自然大玩家-第146部分

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　　顾楷文百分之百确认，只要他们的限售规则有漏洞，那么，无论是白卡会员，还是金卡会员，甚至是黑卡会员，均有可能参与倒卖。
　　互联网中已经有非销售区的沙雕网友，公开表示愿意一斤加300元的价格收购北山水蜜桃。
　　顾楷文不希望黄牛党的存在，伤害了思青苑真正的顾客。
　　梁丹之前设定的购买限额非常不合理，黑卡会员的限额太高，而且没有限定限购次数，比如说黑卡会员在昨天购买了，如果明天北山水蜜桃又上架，那之前购买过的黑卡会员又可以购买呢？
　　“我们现在有多少会员？”顾楷文询问。
　　梁丹快速回应道，“白卡会员393名，金卡会员27名，黑卡会员46名，总计466名会员。”
　　顾楷文有点惊讶，黑卡会员的数量，居然超过了金卡会员的数量？
　　黑卡会员的年费足足达到了十万元，金卡会员的年费才一万元，竟然是黑卡会员的数量更多吗？
　　其实想一想也可以理解，金卡会员的年费已经达到了一万元，如果有能力的情况下，再多支付九万元，体验尊贵的享受，好像也不是不能接受。
　　金卡会员有点高不成低不就的感觉。
　　顾楷文心中暗自思考着应该如何设定购买限制，从而在合理的前提下，尽可能避免黄牛党的产生，以及销售给更多的潜在消费者。
　　虽然站在销售的角度来说，卖给谁不是卖，反正都是一样的钱，但顾楷文珍惜名声，避免背上猴王的名头。
　　想一想那些猴王，似乎被黑得很惨吧？


第491章　爱买买！
　　北央街，思青苑。
　　顾楷文正在思考购买限制策略的时候，梁丹偷偷关注着小老虎。
　　当小老虎看向梁丹的时候，梁丹对着小老虎扮了一个鬼脸，但小老虎根本没有害怕的感觉，也不明白面前那个愚蠢的人类，为什么要折腾她自己？
　　顾楷文陷入沉思，他要制定的限购策略，既要照顾顾氏会员的利益，又要避免顾氏会员成为黄牛党。同时，还要兼顾普通消费者，更要具备把普通消费者拉到顾氏会员的体系中的能力。
　　梁丹与小老虎正在玩‘你瞅啥’‘瞅你咋地’的游戏。
　　差不多五分钟之后，顾楷文才基本想好了购买限制条件，他开口道，“关于限购策略，我提几点规则。”
　　梁丹看向顾楷文，做出了倾听的动作。同时，她打开了手机录音APP，将手机放在顾楷文面前的木桌上，歉然地说道，“老板，我记性不好，先录下来，之后我还可以反复听。”
　　顾楷文不在意的点头，随后说了起来，“第一条，针对顾氏会员，将你设定的限购数量下降一个等级，白卡会员5斤，金卡会员10斤，黑卡会员20斤。”
　　梁丹快速点头，表示自己记住了这一条。
　　“第一条的限制，还要额外增加一个时间条件，所有等级的会员，一周只能购买一次。”顾楷文说明道。
　　这一个额外的时间条件，自然是为了限制顾氏会员利用会员卡购买北山水蜜桃，然后充当黄牛的角色。
　　“对了，针对第一条再补充一点，任何等级的会员，如果被发现参与了黄牛性质的倒卖，将被我们取消会员资格，以及列入黑名单，不再接受办理会员的申请，也拒绝销售任何产品。”顾楷文又补充了一条。
　　因为顾氏会员非免费的原因，凡是办理了顾氏会员的顾客，几乎都是顾氏旗下某一家店的真爱粉。
　　否则为什么要办理收费会员呢？
　　既然是真爱粉，当面临被取消会员、列入黑名单，以及拒绝销售任何产品的惩罚时，便会衡量倒卖北山水蜜桃的利益与惩罚是否值得的问题。
　　“好的，老板，我记下来了。”梁丹回应道。
　　实际上梁丹的记性相当好，她刚刚用手机录音是为了表示自己对顾楷文宣布规则的重视。
　　“第二条，针对两家思青苑所在地的本地非会员消费者，仅提供一次临时申请资格，最大购买限量为四个水蜜桃。”顾楷文提出了第二条限制条件。
　　四个水蜜桃的重量大约只有两斤多一点，大一些的水蜜桃，有可能接近三斤。
　　至于更大的？
　　抱歉！
　　更大的会被单独挑选出来，一般是顾楷文自己用作送礼使用，基本上不对外出售。
　　梁丹表示疑惑的反问，“非会员的本地市民，只能购买一次吗？”
　　“是的。”顾楷文点头，“如果对非会员消费者全面开放购买限制，对于顾氏会员是不公平的事情。另外，在限制非会员消费者购买权限的时候，还有可能将非会员消费者发展成为会员。”
　　这一条除了限制本地消费者成为黄牛党之外，确实能够吸引本地消费者成为顾氏会员。
　　梁丹又提问道，“假如说有一个大黄牛在我们盛庆雇佣了两百人购买北山水蜜桃呢？”
　　按照非会员限购标准，一个人最多只能购买四个北山水蜜桃，大约是两斤左右的分量，两百个非会员的本地消费者，大约可以购买八九百斤。
　　顾楷文露出了笑容，“那就让他雇佣人好了！”
　　“嗯？”梁丹露出了疑惑的神色，“老板，我们不是要限制黄牛党吗？”
　　“我们确实要限制黄牛党，但肯定无法彻底杜绝黄牛党的现象。”顾楷文说明道，“其实要杜绝你说的情况很简单，假如说我们禁止非会员购买，便可以轻松解决，对吧？”
　　梁丹点头，只要禁止了非会员购买，那不是轻轻松松就解决了吗？
　　“一旦我们禁止了非会员购买，但办理会员的消费者又没有太多的情况下，你觉得我们的北山水蜜桃会滞销吗？”顾楷文反问。
　　“这个……我们提高一点会员们的限购量？”梁丹提出了解决建议。
　　顾楷文否定道，“会员们倒卖呢？”
　　“不好意思，老板，我考虑不周。”梁丹歉然的回应。
　　假如说顾氏会员参与倒卖，那确实是麻烦的问题！
　　“北山水蜜桃今年是丰产年，如果没有意外，今年的产量至少增长百分之二十，总产量有可能超过二十万斤，我们既要限制黄牛，但又要保证北山水蜜桃的销量。”顾楷文解说道。
　　限购不是目的，限购只是为了打击黄牛党的倒卖规模，从而避免顾楷文放出北山水蜜桃，便被黄牛党直接垄断。
　　按照顾楷文设定的规则，即便如同梁丹说的，哪怕真的有大黄牛要倒卖，但一个人只能购买四个水蜜桃，操作起来实在是太复杂，人力成本太高昂了，大黄牛也要考虑值不值得的问题。
　　比如说倒卖一千斤北山水蜜桃，至少要雇佣两百人以上，这两百人的费用不是钱吗？
　　另外，根据顾楷文设定的规则，即便是本地消费者，只要是非会员，还需要额外发送电子邮件申请购买资格，谁又敢肯定被百分之百选中？
　　只要关注顾氏旗下店铺预约的消费者，哪一个不知道顾氏旗下店铺的预约很难！
　　忽略小静斋那种地狱级的难度，即便是思青苑，随着思青苑的会员规模扩大，现在非会员的消费者，在预约思青苑的事情，便已经相当的困难。
　　预约机制的约束下，大黄牛也很难有作为！
　　通过这些规则，顾楷文已经极大的破坏了黄牛党的倒卖行为。
　　虽然无法彻底杜绝，但提高了黄牛党的成本，让倒卖北山水蜜桃的成本增加，倒卖获得的利润降低，从而限制倒卖行为的获利成为鸡肋。
　　倒卖吧，获利不多！
　　不倒卖吧，似乎又心不甘！
　　食之无味，弃之可惜。


第492章　还有第三条限制？
　　关于北山水蜜桃的限购策略，本质上是为了限制黄牛党，而不是为了限制普通消费者。
　　顾楷文制定的第二条规则，基本上限制了黄牛党的发挥，为了保证北山水蜜桃的销量，顾楷文又制定了第三条规则。
　　“对了，还有第三条规则。”顾楷文提醒道，“目前思青苑只有盛庆的总店，以及魔都的分店，北山水蜜桃的销售渠道变窄了很多。所以，为了保证北山水蜜桃的销量，我们要在限制黄牛的情况下，再拓宽消费人群。”
　　梁丹等待着顾楷文继续说明。
　　“第三条规则是针对外地顾客，以及外国顾客制定的，这一条具体细分为两点。”顾楷文详细的说明起来。
　　“第一点，如果外地游客有预约，则参考第二条规则的限定，仅允许预约限购一次。”顾楷文说明道。
　　这一点规定非常好，它表明了思青苑在限购政策上，针对本土消费者与外地消费者，没有任何区别对待，不存在地域歧视，从而避免了被带节奏。
　　“另外，假如说在没有预约的情况下，但外地游客可以拿出七日内进入盛庆市的飞机票，或者是火车票，从而证明确实是前来盛庆市旅游，则允许外地游客在非预约的情况下限购最多两个北山水蜜桃。”顾楷文补充说明。
　　梁丹适宜的提问，“一人限购两个吗？”
　　顾楷文点头，“是的。”
　　“明白。”梁丹点头回应。
　　顾楷文继续说明道，“第二点规则，关于海外游客的限购策略，如果在没有预约的情况下，依旧参考第二条限制，让他们申请预约；若是有预约就一人限购四个水蜜桃；没有预约，但可以提供七日内进入盛庆的机票或者火车票，则一人限购两个水蜜桃。”
　　这一点规则依旧体现出平等原则。
　　无论是夏国公民，还是海外游客，均不会被思青苑歧视，并不会因为是海外游客，便遭到思青苑的歧视对待，依旧会给海外游客等同于夏国公民的优待。
　　诚然，思青苑完全可以店大欺客，但顾楷文秉着国际友好精神，依旧愿意公平公正的对待海外游客。
　　“另外，如果海外游客希望大批量购买，则需要海外游客自己处理所有的检疫与海关手续，我们不提供任何服务，但我们的果园与销售店铺可以配合检疫与报关检查。”顾楷文说明道。
　　梁丹愣了一下，“老板，你的意思是，我们要找其他国家的代理商？”
　　顾楷文笑着摇头，“不不不！我们是要找其他国家的黄牛党！”
　　“嗯？”梁丹再次愣住，顾楷文明明表示要打击黄牛党的，但为什么又主动给黄牛党便利策略？
　　顾楷文为梁丹释惑，“我们限制的是国内的黄牛党，从而避免黄牛党伤害我们的消费者。目前我没有拓展海外市场的想法与渠道，但并不妨碍我们的产品先一步出国，让它们在外海野蛮生长，闯荡出一些名声。”
　　梁丹明白了顾楷文的意思，顾楷文的意思是，现目前海外的消费者，并不需要顾氏去关心，他们被黄牛党坑了就坑了，还能顺便传播一下顾氏的名声，岂不是美滋滋的事情？
　　国内就不一样了！
　　毕竟是本土市场，如果思青苑肆意放任黄牛，恐怕会被普通消费者疯狂抵制吧？
　　如同某个手机厂商，明明推出了爆款手机，但官方渠道统统缺货，黄牛渠道倒是有货，只是需要加价购买。
　　这样的情况，严重伤害了消费者的热情，从而产生了厌恶心理，进而疯狂的抵制！
　　顾楷文就是要避免这样的情况，坑一坑海外消费者就算了，如同上一个北山水蜜桃销售季，顾楷文坑了霓虹的消费者又怎么样？
　　难道霓虹的消费者，还能漂洋过海来抵制顾氏？
　　那是不存在的事情！
　　“老板，这种海外的黄牛党，没有销售限制吗？”梁丹询问道。
　　顾楷文点头回应，“当然有限制！”
　　如果没有现在，顾楷文可以百分之百肯定，海外的黄牛党绝对会统货。
　　比如说桥本三郎，或者是曾经有过合作的神乐忍心，他们绝对会直接把北山水蜜桃包圆了，一个都不会放过。
　　毕竟北山水蜜桃在霓虹已经闯出了名声，今年北山水蜜桃在夏国预售和少量发售的时候，霓虹的互联网中，便有霓虹的网友询问，今年的北山水蜜桃是否依旧会在真味超市发售。
　　事实上神乐忍心已经不止一次联系顾楷文，每一次都是希望商讨北山水蜜桃出口霓虹的事情，但均被顾楷文拒绝。
　　上一个北山水蜜桃销售季，顾楷文选择开拓霓虹市场，让北山水蜜桃在霓虹市场闯出了名声，现在自然不会再继续留恋霓虹市场。
　　虽然霓虹已经没有了北山水蜜桃，但北山水蜜桃已经留下了传说！
　　“每一个海外的黄牛，最大配额1000斤吧！同时，每一个国家，最多只分配五个名额。”顾楷文做出了严格的限制。
　　如果顾楷文不针对一个国家的名额做出限制，依旧会出现被大黄牛统货的情况。
　　比如说神乐忍心背后代表的神乐家族，他们在霓虹经营着真味超市，如果没有五个名额的限制，神乐家族完全可以安排上百个人过来统货。
　　虽然顾楷文要考虑北山水蜜桃的销路问题，但他也要平衡黄牛党的采购量与普通消费者的购买量，从而避免黄牛党吃了大头，普通消费者想买又买不到的情况。
　　“好的，老板，我都记下来了。”梁丹回应。
　　顾楷文吩咐道，“对了，梁丹，你把我刚刚说的规则整理出来，然后做一个宣传单，将宣传单发放给顾客。另外再发给我一份，我在微博上公布出来。”
　　梁丹快速回应道，“没问题，请稍等一下，我马上在手机上处理，最多只需要十分钟。”
　　“好。”顾楷文满意的点头，他让梁丹整理限购规则，其实也有考验的意思。
　　十分钟之后，梁丹将顾楷文规定的三条规则全部整理出来，顾楷文阅读了一遍，他满意的点头，梁丹的记性确实很好，三条规则都整理得没问题，完全把顾楷文的意思还原出来。
　　顾老板很满意！


第493章　不管限购，要看嗷呜
　　思青苑。
　　当顾楷文和梁丹谈事情的时候，小老虎自己从木桌跳到沙发上，它将脑袋枕在顾楷文的大腿上，然后憨乎乎的睡了起来。
　　这个小老虎相当嗜睡！
　　顾楷文一边把三条规则发布在微博中，一边用手抚摸着小老虎粗壮的爪子，但小老虎根本没有醒过来的意思，它只是晃动了一下尾巴，调整了一下姿势，便继续酣睡。
　　微博中，顾楷文发布了最新微博。
　　……
　　小静斋主：
　　亲爱的鱼仔们，北山水蜜桃即将正式发售了，你们在期待吗？
　　本年度的北山水蜜桃，将不再通过网络渠道销售，仅通过盛庆市与魔都的思青苑发售，具体的销售方案与限购策略如下所示。
　　《关于北山水蜜桃限购规则》
　　链接：【内详】
　　特别感谢鱼仔们的支持，请鱼仔们转发这一条微博，随机抽取88位幸运的鱼仔，每一位鱼仔获得8个北山水蜜桃。
　　……
　　顾楷文的微博帐号关注度非常高，即便是发布普通的微博内容，各种评论、点赞、转发也飞起增加，更何况是抽奖的微博？
　　大量沙雕网友纷纷转发顾楷文的微博，哪怕是顾楷文的黑粉，在这个时候也选择转发顾楷文的微博，反正转发一下微博又不费事，小手一点就好了，万一就中奖了呢？
　　北山水蜜桃在微博中有很高的热度，按照资深鱼仔的分析，8个北山水蜜桃至少有4斤以上的重量，按照目前公开的售价，一斤是1288元，那4斤多的重量，差不多就是五千块呢！
　　万一中奖了，岂不是天上掉馅饼？
　　顾楷文的微博发布了仅仅十分钟，转发数量就超过了十万，这种热度甚至超过了一大票的明星和公众人物。
　　顾楷文好像也算是微博公众人物了吧？
　　评论方面的数量也非常多，甚至超过了转发量，因为同一个帐号可以反复多次评论，顾楷文随意查看着评论，他的眉头挑了挑。
　　本来顾楷文是想要查看沙雕网友们对限购策略的评论，比如说顾楷文没有歧视海外游客的策略，这一条应该受到称赞吧？
　　然而没有！
　　反正顾楷文没有看见沙雕网友们针对这一条规则做评论！
　　顾楷文预计的针对海外黄牛党的限购策略，应该会被一些杠精喷一波，毕竟是放任了黄牛党，哪怕是海外的黄牛党，杠精们又岂会放过这种喷人的机会？
　　结果顾楷文又预计错了！
　　杠精们没有出现，或者说杠精们出现了，但没有带起节奏，反正在热门回复中，根本没有杠精们的言论。
　　事实上，整个热门回复中，全部都是沙雕网友们的请愿，沙雕网友们要看小嗷呜，他们希望顾楷文搞一场小嗷呜的直播。
　　顾楷文看着沙雕网友们的点评回复，他相当的无语！
　　他刚刚发布的微博，明明是关于北山水蜜桃的限购策略，按照他的预计，这一个话题应该引爆微博，甚至引起热议的。
　　结果沙雕网友们全部都要看小老虎？
　　顾楷文忍不住看了一眼正枕在他大腿上酣睡的小老虎，这家伙的魅力那么巨大吗？
　　小老虎不知道顾楷文在看它，它正在睡觉呢！
　　顾楷文重新把注意力投入到微博中，他在自己的微博下面发了一个评论，然后选择置顶操作。
　　……
　　小静斋主：
　　你们这些鱼仔变了！以前你们都关注我的，现在却关心小老虎，我很伤心！
　　……
　　顾楷文的回复置顶之后，立刻被大量的沙雕网友评论了起来。
　　……
　　萌王：
　　关注你？
　　@小静斋主心里没有逼数！
　　我们当然是关心小嗷呜，求@小静斋主直播，我们要看小嗷呜！
　　……
　　冲鸭：
　　小老虎太可爱了，斋主太丑了！
　　嘻嘻~
　　一不小心说了实话呀！
　　……
　　我是武松不打虎：
　　作为武松，我都喜欢小老虎，你这个铲屎官@小静斋主是怎么回事？
　　小老弟，你飘了，发布微博的时候，居然不发布小老虎的照片，简直是不可饶恕！
　　……
　　顾楷文浏览着沙雕网友们的评论，他相当的无奈，这些沙雕网友怕全部都是黑粉吧？
　　不过，顾楷文也考虑起来，究竟要不要满足一下沙雕网友？
　　顾楷文的微博人气确实非常高，现在这种时候，沙雕网友们自发带节奏，若是顾楷文装死，恐怕会引起沙雕网友们集体不满。
　　‘要不然就直播一下？’顾楷文暗自考虑。
　　顾楷文没有直播帐号，他准备选择虎齿的直播，毕竟是直播小老虎，选择同为老虎的平台没毛病。
　　在注册直播帐号的时候，顾楷文查看着主播分成的详细规则。
　　说实话，顾楷文觉得主播的分成规则非常坑，在礼物分成方面，虎齿官方直接抽取52％。
　　当虎齿官方抽取分成之后，剩余的48％还需要和工会分成，顾楷文不准备加入什么工会，但即便不加入工会，依旧只能领取被官方抽成后70％的份额。
　　意思是经过签约认证之后的主播，仅仅只能获取33。6％的礼物分成，100块钱获得33。6块钱的分成比例。
　　同时，如果要将礼物提取为现金，还需要在实际收益中，再抽取6％的税务，意味着收获了100块钱的礼物，最终可以到手的仅仅只有31。58元。
　　但顾楷文将几个大型直播平台的规则都看了一遍之后，才知道大同小异，在分成比例方面，除了大主播之外，新人主播是没有人权的存在。
　　顾楷文考虑了一下，最终还是选择了虎齿直播平台，反正是玩票的性质，他也没有指望通过直播平台赚钱。
　　顾老板一个月赚的钱都达到了八位数，说真的，他又怎么可能看得上直播平台的小钱？
　　再说了，顾楷文自己都是土豪，还需要通过直播平台收割屌丝们的饭钱吗？
　　顾楷文看过新闻报道，一些屌丝们就喜欢看女主播，然后把绝大部分工资都打赏给女主播，哪怕自己吃方便面，啃馒头也愿意。
　　对于这种事情，顾楷文根本无法理解，也不可能收割屌丝们的饭钱。
　　顾楷文关心直播平台分成的原因，其实是另有想法……


第494章　慈善斋主，在线秀虎
　　顾楷文关心直播平台分成的原因，其实是想要做慈善直播。
　　按照顾楷文的想法，他准备将直播获得的礼物打赏，全部都用作慈善事业。
　　之所以选择慈善事业，而不是环保事业，其实也有原因。
　　根据顾楷文的预估，即便他直播了应该也不会收到太多的礼物，大不了就是几万或十几万的级别，而环保事业需要的资金量非常巨大，而且不会产生什么直观的反馈效果。
　　比如说顾楷文推动的河面漂浮垃圾清理项目，截至目前为止，这一个项目的持续投入已经超过两千万，虽然它产生的效果非常显著，长江与嘉盛河在盛庆市主城区流域范围内，基本上杜绝了河面漂浮垃圾。
　　但普通人看不见这样的改变！
　　慈善事业就不一样了，慈善事业的选择非常多，可以选择资金量需求少的项目，以及立竿见影的项目，从而让沙雕网友们知道，顾楷文确确实实在做实事。
　　顾楷文前前后后忙碌了接近一个小时，才搞定了直播帐号的注册与认证，他先用手机试播了两分钟，确定自己搞懂了手机直播，才在微博中又发布了一条消息。
　　……
　　小静斋主：
　　听说你们要看小老虎？
　　还希望本斋主搞一个直