国际制造商-第7部分

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　　韩义能判断出对方说的应该是真话，现在就只剩下价格问题了。
　　他把自己所需型号还有数量报了一遍，对面想了想说：“包装盒、说明书加取卡针8块钱一套，ie二码合一3块一个；至于耳机跟数据线我这里没有现货，不过一套估计在40…50之间。”
　　说完这个叫王路的男人解释道：“配件价格是略微高了点，但主要是韩老板你要的数量有点少，价格恐怕谈不下来。”
　　韩义又问了句，“货到付款没问题吧？”
　　对方迟疑了一下说：“行！”
　　听到这里，韩义终于是笑了。
　　那些包装盒一共才300来块钱，但配件却要一千大几，也就是说对方要帮他垫付一千多块，万一到时候自己拒绝签付，那他就坑了。
　　从这点来说，搞不好真如对方所说，目前是在做口碑。
　　把地址发给对方后，韩义去了清河嘉苑。
　　……
　　王小虎房间里，韩义走到床前掀起了毛毯，34部崭新的手机整整齐齐的码放在床单上，漆黑如镜的屏幕上、甚至连一枚指纹都见不到。
　　韩义满意的点点头，这个表弟做事还是一如既往的细心。
　　拿起一部荣耀8开机试了试，和新机没有任何区别，非常的流畅。如果此时贴上薄膜纸装进盒子里，那就是如假包换的新机器。
　　“嘿嘿！”韩义咧开嘴笑了起来。
　　等离开清河嘉苑后，他又来到了电子一条街。
　　那些挎着腰包、带着一脸热情笑容的二道贩子，还是如以前一样，逢人便问“卖手机吗、高价回收”之类的话语。
　　韩义走走看看，偶尔也会到店里问问卖不卖报废机，得到的答案要么是不卖、要么价格很高，买回去基本没有多少利润赚。
　　他知道，这些人背后都有大的利益共同体。报废机还好一点，你要是买新机，整条街全部是一个价。
　　打个比方，好比荣耀p10，如果你在这家最低价4500，那么整条街没有一家会比这个价格低。如果买到了，那一定是翻新机。
　　这些都是刘建国告诉他的，现在看来他的话没有一点水分。
　　转身朝自己走过的长街看去，韩义暗暗发誓：“给我半年时间，我会让整条街都由我韩义说了算！”
　　……
　　从昨天下午一直到今天早上，刘建国心里一直美滋滋的，半天没到赚了5000块，这已经相当于他之前十天的利润了。
　　关键这5000块一点心没操，完全就是左手倒右手，真是又轻松又省心。为此昨天他特地放了自己半天假，在家和老婆好好恩爱了一番。
　　还别说，白天和晚上就是有区别！
　　想到得意处，刘建国那张黑黝黝的脸上泛出道道红光。
　　就在刘建国坐在柜台后面傻笑时，门口传来一道熟悉的声音，“刘哥，想什么呢这么高兴？”
　　回过神的刘建国一看是韩义，连忙站了起来，笑容满面道：“这两天什么事也没做，光数钱玩了，你说我能不开心嘛！”
　　“哈哈，我的梦想就是数钱数到手抽筋，看来刘哥的爱好跟我也是一样嘛。”
　　“何止你我，这个世界上谁不想天天数钱玩？”
　　韩义摇摇头，憋着笑说：“有一种人不稀罕！”
　　刘建国楞了一下，随后哈哈大笑道：“对对对！”
　　两个人说笑了一会，不用韩义问，刘建国便主动从柜台底下拿出个包裹：“你看看这些机子怎么样。”
　　韩义打开包裹看了看，正如他要求的一样，几十部手机全部是16年到17年在售的主流机型。不过区别很大，有的机子破破烂烂、就跟被汽车碾过一样；但有的机子表面一点伤痕都没有，甚至还套着手机套。
　　都是老熟人，也没什么好说的，直接算价钱。
　　40部手机，除了有两部仅仅是因为开关机键不灵敏外，其余都是报废机，价格自然也不如昨天漂亮。
　　算下来总价7200块，均价180一部。
　　转账过后韩义笑问道：“刘哥，问你个事，你难道就不好奇我这些手机弄哪去了吗？”
　　“好奇啊！不过这些手机都是报废机，我也是真金白银收回的，而你更不用说了，每次都是现款支付，你说我还要问什么？”
　　看着刘建国那张笑眯眯的脸，韩义明白了他的意思。
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　　虽然刚收了几十部手机，但韩义却想的更多了。
　　光从刘建国这里拿货很不保险，只有进货却没有出货，一旦被有心人盯上，迟早会出问题。
　　另外韩进源也是一样，人心都是善变的，这么多大批量低价手机，时间长了，是个人心里都要犯嘀咕。
　　主要还是珠江路这座庙太小，要是换成中关村、或者是华。强北这种年交易额在数千亿rmb的电子产品集散地，那就一点问题都没有了。
　　“嗯！得找个时间去一趟中海，或者是南下一趟。“韩义如是想到。
　　这样想着，不知不觉就走到了一个三岔路口。
　　珠江路两边巷子里有很多卖杂项的，比如二手家具家电，组装机笔记本，电动车摩托车，另外还有一些算命打卦之类的。
　　看到这些东西，韩义眼睛不由一亮，但想了想还是觉得不可行。
　　其实之前他有想过重组家电跟笔记本的，但最后发现根本没有什么利润，甚至搞不好要砸在手里。
　　就好比电视机，市场上出售的大多都是以前的老牌子，还在使用vga数据线；至于那些新款液晶电视机，本身也就一千多块钱，商家卖二手都要到五六百，算上应用抽取的能量，买回去一分不赚还要倒贴钱。
　　组装机就不用说了，能更新换代的谁舍得轻易卖掉啊？至于笔记本，看看那些厚厚的尺寸，不说也罢。
　　这么庞大的一个市场，却介入不了，韩义心里不由惋惜了一声。
　　就在这时，韩义走到了一家二手电动车门市口，不由驻足停了下来。


第020章　报废车
　　这家二手电动车车行门脸不大，但逼仄狭长的通道一直延伸到后面的居民区里，门口遮阳棚下更是停的满满当当，全部是一些半新不旧的电瓶车。
　　有人停下来询问价格，一辆六成新的杂牌电动车电池保用3个月，价格600块；换新电池，保修一年，价格1000。
　　至于那些品牌电动车根据新旧程度，价格从1000…2000都有。
　　韩义走上前指着一辆七成新的台铃电动车问道：“老板，这辆多少钱？”
　　穿着白背心的老板走过来娴熟道：“真空胎，前碟刹，led液晶面板，另外电池包用三个月，最低价1200。三天内有问题包退，一个礼拜包换。”
　　韩义笑道：“噢，老板这里还有退货服务啊？”
　　长得精瘦的老板笑呵呵道：“退货其实就是个意思，让客人买了放心。说实话，我开业到现在也有四五年了，真正过来退货的一年也碰不到两个，而且都不是质量问题。”
　　“那珠江路卖二手电瓶车的多吗？”
　　老板刚想再说点什么，那边又有客人过来询价了。
　　韩义就在旁边看着。
　　这家店生意真得非常火爆，就在他看着的功夫，老板卖出去两台电瓶车，按韩义估计，老板起码赚了一只手。
　　等把客人送走后，老板过来问道：“小伙子看地怎么样啊？”
　　韩义笑着说：“看老板生意这么好，我都想去组装电动车了，您觉得卖得动吗？”
　　看韩义不像是买车的，老板也不像之前那么热情了，敷衍道：“这个不好说，你还是去问别人吧。”说着就准备离开。
　　“老板，这辆车要是换个电瓶多少钱的？”想到学校里那辆快报废的电瓶车，韩义指着刚刚那辆台铃电动车问到。
　　老板问道：“你真买啊？”
　　“对啊！怎么，不卖啊？”
　　“卖啊！”
　　老板拍着车把手笑说：“车子我都标的实价，1200不能再少了。电瓶是超威的，20ah，以旧换新500，买新的650，看你自己选择了。不过我建议你先用一段时间，等回头实在跑不动了再来换。”
　　“不用了，你现在就帮我换吧！”
　　买了车子老板的态度立刻变了，一边换电源一边说：“小伙子我跟你说，杂牌电动车其实并不好卖。”
　　说着指了指门口七八台杂牌车说：“你看那些车，都是小厂组装地，钢材都是孬货，骨架也轻，别看它便宜，一个月都卖不了几台。”
　　“出厂价呢？”
　　“新车也就2000上下吧！不过现在材料价格上涨很快，人工也贵，赚不到什么钱。”
　　又和老板聊了聊市场行情，还有蓄电池方面事情，韩义对电动车市场行情有了个基本概念。
　　等电瓶快装好时，韩义再次问道：“老板，你知道这附近哪里有报废停车场吗？”
　　老板也没多想，随口说：“这个要到交警大队那边去，就在光明路上。”
　　“行，谢谢老板了。”等付钱后韩义骑着车子朝光明路赶去。
　　……
　　就在和老板聊天这段时间，韩义想到了很多。
　　电脑暂时没办法了，但是电动车可就不一样，只要好骑、耐用，谁还问是i几的不成？而且电动车里的利润比手机丝毫不逊色。
　　一辆电瓶车主要由以下几个部件组成。
　　车架…电机…塑料壳…电瓶…控制器
　　而拆废品的话，也就电机、电瓶、控制器值点钱，其余东西全是当废品卖，几毛钱一斤。
　　按照目前市场行情来说，电瓶3。5…4块钱一斤，一组报废电瓶大约在130块左右，电机加50，控制器再加二十，总共不超过200块。
　　剩下的还有什么？那些废铁、塑料壳撑死了100块。
　　另外加上充电器，说明书，还有后备箱这些杂七杂八的，重组后有个七八百块足够落地了。
　　这个价格他是按照48v来计算的，要是24v、36v电瓶车，根本用不了这么多。
　　但是现在一辆新车呢，怎么也得卖个2000块吧？48v电动车得要3000，这个利润是多少？
　　而且他成本低啊！不需要生产线，不需要技术工，回头招收一点组装工，弄个车间意思一下，“韩义牌电动车”就新鲜出炉了！
　　至于市场他一点不担心，大不了就搞价格战，3000卖不动就2500、2200、2000。
　　他不相信一辆全新的48v电瓶车，再加上牌子货的蓄电池，2000块都没人要？
　　韩义越想越激动，连身下的电瓶车都感觉快了很多。
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　　光明路，挨着秦淮河的报废车辆回收点、占地近千平方，场地里各种车骨架堆积如山；长满铁锈的大铁门两边，也堆满了各种轮胎。
　　韩义刚刚把车停稳，大铁门后面窜出一条黄黑相间的大狼狗，冲着他一阵犬吠。
　　一个佝偻着身体的老头在远处喊道：“黑豹，回来！”
　　韩义把车锁好，也没看在跟前低声嘶吼的大狼狗，朝大院里走去。
　　入眼处一辆装满电动车配件的大货车，正在缓缓倒车；还有一辆抓机正在往另外一辆大货车上装货，看起来一片繁忙的景象。
　　那个佝偻着身体的老头朝他走来，等到近前时问道：“你有什么事吗？”
　　韩义掏出烟递了过去，笑呵呵道：“有点事想跟你们老板谈谈的。”
　　老头瞄了眼手中的中华，脸色好看了几分，“我们老板不在这里，有事你跟我说就行。”
　　韩义直接道：“是这样的，我想从你们这里购买报废电动车整车…”
　　他的话还没说完就被老头打断了，“你到人家去问问吧，我们这里不卖。”
　　“大爷，我是诚心购买的，要不您帮我问问你们老板吧。”
　　老头不耐烦道：“说了不卖就不卖，你这个人怎么听不懂啊！快走快走。”
　　韩义朝东边墙根下堆着的“电动车山”看了眼，可惜了一声，转身就准备离开。
　　就在这时，一辆丰田凯美瑞驶了过来，等到近前时车窗降下来，一个戴着金丝边眼镜的中年男人探出头问道：“老吴，他是干嘛的。”
　　老头走过去指着韩义说了两声，中年男人缩回头把车子开出了大门，找了块空地停了下来。
　　中年男人走过来问道：“你买报废车做什么啊？”
　　“这个嘛……”韩义不说话。
　　中年男人了然的点点头，说：“走，咱们进去谈。”
　　带着韩义来到老式平房改建而成的办公室里，坐定后，中年男人从桌上抽了张名片过来，问：“这位小兄弟怎么称呼的？”
　　韩义低头看了眼名片，“吴洪涛，欣美再生资源有限公司副总经理。”
　　“吴总你好，我叫韩义。”韩义放下名片说到。
　　吴洪涛镜片后的目光在他身上扫了扫，随后脸上升起一丝笑容，“呵呵，那我就叫你小韩了。之前小韩说要买报废电动车整车，是这个意思吧？”
　　“嗯！”
　　韩义组织了一下语言说：“吴总，我是很有诚意的。价格方面您放心，保证不会比拆废品低。另外如果我那边打开销路了，以后咱们可以长期合作。”
　　吴洪涛笑了笑没说话。
　　这个年轻人话说的模棱两可，既不说高多少，也不说怎么打开销路，逗他玩呢？
　　眼看刚谈就要陷入僵局，韩义说：“要不吴总给个价格吧！”
　　吴洪涛摸着下巴沉吟了一会说：“你既然想做这门生意，价格方面肯定多少也做了一定了解，那我也不跟说虚的。一辆整车，我们光拆废品就要卖到300…350块，你能给多少？”
　　听到价格韩义心里松了口气。对方报价跟他心理预期差不多，剩下的就看怎么砍价了…


第021章　亏了？
　　当韩义把自己心里价位跟对方说了后，这个吴总眉头一下皱了起来。
　　没办法，最后一直加到和对方开出的底价持平时，吴洪涛脸色总算好看了一点，但还是不说话。
　　如今电瓶车产业链的利润也算透明化了，在价格上根本谈不出什么花头，韩义打算从别的地方说服对方。
　　“吴总，价格我恐怕是给不了太高，但卖给我你同样也省心不是？你自己拆废品要开工人工资，要管吃管喝，机器还要烧油，而卖给我就不同了，你只要数个数，最后再数钱就行了，多省心啊？”
　　“呵呵，说的好像挺有道理。”吴洪涛笑了笑不置可否。
　　韩义看对方不表态，想了想咬牙说：“这样，按照整备质量，每辆车我再多加个20块，吴总你看怎么样？”
　　“是嘛！”听到他的话，吴洪涛眼睛顿时亮了一下，但被他很好的掩饰了下去。
　　韩义不知道的是，之前那个价格他已经多报了几十块，就是想试试他。没想到自己稍一沉吟，对方居然又加了20块，这下自然更不开口了。
　　见对方始终没有表示，韩义眉头也皱了起来。
　　以均价360来计算，他重组后的价格要达到720，另外那些电瓶车他也看过了，零部件缺失严重，外壳破破烂烂，就这样的重组以后也不知道剩下多少？
　　另外谈话的节奏一直掌控在对方手中，自己没有任何话语权，韩义不喜欢这样的感觉。
　　做生意嘛就要双赢，自己已经给出了最大的诚意，而对方一直在试图从自己身上榨油水，这样谈下去还有什么意思？
　　这样想着，韩义干脆起身道：“那好吴总，我就先走一步了，咱们改日再会。”
　　对面吴洪涛原以为他还会再考虑考虑呢，没想到说走就走，这下也不敢拿乔了，赶紧赔笑道：“不好意思不好意思，刚刚走神来着了。小韩你刚刚说什么来着，每辆车再加个20是吧？行，这个价格我同意！”
　　“…吗得，亏了。”看到这个吴经理脸上狐狸般的笑容，韩义暗骂了一句。
　　之后吴洪涛亲自带着韩义在整个场地转悠了起来。
　　“我这里每个月报废电动车大概在800到1000台之间，怎么样，你能不能吃得下？”吴洪涛推了推眼镜片试探到。
　　“呵呵，这要是都吃不下的话，我怎么敢找吴总拿货？”笑着回了句，韩义心下快速计算了一番。
　　租厂房、拿营业执照，再加上联系配件厂商的时间，大概要一个礼拜；一个礼拜时间手机大概出三趟货，保守估计能赚个4万，再加上卡里的近8万块，这样他手里一共有12万。
　　而吴洪涛这边按照他说地，每个礼拜出货量也就在250台左右，这里要预支8万块；剩下几万块，租厂房加执照应该是够了。
　　韩义做事都喜欢留有余地，什么事都是往最大化来估算。其实真要算的话，只要手机那边走上正轨，他有足够的实力来囤货。
　　接下来也没什么好说的，报废车也就那样，看也看不出什么名堂。现在主要还是要实验一下，别到时候拉回去却重组不了，那才是笑话呢！
　　互相留了个电话，韩义告别离开了。
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　　就在附近找了个修理电瓶车的车行，以高价400块一辆买了两辆报废电瓶车。
　　怕因为缺少部件太多而导致重组失败，韩义每辆车挨个检查了一遍，凡是少了的部件他就从车行垃圾堆里捡了按上去。
　　比如反光镜、前后轮泥水挡板、还有塑料外壳等等。
　　之后他叫了辆车拉回了清河嘉苑。
　　这套房子有个小的电瓶车车库，请师傅帮忙把两辆车抬进去后，韩义在谈好的40块钱基础上又多给了10块。
　　等师傅走后，他把车库门一关，开始捣鼓了起来。
　　把贴身藏好的手机拿出来，对着其中一辆电瓶车拍了个照片。
　　【滴滴滴！！！电动车…控制器…电机…蓄电池…电子元器件…车架…合成树脂】
　　点了一下桌面上的乞丐版电动车图标。
　　【滴滴滴！！！车身损坏度63％，电子部件缺失4％，请问是否重组电动车？】
　　韩义看了眼地上多拿的电子零部件以及几块塑料外壳，估计应该差不多了。
　　点了【确定】后，重组开始。
　　韩义紧紧的盯着地上的电瓶车，让他欣喜的是、和手机一样，破破烂烂的电瓶车也开始分解了，而且相比手机来说，重组电瓶车快了很多。
　　大概也就几个呼吸之后，一辆锃光瓦亮的电瓶车矗立在了地上。
　　韩义伸出手抚摸了一下车身，上面如丝般顺滑的烤漆让他喜不自禁。
　　而更令他激动的是，这部电动车并没有后备箱原型，但应用可能是在后台搜索到了，所以居然连后备箱都给他重组出来了。
　　韩义心里顿时活泛了起来，如果在报废手机里加一点零配件，是不是能给把耳机跟数据线一块重组出来？
　　这种感觉就像是游戏里练武器一样，加几根珊瑚项链？又放几把偃月刀？道术几的无极棍放纯度多少的黑铁矿？这都是慢慢摸索出来的。
　　“嗯！等回头有机会了试试看。”
　　想了一会才反应过来，看了眼手机，现在已经5点多种了。
　　反正也迟了，干脆回到租房里把手机重组了一遍。
　　40部手机，重组后还剩下17部，恰巧那部用来打电话的魅族pro响了起来，接通后才知道，是快递到货了。
　　在楼下见到了快递员，韩义没急着签单，而是先拆开包装看了看，数据线、耳机、包装盒、取卡针、说明书一样不缺。
　　上手仔细看了看，质量就韩义来看还是挺不错的。
　　另外那个王路还很贴心的送了他几十张薄膜纸，虽然不值什么钱，从这一点来说，这个卖家还算有心。
　　东西总价1950，转账过后韩义打了个电话给王路，对方听到他已经拿到货后，笑问道：“怎么样韩老板，东西没问题吧？”
　　“看起来质量还行，至于用起来怎么样那就不知道了。”
　　“哈哈，韩老板你尽管试用，如果有问题保证全额退款。”
　　两个人聊了两句，韩义让他再发一批货过来，顺便把型号也告诉了他。
　　等回到屋里韩义就开始挨个包装了起来。
　　先给屏幕贴上薄膜纸，装进包装盒，然后把数据线、耳机、取卡针，按照型号一一放好，就算齐活了。
　　看着桌上几摞手机盒，韩义心里成就感爆棚。
　　看着手机得意了一会，忍住现在就送到韩进源那里的冲动，把手机放好，又给王小虎打了个电话，让他晚上回来记得刷机，关好门回了学校。
　　……
　　今天一早师大便流传开一个小道消息，说紫金园一位大三女生，跟校外奥迪男开房，结果被男朋友带着几十名同学捉奸在床。
　　如此劲爆的消息，用不了半天便喧嚣尘上，很快沉寂已久的校园网沸腾了起来，天涯社区的师大版块也跟着议论纷纷。
　　作为当事人的沙嘉慕和淼淼两口子，自然备受煎熬。
　　淼淼不用说了，本来已是心灰意冷，结果现在又摊上这事，她真得萌生了轻生的念头；至于沙嘉慕也不好过，女朋友被人污蔑搞破鞋，这事搁谁头上也难以自处。
　　就在韩义回学校之前，淼淼回了皖省老家，陪着一块回去的还有沙嘉慕。
　　此时寝室里，除了韩义跟沙嘉慕，其余包括罗春也闻风赶了回来。
　　“猴子，你说老实话，到底有没有亲眼看到啊？”罗春问到。
　　周向明无奈道：“我都说了好几遍了，当时冲进去的时候，那个周俊龙已经倒在床上了，至于是qj还是约炮，我真得不清楚。”
　　卢震海说：“你操的哪门子心思，只要老沙心里有数就行。”
　　罗春嗤笑道：“有个屁的数。认识都三年了，他的性格你们还不清楚嘛，一直