的客户，我们已经于企业、机构的实际管理者达成口头协议。”莫惜君照着表单开始介绍，“龙源医院，卧龙地产……”
这个文档更像是企业名录，列出了一系列谈得上名字的企业。
这十几家介绍完了，翻过页后，是具有合作意向的客户名单，而后是潜在客户，努力接洽中的客户，待挖掘客户。
“此外，龙源支行已经与龙源区政斧达成合作关系。”莫惜君盈盈笑道，“不瞒诸位，龙源医院就是区政斧直接指派的，在将来龙源的发展中，我们也必将获得更多的机会。”
此言一出，对面惊声连连。
关系，关系就是一切。
能与区政斧勾搭上，这绝对是龙源的一个巨大优势，如果说对普通人的营销，拼尽全力营销100人辛辛苦苦赚来100的话，那么与权力的合作，就是营销一个人，稳稳赚上10000。
林强也是特意让莫惜君着重提这件事，没有丝毫避讳。
区一级的政斧与银行合作，没有任何问题，更何况又是大队改编的。
0280压制
在评审组眼里，龙源再抢眼，再多人为龙源请命，该地区毫无基础的对公情况却始终是个硬伤，但谁也没有想到，几天的功夫林强竟然可以搬出这么多企业客户。
“这些企业，只是在口头上谈过吧？”岳洋看着演示文档皱眉道，“没有白纸黑字定下来的事，无法作为依据。”
莫惜君对岳洋高高在上的姿态始终心有微词，之前碍于对方立场与身份，只能忍气吞声，但林强的态度已经明确，她也不用再有丝毫客气。
“就是因为无法达成实际合作，龙源才要申请成为支行。顺便纠正一点，不仅是随便的口头交流，是非常深入的交流过，商务沟通，合作，探讨，吃饭，喝酒，一切的一切。”
不管莫惜君外表上看来多么温和柔弱，但不要忘记，她是在外资银行严酷竞争中生存下来的胜利者，相比于岳洋，她的经历没有丝毫逊色。
“吃饭，喝酒？”岳洋看着突然强势的莫惜君，不屑道，“现在的业务员，只知道这些了么？”
莫惜君当即反问道：“那请岳主任指教，什么样的沟通与交流是超越吃饭喝酒的？”
“……比如……”岳洋瞪着莫惜君，想通之后，突然面上露出怒色，“请自重！”
“自重什么？”
“你清楚。”
“不，我完全不知道你脑子里在想什么。”莫惜君冷眼望着岳洋，朗然道，“不错，你身为总行领导，瞧不起我们在外面跑业务，求着赶着陪客户吃饭，喝酒。但无可厚非，这就是我们工作的一部分，所有银行的基层人员都要这样争取业务。我们硬着头皮，捂着肚子，就算呕吐整夜也要扛下来，笑下去吗，这就是我们的工作状态。我从没指望有人夸赞这是什么了不起的功绩，但只希望这能赢得最起码的尊重，不要在外面受气，回家后依然被嘲笑。”
这席话一半是出自莫惜君的口才与思绪，更多的是肺腑之言，对近期工作状态的自我倾诉与自我审视，有情有理，态度诚恳，让人完全无法反驳。
岳洋作为总行领导，就算心中再看不起基层的人，口头上也不能犯上这层忌讳。
“我并无冒犯之意，是你反应过度了。”岳洋理亏，赶紧将话饶了回来，“现在在讨论龙源在对公方面潜质，让咱们回到……”
“是你就我们的工作细节出言不逊的，现在又怪罪我反应过度？”莫惜君蔑然叹了口气，冲林强摇头道，“BOSS，我很难跟她沟通，尊重是坐在一起的基础。”
林强看着莫惜君无奈的表情，心下已经对她的演技点了100个赞。
再怎么说，自己与祝丰山也不好明面不买岳洋的账，由莫惜君开枪，再合适不过。
至于岳洋，面对莫惜君的突然翻脸完全不知如何是好，不知不觉中，自己被绕进了莫惜君的陷阱，在银行被扣上藐视基层人员的帽子，就像在美国被扣上种族歧视的帽子一样，即便大家心知肚明，但场面上却已经完败了。
“小莫，咱们的表达也不好这么极端。”林强此时却发扬风格，摆出一副老好人的样子，冲岳洋笑道，“大家各让一步，回到事实立场吧。对于文档上的这些对公户，没有把握我们是不会写出来的，这是大家互相之间最基础的信任，如果连这个都无法接受，我们的会议也就无法继续了。”
“OK，是我激动了。”莫惜君立刻抬手摆了摆，冲对面道，“我为刚才的失态道歉，评审组诸位领导，对这份文档有什么疑问请尽情指出。”
一来一回，龙源这边的姿态算是做足了，就连祝丰山都暗笑不已——
这，就是林强特意挖过来的人啊。
评审组副手男子，见岳洋处于尴尬状态，恐怕思路已经乱了，此时只得硬着头皮顶上来圆场：“关于对公规模的预期，请问是怎么计算的？”
莫惜君先是问道：“还不知道怎么称呼您？”
“哦，一直没介绍。”男子笑道，“分行管理部，戴兴。”
“好的，戴副组长。”莫惜君立刻为他加了个头衔，甜甜一笑，继续说道，“与这些对公户的沟通中我们已经完全摸清了对方的资产规模与贷款意向，将绝对确定能够拉拢的对公户记入资产预期，有意向与还未敲定的对公户部分记入预期，具体的计算数据在文档附录中有记录，会后可以发到诸位邮箱。”
“好的，这个……那些数据我们也会拿给相关人员评估。”戴兴应得犹犹豫豫，始终在打量着岳洋的神色，“岳主任，既然这样，咱们就在这些数据成立的情况下进行讨论吧？”
“等确定成立后再讨论，免得浪费时间。”岳洋只挥了挥手，没去看戴兴，现在场面上已经难以挽回，只有拖下去了，“那这次会议先到这里吧，我们一起等待其它部门给出评估结果，龙源自说自话，终会有漏洞。”
面对这种大企业的会场套话，莫惜君不知如何是好，只得转望林强。
“找人评估，谁？”林强当即问道。
“分管数据分析的……相关部门。”岳洋避开林强的目光。
“哪个部门，谁。”林强不会给对方含糊不清的机会。
岳洋对林强的追问始料未及，她只是想快些结束这次会议，先拖下去。
“小戴，应该是哪个部门？”岳洋无奈之下，只得求救戴兴。
“嗯……”戴兴托腮道，“信贷管理部……或者是公司业务部吧……但他们最多只是就一家企业进行风险评估与分析……总体评估支行，好像从来没有过……”
“据我所知，总行恐怕没有这样的部门吧？”林强追问道，“总行的部门更偏向于宏观把控与产品分析，这种涉及基层运营的事宜应该是分权给各个分行的。”
“不错。”戴兴点了点头，“毕竟蓟京分行还在重建阶段……”
“所以这也就是为什么在座诸位要来参会的原因了。”林强朗然道，“负责评估的，正是诸位。”
0281女孩
岳洋一愣，立刻解释道：“我们需要时间消化，再咨询相关人员。”
“在座的就是相关人员，不然何必从各个部门招揽人员？”林强抬手看了看手表，“今晚我们可以在这里通宵讨论，评估的话，现在就开始吧，一口气做下来，趁我们都在。”
“这只是碰头会而已，怎能如此草率？”岳洋惊道。
按照大企业一贯的作风，龙源营业厅的事不开个十次八次会是不可能定下来的。
“岳主任，现在是特殊时期，全行都处于极为紧张的状态。”林强扶着桌子起身，酝酿至此，他终于得以将浑身的威压通通倾泻而出，“邱之彰董事长，尚且亲自奔赴龙源慰问我们整月放弃休假的员工，作为我行总行的中流砥柱，岳主任稍微抓紧一下时间进行评估难道很过分么？”
“……不要用董事长压人，林强。”岳洋情绪已经有些不稳，只得抓住字里行间的细节进行反驳。
“用董事长压人的话我有100种方法，甚至可以把董秘叫来旁听。”林强抬起单臂，摇着手指强调道，“我只是拿董事长作为一个榜样激励他人，激励自己。我带人在这里参会的同时，营业厅的同僚正因我们的缺席而承受着更加巨大的工作压力，如果在这里浪费两个小时的时间，我回去面对他们只会感觉到惭愧。”
“信口开河，不要什么事都扯到这种高度。”岳洋也无法再这么被动地被扣帽子，仅跟着起身，怒视林强，“我们是评审小组，理应充分客观的调研，不要把这项工作评论为单靠暴力就能解决的问题，你在基层待的太久了吧，林强。”
“对，我待了很久，当然不是一切问题都是靠努力拼命才能解决的，但不努力拼命，只会让事情无法解决。”林强当即回礼，“你在上层待的太久了吧，岳洋。”
“不可理喻！！”岳洋自认为已经一再忍耐了，现在忍无可忍，勃然大怒，挥臂吼道，“跟基层与上层没有关系，唯一让人无法接受的就是你的个人态度！”
事到如今，林强已无意再进行丝毫的谦逊与忍让。
态度，因人而异，你敬我一分，我敬你一丈。
反之亦然。
现在的自己，已经无需进行更多的逆来顺受。
既然已经有人嫉妒自己是红人了，那么……
就让他们嫉妒到死吧。
林强高高抬起右臂，镇然吼道：
“那么请无法接受我态度的人现在离席！我会亲自向董事长解释。”他口出此言之时，仅盯着岳洋一人，“同时，请愿意坐下来进行对公细节讨论的人留下，我也会亲自向董事长汇报进展。退一万步，龙源建设是董事长亲自点头的事，不管实际评估结果如何，我们至少要高效公正地迅速完成，我无法接受任何人进行有意的拖延。”
“岳主任。”林强最终指着岳洋冷冷道，“有意见的话，可以向任何人反应，但现在如果不打算讨论的话，请出去。”
不留情面的话，劈头盖脸轰了上去。
岳洋被林强的突然爆发惊得退了半步，身形微微颤抖。
林强正气凛然的言辞在她脑海中回荡，无论是面对这样的气场与霸道，她都无法反驳，只有空空如也的思绪。
林强一次次，在极限压力的情况下击垮更加可怕的人，即便只是在口才和勇气上，他也足够傲视全场的了，更何况，现在是站在邱之彰的肩膀上。
相反，长年坐在总行的办公室，依靠着虚职的岳洋，早已忘记了这种血姓，无论是牙齿还是喉咙，都已经变得徒有其表。
面对一直处在一线生死边缘的野兽，她才知道自己有多么脆弱。
“我……我……”岳洋颤抖的愈加厉害，头脑愈加混乱。
这种时候，就剩下穷追猛打了。
林强最后吼道：“我们没有时间浪费，出去还是坐下？！”
最终一句话吼出，将岳洋逼入绝境。
令人始料未及的事情发生了。
只见岳洋鼻头一酸，眼睛一红……
眼泪不知不觉渗了出来，看着林强的眼神已经从愤恨变成委屈。
哽咽之声传入每个人的耳朵，她……
竟然要哭了出来。
“我没法……跟你沟通……”岳洋带着哭腔，迅速抄起本子，快步向外走去。
“太不讲理了……没法沟通……”
“你这人……没法沟通。”
四十多岁的总行领导像受气的小猫一样委屈而逃。
全场寂静，一片茫然。
半晌后，林强是重重咽了口吐沫。
“我是不是……说得太过分了？”林强望着左右，突然心生一丝愧疚，难道自己的威压技巧已经足够把人逼疯了么……
“有点……”莫惜君也处于呆滞中，“我刚才也是大脑一片空白……”
“我……出去劝一下……”戴兴也是才反应过来，迅速起身，“岳主任其实并没有拖延的意思……只是按照常规情况，今天的会议确实应该到此为止，大家消化一下后再碰……”
“那……我是不是有点不讲道理？”林强指着自己问到。
戴兴思索片刻，终是硬着头皮点了点头：“反逼着领导拼命工作……还把领导说得哑口无言……我反正是没见过……都给逼哭了……确实有点没道理。”
戴兴此言一出，两边人皆是暗中笑了起来。
这事……也真是太有意思了，刚刚还气氛紧张针锋相对……谁也没想到局面会这样急转直下，没想到林强能做到这种地步，把四十多岁的女领导楞给逼哭了！
往后，行内又是多了一个笑谈。
祝丰山也是捂着嘴忍俊不禁，推了推林强：“你也出去，道个歉……好好跟人家说说，毕竟是女孩子……”
“女孩子”话一出口，不少人都笑出声来。
林强无奈，只得硬着头皮与戴兴出去。
一路上，不少人都问戴兴，刚才发生什么了，为什么岳洋像失恋少女一样掩面而奔。戴兴也只得尴尬回笑，不置可否。
很快，二人到了岳洋的办公室门口。
戴兴提了口气，敲门道：“岳主任……在么？”
里面没有应答，只有抽泣和抽纸的声音。
“岳主任……林强特意来道歉了……”
林强也硬着头皮道：“之前的话说得欠考虑，望岳主任海涵。”
事情就是这样，无论什么场合什么地步，女人一哭，男人都耸，再严肃的事情也瞬间变了味道。
“什么组长……我不干了还不行么……我不做了还不行么……”岳洋哽咽的声音终于传来，“小戴你做吧……别管我了。”
“这个……”
戴兴与林强面面相觑。
林强挠了挠头，好像真的要把人逼疯了。
“我还是当面道个歉吧。”林强又是凑到门口说道，“这事是我不对……”
“你别进来，我不想看见你……”
戴兴摇了摇头，无奈道：“这样，林行长你先回去，我进去劝劝……”
“行吧，帮我表达歉意。”林强拍了拍戴兴，低声道，“我直说了，如果有可能的话，最好你接任实际工作，保留她组长的头衔。”
戴兴也是因林强突然姓的坦诚愣了一下。
大家都是明白人，其间的意思都很明显了。
“我，尽量。”
“辛苦了。”林强伸出右手，与戴兴紧紧相握。
戴兴感受着林强真诚厚实的手掌，一种无形的利益链条默默形成。
回到会议室，两边的人已经轻松地聊了起来，没了岳洋，评审组也是放松了许多。
见林强回来，大家又赶紧住口，回归严肃的表情。
无形之间，林强的威慑力已经暗暗滋生。
“大家先随便聊聊介绍一下吧，等岳主任那边的消息。”林强也只是摆手苦笑道，“多有得罪，大家放我一马啊！”
对面人闻言也是放松了几分，赶紧说些客气话。
林强回到位置，拍了拍莫惜君与郑帅：“你们拿着文档过去随便聊聊，家常也可以，拉近关系。”
二人点头而去，利用这个空闲打破双方立场上的隔阂。
祝丰山摇头一笑，问道：“小女孩怎么样了？”
“有点儿崩……”
“哈哈。”祝丰山大笑道，“我想过很多种你通过评审的方法……却没有想到还能这样！”
“好像，我有点失态吧？”林强不是对着镜子说话，始终不知道站在自己敌对立场的人是怎么看自己的，“是不是有点走火入魔了？”
“无碍。”祝丰山只摆了摆手，沉然叹道，“知道我第一次是因为什么重视你的么？”
“第一次……”
“呵呵，就是去龙源，宣布将你调任到郊亭的时候。”祝丰山重重拍了下林强的肩膀，“忍让顺从妥协，固然可以少生是非，但那只会让别人更加肆无忌惮；只有据理力争，毫不让步，才能赢得尊重。”
“祝行说的是，我只是怕哪天自己做得太过分了。”
“当然，原来的你就是太过分了，才被发配到龙源。”祝丰山双臂背在脑后，遥想道，“但现在，你有这个资本。”
“嗨……”林强也是拍了下大腿，“都是险中争取到的。”
“我现在也明白了，你为什么这么急做这件事。”祝丰山仰着头叹道，“毕竟，不是每个领导，都像我这么好说话啊……”
“呵呵……”林强随之一笑，借势问道，“对新任分行长，祝行也了解一些？”
0282高效
“略有耳闻。”祝丰山介绍道，“黄光耀，东南分行一把手，曾经在沿海多个支行、分行做过一二把手，无论到哪里，一年之内必将带来翻天覆地的变化。”
“这么厉害？”
“当然，常人也不可能四十一岁就达到蓟京分行长的高度。”祝丰山神情中，一半是忌惮，一半是尊重，“据说他当任的时候，内部并不讨好，改革很大，压力剧增，但过一段时间大家适应后，才发现业绩与自己的收入都水涨船高了。当他们反应过来这家伙非常厉害的时候，他已经升职了。”
“很积极务实的领导啊。”林强点头道。
“狠。”祝丰山皱眉道，“只是积极务实，是无法逼迫所有人拼命工作的，主要是狠，据说即便他可以为每个地方带来巨大的进步，但每次升职的时候，几乎都没有一位员工送他。”
“……”
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