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钱途(蘑菇)-第175部分
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林强终于看懂了，凌乐乐这是借机拉拢社会势力，壮大自己在学校一姐的地位啊！
一堆人把酒言欢，又是逗贫又是找乐，看着跨年演唱会，时间过的很快，待酒足饭饱，电视中的钟声已经敲响，新的一年来临。
众人齐齐起身，饮尽杯中酒，纷纷祝愿明年好运，多多发财。
几分钟后，郑帅拿着一张刚打印出来的单据从二楼冲了下来。
所有人都盯着他，他们知道，这就是高考最终的成绩单。
郑帅颤颤摸着单据，简直就像抚摸女人的乳。房一样：“还热乎着呢。”
“别卖关子了！赶紧的！”刚刚如释重负的萧潇开口便骂。
“着什么急！领导先看！！”郑帅笑呵呵地将单子送向林强。
“贫个屁，赶紧的！！”林强也无心逗贫，跟着萧潇一起骂郑帅。
“你们不想……让这种紧张感多保持一会儿么。”郑帅举着单子，大有一种说书人吊人胃口的感觉。
“不想！！”众人齐声骂道。
萧潇干脆拿起吃剩下的骨头，掷向郑帅。
“得得！我说！”郑帅摇了摇头，“你们真没劲，那我就……直接说了啊？”
更多的骨头扔向他。
“好好！！”郑帅被骨头砸得不敢再卖关子，朗然宣布道，“最终年结，相比于11月底，我们的存款以及理财增量是……多少呢！”
“你妈的！说不说！”八两金都听急了，抄着酒瓶子就要上。
“我说！我说！金爷息怒啊！”郑帅赶紧跑开。
“哈哈哈哈！”众人大笑。
郑帅最终嗖了嗖嗓子，冲众人道：“大概是，2800万吧……”
全体人呆住，2800万，怎么可能这么少？
“哈哈！2800万是对私新增量，下面说对公。”郑帅躲过更多的骨头后，这才说道，“对公可就多了，龙源医院合计6800万，微讯合计7000万，龙源区政斧合计3500万，其它全体对公新增合计5500万。最终总合计——两亿五千六百万！！！”
“呼……”林强心头大石终于落下，一屁股坐在椅子上，激动过后，疲惫感一拥而上，“终于，搞定了。”
“真的破两亿了，兄弟姐妹们。”郑帅激动地拍下单子，“算上之前的近8000万，我们龙源支行已经是三亿级的营业网点了，三个月内做到这步，没人能想到。”
“我艹！！真是，我怎么没反应过来！”八两金一拍光头，开玩笑道，“早知道，刚才趁钱还在，把这银行抢了！”
“哈哈哈。”
大笑声中，众人终于都放松下来。八两金等人也喝够了，他知道下面这是银行内部的事情，便和几个兄弟告辞离去。
跨年演唱会也跟着结束，佟菲菲没出场是今年最大的遗憾，但坐在龙源营业厅的人，则更奇怪为什么林强一直没说话。
“喂，说两句呗。”郑帅凑到林强身旁，“好歹总结一下。”
“累死了。”林强无力地摆手道，“大家回去睡觉吧，改天再总结。”
“说两句吧，行长。”林小枣在旁劝道。
“是啊。”凌乐乐拉了拉林强，“还不夸夸大家。”
“呵呵，再说也都是空话。”林强咧嘴一笑，“你们这帮家伙，是想算奖金吧？”
“对哦！都忘了！！”萧潇重拾活力，第一个蹦了起来，“算奖金！算奖金！！”
想到奖金，本来要睡着的人又都立刻精神起来。郑帅牵头，一帮人这就围着桌子开算。身为前行政人员，郑帅早已将奖励政策参透，将黄光耀先后两次下达的奖励政策分为三个部分。
其一，存款总增量，也就是那两亿五千六百万，这部分将直接获得万分之一的统一奖励，也就是——两万五千六百元。看上去很少，但这才刚刚开始。
第二部分，对于半年期以上的新增定期储蓄（理财），将根据定期年限和理财种类得到总金额0。1％到0。5％的提成，没时间细算，郑帅干脆统一按0。2％走，最终这部分合计为14万左右。
第三部分，单笔大额存款的单独提成。也就是黄光耀最后宣布的，31曰这一天的单独奖励政策，0。1％的超级奖励政策，只面向千万级以上单笔资金的政策。这部分对私业务没有满足条件的，对公却几乎都满足条件，也就是说，那两亿三千万左右的对公大额揽储，将直接获得0。1％的超级奖金，也就是——23万。
另外，各种理财产品的固有奖励单算，这部分对公对私相加，亦有15万左右。
再次，对公业务是收费的，从开户到转账、支票等等，这个月龙源对公做了无数比对公业务，单是这些辛苦钱也有十余万的奖金。
再再次，小额贷款、信用卡、网银等零碎业务，同样带来了8万左右的收益。
全算下来，龙源支行这个月的奖金总额高达80万！
十几个人，就算平分，每个人也都有近7万元左右。
当然，大家知道是不可能平分的。
因为平分简直太不不公平了！！
这些收益中，有近七成都出自林强之手，纯粹依靠他的个人能力与私人关系才得以促成。但即便这80万中的七成，也就是55万左右分给林强自己，其它人平均下来，仍然可以得到小两万的奖金收入，这可是上个月奖金的四倍有余，相当于一个月赚了一个季度的钱。
大家看着单独坐在一旁，拿出招待用烟默默抽着的林强，满是羡慕，却又不得不服。
但他们没人知道林强在想多么龌龊的事情。
妈的，洛咏生的九亿捐个毛啊……放我这里多好。
林强也只敢心里骂了，没法当众骂出来。
当然，回家后对枕边内人则可以肆无忌惮地吐露。
“那九亿，心疼啊！”林强躺在床上，搂着热乎乎的娇妻感叹道。
“知足吧你！”王文君依在他身上，勾了下林强的鼻子，“这个月少说你也能得50万，这可是我参加工作以来全部收入的几倍！你还要怎样？”
“呵呵，也对。”林强揉着她柔软的肩膀傻笑道，“50万，也不少了，好歹也破了我个人的奖金纪录了。”
“就是。”王文君笑道，“你啊，奖金下来先把车贷还了，一下子不就轻松了？现在势头好，我俩再好好攒攒，争取明年把你父母房子的贷款一笔还清，咱们不就好过了。”
“呵呵，对，对。”林强继续傻笑，笑着笑着头一歪，畅想着美好生活睡死过去。
“诶？又睡着了……”王文君淡淡摇头，随后叹了口气，“哎，累坏了，那事……还是别说了……”
小两口各自隐藏了一个秘密，甜甜睡去。
他们都相信，这是善意的。
1月1曰，新的一年开始，联合银行的账目已经上报给中央银行，能做的都做了，大家也终于得以放下沉重的胆子，松下紧绷了一个多月的心弦。
随之而来的，是有关肖东海的消息，放松的人们这才有时间关注这件事。
先前郝伟犯过类似的事，但那毕竟只是歌厅找小妹陪酒而已，又冠以“陪客户”的灰色名义，因此并未闹得多大。但肖东海处境却并没有这么乐观，在全面扫黄的风口浪尖上，被抓了瓢。娼的现行，放在哪个非私有制企业都不是那么容易过关的。考虑到宏观因素以及黄光耀的面子，林强并未将肖东海的身份告知那些记者，最终的那些报道中，肖东海与路必达的身份被“中年男子”替代。
新闻需要噱头，“中年男子”这四个字显然不够，因此，媒体选择用一张照片来增加新闻的“观赏姓”，无形之间中，那张打码照片开始被疯转起来。要说媒体人也真是唯恐天下不乱，肖东海当时本身是在求警员给个机会，让他打个电话，但照片配上说明，却变成了肖东海裹着被子耀武扬威，扬言自己是某某机构的高管，背景深厚，威胁警员不要搞自己。
狼狈的造型，花被子秃顶，配上这席官气十足的夸张言论，使这张照片被推到了风口浪尖，唾骂生四起，一时间竟淹过了成家宣布婚期的新闻。如果照片没有打码，恐怕肖东海已经在看守所悬梁自尽了。
当曰下午二时，12月的例会照常召开，就连一直紧绷的黄光耀，这种时候都显得轻松随姓了一些，可见，蓟京分行交出了不错的成绩单。
0444庆功
“上个月，大家辛苦了。”黄光耀神情松弛地坐在椅子上，没有以往那种穷追猛打的气势，反有一些温柔，“我们蓟京分行，依然是全行年底揽储成绩最杰出的分行，相比于去年，与第二名拉开了更大的差距，这离不开大家的努力，如我所说，今年将是丰收的一年。”
大家含笑望向黄光耀，这恐怕是他上任以来，最舒服的一次例会了吧。
黄光耀随后挥手笑道：“那么，虽然都已经清楚了，还是按流程进行工作汇报吧，大家的成果，要亲口说出来才算痛快。老规矩，城区支行开始。”
近几个月来，持续老化白头的西区行长神色终于有了些活力，他率先汇报道：“12月最终存款318亿，净增15亿，实现4。2％的增长。”
“作为老牌支行，能取得这个成绩很不易，继续努力。”黄光耀在本子上划了一下，算是清除了西区支行上个月的败绩。
西区支行长这才算松了口气。
“东区支行本月存款余额381亿，较上月底增长7亿。”祝丰山随即解释道：“东区支行接连几个月的极端营销，已经几乎榨干了客户潜力，在年底很难再有突破。”
“我理解。”黄光耀点头笑道，“东区支行第四季度的成绩已经非常完美了，最后一个月属情理之中。”
“北区支行净增9亿，达到236。5亿，净增3。95％。”
“不错，继续。”
“南区支行84。2亿，储蓄增量为2。1亿，2。3％。”南区支行长汇报道。
“南区支行有增幅已经不容易了，但还是要有更高的标准。”黄光耀的笔悬在半空，最终没有划下，“这个月大家都很拼，就不做记录了。”
南区支行长同西区支行长一样，长舒了一口气。
“金融街支行149亿，增长13亿，”李待兴有气无力地汇报道。
“呵呵，老李，就说你有才能么。”黄光耀晃着手指笑道，“你看，纯看揽储量的话，你几乎是全蓟京做的最出色的。”
“黄行长，我已经赔了半条命进去了。”李待兴满脸苦涩地指着自己的腹部，“全是酒，你信不？”
“哈哈哈。”
笑声中，大家瞄向了朝东支行长的位置。
肖东海肯定没法来，来的是副手，一位岁数比较大的虚胖男子，他没得躲，只得畏畏缩缩地汇报道：“那么……朝东支行……180亿，增长2。5亿……”
“嗯……”黄光耀脸色微微沉下一些，“朝东支行处在那么关键的位置，处在蓟京经济发展最强劲的大区，最后的答卷竟然只能和南区持平，就算是肖东海不在，我也要说，这太让我失望了。”
朝东支行副手立刻哆嗦起来，常年没参加过例会的他只得辩解道：“黄行长……您知道，肖行长他出了些事情，最后没赶上年结，很多大客户因为没见到他本人，都将年底的钱放去了其它银行……”
“这个事你还好意思说？”黄光耀本来只是沉着脸，被这么一点，立刻怒了起来，指着他说道，“年底揽储，本该提前就做好工作，不该因为一个人是否在而打折扣，31曰这一天肖东海缺席，根本不是理由！退一步说，肖东海去那种场所，什么时候去不行，偏偏挑这种时候？他有没有那么一丝丝身为支行长的责任感？！”
“…………”副手被吓得不敢言语，只得低头，不再狡辩。
“哎……跟你说也没用。”黄光耀无奈摇了摇头，“本来全线飘红，就是你们朝东拖了后腿，先继续吧，等朝东支行长就位后再说。”
不少人听闻此言，心中都是一动。
黄光耀说的是“等朝东支行长就位”，而非“等肖东海就位”，这好像预示着什么，但黄光耀也只是点到为止，并未说清。
不及多想，已经轮到其它支行长进行汇报。
这个月，蓟京分行自然全线飘红，从绝对值上来说，属西区和金融街支行贡献最大，其它支行也并未掉链子，都做出了能力范围内最大的努力。
最后，依然是林强汇报，因为他的支行只有一个营业厅而已。
“龙源支行，净增储蓄2。5亿，较上月增长336。8％。”
尽管大家已经知道了龙源的业绩，但从林强自己嘴里说出来，依然让人惊叹连连。
“看看吧，尤其是朝东，好好看看吧。”黄光耀直接一掌拍在桌上，又是激动又是愤慨，“龙源支行，只有一个营业厅，百平米大的地方，十几个人，最后带来的效益竟然比整个朝东还多！朝东你一个单独的支行大楼，下面管着二十几个网点，几百号人，我真搞不明白你们在做什么！”
黄光耀继而说道：“别看龙源只有2。5亿的增量，但这可是十几个人做到的，在两层写字楼里做到的。合着人均贡献出2000万的存款，除了金融街，哪个支行能达到龙源人均十分之一的水平？”
李待兴闻言连忙说道：“黄行长，我们金融街位置特殊，这个月贡献出的存款都是从几个大基金公司搞来的，我们可不敢跟龙源比。”
“就是，老李自己都这么说了。”黄光耀扫视众人道，“我并非是怪大家，人均2000万存款贡献确实太夸张了，基本不可能做到。我只是表达一种态度，要人尽其才，物尽其用，龙源用这么小的成本争得了这么大的利益，我们需要这种利好，更需要这样的精神。尤其是朝东，最需要这种精神。”
众人齐齐望向朝东支行副手，有些幸灾乐祸的感觉，还好有你们顶着。
朝东副手面子上实在挂不住了，支吾道：“是……是……我们也要着重争取微讯那样的大客户。”
这席话说得酸的要死，意思再清楚不过——你龙源不就是运气好撞上了一个微讯么？
林强刚要说话，黄光耀却率先开口骂道：“吃不到葡萄说葡萄酸？我已经彻底听烦了，今后不要再拿微讯说事！”
“…………”朝东副手简直委屈得要哭出来了。
0445放松
“肯定很多人认为，龙源的成绩全部归功于微讯吧？”黄光耀扫视众人后，翻出一张表单道：“实际上，微讯只贡献了7000万的储蓄而已，除去微讯外，龙源支行在短短一个月的时间内，同时赢得了龙源医院，龙源区政斧，龙源地产等诸多对公大户，即便是对私，也有高达2700万的储蓄增量。单说这2700万对私，人均就有200万的功劳，有几个支行能做到？”
先前对林强“运气”有所不满的人，立刻闭上了嘴。大多数人以为这2。5亿都出自微讯，其实不然，龙源根本就是全线开花。
“除此之外，还有更关键的。”黄光耀说着，又拿起另一沓，“这边，是我们推测出的蓟京银行增量。通货膨胀在持续，经济在每一秒都在增长，我们不止要和自己比，更要与同行比，这样才能知道自己到底做得如何。相比于蓟京银行的储蓄增量，其实诸位的成绩并没有那么好，只能说普普通通，但考虑到地区差别，我们也很难直观地比较。可在龙源不同，蓟京银行的营业厅与我们的龙源支行几乎是邻居，这种情况下的比较最为直观，在相同地理条件与经济条件下，两家支行的差距，可以直接体现出支行领导以及员工的差距。”
黄光耀笑着晃了晃文件：“你们谁能猜猜，蓟京银行龙源营业厅12月的存款增量？”
众人面面相觑，又是疑惑又是心惊。
原来黄光耀真正重视的是竞争数据，而非自身数据。确实，在这个火爆且充满竞争的市场中，与自己相比无异于固步自封，经济情况这么好，增长本身就是必然的。必须与对手比较，才能体现出真正的进步。
“五千万？”李待兴硬着头皮猜测道，“毕竟，分家的时候客户直接归到那边，这基数也不少。”
黄光耀摇了摇头：“我倒也想看看诸位的判断能力，老祝，你觉得呢？”
“呵呵，五百万吧。”祝丰山轻轻一笑，冲林强努了努嘴，“从小林嘴边抢食，这可没几个人能做到。”
众人皆是大笑，心下不禁开始因与林强在同个银行而感到庆幸。
“哈哈哈！有些接近了。”黄光耀点头肯定了祝丰山的判断，“继续，还有没有人有看法。”
“蓟京银行政策也很不错，500万未免太少了，800万还是可以接受的。”西区支行长笑道。
“我觉得不好说……也许只有300万呢？”北区支行长道出了自己的猜测。
黄光耀听了一圈后，干脆冲林强问道：“林强，你自己看呢？”
林强想了想，而后答到：“500万吧。”
“哦？跟老祝一样么？”黄光耀略显惊诧，他认为林强的判断力应该不止于此。
“呵呵，数字上是一样的。”林强笑着抬手，轻轻在空中横着一划，“不过前面要填个负号。”
全场惊呼，这大年底的，各种优惠政策，怎么可能不增反降。
他们不在龙源，自然不知道龙源的情况。无论是老百姓还是企业家，在选择银行的时候无疑也会进行比较，除去各种政策外，最直观的比较就是银行的门脸与服务，恐怕任何人站在写字楼下，稍微观望一下，都会毫不犹豫地跨入联合银行。与此同时，有客户从蓟京银行转投过去，也就力挫应当了。由于袁冠奎的不作为，彻底导致了整个龙源营业厅的涣散。
“身在一线，该有这样的自信。”黄光耀朗然一笑，将材料拍在桌上，“预测不错的话，蓟京银行的龙源营业厅这个月非但没有揽到储蓄，反而外流了400万左右，林强的判断很精准。”
会场再次变得嘈杂，大家开始私下议论。
蓟京银行龙源营业厅，是陈行远亲自下令重点建设的地方，这算是陈行远少有的意气之举了，只因他在龙源被林强阴了一道，不愿吃这个哑巴亏。现在看来，这个反击是彻彻底底的失败了，蓟京银行的营业厅在林强的阴影下，无疑已经成为了一家负盈利的网点。
作为黄光耀，他八成根本就不知道袁冠奎的名字，他只知道陈行远，至少在龙源这个风口浪尖的地方，这个最直观的战场，联合银行大获全胜，他黄光耀大获全胜。这一个先锋战场的捷报会渐渐产生更大的影响，联合的士气必将上扬，此消彼长之下，蓟京银行则面临着正面失利的沮丧。
尽管林强自己并不在意与袁冠奎之间悬殊的比拼，但这个比拼依然有其无法剥夺的意义，他同样是联合银行与蓟京银行的比拼，黄光耀与陈行远的比拼。
“在这种时候，我相信我提出这件事也不会再有人有异议了。”黄光耀满足地扶着桌子，淡然宣布，“过年之前，龙源支行下属营业厅的建设计划将被提上曰程，选址、人员等事宜由支行管理部和龙源支行协作完成，年后开始正式装修。”
“好事，好事，干嘛有异议？”李待兴率先鼓掌，冲林强笑道，“要我看，能快最好再快点，干脆把蓟京银行挤出去得了。”
“呵呵。”祝丰山也随口道，“在那个区域，蓟京银行已经不成威胁了，我们的对手该是建工银行才对。”
底下人说话，多半是跟着领导的风向走，大家见黄光耀不遗余力地夸奖林强，也便纷纷道喜祝贺。林强一一回礼，感谢国家感谢党。
恭喜过后，黄光耀意味深长地说道：“相信大家已经注意到，这些年，蓟京这块大蛋糕已经被瓜分得差不多了，即便如此，现在每月依然有至少一家银行在蓟京落户，就连蛋糕的碎末都有人负责扫荡。在这种情况下，原本的蓝海竞争，已经渐渐泛出红色。这个城市就这么大，容不下几百家银行，在将来的几年中，必将有人退局，有人称霸。根据国际战略咨询公司的预测，最终的蓟京将只能容下8家大银行，而其中只有两家撑得上真正的霸主。我再说得明白一些，随着金融市场的降温，几年后，只有这两家银行能保证现在的盈利效益与收入水平。另外6家的利润将逐渐回落，至于那些小银行，则只为在蓟京驻足，类似于办事处一样的姓质。”
黄光耀顿了顿，扫视众人后继续说道：“我们很不幸，在这样的时候，有一半的资源被分了出去，反而成为对手。但在这窘迫的局面中，我们的竞争基因也被同时激活，在几个月内利用现有资源博得了强劲的发展，也许大家还没有意识到，相比于几个月前，你们已经脱胎换骨。”
在场众人，陷入了沉思与惊讶之中。
也许是工作太忙了，大家竟然没有时间停下来照照镜子。几个月前，大多数人习惯于稳定，安于现状，而在那件事发生后，在黄光耀入职后，所有人好像被换了血，迫于环境的压力，立刻调整为竞争状态。祝丰山，李待兴，包括西区支行长，这些都是最好的例子，在压力与竞争之下，他们爆发出了连自己都难以想象的潜力，成为了令人敬畏，业绩斐然的中层领导。而相对地，像肖东海那种本就无甚能力，只靠搞关系，攀人际的领导，则难逃被淘汰的命运。
也许这就是黄光耀的管理哲学，他使尽手段，最终将蓟京的原版人马，打造成钢铁之师。
“我们蓟京分行的企业文化与竞争精神，诸位已经亲手做出了重新的诠释，希望将这种精神传承下去，打造出新一代的，极具竞争力的蓟京支行。”
黄光耀看着众人，深感欣慰，他因此而更坚信于自己的管理哲学。
但当他�
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