自然大玩家-第22部分

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　　桥本三郎没有否认，他反问，“如果让你们在净山茶和珍品明前龙井中选择，你们选择哪一个？”
　　宫本东信与藤木河下再次对视一眼，随后异口同声回应，“净山茶！”
　　“按照净山茶的外销价一千克是一百六十万日円，你们觉得划算吗？”桥本三郎追问，“你们会购买吗？”
　　“当然！”宫本东信毫不犹豫的回答，“我当然要购买！根据我的判断，在味道方面与净山茶类似的茶叶，在价格方面至少翻五倍。”
　　“我也要购买。”藤木河下回应，“桥本君，你可以介绍一下渠道吗？”
　　桥本三郎点头，“当然可以。不过，根据我的渠道反馈，旧事茶坊暂时没有第二次销售净山茶的计划。另外，我还得到了一条消息。”
　　桥本三郎将帝都空蝉禅意餐厅的事情说了一遍，才继续道，“或许，我们也可以参考空蝉的操作，但我们更进一步。”
　　“什么意思？”宫本东信疑惑道。
　　“你们觉得静听风吟茶室如何？”桥本三郎隐隐自得的询问，他是茶道爱好者，在东京台东区寸土寸金的地方，建立了一个面积达到三百平方米的茶室，这一直是桥本三郎最得意的事情。
　　宫本东信没有吝啬夸赞，“静听风吟相当不错。”
　　“宫本君，藤木君，我正式邀请你们加入静听风吟，我需要你们的渠道引进高端茶叶，我们一起把静听风吟打造成更高端的茶室，你们愿意加入静听风吟吗？”桥本三郎突然发出邀请。
　　在宫本东信和藤木河下沉默考虑的时候，桥本三郎继续说了起来，“我手中目前有零点五千克净山茶，至少可以发售一百五十盏以上，我们以净山茶为噱头，建立静听风吟的会员体系，只把净山茶限量提供给会员，我们就可以稳定的获得第一批会员，从而让静听风吟发展起来。”
　　“下一步呢？”宫本东信问道。
　　“下一步需要你们的渠道。你们手中掌握了一部分高端茶叶的渠道，对吧？”桥本三郎继续道，“我手中也有一部分高端茶叶的渠道，我们三个集中渠道，静听风吟就可以彻底完成向高端茶室的转变。”
　　每一年高端茶叶的产量都很少！
　　高端茶叶作为一种奢侈品，它的产量分配渠道是一种重要资源。比如说，最著名的武夷山大红袍母树产出的茶叶，那可是直通天听的贡品。
　　虽然夏国的名茶非常多，但名茶中的珍品，其实数量也很少，珍品之中的极品更少，流落海外的份额简直是稀缺中的稀缺。
　　如同著名的蓝山咖啡，每年的产量不足900吨，其中90％的订单被霓虹国垄断，只有10％的订单流落出去，蓝山咖啡的配额就成了一种稀缺资源。
　　大夏国的顶级茶叶也差不多类似。
　　宫本东信考虑了数分钟，才回应，“桥本君，我对你的提议非常心动，但你可以稳定的获得净山茶吗？”
　　藤木河下也看向桥本三郎，如果桥本三郎可以稳定的获得净山茶，他才会考虑和桥本三郎联合在一起经营静听风吟。
　　否则，仅仅凭借桥本三郎手中的顶级茶叶配额，他们根本不愿意和桥本三郎合作。
　　桥本三郎沉默下来。
　　事实上，从购买下五百克典藏佳礼装的净山茶之后，桥本三郎就一直在关注顾家小店，但顾楷文一直没有第二次发售净山茶，让桥本三郎非常的失望。
　　现在的合作，再一次涉及到了净山茶，桥本三郎暗暗做出了一个决定！


第72章　炫耀吗？
　　霓虹，静听风吟茶室。
　　桥本三郎深吸一口气，抬头看向宫本东信和藤木河下，“宫本君，藤木君，如果我可以打通净山茶的渠道，你们愿意合作吗？”
　　宫本东信毫不犹豫的点头，“我愿意！”
　　藤木河下附议，“如果有净山茶，我已经可以预见，我们横扫整个东京高端茶室的情况，我自然愿意加入。”
　　“那就等我的好消息吧！”桥本三郎信心十足地说道。
　　霓虹时间，下午三点半；夏国时间，下午两点半。
　　顾楷文在旧事茶坊又开启了偷得浮生半日闲的模式，他躲在树荫下，仰在躺椅上，吹着风扇，玩着手机，一副‘我是咸鱼’的模样。
　　最近一段时间，小静斋主的微博关注量进一步提升，悄然达到了三十万的关注量，这一个数据没有一丝一毫的注水。
　　另外，小静斋主的关注粉丝相当的活跃。比如说，顾楷文随便发布一条微博消息，转发数量和评论数量轻轻松松就超过一万。
　　这样的转发数据和评论数据，简直是秒杀了那些动不动一两百万关注量的家伙。毕竟，那些家伙有相当多的僵尸粉嘛！
　　正在浏览微博的顾楷文，突然发现他的微博爆炸了，他立刻返回个人主页查看具体情况。
　　……
　　秃鹰：
　　@小静斋主：净山茶从京城空蝉，来到了霓虹静听风吟，价格一涨再涨，只有旧事茶坊还维持着原价，赞扬一波马老板！
　　一毛两毛：
　　@秃鹰：你是在暗示顾老板亏成了马？
　　茶茗听风：
　　慌了！慌了！彻底慌了！旧事茶坊涨价指日可待！
　　小静斋主：
　　@秃鹰：兄弟，啥情况啊？
　　秃鹰：
　　@小静斋主：链接【净山洗礼，静听风吟！】
　　……
　　顾楷文打开了鱼友发送的链接，他快速查看着内容。
　　……
　　风吟茶主：
　　广大的夏国茶友，大家好。
　　我是来自霓虹东京都静听风吟茶室的风吟茶主，我有幸购买到了【顾家小店】唯一一份净山茶典藏佳礼装。
　　目前，我已经准备在静听风吟茶室正式销售净山茶。
　　如图所示，我们的茶叶确确实实是来自旧事茶坊的净山茶，百分之百保证茶叶的正宗。
　　我们的发售价格如下：
　　堂饮：
　　净山·一盏/3g——18888日円
　　净山·一壶/12g——75550日円
　　我们静听风吟茶室位于东京台东区浅草寺附近，饮茶时，不仅可以观看浅草寺风景，还可以眺望富士山，欢迎广大茶友光临。
　　另外，非常抱歉的通知，我们不提供外销服务。
　　最后，谢谢@小静斋主，我们静听风吟茶室希望与小静斋主进一步合作。
　　……
　　顾楷文浏览完了链接内容，他不由得无奈的笑了笑，这些人太秀了吧？
　　明目张胆的涨价就算了，竟然还要联系茶叶的原主人，还有没有天理了？
　　这种行为完全是把茶友当做了鱼友，安排得明明白白的，就是告诉你要涨价。
　　顾楷文再次查看网友们的评论。
　　……
　　总管：
　　秀！天秀！尘赌秀！蒂花之秀！
　　冲锋啊：
　　@小静斋主：我不知道你想不想笑，反正我想笑！这个风吟茶主有毒，竟然卖那么贵的价格！
　　流浪在霓虹：
　　@冲锋啊：我帮你做一个数据分析，旧事茶坊净山盖碗茶5g，50夏元；静听风吟茶室一盏3克，折合超过1100夏元。
　　茶茗听风：
　　这个价格确实是过分了！我并不在乎这个黑心鬼茶主要如何祸害霓虹人，我只是担心这些黑心鬼如此卖高价，我们的顾老板还经得起诱惑吗？
　　一夜小雨：
　　品过净山茶，尝过明前龙井，喝过雀舌碧螺春，愚独爱净山！@小静斋主：求不要涨价，钱包伤不起！
　　……
　　……
　　顾楷文随意看了一下热门评论，说实在的，看着空蝉和静听风吟茶室的天价，若顾楷文表示不心动，那绝对是假的。
　　但是，问题回到了原点！
　　无论是空蝉，还是静听风吟茶室，它们卖出高价的原因，除了因为净山茶的高品质，还因为它们的饮茶环境优秀。
　　特别是静听风吟茶室，那个风吟茶主微博发布的图片，简直是秀翻天的节奏。
　　静听风吟茶室可以俯瞰浅草寺，也可以眺望富士山，在繁华的东京，还做到了闹中取静，对方将净山茶卖出天价，自然有饮茶环境的加成。
　　旧事茶坊？
　　抱歉！
　　旧事茶坊只是普普通通的老茶馆，除了净山茶之外，它没有任何特殊。否则，它之前为什么要倒闭的节奏？
　　顾楷文也不是没有想过单独出售净山茶叶，然而单独出售净山茶叶是杀鸡取卵的事情。
　　单独出售净山茶叶，虽然在短时间内，顾楷文可以获得巨大的经济利益，但从长远发展来看却不行。
　　更何况，旧事茶坊在老顾家传承了接近百年，无论是为了老顾家的传承，还是为了云中阳，顾楷文也不可能放弃旧事茶坊，直接单独出售净山茶叶。
　　顾楷文暗自叹息一声，他准备发布一条微博消息，调侃调侃对方，但他的手机响了起来，来电显示是霓虹国的来电。
　　“咦？”顾楷文暗自好奇，但还是选择接听。
　　下一刻，桥本三郎的声音传过来，“你好，顾先生，我是桥本三郎。贸然联系您，请原谅我的冒失与莽撞。”
　　顾楷文还记得桥本三郎的声音，“你好，桥本三郎先生。请问有什么事情吗？”
　　“顾先生，你看见微博的信息了吗？”桥本三郎询问。
　　顾楷文没有否认，语气平静的回应，“我已经看见了。”
　　“关于静听风吟茶室，你有什么看法？”桥本三郎直白的询问。
　　顾楷文眉头一挑，这个家伙是来挑衅的吗？
　　诚然，对方将净山茶叶卖到超过旧事茶坊三十八倍的天价，确实是一种本事，但如此光明真大的过来炫耀，真的好吗？
　　其实，对于天价净山茶叶的事情，顾楷文非常的淡定，因为净山茶叶产自顾家茶庄，对方再卖得价高，但得不到净山茶叶的供应，最终还不是要歇菜？
　　正是因为这样，顾楷文才稳坐钓鱼台，哪怕心动净山茶的天价销售，但也没有任何跟进的动作。
　　他倒要看看，这些家伙能蹦跶多久！


第73章　你是一条来自霓虹的鱼！
　　旧事茶坊。
　　顾楷文正在接听来自霓虹的通话，面对桥本三郎的疑似炫耀，他淡定回应，“静听风吟非常不错！”
　　“顾先生，如果静听风吟与旧事茶坊合作，你有兴趣吗？”桥本三郎先一步说出了自己的意图。
　　“没兴趣。”顾楷文直接否定。
　　桥本三郎愣了一下，顾楷文完全不按套路出牌，直接打乱了他的思路。
　　不过，桥本三郎还是打算按照原来的思路进行，“难道顾先生不想知道合作的方式吗？”
　　顾楷文兴趣缺缺的回应，“你提出来的合作方式，我无法接受；反之，我提出来的合作方式，你也无法接受。”
　　“嗯？”桥本三郎疑惑道，“我还没有说具体的合作方式呢！”
　　顾楷文轻笑一声，才回应道，“我来猜一猜，你所谓的合作，应该是我们旧事茶坊给你们静听风吟茶室提供净山茶，对吧？”
　　“对了！”顾楷文补充道，“你是不是准备了一个很高的价格购买净山茶？”
　　“是……”桥本三郎无奈回应，顾楷文猜对了，他确实准备了一个高价格收购净山茶。“顾先生，我可以给净山茶提供一千克二十万夏国元的价格！”
　　这一个价格非常有诚意！
　　即便是珍品龙井，也只有很少一部分可以达到十万一斤的价格。当然了，御前十八级别的龙井，在价值方面已经没有办法谈价格。
　　毕竟，御前十八龙井单株约产400个芽头，十八棵茶树也才7200个芽头左右，经过炒制之后，只有二两上下重量。
　　这种级别的茶叶直达天听，根本不可能外流到公开市场，如同武夷山的六株大红袍母树，它们产出的茶叶也是直达天听的级别。
　　十年前，2005年的时候，20克大红袍母树产茶叶，拍卖出了20万的天价，折合一克一万元，一千克就是一千万！
　　旧事茶坊的净山茶，虽然品质也很好，但与顶级茶叶的价格和品质，还有一定的差距。
　　不过就事论事来说，桥本三郎愿意按照一千克二十万元的价格购买净山茶，确实非常的有诚意，顾楷文都差一点被打动。
　　是的！
　　还差那么一点点打动顾楷文的距离……
　　目前，顾家茶庄净山茶的单日产量，大约在5斤至10斤之间波动，但大多数时间单日产量在5至7斤之间浮动。
　　如果按照一千克二十万的价格计算，那意味着顾楷文一天就可以获得五十万！
　　这种级别的收益，让顾楷文怦然心动。
　　然而，顾楷文心中非常清楚的明白，天价茶叶之所以是天价茶叶，那是物以稀为贵的原因。
　　一旦顾家茶庄大规模出货，净山茶的高价立刻就会被压下来，这种压下来的结果，根本不需要桥本三郎刻意操作，因为供求市场就会做出选择。
　　现在净山茶供不应求，原因是价格便宜，它的品质远远超过了售价，自然受人追捧。
　　若顾楷文将净山茶的价格提升，绝大多数人就会理智下来。
　　所以，顾楷文在面对一千克二十万元的高价时，哪怕怦然心动，但他也保持了理智。
　　“抱歉，我无法接受这一个价格。”顾楷文暗暗心痛的回应。
　　桥本三郎不解的反问，“顾先生，请你认真考虑一下，这一个价格非常有诚意，我相信其他人绝对无法提供比这个价格更高的条件。”
　　顾楷文承认道，“你说得对，其他人肯定无法出价超过二十万。”
　　“既然如此，顾先生，你为什么不能接受这一个价格？”桥本三郎追根问底道。
　　顾楷文渐渐恢复淡定的心态，他说出了理由，“我刚刚就说了，你提出的合作条件，我肯定无法接受。因为，我心中有我自己的想法。”
　　桥本三郎秒懂顾楷文的意思，“既然如此，请顾先生说说你心中的合作想法，可以吗？”
　　顾楷文嘴角露出一抹笑意，桥本三郎主动找上门求合作，对于顾楷文来说，那就是一条来自霓虹的鱼，在有求于他的情况下，还不是想怎么宰就怎么宰？
　　宰鱼什么的，顾楷文实在是太有经验！
　　既然桥本三郎主动求宰，顾楷文岂能客气？
　　“桥本先生，我先问一下，静听风吟茶室的产权是你一个人拥有的吗？”顾楷文没有立刻说出合作方式，反而询问着其他的事情。
　　桥本三郎是聪明人，顾楷文提问之后，他就明白了顾楷文的意思，“我独自拥有静听风吟茶室的产权。顾先生，你想要入股吗？”
　　顾楷文没有掩饰野心，“是的。我的合作方式，便是以净山茶的资源入股，换取静听风吟茶室的股权，除了这一个方式，我不会答应其他任何合作方式。”
　　桥本三郎沉默了片刻，才回应，“关于入股合作的事情，顾先生，你可以详细说一下吗？”
　　“没问题！”顾楷文脸上的笑意更盛，他知道桥本三郎的内心已经动摇，“我先说一下我的底线，如果你可以接受，我们再继续谈。”
　　“好的。”桥本三郎回应。
　　“第一条，我要静听风吟茶室百分之五十的股权。当然了，我不会干涉静听风吟茶室的具体经营，它依旧由你运营。”顾楷文说出了第一条底线，他至少要一半的股权。
　　桥本三郎沉默了接近一分钟，才回应道，“我可以接受。”
　　顾楷文直接说出第二个条件，“静听风吟茶室的财务，我希望委托第三方会计事务所审核。”
　　这一点是保证顾楷文的权益。
　　毕竟，顾楷文不可能亲自前往霓虹，随时随地的守着静听风吟茶室，他身边也没有适合的人员派遣至霓虹。
　　面对这样的情况，最好的解决方案，便是委托第三方会计事务所。
　　桥本三郎直接答应，他本来就是真心求合作，自然不可能在财务账目方面做文章。
　　“第三个条件，我们旧事茶坊保留取消合作的权利。不过，如果我们单方面取消合作，我将归还静听风吟茶室的股权。”顾楷文说出了最后一个保障性的条件。
　　毕竟，万一和桥本三郎的合作非常不愉快，总要有一条退路，对吧？
　　“我答应。”桥本三郎回应，“顾先生，我答应了你三个条件，我希望你也可以答应我三个条件。”
　　“你先说说条件的内容？”顾楷文没有贸然答应。


第74章　确定合作！
　　桥本三郎就是一条来自霓虹的鱼，他已经被顾楷文按在了砧板上，顾楷文正在肆意宰割。
　　“第一个，我们的合作具备排他性。除了旧事茶坊的堂饮，以及净山抹茶系列产品之外，旧事茶坊不能将净山茶叶出售给第三方商业体。”桥本三郎提出第一个条件。
　　排他性的合作，意味着除了旧事茶坊，静听风吟茶室将成为净山茶的唯一销售点。
　　顾楷文考虑了一下，才反问道，“如果是私人友谊性质的赠送呢？”
　　桥本三郎通情达理的回应，“如果是友谊赠送，我希望顾先生可以控制数量。以及，尽量避免出现被赠送方使用净山茶进行商业销售的行为。”
　　“我只能尽量保证这一点。”顾楷文回应，随后补充道，“如果获赠人使用净山茶叶进行商业活动，我肯定会把他拉入黑名单，再也不会第二次赠送净山茶。”
　　“那就没问题了！”桥本三郎松了一口气，“对了，我希望旧事茶坊的堂饮提高一点价格，以及控制销售数量。”
　　“这个没问题。”顾楷文笑着调侃，“这算是第二个条件吗？”
　　桥本三郎干笑两声没有接话，“第二个条件，如果顾先生要单方面取消与静听风吟茶室的合作，我希望顾先生提前通知我，并且给我一个机会，让我们双方开诚布公的商讨，为什么要终止合作。”
　　桥本三郎补充道，“我只需要一个机会，如果我们双方经过商讨之后，顾先生依旧不满意双方合作，则按照顾先生提出的第三个条件，我们友好终止合作。”
　　“没问题。”顾楷文答应，对方很有诚意，顾楷文也不是蛮不讲理的家伙。
　　“最后一个条件，我希望顾先生可以免费将‘净·山茶’的招牌授权给静听风吟茶室使用，我们合作之后，我准备将静听风吟改名成为‘净·山茶——静听风吟’。”桥本三郎说出了最后一个条件。
　　顾楷文愣了一下，这是什么操作？
　　下一刻，桥本三郎追加的说明，“顾先生，当我们合作之后，静听风吟将正式借用旧事茶坊和净山茶的名气用作宣传，改变招牌意味着，我们将融入净山茶的体系，你看怎么样？”
　　顾楷文明白了桥本三郎的意思！
　　对方的第三个条件，与其说是条件，不如说是主动示好。
　　顾楷文叹息一声，这一条霓虹的鱼，诚意实在是太足了，他给出的好处也太足了，顾楷文真的拒绝不了！
　　“没问题！”顾楷文答应。
　　桥本三郎松了一口气，“谢谢！”
　　“预祝合作愉快！”顾楷文笑着回应。
　　“预祝我们合作愉快。”桥本三郎快速回应，“顾先生，我预定明天的机票，我们明天见面详细谈，顺便签订合作协议，你看如何？”
　　“我觉得可以。”顾楷文笑着肯定，“对了，你真的准备把三克净山茶卖18，888日円的价格？”
　　桥本三郎毫不犹豫的肯定道，“当然！”
　　“销量方面没问题吗？”顾楷文略微担忧地说道。
　　桥本三郎哈哈笑了起来，“顾先生，你应该知道，在我们霓虹，茶道文化的发展更好，我们霓虹的茶友更多。所以在销量方面，你完全无需担忧。按照我的估计，初期的时候，一个月消化十千克净山茶，绝对不是什么问题。”
　　顾楷文快速心算。
　　按照三克价格18，888日円计算，忽略汇率的波动，净山茶的价格直接攀升到一千克三十八万，十千克就是三百八十万。
　　根据双方的合作条约，顾楷文获得百分之五十的股权，在扣除了相关费用之后，一个月的利润怎么也有一百多万！
　　这样舒服的利润，让顾楷文心中暗爽，同时也让他暗暗自得。
　　因为他刚刚放弃了直接出售净山茶叶的想法，换了一个合作方式。
　　虽然从数据层面判断，十千克净山茶叶的价格就是两百万，顾楷文应该会获利更多。
　　然而，问题回到了原点。
　　物以稀为贵！
　　天价茶叶之所以贵得吐血，那是因为天价茶叶的产量少得可怜，全年的产量也不会有多少。
　　一旦产量多了？
　　分分钟就被市场教育做人！
　　事实上，当桥本三郎表明一个月的销量大约是十千克的时候，顾楷文已经在心中盘算，要削减净山茶叶的产量，从而维持净山茶叶的价格。
　　“一个月十千克的量，我们的茶庄还能承受。”顾楷文回应。
　　桥本三郎连忙追加道，“不止十千克！一旦净山茶的名气扩散之后，我们的静听风吟茶室，将在东京的高端茶友圈形成良好的口碑，那需求量就上去了！”
　　顾楷文笑着道，“放心！即便削减旧事茶坊的供应量，也不会少了静听风吟的供应。”
　　桥本三郎客气道，“万分感激！”
　　“我们是合作伙伴，静听风吟的价格与利润，让我做出了正确的选择，对吧？哈哈哈哈！”顾楷文哈哈大笑着回应。
　　桥本三郎也哈哈大笑起来，两人再次商量了一下细节问题，便约定道，“顾先生，我们明天见。”