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读书成圣-第155部分
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这肥肉看起来没那么可怕啊……
苏昊心里突然泛起这样一个想法，犹豫片刻，小心翼翼夹起连肥带瘦的一片肉，盖在米饭上，左看看右看看，一咬牙，连着米饭一口扒到嘴里。
大口嚼着，他的眼神从开始的畏惧，渐渐变得明亮，最后焕发出光芒。
就在今天，就在这样一家小店，攻城狮苏昊打开人生里的一扇新大门。
狼吞虎咽、狮口大嚼，没多大会儿，他就将一盒五花吃光，连带着吃下去不少酸菜。
嗯，红烧味的酸菜有点怪怪的，但是很有风味，仍旧好评！
结账的时候，苏昊面对长腿妹子的询问，终于鼓足勇气搭话。
“味道很好，就是有点贵……呃，我是说，这个价格贵是贵，但是很值……以前我从来不吃肥肉的……”
韩希夷明朗的笑着，卖力的推销着自家的品牌。
“饭菜好不好吃，厨艺很关键，但食材更关键。”
“真正的好材料，其实怎么烹饪都会比较好吃，如果再有一定的烹饪技巧，那就是绝对的美味。”
“比如我们使用的网易味央黑猪，五花进价就55一斤，一盒五花肉烤酸菜就要用到将近4两肉，再加上秘法调制的酱料，成本放在那里，品质自然不一样。”
“顶级餐厅的品质和我们一样，但附加价值太高，您在外面恐怕很难吃到这样有性价比的特色菜。”
苏昊深以为然的点头，不知道打哪升起一股豪气，贼爷们的拍胸脯。
“你放心，以后我会经常带同事们来光顾的，我自己的同事不多，但我至少能影响到上百家金融机构，都在附近！”
虽然觉得“你放心”这三个字有点搞笑，但韩希夷仍旧肃然起敬。
“您是做什么工作的？真了不起。”
一句了不起，让狮子狗瞬间满面红光，打心眼里觉得这姑娘可爱。
怎么办？我要爱上她了怎么办？！
她会不会对我也有好感？
我是不是应该默默守护她、帮助她，用我的沉稳和真诚慢慢感化她？
一瞬间，苏昊心里想了很多，但是没答案，乱成一团。
不过这没耽误他回答问题：“我的公司是附近大部分金融机构的系统服务商，我经常出入这些公司，有很多朋友，我会帮你们推广的！”
“哎哟，那可真是谢谢您！以后您来，我给您打折。”
韩希夷笑靥如花的一句打折，瞬间把苏昊的肋巴扇打折，骨头扎在心里，跳起来都不是正常节奏。
迷迷糊糊的出门，欢欣鼓舞的上班，怂狗压根都没意识到，他现在连女神叫什么都不知道。
甚至……连特么微信都没要到！
然而这并不耽误他斗志满满的去向所有朋友安利，狂粉似的，由此勾起不少人的好奇心，都说一定要去见识见识。
这就是传说中的自来水。
更可怕的是，像苏昊这样的自来水，并非个例。
第四百六十九章 要火
好店靠口碑，口碑一半以上来自于好营销。
在如今这个时代，每个城市都有爆红店、网红店，没有哪家是因为口味遥遥领先才火起来的，绝大多数都来自于特色。
特色就是吸引眼球的关注度，就是话题度，就是易于扩散、便于传播，最后就等于红。
方小武擅学擅思考，从一开始，在无法确定郭阿姨能够把口味调制到什么程度时，打的就是营销的主意。
稀有米，年产量不足20万吨，秘法蒸制，高价，独一份，这就是话题。
韩希夷、郭映月、顾怡然，仍旧是话题。
甚至就连他自己，都在计划当中。
这不是歪门邪路，反而是堂皇正道，是学以致用，是对社会、心理、营销、广告的深刻理解。
韩希夷她们不会一直呆在店里，度过前期的爆火期以后，终究还是要用品质说话，要打造一个成功的品牌，营销只是第一步。
目前来看，第一步走得很漂亮。
3号桌的四个妹子还在策划怎么撩小哥哥，小哥哥微笑以待，正等着不知死活的小姐姐送日上门。
就在这时候，方小武的手机铃声突然响起，一听到Titanium的旋律，邪魅小哥哥秒变正经脸。
“姐！忙不忙？吃饭没？”
大陌总直接忽视这些虚情假意的关心，哈哈坏笑：“小五同学，你又火了知道么？”
打哪火的？！
方小武纳闷的看一眼3号桌，刚才那段子最多才发上去吧？
“什么情况？你在哪看到的？”
“抖音上，我没往朋友圈里转，你自己上去搜吧！”
陌紫妍笑得特别开心，方小武就纳闷了：“姐，你怎么发现的？”
大陌总，你那么大一个腕，玩什么段子啊……不合适吧？
“我那个影视公司签下来好多有潜力的妹子，现在没火，就往网红方面发展呗，那么多明星都拿抖音刷流量，又不丢人，谁知道她们最后能混哪个圈子。”
现在的娱乐圈已经这样了么？！
方小武有点懵，突然觉得自己好天真。
“我怎么从来没听你说过？苏野也没提过这茬。”
大陌总冷笑：“你别看苏野连团队都没有，那可是按最高标准培养的，换个人挺着那对大车灯，早八百年都把她炒成国内第一网红了！在她身上，你姐我血亏！”
方小武顿时大汗。
苏野那体型，演戏肯定没有任何发展，先天限制，没有正经角色可以接。
你能想象她演清纯校花的情景？忒特么出戏！
倒是演小三好，一演一个金马女配。
“行吧，我自己去看。姐你有什么建议没有？”
“没有！你为韩家姑娘抛头露面，我只想看你热闹，哈哈哈！”
要不要这样？
方小武无奈道：“姐，我马上就要去录最强大脑，变成网红是早晚的事儿，现在就当提前适应。”
大陌总终究还是有爱心的，笑呵呵问：“那要不要我借你个团队，录几个段子？”
“我去！你们团队真全能……”
“那你以为呢？单打独斗全玩真的？网络直播和短视频是多大一个市场！”
方小武对此没什么了解，但并不妨碍他正确理解，明天的活动不就是他亲自搞出来的么？没区别。
“我这里应该不需要，颜值不够的只能炒，我站那就是流量，放心！”
臭不要脸！
陌紫妍懒得理他，咔嚓一下挂断电话。
方小武对此已经习以为常，按照她给的@昵称，上抖音去搜视频。
几万赞，三千多评论，不算特别火。
不过再看发布时间，就很可怕了——那是一个上午的视频。
内容？
不存在内容。
就是先拍郭映月，再拍韩希夷，再拍顾怡然，最后拍方小武，15秒一个短视频。
倒是说明有点意思。
“告诉你们基因的力量！看到她们，我已经对我未来的闺女彻底绝望！唯一的希望……就是嫁给这个小哥哥，生个儿子！笑哭×3”
四人入镜，平均每人不到4秒，基本就是从头拍到脚，然后再给两个不同角度的脸部特写就完事，镜头很稳，剪得很利索。
配音很有想法，是那种搞笑款的，拍阿姨的时候一顿噔噔噔噔，营造紧张气氛，然后拍韩希夷和方小武的时候，突然一个挥刀音效！
然而出来的并不是颜值反差，却是更年轻漂亮的脸。
如果方小武不是早知道，恐怕也会被闪个跟头。
点开评论，被点赞第三的那条写的是——我要那个小哥哥，点赞的小姐姐归你！
点赞第二写的是——我要那个小姐姐，点赞的小哥哥归你！
点赞第一赫然是——小哥哥小姐姐我都想要，为他们，我可以弯可以直，可以劈腿可以提臀！
什么鬼！比我还流氓？
继续往下看，小五哥发现，流氓的评价有点早……
抖音的管理很严格，污言秽语是没有的，但各路丧失仍旧不少。
比较有代表性和实际意义的评论，多数集中在几个问题上。
比如说：
“确定是素拍？我怎么感觉小哥哥小姐姐没化妆？”
作者回复：“没开美颜只有滤镜，真人更美，我发四！”
“什么店？在哪？开着我的玛莎拉蒂已在路上！”
作者回复：“云城建设街云商后巷，店名真味西施，顶我上去让大家看到！”
“我去！如果没化妆的话，这个颜值有点逆天啊……妈妈确实好看，感觉是天然的。”
作者回复：“小哥哥应该没动过，小姐姐不敢确定，这双丹凤眼真的不是割出来的？”
“你不会潜伏进去，继续观察？”
作者回复：“亲，潜不起！2两米饭10块钱，打工妹坐都不敢坐，拍完视频就溜了……”
“如今在外地读大学的云城人表示，小姐姐是纯天然的，打小就这么漂亮。小帅哥不好说，印象中以前没这么帅。顶我上去爆资料！”
这条的点赞数量疯狂上涨着，显示出网友们极大的热情。
就在这时候，3号桌的四个妹子突然对着手机发出一声惊呼，方小武瞄过去一眼，心里暗道：该不会是她们刷抖音刷到这条视频了吧？
很有可能哈……
照这个状态看，小店爆火就在眼前，而且很可能会比预想中更火。
那么，明天再添一桶油！
第四百七十章 新路
“小哥哥小哥哥，麻烦你过来一下！”
3号桌的妹子们吃饱喝足，黑涩会似的往椅子上一瘫，冲着方小武招手。
方小武无视A妹子的拍摄，一副高冷禁欲范：“请问有什么需要？”
引发两声低低的惊呼。
那个叫福利的妹子花痴似的嗲嗲发问：“小哥哥你有女有朋友么？”
套路我？你想法真多！
小五哥内心笑眯眯，脸上却不动声色，顺着套路走。
“有。”
“那你介不介意多一个女朋友？”
“不介意。”
“没关系，我……呃……”
出乎意料的回答，让福利脱口而出的套路没对上，一愣之后，才赶紧改口：“那我做你小女朋友好不好？”
小五哥极其突然的露齿一笑，如同春风拂面，撩得一逼。
目光依次掠过几个女生，柔声问：“那……你介不介意，我喜欢你闺蜜？”
没等福利反应过来呢，ACD三个妹子立即就兴奋的叫起来：“不介意！我们不介意！”
晕！这怎么接？！
福利持续懵逼中，小五哥突然重新把脸板起来：“您总共消费233块钱，请问谁买单？”
三个妹子高涨的热情顿时缩回去，同时指向福利：“她她她！”
小五哥拿起夹着支付码的塑料牌，递给福利，礼貌的送上四字绝杀。
“谢谢惠顾。”
随着摄像头拍到福利一脸懵逼黑线，A妹子笑得拿不住手机，跟闺蜜抱在一起，拍摄结束。
小五哥挥挥手，转身离去，不带走一片云彩，留下一地鸡毛。
“你们还有没有点志气？”
“志气又不能当饭吃……”
“那就可以集体发骚？姐妹情分呢？！”
“帅可以当饭吃啊……”
“靠！”
四姐妹吵吵闹闹的离开，空位很快被人补上，店里总共24个座位，一直没有全坐满过，可也始终没有哪张桌子全空过。
除去撩与被撩的这个小插曲，以开业第一天的合理状况而言，生意算是非常火爆。
应该感谢痞子卢弄出来的大场面，如果没有那一阵子礼炮轰鸣，客流绝对不会这么多。
方小武原本打算在网络上发力，现在的结果倒也不坏。
正念叨着痞子卢，这货就晃晃荡荡的回来了，一回来就把方小武拉到一旁，低声道：“小五，有人坑咱们！”
韩希夷正好在旁边路过，闻言柳眉一竖，囧脸要爆炸。
方小武赶紧安抚：“你别理会，交给我处理。”
韩希夷的怒气瞬间平息。
痞子卢看到这一幕，嘴角不受控制的一抽。
小五啊小五，你特么是撩神转世么？
不过你要是再这样撩下去，以后可怎么收场哟？
真当老陌家是吃素的？
方小武完全不知道这货正在琢磨这个，目送韩希夷走开，才笑笑：“我知道，市容办和记者都是他们找来的。”
“是那俩孙子吧？！”痞子卢目露凶光，“回头我就找丫去！”
痞子卢在金融行业呆这么久，仍旧是满脑子二代思维，不问证据，觉得是你就是你。
方小武同样将目标锁定在叫个鸡和地中海身上，但他没打算做什么。
“不用理会，回头发现咱们没事，他们吓都吓死。”
“就这么算了？”痞子卢仍旧有点不忿。
方小武却自有打算。
“等卫生检查的时候再说，现在先把自家生意做好，客流总共就这么多，会有他们狗急跳墙的时候。”
痞子卢咂摸半天，终于咂摸出味道来。
像那种喜欢给对手下绊子、使小手段的人，心思阴暗胆子大，一旦生意被挤压的厉害，说不定会动什么歪念头来降低成本，如果能抓住那个，那才是一棍子敲死的好机会。
一直守法经营？
那就正面对垒，用品质说话呗！
这就是阳谋，堂堂正正以大势碾压，随便你们蹦跶。
“行，那我不管了。”
方小武点点头：“你回吧，有事儿打电话。”
他没问罚款的事儿，痞子卢也没说，人情记在心里，说出来反而生分。
痞子卢走后，客流也渐渐稀疏下来，直至再无一人。
午饭时间已过，白领们都开始上班，大家终于可以休息一阵。
“二碗，出来歇一会。”
顾怡然冲着厨房里招招手，那个小帅哥羞涩的挠挠头，从吧台下面的门里钻出来。
韩希夷笑眯眯给方小武介绍：“这是莞琬，名字是不是特别有趣？你叫他二碗就行。二碗这是方小武，比你小一岁，但是是我们系的带头大哥。”
“兄弟你好。”
方小武跟小帅哥打招呼，结果小帅哥脸一红，巨娘炮。
啧啧，这家伙挺有M潜力的啊？
方小武坏笑着想，以后三大美女全撤，店里搞不好就要靠他被撩才维持得住网红待遇，嘿嘿！
郭映月见状，打岔问：“二碗累不累？”
小帅哥摇头：“不累，没什么活。”
又是锡纸菜的优点，后厨没什么高强度的活，切肉、腌渍、装盒等工序压根不需要什么专业厨师，分散在一整天时间里完成，谁都能上手、随时都能干。
顾怡然打开手机盘帐，结果很快出来——3238元。
应该说，这是个很可怕的数字。
今天压根没上外卖，基本都是堂食，翻台率高达2。5。
韩希夷喜笑颜开：“真棒！开门红啊！全天能上6000么？”
郭映月打开公众号，笑眯眯道：“今天还有不少客人问能不能送餐，如果加上外卖，有可能流水上万。”
顾怡然问：“小五，咱们能不能不上新美大，做公众号点餐，自己做配送？”
新美大的抽成太高，方小武早就跟她们讲过利弊，如果这些自己的客流在平台上点单，20％要被拿走。
按照日流水上万算，一天最少要被抽2000。
这钱方小武也心疼，所以直到现在，门店已经开业，外卖却仍旧没上。
因为他也在犹豫。
“我最近一直在考虑，如果我们通过企业微信，接入企微云的云快消应用，做一家立足于微信社交网络的新生态外卖连锁品牌，是否可行。”
方小武缓缓叙述着他的想法，几个新名词迅速吸引住郭顾韩三大美女。
她们正襟危坐，目光紧紧锁在方小武脸上，求知若渴。
场面看起来很怪异，但两位豪门贵妇和一位大小姐浑然不觉，这就是权威，超出年龄，超越地位，由知识和眼界带来的尊重与信任。
方小武其实并没有想好，这不是一个简单的决定，但是看到她们的表情，不由豪情顿起。
先聊聊吧！
如果真的有路，趟过去又如何？！
第四百七十一章 折服丈母娘
要讲明白新生态外卖平台，就要先搞懂企微云这个核心。
方小武打开手机，调出他早已申请好的企微云账号，一点点解释起来。
“企微云就是曾经的企业号、现在的企业微信的核心服务商，这东西究其本质，就是一个企业工作平台。”
“通过服务商提供的30多款应用，我们可以自由搭建自己的企业工作平台，比如需要表单流程，我们就集成一个表单APP，非常方便快捷。”
“而且企微云有专门的接口APP，叫做开放API，可以集成专业的OA、CRM、ERP等等系统，集团管理完全可以在平台上进行，并不存在未来做连锁，管理跟不上的问题。”
“至于各个门店的订单管理，我们直接下放到门店，由顾客选择在哪里订餐。”
“好处有三。”
“一、整个流程全闭环，集团向下的掌控力极强，传达快速、应变快捷，企业组织架构呈扁平化，管理压力小，正适合我们这种想要在天南海北设立直营店的外卖品牌。”
“二、我们向企微云缴费，成本非常低。节省的不止是新美大的揩油，同时还有人力成本、物流成本、系统开发成本。”
“三、成本低、利润高、管理压力小，让我们可以把有限的资金和注意力集中在快速扩张上，快速扩大的规模，又可以倒过来让我们有更大的议价权，在与供货商、服务商的博弈里占据主动。”
一条条、一点点，清晰无比，让三大美女听得目眩神迷。
韩希夷的知识量和社会经验都差得远，没有特别真切的感觉，只是不明觉厉。
郭映月和顾怡然却都做过生意，虽然不是亲自出马吧，但见识放在那里，立即就发现这个想法的好处。
“这个事情可以做！新美大的扒皮实在太狠，固定的20％抽成以外，我们要搞竞价排名和营销活动，成本都是自己出，简直就是在给王子鸣打工！”
顾怡然有点激动，郭映月附和道：“没错，如果不是要做连锁，我甚至都打算自己养一只配送队。”
韩希夷小鸡啄米似的点头。
她们曾经做过测算，如果只在云城做真味西施，算4家门店，只要能打开销路，将品牌推广出去，自家养十个八个配送小哥根本不算事儿，完全不需要跟任何平台合作。
夸张么？
不啊！
真味西施的单次送餐平均价格差不多有100块，一荤菜、4两饭、一杯果汁就达标，新美大抽20块，找专门的第三方配送公司合作，单次付12块，而自家的配送队伍……
单次5、6块钱。
要不是营销推广不可能一个城市一个城市的复制，谁耐烦和新美大合作！
真味西施之所以到现在都没上外卖，却先开公众号，就是想试试，是否可以先依靠三方配送公司度过前期。
等云城所有门店都开起来，成为连锁企业，议价能力足够强，再和新美大签独家，就可以在独家基础上，再次获得一定的抽佣减免。
哪怕只有1％，每年都是不少钱。
而方小武提出的思路，顿时让她们看到一片新的天地。
“小五，你接着说，劣势是什么？”顾怡然单手托腮，美目瞟来。
丈母娘……阿姨下令，方小武当然乐于表现。
“其实优劣都是对应的，大体上同样是三点。”
“第一，闭环是建立在企微云上面的，意味着我们的一切都在对方掌握之中，双方的关系不对等，是个极大的隐患。”
“第二，没有美团的抽成，我们同样享受不到美团的流量，因此我们要面对两个难题——获取流量、转换流量。”
“第三，快速扩张，以互联网＋的方式进行云扩张，享受便利的同时，其实不利于我们建立企业文化、凝聚聚合力、提升品牌价值、建立品牌壁垒。换言之，基础不扎实。”
“总而言之，利大于弊，可以做，但是会对我们提出更高的要求，不容易做。”
做完总结，方小武和她们一一对视，淡然笑笑。
韩希夷的性格有种一往无前的劲，看那模样，恨不得现在就跳起来高呼“冲啊”，显然已经被彻底打动。
韩希夷亲妈郭映月反而性格偏软，思索的同时，下意识把目光转向顾怡然。
韩洛音的母亲顾怡然，简直就是放大的韩洛音。
性格沉稳，气质优雅，看起来不显山不露水，却聪敏而又果断，其实是韩家两对孤儿寡母的主心骨。
光看她轻描淡写的搞定五常大米供货商，就可以略见一斑，那米真心不愁卖，能拿到手，绝对是人情。
沉吟半天，她抬头凝视方小武，目光幽深。
“小五，咱们做吧。第一和第三暂时不必考虑，先做起来，慢慢走着看。”
聪明！
难题永远都有，瞻前顾后是做不成事的，先取其利，弊端慢慢解决。
“关于第一点，其实我有点思路，现在时机不成熟，以后再说。”
方小武又卖一个关子，点到即止，如果有个扇子给他摇摇，这就是个经典的狗头军师。
三人都有些被震撼麻木的感觉，一丝丝好奇，很快就被他接下来的话打消。
“做公众号订餐最难的就是获取流量，没有新美大平台，宣传推广都要靠�
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