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自然大玩家-第49部分
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的特权。”
“八折购物特权？”朱婷立刻询问道，“按照金卡会员的购物数量，如果购买所有商品，再购买十二寸的定制蛋糕，八折的优惠，有可能直接把金卡年费抵消。”
顾楷文笑眯眯道，“我知道。”
俗话说得好，买的没有卖的精！
顾楷文会亏本？
开玩笑！
“好了，朱婷，你记录下来。”顾楷文吩咐道。
朱婷点头，“嗯！”
“金卡的特权就这样，我现在说说黑卡的特权。”顾楷文说道，“首先是黑卡的年费，我设定为十万元一年！”
“十万元？”朱婷被吓了一跳。
顾楷文认真道，“嗯！”
“特权方面呢？”朱婷询问道。
“参考金卡会员，黑卡会员拥有预定思青苑桌位的权限，全年次数不限制，想要预定多少次，便预定多少次。”顾楷文说明道。
朱婷迟疑道，“这个……老板，万一黑卡会员浪费资源呢？”
如果黑卡会员预定了位置，又不来思青苑消费，那就属于浪费资源。
但顾老板怎么可能会害怕这样的情况？
“我们可以在黑卡会员的章程中，设定特别的限制。比如说，如果黑卡会员预定了思青苑的位置，但又无故未上门履约，这样的情况出现三次，我们有权利取消黑卡会员的资格，并且列入黑名单，拒绝再次办理黑卡会员。”顾楷文说出了限制条件。
这一个限制条件，直接卡死了黑卡会员浪费资源的可能性。
毕竟，万一被取消了黑卡会员呢？
“针对订座服务，我们给黑卡会员一个特权，让黑卡会员可以为非会员客户，或者是白卡会员客户，预定思青苑的位置，这一个特权，每一年12次。”顾楷文说明道。
朱婷接话回应，“相当于给黑卡会员用户，额外赠送了一个金卡会员的订座服务体验，对吗？”
“是的！”顾楷文点头，“有些时候，为黑卡会员提供订座服务，并不能体现出黑卡会员的尊贵，但让黑卡会员可以帮助朋友订座，让黑卡会员客户在朋友面前有了面子，反而会让黑卡会员用户感觉到黑卡会员的尊贵。”
顾楷文补充道，“另外，黑卡会员的订座服务，预留时间提升至两小时。”
朱婷点点头，表示赞同，“其他特权呢？”
顾楷文又说了起来，“黑卡会员一年拥有一次五折消费的特权，还拥有三次八折消费的特权，八折消费的特权，依旧可以由黑卡会员指定给任何一位顾客。购物件数限制提升为金卡的两倍，也就是说，单种商品，最多可以购买八份。”
“嗯！”朱婷回应。
“另外，鉴于黑卡会员都是实名制的，我们为黑卡会员客户，提供一份新历生日礼物，价值5999元的八寸生日系列定制蛋糕！”顾楷文笑着提出一份暖心的特权。
然而，朱婷却皱起了眉头！
她又一次发现了问题，黑卡会员的特权虽然不错，而且也很照顾黑卡会员的面子，但相对于黑卡会员十万元一年的费用来说，这样的特权似乎显得有一些不足？
毕竟，思青苑只是一个蛋糕店，一年十万元的年费，好像是有一些过分。
第163章 联合模式
按照顾楷文的设定，思青苑的黑卡会员，年费是一年十万元。
虽然黑卡会员的特权很不错，但站在朱婷的立场来考虑，黑卡会员的年费依旧太贵了，毕竟是一年十万元，似乎不值得吧？
“老板，我觉得黑卡会员的年费，是不是太贵了一点？”朱婷试着说出自己的想法。
顾楷文反问道，“为什么觉得太贵了？”
朱婷组织说辞道，“虽然黑卡会员的特权，远远超过了金卡，但它的会员年费是金卡的十倍，实际的特权体验，则不可能超过金卡的十倍。所以，我觉得黑卡会员的年费有一点贵。”
“那你觉得黑卡会员年费多少合适？”顾楷文笑着询问，他不是容不得反对意见，反而喜欢下属员工有自己的想法。
毕竟聪明的下属员工，可以让顾楷文更安心的当甩手老板。
“我觉得三万，或者五万比较合适。”朱婷试探地说道。
顾楷文笑着点头，“按照白卡会员和金卡会员的差距，黑卡会员一年五万的年费，确实也挺合适的。不过，如果这些会员卡，不仅仅是思青苑的会员卡呢？”
“嗯？”朱婷愣住了，她隐隐约约的想到了一个答案，“老板，你的意思是，我们思青苑的会员卡，还可以在你旗下其他店铺使用？”
因为有微博的原因，再加上顾楷文没有刻意隐瞒消息，朱婷她们都知道顾楷文旗下还有其他店铺。
顾楷文笑着点头，“没错！我旗下的小静斋，最近正在装修，预计十月中旬之前装修完毕。按照我的设想，白卡、金卡和黑卡三个等级的会员卡，不仅适用于思青苑，也会适用于小静斋。”
小静斋重新装修之后，用餐位置大幅度下降，仅仅只剩下十个梯形亭包厢。
鉴于这样的情况，顾楷文自然而然的准备将小静斋也转换为仅接待会员的高端私房馆，至于一般顾客能不能接受？
抱歉！
顾楷文真的没有想过这一个问题！
曾经，小静斋未装修之前，便已经是一座难求。现在重新装修之后，顾楷文还用担心小静斋没有顾客吗？
那绝对是开玩笑！
“小静斋以后也仅限会员用餐吗？”朱婷询问道。
顾楷文点头，“嗯！”
“三种会员在小静斋有什么特权呢？”朱婷追加的询问。
顾楷文说明起来，“白卡会员依旧没有任何特权，仅仅只能作为会员，拥有上门消费的资格。”
白卡会员的年费，只需要一年两千元，再加上不记名的制度，自然不可能拥有任何特权。
朱婷在手机的记事本上，快速记录着信息。
顾楷文考虑着金卡会员的特权，他思考了十数秒钟，才继续开口说明，“鉴于小静斋的特殊性，金卡会员的特权也比较少，只有一年三次午餐八折优惠券。”
小静斋的餐位太紧张，金卡会员依旧无法获得预定餐位的特权。
“黑卡会员才真正拥有小静斋的特权！”顾楷文微笑着说道，“首先，黑卡会员拥有一年十次午餐八折优惠券；其次，黑卡会员拥有一年三次小静斋预订餐位服务；第三，黑卡会员拥有一年一次，夜间预订餐位免场地费的特权。”
这些特权，均是实实在在的好处！
特别是预订餐位的服务，对于小静斋来说，那是尊贵无比的特权。毕竟，小静斋重新装修之后，仅仅只有十个餐位，但想要去小静斋消费的顾客，简直不要太多！
朱婷一一记录着顾楷文说的特权，她询问道，“老板，我们在宣传会员卡的时候，要不要顺便宣传会员在小静斋的特权？”
顾楷文似笑非笑的看着朱婷，这个女人的情商确实非常高，她明明是思青苑的店员领班，但现在做的工作却包含了小静斋的事情。
“嗯，顺便一起宣传吧！”顾楷文回应，“黑卡会员在小静斋，还有一个特权！”
朱婷看向顾楷文，等待着顾楷文继续说明。
顾楷文说明道，“黑卡会员拥有一年一次，自带厨师烹饪的特权。”
“啊？”朱婷露出疑惑的神色，她不明白这一个特权有什么意义。
顾楷文明白朱婷的疑惑，“一些黑卡会员，有可能邀请身份非常尊贵，或者非常特殊的朋友用餐，这些人有可能不信任我们小静斋的烹饪厨师。所以，这一个特权就允许黑卡会员自己带厨师烹饪，从而避免了可能存在的麻烦。”
朱婷点头，表示她明白了。
顾楷文笑着反问道，“你现在还觉得黑卡会员的年费昂贵吗？”
朱婷有一点不好意思道，“如果站在我的角度来说，我依旧觉得很昂贵。不过，如果站在老板的角度，或者土豪们的角度来说，我觉得挺不错的。”
朱婷补充道，“虽然我没有去过小静斋，但我通过微博知道，小静斋的用餐位非常难排到。所以，黑卡会员拥有预定餐位的特权，那确实让黑卡会员非常有面子吧！”
顾楷文回应道，“你们好好工作，年底的时候，如果业绩让我满意，你们不仅会得到一份丰厚的年终奖，我自然也会带你们去小静斋举办年终聚餐！”
“那就太好了！”朱婷面露微笑的回应。
“我刚刚说的会员相关的内容，你都记下来了吧？”顾楷文突然提问道。
朱婷看了一眼手机记事本记录的信息，她暗自松了一口气，幸好她刚刚做了记录。否则，现在面对顾楷文的询问，那不是就尴尬了吗？
“嗯，老板，我都记下来了！”朱婷自信的回应道。
顾楷文露出满意的笑容，“那就好！制作会员卡的事情，便交给你处理了，没问题吧？”
朱婷先摇头表示没有问题，随后询问道，“老板，关于三种会员卡，你还有什么详细的吩咐吗？”
顾楷文稍微考虑了一下，才回应道，“我们的会员卡，要配备NFC芯片，保证会员卡信息的安全。另外，白卡使用六位数编号，金卡使用五位数编号，黑卡使用四位数编号，其他的细节，你自己和制作公司商讨着处理。”
“好的，老板。”朱婷答应下来。
第164章 推广，产能限制
翌日，九月十八号，中秋节小长假结束。
上午九点五十八分，盛业购物中心二楼，思青苑的门口依旧有顾客排队，但顾客的数量下降了一下，大约只有十多人排队。
十点整，朱婷亲自开门，她微笑着表达欢迎，“欢迎光临思青苑。”
在思青苑入口处，两个高度达到两米的X展架展示着两幅广告，均是昨天顾楷文说的三种会员的信息。
一名看起来二十七八的女性，她指着X展架的广告，询问道，“婷婷，你们要实行会员制度？”
“您好，秦小姐。”朱婷客气的回应道，“是的，我们店铺将在十月一日开始，正式执行会员制度。”
“所以，十月一日之后，只有成为你们的会员，才能在你们这里购物了吗？”秦若云淡淡的问道。
朱婷肯定的回应，“是的。昨天顾老板定的新规矩。”
“你们家的那个顾老板，果然是黑心黑肺黑肠子！”秦若云吐槽道，“这一个会员也适用于小静斋？”
“嗯！”朱婷再次回应，“秦小姐，您请看第三条详细内容，小静斋装需完成之后，将直接转型为仅接待会员的私房馆。”
“啧啧！确实是你们家老板的风格，坑人的手段一套一套的。”秦若云嗤笑一声，“白卡的特权太少了，黑卡太贵了，金卡勉强合适。对了，今天可以办理会员卡吗？”
朱婷摇摇头，“今天还不行，明天才可以。会员卡还在制作中，明天才会送过来。”
“行吧！”秦若云淡然道，“我预约一个金卡会员。”
“好的。”朱婷微笑着回应。
货架区。
一名戴着无框眼镜，身穿西裤白衬衫，皮鞋锃亮的男子，他端着木制托盘，木质托盘中放着一把三叉星的奔驰车钥匙。
这名男子一边浏览货架区，一边偷偷观察杜欣悦，他主动搭话道，“你好，请问一下，慕斯在哪里呢？”
杜欣悦礼貌的回应，“您好，先生。因为慕斯需要冷藏保鲜，它在收银台旁边的展示柜，如果您需要慕斯，请前往收银台。”
“噢噢！”男子切换话题道，“我刚刚在门口看见了你们的会员广告，你们要推广会员卡吗？”
杜欣悦点头道，“是的，先生。”
随后，杜欣悦将会员相关的信息介绍了一遍。
“从十月一日开始，你们居然仅接待会员？”男子愣了一下，“如果仅接待会员，那你们不会亏本吗？”
杜欣悦依旧礼貌的回应，“抱歉，先生，关于这一个问题，我不太清楚。”
“如果我办理会员，你可以获得提成吗？”男子又换了一个问题。
杜欣悦微笑着摇头，“不好意思，如果您要办理会员卡，我可以帮您联系领班进行登记。”
在回答了对方，杜欣悦继续道，“先生，如果您还有什么疑问，请再告诉我。”说完之后，杜欣悦后退一小步，才转身离开。
男子看着杜欣悦的背影，他露出一抹无奈的神色，‘连蛋糕店员都这么不好撩吗？’
事实上，这名男子选错了装比的地方，杜欣悦这些店员，多多少少都知道顾楷文的身家，再加上顾楷文是单身，她们的目标基本都是顾楷文，又怎么会被不知底细的顾客撩拨呢？
至于那一名男子亮出来的三叉星车钥匙……
那绝对是自取其辱！
思青苑的店员，早就在微博把顾楷文的有关信息了解得明明白白的，包括顾楷文有什么座驾，她们还不清楚？
下午四点多钟，顾楷文抵达思青苑，今天是试营业的最后一天，也是八折优惠的最后一天，从明天开始，思青苑就会提高糕点的供应量，从而获取更高的利润。
“花师傅，明天的糕点供应量如何？”顾楷文走进烘焙工作区域，询问着花一半。
花一半回应道，“明天是第一天提高制作量，糕点的供应量，大约可以达到现在的三倍。”
“净山茶的消耗方面呢？”顾楷文追问。
“按照我们三人的实验，再加上更换了高端精研设备，净山茶的消耗比曾经降低了百分之三十左右。预计每一天的消耗量是一千克左右。”花一半回应道。
“花师傅，我听你的意思，你们以后还能做更多的产量？”顾楷文询问。
花一半肯定的点头，“那是必须的。如果我们三个人全力以赴，每一天至少可以完成试营业的五倍产量。”
顾楷文否定的回应，“净山茶叶供应不上！”
“啊？”花一半愣了，净山茶叶供应不上是什么鬼？
顾楷文叹了一口气！
净山茶叶经历减产之后，目前的产量稳定在了一天两斤多至三斤的水平，一个月的产量大约在三十多至四十多千克的区间。
目前，静听风吟茶室一个月需要10千克净山茶叶，如果思青苑一天就要消耗一千克，那顾家茶庄产出的净山茶叶，基本上有一点供应不上的节奏。
毕竟，顾家茶庄的净山茶叶产量是波动的，无法保证月产量稳定在四十千克以上。所以，思青苑需要的净山茶叶，非常有可能达不到供应量。
“简单来说，净山茶叶的产量跟不上。所以，你们悠着点。”顾楷文提醒道，“鉴于思青苑以后仅接待会员，而且净山茶叶的产量有限。所以，花师傅，杨师傅，王师傅，你们三个尽量提高糕点的质量，而不是数量，明白吗？”
“明白！”三人异口同声的回应。
“嗯。”顾楷文回应了一声，随后又嘱咐道，“花师傅，除了烘焙任务，你还是思青苑的店长，要负责起思青苑的运营，没问题吧？”
花一半略微尴尬道，“我觉得朱婷做得挺好的。”
“我知道朱婷做得很好。但是，你才是店长，她需要向你汇报工作，明白吗？”顾楷文隐隐提醒道。
顾楷文的意思是，虽然朱婷干得很好，但朱婷入职的时间太短，顾楷文更信任花一半。
毕竟，花一半跟了顾楷文有一段时间了，再加上顾楷文全面调查过花一半，他自然更信任花一半。
花一半也品出了味道，他点头道，“嗯！老板，我明白了！”
第165章 土豪！
九月十九日，思青苑试营业结束，开始正式营业。
早上十点，秦若云依旧排队进入思青苑，她主动招呼道，“婷婷，你们今天正式营业之后，八折优惠取消了，那糕点的数量增加了吧？”
朱婷略微尴尬的微笑着回应，“是的，秦小姐，我们今天的糕点供应量是昨天的三倍以上！”
“唔！那就好！”秦若云松了一口气，“每天来排队，真是糟糕的体验，但又害怕你们的糕点在开业就售罄。”
事实上在试营业的三天，思青苑的糕点，确确实实都在一小时之内售罄，特别是昨天的时候，思青苑的糕点，更是在开业之后二十分钟内售罄。
面对秦若云的吐槽，朱婷只能尴尬又不失礼貌的微笑。
“对了，婷婷，今天可以办理会员卡了吗？”秦若云再次问道。
朱婷肯定的点头，“嗯，今天已经可以办理了。秦小姐，您先购物呢，还是先了解一下我们的会员体系与会员特权？”
秦若云摆手道，“我先买东西，你们的会员体系与会员特权，我昨天已经了解清楚了，等一会再办理一个金卡会员。”
“好的。”朱婷礼貌的回应。
大约五分钟之后，秦若云端着一个木制托盘，在木制托盘上摆放着一杯纯享奶茶，一份纯享小三角蛋糕，还有一份纯享布丁，她招呼道，“婷婷，这边！”
朱婷拿着一个文件夹走过去，秦若云已经坐下，朱婷坐到了秦若云的对面，她将文件夹打开，取出一份会员信息登记表，放在了木桌上，询问道，“秦小姐，注册我们的会员，我们需要登记您的真实身份信息，请问您方便吗？”
秦若云拿起会员信息登记表，她快速的查看了一下，发现只需要登记名字，性别，年龄，身份证号码，以及手机号码，她便回应道，“没问题的。”
回应之后，秦若云自己填上了身份证号码，将会员信息登记表递给朱婷，“婷婷，你帮我填写剩下的内容，没问题吧？”
朱婷先点头表示肯定，“好的，秦小姐。不过，我们需要核实您的身份证信息，请问可以吗？”
秦若云哼哼道，“如果我说不可以，那是不是就不能办理会员了？”
“不是的。因为金卡会员是非实名制的，如果秦小姐不愿意登记真实身份信息，我们也不会勉强。”朱婷回应道。
按照顾楷文的说法，白卡会员和金卡会员是非实名制的，如果顾客不愿意登记真实身份信息，便不需要勉强。
“我还以为，你们那个顾老板会强行规定登记呢！”秦若云轻哼一声，“不过……罢了，登记就登记吧，又不是什么机密信息。”
朱婷笑着回应，“非常感谢您的合作。”
……
下午一点。
一名穿着运动装的年轻男子走进思青苑，他主动询问道，“你们的布丁，还有奶茶，卖完了吗？”
朱婷迎上去，微笑着回应，“非常抱歉，先生，布丁与奶茶，我们都已经售罄。”
“那还有什么？”运动装年轻男子无奈的询问。
朱婷礼貌的摇头，“不好意思，先生，现在除了高端定制蛋糕，其他的商品全部都售罄。”
“我屮艸芔茻！你们这么大一个店，这么早就卖完了东西，还开着干嘛？”运动装年轻人疯狂吐槽。
朱婷依旧礼貌的回应，“实在是抱歉。先生，如果您需要购买我们的商品，请明天早一点抵达，我们早上十点整准时开门营业。”
“现在还不早？”年轻人无语地说道，“你们这种蛋糕店，我还是第一次见到，大白天的，居然东西卖光了也不重新补货吗？”
“抱歉，先生，我们的糕点，全部都是新鲜制作的，一旦售罄只有明天才会补货。”虽然年轻人很暴躁，但朱婷依旧礼貌的回应。
“那你们可以预定吗？”年轻人再次问道。
朱婷依旧摇头，“目前我们仅接受金卡会员，以及黑卡会员的预定。”
“干！”年轻人有一点粗俗地说道，“一个蛋糕店，居然还要会员才能预定。办理你们的会员，有什么要求？”
朱婷将一份会员资料递过去，回应道，“关于会员的信息，请您参考这一份资料。”
年轻人接过资料，他快速的阅读了起来，大约两分钟时间，他开口询问道，“你们这一家店和小静斋是联合运营的？”
朱婷疑惑道，“先生，我不太明白您的意思。”
“我的意思是，你们的会员卡也可以在小静斋使用？”年轻人询问道。
“是的。我们的会员卡也是小静斋的会员卡。”朱婷给予肯定的答复。
年轻人指着黑卡会员的介绍信息，追加的询问，“如果办理黑卡会员，则可以全年无限次的预定你们的糕点了吧？”
在朱婷回答之前，他追加道，“比如说，我今天办理了黑卡会员，我预定明天的东西，我只要按时上门，便可以拿到了吧？”
“是的。”朱婷先可定的回应，“不过，先生，请您注意，我们下午歇业时间是六点整，您的预定需要在这一个时间之前。如果您需要预定高端定制蛋糕，根据高端定制蛋糕的尺寸，以及裱花的复杂程度，您需要提前两小时至二十四小时预定。”
“黑卡还可以在小静斋预定座位？”年轻人又询问道。
“是的。”虽然年轻人的问题很多，但朱婷耐心又客气的询问，“但是每一位黑卡用户，一年只拥有三次小静斋的预订服务，这一点需要您注意。”
年轻人摆了摆手，“我看见了！黑卡会员，一年的年费十万块？”
朱婷微微点头，“是的。”
“还行，挺便宜的！”年轻人满不在乎地说道，“现在可以办卡吗？如果可以，给我办一个黑卡会员！”
朱婷愣了�
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