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电子重生(周硕)-第126部分
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周硕的这种说法，不论有没有道理，作为一个日本人，山形健都会催眠自己相信下去。
“我们达成这种协议，其实骚尼公司要更划算一些。在mp3上你们能够独占日本市场，但在ccd市场，我们的协议却没有阻止骚尼迈出国门。”周硕循循善诱道：“骚尼得到的是整个日本的mp3市场，并且不会失去ccd的全球市场。而泛翰集团却只会得到ccd和mp3的国际市场。从最终结果上看，骚尼得到的明显比我们要多……”
山形健顺着周硕的思路想了一下。果然觉得有道理多了。别说这个时候的日本人了，就是说给中国人听。也不会有人相信中国二十年后将会成为世界工厂，仅次于美国的世界第二大经济体（这名号真不吉利）。如果从经济领域来看。这时的日本分明是比苏联还要强大的世界两极之一。
独占一个这样的市场，对骚尼来说吸引力是极为巨大的。至于ccd市场上，可能会面临的和泛翰集团的竞争，开玩笑骚尼会惧怕和一个中国企业在高科技上面展开竞争吗？
想到这里，山形健信心百倍的点了点头说道：“没错，如果可以交叉授权当然最好。不然互相收购你我双方手里的技术，我们也可以接受。”
周硕闻言，顿时忍不住把眼睛笑成了两双月牙。ccd技术在未来拥有什么样的重要作用，恐怕是任何人也无法相信的……
ccd技术的优势。在于能够支撑起一家光学镜头企业。像是尼康一样，光刻机的市场毕竟还是太小，但相对的投入却非常之大。除了不断的引入下游芯片制造商的投资以外，一家光刻机企业是否能够发展，更要看它是否有大量的民用产品支撑。
尼康不是依靠光刻机上面的精密光学镜头存活的，卡尔蔡司当然也不是。大量的民用相机产品和其他的光学工业制品，才是他们的生存保障。
中国的光刻机产品，之所以一直以来不得不依靠国家项目的方式，去追赶尼康和阿斯麦的进度。最主要的原因恐怕就是国内相机厂商的全面覆灭。自从凤凰和海鸥相继倒闭之后，放眼全中国再也没有一个能够承担中国光学工业希望的企业。单纯的镜头厂商，是绝对无法和尼康或者卡尔蔡司抗衡的。
只有形成民品——工业品——精密光学制造这样的体系，中国的光刻机才能进入良性的发展过程。不论是魔都微电子、还是芯硕半导体。不客气的说一句，他们都没有追赶尼康和阿斯麦的本钱。
如果无法形成体系，即使中国一时拥有了先进的光刻机技术。也会很快被欧美日所赶超。原因很简单，因为科研再投入的力度。单纯的光刻机生产商是绝对比不过尼康和阿斯麦的。光刻机70％的成本是光学系统，尼康本身拥有庞大的民品和工业品的生产能力。佳能如果离开了奥林巴斯，其光刻机根本就是个笑话。至于阿斯麦，则是得到intel、三星和台积电等下游厂商的融资，同时还有蔡司的光学工业支持。
光刻机研制过程中，开发出来的技术可以回馈给工业品和民品，而这些产品的利润又回过头来支持光刻机的研发。这才是两大光刻机巨头，得以长盛不衰的根本原因。如果缺少了相机产品，尼康也好，佳能也好，蔡司也好，单独凭借光刻机市场是活不下去的。
如果要用贴吧体来说的话，大概可以这么形容：中国人今天买的每一个摄影、摄像数码产品，都在支持国外的光学巨头们，把国产芯片生产技术的努力甩的更远。
国产单反镜头，除了腾龙以外都是外国品牌。尼康、佳能、卡尔蔡司是第一线。宾得、莱卡、奥林巴斯虽然名声稍弱，却也是欧美日的光学工业基石。即使使用的是国产光学镜头，数码相机的ccd却仍然是只有极少最先进光刻机才能生产的产品。
所以说，如果不能解开这个死结，中国的芯片制造业从根子上就是个畸形儿。因为支持欧美日光学工业的，是一个正常运转的商业体系。而支持中国光刻机事业的，却是政府拨款。不用多说，想来许多人也能知道这两者之间的差距。
而ccd技术，别人不知道，周硕心里却一清二楚。没有ccd的研发生产技术，就不会有未来的自主相机品牌。等到凤凰和海鸥这些中国相机品牌倒下，他就算浑身是嘴也不可能第二次再从日本人手里骗出来光刻机工艺。哪怕他顺利的掌握了0。25微米工艺的光刻机技术，两年后intel就能追上来。
然后到1997年pentium2，intel就开始使用0。25微米技术。1999年，使用0。18微米技术的pentium3就已经上市。到2001年，0。13微米技术的pentium4就投入了量产……
不谋万世者，不足以谋一时。ccd技术，可以说是实现周硕芯片产业构想的基石。没有它，就没有完善的光学工业，更不会有光刻机的持续发展。没有光刻机对国际技术的跟随，那就更谈不上国产芯片的发展了。等他重生的优势耗光，结果并不会比前世有多少改观。
所以哪怕是把mp3市场全部让出去，他对骚尼的ccd技术也是志在必得。在他暴露出芯片制造业上的野心之前，这恐怕是最后一次掌握ccd技术的机会。
“我想，我们一定会合作愉快的。”周硕伸出手去，和山形健握在一起笑道：“拥有了mp3技术，山形先生的存储事业部，将一定会成为骚尼第一等的核心部门！”
山形健被周硕说的心里一阵火热，颤抖的拿着专利报告书，用力的点了点头！
第三百零一章竞标开幕
骚尼在确认了周硕手里关于mp3的专利之后，只得暂时打消了进入u盘市场的计划。和u盘的数据存储市场比起来，mp3便携娱乐市场无疑是更为巨大的利益。这不仅是山形健出于存储事业部本身的判断，也很容易的取得了骚尼公司上下，一致的同意。毕竟walkman的销售成绩摆在那里，随身听市场带来的巨大利润让人根本无法忽视。
至于mp3专利和骚尼的ccd技术之间的谈判，这注定是要持续相当漫长的一段时间。周硕把这些琐碎的谈判事务，全部移交给汤军负责。以他在前世表现出来的商业素质，想必处理这种情况还是值得信任的。
随着尼康和东芝对美国的游说成功，日本政府很快就放开了0。5微米芯片生产线向中国出口的禁令。由不得他们不着急，因为此时华晶对光刻机的招标准备工作已经进入了倒计时状态。
当然，早在日本政府放开禁令之前，周硕就已经乘机返回了国内。毕竟泛翰集团作为这时中国唯一能够生产0。5微米光刻机的厂商，一亿多美元的大单摆在面前，他若再不出现可就不太合适了。
华晶集团已经许久没有这么热闹过了，上一次受到这种程度瞩目的时候，恐怕还要追溯到它刚刚成立的时候。那时候作为908工程的承载主体，它的誓师大会上不仅有中科院的专家、省市领导，甚至连中央部委也有主要领导出席。中央的大报小报记者来了一堆，省市电视台的转播车就停了三四辆……
而如今四十台光刻机的采购招标案。在1995年中国得到的关注，绝不会比当年的动工仪式来的相差多少。毕竟1990年908工程开工的时候。它的一期投资额不过才区区十亿人民币。时隔五年之后，华晶再次成为中国电子产业焦点的时候。整个计划光是前期收购就已经支付了二十亿人民币。
虽然缺少了官方背景之后，新闻单位的关注程度下降了一大截，但在业内人士的心目中，华晶却已经脱胎换骨了。
最重要的一个原因是，华晶集团这次的采购招标，拿出来的是真金白银的美刀。在电子产业中，十亿二十亿人民币并不是没有人能拿得出来。但足足两个亿美元的支付担保，却能立刻难坏百分之九十的厂商。
华晶集团有美元，仅这一点就足以让业内人士刮目相看了。
永山绚斗跟在白石茉莉奈的身后。眼光机警地四处扫视着。突然指了指前面一个方向，探头小声说道：“白石部长，请看那边。”
“哦？是泛翰集团的人吗？”白石茉莉奈眯了眯眼睛，仔细的向永山绚斗指出的方向看去。
“应该没错了，您看那个穿着白色西服的年轻人，似乎就是泛翰集团的总裁周硕。”
在白石茉莉奈的目光所及之处，周硕今天穿了一身白色的合体西服，打了一条红色的条纹领带，脚上踩着一双擦得锃亮的皮鞋。干净利落的穿着让他显得更加年轻。在1995年这身不同寻常的打扮，让他立刻成为了场上众人瞩目的焦点。
站在周硕面前的，则是一脸喜气洋溢的刘侃。如今他再也没有当初那种郁郁不得志的神情，正相反。梦武集团“名义上”的大规模注资，让他敏锐的感受到华晶的发展，马上就要迎来一个重要的契机。多年的愿望得以实现。虽然不再是国企工人，却丝毫没有影响到他的热情。
“周校长。真是没想到啊！”刘侃抓着他的手，激动的说道：“这才一年不到的时间里。华晶就已经脱胎换骨了！如果没有你，恐怕这一天不知道还要让人等待多久。”
周硕笑了笑，刘侃不知道的未来，他当然知道的一清二楚。原本历史上的华晶，在被华润上华收购之后，成为国内第一家晶圆代工厂。经过十多年的发展，也不过是拥有了两条150mm、一条200mm生产线，月产量15万片晶圆的水平。在国内这样的低技术市场里，也不过堪堪在第二梯队吊了个车尾而已。
“老刘，别想那么多了。”周硕拍了拍他的肩膀，欣慰的笑道：“过去的都已经过去了，华晶接下来还要继续向前看的好。”
刘侃重重的点了点头，郑重的应道：“周校长说得对，等华晶上了0。5微米生产线，一切才刚开始咧！”
两人边说边走，先人一步走进了华晶招标的会场。后面白石茉莉奈带领的尼康代表团，以及佳能和阿斯麦的投标队伍，也陆陆续续的走了进来。
托了尼康积极游说活动的福，佳能和阿斯麦也得到了对华出口0。5微米工艺光刻机的许可。放眼全世界，目前能够供应光刻机产品的国外厂商，也就只有这三家而已。业内有一丝一毫的风吹草动，基本是躲不开有心人眼睛的。
在确认了尼康参与竞标之后，佳能和阿斯麦也爽快的接受了投标邀请函。在0。5微米工艺的技术上，尼康并没有特殊的优势，自然其他两家不可能让他如此轻易的得到这份合同。
周硕这边当然不会只是他一个人前来，笑扉扉作为泛翰研究院的院长当仁不让的跟了过来。除此之外，整个投标团队还有涂岸北院士、光刻机光学系统研发负责人麻友公、光源系统研究员江清月等等一干光刻机的研究骨干。
在华晶大礼堂改建的投标典礼现场，周硕也看到了迎面而来的白石茉莉奈。作为尼康光刻机事业部的部长，周硕对这个从未谋面的女人却是耳熟已久。这个浑身上下透露出诱人少妇风情的女人，谁又能想得到竟然能在重男轻女的日本职场里，做到尼康中高层的位置呢？只是从这一个侧面，就能知道她绝不是一个花瓶或者凭借**上位的人。
在尼康这样的公司里，没有真才实学是绝对不可能走到这个级别的。
白石茉莉奈以宛如大和抚子般的身姿走过来，优雅的向周硕伸出手来，笑道：“这位一定是泛翰集团的社长周桑了，初次见面，请多关照。”
以日本企业一贯对情报的重视程度，白石茉莉奈认识自己并不奇怪。但周硕还是装出一副懵懂的样子伸出手来，试探的问道：“请问你是？”
“失礼了，我叫白石茉莉奈，是尼康公司光刻机事业部的部长。”白石茉莉奈把手从周硕的手心里抽出来，正式介绍道。
“原来是白石部长！”周硕“恍然大悟”道：“真是久仰久仰，做光刻机这一行，我也是早就听过您的名字了。”
以光刻机市场的大小和尼康在行业里的高度，周硕这话倒也不算是恭维了。尼康的光刻机事业部部长，大概也和谷歌的乔希布洛赫差不多，在大众里知名度有限，但专业领域里却是如雷贯耳。
“听说中国的同行已经完成了0。5微米工艺光刻机的研发，我代表尼康向泛翰集团表示祝贺。”白石茉莉奈款款的笑着，在周硕的身边坐下。她充分的利用起自己女性的优势，让周硕实在不怎么能提起敌意来。只是随意的攀扯了几句，两人相处的就好像是好友一般了。
两人旁若无人的谈笑，终于惹得坐在周硕另一边的笑扉扉吃味起来。狠狠的拽了拽周硕的衣服，瞪了他一眼，示意台上大会的仪式已经即将开始。周硕尴尬的咳嗽了一声，不得不在她严肃的眼神下做好，向台上的一众领导行起了注目礼。
整个招标大会的开始阶段，还是非常有“中国特色”的。首先是国内电子产业部里，一个副部长出席的讲话。电子产业部在1997年就要被合并到信产部去了，目前正处于一种内紧外松的状态之中。加之华晶已经改制成私人企业，能来副部长已经是很重视的态度了。
接下来又是省里分管工业的副省长，无锡市委书记、市长轮番上台。大家对国内搞这种招标，还是非常有兴趣的。国内目前的采购大体上是不怎么规范的，如今华晶能够做一个榜样，多少是有些样本价值的。何况一个多亿的招标项目，诸位领导露个脸也不算辱没了。
四五个领导上台讲话了两个多小时，直讲的下面人昏昏欲睡、下巴直戳胸口，这才姗姗的进入了正式环境。方剑阁抹了把脸，瞪起还带着血丝的眼睛走上了台去。
他站在话筒前面，只说了三句话，立刻就让下面的四个代表团成员，全部都惊醒了起来。
“大家好，下面我通报一个临时情况。根据上级领导的要求，本次竞标的条件产生了一些变动。除了四十台光刻机的招标以外，中标单位必须向华晶集团提供0。5微米工艺光刻机的制造技术。”
第三百零二章屈辱
为了保密，周硕和方剑阁谋取光刻机生产技术的计划，在整个执行过程中是极为保密的。整个竞标团队里，除了周硕就只有笑扉扉和涂岸北知道实情。江清月虽然是计划实施的关键人物，却只知道自己份内的一点情况。至于其他人，则完全就是被告知要来争取华晶的光刻机项目而已。
当方剑阁宣布了新的竞标要求之后，可以说是在投标队伍里惹起了轩然大波。三家国际上的光刻机厂商，竞标团队里都在不住的交头接耳。即使是泛翰集团这边，队员们也都在蠢蠢欲动。若非是有周硕坐镇，下面肯定也早就已经乱成一团。
就那么小一方舞台，当真是有你没我、有我没你。当领导们在上面的时候，四家投标商就得暂时屈居下面。而今当领导们讲完话，全部都下来之后却仍然没有人走上台去。
因为这对四家投标商来说，条件实在是太苛刻了。在0。5微米光刻机的技术研发上，尼康、佳能和阿斯麦的投入，最少都要在三亿美元以上。而四十台光刻机的价格，按照各家报价不同，大致应该在一亿八千万到一亿两千万之间。刨除成本，利润能够拿到四到八千万就已经不错了。这样一笔生意，如今竟然要附带转让技术协议，这只能说是在狮子大开口。
面对这样的突发状况，四家都有必要重新拟定对竞标的策略。而这其中最重要的一点，就是其他厂商的态度。但此时正在台上等待的方剑阁，却已经陷入了尴尬的境地。周硕是不可能带头同意技术转让的。那样做局的痕迹就太过明显了。如何说服其余三家厂商到台上来，成为摆在方剑阁面前最大的危机。
“请竞标的代表到台上来。我们马上就要开始现场招标了。”方剑阁倒是没有多少紧张的感觉，这点脸皮如果都没练出来。在国内的商场上那还混个什么劲儿？他款款大方的拿着话筒，指着身边已经布置好的竞标席位说道：“如大家所见，我们这次竞标是完全公正公开的。在充分的评价了四家的光刻机各项指标之后，才会做出最终的决定。不搞暗标、也不竞拍，更不会只要价低者得。作为华晶的总经理，我可以负责任的说，我们对这次招标的态度是非常真诚的！”
荷兰的阿斯麦公司竞标团里，一个穿着蓝灰色西服的白人站起身来。他看起来大概四、五十岁的样子，一头金色和白色掺杂的自然卷头发被打理的一丝不苟。身材虽然已经明显发福。却仍然能看得出来身体是多么的孔武有力。
果然这人一张嘴说话，周硕便感觉到其强势的风格。他的英语虽然并非是用喊的，却仍然清晰的让在场所有人都听了个清楚。
“方先生，贵公司临时改变竞标条件，而且是涉及重大的投标内容。作为阿斯麦这次投标的负责人，我要求休会直到重新确认这个条件为止。”
“这是阿斯麦这次的竞标负责人奥兰德，别看是在荷兰公司说英语，其实是个德国人。”笑扉扉偏着头，靠在周硕的耳边说道。
奥兰德这一番话。果然在下面引起了强烈的反响。尼康和佳能的竞标团，也都齐齐点起头来。显然这个重新进行考量的说法，应该是国际上通用的做法，但方剑阁却不能让竞标工作就这么拖下去。
一方面今天来的很多领导。本身很多都是带着观摩的意思。如果就此不了了之，华晶的脸面还往哪里放？另一方面，这次的招标本身。其实就是对尼康做的一个局。阴谋之所以是阴谋，就是因为它见不得光。不论是参与的人越多、还是拖延的时间越久。不稳定的变数都会不断的增加。
摆在方剑阁面前的，只有快刀斩乱麻一条路。只见他挥了挥手。大礼堂的侧门里进来三个华晶的工作人员。他们每人手里都拿了一个移动电话，摆在了三个国际竞标团负责人的面前。
“如果诸位有什么疑虑、或者本身的权限无法决定此事，现在就可以拿起电话来，给能够决定此事的人打个电话。究竟是否继续参加竞标，请大家在半个小时内拿出一个结果来。”
方剑阁站在台上，俯视着下面的竞标团团员们说的：“关于临时变更竞标条件的问题，是来源于我国相关部门领导的要求。对此我为没有向诸位提前通报，表示诚挚的歉意。但是华晶集团的招标，不会因此而改变计划。不论有几家光刻机厂商参加，招标都会在一个小时之后举行。”
奥兰德看看旁边的两个日本竞标团，摇了摇头说道：“这不可能，涉及到0。5微米工艺光刻机的成套技术转让，是需要公司召开董事会的大事。现在这个时间，我们公司的董事都已经下班了。只有半个小时的时间，根本不可能通过决策，我们公司运转是有既成规定的。”
奥兰德这话说的端得是硬气，这也是光刻机市场现状决定的。从小了说，阿斯麦公司市值三十多亿美元，客户都是intel、amd和台积电这样的电子业巨头。华晶何德何能，能指使人家紧急召开董事会？往大了说，整个光刻机市场，除去泛翰集团一共也只有三家，还要分出一个第二梯队的佳能去。在这种局势下面，妥妥的是卖方市场。虽然不至于发展到先交钱再排队拿货的水平，但作为生产厂家却也绝对是骄傲的。
“没错，我们尼康公司也不能接受这个要求。”白石茉莉奈也站起身来，朗声说道：“即使是出售给华晶集团的光刻机，我们也都是要监督其生产内容的。虽然国际上已经解禁了0。5微米工艺光刻机的对华出口，但仍然明令禁止这批设备被用作军事生产用途。方先生之前说是贵国政府提出的技术转让要求，我们不得不怀疑这些技术可能用于军工生产。”
周硕皱了皱眉，有些担忧的看向方剑阁。要知道在光刻机领域，阿斯麦和尼康共同作出的决定，那几乎就是行规了。如果说佳能是第二梯队，那泛翰集团不过是三流技术水平而已。在这场较量里，可以作为天秤上的砝码，却不能用来做进攻的利剑。
方剑阁的眼角余光看了周硕一眼，笑了笑让他安心。然后正视着白石茉莉奈说道：“白石部长的要求是没有道理的，既然光刻机已经出售给华晶集团，那么作何用途就是我公司的内部事务。尼康可以选择卖或者不卖，却不能干涉我公司具体的运行事物。难道说如果我公司有一天业务和尼康发生竞争，你们一条涉嫌生产军工产品就要停我的生产线不成？”
白石茉莉奈站在那里一言不发，竟然微微点了点头！这确实是国外向中国出口高科技产品，一贯的硬性要求。光刻机、或者其他什么高技术生产设备，只要中国造不出来的，在出售给中国厂家之后，生产什么产品、出售给哪些对象，竟然真的全部都要在对方的监督之下。
二十年后，国内自诩天河超算独步天下，天河二号的计算速度是第二名的美国泰坦一倍以上。然而天河二号使用的却是intel的cpu，这也是为何国家一直致力于生产国产的龙芯cpu。因为关键部件使用的仍然是日本和美国的进口产品，天河的计算内容竟然也要受到限制，产品卖给你了，怎么用却不是你能说了算的，也实在是够屈辱的了。
也正是这种屈辱感，以及现实的市场需要，才不断的鼓动着中国电子产业不甘于只是跟在欧美后面。我们虽然在这条路上走的磕磕绊绊，却从来没有停止过在光刻机上的努力。说白了原因�
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