友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之神级学霸1-第49部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
杨锐也不禁莞尔，端起杯子喝了一口，道：“多谢了。”
“看您客气的，有了您的技术，才有了咱们的谈判。说您是我们的衣食父母也不为过啊，倒杯茶算什么，来，我给您把水续上，第二杯最好喝了，信阳的毛尖，我亲自到产地摘的，一般人我可不给喝。”
“确实不错。”杨锐又赞了一句，才接着翻看合同。
其他人齐齐松了一口气。
良久，杨锐合上册子。
众人又是一阵紧张。
“就以此为基础，进行下一轮谈判吧。”杨锐对制药厂的要求并不高，他们只要不先界定制药厂和销售公司的关系，留下20％或者更多的利润都无伤大雅。
“太好了！”巫尘远尽管猜到会是这样一个结果，还是乐的大叫。
陆成才忙不迟疑的向英国人做翻译，全不管他们也有自己的翻译。
“明天早上，咱们进行四方谈判吧。”海处长也是浑身舒爽的不行，暗道：总算完成了一半。
巫尘远更是笑呵呵的鼓掌：“一定要好好喝一杯，老李，给你一个小时，能整治几桌出来不？”
“您看好了。”老李拍着胸脯打保证，
杨锐不免谦让道：“别专门做什么了，黑灯瞎火的，我让厨师炒两个大锅菜好了。”
“大锅菜哪行，弗兰奇先生都没吃饭呢，我们早上确定了合同，一路狂奔过来的，路上吃的都是干粮。”巫尘远摆摆手道：“听我的，让老李整去。老李，杨同学可是看着呢，你行不行？”
“这是咱露脸的时候，要是酒席不好看，您抽我。”老李嬉皮笑脸的点了两个实习生，又问杨锐道：“您的厨师得借给我，您说个地方，我找去。”
“我喊个人陪你去吧。”杨锐开门将何成叫了进来，让他帮忙去找出厨师。
何成点了头，又道：“大师傅说不定都睡了，叫醒来，会不会不高兴？”
“我带了好几箱的手榴弹，一会带颗过去，没有不高兴的。”老李笑呵呵的。
何成不解：“手榴弹？”
“就是酒。”杨锐轻咳了一声，道：“你让大师傅把厨房清一下，明天一早，我找人去补菜和肉。”
“我还带了火腿和熟肉，随便拼两桌没问题。”作为国医外贸有名的大管家，老李有备无患的功夫深入骨髓。别人出门都在整理文件，老李就在整理食物和酒水，现在还真的发挥了作用。
何成带着老李去往食堂。大师傅如今有锐学组给的步骤，基本是吃住在了学校里，食堂后面的小院子，就算是他的宿舍。
巫尘远像是被重新拧满了发条似的，笑的眉毛眼睛一把，说：“杨锐今天也要喝，喝醉了也不怕，明天起来，咱们好好的谈合约，等企业和你签字了，咱们也算是半个同事，对不对？”
“我对与捷利康签署合约也很期待。”杨锐不动声色的纠正了一句。
和国企签约？那和没签有什么区别？
别说是1982年了，到2014年，国企也是说反悔就反悔的。国企的决策目标永远都不是经济利益，而是政治利益，为了政治利益，他们能把对自己有利的合约都背弃，更不用说对自己不利的合约了。
如果是老外的公司，还可以在国外起诉国企，多多少少有点制衡作用。至于国内个人，法院受理都是难上加难，胜诉和执行想都不用想了。
杨锐现在争取的合约，明显超出国医外贸的理解能力
巫尘远也听出了杨锐的意思，眉头一皱，道：“和捷利康公司签约，和国医外贸签约，没有区别吧，咱们是四方谈判。”
“没有区别最好。”
“国内个人与国外企业签约的案例还很少，杨同学要考虑清楚，到时候，可能会有很多复杂的手续。”
“明天看来是有的谈了。”杨锐伸了个懒腰，扭头道：“我先去看看其他学生，你们一会到食堂用餐就行了。”
“看来如此。”巫尘远也失去了喝酒的兴趣。
然而，第二天的谈判，并没有杨锐参与的唇枪舌战，他只是简单的提出自己的要求：“我要25％。”
接着就不管巫尘远等人说什么了。
比起杨锐最初提出的20％的要求，25％可是一个大大的提高，其他三方自然反对，杨锐却是一力坚持。
坚持着坚持着，各方其实也就默认了。
实际上，只要捷利康公司认可，西堡肉联厂本身是无所谓的，他们的利益更多的在制药工厂，销售公司原本就没有给他们留下多少有意义的股份，至于国医外贸，却要想法设法从捷利康公司手里争取股份……
这让谈判变的复杂无比。
但是，走到了这一步，巫尘远等人也是退无可退，他必须确保谈判完成，同时也要确保国医外贸的利益。
到了这个时候，再找杨锐的麻烦已经不现实了，巫尘远终于像是一个正常的谈判者那样，与弗兰奇寸土必争。
捷利康公司期望的股份，也从70％一路下行，很快到了60％的曲线。
按照杨锐拿走25％的标准，捷利康占有60％，留给国医外贸的也就是15％了，这依然是巫尘远无法接受的数字。
但是，弗兰奇的意志同样坚定，轻易不愿意让步。
就在谈判陷入僵局的周末，好几天没有参与谈判的杨锐重返平江，给谈判桌上的每个人，发了一本期刊。
《生物化学与生物物理学报》的最新一期。
“我最近又有点新想法。”杨锐笑着解释。
这个解释，却让所有人都紧张了起来。
海处长不等翻开，就不满的道：“我的杨同学，您有啥要说的，直接说就行了，用得着再继续发文章吗？”
“没公布以前的技术细节。”杨锐知道他想什么，解释道：“我主要是修正了几个步骤，让生产的连续化更好，采用这种方式，辅酶Q10的产率还是能得到进一步的提高。”
“提高多少？”弗兰奇显然更关心这个问题。
杨锐指了一下文章，道：“10％的样子吧，每个月33到35公斤。”
“您准备将这项技术加入进来吗？”弗兰奇关心的道。
“产量更高，意味着收入更高，我想，这份技术更新应该能够抵消多给我的5％的股份。我也希望你们能尽快达成协议，从而尽快投产。得了，我要回去了，你们继续谈吧。”杨锐走到门口，又拍拍脑袋，道：“有篇更详细的文章，我寄到美国去了，最多一个星期，大概就能看到了。”
弗兰奇又好气又好笑。连续性的文章是比较容易受到关注的，具有实用性的文章更容易受到制药公司的青睐。
他知道杨锐是在用这种方式催促，但不能不承认，这种方式，还确实是有用的。
……
115。第115章 太大了
在最后的实验阶段，巫尘远和他的精英团队迸发出了久违的激情，翻译了大量的国外资料引经据典，与捷利康公司据理力争。
弗兰奇一度采取了各种偏门方式，包括贿赂谈判团成员，借用卫生部的高级干部施压，都被巫尘远顶了回去。
冷眼旁观的杨锐，此时也不由的升起些佩服。仔细想想，巫尘远等人顶住的压力着实不小，其中有来自上层的，有来自同僚的，有来自谈判对手的，也有来自他这种合作伙伴的，换一批人，还真不一定能做到这一步。
光是杨锐的步步紧逼，就不是每个谈判团队都能忍受的。忍不住，就不免有一拍两散的可能。
如此算来，却是巫尘远团队的坚强，促成了谈判的最终达成，也维护了杨锐的利益，否则，让杨锐和捷利康公司直接谈判，结局实难预料。
另一方面，巫尘远除了骚动的官瘾，自己收获的东西其实并不多。准确的说，巫尘远并不是为了私人利益而谈判，而是真正的在履行自己的责任。
能做到这一点的官员，也着实不易。
相比之下，弗兰奇等人的商人劣势在接下来的谈判中暴露无遗，他们的谈判团人员虽多，能一天到晚坚持参与谈判的却不多，能持久保持精力的更少，翻译的敬业水平且不去说，谈判桌上的坚持又远远不能与中方相比。
简单来说，他们卖节操的时候，没有中方卖的便宜，当他们要立牌坊的时候，立的没有中方高。
一周后。
协议谈判渐渐明朗。
弗兰奇的代表团成员，又邀请杨锐做重现性实验，这一次，他们送来了更多的设备，直接架设了西堡肉联厂的脏器生化车间。
西堡肉联厂上下亦是如临大敌，整整准备了3吨重的干猪心。
假如工厂化的重现实验能够成功，签约也就是板上钉钉了。
为了准备这次工厂化实验，捷利康公司提前购买了价值20万美元的设备，自天津港直接送到了西堡镇。
假如谈判不成，这些设备自然是要送回去的。但是，提前投入也是一种态度，重现工厂化的实验，与其说是考察，不如说是证实。
捷利康的英国总部为此将他们此行的首席技术官也从天*津调到了西堡镇，这位名叫特拉普的谢菲尔德大学的前教授，和许多生物专业的研究者一样，做到了学界顶端，然后选择了收入更高的公司。
很多做基础研究的教授，人到中年都会遇到严重的经济危机，他们的年收入往往和年轻自己10岁的蓝领工人一样，为了摆脱经济危机，更多的是为了解决日益严重的家庭经济问题，有机会转行的生物学教授，很多都会选择进入制药公司。
以纯收入论，制药公司的高级技术官员拿到的薪水是学校薪水的5倍以上，厉害的拿到十倍也不稀罕。
不过，进入制药公司通常意味着不再继续基础性研究，对于做了半辈子类似项目的教授们来说，这并不一定是令他们高兴的决定。
80年代以前，大部分的欧美研究者是安贫乐道的，正如中国的研究者一样。然而，里根时代的美国和欧洲，却慢慢变的功利化和金钱化。社会评价成功者的原则也变成了能否赚到钱，而非社会贡献。
可以说，自80年代以来，发生在中国的社会价值观庸俗化并不是中国独有的，而是世界性的。
60年代或者70年代，若是有国际生物研究会议，与会的老朋友会谈自己的实验和理论，并不多谈实验室条件和收入薪金，但到了80年代，情况颠倒了过来，老朋友们总是在谈论实验室条件和薪金，它们似乎也比实验和理论更能证明成功，或者说，实验室条件和薪金的重要性，在慢慢的超过纯理论的价值。
特拉普首席技术官依旧保持着做教授时的严谨，看过了杨锐的实验准备与实验设计，又检查了他安装的设备，才退出脏器生化车间，让杨锐和他的实验助手自己操作。
近百页的翻译文献，看起来也不轻松，特拉普也算得上尽职尽责了。
而更让他感兴趣的显然是杨锐本人。一名中学生，能够撰写学术文章，在世界范围内不能说稀罕，每个国家都有不少的早熟少年，可是，能看了说明书，就帮工程人员安装先进设备的少年，显然是非常少见的。因为这更多的是经验问题。
特拉普因此问了好些个问题，得到了相对满意，却不是真正满意的答案。
想来，也只有这种时候，特拉普才能重新找回教授的幸福感。
西堡肉联厂的贺海川和宁民也进了脏器生化车间，帮杨锐操纵数量众多的大型设备。当然，说是大型，最多也就是几十升容量的装置罢了，80年代的生物制药公司，处理能力普遍不高。
他们听杨锐和特拉普的对话，基本是听天书的感觉，有翻译帮忙也是一样，到了实验开始，二人还是没有搞明白整个循环运转的体系，只能像是何成和姚尺一样，做某个局部的工作。
杨锐设计的辅酶Q10的生产线需要10名工人，现在算上他自己有5个，虽然仅有总数的一半，勉强却也够用。
这种运行效率也正是英国人所看重的，他们都不耐烦管理大量的工人，十名工人加一名脱产干部的组合，非常符合其预期。
西堡肉联厂方面比较无所谓，从内心里，他们其实是希望增加工人数量的，这样也就有了更多的编制。但从另一方面讲，他们承担着制药工厂的工人培训和工人管理的任务，越多的工人数量，也就是越多的压力。
原来的西堡肉联厂脏器生化车间就是一个班组二十多人的编制，现在划10个人出来，倒是不用他们费什么事。
如此一来，等于西堡肉联厂白得了制药工厂的股份，管理层倒也挺高兴的。
至于地皮和厂房，对于一家副厅级规模的工厂来说，也就等于没有付出了。偌大的西堡镇，有此规模的工厂一个都无，现在的土地又都是划拨性质的，除了些砖瓦人工，他们想要多少厂房就有多少厂房。
倒是全新的生物制药工厂，对西堡肉联厂来说颇为新鲜，也有不少人围在原来的生化制药车间外面，大眼瞪小眼的参观。
两天后，3吨重的干猪心被消耗的一干二净。
将近1公斤的辅酶Q10，也以大颗粒的结晶呈现在众人面前。
“称量了吗？”弗兰奇搓着手问。
“980克，接近一公斤了。”杨锐将口罩解了下来，在助手的帮助下脱防护服。
弗兰奇默默心算，连连点头，道：“产率果然很高，特拉普先生，特拉普教授？”
特拉普低着头看结晶，像是完全没有听到弗兰奇说什么似的。
弗兰奇不得不轻轻的拍了他一下。
特拉普“啊”的喘了一口气，用手掸掸肩膀，脑袋却转向杨锐，问：“你确定这是辅酶Q10？”
“高纯度结晶，非常确定。”杨锐疑惑的看向特拉普。
特拉普“哦”的一声，缓缓的戴上手套，接着用镊子夹起一颗辅酶Q10的颗粒，放在脸大的放大镜下，翻来覆去的观察。
杨锐低头看向托盘，辅酶Q10的结晶颗粒相对均匀，大小与二三十分的钻石差不多，整体呈现橙黄色，有微微的光泽。
“应该没问题啊？”杨锐对特拉普的动作颇为不解。
后者却没时间解释，一边观察结晶体，一边在纸面上画图，做完了这些，竟是当场将细粒溶解，开始用紫外分光光度计测算辅酶Q10的含量。
众人只好耐心的等待，毕竟，特拉普才是目前最有权威的家伙。
在新仪器的帮助下，最终的结果很快显现。
辅酶Q10的浓度竟是比实验前的预计还要高。
看到这个答案，巫尘远首先有了底气，代替杨锐义正严词的问道：“特拉普先生，我们的辅酶Q10，没有问题吧。”
“没有，没有，只是……”在翻译的帮助下，特拉普想了半天，说：“它……太大了！”
“太大了？”巫尘远完全不理解。
特拉普却是两眼冒光的看着桌面上的托盘，道：“我从来没有见过，从来没有，见过，长的如此漂亮的Q10晶体……太……令人难以置信了，这就是新工艺吧？太值得了，太值得了。”
弗兰奇又是高兴，又是郁闷：你这样说，我们接下来还怎么谈。
巫尘远等翻译说了一遍，又问了一遍，才知道特拉普在说什么，惊喜莫名的看了杨锐一眼，不失时机的问：“特拉普先生，请详细解说一下，这个晶体有什么特殊的吗？”
“以目前的工艺条件，我们做出的辅酶Q10结晶，应该更接近粉末，通常来说，是黄色的板结性的粉末，也不会有这样漂亮的光泽，哦，这个结晶的光泽，真是太美妙了，像是宝石似的……”特拉普喋喋不休的说着，镊子夹着一颗辅酶Q10的结晶，翻来覆去的看。
杨锐听了他的说明，才意识到，自己虽然只采取了先进几年的技术，但这种全面性的技术超越，提升的不仅是产率，也是品质，而且是全方面的提升。
这个时代的生物技术，实在发展的太快了。
“等以后有了自己的公司，估计得用80年代末的技术，才能产生压倒性的技术优势了。”杨锐这么想着，心里也稍有些得意，以他掌握的技术，要是再厉害一些，怕是能吓死特拉普。
也只有行业内的人士，才知道先进技术的难得了。
杨锐想到此处，说道：“我做了一些处理，让晶核有时间生长，等到签约以后，您应该能看到相关的技术说明。”
一句话，就让特拉普将注意力集中在了弗兰奇身上。
“弗兰奇先生，咱们接着谈吧。”巫尘远伸出手来，做了一个请的姿势。
弗兰奇苦笑的看看杨锐，翘起了大拇指。
特拉普不管他们，等谈判团的人走了，干脆搬了个凳子坐在托盘面前，就一个接一个的夹着辅酶Q10的结晶，将它们按照从大到小的顺序排列。
满满1公斤的辅酶Q10，足以证明此项工作的繁琐，特拉普却是乐此不疲，每找到一个大点的晶体，就像是找到了大宝石似的，放在放大镜下仔细观察。
116。第116章 选人
“签约了吗？”玩了一晚上结晶的特拉普，吃了早饭就找弗兰奇询问。
弗兰奇无奈回答：“我们还在商讨一些细节，快了。”
“尽快尽快，我等着看技术说明。”特拉普嘴上大度的说着，眼睛像是猎豹似的望着弗兰奇。
“谈好细节，我立刻通知你。”弗兰奇抹一把油汗，他在公司的职位还比不上特拉普呢，只是具有谈判的决定权而已。
特拉普却是继续施压，说：“如此好的技术，如果不能拿下的话，一定是失职行为，一定要尽可能快的完成签约，这也是为了公司的利益。”
“当然，用不了几天就能完成。”弗兰奇心里腹诽：什么为了公司的利益，是为了你的好奇心吧。
特拉普不在乎弗兰奇想什么，却对他的几天时间很不满意，嘟囔道：“别一点一点的谈判了，快点答应下来，这么好的技术不吃亏的。”
“特拉普先生，我得为谈判结果负责。”
“我得为技术负责，要是别的公司知道这项技术能做出50分的结晶，你猜他们会开什么价格？快点吧。”
弗兰奇被他说的紧张，不免嘟囔道：“只是比较大的结晶而已……”
“什么是比较大的结晶，那是更高纯度和更高质量的说明。”特拉普知道用技术是不能说服弗兰奇的，换了个口吻，道：“你说，要是咱们宣传自己的辅酶Q10是最高质量的，会有什么效果。”
“虚假宣传的话……”弗兰奇突然顿住了，问：“你的意思是，大颗粒的结晶就能证明是最高质量的？”
“不能说是绝对的最高纯度和质量，但是，别人也无法反驳的。”特拉普面露得意，道：“你要注意封锁消息，然后迅速完成谈判。”
弗兰奇苦笑：“您昨天的表现，中国人都看在眼里，我谈判起来很困难了。”
“只要拿到销售权和技术就好了，肯定不会吃亏的。”特拉普面色一红，左顾而言他。
弗兰奇默默点头，还是有点被说服了。
接下来的谈判，再无波折。
巫尘远顺利的为国医外贸争取到了28％的股份，以他们的付出来说，这个数字也就是堪堪让上层满意。
付出80万美元的捷利康留下了45％的股份，西堡肉联厂得到了象征性的2％的股份，最后留给杨锐的则是他要求的25％的股份，按照投资价值来计算，这至少也是25万美元。
除此以外，杨锐还会拿到2万美元的现款，以他的名义存在香港的渣打银行。3万美元的仪器，由国医外贸和捷利康共同承担。
看到这样的协议，杨锐满意的想要跳起来。别看他现在有几万元人民币的身价，但要建一个自己的生物制药工厂，可以说是一点可能都没有。
而且，82年的中国也不允许私人开设公司和工厂，他必须采取挂靠的方式，再过几年，这又是一笔烂账。
除此以外，生物制药工厂的成本也是不少。比起日后的生物制药工厂，80年代的工厂堪称便宜，但少则数十万，多则数百万美元的投入，却不是只有人民币的杨锐所能承担的，更别说设备的购买困难了。
采购外国设备要用外汇，采购国内的设备要介绍信，某些产量低的设备还需要摇号就是想要的单位抓阄。因为生产厂商没有定价权，一些高端仪器的成本实际上高于售价，工厂的生产积极性低，想买的人就只能争抢少的可怜的配额。
简而言之，如果杨锐不卖技术，他得等到84年以后才能建设私人公司，至于多久能建成自己的制药工厂，那就更难说了。
但以生物制药业的发展速度，等到84年的时候，杨锐现在拿出来的技术，也就大众化了。
提前两年，在机械加工领域也许根本不显眼，可在生物制药领域，却像是另一个世界。
杨锐满脑子的各种技术，属于最不愿意浪费时间的人，如果有源源不断的人愿意收购技术，单纯的2万美元他都愿意卖，因为每年都会有无穷多的技术更新。
当然，技术转让这种工作，通常都很难源源不断起来，因此，花费一些时间，拿到25％的股份，再加上5万美元，已经是最好的结果了。
签约仪式在平江举行。
出于某些人不想做典型的安全想法，杨锐的股份被放在了一家香港公司的名下，由捷利康公司的律师代为注册，名为华锐制药�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！