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官翔(红运)-第157部分
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不过，严宁还是让谷大郎失望了。忙三火四张罗起来的饭局严宁并没有参加，倒不是严宁不给面子，实在是事发突然，严宁不得不提前离场，因为谢水盈来了。谢水盈来到了榆林，一见严宁的就板着面孔，噤着鼻子，冲着严宁横眉冷对，怒目而视，沉默无语。这种架式，严宁哪能不知道谢大魔女已经处于发飙的边缘了。
“水盈姐，不是说下个月才过来吗？怎么提前了。您看这事闹的，要是知道您来，我好去接您啊！还有我妈要是知道您来啊，保证乐的嘴都合不拢……”迹象不明，严宁搞不清楚谢大魔女怎么又要发飙了，赶紧没话找话，一个劲儿的跟谢水盈套着近乎。
“切，死宁儿，少给我在哪装傻充楞，你这一套对付你那潇潇宝贝行，在我这还是免了吧，少在我这耍宝吧。跟你说，ue果汁公司跟杭城果饮集团的谈判进入了实质性阶段。你是大股东，必须拿个章程出来，我在京城一大堆子事，没功夫在这跟你瞎耗……”严宁使出了撒娇装嫩的招数，那是屡试不爽，谢水盈是最吃这一套，虽然嘴里说的坚决，这态度却是有了实质性的转变，脖子一扭，来了个直奔主题。
“哦，水盈姐，都谈下来了？哎哟，看来用干炼这个词已经不足矣形容水盈姐的能力了，怕是用不了几年企业届又要多了一朵奇芭啊！”反正好话也不要钱，严宁是一个劲儿的往谢水盈头上甩，直让谢水盈有如一只孔雀般，骄傲的扬起了头而沾沾自喜。
“死宁儿，又给我灌迷汤，早晚得被你忽悠死……”好景不长，很快谢水盈就从严宁的奉承中清醒过来，毫不客气的拉着严宁的耳朵，大声地痛斥起来。不过，严宁在讨饶的同时，用眼角的余光很是清晰的观察到谢水盈的嘴角带着微笑，眼晴里也透出了对自己的关爱，看来水盈姐人来疯那股劲儿算是过去了。
根据谢水盈和杭城果饮集团初步达成的谈判意向，ue东海食品公司以企业资产，果树基地，承包的山体，技术设备，劳动力等打包折成金额，并以此作为基数，杭城果饮集团以一比三的比例注资，将果汁公司变为其旗下的子公司，谢水盈以资产设备、种植基地等掌握新组建公司百分之四十的股份，并在公司高层占据一席之地，参与公司生产运作以及市场销售。
当然了，这份谈判意向只是一个大致的框架，至于人员安置，果农补偿什么的还没有拿出一个具体的办法。但是，分给谢水盈新公司百分之四十的股份已经足以表现杭城果饮集团充分的诚意，这也是谢水盈这个财迷从试着接触到积极运作，使自己的态度发生急转的主要原因。任谁也不会放弃一大块肥肉从嘴边轻易地溜走不是。
“宁儿，姐可不占你便宜，百分之四十的股份，咱俩一人一半。我大致算了一下，通过注资以后，东海果汁的生产能力至少会提高十几倍，超过百万吨；再通过杭城饮品集团的销售渠道，迅速在全国铺开抢占市场并不是难事，百分之四十的股份，每年至少给我们带来超过五千万的纯利润；而且，杭城果饮集团承诺允许我们保留英伦等海外市场的销售，优先供货给我们在英伦的销售公司。这样算来，在国内市场的销售利润属于我们偏得的……”谢水盈的脸上带着淡淡的笑意，对与杭城果饮的谈判结果很是满意，俨然把这场合并当成了企业策划的得意之作。
“喂，你这是什么表情，不满意吗？嫌我多占了啊！要不我再让你百分之五，这样总行了吧，死宁儿，就是小心眼，姐的钱不也都得给你留着，若不是怕你乱花乱用，丁点的股份我都不要……”相比于谢水盈的沾沾自喜，严宁却是眉头紧皱，谢水盈以为严宁对分配的股份不满意，立刻把不满都写在了脸上。
“姐，正像你说的，股份给你给我没什么区别，你都收着就是了，我还怕你不给我钱花吗？只是咱们占据新公司百分之四十的股份，我觉得杭城果饮公司的条件太优厚了，优厚到有种天上掉馅饼的感觉，说实话，凭东海果汁的人员资产，设备商誉根本不值，既使杭城果饮急于开发国内蓝莓饮料市场，但给百分之三十都算优厚了，何况他们给百分之四十，这不正常啊……”对方开出的条件太优厚了，严宁左算右算都有些不敢接受，总觉得里面有些说不出的问题，只是这个问题到底是什么，严宁一时半会儿却又找不到原因。
“哼，还算你有良心，算姐没白疼你。与杭城果饮的谈判可是我据理力争来的，他们急于抢占市场，节省研究成本，接手东海果汁以后，转手就能上生产线，这便宜可不是哪里都能找到的，给的价码高点也能说得过去……”谢水盈觉得严宁是多虑了，碰到了好事居然还瞻前顾后的一点不干脆，谈判结果还保留了国外市场份额，若不是机缘巧合，上哪找这样的便宜事去。
“抢占市场，扩大规模？嗯，应该是了。水盈姐，这个合约咱们不能签，还是先把资产审计情况拿出来，然后再商量商量吧……”谢水盈不经意的解释给严宁提了醒，顿时洞悉了问题所在，内心中有了一种恍然大悟的感觉。
“怎么，真的有问题？”带着几分怀疑和不确定，谢水盈的脸色变得扉红，小心的向严宁求证着。
“嗯，有问题。水盈姐，如果杭城果饮集团出资两亿一次性买断东海果汁，你会卖吗？”严宁没有直接回答谢水盈的问话，反倒用假设反问起谢水盈来。
“两亿？那可不行，虽然东海果汁的资产加起来也不值这么多钱，但好歹也是个会下蛋的金鸡啊，抛开国内市场不说，单单每年销往英伦的饮料就带给我们近两千万的利润。随着咱们投入的不断加大，积少成多，逐渐开发国内市场，这钱值不定会赚多少，咱们的饮料在英伦都能大卖，没理由在国内卖不出去……”严宁的反问，让谢水盈的脑袋摇的跟拔浪鼓似的，嘴角带着不屑，显然是看不上两亿巨资的诱惑。
“这就是了，现在果饮集团开出的条件跟两亿元卖掉企业没什么区别。如果我是杭城果饮的决策者，在分给你百分之四十的股份以后，就会逐年加大投入，扩张资本，以杭城果饮家大业大的底气，用巨额资金释稀你手中的股份，挤占你的份额，用不了三年，你手中的股份就会成为一张废纸，不会再给你带来丁点的利润。这还不只，如果我没猜错的话，合并以后，销往国外的饮料将采用杭城果饮集团的商标，如此一来，你在英伦的那家销售公司就是在给人家做销售了，还是免费的，这里哪多哪少，你自己算吧……”一针见血，这些在教科书上偶有体现的商业运作，没有亲身体验，一般是不会让人形成防范意识的。若不是严宁经历了榆林国企改制的历程，还真不容易注意到这个问题，好在严宁不贪大求全，对于天上掉馅饼的事，习惯于逆向思维，这才算拔开层层迷雾，一针见血的指出了存在的问题。
“哼，陈师兄太不够意思了，亏我还相信他，虽然据理力争，但也是能让则让，尽量不让他这个全权代表为难，没想到他却挖了这么一个大坑等着我往下跳，若不是宁儿你察觉到不妥，咱们可算是把果汁厂贱卖了……”目瞪口呆的谢水盈好一会才缓过神来，心中的怒火不打一处来，不停地埋怨着与之联系的陈师兄，却是菲议人心不古。
“水盈姐，这事你怨不着陈师兄，熙熙攘攘，利来利往，大家是在商言商，追求利益最大化一点毛病没有，怪只怪你自己学识不足，经验太少。不过好在发现的及时，尚没有酿成大错，咱们还是把这个问题先搁置下来吧……”人都有一个学习成长的过程，谢水盈肚子里装了一肚子洋墨水，却只是纸上谈兵的理论居多，与实践根本搭不上边，想信有了这个教训，谢水盈会吸取经验，迅速的成长起来。
“那这事就这样算了吗？忙活了大半年呢，白白浪费了许多时间……”谈判搁置，谢水盈有些不甘心，可怜巴巴的望着严宁，却是辛辛苦苦的努力居然成了泡影，说什么也不愿意接受这个现实。
“算了到不至于，杭城果饮集团浪费了这么长的时间，谈判搁置会比我们会更着急，咱们耐心等着就是了……”严宁的嘴角翘了起来，主动权掌控在自己的手中，是谈是了只看自己的意愿，严宁有绝对的把握杭城果饮集团不会放弃眼前这块巨大的蛋糕。
37、奠定基础
37、奠定基础
原本定好的谈判无限期的搁置了下来，杭城果饮集团的领导层为此耿耿于怀，一天几个电话找谢水盈要求重启谈判。谢水盈是牢记严宁的叮嘱，留在了榆林，时而陪严宁老妈逛逛街，时而跑到果汁公司指手划脚一番，时而游山玩水，对方的电话一来，立刻提出前提条件，就是保证咱们手中一定量的永久股份，任你怎么增资咱不管，咱们股份必须始终保持不变，同意就签，不同意趁早别浪费咱的宝贵时间，等咱们手头资金充裕了，自己开发国内市场。
谢水盈表现出来的强硬态度，让杭城果饮集团颇为纠结，谈判仅仅停置了一天时间，集团上下闹得不亦乐乎。为此，负责谈判牵头的陈师兄饱受领导层问责，奈何杭城果饮失之以诚，没有了诚信的企业，谢水盈是不会再轻易相信的，口风咬的异常坚决。
不过，谢水盈也没有把榆林之行完全当成渡假。谈判虽然搁置了，但内心中还是有些期待，闲瑕之余跑到了东海果汁厂搞座谈，旁敲侧击了解职工的心理想法，也算是为下一步的具体操作奠定基础。政府机关不也讲究调查研究吗？谢水盈没觉得自己的想法有什么错误的地方，但是东海果汁公司却是因为大老板的到来而变得鸡飞狗跳。
总经理王尚潘，生产经理单永和以及他的儿子技术总监单小超带领着果汁厂的头头脑脑打着横幅迎了出来，热烈的场面，看得严宁一阵阵眼热。这东海果汁厂真是吃水忘了挖井人，实在势利的很啊，虽然自己这个暗地里的大老板见不得光，但怎么说东海果汁厂也是自己一手促成的，怎么自己回到果汁厂就没受到这种程度的欢迎呢。
“谢董事长在百忙之中到东海食品公司检查指导，大家对公司的发展有什么心得体会，尽可畅所欲言，咱们群策群力，为东海食品公司的未来共同献言献策……”王尚潘是一个优秀的职业经理人，两年来，他凭借先进的管理经验，在生产厂长单永和和党委书记王志江的配合下，把东海食品打理的井井有条，生产能力和产品质量以及产品销售接连破创记录，还顺昨的通过了国际质量认证，可以说，东海食品公司发展到如今这个局面，跟王尚潘等人的努力是分不开的。
“这次我陪同谢董事长再一次来到东海食品公司，可谓是感慨万千，短短两年，东海食品公司从一个院落里长满荒草的涉临破产企业重新焕发了生机，如今已经成为了榆林乃至双江地区饮料行业的龙头企业，成为榆林首屈一指的利税大户，这个巨大的变化，我想大家没有感触是不可能的。大坐的各位同志不好意思发言，我可点名了，点到哪一位，可不行不给我面子啊……”东海食品公司是严宁一手促成发展起来的，企业在给严宁带来巨额利润的同时，也让严宁对这家企业有着很深的感情，严宁自然也想实地了解一下企业的生产经营状况，这也是严宁任由谢水盈搞座谈，瞎胡闹的主要原因。
“单小超，你是技术总监，你先说说，把你心里的想法都说出来，只要有道理，谢董事长一定会采纳的……”两年的时间，曾经那个楞头楞脑，有些执拗，有些腼腆的小伙子俨然变得成熟稳重了起来，据单厂长介绍，自打单小超被严宁破格提拔成了技术总监，主管浆果调配，已然是公司的领导阶层，每月拿到的工资和奖金远远超过了普通的产业工人，俨然成了镇里数得上的高级白领，家里的门槛都快被说媒的人踩平了，都是来给他介绍对象的。更有许多外地企业抛出巨额薪金挖墙角，鼓动着单小超跳槽，还好单小超虽然年轻，但心性倒是坚韧，对外在的诱惑看都不看，根本不为所动。
“嘻嘻，严县长让我说，我就说说，企业管理什么的我不太懂，就不多说了。主要还是说说果浆调配的问题。我觉得咱们公司以蓝莓为主料的产品品种太少，现在条件好了，几乎家家户户都在喝牛奶，如果能研制出蓝莓牛奶饮料，我想会有一定的市场前景……”随着工作岗位的变化，单小超为了适应工作需要，又是参加函授学习，又是刻苦钻研的，眼届思想都有了长足的进步，这个牛奶蓝莓项目不说可行不可行，他能大胆的予以尝试，就任这一点，就足够让严宁另眼相看。
“董事长，严县长，咱也说两句，说的不好，您别见怪……”单小超的话引起了不少职工小声的热议，大部分职工对单小超调配浆果的能力还是很认可的。小声的议论声转瞬即逝，会场中又恢复了冷场，就在王尚潘准备再动员一下的时候，一个中年的汉子站了起来，宽大厚重的嗓门让空旷的会议室中回响起阵阵的回音。
“好啊，畅所欲言，言者无罪，这可是咱们事先说好了的……”说话的汉子严宁有印象，就是两年前倡议果汁厂将矿泉水作为主打产品的那个汉子，严宁记得当时他还和单小超闹了个红脸，两年过去了，这汉子基本上没什么大变化，说起话来还是嗡声嗡语的。不过穿着却是来了个大变样，以往脏稀稀的工服装换上了洁白半袖衬衫，粗旷中竟透出几分精细。
“这是公司饮用水车间的孙大壮，饮用水车间就是在他的坚持下一力开发起来的，目前已经占据了榆林散装矿泉水绝大部分的市场份额，上半年，饮用水车间又把销售网点开到了双江，成绩很是喜人……”看到谢水盈疑问的目光，王尚潘小声地将眼前这个汉子的情况做了一下介绍，直听的谢水盈连连点头，给了汉子一个甜甜的微笑，很是认可这个汉子的直爽。谢大魔女的想法很简单，一切能为她带来利润的员工都是好员工，一个微笑的鼓励就会换来不可估量的价值，这个买卖怎么算都是划得来的。
“咱们东海镇的水质好，入口甘甜，富含多种矿物质和微量无素，就是公司生产的蓝莓饮料离了这几眼深井水，怕是也做出不现在这个口感来。若是公司能支持饮用水车间扩大规模，我们有信心将东海矿泉水行销全省……”谢水盈甜甜的微笑，仿佛给了汉子莫大的鼓舞一般，声音顿时间提高了八度，很是有气势的表起了决心。
“你别只顾得在哪傻笑，现在人们的生活水平提高了，意识中都增加了健康的观念，桶装水市场看着不起眼，但聚沙成塔，积少成多，扩大了规模，可也是一笔不小的财富。所以，你赶快想个办法，尽快将普通居民家用桶装水市场打开，扩大市场份额，别一天就知道乱花钱，却不干正事……”汉子的豪迈让严宁哑口失笑，引来谢水盈一个老大的白眼，脸上带着灿烂的微笑，纤细的手指悄悄地照着严宁的腰间用力地一拧，死死的抓住，疼的严宁好玄没叫出声来。
“快撒手，办法马上就来……”会议室里坐着数十位员工，严宁要保持领导形象，忍着疼不敢露出一丝端倪，嘴角带着微笑小声的向谢水盈求饶。只是嘴角的微笑看到谢水盈的眼里怎么看都带着一股子的酸涩，直让谢水盈心里这个解气。
“采购一批低档饮水用机，免费向居民发送，培养普通居民的生活习惯，这市场也就开拓出来了……”看着谢水盈面带询问的目光，严宁是急中生智，想出了一个不算高明却很实用的点子来，这才让谢水盈将她那美丽的魔爪若不经意的松了开来。
“孙工的提法很好，一家企业要做大做强，就需要像孙工这种一心为企业发展而着想的好员工，今后对于员工的提议，只要合理可行，企业都要尽全力采纳。王总，稍后做一个散装矿泉水市场方案，尽快将孙工的提议落实下去。另外，孙工的提议很有针对性，可以额外给予两千元的建议奖金。这个规矩从现在开始也落实下去，以后有好建议，也照此执行……”谢水盈的话给予了在座的职工莫大的鼓舞，会场上响起了雷鸣般的掌声，看向孙大壮的眼神中多了一股子羡慕，两千块钱，都赶上一个月的工资了，却是得来的太过容易了些。
“企业的发展，最大的受益人就是企业的员工。最近，公司正在谋划开发蓝莓饮料国内市场，或与其他企业联手，或自己独立开发，但不管采取哪种形式，这都是一个巨大的契机，如果成功，公司势必扩大规模，在座的职工就将是公司的元老，在劳动保护，福利待遇，社会保障方面都会有所提高。所以，还请大家继续努力，共同开创ue东海食品公司美好的明天……”员工关心的是福利，是待遇，至于谁是老板并不重要，谢水盈的高明之处就在于润物无声的将改革的观念植入了职工代表的头脑之中，给下一步的兼并或扩张悄无声息地奠定了基础。
38、持股交换
38、持股交换
严宁有心将果汁厂迁到工业园区去，毕竟一家上了规模的企业，放到更宽广的平台上会发挥出更大的辐射作用。不过这个想法也只是想想而矣，生产蓝莓果汁离不开东海镇清沏甘甜的山泉水，只有这种山泉水才能中和蓝莓浆果中的酸涩，严宁能把企业迁走，却对那果汁厂的四眼深水井无能为力，最终只能放弃了这个不切实际的想法。
东海镇是一处风水宝地，山脉起伏，水系发达，杭城果饮集团的代表赶到东海镇经过细致地实地考察以后，坚定了要将东海食品公司收入囊中的决心，并规划以东海食品公司为中心，打造杭城果饮集团在北江省的产业基地，范围含盖了半个东海镇。拿到杭城果饮的计划方案以后，严宁的心有些动摇起来。不知道该是为自己从中掘取巨额利益的好，还是凭此带动东海镇乃至带动榆林经济发展的好，这是一个坚难的选择。
不过，严宁为难，谢水盈可没有丝毫的动摇，谢大财迷一向是公私分明的。紧张地谈判在东海食品公司的审计报告出台之后全面的展开了，谢水盈为了避免损失，坚持要持有一定量的不动股，下定决心牢牢抓住东海食品公司这个金饭碗，这一点与杭城果饮集团的利益不符，谈判一时之间陷入了僵持状态，谢水盈在烦躁之余，大有一拍两散的意思。
不过这个冲动的举动，被严宁狠狠的按了下来，机会稍纵即逝，谁也说不清楚饮料市场以后会发展到什么程度，尽快做大做强是首选。但以严宁和谢水盈目前的实力，想要独立开发国内市场是想也别想，能与人联合还是一个不错的契机的。
“陈师兄，之前你给我挖坑的事，咱就不说了。现在我就一句话，百分之三十，绝对没有任何商量的余地，行的话，咱们就谈细节，不行，咱们就别再耽误彼此时间了……”在谈判陷入僵局时，严宁以驻地政府官员的身份牵头，将谢水盈和杭城果饮集团的代表陈师兄拉到了谈判桌前。当然了，陈师兄可不知道严宁才是东海食品幕后的大老板，还很是感激地方政府促成谈判的行为。
“水盈，大家在商言言，彼此各为其主，我开具百分之四十的份额给你，已经照顾了个人的情谊，这话让我可是难做人了……”相比于谢水盈的一脸怒气，陈师兄三十五六岁的样子，长的很儒雅，嘴角带着微笑，说起话来始终不温不火。
“水盈姐，之前怎么回事我不太清楚，但是咱们谈判说的就是未来，过去的事情还是别提了。另外，从榆林县政府的角度出发，我们还是愿意看到强强联合，把企业做大做强。所以，我建议水盈姐还是认真考虑一下……”陈师兄沉稳，谢水盈有些抓狂，进退失据之下，两个人的在气势上已经分出了高下。这种状态去谈判，结果不用想严宁都知道谢水盈先机尽失，忍不住的提点谢水盈静下心来。
“哎哟，你看我都忘了，当初还是严宁把我招到东海镇来的，现在企业发展起来了，这个人情姐得记着。东海食品发展壮大了，宁儿的政绩也就出来了，姐总不能挡住你进步的路不是。这样吧，陈师兄，咱们都是师兄弟，我也不让您为难，我再让五个点，把这五个点转成一般股份，随便你怎么去释稀，只要我有钱赚，卖给您都行，但百分之二十五的不动股说什么也不能少了。现在物价上涨这么厉害，小妹我想买个包包都得心疼半天，师兄你不会那么狠心剥削小妹吧……”谢水盈就是一个人精，严宁若有所指的提点，让她立刻在抓狂中警醒过来，本来是自己占据主动的，怎么被陈师兄几句话就乱了分寸，这可不符合自己的性格。有了这个认识，谢水盈及时地调整了状态，整个人又充满了活力。
“嗯，孺子可教啊！”看到谢水盈又恢复了魔女的本色，一个劲儿的向陈师兄卖荫，严宁知道这个主动权又到了谢水盈这边了，剩下�
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