自然大玩家-第36部分

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　　裴珊珊肯定点头。
　　盛庆电视台的广告招商能力非常差，几乎无法实现盈利，这样的结果也导致盛庆电视台几乎没有拿得出手的节目。
　　近年来，无论是魔都卫视，还是荔枝卫视，以及巨无霸芒果卫视，它们全部都有代表性的节目，无论是电视剧，还是综艺节目，均搅动了全国市场，从而在广告招商方面，一次又一次的突破了新高价。
　　但对于弱势的电视台来说，这样的局面简直是噩梦！
　　因为强者越强，弱者越弱！
　　盛庆电视台就陷入了这样的死循环，他们没有强势节目，在广告招商方面就弱势，从而无法获得足够的资金，又无法制作大投资大阵容的强势节目。
　　这种死循环几乎无解！
　　除非投入巨量资金，强行把盛庆电视台推起来，才有可能打破死循环。
　　鉴于盛庆电视台在广告招商方面的糟糕情况，盛庆电视台的广告合作商，简直是它们的金主爸爸，完全可以作威作福。
　　“所以，我算什么外部人员？”顾楷文淡定的询问。
　　叶秋皱起眉头。
　　裴珊珊惊讶的看着顾楷文，她有一些不敢相信。
　　毕竟，叶秋不知道他们是假扮的男女朋友，难道她自己还不知道吗？
　　“你……想干什么？”裴珊珊迟疑的询问。
　　顾楷文眉头一挑，“当然是成为你们盛庆电视台的广告合作商。对了，珊珊，按照我们的关系，我在你们盛庆电视台投放广告，应该可以拿到优惠价格吧？”
　　裴珊珊白了一眼顾楷文，她心中暗自感动，她知道顾楷文是强行为她化解了这一波上纲上线的麻烦。
　　“如果你选择我主持的《探寻味道》栏目，那肯定有优惠的。”裴珊珊回应。
　　“你们盛庆电视台的广告多少钱来着？”顾楷文随口询问。
　　叶秋冷冷的看着顾楷文，‘这个家伙……竟然愿意为了裴珊珊付出大代价吗？’
　　裴珊珊没有立刻回应，“广告价格的问题，我等一会给你一个详细列表，你可以慢慢挑选。亲爱的，我们先去办公室，你抱着桃子也累了吧？”
　　顾楷文点点头，“也行！广告只是小事情！”
　　叶秋在一边阴阳怪气道，“顾老板真大气！我倒要看看，顾老板选择哪一个时段的广告！另外，如果顾老板选择我的栏目，我可以给顾老板一个大折扣！”
　　顾楷文瞥了一眼叶秋，根本没有回应叶秋的意思，仿佛叶秋是路人甲一样，他被裴珊珊挽着右手臂，一起走进了办公室。
　　“咦……顾老板……裴主持……你们……”顾楷文和裴珊珊刚刚走进《探寻味道》栏目组的办公室，便遇见了曾经见过的摄影师王铭。
　　王铭震惊的看着裴珊珊挽住的顾楷文。
　　为了避免叶秋看出破绽，裴珊珊主动道，“王摄影，他是我男朋友！”


第119章　有钱真好！
　　盛庆电视台，影视楼第八层，《探寻味道》栏目组办公室。
　　摄影师王铭本来震惊的看着裴珊珊挽住的顾楷文，但王铭看见叶秋走进他们办公室，便隐隐想明白了其中关窍。
　　为了避免王铭露出破绽，从而被叶秋发现，裴珊珊追加说道，“王叔，楷文带了一箱北山超晚熟水蜜桃过来，你分给大家尝尝。”
　　裴珊珊一边说着，一边松开顾楷文的右手。
　　顾楷文配合的把抱着的北山超晚熟水蜜桃递给王铭，“王摄影，麻烦你了。”
　　王铭接过顾楷文递过来的北山超晚熟水蜜桃，他笑着回应道，“北山超晚熟水蜜桃，这可是好东西！”
　　顾楷文也笑着回应，“谢谢夸奖。”
　　“实至名归！”王铭再次夸奖，随后抱着一箱北山超晚熟水蜜桃，在《探寻味道》栏目组的办公室里面，将北山超晚熟水蜜桃一一发给每一位同事。
　　叶秋冷眼看着顾楷文三人的交流，当王铭离开之后，叶秋才开口道，“顾老板，你准备在哪一个时间段投放广告？”
　　顾楷文仿佛没有听见叶秋的询问一样，他对裴珊珊道，“珊珊，给我看看你们盛庆电视台的广告招商价格。”
　　“嗯！”裴珊珊甜蜜的回应，明显是在故意气叶秋，“亲爱的，这边来。”裴珊珊招呼着顾楷文，示意顾楷文跟上来。
　　然而，叶秋也不要脸的跟了上来。
　　顾楷文跟随裴珊珊来到一个小办公室，裴珊珊将一个平板电脑递给顾楷文。
　　“亲爱的，你看吧，这是我们生活频道的广告招商价格。”裴珊珊说明道。
　　顾楷文接过平板电脑，查看着对应的信息，他首先查看《探寻味道》栏目的广告报价。
　　《探寻味道》是晚上七点半播出，属于黄金时间，但它的报价没有顾楷文想象中的高昂，反而有点出乎意料的便宜。
　　《探寻味道》节目播出前有六个广告时间段，分别是两个五秒钟，两个十秒钟，一个十五秒钟，一个三十秒钟。
　　其中，五秒钟的广告位报价2000元/次；十秒钟的广告位报价3500块/次，十五秒报价5000元/次，最长的三十秒广告位，仅仅只要8000元/次。
　　所有广告位，至少投放半个月，也就是说，最少要投放十五次。最便宜的五秒钟广告，播放半个月，仅仅只需要三万块。
　　区区三万块？
　　根本没有放在顾楷文眼中！
　　目前，小静斋的月营业额大约维持在七八十万，运营成本不超过五万块，小静斋获取的利润高得吓人！
　　另外，净山茶叶的利润更多。
　　顾楷文将净山茶叶按照十万元一千克的价格出售给静听风吟，静听风吟加价销售之后，顾楷文还要分得百分之五十的利润。
　　净山茶叶这一项合作，便为顾楷文带来了一个月接近一百五十万的利润！
　　至于旧事茶坊……
　　虽然旧事茶坊更偏向于中低端的茶客，但实际上，每一天二十杯售价为五百元的净山茶，依旧为旧事茶坊撑起了面子。
　　旧事茶坊一个月的营业额也超过了三十万，而且运营成本同样不超过五万元，其中最大的运营成本，还是顾楷文分给云中阳百分之十的分红。
　　再加上选择进化的巴戟天，顾楷文一个月的利润，几乎靠近了三百万的程度！
　　所以，区区三万元的广告费？
　　抱歉！
　　顾楷文看不上那种小广告！
　　顾楷文又查看着《探寻味道》节目播出后的六个广告位，它们和节目播出前的广告位一样，但价格更便宜一点，基本上是八折的节奏。
　　“珊珊，你们的广告卖出去了多少？”顾楷文询问道。
　　裴珊珊略微尴尬的回应，“虽然全部卖出去了，但如果有新的厂商，我们也可以更换前面的广告。”
　　对于裴珊珊的说辞，顾楷文心中有数！
　　如果顾楷文没有猜错，现在播放的广告，应该是半卖半送，甚至是大厂商的搭头吧？
　　比如说，某个厂商在盛庆电视台的卫视频道，购买了黄金时间的广告位，在其他频道节目的广告位没有卖出去的情况下，便当做优惠送给大厂商。
　　盛庆电视台的综合收视率太低了，广告营销也非常差，《探寻味道》虽然在黄金时间播出，但它终究只是面对盛庆本土的生活频道，而不是面对全国的卫视频道。
　　所以，《探寻味道》根本没有获得厂商的广告！
　　顾楷文考虑了一下，便回应道，“珊珊，如果我选你的《探寻味道》栏目投放广告，你给我优惠吗？”
　　裴珊珊白了一眼顾楷文，“当然要给你优惠！”
　　“行！”顾楷文微微点头，“那就选《探寻味道》栏目！”
　　裴珊珊内心终于松了一口气，她的一双美眸看着顾楷文，颇有越看越喜欢的味道。
　　“你准备要哪一个广告位？”裴珊珊询问道。
　　顾楷文思考了一下，才回应道，“我选择哪一个广告位，还要看你给我多大折扣。珊珊，在你的权限范围内，你可以给我多少折扣？”
　　叶秋在一边看得不是滋味，从顾楷文的态度中，他看出来了顾楷文没有开玩笑，应该是真的要在盛庆电视台投放广告。
　　一旦顾楷文成为盛庆电视台的广告合作商，他刚刚上纲上线的威胁裴珊珊，则会成为彻头彻尾的笑话！
　　‘该死的有钱人！有钱了不起啊？’叶秋心中暗自不满。
　　如果他对着顾楷文说出心声，顾楷文肯定会告诉他：‘是的！有钱真的了不起！’
　　有钱确实了不起！
　　无论是钢铁侠，还是蝙蝠侠，他们不是都有钱吗？
　　“《探寻味道》是我主持的节目，你算是我拉过来的广告商，按照我们内部的规矩，如果你一次性投放一个月，我最多可以给你八折的优惠。若是投放两个月的广告，则可以七折优惠。要是时间更长，我可以给你介绍生活频道的总监，你们面对面的商讨价格问题。”裴珊珊回应。
　　叶秋听着裴珊珊起步就是一个月的广告投放量，他忍不住嘲讽道，“一个月？嘿！顾先生应该是只打算要半个月的五秒钟广告吧？”
　　说到这里，叶秋故作大度的追加道，“顾先生，我做主了，即便你只要半个月，我也给你八折优惠！”
　　然而，叶秋发现顾楷文看向他的目光，似乎在关爱智障？


第120章　我全都要
　　《探寻味道》栏目组的办公室。
　　顾楷文用一种关爱智障的目光看向叶秋，他顾楷文是那么Low的人吗？
　　不过，这也不能怪叶秋！
　　叶秋并不知道顾楷文的真实收入，按照叶秋的理解，顾楷文开了一个鱼庄和一个茶馆，还能赚多少钱？
　　以叶秋的认知，撑破天就一个月几万块吧？
　　可怜的叶秋，如果他多关注一下顾楷文，或者是日常浏览微博，便不会发生这种宛若智障的乌龙。
　　毕竟，顾楷文在微博中曝光率相当高，他旗下的产业，在价格方面也非常透明，以至于小静斋与旧事茶坊，还有静听风吟的营业额，几乎都被曝光出来。
　　即便网友们猜不到对应的成本与利润，但综合起来几百万的营业额，莫非还没有什么利润？
　　开什么玩笑！
　　面对叶秋的挑衅，顾楷文有一种索然无味的感觉，仿佛一个成年人在面对吉娃娃犬吠一样，除了看一眼之外，根本不会过多的理会。
　　总不可能和吉娃娃计较吧？
　　“珊珊，如果我让你决定，你帮我选择要一个广告位，你选择哪一个？”顾楷文笑眯眯的看着裴珊珊。
　　裴珊珊愣了一下，‘这个家伙是什么意思，莫非是考验我吗？’
　　《探寻味道》播出前后一共有十二个广告位，三十秒钟的广告位，自然是最贵的广告位，但它的性价比最高，只需要八千元，相当于六个五秒钟广告位三分之二的价格。
　　不过，三十秒钟的广告位，其实也有弊端。
　　广告时间越长越容易引起观众的反感！
　　裴珊珊考虑了一下，如果顾楷文是普通广告合作商，裴珊珊自然选择坑一波，但顾楷文是为了给她撑面子，她又怎么能坑顾楷文呢？
　　“选择一个五秒钟的广告吧！”裴珊珊开口说道。
　　叶秋面露讥讽的神色。
　　顾楷文反问道，“为什么呢？”
　　“你的小静斋，或者是旧事茶坊，根本不需要打广告的。所以，五秒钟的广告，随便弄一个上去就好啦！”裴珊珊俏皮地说道，随后还故意看了看叶秋。
　　顾楷文配合的回应，“好像有道理！反正就是为了应付有些恶心的家伙，对吧？”
　　裴珊珊连连点头，“对对对！反正就是为了应付某些恶心的家伙！亲爱的，你说为什么有些人就那么恶心呢？”
　　“也许那种人本来就恶心吧！”顾楷文用一种平淡的语气说道，但那种神态非常让人生气。
　　叶秋气得青筋直冒，但裴珊珊也好，顾楷文也罢，两人都没有点名，全程指桑骂槐，他又能怎么办？
　　“哼！”叶秋冷哼一声，他刚刚准备嘲讽一番，但顾楷文先一步说话。
　　“珊珊，虽然你说得对，但我告诉你，小孩子才做选择题，我这种成年人，自然是全都要！”顾楷文一语双关地说道。
　　裴珊珊没有听出顾楷文的意思，她只是震惊的看着顾楷文，“啊！你说什么？”
　　顾楷文微笑着回应，“你们节目播放前的六个广告位，我全部都要！”
　　“这个……”裴珊珊隐隐焦急的看着顾楷文，“亲爱的，你……”
　　顾楷文抬手打断了裴珊珊，“我刚刚算了算，六个广告位一共也就两万四，如果连续包一个月，还有八折优惠，对吧？”
　　裴珊珊咽了咽口水的点头。
　　“所以，一天才19，200块，一个月还不到六十万！”顾楷文用一种轻描淡写的语气说道，“还真是便宜呢！”
　　叶秋震惊的看着顾楷文，他一时间摸不透顾楷文是装逼呢，还是真有实力拿下六个广告位。
　　裴珊珊也被顾楷文震住了！
　　她和顾楷文不是真的男女朋友，顾楷文也只是帮她解围，她刚刚还在想，让顾楷文包一个便宜的广告位，她咬咬牙就把钱退给顾楷文。
　　结果顾楷文直接包六个广告位，还要包一个月？
　　‘这个家伙……莫非真的对我有意思？’裴珊珊暗自想着。
　　“珊珊，我一次性拿六个广告位，你应该也可以做主吧？”顾楷文看着发愣的裴珊珊，他提醒道。
　　“啊？”裴珊珊回过神来，“嗯，我可以！”
　　顾楷文看向叶秋，故意搭话道，“叶秋主持，你要不要给我一个折上折的大折扣？”
　　叶秋的脸色涨红，他羞恼的看着顾楷文，但又不甘心就此败北。
　　于是，叶秋放狠话道，“裴主持，我们内部工作区域有监控的，我希望顾先生是真的要投放广告。否则，哼！”
　　“另外，顾先生，我马上就去生活频道孙总监的办公室，我帮你申请申请折扣的事情。”说完之后，叶秋冷笑一声，愤然转身离开。
　　裴珊珊闪过一抹担忧，“这个家伙去孙总监办公室告状了！”
　　顾楷文疑惑道，“告什么状？”
　　“你刚刚说的，你要投放六个广告的事情，他肯定去孙总监那边透露消息了！”裴珊珊担忧地说道。
　　顾楷文一脸不解的询问，“这个有什么好告状的？我确确实实要投放六个广告。”
　　“你真的要投放六个广告？”裴珊珊咬着唇的看着顾楷文。
　　“否则呢？”顾楷文反问，“莫非你以为我在开玩笑？”
　　裴珊珊暗自松了一口气。
　　“珊珊，你先草拟一份合同，如果没有问题，我们等一会就签订广告投放协议。”顾楷文提醒道。
　　裴珊珊露出了一抹俏丽的微笑，“嗯！”
　　接近十分钟后，裴珊珊刚刚草拟好了合同，生活频道的孙良总监便来到了《探寻味道》栏目组办公室。
　　“裴主持！”孙良招呼道。
　　“孙总监？”裴珊珊看了一眼孙良身边的叶秋，她心中冷哼一声，彻彻底底给叶秋画了一个叉。
　　“裴主持，我听说你们栏目组接到一个大广告，我来看看情况。”孙良一边询问，一边看向顾楷文。
　　裴珊珊先肯定的回应，“是的，孙总监，我们栏目组接到了一个大广告。孙总监，我给你介绍一下，这一位是顾楷文，我们的广告合作商。”
　　孙良客气的伸出右手道，“你好，顾先生。”
　　“你好，孙总监。”顾楷文也客气的回应。


第121章　选什么广告？
　　电视台的两极分化太严重了！
　　如果顾楷文在四大卫视，或者央视投放六十万的广告，最多就是一个广告招商部门的小领导接见接见他。
　　但盛庆电视台不一样！
　　盛庆电视台的资金确实太紧张了，之前录制土味综艺节目《盛情味道》的时候，每一期的录制费用才五万元。
　　这种广告招商糟糕的电视台，特别是面对本土播放的生活频道，突然获得一个广告厂商，自然是大喜事。
　　区区六十万的广告费用，居然见到了生活频道的总监，哪怕有叶秋撺掇的成分，但顾楷文也蛮惊讶的。
　　‘盛庆电视台这么惨吗？’顾楷文心中暗自吐槽。
　　事实上，盛庆电视台确实如此惨！
　　盛庆电视台的本地频道，长期在下午档一两个小时的播放整容广告，或者是保健品广告，便可以管中窥豹的猜测盛庆电视台的惨状。
　　“顾先生，我听叶主持说，你要在《探寻味道》投放六个广告位？”孙良直白的开口问道。
　　顾楷文反问道，“叶秋主持，你帮我要到了优惠价格吗？”
　　叶秋冷冷的看着顾楷文，轻哼一声道，“如果你真的要投放六个广告，孙总监自然要给你优惠价格。”
　　孙良附议道，“是的。如果顾先生要投放六个广告位，在广告价格方面，我们可以好好商量。”
　　裴珊珊在一边说明道，“孙总监，我和他已经商量好了，他要《探寻味道》播出前六个广告位，一次性投放三十天，我答应给他八折的价格。”
　　孙良快速心算一番，随后微微点头，“六个广告位，投放三十天时间，八折的情况，一个月是57。6万广告费。顾先生，我可以再给你少两万六，我们凑一个整，你看如何？”
　　顾楷文暗自吐槽，堂堂一个生活频道的总监，居然少两万六？
　　这一个优惠，还真大啊！
　　“行！”虽然心中吐槽，但表面上，顾楷文笑着回应。
　　孙良松了一口气，他也知道自己优惠两万六有点拿不出手，但他们生活频道是真的惨，作为面向本土的频道，又不是新闻和电视剧那种热门频道，他们频道的经费是真的惨不忍睹。
　　这一次，顾楷文投放了五十五万的广告费，好歹缓和了一下他们生活频道的经费问题。
　　至少在马上到来的国庆节，孙良可以给生活频道的工作人员发一个部门福利，拉拢拉拢人心也好。
　　“顾先生，我们什么时候签订合同？”孙良询问道。
　　本来孙良准备询问顾楷文，他们现在就签订合同怎么样的，但孙良终究是生活频道的总监，多多少少要一点面子的。
　　裴珊珊接话道，“孙总监，我和他已经准备签订合同了，我的权限只有八折优惠，你说的两万六的优惠，还需要你来签字。”
　　孙良心中一喜，他就怕顾楷文谈得好好的，但最后不签合同。现在裴珊珊表示她和顾楷文已经要签合同了，孙良自然欢喜。
　　“没问题，我来签字！”孙良一脸笑容的回应。
　　接近半小时之后，顾楷文和裴珊珊，还有孙良分别签字，确定了顾楷文在盛庆电视台生活频道的《探寻味道》栏目，投放六个广告位的广告，持续时间三十天，总费用五十五万元。
　　按照合同的规定，五十五万的广告费，要求顾楷文在合同签订后三天之内，转账至盛庆电视台生活频道的账户。
　　“对了，顾先生，你准备投放什么广告？”在双方已经签订了合同之后，孙良才想起询问顾楷文要投放什么广告。
　　不得不说，他们生活频道是真的穷怕了！
　　裴珊珊在一边建议道，“楷文，你可以把小静斋和旧事茶坊，还有净山茶，以及北山超晚熟水蜜桃，甚至是小镜湖的野生鱼，全部都制作成一个大广告，然后占用六个广告位播放。”
　　裴珊珊补充道，“你看过农夫山泉的广告吧？你也可以弄成那种广告！”
　　六个广告位，总时长七十五秒，因为全部被顾楷文包揽了，他完全可以弄成一个大广告。
　　顾楷文也倾向于农夫山泉那种纪录片式的广告，因为那种广告不惹人讨厌，又提升了品牌的逼格，但当顾楷文要做出选择的时候，他的意念中，传来了自然意识表现体的信息。
　　‘守护者，自然意识有一个新任务交给你。’自然意识表现体在意念中说道。
　　顾楷文吐槽着回应，‘等一会不行吗？’
　　‘不行！’自然意识表现体肯定的回应。
　　‘好吧！好吧！你是大爷，你说了算！’顾楷文无奈的回答，‘说吧，究竟是什么任务？’
　　‘自然意识发现守护者获得一条七十五秒的广告时间，因此，自然意识希望守护者利用这一条广告时间，播放关于保护自然环境，保护自然动物的环保公益广告。’自然意识表现体说明道。
　　‘？？？’顾楷文黑人问号！
　　自然意识还能这么玩？
　　是不是太与时俱进了一点？
　　‘守护者，如果你投放对应的环保公益广告，你将获得自然意识的神秘奖励。’自然意识表现体回应道。
　　‘什么奖励？’顾楷文好奇的询问。
　　这一次自然意识表现体没有透露信息，‘抱歉，守护者，具体的奖励需要你做出选择之后，自然意识才能给予你。’
　　顾楷文考虑了一下，便答应下来，‘没问题！那一个广告时间，我就投放环保公益广告。对了，你有什么具体的要求吗？’
　　‘没有具体的要求，只需要广告内容，突出保护自然环境，保护自然动物，便达到要求。’自然意识表现体回应道。
　　‘妥了！’顾楷文肯定的回应，‘我答应了！’
　　事实上，那一段广告时间，对于顾楷文来说确确实实是鸡肋！
　　小静斋也好，旧事茶坊也罢，根本不需要广告，它们的顾客来源很稳定。
　　至于净山茶？
　　供不应求好吗！
　　所以