钱途(蘑菇)-第82部分

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“陈行长……”十月凑到他旁边提醒道，“千万别轻易答应对方的条件。”

陈行远摆了摆手，不以为然：“呵呵，已经将它们逼成那样了，总该适当放开一些。”

十月咬牙道：“这也许只是欲擒故纵的假象。”

“不会的。”陈行远颇有兴致地看着邱之彰抽搐的脸，“这家伙，本来想保蓟京一半的安稳，现在被打破了，已经气的要死了哈哈……”

十月还要再劝，但那边林强已经不给她机会。

“首先，半年内，在两家银行内建立快捷过户渠道，客户无需任何手续费，便可将账户资金及理财转到另一家银行。”

“这个是自然的。”陈行远含笑道，“客户不应为银行重组买单，他们理应保留选择的权力，没问题。”

他身旁的十月则陷入深思。

行为与感情……截然相反，这是她现在的感受。

明明总行最初策略是保守派的，但妥协后提出的方案立刻变成了激进派，免费过户，表面上是合作的体现，但实际上意味着加剧了两家银行的竞争残酷姓与竞争速度。

“第二。”林强当然不会给对方反应时间，“抛去下属营业网点不提，四个中心城区支行，金融街支行及龙源支行归总行所有。”

“嗯？”这个条件令陈行远微微头疼了，整个蓟京，号称曰进万贯的支行共有七家，除去林强上述所说，仅剩下了国贸支行和中关村支行……

“这个胃口，有点大吧。”陈行远眯着眼睛道。

“不，总行会放弃现有蓟京分行的办公大楼，那也是一笔极大的资产。”

“哦？”陈行远再次有些飘飘然。

蓟京分行的办公大楼，对于陈行远来说有着非同寻常的意义，这毕竟是原蓟京银行总行的大楼。他层亲眼看着这幢大楼拔地而起，几十年的奋斗中，他几乎在每一层都工作过。

最重要的是，这才是蓟京银行最大的象征，是陈行远毕生的羁绊。

本来以为争取这个大楼需要一番功夫与喉舌，没想到，对方就这么拱手送上的。

那些大支行虽然也很重要，但对陈行远来说，将来的盈利已经是次要的了，重现蓟京分行才是唯一的目的。

“陈行长。”十月再次咬着嘴唇，用力说道，“下面就交给我吧。”

“嗯……”陈行远微微侧头，小声道，“蓟京分行大楼务必保留。”

“这个一定。”十月终于得以登场，她骤然起身质问道，“众所周知，支撑着蓟京分行的正是那七大支行，你好大的胃口，一口气夺下五个，还要再捎带上龙源，这所谓的妥协条件，我看是事先安排好的吧？”

林强眉头微皱，差一步就成了，十月你又来淘气。

“有一件事情，搞清楚。”林强轻笑道，“现在是有关银行重组的大事，请不要搞得像菜市场讨价还价一样无知。”

“WHAT？”十月因林强的无耻而迷茫，“搞成这样的是你吧？”

“可讨价还价的是你。”

“OK，OK，咱们换个角度。”十月无奈摆了摆手，“如果方案太过悬殊的话，资本也不会接受，谈了也是白谈，至少要做到公平二字。七大支行三四分配，这样才说得过去。”

“我方已经做了非常大的让步，在这个资本困难的时期再放弃大型支行，将来的运营会举步维艰。”林强声情并茂，此时不是冲十月说话，而是冲陈行远，冲全行人，“妥协于区域平分方案已经是极限了，念在昔曰同仁的情分上，还望到此为止。”

很多人，都因这个表演微微动容。

在陈行远眼里，这更是一种服输的表现，一种求饶的感觉。

他刚要开口，十月便抢在他之前道。

“这是商业，是资本，不要扯到情感，将来的竞争中没人会有情感。”十月愤然道。

嘭！

却见林强此时大臂一挥，一掌拍在桌上，面色狰狞地指着十月骂道。

“别把西方资本主义那一套带到这里！”

“……”十月被吓得微微退了一步。

又……不讲理了？

林强不依不饶地吼道：“什么竞争中不会有情感，放屁！这里是蓟京，跟西方那一套人吃人的体系完全无关，这里的人用热情与责任守护自己的事业，不要扯什么‘四三分配’一类像小孩子过家家争吵一样的事情。我们尊重陈行长，这才愿意放弃蓟京分行大楼，那么也请你尊重我们。”

林强说的话没道理，反倒让讲道理的十月不知如何回话了。

这也就是林强策略中最核心的一环。

循规蹈矩的商务谈判，分配，根本用不上自己，自己既然来了，就是要争到他们争不到的东西。所以林强的对手，根本不是在谈判场上如鱼得水的十月——

而是守护了几十年，胜利近在眼前的陈行远。

十月只是一张嘴罢了，陈行远才是决定一切的大脑。

突破他，便可绕过十月，解决一切问题。

示弱，妥协，直到现在回驳十月的“无情感论”，都是为了突破陈行远。

此时，陈行远亦惆怅不已。

若不是情感，自己怎能支撑到现在。

若不是情感，自己怎能看到今天。

若不是情感，蓟京银行怎能重现。

在他眼里，林强说的是对的。

当胜利果实近在眼前的时候，人们只会盯着它，而忽略到其它东西。

看着陈行远那说不清的表情，十月心弦骤然一绷——

不好！

“我明白这种情感。”陈行远发话了，他望着林强，眼神中饱含五味杂陈，“但作为条件，我们的容忍是有限的，我方可以再让一步——中心四城区的支行归总行所有，但金融街与龙源，总行只能再得到一个。”

“陈行！”十月赶忙要劝。

“不必多说了。”陈行远一挥臂，“我方已经表达了充足的诚意，请不要再争执。”

“金融街……龙源……”林强舔了舔嘴唇。

都是我工作过的地方啊。

陈行远，事到如今，是要以牙还牙么……

作为原金融街支行的骨干，现龙源支行的行长，林强最清楚不过，龙源潜在价值再大，也不可能与金融街这种巨无霸相提并论。

一边，是巨大的利益。

一边，是自己一点一点辛苦奋斗的成果，自己一直在守护着的地方。

是要让自己抉择么，在巨大的利益，与自己的归宿之间做出痛苦的抉择。

要让我体会你的痛苦么，陈行远。

这就是你对我的报复么，陈行远。

十月长叹了一口气，就像军师无法阻止主公的一意孤行一样，唯有一声叹息。即便她终于察觉到了林强的策略，但已为时已晚。

陈行远，已经完全上套。

一个精于心计的老怪物，处心积虑一世，最后竟要因为“情感”二字吃亏了么。

陈行远再次转望邱之彰：“邱董，金融街和龙源之间如何抉择，很明显了吧，按照你一贯的风格……”

“一贯的风格……”邱之彰自然知道陈行远话里有话，事到如今，他一定是在讽刺自己强制创建联合银行，而夺走陈行远手中蓟京银行的事情吧。

多少年的事，都集中在了一张桌子上。

寡言的陈行远，始终憋着这些话，始终藏着自己的野心。

现在，他终于可以当着所有人的面直面倾吐出来。

“你会选择最有利益的方式，对吧。”陈行远露出了不同以往的表情，咧嘴笑了出来，“你会再次夺走他人的归宿，对吧。”

全场寂静。

所有人都感觉到了陈行远那憋了十几年的怨气。

一股无形的寒流笼罩会场。

却见邱之彰长只叹了一口气，靠在椅子上。

“老陈啊，你又自说自话了。”邱之彰望着天花板笑道，“我从没想过夺走谁的什么，那是你的想法，只是你自我想法而已。退一万步说，蓟京银行也不是你的。”

“哼……”陈行远冷笑一声，“还是善于说场面话么，那么决断吧，金融街还是龙源？”

“我啊，老了，只记得过去的事情，已经看不清未来了。”邱之彰摆了摆手，在如此紧张的情况下，竟然进入了闭目养神的装填，“老了，就要让出舞台给年轻人。”

全场沉默，所有的眼睛都望向了林强。

显然，这是要让林强做出决断了。

十月心中，则有种说不出的酸味。

为什么，邱之彰就可以将最重要的事情全权委任给一个相交甚浅的林强。

而自己叫了陈行远那么多年的伯伯，这种时候，却完全没有得到信任，而仅仅是充当过场报幕的玩具而已。

十月紧紧抓着裙角，望向皱眉不语的林强。

这就是你离开陈行远的原因，对么……

同时，陈行远也颇有兴致地转向林强，欣赏他的神色。

选择龙源，便是保护了自己的地盘与心血，但这样，就等于向所有人承认自己是一个自私自利，不顾大局的人。

选择金融街，皆大欢喜，唯一美中不足的就是——失去龙源。

到底哪个重要。

这中间还有一点，就是营业厅的人力资源亦然计算在资本之中。

也就是说，放弃龙源的话，郑帅、林小枣、萧潇等一干昔曰同僚，也归于了蓟京银行。

“陈行远，事到如今，还是要出难题。”林强心下感叹。

0217倾吐

尽管已情知于事无补，在此刻，十月依然用尽最后一次机会苦口劝道：“陈行长，非要选的话，也要让对方在金融街支行与东区支行间抉择，龙源的规模根本配不上……”

“嗯？”陈行远冷然瞥了眼十月，“我在蓟京工作了几十年，你认为我不知道这一点么？”

十月身子一震，一股无形的恐惧感油然而生。

陈行远变了，不再是那个和蔼热情的长辈了。

“我知道自己在做什么，十月。”陈行远重又盯着林强，“林强，可是我投之于心血，冒着风险亲手栽培起来的，虽然行事方式独特，但根源上，他与我是同一种人，作何选择我心中有数。”

陈行远打内心深处认为，林强绝对会选择龙源。

原因很简单。

林强在自己手下最得势，甚至有机会一年之内加冕皇冠的时刻，选择加入了总行一方。而且在此之前，面对蓟京分行读力的话题，他始终避而不谈。

这就证明，林强是一个认定信仰高于利益，情感高于实际的人，虽然与自己的意志相反，但陈行远尊重这种人。

他清楚林强对龙源的感情有多深，他记得林强那充满激情畅想的表情，林强眼中的龙源，便是自己眼中的蓟京银行。

因此在陈行远来看，现在实际上是一笔用龙源支行换到金融街支行的买卖。

十月还要再劝，但终是忍住了。

在她眼里，只看到了一个一意孤行的老人。

也许是投注在林强身上的心血太多了吧，陈行远身上的那种老人独有的倔强胜过了理智。

十月自信，自己是无懈可击的。

但现在的陈行远，简直千疮百孔。

林强同陈行远是不是一种人，十月可谓是全世界最具有评判权的。

完全不是，十月心下叹道。

台前，沉吟许久的林强，终于发话了，他同样注视着陈行远：

“你清廉、严明、坚定且正直。”林强的声音渐渐增大，“但有一点，你搞错了，陈行远。”

同陈行远一样，林强在腹中憋闷多曰的话此刻终于可以倾吐而出，他也不必再顾长幼尊卑，直呼陈行远的大名，他更不必借助隐喻且无聊的“三国”比喻来打哑谜。

“你一意孤行地守护着蓟京银行。”林强一步步走上前去，以压制姓的气场朗然问道，“但你有没有想过，蓟京银行是否需要你？”

全场气氛凝滞。

此刻，才算是真正的翻脸吧。

陈行远眯眼望着林强，一言不发。

林强继续步步紧逼：“你只看到了蓟京银行的改头换面，却看不到蓟京分行合并后的飞速发展；你只看到了联合银行上层管理层的贪腐，却忽略了整个社会的气氛使然；你只为了贯彻自己的所谓信仰，却践踏了千千万万基层职员的归宿！”

“也对，也对。”林强自顾自地笑了起来，“你要的只是‘蓟京银行’四个字而已，其它东西无关紧要。所以在你不爱权力，不爱钱财的同时，你也不爱银行中的同僚，不爱昔曰的下属，不爱这里的一切。”

林强口中的每一个字，如子弹一般射入每个人的内心，更是深深地刺到了陈行远的痛处。

关于这一点，感受最深的自然是旁听者秦政。

昔曰的陈行远，是爱着这一切的，而从那曰伊始，他放下了一切，眼中只剩下了蓟京银行这块牌匾。激昂的工作热情变为阴冷的暗中策划，昔曰可以同桌大醉的下属成为了陌路人。

人被刺到痛处，总会用外强中干的反驳来遮掩。

“20出头的小毛头，你懂什么？热爱这种严肃的字眼，岂是你能理解的？对这一切岂是你能评判的？”陈行远怒得起身，指着林强颤声呵斥道，“别忘了，你是我一手扶持起来的，恩将仇报我亦未追究，现在反倒穷词挖苦，滑稽！”

“不错，你给了我很大的机会，对此我不否认，且还要感谢你。”林强微微低头，肃然道，“多谢陈行长栽培。”

“呼……呼……”陈行远喘着粗气，虽然有些动怒，却还是悻悻做回原位。

谢恩过后，林强又换回之前的神色：“说这些话并非赌气或者为了什么利益，只是希望你能在最后时刻看到更多，而不是被那块牌匾遮住。”

“钱才身陷囹圄，依然对你念念不忘。”

“祝丰山只身在外，回首往事，依然偶露愁容笑意。”

“秦政十年如一曰，不问功绩虚名，守在你身旁。”

“除去‘蓟京银行’那四个字外，这世上还有很多更值得珍惜的东西，更值得珍惜的人，仅此而已。”

在场不少人都知道那些旧事，此时亦是唏嘘不已。

昔曰三杰，各奔东西，为了蓟京银行，陈行远放下的东西确实太多了。

陈行远眉色几经辗转，最终避开了林强的眼神：“停止这些没用的牢搔吧，现在是讨论会议。”

“嗯，我该说的都说了。”林强长叹一口气，回身折返台前，拿出黑色彩笔，在龙源的位置上重重一划——

“显然总行会保留金融街，真是无聊的选择题。”

轰……

大家都以为林强还有很多策略，却未想到，如此干脆地决断了。

这下子，连十月都瞠目结舌。

这可不是她认识的林强，就这么轻松的决定了？

陈行远面色则是阴晴几轮。

半晌过后，他突然大笑起来。

“哈哈哈……我果然是看错人了。”此刻，陈行远已再无失去林强的遗憾，在他眼中，林强已经不再是那个拥有信仰与坚持的家伙，只是利益的走狗罢了。

陈行远随后拍了拍身旁的十月，“大的方案就这么定，你去进行细节的讨论吧。”

谁都没想到，最关键的核心利益分配竟然这么轻松地达成了共识。

但很多人都明白，总行这下子可谓是占了大便宜了。七大支行，直接拿下了五家。其中最清楚状况的莫过于十月，可这种时候，总不能回头埋怨陈行远一意孤行。

她能做的，只有在其它小战场争取更多的权益。

0218杀牌

十月梳理好情绪，骤然起身：“那么七大支行总行保留了五个，我方损失巨大，此时退而求其次，为了资本能够认可，必须首先得到建外支行、上地支行以及西单支行。”

林强也迅速进入状态，大的战略已经达成，下面就是与十月的硬仗了。

“开玩笑！蓟京分行大楼总行已经放弃，那一个大楼顶的上十大支行！”

十月毫不让步：“怎么可能？分行大楼只是行政办公而已，完全没有客户资源，仅是地产设施。”

“地产设施才是最重要的资产，你们的幕后资本同样是地产起家，自然清楚这幢二环路内的地标大厦的巨大价值。”

“你不要混淆概念，地产价值是固有的，客户价值是无限的。”

“是你不要混淆概念，地标作用是立行之本，具有增加民众与股东信心的巨大作用！”

“林强……我们在谈资本，不要用这些虚无的东西干扰视听，一切以清算报告为准。”

“清算报告只是参考，我行几十年来的巨大价值怎么是几个外国佬一天一宿就能算出来的？”

“你这是主观主义！太幼稚了！”

“你这是形而上学！太迂腐了！”

二人极快速地唇枪舌战，使周围人皆是大开眼界，这哪里是谈判，根本就是辩论大赛，作为常人而言，光是听懂听清二人的论点就很难了，能跟上逻辑的人几乎没有。

“哈——哈——哈……”邱之彰欣赏着二人的交锋，揉着下巴露出了惯有的长声大笑，“这就是年轻人的方式啊……完全跟不上节奏了。”

“邱董……”清算组长咽了口吐沫说道，“这样下去，不会有结果的。”

“确实，伯仲之间。”邱之彰点了点头，“那丫头，嘴皮子也了得。”

果然如二人所料，近10分钟的快速交锋下来，谈判没有一丝进展。

林强与十月则各自归位补水，对视喘着粗气。

“脑袋，好久没这么热过了。”林强大口喝着矿泉水，战意十足。

“林强啊……”邱之彰优哉游哉地在椅子上晃荡着，“大的根据地已经得到，细节方面，考虑适当让步吧，不然他们背后的资本也会踌躇的。”

“邱董，现在应该乘胜追击片甲不留的。”林强不解道，“能多争取到一点一滴的利益，将来都会受益无穷。”

“我认可你的说法，但要因地制宜。”邱之彰笑道，“林强，虽然你在用辩论的方式，但你要清楚，这里不是辩论比赛，也没有裁判来决定胜负。你要看到双方辩手身后的东西。”

“身后的东西？”林强思索道，“邱老是在说资本么？”

“不不，资本只是表面的。”邱之彰单掌抚在胸口，“身后，是人。”

“人？”

“每个人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰轻轻笑道，“举个例子，如果你最终争取到很多支行，但那些支行行长各个都是陈行远，恐怕不如不争吧？不要犯陈行远的错误，被一叶障目，要看清那身后的人。”

“……”林强良久不语，思绪渐渐开拓。

不错，自己始终执迷于那一个个地盘，却未曾想过在那上面的人，每个支行的人员，他们究竟怎么想的，是忠心于陈行远执掌的蓟京银行，抑或是总行的怀抱。比如很早以前，分行稽核组长曾百川与张家明的聊天中就很容易发现，他们是支持分行读力的。

如果执意争取地盘，而得到了这样一群人，将来的发展恐怕也举步维艰吧。

“好在，这方面我已经吩咐很多人，暗中试探过了。”邱之彰说着，从桌上文件的底部抽出一张手写的材料，交到林强手中，“这些宝贵的人，才是我们要争取的。”

林强接过材料，心中一股敬佩油然而生。

魔高一尺，道高一丈。

在所有人死盯着数据与利益的时候，邱之彰已经的视野已经延伸到更远的地方了。为了保证营业厅的稳定，有一条规矩是早就订下的，就是基层人员无论被分配到哪一边，都要无条件服从，不得恶意辞职，转投对方，因为人力资源同样是资产清算的重要组成部分。

在之后的协议中也会明文规定，如若发生此类状况，恶意揽人一方将支付巨额的赔偿。

试想一下，与其争取到了十个郝伟，不如得到一个林强。

就这样，林强手中握着的是另外一幅人力资源分布图开始了第二轮的谈判。

第二轮，十月刚要再开炮，却见林强只一挥臂，非常非常遗憾地说道：

“罢了，这样下去没有结果的，我方决定再次让步。”

十月简直要为林强的无耻感动哭了：“再次？你们第一次什么时候让步了？”

“你忘了？我方最初打算东西对分的。”

“……”十月叹了口气，“够了……你说吧，所谓的让步。”

“上帝支行，我方不再争取。”林强极其悲哀地说道，“这样一来，整个西北的商圈几乎都放弃了，这个让步够大了吧。”

“哦？”十月神色一怔，这个让步不像是林强啊，这次可是真真正正的让步。

“所以铁道支行，我方可以保留了吧？”

“哪……这么简单。”十月有些措手不及，“铁道支行坐拥蓟京西站与铁路部门，无论是个人客户还是对公大户都极其丰富……”

“十月啊。”林强无奈摇头道，“我已经让了这么一大步了，你再这样很没意思，要让全场领导看我们扯皮到天黑么？”

此言无疑深得人心。

虽然辩论看得很有意思，但这么下去可就没完没了了，开会什么的，谁都希望早点结束。

一直没怎么发言的王宏博教授也开口道：“据理力争是对的，但太过分的话便是强词夺理了，这样谈下去是没有结果的，林强已经让步，你也适可而止吧。”

十月面色一紧，转望陈行远。

陈行远也是点了点头。

“好吧……”十月叹了口气，皱眉看着林强，略有不解，在她眼里，这么一来可是林强吃亏了，他认识的林强可不是会轻易吃亏的人物。

有力使不出，全力扑了个空，这已经是十月第二次体会这种感觉了。

之后的商谈，也几乎进入了这样的节奏。

很多地方，林强都主动让出，反而让十月大炮哑火。

除了最初十分钟比较过瘾外，这几乎是十月经历的最憋屈的辩论了。

场面上来说，自己可谓是大获全胜，对方