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重生之大梦七年-第75部分
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诉，一旦申诉成功，可能他们将无法兑现对您的承诺。”
贝尔纳呵呵的笑了起来，说道：“穆先生，你很有趣，我是个商人，你们两家有什么恩怨，我不想知道，我只选择合适的合作伙伴，说实话，我很期待和您合作，下午见！”
说完，贝尔纳转身带着随从离开了。
一个小时的会谈，就这样草草了事。
现在的问题是，降价是必须的了，只是降多少却是最关键的问题。降得多了平白损失利润，降得少了贝尔纳肯定不愿意。
其实穆东和赵冉都明白，不论怎么降价，贝尔纳都不会满意的，有这样两家竞争的机会，他肯定会好好利用，尽量打压价格。
最好的办法，就是把明朗集团踢出去，然后适当降一点价格，顾及一下贝尔纳的脸面，然后皆大欢喜的继续合作。
既然已经谈到了这个程度，穆东也只能走一步算一步了。按照约定，他给刘静云打了电话，详细的说了谈判的情况。
刘静云听完，说了一声“知道了”，就挂了电话。随后，她叫上董舒盈，去了展会现场，直奔明朗集团的展台。
张月朗正在展台里面喝茶，看到刘静云进来，赶紧起身相迎。
虽然明朗集团并不在束河县境内，但是柳编这个产业，主要的行业协会却在刘静云的领导之下，所以张月朗必须好好接待这个领导，更何况，以往明朗集团也偶尔能从行业协会接到一些订单。
刘静云板起脸孔，在张月朗的陪同下，四下看了看展台，然后几个人坐下，喝茶聊天。
刘静云道：“张老板，听说你们这次展会的业绩不错啊，在谈一个欧洲的大订单？”
张月朗得意的说道：“是啊，刘县长，我们正在和客商谈判，估计很快就能签约了。”
刘静云喝了口茶，漫不经心的说道：“哦？是吗？看来我要恭喜你了。我怎么听说，是你恶意竞价，抢了别人的订单？”
张月朗的笑容凝固在了脸上，他心里直打鼓。什么意思？刘静云要为穆东那个小子出头吗？
他赶紧一本正经的说道：“刘县长，你别听他们瞎说，贝尔纳先生原本就是我们的客户，合作很多年了。”
刘静云慢慢放下茶杯，头也没抬的说道：“这个我知道，可是据我所知，贝尔纳先生的这个订单，9月份的时候大东公司就已经再谈了，不知道张老板是什么时候接触这个订单的啊？”
张月朗有些懵了，嗫嚅了半天，没说出话来。
刘静云继续淡淡的说道：“张老板，你也知道，协会内部，是禁止恶意竞价的，如果你仍然一意孤行的话，我会启动程序，把明朗集团逐出行业协会，那样的话，可能就不大好看了。”
接着，刘静云站起身来，自言自语道：“有些人啊，屁股底下不干净，却总盯着别人的事情使劲，何苦呢。哎，也不知道税务局的人查的怎么样了，怎么总有人偷税漏税呢？”
说完，刘静云也没打招呼，带着董舒盈离开了。
张月朗的汗蹭的一下子就冒出来了，他一下子想到了昨天老爸的电话。
原来，真的是刘静云动用了一些力量，在为穆东撑腰。只是，刘静云一个副县长，怎么指使的动市里的税务局？
张月朗顾不上多想，赶紧给老爸打了电话，说明了这里的情况。
张绍坤闻言，沉默良久，最后缓缓的说道：“月朗，这个订单，找个理由放手吧。还有赵冉那里，也暂时缓一下，短时间内不要打扰她。”
张月朗道：“爸，刘静云只是一个副县长，我们能不能活动一下，把这件事扛过去？”
张绍坤叹了口气，沉声道：“儿子，我查清楚了，税务局方面的调查，是省里的领导发了话的，我们不能硬顶。况且，只要我们放手这个订单，我估计最后的结果是雷声大雨点小，放手吧。”
张月朗颓然挂了电话，坐在座位上发了一阵呆，然后起身出去了。
一刻钟后，附近的酒店里，张月朗无奈的对贝尔纳说道：“很抱歉，贝尔纳先生，由于我们的计算错误，以前给你的报价单出现了问题，所以我们无法继续为您服务了，请您多多谅解。”
说完，张月朗起身，深鞠一躬，转身走了，留下一脸震惊的贝尔纳，呆坐在沙发上。
好大一会，贝尔纳缓过劲来，赶紧拨通了赵冉的手机，温柔的说道：“美丽的赵女士，不知道你们的新报价单做的怎么样了，我迫不及待的想尽快和你们再聊一下。”
贝尔纳也着急了，这批货，他这里也是有时间限制的，本来这次就是想借广交会压一下价格而已。现在张月朗撤退了，赵冉这里绝对不能出现问题，否则误了工期的话，贝尔纳将损失惨重。
赵冉之前已经接到了董舒盈的电话，知道刘县长出面警告了张月朗，现在接到贝尔纳的电话，心头一喜，看来问题解决了！
她装出一副懒洋洋的声音，慢慢的说道：“贝尔纳先生，您也知道，今年的柳条价格上涨的很多，成本实在是太高了！我们计算了好久，也不知道能从哪里把成本降下来，我们真的很为难，要不这样，您多给我们一点时间，我们明天上午再谈，可以吗？”
贝尔纳赶紧道：“美丽的赵女士，我最近很忙，时间不多，我们还是下午谈吧，我们双方都要有诚意，要尽快的把事情确定下来。你们中国有句话，叫‘只争朝夕’，夕就是下午的意思吧？所以，我们下午要详细的谈一下。”
赵冉也知道火候差不多了，于是答应下来，俩人挂了电话，各自在电话两端舒了一口气。
下午一点半，谈判的双方再次坐在了一起。
这次双方心知肚明，大家直奔主题，谈判迅速推进，最终，在大东公司的报价下调2％以后，双方迅速的敲定合同，并且很快现场打印出了合同文本。
下午四点钟，双方正式签署了合同。至此，这个价值接近500万欧元的订单，终于尘埃落定，花落大东公司。
晚上，合作双方举行了庆祝酒会，觥筹交错中，微醉的赵冉，附在穆东的耳边，轻声说道：“穆老板，今天除了这个大订单，我们还签约了150万美元的其他订单，准备好你的奖金吧。”
穆东闻言狂喜，奖金算什么，自己赚到的才是大头。原来，柳编出口行业，真的像刘县长说的这样，机会多多啊。
恩，要去多敬她两杯酒。想及此处，穆东端着酒杯，向正在和贝尔纳交谈的刘静云走去。
当晚，略有酒意的穆东，给肖肖打电话时，说到了广州这边的订单情况，最后，穆老板对肖肖说：“媳妇，说不定等你休完产假，就可以直接辞职了。”
肖肖轻笑，低声道：“老公，既然有了目标，就好好努力吧。”
第二天是10月21日，也是家居类展区的最后一天，大东公司所有的人员，都像陀螺一样疯狂的运转起来，不但在自己的展区和客户洽谈协商，空闲的时候还主动去其他区域发宣传单页，引导客户过来参观洽谈，相比这下，穆东这个门外汉反而没什么事情做，于是他主动承担了后勤工作，给大家准备茶点、水果，有客户的时候帮着端茶倒水，中午的时候还出去给大家买午饭，他的热情服务，得到了一众美女……和两个老头的一致好评，大家纷纷给他点赞。
努力是有回报的，尤其是方向和决策都正确的努力，再加上刘县长的大力支持，回报更是不菲。当日展览结束时，大东公司又斩获了140万美元的出口合同。
累计起来，名不见经传的大东公司，这次广交会，以500万欧元加上390万美元的出口订单，排在了行业协会的第三名，一步跨入了一流柳编出口商的行列，引发业内一片惊呼。
傍晚，展架上所有的展品都销售一空，有义乌来的客商专门收购柳编样品，价格虽然不高，但总比运回去要合算很多。
其他的电视和播放设备，以及桌椅板凳，都是在向组委会租赁的，也都一一交还，整个展区清理一空，为期五天的家居类展销，结束了。
当晚，穆东设宴款待大家，并且专门邀请刘静云和董舒盈参加。席间，刘静云放下身价，满面笑容，和大家热情聊天，举杯共饮，气氛热烈的无以复加。
赵冉收获了刘静云的友谊，自从上次俩人姐们相称后，这个称呼被固定下来，并且在这次宴会上，展示在了众人面前，这让赵冉欣喜不已。她知道，这一切都是沾了穆东的光，于是更加坚定了和穆东好好合作的信心。
第110章 三个老司机
10月22日上午9点，大东公司一行人，踏上了飞往鲁南的航班。
其中好几个人，都是第一次坐飞机，他们兴奋不已。尤其是苏大爷和董大爷，他俩没想到老了还能有一次空中飞行的经历，激动的说不出话来。
11点半，飞机顺利在鲁南机场降落，前来接机的穆晓霞和钟国栋两个人，看着穆东带着大东公司一行人从航站楼里走出来，心里很为穆东感到自豪。
穆晓霞是租了一辆中巴过来的，从机场回公司的路上，十多个人依然兴奋不已，欢声笑语洒落了一路。
中巴直接开到了镇上的饭店，穆晓霞已经提前在这里定了一桌菜，大家落座，酒菜上桌。
穆东倒上一杯酒，站了起来，开口说道：“各位同事，我们这次广交会，取得了空前的成功，我再次向大家表示感谢。拿下订单，只是刚刚开始，后面还有大量的工作要做，在此，我希望大家群策群力，继续团结努力，把后续的工作做好，让客户满意，拜托大家了，先干为敬！”
说罢，一饮而尽，大家纷纷举杯同饮。
赵冉接着站了起来，说道：“我的事情，大家或多或少都知道了，我之所以和穆总合作，之所以如此拼命的工作，是因为我心里憋着一口气，我想证明，离开张家，我赵冉一样可以活的精彩。感谢大家，给了我一个精彩的开局，让我们共同的事业有了一个不错的起点，谢谢大家了！”
说完，赵冉也干了杯中酒，大家又是一同举杯。
苏大爷不干了，喊道：“两位老总，都快饿死了，还让不上吃饭了？”
大家呵呵笑起来，穆东赶紧让服务员先给大家弄点面条，大家边吃边聊。
下午两点，午饭结束，大家回到小学校，立刻就分头忙碌起来，毕竟要完成这么多订单，有大量的工作需要去做。好在中午大家都是浅尝辄止，只是象征性的喝了一点酒。
穆东和赵冉、陈晓莜三人，在穆东的办公室里，商量一些事情。
一是，广交会订单的奖金，需要计算一下，及时发放。言必信行必果，这一点对团队很重要。经过一番商谈，三人决定，所有的订单，包括贝尔纳先生的这个大订单，都按照承诺的千分之二的比例计算奖金，然后按照贡献大小发放奖金。陈晓莜当场计算了一下，奖金总额达到了15。3万元，其中赵冉贡献最大，奖金5万元，其余10。3万元分给众人，临时借调的刘芳菲分得了1万元，就连负责打杂的出纳李小环都分得了6千元。苏大爷和董大爷，每人特别奖励了5千元。
第二件事，是随着这些订单的启动，前期需要大量的资金，赵冉大体上估算了一下，需要大约3500万元。鉴于上次美国的订单回款在即，大约还需要2800万元的预备资金，才能顺利完成这些订单。
穆东表示没问题，需要多少资金他来搞定。
陈晓莜从自己的专业出发，给出了不一样的答案。她表示，穆东完全不需要再追加资金，现在大东公司手里的这些订单，就是金元宝，完全可以从各大银行贷款，来满足加工过程中的资金需求。
穆东和赵冉眼前就是一亮，对啊！可以拿订单贷款的啊。
穆东觉得，可以用这些订单试着贷款，这样的话，自己的资金，可以用到别处，史昆不是还留下了一些资料吗，闲置的资金可以用起来，获取更大的收益。
赵冉也很高兴。她和穆东是合作关系，如果穆东一个劲的追加资金，总归自己心里觉得过意不去，现在凭着订单就能解决资金，不用在麻烦穆东，她也可以松一口气。
于是，资金的事情就确定了，用订单去申请贷款。
第三件事，是赵冉提出来的，随着这些订单的展开，操场上现有的仓库面积会不足以盛放需要中转的货物，需要再盖一些仓库。穆东对此没有意见，让赵冉直接找工程队建造。
三人商量完毕，赵冉和陈晓莜各自去忙碌，穆东则离开办公室，去操场看穆爸三兄弟练车的情况。
正在开车的是穆三叔，看起来还算流畅，只是速度一般，穆东觉得也就在三档或者四档的样子，穆三叔看起来很专注，一丝不苟的样子，非常严肃，让穆东觉得有些好笑。
一会的功夫换上了穆二叔，穆东觉得，笑不出来了。穆二叔开的磕磕绊绊的，感觉也就在二档或者三档的样子，速度始终是提不起来。关键的是，穆二叔把座椅调整的非常靠前，整个人几乎趴在了方向盘上，两只手紧紧的抓着方向盘，转向的时候两只手不停的小幅度扒拉着，整个人神情非常紧张。
大约一刻钟后，换上了穆爸，穆东彻底无语了。穆爸的表现，可以用槽糕来形容。他也像穆二叔一样，紧紧的趴在方向盘上，神情紧张，动作僵硬，最让穆东无奈的是，老爸在车辆起步的时候，竟然还经常熄火，起步之后的速度也是提不起来，经常把发动机轰得嗡嗡响而速度像蜗牛一样慢腾腾。
这可怎么办？穆东直挠头。
这老哥仨，年龄都大了，当初穆大国用的那个办法，用在这三人身上，肯定不合适啊！
哎，三个老司机，可惜只老了年龄，没老驾龄啊！
一会的功夫，车辆停下来，章教练从副驾驶下来，和穆东打招呼，穆东迎上去，和几个人都打了招呼。
穆爸觉得刚才自己表现的不好，有些沮丧，和穆二叔蹲在地上抽烟，穆三叔小跑着去了厕所，穆东则叫上章教练，去了办公室。
“穆老板，情况你也看到了，刚才看到你过去，我特意让三位大哥每人开了一会，除了穆三哥开的还算稳定，大哥和二哥表现一般啊。”章教练说道。
穆东叹了口气，无奈的说：“章教练，我都看到了，确实不怎么样？还请你多费心，多让他们练习吧。”
章教练道：“谈不上什么费心，都是分内之事，穆老板，我有个建议，你考虑一下？”
“请讲！”穆东连忙道。
“穆三哥的情况比较好，毕竟他年轻一些，接受的也比较快。穆二哥再练习一段时间，估计也能赶上来。老大哥这里，现在起步还有些困难，我建议，让老大哥改学C2驾照，也就是自动挡的驾照，这样起步就不是问题了，一旦他克服了对车辆起步的紧张心理，后期练习会顺利很多。缺点是，以后只能开自动挡的小车。还有就是，C2驾照的培训费贵一些。”
对啊！自动挡！穆东呵呵笑起来，说道：“章教练，你这个建议太专业了，没问题，就让我爸学自动挡，以后我给他买辆自动挡的车。至于费用，不是问题，缺多少，我补给你。”
两人商量一番，决定第二天弄一辆自动挡的教练车来，先让穆爸试一下，如果他可以适应的话，就让他改学C2驾照。
忙完这件事，穆东又叫来姐姐穆晓霞，商量向村民还款的事情。
穆东和穆晓霞一共有三次借款，第一次是7月3日穆晓霞出面，140万，期限半年。第二次是8月18日穆东出面，320万，期限也是半年。第三次是9月3日穆东出面，750万，期限是3个月。
现在是10月22日，这三次借款的期限都远远没到，但是姐弟俩商量决定，不等了，明天就开始归还，全部按照账面到期约定利息归还，也就是说，虽然提前还款，但是总的利息一点都不少。
两人决定提前还款有三个原因。
一是当初向村民借款的时候，都盖了大东公司的章，现在大东公司业务逐步规范起来，财务方面也要整理清楚，不能再把这些私人的借款掺和到公司的账目里。
二是穆东和穆晓霞以后的工作重心都在泉城，现在需要把这些事情处理好，否则以后也还要抽出时间来处理。
三是提前还款貌似多支付了一些利息，但是相比较大蒜项目的巨大收益，这一点利息实在是不值得一提了。
商量妥当，穆东分别去找了穆化峰和穆进乾，让他俩通知大约三分之一参与借款的村民，后天开始还款。他特别嘱咐穆化峰，一定要悄悄地通知，千万不要用村委会的大喇叭吆喝。重点突出两条，提前还款，利息不减。
之所以只通知三分之一的人，主要还是考虑安全因素，如果所有的借款村民一下子涌到小学校来办手续，场面会非常的恐怖。先通知一部分，后续再逐步通知或者让消息在村民中间自由扩散，这样就可以争取一些时间，争取让还款的时间拉长到三到四天，确保整个还款过程平稳安全。
之所以后天才开始还款，是因为穆东需要向银行申请现金。村民当时来的时候，都是带的现金，现在还款，自然也还是要还现金，所有需要支付的现金加起来，接近1200万元，提取这么多的现金，肯定是需要提前向银行预约的。
第111章 穆虹的计划
还有就是安全问题，这么多现金，还是需要一些自己人来现场维持秩序，以免出现问题。所以，傍晚的时候，穆东给穆大国打了电话，让他带上谢东林、苏鹏明天开车返回，顺便把自己的那辆奥迪A6也开回来。
第二天一早，章教练带着一个同事，额外开来了一辆自动挡的教练车。
穆爸上车试了一会，果然，在没有了起步的障碍以后，穆爸顺利的找到了开车的感觉，一会的功夫就可以顺利的驾车在操场上驰骋起来，整个人的表情也不那么紧张。
穆二叔看了羡慕，也要试一下，结果他也喜欢上了操作简单的自动挡的车，表示也学这样的驾照。
穆三叔依然坚持学手动挡的，因为他知道，C1的驾照可以开自动挡和手动挡，而C2的驾照，只能开自动挡。
事情搞定，穆东和章教练协商了一下增加的费用。因为需要单独派出一个教练加上一辆车，所以增加的费用达到了4000元，不过这点钱对穆东来说根本不算什么，他直接现场就支付了。
忙完这件事，穆东开车，带着姐姐穆晓霞去了镇上农行，找到网点的主任，提出了提取现款的请求。1200万的额度，直接让主任震惊的无以复加。这么巨大的额度，牵扯到申请、认证、解款等多个程序，对于一个镇上的网点来说，实在是非常复杂。最后两人商定，分三天进行，每天提取400万元现金。
商量完提取现金的事情，穆东和穆晓霞又分别给同一张银行卡转账了一些钱，然后穆晓霞提取了一些现金，俩人离开银行，一起去了穆化峰的家里。
穆晓霞出面借款的时候，穆化峰借出了10万元，半年期，月息1％，现在应该归还106000元，穆东直接让姐姐提取了11万元。
穆化峰正在院里洗衣服，看到穆东和穆晓霞进来，连忙擦了擦手，起身招呼。
穆东笑道：“哎呦，叔，怎么还亲自动手洗上衣服了？”
穆化峰没好气的说道：“你小子把你婶子叫到小学校做饭，家里她也顾不上，总得有人洗吧？”
话虽然这么说，穆化峰心里其实高兴的，穆东这小子工资给的高，自己的老婆也就是给十多个人做做饭，每个月2000多呢，听说最近还要给交上养老保险，这可真是掉到福窝里了。
说话间三人进了屋，穆化峰要泡茶，穆晓霞连忙伸手接过来，麻利的泡好茶水，每人倒了一杯。
接着，穆晓霞取出一捆钱，说道：“叔，这是你上次借给我的钱，现在还给你，请你收好。”
穆化峰倒也不矫情，伸手接过来，起身去屋里找了原来的借条，递给穆晓霞，说道：“那就两清了。”
说完，穆化峰拿起那些钱看了个，一个10万的大捆，还有一个一万的小捆，他开口道：“穆东，晓霞，数目不对啊？你们这么弄就没意思了啊，都是自家人。”
穆东笑道：“叔，多出来的一点钱，可不是贿赂你，这几次我借钱，你忙前忙后的，算是我孝敬您的，你要是推辞的话，可太看不起小侄我了。”
穆化峰笑道：“就你理由多，行吧，我收下了。”
穆东见事情弄完，又和穆化峰聊了几句通知其他借款户的事情，接着起身告辞。
穆化峰本想开口留饭，可是想想老婆还在穆东那里做饭呢，话到嘴边又咽了回去，送穆东和穆晓霞出了门。
俩人又一起去了穆进乾家里。这次穆晓霞没下车，穆东自己进门。
穆进乾正在家里喝茶，看到穆东进来，倒是没起身，只是远远喊道：“小子，来来，赶紧，刚泡好的普洱。”
穆东近前坐下，端起一小杯，三口饮尽，说道：“好茶，小爷，还是你会享受，刚才去了我化峰叔家里，他撅着屁股洗衣服呢。”
穆进乾笑道：“你就损吧，要不是你把他媳妇弄到学校做饭，这些活哪里轮到他干。不过话又�
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