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电子重生(周硕)-第217部分
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哪怕是暂时站在岸边的冠捷，若一个不小心，谁知道会不会不小心湿了脚呢？
ips屏幕和高压驱动ic导致的技术革命，不仅是新一代面板技术对老一代面板技术的超越，也是不远的将来液晶显示器对crt显示器的超越。而冠捷目前的经营重心还是放在了crt显示器上面，显示器的更新换代之后，冠捷是否还能把持霸主地位？
不由得宣长生不在攥取最大利润的同时，却如履薄冰。
不待宣长生思考清楚王中阳的底细，这边王中阳就已经出现在他的视野之中。一席白色休闲西服、锃亮小牛皮鞋，鼻子上架了一幅精致的银边四方眼镜。今天王中阳的形象可不像二十……呃不，是十七年后那样垂垂老矣，他的人生正处于最巅峰的年龄，正是最有气象的年龄。
“一看到王总。我都感觉到自己已经老了。现在的天下，已经是你们年轻人的天下啦！”
宣长生比王中阳年纪大了一轮不止。倚老卖老当个老大哥是没有问题的。他这样的话一说，王中阳反而连连摆手。失笑道：“宣总这么说，可就是太谦虚了，你就算在我这个年纪，取得的成就也要比我现在大。冠捷如今的实力地位，我一辈子可能都难望其项背，如何当得您这么说？”
“说我谦虚，我看王总这话才是谦虚啊！”宣长生开怀大笑，请王中阳和宋城入了座，摇头道：“王总别说是十几年后。就是一两年后，恐怕我就已经需要仰望了啊！”
“以京东方的发展潜力，一两年后当能领袖液晶面板市场。到时候以液晶显示器组装为主的冠捷，可就要看王总脸色行事了。真希望，到时候王总还能够念及今天你我的交情，优待一二才是。”
“咳咳……”王中阳到底修炼不够，脸皮没有宣长生这么厚。哭笑不得的点头，说道：“宣总说的太过、太过了，我们京东方和冠捷。肯定是最紧密的合作伙伴。只是现在看来，给合作设置障碍的，不是我们京东方啊！”
嘿，这王中阳真是会抓住机会。宣长生心下不仅没有着恼。反而有些振奋。他一不怕王中阳发怒，二不怕王中阳指责，怕就怕他始终绝口不提这茬。如果这次王中阳真的什么都不谈。在台北转一圈就回去了，这才是冠捷的噩梦呢。
“王总、王老弟。我们冠捷这也是有难处啊！”宣长生长叹一口气，貌似推心置腹的说道：“京东方手里攥着ips屏幕和高压驱动ic的技术。想来掌握液晶面板市场不会太远。但就算再怎么不远，起码也需要几年时间吧？这段时间以来，我们冠捷的生产线肯定是不能停下来的。那现在液晶面板市场的主要供应商夏普的意见，我们就不能完全不顾及了……”
“所以，夏普要求冠捷不要采购我们京东方的液晶面板了？”王中阳暗自撇了撇嘴，满脸不相信。
如果夏普真的要这么做了，夏普的名声可就彻底臭了。就算他们不在乎，一个“涉嫌利用垄断地位进行非法竞争”的罪名，也妥妥的扣在它的头上了——没错，就是网景送给微软的那顶。
“这个，呵呵，那倒是没有。”宣长生出了一后背的冷汗，心想着王中阳还真是不好对付，句句话里都是坑啊！
无奈，只好接着解释道：“不过王总也应该知道，冠捷并非是我宣长生一家的产业，里面有很多出身不同的股东。宣家拥有的股份并不是占有绝对优势的，只是在董事会里受人推举，这才做了董事长这个位置。所以说我这个位置，第一责任就是要为冠捷牟利。而夏普，确实是开出了我无法拒绝的条件。”
王中阳对此像是好不惊讶，淡淡的点了点头，问道：“哦？什么条件？宣总不介意的话，可以和我说说嘛。”
“新技术15寸屏幕，夏普给出了35美元的价格。”
王中阳沉默了，这在宣长生的意料之中。夏普这个价格不是乱给的，而是经过了科学而周密的计算。通过对中国国内相关产业的调查，以及结合了京东方的生产规模，技术实力、人员水平、政府关系等方方面面的考量。
这个数字，正是压在了夏普有极微弱赢利，而京东方亏损的线上。这一手，要人的命啊！
“王老弟，说实话我心里是偏向和京东方合作的。我们都是中国人，肥水不流外人田啊！”
呵呵，信你才有鬼。
王中阳心里一百个不信，宣长生是典型的见人说人话、见鬼说鬼话。说不定翻过脸去，和日本人勾肩搭背，一样会说大陆当年迫害我这么惨，我当然更愿意和夏普合作……
就算再怎么高估宣长生的节操，恐怕他的余额也早已欠费停机。
“好吧，不管怎么说，宣总总算没有把我们京东方直接踢出局。”王中阳脸上并不见惊慌失措的样子，反而淡淡的有些意料之中的样子。
宣长生心中暗自点头，越发觉得王中阳手里有着一张底牌。这个底牌是什么？一项更先进的技术？一个其他的下游采购方选择？还是京东方或者中国政府，将会自己投资一条新的显示器组装生产线？
这三个可能，宣长生属意一和三，二不是不可能，但他确实没有听到这方面的风声。要想新建生产线，冠捷在市场上不会一点消息也收不到，梦幻集团的生产线停止筹建，四家彩电业巨头的液晶设备组装线，也要等下一条液晶面板生产线投产才会展开。
比ips屏和高压驱动ic更重要的技术，恕宣长生想象力不够，实在想不出来还有什么技术能够达成这样的效果。但从周硕过往的手段来分析，这应该是最有可能的选择。
而第三个可能，京东方自建或者中国政府支持建设一条新的生产线——用户知道你是谁？液晶显示器已经是最终面向用户的消费电子产品了，不是企业对企业之间的供货。品牌、分销、服务、售后、维护和渠道……
冠捷用了十多年建立起来的这个体系，又岂是一时之间可以代替的？就算液晶显示器组装生产线建起来了，他们生产出来的产品准备卖给谁？怎么卖？用户买不买账？如何提供售后维修和服务渠道？这里面的讲究太多了，不啻于再建一个液晶面板供应链的难度，甚至更高。
周硕能用一年多的时间里组织起这么一条生产线，但是他未必能用一年时间建立起一个完整的销售体系。这也是周硕一直避免进入消费电子领域的原因，专注于上游，可以减少在市场营销上投入的精力，更专注于技术实力的提升。
所以暂时来说，冠捷勉强算是京东方最好的选择。
“35美元，我们是不能做到这个价格。京东方能给出的最低价，也就是38美元了。”王中阳坦然的摊开手，笑着说道：“不过宣总应该知道，我们手里有ips屏幕和高压驱动ic的专利，而夏普的产品却是盗用了我们的知识产权。冠捷作为世界知名的企业，不可能对侵犯专利权这种事情视而不见吧？”
“这个……”
宣长生脸色变了变，勉强点头道：“没错，冠捷不可能支持侵犯专利权这样的事情。不过夏普手里，毕竟也有很多tft…lcd的专利，我说一句，你们京东方也不可能绕开夏普的专利范围啊！如果真的较真这些专利问题，京东方未必能占到便宜。”
“呵呵，看来夏普功课做得很足啊。”宣长生点了点头说道：“好吧，多余的话我就不说了，宣总您看，38美元这个价格，冠捷能否接受？”
“38美元的话……”宣长生咬了咬牙，点头道：“如果京东方年供货量能够达到七百万片，我就能接受这个价格！”
夏普的价格是35美元年供货量五百万片，京东方如果单价降不下来，那就要把供货量提升上去，这样冠捷才能获得相差不多的利润。当然，七百万片这个数字，宣长生未免就有些狮子大开口了。3美元的差价，五百万片也只有1500万美元的成本增长。再多两百万片的供货量，冠捷赚的可就不止是这个价了。
第五百二十五章交叉持股
“七百万片？这不可能！”王中阳想也没想，直接一口否决了宣长生的提议。
“京东方的设计产能，不过是一百五十万片的年产量。七百万片，除非增加四倍的产能，至少要再投入三条4。5世代生产线，或者增加一条5代线。前一个方法，需要再投入15亿美元的资金。而后一种办法，至少也需要13亿美元。有这笔钱，宣总觉得京东方还会坐在这里吗？”
不管是15亿美元也好、13亿美元也罢，对于砸锅卖铁上了一条tft…lcd液晶面板生产线的京东方来说，都已经无力继续加大投入了。就是现在这条4。5代生产线，5个亿美元的总投资，帝都市府增加投入了将近30个亿人民币，京东方的职工和社会投资者千辛万苦筹集了5个亿人民币，外汇可是一分钱都没出。
所有的进口设备和高技术生产设备，都是出自泛翰集团手中。1。5亿美元的外汇，成本价销售的设备，这才把工程总造价控制了下来。
再来一次，还是扩充四倍产能，这已经完全超出京东方的盈利范围了。
“那就没有办法了。”宣长生失望的叹了口气，说道：“王老弟，实话跟你说了吧，夏普给出的条件是35美元，一年供应六百万片。我虽然是冠捷的董事长，可也不能太过刻意的偏袒京东方，不然股东们会联合起来造我的反！老弟，还请你体谅一下老哥哥的苦处……”
宣长生张张嘴，就把夏普承诺的供货量增加了一百万。可见他说的这些话基本和放废气差不多，根本就是唯利是图而已。拿着夏普的价格压京东方。如果之前王中阳张张嘴，把价格压到33美元。说不定转过身来。宣长生就又要去找原平助压价呢。
“宣总，既然你都这么说了，那我也不藏着掖着了。”王中阳脸上丝毫不见为难，坦坦荡荡的说道：“说实话吧，我们国家计委有意推动京东方和长虹、tcl合并，然后大力推广液晶彩电代替crt彩电的市场，以改变我国在电视机领域里核心技术受制于人的局面……”
他身体前倾，咄咄逼人的说道：“说实话，我这次来台北。也算是孤注一掷了。京东方虽然投资不少，但是级别、规模，还有国家在企业中的话语权都不如tcl和长虹，合并之后我这个总经理恐怕要危险。如果能够争到冠捷的大笔订单，那我们京东方还能有维持独立的希望。如果没有冠捷这笔订单，我想以后冠捷和京东方就是敌非友了。”
道理明摆着的，如果tcl、长虹和京东方真的合并了，那这个集团将整个囊括了视听影音行业的上下游。从原料供应到液晶面板，从显示器组装到经营渠道和售后维修等营销体系。整个把持了中国国内的市场。在这样的庞然大物阴影下，垄断中国大陆市场将只是时间问题。
宣长生丝毫没有怀疑这个消息的真实性，像京东方这种要害企业，按照大陆的脾性本来就会想要攥在自己手里。把优势股份放在泛翰集团这样私人企业手里。不是海峡对岸的性格。
宣长生自诩是了解对岸的，他的整个童年都在那里度过，正是国家最疯狂的时候。宣长生的父亲早年跟着**逃到了台。湾。却把他自己扔在了大陆。后来宣长生先是被送进孤儿院，然后被查出来身份之后。押到了青海去服刑。动乱结束之后，勉强过了几年好日子。直到81年回到他父亲身边，后来才继承了冠捷的董事长位置。
这样的经历之下，宣长生对大陆的感情复杂至极。一方面垂涎于大陆的市场，另一方面也有些对大陆政策风向的担心。在他的记忆里，海峡对岸做出这种事情来，并不奇怪。
但是只要想想大陆每年3500万彩电的销售量，一旦液晶电视在中国大陆替代了crt彩电的地位……
一想到这将爆发出什么样的能量，宣长生就感觉到不寒而栗！也许统一大陆市场并且推广液晶显示技术，需要四五年时间甚至更久。客一旦这个计划成功，那基本就宣告了世界范围内显示器行业的末日了。
时间上倒也差不多，到2003或者2005年，推广液晶技术的时机也成熟了。宣长生自己也知道，做电脑显示器只是液晶技术比较小的一种应用。而更大的好处，还是要往家庭视听影音方向发展。只有占领了家庭的客厅，才算是真正占领了液晶显示市场最大的一块蛋糕。
到时候真的要面对这么一个大陆政府主导的集团，太可怕、实在是太可怕了！
怪不得这个王中阳如此有恃无恐，原来是已经有了退路。大不了他京东方总经理不做了，去新的集团做个副总，未来未必没有再进一步的机会。京东方自家里称王当然好，去新集团当副手，也未必就是苦差事。
可是冠捷要怎么做？放任京东方投入这个新集团的怀抱？那是给自己挖掘坟墓。把订单交给京东方？那夏普怎么办？何况到手的利润飞走了，心里也不甘心啊！
宣长生左右为难的问道：“王总，难道就没有其他的办法吗？”
“办法？有啊。”王中阳痛快的点了点头。
“呃——”
宣长生差点没气的晕过去，心想你早就有了腹案不早说！非得分开说，诚心让我着急啊，这什么人这是！
“王总，不知道你有什么好办法？”没办法，既然王中阳缺个捧哏的，宣长生也只好委屈一下自己，亲自当个逗哏了。
“交叉持股。”王中阳说道：“京东方和冠捷交叉持股，然后以京东方握有的冠捷股份，以及ips屏幕和高压驱动ic的专利做抵押，向冠捷借贷八亿美元。京东方自筹剩余的五亿美元，将会在今年年内建成一条5代生产线。确保以38美元的价格，在明年七月之前，向冠捷供应不低于六百万片液晶面板。”
王中阳嗖嗖的说了一大堆，宣长生一听就知道这是他早就想好的方案。
看似多余的交叉持股，实际上才正是打破目前僵局的焦点。冠捷的一大优势，就是他的台商身份。京东方如果没有和冠捷交叉持股，那么就可能仍然被上层推动，进而合并到新的集团中去。而如果京东方的股份里有冠捷的份额，那再有人想动京东方就要三思而后行了。
用冠捷交叉持股给京东方的股份，在冠捷进行抵押贷款，也比直接用京东方的股份更加方便合适。董事会里的那些人，更不可能对“回购”冠捷股份的可能放手。
京东方手里的冠捷股份，加上ips屏幕和高压驱动ic两项专利，抵押贷款八亿美元，这个价格不高。这两项专利价值多少？五个亿肯定是有的。问问夏普愿不愿意出五个亿购买这项专利，单说五百万片新技术液晶面板的侵权官司需要面临的惩罚性赔偿，恐怕就不会少于这个数字。
若是交纳专利使用费，这也不过是五千万片液晶面板的授权而已。这个数字很多吗？一点也不多。1997年液晶技术的威力还没有释放出来，市场没有打开，技术没有推广，产能也没有扩张。五百万片在1997年也许不少了，但五年后，五千万片也不过就是冠捷一年的组装量而已。
液晶的4。5代线一次能生产4片15寸的液晶面板，但5代线的液晶面板面积就上升到了6片32寸，一条5代线能顶4条4。5代线还多。
这种恐怖的产能上升能力，将会导致液晶面板的价格越来越低，低到甚至同尺寸比crt显示技术还低的多的程度。而且液晶显示的优势在更大尺寸上面，尺寸越大，液晶的竞争力反而越高。
等到五年后，也许用不了五千万片，大尺寸屏幕三千万片说不定就能有五亿美元的专利使用费了。手里攥着这种技术，绝不会有人想要把它卖掉的。
这笔生意值，非常超值！
京东方获得的这笔钱，可以用来继续建设新的5代线。有了第一条生产线的经验，半年时间足够建设完成了。当这条世界第一条5代线投入生产，别说五百万、六百万、七百万片了。它的产能，起码能超过一千万片。想要满足冠捷目前液晶显示器的需求，完全能够达到。
这似乎，就是目前唯一可行的办法了？
宣长生脑海里，已经完全忘记了还有夏普这回事了。
只是，一个新的疑问突然从他的脑海里升起。
京东方的背后是泛翰集团，泛翰集团的资料他心里门清似的。周硕缺钱吗？看看美国纳斯达克的股指就知道了，怎么可能！
周硕有多少钱在美国？三十亿？四十亿？还是五十亿？没人知道这个具体的数字。但可以肯定，泛翰集团绝不缺钱。
既然如此，那为何要给冠捷这个机会？周硕完全可以通过美国的投资公司把钱投进京东方啊！
除非，他的钱已经有了别的用途？
第五百二十六章疑惑
夏普是个大公司，在1996年世界五百强的排名上，它以187亿美元的资产额，排在了第205位上。
也就是说，全世界所有的公司里，夏普已经是最金字塔尖的那部分了。这样公司的股份，可想而知是多么珍贵。
冠捷能够和京东方交叉持股，那是京东方的体量毕竟还小。即使交叉持股，也需要抵押了ips屏幕和高压驱动ic这两项关键技术的专利，才能从冠捷手里借贷出八亿美元来。
如果是夏普，八个亿轻轻松松就拿出来了。但换成冠捷，这笔钱说不得就要筹措一两个月。说到底冠捷是比京东方强，可也没有强的让人仰望。夏普负责液晶业务的连个副社长都没派过来，单是原平助就能和宣长生平起平坐，就已经可见一斑。
所以当原平助得知王中阳竟然使出这么一招，让京东方和冠捷交叉持股——这就相当于古代的联姻一样，两家公司将成为天然的战略合作伙伴关系。
事情，竟然在他以为十拿九稳的时候，突然发生了出人意料的转机。
“这个中国人，真是让人不可小视啊！”原平助面前站着的，赫然便是冠捷的总经理杜振华。
当然，原平助这话评价的对象，肯定不是这个冠捷的总经理。至于是不是京东方的王中阳，亦或者说的是周硕，那就不得而知了。
杜振华点了点头，很是忧心忡忡的说道：“对于京东方的这个提议，我们宣总似乎颇为动心。随着液晶显示技术的革新。未来冠捷液晶面板的需求量肯定会大量提升，入股一家上游企业是很好的选择。”
“嗯。当然我是更希望和夏普合作的。如果夏普能够提供差不多的条件，我一定可以说服宣总选择夏普。”
下游企业向上游发展的**是永远存在的。任何企业都有凭借自己的力量控制一整条产业链的动力。这不仅仅体现在低廉的进货价格上，同时也是企业抵御风险能力的增强。入股上游企业的下游企业，不仅可以凭借上游企业的分红抵消产品价格上升的风险，更重要的是能够提供稳定的供应能力。
这一点在液晶面板行业尤其重要。液晶面板的周期性，使其高峰期和低潮期都非常明显。高峰期扩建增产，低潮期限产合并，这是整个行业的通行做法。可是反应到组装企业身上，那就非常不能接受了。有货的时候价格高，价格低的时候没有货。这不是坑爹吗？冠捷只有入股京东方，才能摆脱这种坑爹的局面。
作为一家企业，保障流通是最重要的。不论是流动的资金，还是流动的货物，都是企业生存所必须的条件。一旦冠捷选择京东方做上游供货方，京东方凭什么在低潮期照顾冠捷？只有成为京东方的股东，才是最保险的政策。
“不管怎么说，还是要谢谢杜桑为夏普提供的消息。”原平助满意的笑了一下，从抽屉里拿出一封信封。从桌子上推了过去：“这是我们的一点谢礼，不成敬意，还请笑纳。”
“啊，那我就不客气了。”杜振华满面欣喜的拿起信封。掂了掂重量，痛快的收在了兜里：“消息既然已经带到，那我就先回去了。”
“杜桑慢走。希望我们以后还有合作的机会。”
原平助目送着杜振华走出办公室，过了一会儿。送人回来的琉璃京香就被他叫了进来。
“原平部长，这个消息不会是假的吧？杜振华可是冠捷的总经理。怎么会这么轻易就泄露了冠捷的商业机密？”琉璃京香谨慎的向原平助谏言道。
原平助看了她一眼，满意的点了点头说道：“京香你能想到这一点，很不错！但是你以为这个消息是杜振华自作主张吗？不是，肯定是宣长生在背后操作的。”
“冠捷的董事长宣桑！”琉璃京香惊讶的摇了摇头，不可置信道：“可是，为什么？”
“两边出价罢了，也许宣桑觉得，夏普也会拿出类似的条件供他选择吧。”原平助嗤笑的摇了摇头：“冠捷和夏普交叉持股？他连夏普1％股份都吞不下，真是异想天开。”
“等等……”
原平助突然伸手打断了琉璃京香没有开始的发言，突然低头深思了起来。
“奇怪，真的是好奇怪啊——”
琉璃京香忽闪着大眼睛，好奇的看着原平助皱眉沉思。她没有出声打扰原平助的思考，虽然被无礼的对待了，但却反而觉得这样的部长好帅呢！
“泛翰集团的总资产，应该在六十亿美元左右。”原平助伸手敲着桌子，脑海里一条条相关情报浮光飞掠，将一个问题托出了脑海：“周硕手里有众多优质的网络股股票，如果想的话，轻轻松松能够在美国的各大银行抵押出十亿美元的贷款来，为何却放任京东方向冠捷借款，而且压上了ips屏幕和高压驱动ic�
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