国际制造商-第14部分

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　　之前碰到个刘佳佳，年纪不大学人玩诱惑；这边一个小学生就要带他装逼带他飞，是他太low了？
　　小家伙还要再给他分析分析，那边他老妈过来了，“夏子轩，你不学习又在那里干嘛了。”
　　听到河东狮吼，小家伙立刻蔫头耷脑的坐了下去，继续他的鬼画符大业。
　　过来的妇人大概30出头的样子，穿着素色套裙，中长蛋卷头，长得虽然一般般，但眉眼嘴型跟武林外传里的佟湘玉有三分神似、很是喜庆。
　　“佟湘玉”走过来笑道：“不好意思啊老板，让你久等了。”
　　韩义朝小学生看了眼，干笑道：“没事。”
　　“佟湘玉”边脱胶手套边问：“那老板看看需要什么的？我这边主营vivo、oppo、苹果以及华为。另外像这些机型的配件贴膜还有手机套等等，我这里都有。”
　　“噢，那小米还有三星呢？”
　　老板娘脸上有为难，不过很快笑道：“老板如果需要的话我可以帮你调货。”
　　“价格呢？”
　　“价格就按市场走，保证不会比你自己拿货贵。”
　　韩义继续问道：“那要是这样的话，老板你岂不是白忙活了？”
　　“呵呵，多个朋友多条路嘛！做生意哪能光想赚钱啊。老板你说是这个理不？”
　　韩义点点头，想了想问道：“老板娘这里收手机吗？”
　　“佟湘玉”有点不明白她的意思，看着他不说话。
　　韩义把拎包放到桌上，拉开拉链拿出了两部苹果6和一部华为p9plus递了过去，“这是样机，老板娘看看怎么样。”
　　“佟湘玉”没接，而是问道：“多少台啊？”
　　“你先看看手机，别的咱们回头再说。”
　　老板娘大概明白了，朝写作业的小男孩说：“夏子轩看着点，妈妈跟叔叔去谈点事情。”说着把手套放到柜台上，带着韩义朝后面休息室走去。
　　说是休息间，其实也就五六个平方，用货架把两边一档，中间再挂上个布帘子。这样一来也算有了点私密性。
　　里面同样堆满了各种包装盒，在靠墙位置还有一张小小的行军床，上面铺了被褥，还有几件杂乱的衣物。
　　“我儿子偶尔会在这里睡觉。”说着老板娘上前把被子跟衣物整理到一边，拍着床沿道：“您坐！”
　　韩义笑了笑说：“不用客气。我姓韩，你叫我小韩就行。”
　　“我随夫姓，韩老板要是不嫌弃的，叫我一声夏姐好了。”老板娘转过身来乐呵呵到。
　　互相客套了一番后，佟湘玉…不是，应该是夏老板，拿过手机盒仅仅看了眼就又还给他了：“不好意思，我这里不收翻新机。”
　　“你拆下来看看。”韩义示意到。
　　老板娘带着疑问拆开了苹果6，先拿起数据线跟耳机看了看，问：“这些应该是东冠货，你拿价多少啊？”
　　“连包装在内一共53。”
　　“贵了。50块都有的赚。”老板娘快人快语到。
　　“…怎么跟她儿子一个德行。”韩义无语到。
　　把盒子跟数据线放到一边，这位夏老板开始研究起手机。
　　跟韩进源一样，先观察机身、然后是屏幕、数据线接口、扬声器。看了一圈没看出什么问题，笑说：“翻新的不错，如果系统运行稳定，卖个1500应该是没问题。”
　　直到这时韩义才语出惊人道：“这是水货全新机。”
　　“什么，这是水货机？你说真得？”老板娘花容失色到。
　　“水货”机的质量和行货其实是一样的，两者硬件没有任何区别，都是原厂原装生产的正品，只是销售地区和软件不同而已。
　　因为水货少了10％关税＋17％增值税，所以价格比行货要便宜很多；坏处就是因为在国外销售，不享受国内联保，坏了自理。
　　不过之前说过，手机不会轻易坏掉，除非人为原因。正因为如此，即使都知道没有售后，水货机在国内还是大行其道，很多人想买还买不到呢！
　　就像老板娘手中的128g苹果6，现在国行还要卖到三千大几，但水货机可能就卖3300，甚至3000块，换你你买哪个？
　　而她吃惊的原因跟很多人想买水货机买不到的原因差不多。谁都知道水货机里面利润巨大，但也不是谁想买就能买到的，你得找到上游供应商再说。
　　可她一个内陆城市的手机批发店老板，到哪去找这种供应商？
　　再说了，水货机在国内根本是供不应求，“水客”还没带机入境就找好买家了，哪轮得到她？
　　但是今天人在家中坐、喜从天上降，韩义潜台词竟然告诉她，他就是做水货手机批发的，你让她如何不大吃一惊？


第040章　报价
　　都是专业人士，鉴别手机是翻新机还是水货机的方法很多，前后五分钟没用，这位夏老板已经得出结论、手机没问题。
　　看到老板娘眉头舒展开来，韩义脸上露出一丝诡秘的笑容。
　　虽然水货机在不在保质期内都没什么区别，但买家却会以此为借口大肆压价。
　　所幸制造商应用帮他把这个问题完美解决了，不仅id解锁了，刷机后到官网查了查，居然全在质保期内。
　　“有多少？”老板娘压抑着兴奋问到。
　　“50来部吧！”
　　韩义没敢说太多，不过紧跟着说：“这是苹果，不包括其他品牌。”
　　“什么，还有其他型号的？”惊问了一句老板娘才想起来，刚刚韩义好像还拿了一部华为p9出来。
　　“能不能给我看看？”虽然没有水货机利润高，但既然韩义拿过来了，肯定也不可能按照市场价给她，所以老板娘依然兴奋。
　　指甲在包装皮上划了一圈，大拇指一挑已经拆开来了。看了看盒子跟数据线，同苹果也是一样，都是东冠货。
　　外部同样没有任何问题，开机后看了看型号，64g全网通。把手机连上笔记本做了个检测，五分钟后老板娘惊喜的问：“这个有多少？”
　　“跟苹果差不多。另外还有近一百部oppo跟vivo。”
　　“这么多啊。”听到韩义的话，这位老板娘终于冷静了下来。
　　100多部苹果加华为，如果都是这样的顶配版，起码要25万开外；再加上别的品牌机型，她要准备50万现金才能吃下来。
　　不是说她的钱不够，而是她的店铺也需要流动资金，如果把现金全部抽调，回头正常的生意要受到影响了。
　　韩义这边也试探的差不多了。
　　第一，这个女人有小孩，这样的女人轻易不会走极端。就算以后合作出了问题，大家也能好聚好散。
　　第二，通过跟她儿子聊天就能看出来，这是个在正常家庭长大的熊孩子，间接说明他妈妈、面前的老板娘也是普通人，背景不会太过复杂。
　　有了这两点也就有了合作的基础，通过跟老板娘的正面交流中可以知道，这是一个很普通的商人，面对水货机的巨大利润同样也很动心。
　　这就行了，现在只剩下一个问题……她能出多少钱？
　　就在两人刚准备谈价钱时，那个小家伙夏子轩喊了，“妈，有人买东西。”
　　老板娘抱歉了一声，掀开布帘子走了出去。
　　……
　　外面柜台前站了两个身材高大、皮肤黝黑的男人，如果韩义在这里一定认识，其中一个正是他在刘建国手机店见过的纹身男。
　　“老板娘，你大白天不做生意躲里面干嘛呢。”纹身男笑问到。
　　另外一个穿着深红色皮夹克的男人坏笑着说：“要俺看，她肯定在里面藏了个小白脸，老板娘你说是不是？”
　　“两位大兄弟说笑了。就我这一把年纪的，有哪个小白脸看得上啊。”老板娘赔笑到。
　　“这年头不用看年纪，看钱包就行。凭夏老板的实力别说一个小白脸了，就是三个五个也养得起啊。”
　　夹克男附和道：“哈哈，就是嘛！人家81的娶18的小姑娘都能光明正大的说是爱情，夏老板今年不过才30多岁，长得又不孬，凭啥就不能找个18的小帅哥啊！”
　　屋内韩义本打算出去的，可耳听着外面越说越不像话，这要是出去了还不知道怎么说呢？干脆就站在门帘后面听墙根了。
　　外面几人又扯了几句闲篇，纹身男终于说起了正事。
　　“昨天跟夏老板商量的事情考虑得怎么样了？我哥不在这里由我全权代表，他让你放心，该你的利润不会少了一分。”
　　老板娘脸上出现为难的神色，迟疑道：“大山，不是我不给你面子，这件事我也很为难。彭大那边合作了五六年，要是突然就断了，人该怎么想我夏歆？”
　　“你就直接跟他们说，有什么想法来找我好了。再说了，以前苹果畅销的时候你不也一直在我们这边拿货嘛，后来他们往这边送国产机，我有说过什么吗？”
　　老板娘一脸苦笑。两虎相争，却让她夹在中间左右为难。
　　没办法，人在屋檐下、不得不低头，老板娘苦笑道：“要不这样，我以一比一的量从你们两家分别拿货？”
　　怕他不同意，老板娘恳求道：“大山子，咱们都共事这么长时间了，你也体谅体谅我，不要让我把事做绝了。”
　　纹身男考虑了一会点头道：“行！这事我替我哥答应了。过几天一等货到家，我就让人送过来。”
　　就在这时有客人进店了，纹身男笑道：“哈哈，那我就先走了。”
　　临走前探手揉了揉她儿子的脑袋，促狭道：“叫声爸爸，回头送你个手机玩游戏。”
　　夏子轩避开大手说：“我爸去世了，喊你爸爸不是骂你嘛。”
　　“……这个小猴子。”纹身男一脸郁闷，在夹克男哈哈笑声中离开了。
　　……
　　等客人走后，老板娘一脸郁闷的走了进来，“不好意思，让你久等了。”
　　“没关系。”
　　老板娘想到正事，收起了心底的不愉快，笑着说：“咱们来谈谈价格吧。”
　　坐在床边的韩义此时也打起了精神。
　　价格关系到他能不能跟对方合作，而且一旦确定合作，每年的交易额有可能在数百万甚至上千万，所以他一点也不敢马虎。
　　“夏老板，有件事我要先说在前头，苹果机都是从深、广、闽那边进来的，已经被剥了一层皮，这边留给我的利润已经不多了。而你这边同样也要赚钱，所以我希望咱们是个双赢的局面。”
　　老板娘暗自揣测着他话的真假，脑海里也像之前的韩义一样，考虑出多少钱合适？
　　喜欢水货机的无非就是图它的便宜，如果同样的型号、水货跟国行的相差在一两百左右，相信很多人肯定会选择更有保障的国行机。
　　差个200块不行，那300呢？可能有人就要动摇了，400…500呢？估计只要机器是真得，绝大部分人肯定都会选择水货机。
　　她不需要手机供不应求，因为根本就没有那么多货可卖，所以水货比国行市场价便宜个300就差不多了。
　　剩下的就是她自己的利润。
　　劳心费神还要担风险卖水货机，为的是什么？无非就是丰厚的回报而已，如果不给她足够的利润，她又凭什么这么热情？
　　斟酌了一番，夏歆终于报出了一个感觉差不多的价格。
　　“苹果6顶配2500，plus顶配3400。至于国产机我们这边利润并不大，所以你如果真卖的话，肯定不能按行货价来算。”
　　“没事，老板娘你说吧！”
　　“p94gb运存＋64gb存储全网通2500，plus顶配128g全网通2800。”
　　这位老板娘没看到，随着她每一次的报价，韩义都要偷偷掐一下大腿，那种被压抑的兴奋让他的嘴角都开始抽搐了起来。
　　无论是苹果机还是国产机，老板娘的出价都远远超出韩义的估算。
　　原本他预估苹果6也就在2200块左右，跟老板娘的报价相差了300块；至于plus就更不用了说，他心理底价在2800左右，但老板娘却报到了3400。
　　而说到国产机，这种型号的华为他也不是没卖过，p9高配韩进源出了2300，plus只有2500，两者相差了好几百。
　　一部手机差了好几百，十部呢？一百部呢？像韩进源这种小手机店，人家批发商根本不会让利太多，特别是畅销机型，不是你想拿货就能拿到的！
　　……
　　价格也报过了，剩下的就看韩义满不满意了。
　　老板娘也是几十岁的人了，此刻却带着三分忐忑的看着韩义，等着他的“宣判”……


第041章　一脚2600
　　如今是信息化时代，数码产品的价格基本已经透明化了，包括商家也差不多，都是薄利多销。
　　但今天的交易却不在此例。
　　苹果是水货机，国产机没有外包装，这些都能成为这位夏老板压价的借口。
　　但这位女老板开的还算良心价。
　　就好像苹果机，按照韩义的估算，即使这个价格，她起码还得有三五百的利润。但话说回头了，卖水货本身就是违法的事情，量大还可能坐牢，没有一定利润谁干啊？
　　至于国产机也是一样，老板娘也留了讨价还价的余地，按照他的估算，每台起码还能挤出二三十的利润来。
　　但是有必要吗？你吃肉，连汤都不给人家喝，脑子有病的人才跟你合作！
　　所以韩义什么话也没说，站起来伸手道：“行，我同意。”
　　老板娘没想到他这么爽快，一时没反应过来，“啊……你…你就不考虑考虑啦？”
　　“看来老板娘对这个价格不满意嘛，要不这样，每一个品种再加个百八十的，你看怎么样？”韩义开玩笑到。
　　“哎呀…这个…那个……小韩真是痛快人。”老板娘一时间高兴的有点语无伦次了，呵呵笑着和他握了握手。
　　……
　　价格一经谈好，韩义马不停蹄回了清河嘉苑，带着装箱好的手机去了两人约定的交易地点……挨着宝龙大厦的一处茶馆，路上他还忙里偷闲吃了个午饭。
　　出于谨慎的心理，他只带来了40部苹果，全是6代机；另外还有40部华为p9、p10以及plus。
　　尽管跟老板娘谈的挺好，但一个人的心思是最难琢磨的，还是小心为上。
　　这边韩义前脚刚下出租车，后面开着白色奥迪a4l的老板娘也到了。
　　老板娘背着电脑包，韩义抱着箱子，两个人径直进了茶楼，开了个包间后挂上“免打扰”的牌子，接下来就开始拆封验机了。
　　等确定全部是原厂新机后，剩下的就是算价格，苹果机总价112000，华为96000，共计二十万八千。
　　也没婆婆妈妈，老板娘问韩义要过银行账号，把钱转了过去。
　　一切顺利，两个人都松了口气，正好桌上的茶也倒好了，韩义笑着举杯说：“夏老板，我以茶代酒，预祝我们今后合作愉快！”
　　“合作愉快！”
　　……
　　中海第一批货出了仅仅三分之一就连本带利都收回来了，剩下的卖多卖少都是纯赚的。
　　清河嘉苑里现在剩下的都是些普通机型，市场价集中在2000到3000之间，但架不住量大啊，总数还有270多部，就算再怎么卖，卖个40万跟玩似得。
　　公交车上，一想到自己很快就要身怀几十万巨款了，韩义就忍不住的想笑。
　　“嗝……”可能是公交车颠簸的原因，韩义胃里有点不舒服，忍不住打了个饱嗝。
　　坐在他旁边的四眼妹当即掩住了鼻子，一脸嫌弃的扭过了头。
　　韩义有点尴尬，中午吃的韭黄肉丝，被胃酸腐蚀后，那个味道确实不怎么好。
　　就在这时广播声响了，“人才大厦到了，下车的旅客请从……”
　　“不好意思，请让让。”
　　说着韩义扒着扶手往外跨，外面的四眼妹刚站起来、韩义伸过来的脚正好踩在她的板鞋上。
　　“啊……”
　　看着文质彬彬的四眼妹，见到鞋子被踩了，就跟被踩了尾巴的老猫一般、瞬间炸毛了，冲着韩义大喊道：“你那么急赶着去投胎啊？你知道我这个鞋子多少钱了啦，你就往上踩啊？我告诉你，今天你要是不照价赔偿的话，你就不要走了。”说着四眼妹就拉住了他。
　　韩义有点郁闷，无奈道：“对不起，我不是故意的。”
　　“你以为一句对不起就有用啦？我告诉你，我这个鞋子是besnos的，好几千块呢，被你踩了一脚我还怎么穿？”
　　“那你说怎么办？”
　　“你赔我！”
　　旁边有旅客看不下去了，说：“姑娘，这里是公共场所，人多手杂的，这种事总是难免的嘛，人家小伙子也跟你道歉了，就算了吧。”
　　“是啊，踩了就踩了嘛，回去洗洗不就好了。”
　　“鞋子不是你们的，你们当然这么说了。反正我不管，今天不赔你就不要走了。”说着四眼妹紧紧抓住韩义的胳膊不松开。
　　前面司机急了，“喂，你们到底下不下车的，不下车我可关门啦！”
　　韩义一听赶紧说：“我这还有事呢，要不咱们下车说！”
　　“不行。万一你下车跑了怎么办？就在这里说。”一听他说有事，四眼妹更不撒手了。
　　“你到底想怎么样？”
　　“你赔我鞋子钱，2600。”
　　这下韩义火了，“我就踩了一脚你跟我要2600，镶钻了啊？”
　　“镶没镶钻又怎么啦，我鞋子就是这个价格，你现在踩了我就不能穿了，不赔咱们就去派出所找警察理论去。”
　　韩义这还有事情呢，哪有空去什么派出所，冷着脸问道：“有发票吗？”
　　“当然有发票。”怕他不相信，四眼妹一只手拽着他，一只手在包里翻，很快找出了发票。
　　“你看，价格都在上面呢！鞋子是上个月18号买的，我一共也没穿两回。”
　　韩义伸头过去一看，还真是2600，而且是在一家知名商场里买的。
　　可即便如此，也没听谁说踩了一脚鞋子要2600的？
　　前面公交车师傅又在催促他们赶快下车了，韩义只好说：“你看这样行嘛，我赔你20块清洗费？”
　　“不行，我就要你赔我鞋子。”
　　看着四眼妹一脸他不答应就不松手的表情，韩义肺都快气炸了。
　　全车人都在等着呢，有人已经在抱怨了。韩义咬牙道：“2600是吧？我现在转给你！”
　　阴沉着脸掏出手机，在旁边十几双眼睛的注视下，韩义咬着牙用微信转了2600给对方。
　　四眼妹显然也没想到胡搅蛮缠一番后，对方真就全赔给她了，收钱后镜片后面的目光里闪过一丝兴奋。
　　虽然是被踩了一脚，但回去只要用清洁油擦擦就行了，鞋子照样还能穿。算下来等于白赚了一双名牌鞋穿穿，难怪她开心呢！
　　不过很快她的心情就不美丽了。
　　韩义劈手拿过她手中的购物小票，说：“把鞋脱了。”
　　“你说什么？”四眼妹一副没听懂的表情问。
　　韩义转头冲周围的人说：“大家伙也看到了，钱我已经给她了，鞋子现在是我的，没毛病吧？”
　　周围人早就看不下去了，踩一脚居然让人家赔她新的，天底下还有这个道理？此时异口同声说：“没毛病！”
　　“喂，你不要过来…你干什么…啊……非礼啊……”四眼妹连连踢踏着脚，不让他脱鞋子。
　　在四眼妹尖叫声中，韩义硬生生从她脚上把鞋子扒了下来，装进包里后、朝车里乘客拱拱手下了车……


第042章　家乡的消息
　　坐个公交车坐掉2600块，说给谁都不相信。但此刻韩义一点也不生气，相反一想到那个四眼妹脸都气白了，他就差点没笑出声来。
　　不过从这里也能看出来，老话说的“钱是英雄胆”真得一点没错。
　　如果韩义还是之前那个打零工的穷学生，他是无论如何都不会给钱的。那接下来以那个四眼妹的性格，无非就是等警察来，不管结果如何，反正他都要闹一肚子气。
　　想到四眼妹他就想到了那双鞋子，虽然已经被穿过了，但好歹也是几千块的鞋子。
　　他已经看过了，跟他姆妈尺码差不多，等回去了就带给他姆妈穿。正好还是板鞋，干活也利索。
　　刚想到家，裤兜里的电话响了，拿出来一看是王小虎的。
　　接起来还没说话，王小虎就在电话里兴奋道：“哥，我回来了。”
　　“咦，不是让你在家多待两天的嘛，怎么这么早就过来了？”
　　“嘿嘿，哥，你在哪呢，我过去跟你说。”
　　把地址告诉王小虎后，他就蹲在人才大厦门口的花坛边等着。
　　他过来的目的很简单，就是招人来的。
　　正好王小虎也过来了，让他带人装修、买家具、买设备等等。一等营业执照下来，他就可以大批量囤货了，以后再招管理、销售，让他们在整个金陵市展开拉网式的倾销。
　　他已经算过了，如果手机跟电瓶车齐头并进、以这样滚雪球般方式发展下去，要不了半年他的身家就可能达到千万级、一个让普通人窒息的天文数字！
　　就在韩义想入非非的时候，旁边走过一位年轻人，穿着身廉价西服，头发像是一个礼拜没洗过一样，脸上也满是颓废的神色，走到韩义身旁一蹲，问道：“哥们，有香烟吗？”
　　“没有。”
　　“噢…我有。”
　　应了声年轻人从口袋里摸出盒瘪掉的红梅，扣扣索索一番后抽出支如蚯蚓般的香烟，自顾自点着后狠狠吸了口。
　　“……”韩义感觉今天尽遇到些奇葩了，自己明明有香烟还问他要，也是人才。
　　年轻人抓抓油腻腻的头发，转头朝他脚边的大包看了眼，问：“你老家哪的？”