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大江东去[三部全]-第131部分
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东参与，才算决议有效。你有百分之三十九的股份吧，你就想各种借口拖。你刚才带我参观时候已经说了，五月份可以出产品，你拖到五月后吧。没多久，很容易拖。”
萧然一听，再看梁思申严肃的脸色，大急，“你……你想到什么？请说，请赶紧说，谢谢你。”
梁思申道：“刚才你提出日方急切希望增资扩建这件事让我考虑到有些恶意可能，我提出来供你参考，希望你能想到办法避免事态恶化。第一恶意可能，如今日方以市一机设备不合要求，提出增资改良设备。如果你拖，或者拒绝，他们可以此再提出，不合要求的设备制造出来的零件不合生产要求，因此这部分零件需要从日方进口。但是在合同中你们没有对从日方进口零部件有价格约束，日方可以设定高价给你合资厂。如果这零部件又不是市场常见的成品，你只能勉为其难用他们的高价零部件。这种绑架已经付出大头的客户的事件，在国外常有发生。如今你既然已经投入那么多资本，又已经花大钱进口安装新的设备，你当然不可能不做原先谈好的产品。但这样一来，你的成本将大大增加。而你只能哑巴吃黄连，谁让你不肯增资引进新设备呢？你既然自己做不出那零件，你只能花大钱进口。”
萧然一听愣住，“会吗？真是恶意？可我们和外方是本着友好促进进行合作啊，合作双方存有恶意的话，还怎么合作？管这儿的总经理毕竟是我。”
“我只能说，一切皆有可能。但在日方做出确切行动之前，我们无法做出定论。我只是从日方这么快就要求增资的行为中看出疑问。或许是我多疑。需要我说出第二个恶意可能吗？我想，不管有无恶意，是否真正友好合作，你有预防还是必须的。资本从来不是善良的东西。”
“资本从来不是善良的东西。”萧然不由跟着复述一遍，心里再想洽谈时候日方人员热情有礼的谈话，外办接待时候上升到中日友好高度的互赞，还有两国官方的一些接触，怎么可能在这样大的合作项目里出现恶意？这本来是跟国营企业合作的项目啊，只是半途被他横刀夺爱而已，那个号称一衣带水的日方怎么可能存有太大恶意？萧然有些将信将疑，可又忍不住想要知道第二个恶意可能。“梁小姐，请说，越详细越好。”
梁思申道：“我考虑到的第二个恶意可能是产品定价。你合同上约定绝大部分产品返销日本，价钱基本上是由日方决定。日方的价格可能不会定得太高，如果刚才所说的进口高价零部件侵吞部分利润的话，你可能还会做出一个产品，亏本一个产品。可你对亏本却无法质疑，谁让你逃避增资，不建立两个关键车间呢？因此，如果日方恶意，综合以上两种可能，你只有两个选择，要么你增资，要么你亏本。你两者之中选择一样。”
“不，我可以设法在全国找出能加工这部分进口零件的厂家，我不信就加工不出来。”
梁思申冷静地看着失色的萧然，道：“我所说的是对方恶意的情况下，如果对方恶意，我想你是永远不可能找到生产出日方认可零配件的中国厂家的。决定权完全掌握在他们手里，他们制定的产品标准。”
萧然额角开始有冷汗沁出，一张原本白皙的脸涨得通红。而这时门外下班的电铃忽然想起，惊得萧然全身一震，呆了好久。“可能性大吗？这种事你们国外是不是很多见？”
梁思申不肯承担，摇头道：“我只是因私人交情，向你提出最坏可能，让你尽量避免走进陷阱。但也可能这些都是我的杞人忧天。我没见到过你和日方的谈判，没法做出更进一步的推断。总是小心行得那个什么什么船。”
“小心行得万年船。”
“对，就这句老话，我外公常说。但你别太担心，三个臭皮匠，抵过一个诸葛亮，你回头和你们工厂的人商量商量，他们懂行，可能拿出懂行的主意来规避，也难说得很。总之先小心为上。别太担心，或许真的都是我杞人忧天。”
萧然自言自语：“可你忧得也太真了些。这种事在国外是不是很常见？请你告诉我。”
“那是要看合作双方诚意的。不能说常见，可也偶尔有见报。五花八门都有。OK，萧总，请送我回宾馆。我回去再想想，你也找别人想想，这几天随时恭候质疑。”
萧然忙站起来道：“说好我今天请客，不能食言，要不然李力明天赶来揍我。请。”
梁思申笑道：“今晚才不要跟你吃饭，看你一脸食不下咽的样子，我才不跟你有难同当。我寻杨巡开心去。”
萧然只得佯笑道：“那可不行，我今天这顿不请，回头怎么跟宋厂长交代。要不我们把小杨也叫来。我再请几个有趣的人来，既然你在这边与小杨合资，多认识几个人没错。”
梁思申笑道：“对啦，我就是要大大敲你一顿，哼，我的咨询费是按小时论价的，不低。”
萧然真有些哭笑不得，可也只能安排同桌吃饭的人。他自然是一叫就有人来的。梁思申在边上就道：“对了，萧总，我正式毕业工作才一年，以前都是边工作边读书。我除了英语没大问题，其他说出来的话，你可能得在心里存一个问号。”
萧然道：“但愿吧，我但愿你说出来的都是废话。可听着不像啊。走吧。”
梁思申没想到，萧然竟喊来一桌的企业家，有国企的，有集体的，也有杨巡这样的私企的凑数。看上去个个都是精明人。梁思申想到，萧然这顿饭上面，想找这些有丰富经验的人讨教了。
这样的一桌，杨巡自然是敬陪末座。坐在梁思申身边的，一个是萧然，另一个是大集体企业的总经理申宝田。申宝田目光坚毅，可眼角皱纹却让他看上去像只中年狐狸。果然，萧然并不隐瞒，等酒过一巡，他便开始向各位企业家讨教。而讨教结果，却是更肯定梁思申的说法。但大家都有一个大前提，没跟日商合资过，不知道在中日友好的前提下，又在有政府工作人员接待和接见的前提下，会不会可以避免有些事的发生。
这时候，萧然心中更不肯定了。而杨巡在这种饭桌会议上没有发言资格，他就是知道也不肯说。他看到萧然的沮丧，心里还挺高兴的，他妈的，一山更有一山高，萧然这种人自有老外欺负。
等饭局结束，杨巡载上梁思申去看想要收购的厂，那个申宝田却特意让司机开车追上来，再次重申很高兴认识梁思申，希望以后多有联系。也非常善意地与杨巡交换名片，邀请两人这几天参观他们工厂。寒暄过后分手，梁思申笑道：“我这外商身份好像真的很吃香呢。”
“不早跟你说了吗，本来两处厂子拿着有困难，可一说是爱国华侨回来投资，我再做些努力，事情就顺了。哎，萧总的事，麻烦的可能性有多大？”
梁思申笑道：“做生意哪儿存在什么国与国的友好，都是想尽办法求取最大利润。我从日方这么急迫的抛出增资方案来估计，这事麻烦的可能性是百分之九十九。本来日方不肯提供核心技术时候，我就心里有疑。杨巡，我看你都快在饭桌上幸灾乐祸了。”
“哈哈，当然，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，我怎么能不幸灾乐祸。有没有办法解决？”
“我又不是神仙。合同定下的事，哪是说反就反的。萧总有本事，找他爸通过其他途径解决，谁知道呢。”
杨巡却笑道：“难。我这回因为跟你合资，听外办的人反复教育我：涉外无小事。萧的父亲再有来头，也不敢在涉外大事上乱来。我等着看好戏。”
梁思申笑道：“我看到萧总愁肠百结那样子，真开心，可看着他被日本人欺负，我又心有不甘，还是帮他指出了。看他自己造化，我也只能做到这一步。咦，你说的两家厂还挺市中心的啊。”
“是的，这地方算是涉外区，你看你住的涉外三星级宾馆就在前面不远，这儿还有一家海员俱乐部，这块在造的是另一家三星级宾馆，过桥那儿准备造四星级宾馆，是我提醒他们造的。这儿附近还有不少机关，什么海关商检之类的。我看着这样的地方挺不错，唯一不好是这两家厂中间有条马路穿过，不晓得能不能想办法把它们合起来。下车看看吗？”
“当然。”梁思申等车一停就跳了下去，杨巡都来不及遵循外办教的礼仪给梁思申开车门，每次都那样。但杨巡伸手从后面操了一件风衣，出来递给梁思申。梁思申正跳下车后感觉有些夜寒，看到这风衣忍不住一笑，披在身上。
两人沿着马路走去工厂，没想到一间工厂的一个车间还开着夜班，可两人走进去看，看到苍白色荧光灯下，倒有一半的人坐在柳条筐上聊天喝茶，还有人打扑克。梁思申想到资料上说，这家工厂工人一百二十五个，退休工人一百五十个，等于一个工人要养一点几个退休工人。这样一家毫无优势的老厂，背着如此沉重的包袱，还怎么前进，在职职工当然得过且过混日子了。
两人粗粗看了下便出来，走到外面，杨巡解释说：“这家厂有些本事的人，要不停薪留职，要不泡长期病假，都出去找活了，留下这些女的老的磨这一个月一百多块钱的工资，可能这几天又有活了，才开个夜班。”
“你资料里说，我们不用接手这批工人，那他们去哪儿呢？退休工人又去哪儿拿工资呢？”
“这些人怎么能要，你管他们严点，他们到你家门口滚钉板，你想开除他，他带一家老少来你家吃饭，你催他们工作，他们总有办法偷懒，你又不能人盯人地管，这些都老油条了，像你一个女孩子进来，他们能把你气哭。这些人又没什么技术，拿来最多扫地，可扫地他们还不干呢，怕被人瞧低了。我食品市场开业时候用过这种人。我跟二轻局谈，这些人我一个都不要，全下岗，我们出钱工龄买断。”
杨巡见梁思申似乎听不懂的样子，忙又解释道：“那意思就是以后你工人和这家厂再也不相干，没工作了，但我把工人以前工作的工龄花钱买断……这个你可能不懂，这边人的退休工资是根据工龄来计算。”
“买断！”梁思申耸耸肩，“听上去挺可怕。好像工人进了企业，就生是企业的人，死是企业的鬼一样，出来还得买断彼此关系。真搞不懂彼此都怎么想的。不过已经比两年前好，两年前我们咨询的的时候，都说人和厂打包一起卖。吓退好多人。杨巡，如果二轻局坚持人和厂不能分离的话，我们宁可不要这项目，人的包袱是无底洞。”
杨巡本来以为梁思申这个心地挺好的人会问出那要人家下岗工人以后怎么过日子之类的问题，可没想到梁思申巴不得买断，还对买断挺有腹诽，杨巡地转念一想，想到梁思申来自万恶的资本主义社会，对此早见怪不怪，这才能想明白究竟。他领梁思申看对马路的另一家厂，这家只有门卫在，里面黑咕隆咚。两人粗粗看一下就出来。
直到没有门卫陪着了，梁思申才笑道：“其实……其实我们打算买来就拆了它的，我们还干嘛装得一本正经地进去看啊。我们还是看周围环境更要紧。”
杨巡一听笑道：“总得让你董事长知道确实有这么一家厂在，不是我说谎。喂，走这边，那边堵死的。”
“嘘，小点声，半夜三更的，你以为是打劫啊。我又没耳聋。我们到路灯下再看看地图，好吗？我印证一下。”
杨旭当然说好，两人在地图上看了会儿，梁思申道：“可惜，这儿离商业中心到底是还有段距离。我总觉得你的方案不可行。不过先买下再说，市区地段的地皮总是稀缺资源。”
“为什么是稀缺资源？”但杨巡问出，便明白梁思申的意思，笑道：“对，就那么块巴掌大的地方，你割一块我割一块，没几天就瓜分完，我们手里拿着钱的得先下手为强才是。哎，你到底什么来头，为什么萧对你那么客气？他对宋厂长都没那么客气。看这边，是工艺品进出口公司，半幢楼是他们的。”
梁思申看看，却见工艺品进出口公司门口两块牌子，另一块白色长条木板上写着什么电子仪表厂。原来工厂上面才是办公楼。这样的办公环境可不怎么样。
对于杨巡的另一个问题，梁思申也没遮掩，笑道：“有次我跟萧总在北京比谁家爸爸厉害，谁家伯伯厉害，比来比去，他比不过我，以后见我就服输了。呵呵，对于他这种倚仗身份权势横行的人，唯有更大的权势才能让他屈服。”
杨巡虽然没问出梁思申的后台究竟是什么明确身份，可也总算清楚，原来是比萧然还更厉害的。“你既然有这样的身份，你手头又有钱，你为什么不去你爸爸那儿做呢？你到那儿还不是跟萧一样想干什么就什么。”
梁思申不愿解释她有多清高，不愿说君子有所为有所不为，她只是笑嘻嘻地道：“我喜欢你杨巡啊，我偏要跟你合作，做做个体户呢。”
杨巡心知这话不真不实，可听着还是舒服，“你放心，我这个项目一定要做它个响当当的，让你做个知名个体户，年底上台戴大红花。你看那幢楼……”
两人嘻嘻哈哈打趣着，却一点没偷懒地把整个涉外区好好看了个透，梁思申即便是穿着平底摩托靴，都走得筋疲力尽，自觉如残花败柳。杨巡看着倒是有点服气，这娇小姐做事还真是认真。反而是他劝梁思申悠着点，别一口气把明后天的事情都干了。而其实，杨巡真想伸手扶梁思申一把啊，这样的夜晚，哪对出来压马路的男女不是相依相偎的？杨巡的手指不知道蠢蠢欲动了多少次，他那是用了吃奶的童子功才克制住自己。
梁思申上了车，禁不住捂住嘴打个哈欠，揉揉眼睛道：“我临时又有两个想法……”
“明天说，今天你早点休息，好好睡一觉，脸色都变了。”
“车子上可以抓紧时间说。”
“我要专心开车。不听。”
“总经理哪有那样对董事长的？不是说按照国情，进了企业就是企业的人了吗？你得听我的。”
杨巡嘻嘻一笑，换作别的女子，他早一句占便宜的话扔出去，对梁思申就免了，其实他真想笑嘻嘻问一句，那我就是你的人了吗。估计梁思申肯定得换个大红脸。但他还是实在忍不住，笑道：“我是企业的人，也是董事长的人吗？”
偏偏梁思申没那曲里拐弯的市井文化，理所当然地道：“当然，你想不干，拿出钱买断。”
杨巡哪好意思解释，只好自己干郁闷，这段路又短，很快就到宾馆。但是杨巡陪梁思申进去，却被萧然从大堂吧跑出来截住。这回，与萧然坐一起喝啤酒的是几位政府官员。萧然急切地对梁思申道：“市外办郑主任在，请你一起说说话。小杨你先回去。”
杨巡看一眼睡眼惺忪的梁思申，对萧然道：“萧总，梁小姐有时差，站着都晃。她现在脑子已经不好使。”
梁思申只得强打精神道：“那杨巡你先回去，萧总有事，我就是梦游也得支持着。再见，明天别来叫我，我醒了会给你电话。”
杨巡有些不放心，看看那个肚子里什么坏水都有的萧然，道：“那我也干脆坐大堂吧里把刚才我们说的整理一下，完了你还可以过目，方便我们明天工作。”
梁思申愣了一下，心说杨巡没那文字任务啊，但杨巡既然要留下那就随便。她和萧然一起到了另一桌，那桌，几个市政府涉外官员与梁思申讨论市一机合资究竟是不是存在陷阱。他们说，经过刚才打电话一波了解，有些地方确实出现外商在合资中利用中方刚走进市场不懂深浅，给中方合作者下套的情形出现。这些官员也紧张，市一机的外资是他们积极参与引进，若是出现问题，他们难辞其咎，萧然不会放过他们。
梁思申硬着头皮听了半天，听来听去还是这些担忧，她困得要死，只好截断官员们的提问，她采取主动。
“萧总，刚才杨巡替你想了个主意，本来想明天告诉你。日方不是想另外找块地建两个新车间吗？你不会自己找块地先买下，然后给出虚高评估价，作为你的出资。你现在只有这两条路啊，一条增资，一条等着他高价卖你零件，不如你主动跟他们一起玩，他日本人怎么玩得过你本地人。”
这话说出，一桌子人都舒了一口气，萧然更是眉头舒展，指着角落里的杨巡道：“他想出这主意？脑子满灵活嘛。”
“不是他是谁？我们学院派的，他实战派的，有的是野战经验。不过你还是得拿出钱来。但萧总，我提醒你预防万一，万一日方恶意，或者万一他们没有恶意，你都不能把事情做死。”
萧然点头，连声说谢。随即便问在座官员现在开发区的地价。梁思申见此便告辞，拉了杨巡离开，萧然也没再挽留。走进电梯，梁思申才告诉杨巡，刚才如此这般借他的名头给萧然出了个好主意。杨巡自然知道，梁思申这是帮他的忙，他送梁思申进门才离开。
但梁思申第二天睡饱睡足，躺在床上却想到另一个主意。她当即打萧然的移动电话，笑嘻嘻道：“萧总，没想到我醒来都九点多，宾馆没早饭了，你那儿食堂有饭吗？我顺便找你谈些事，我想到一个帮你解套的主意。”
萧然现在见到梁思申如见救星，忙道：“我也还没上班，跟你住同一个宾馆。我让他们准备客房服务，你要不介意就过来我这儿用早餐，我这儿是大套间。”
“行，二十分钟。你让他们给我送水果和咖啡。”
二十分钟后，梁思申出现在萧然的套房，一件黑色V领毛衣，下面依然是牛仔裤，进门要求开着门，萧然自然答应。萧然很殷勤地斟咖啡给她，笑道：“你每一次出现，都是给我带来幸运。你这回会在国内多久，我很想请你出去游玩散心，想出海吗？或者，你的工作有什么需要我帮忙的，你尽管吩咐，有些地方我只要打个招呼。”
梁思申笑道：“别光顾着说话，我是饿醒的，得先补充能量。”吃上几口才道：“想打个招呼办成事，我不会回老家去做吗？我就想着自己玩，才能比较深刻体会中美两国之间商业文化不同在哪儿。我说到底，是个研究经济的，喜欢比较。现在看来，我很有可以凭自己本事施展的机会。还有比如萧总你这回的案例，昨天我一路劳顿，没想太深，昨晚受杨巡提醒，我倒是有了新的主意，可以帮你赚一笔脱身。不过需要动用不少资金。”
萧然有些夸张地道：“你先慢说，让我先想好我该怎么感谢你。我已经无法承受你带给我的这么多好处。”
梁思申听了笑道：“嘿，这是你自己说的，我没逼你哦。我本来不想走后门，可是这个后门不能不走，不愿花费时间在消磨时光上。你给我办个这边的驾照吧，每次来需要人接送，我都跟囚徒一样无力。”
萧然一听就笑道：“行，我今明两天里就拿给你。好了，我终于可以松一口气，稍微安心地请你给我帮忙。”
梁思申也笑。她终于慢吞吞地讲出自己的设想，“我今早刚刚才想到，还没整理，你也只能将就着听。昨天的主意是在开发区拿低价地，做高估算，坑日方一道。我今早想，你索性把市一机的地块全面置换出来，搬到据说税收政策更优惠的开发区去。是不是有这一说，就是税收政策方面？”
“有这优惠政策，确实是吸引日方搬迁的良方。可是对我有什么好处？现在的资产都是属于合资公司……哦，我清楚了。”萧然忽然想到其中关键，双掌一拍，兴奋地盯着梁思申，久久不能言语。半晌，才几乎咬牙切齿地道：“我既然能把开发区的低地价评估成高地价，自然能把高地价评估成低的。没关系，也不用什么开发区政策吸引日商，我自然会拿出市政规划要拆迁了工厂，让市一机不得不搬到乡下去。”
“对啦，你反应真灵敏。”
萧然大喜，起身去吧台拿了一瓶酒过来，是人头马XO，他给两人各倒一杯，兴奋地与梁思申碰杯，一饮而尽。道：“通过这个办法，我可以把投入基本收回，剩下的扔给日本人玩，他们最多让我所占股份越来越少，可没办法让我净身出户。不过我需要找家公司先低价买下市一机地块，这得出资不小。”
“对，得找一家你信得过的有资金实力的公司，伪装买入低价的市一机地块，等事情过后，转手以实际价格整块或者分割卖掉，你拿差价，那家公司拿手续费。如果你想好，你可以找我，我正好有笔资金进来，而且你也知道，短期大笔贷款对于我来说不是太大问题。我正寻找投资项目，杨巡给我找的项目我并不是很满意，我找其他的。如果你愿意跟我合作，我需要的手续费是你在新华书店的地块，地价不足部分，我另外贴钱给你，也可以帮你在国外开外汇账户。我想，对于需要如此巨额现金流的操作，你很难找到类似我这样的合作者。”
萧然被梁思�
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