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重生之神级学霸1-第88部分
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所以，像是杨锐这么大的少年，工作的比不工作的还要多。
韩大姐以为自己猜对了，反而坐稳了，道：“问吧，你想知道什么？”
杨锐讶然，道：“我不是记者。”
“不管你是不是记者，写文章的时候，一定要帮着大姐，你不是想知道捷利康在天津的情况吗？让我想想，他们在二厂的股份是50％，另有20％的股份是国医外贸的，30％是天津制药二厂的。国医外贸你知道吧，中国医药对外贸易总公司，咱们医药系统的制剂生产出来，想出口创汇，都得通过中国医药对外贸易总公司来进行，他们卖了以后，再给咱们做结算。”韩大姐说的详细起来。
杨锐沉吟起来，问：“出资比例呢？”
“你还知道出资比例这个词呀，行，不错。比例就是按照股份的比例来，但是，二厂和国医外贸出的都是人民币，捷利康出等值外币。”
“汇率按照人民银行的汇率计算吗？”
“对。”
杨锐撇撇嘴。80年代的人民币在国际市场上根本没价格，和埃塞尔比亚币之类的东西没什么区别，因为中国的出口产品很少，外国没有从中国大量进口产品的需要，也就没有对人民币的需要。
同样的出资比例，但汇率按照人民银行的坑爹汇率，等于捷利康提供了五分之四的资金，也就是合资工厂的80％资产由捷利康提供，20％由天津制药二厂和国医外贸分摊，两者五五分账……
就条件来看，优厚程度比西捷工厂还要好。毕竟，杨锐的技术是有国际价格的。
捷利康为了抢占中国市场，也是挺拼的。
在1983年抢滩中国，比2013年抢滩印度赌的还要大了。
杨锐揉了揉太阳穴，问：“这次国医外贸也来参加吗？”
“来呀。”
“他们和捷利康在国内，具体有多少个项目了？”
“建好的合资厂有三个了，深圳还有一个，正在建的还有两个吧。”韩大姐有什么说什么，突然又问：“你就不用个笔记本什么的，记一下吗？”
“我记着呢。”杨锐指指脑袋。
“年轻人就是记性好。”韩大姐说着又忍不住道：“但大姐我还是要说一个，好记性不如烂笔头，你是做记者的，不能总靠脑袋记东西，费神还效果不好，多用笔，别嫌累，不吃亏。”
“是……”杨锐连连点头。
两人又谈了一会捷利康在国内的发展模式，韩大姐才无聊的回房间休息去了。
杨锐将剩下的一瓶可乐送给了他，自己重新穿戴整齐，去下面闲逛。
整个平江饭店住的都是捷利康请来的宾客，问一问他们的来路，就能大概了解捷利康的经营范围。
弗兰奇大概想破头，也不知道邀请杨锐，会造成反效果，他还在尽其所能的招待来访的各路官员。
河东省政府，平江市政府等等曾经出现过的官员，如今再次出现。
说起来，现在的官员也是极忙的，要想做的好，根本就不能有私人时间，午餐的时间是给工作的，晚餐的时间也是给工作的。如捷利康这样的大公司出现，官员们不出现也是错误，因此，即使明知道没机会，他们还是得来试一试。
到了晚上，舞会如期开始。
杨锐过去瞄了一眼，果然是众人熙熙，全都围着自助餐下手。
平江饭店的服务员带着不屑和羡慕，将一个个的空盘搬下去，将一盘盘的食物抬上来。
不限量的肉蛋鱼，令无数参会的干部惊喜莫名。他们平日里虽然少不了公款吃喝，但这种能吃多少吃多少的场面，还是刺激了肠胃，打开了胃口。
杨锐登记了自己的名字和邀请函，找了个角落，悄悄的吃饱，且在弗兰奇出现以前，悄悄的离开。
不来是不行的，整个平江饭店为了应付这顿自助餐，两个餐厅都停止了营业，所有大厨都被调派了过来。
再者，杨锐也觉得馋了，虽然在西堡镇是有吃有喝，牛羊猪肉不断，可总归是没什么机会吃大餐的，而平江饭店以前也没做过自助，上菜虽以冷盘为主，做法却和正席没什么差别，一通吃下来，味道还是相当不错的。
就是捷利康出血不少。
杨锐估计有三四百人参加的舞会，少说要吃掉正常六七百人的席面，也就是六七十桌的食物，远远望着弗兰奇等人面不改色的神情，杨锐暗骂一声土豪。
杨锐吃饱喝足，回了房间。弗兰奇与几位来访的官员打好了招呼，再找杨锐，自然是怎么找也找不到。
在门口询问了负责登记的中方服务员，才意识到杨锐来了又走，不由的略感失望。
第二天，捷利康和国医外贸合作，开了一次成功的大会。
合资工厂和销售公司，都在大会中积极发言，互相混了个眼熟。
除此以外，也没有太大的意义。
捷利康的合资工厂向国内出售的医药数量是受到限制的，因为敞开供应就等于敞开了国门，而且避开了海关的高税收。所以，从国内的角度来说，合资工厂向国内出售医药，是对合资工厂的优惠待遇之一。
另一方面，合资工厂出口医药，能赚到国内急需的外汇，也是中央政府提出招商引资的主要原因。
不过，就中国目前的医药水平，来自国外的医药产品绝对是供不应求的，合资工厂和销售公司在过去半年里，都赚到了大笔的钞票，一个个乐的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛，谈什么都好谈，有没有大会，结果都是相同的。
弗兰奇实际担心的，还是不好谈话的杨锐，可他却抽不出时间，直到第四天，闲杂人等都被打发了个干净，弗兰奇才请杨锐参加会议。
杨锐在这几天里也没有闲着，通过自己观察和电话，了解了不少的情况。
到了会议室，见到熟悉的弗兰奇，还有熟悉的海处长，杨锐就是诡异的一笑。
正是意气风发，浑身是劲的海处长，想起前事，顿时被杨锐笑的极不自在，还强自忍耐着笑说：“小杨来了，我给你介绍一下，这位是天津市委的周市长，这位是河东省卫生厅的贾厅长，这位是南湖地委的陆书记，这位是天津制药一厂的郑厂长，这位是天津制药二厂的刘厂长，这位是天津制药三厂的韩厂长……”
有人好奇的打量着杨锐，比如河东省卫生厅的贾厅长，有人则震惊的看着杨锐，比如天津制药三厂的韩厂长。
杨锐镇定自若的坐在了靠门的位置处。
平江饭店提供的会议桌是一溜七八章长木桌拼起来的，上面铺了白桌布，中间是塑料假花，两边各有十张椅子，前后两张，共22个座位，每人面前另有一个单耳茶杯。
现在，不仅22张椅子坐满了，靠墙的位置还坐了翻译和拿着资料的秘书们。
杨锐见到这么多人，心中预感更重，笑了笑，又打了招呼，再道：“海处长找我来，是为了精制茄尼醇的技术吧？”
海处长诧然：“你就这么肯定？”
“看来海处长是知道精制茄尼醇的技术了，是捷利康搜索到的？”这里所谓的搜索，就是他们总公司的人工科技搜索了。
查阅最新的医药论文，算是大型医药公司的日常工作。
海处长哈哈的笑了两声，指着杨锐道：“小杨还是这么自信。看到你这样的年轻人，我对中国的未来就充满了希望……”
这家伙像是发表演讲似的，长篇大论起来。
杨锐知道，他只是掩饰罢了。
见到海处长，他就非常肯定，自己关于精制茄尼醇的文章，被捷利康看中了。
因为海处长管理的处室，全称就是原料药和精细化学品销售处，换言之，全中国出口的原料药和精制化学品，都归海处长的管辖，捷利康想要精制茄尼醇，不能从杨锐手里买，就只能从海处长手里拿。
而精制茄尼醇可不仅仅是茄尼醇赚钱的问题。因为茄尼醇是用烟叶提纯的，而中国又是一个烟草大国，每年光是卷烟剩余的废弃烟叶就以千吨论，整个产业计算起来，将是一个创汇过亿美元的大产业。
对一名央企的处长来说，这样的项目，称之为丰功伟绩也不为过。
就杨锐所知，直到21世纪，茄尼醇产业都是中国烟草业的一个重要产业分支，烟草价格也是必然要考虑到茄尼醇的价格的。
不过，中国的精制茄尼醇产业始终没有发展起来，粗制茄尼醇的价格也就步步受制，敌人同样是日本制药企业。他们掌握着两三代以上的技术差，一旦中国政府或者任何一家企业，集中精力攻关此类技术，他们就会进行产业升级，降低成品价格，打击任何企图突破垄断壁垒的企业和国家。
这种发展战略，日本早在70年代就开始运用。而国内的技术底子薄弱，现在别说是精制茄尼醇了，粗制茄尼醇的产业都握在日本企业的手里，他们从国内整船的运走廉价烟叶，生产成高纯度的茄尼醇以后，远销世界各国，利润以十亿计。
不仅是海处长所在的国医外贸，弗兰奇所在的英国捷利康，对日本企业的垄断生意也是眼红不已。因为精制茄尼醇是重要的制药原料，属于制药产业链的上游，这样的上游企业，凡是被垄断控制的，总不会让产业链下游的企业轻松。
捷利康也是希望打破日本企业的垄断的。
而在中国建厂，并采用新技术，是最完美的解决方案。
因为中国不仅有廉价的劳动力，还有廉价的原料烟叶，日本企业即使储存着更新更好的技术，只要不能将价格降低到中国企业的成本以下，他们的垄断战略即会失效。
当然，杨锐肯定也明白这个道理，这也是他选择此项技术的原因。
至于会议桌上的其他人明白还是不明白，或者是揣着明白装糊涂，就不是杨锐所能控制的了。
不过，技术在手，他原本就用不着控制其他人。
杨锐不急不躁的端起茶杯，一边观察着其他人的表情，一边喝着水。
……
200。第200章 八级工杨锐
杨锐观察着会议桌上的人们，大家也在观察他。
在这个平均年龄40岁的会议厅里，杨锐的出现，确实令不少人感到惊讶。
这时候，海处长的演讲发挥了些微的作用，他不可避免的要谈到杨锐和他的研究，以及西捷工厂和辅酶Q10，于是，在座诸人里，明白的就要表示明白，不明白的也变的明白了。
如此一来，气氛却是好了不少，至少，没有那么浓重的怀疑的味道。
虽然20岁左右的研究员还是年轻了一些，总归还属于认知范围内，大家的脸上渐渐泛起了笑容，他们不在乎提供技术的是谁，能保证生产任务，能保证出口创汇就满足了。
杨锐大方的喝着茶水，他也不在乎海处长说什么，有了上一次的经验，他也知道如何对付这些家伙。
海处长演讲了十分钟，才停下喝了口水，笑笑说：“弗兰奇先生，您有什么想说的吗？”
听翻译听的耳朵都要长茧的弗兰奇连忙摇头，说：“海先生说的就很好了，我只对商业和技术感兴趣。”
“那就谈商业。”海处长做了一个请的手势。
“好。”弗兰奇的胖脸笑的像是猫似的，伸手从后面的助手那里，拿来了一个文件夹，打开来道：“我是一周多以前，收到来自总部的科学报告，特拉普先生对杨先生的成果赞誉有加，认为这是能够改变亚洲医药结构的重大成就……”
翻译同步解说。
杨锐听的挺爽的，怎么说，也是在一群司局级干部面前吹捧自己啊，而且是“很有信誉”的外国人在吹捧，杨锐等弗兰奇吹完了，谦虚的道：“改变亚洲医疗结构一说太过了，就是一些技术研究而已。”
“杨先生的技术研究非常先进，捷利康公司希望能够与您继续合作。”弗兰奇看了一眼海处长，又道：“当然，也希望国医外贸等国内企业参与进来。”
没有国医外贸，在中国设厂就没有意义了，因为中国的原料烟叶掌握在国家手里，若从外国进口到中国的话，手续会非常繁杂，成本也会一下子升上来，还不如建厂在南洋或香港。
自认为是“国内企业”的代表们，纷纷发言表达自己的迫切心情。
天津制药三厂的韩大姐亦不例外，她已经度过了开始阶段的震惊，反而有了隐隐的期待。
就杨锐和她的聊天内容来说，韩大姐也能猜到一些他的心思。
海处长算是国企的代表了，哈哈一笑说：“我们也愿意与捷利康技术合作，杨……先生，你觉得呢？”
杨锐颔首道：“怎么合作？”
“捷利康和国医外贸会选择一家或两家制药企业，合资建立工厂，采用杨先生的技术，生产精制茄尼醇。”海处长向四周的官员们笑笑，然后冲杨锐道：“方式有两种，一种是技术转让，一种就仿照西捷工厂的模式，当然，具体的股份，咱们还得再讨论。”
有西捷工厂做参照，海处长也不想节外生枝，主动提出给杨锐股份。
杨锐点头：“西捷工厂的模式可以。”
西捷工厂的成功，不仅因为杨锐的技术，还因为有捷利康的资本投入，国医外贸的渠道关系，以及西堡肉联厂的原料生产，杨锐能一口气得到25％的分红，实在不能算少。
当然，杨锐的技术也是必不可少的。无论是辅酶Q10还是精制茄尼醇，都是面向国际市场的，如果没有相对先进的技术，光是质量一关就过不去，成本也很难控制。
海处长、弗兰奇和杨锐都清楚，合作是对大家都有利的，问题的关键，在于股份。
海处长也无心介绍西捷工厂的模式，就在众人疑惑的目光中，咳嗽一声，说：“我看过杨先生的论文了，也是要用到大量的烟叶的，关于粗制茄尼醇，杨先生有没有新的想法？”
杨锐微微一笑，说：“粗制茄尼醇，我一点研究都没有。”
“这样一来，原料仍然是个大问题。”海处长故作为难。
杨锐知道他想说什么，依旧轻松的说：“没错。”
“原料以烟叶为主，这种东西，现在还是挺难搞的，我觉得，需要分一些利润出来，给原料企业。”海处长接着又补充了一句：“我们准备从一些大中型卷烟厂收购废烟叶，这样车皮比较容易解决。”
“哦。”
“如果提供给原料企业一定的股份和利润的话，咱们就不能继续按照西捷工厂的股份分配模式了，我认为，各家都适当的退让一部分股份，这样如何？”海处长说到此处，是坐直了身体，向所有人说的。
弗兰奇微笑说：“可以。”
其他企业的代表也纷纷点头同意，就好像他们已经成为了股东似的。
杨锐笑笑，说：“你们先定。”
假如不是提前猜到了弗兰奇的目标，杨锐现在已然被伏击了，应对或许也会频频出错。可他既然猜到了情况，自然就镇定不少，尤其是他确认平江饭店里只有他可能是技术提供者以后，就更淡定了。
资本说出花来，没有技术也是屁话。
生物技术是80年代的绝对顶尖技术，门槛比IT技术还要高的多，在这片领域，钱是必不可少的，技术却是稀缺的。
海处长代表的国医外贸有权力有渠道有关系，可没有技术，一样换不来外汇，他有些被杨锐的轻松给唬住了，想了一会，还是担心事情再次演变成上次那样，就没有将原定的股份安排直接抛出，却道：“如果按照西捷工厂模式，现在确定的就是国医外贸，捷利康和杨先生，我们可能还需要一家原料企业，一家生产企业，前者由我们来确定，后者话，杨先生认为哪家比较合适。”
在场的除了天津系的三家制药厂以外，还有平江本地的两家制药厂，总共五家的代表，听到海处长的话，立刻扭头看向杨锐。
韩大姐更是热切的望着杨锐，一副恨不得把女儿嫁给他的样子。
杨锐同样用好奇的目光打量着他们，然后摆摆手道：“我不懂生产的，我就只懂技术。”
“既然如此，生产企业也由我来安排了。”
“哦，海处长希望怎么安排？”
“按照西捷工厂的经验……”
“我倒是觉得，用不着完全按照西捷工厂的模式。”杨锐打断海处长的话，笑的露出犬齿。
海处长望着杨锐尖利的牙齿，一个激灵，笑了，说：“杨同学有什么想法，尽可以说明。”
他的称呼，又变成杨同学了。
杨锐耸耸肩，却将目光转向国企的代表们，道：“精制茄尼醇的生产，其实不像海处长想的那么复杂，首先一点，新的企业在开始阶段，没有必要生产粗制茄尼醇，所以，咱们用不着退让股份给原料企业。”
“这不行！”海处长想都不想的拒绝了，说：“粗制茄尼醇的技术并不复杂，如果不做，原料就掌握在别人手里，在国际竞争中是要吃亏的。”
他找出来的理由还过得去，毕竟，国内消耗的茄尼醇很少，精制茄尼醇参与国际竞争的话，控制成本是非常重要的。
不过，海处长真正的理由是为了掌握整个产业链。提高数个省份农产品的附加值的政绩，显然比建设了一家先进工厂来的多。
但从杨锐的角度来说，只要在中国建厂，这些省份的农产品的附加值就会提高，他才不在乎政绩是谁的。
海处长想贪天之功，杨锐管不着，但他不能因此降低了自己的利润和股份。
所以，杨锐毫不退缩的放下茶杯，道：“粗制茄尼醇是用烟叶生产的，这是原料的粗加工，只要普通的技术和普通的设备就能进行，换言之，我认为由原产地生产粗制茄尼醇，再运到新建工厂来生产精制茄尼醇比较好。第一，这种方式，能够避免与原材料产地直接打交道，也就是说，我们不需要担心企业与农民发生矛盾，也不需要担心企业与烟草管理机构发生矛盾，更不需要担心企业与烟草产地的地方政府发生矛盾，能够节省大量的时间和精力。第二，烟叶的运输确实需要大量的车皮，这在目前的中国是比较困难的，粗制茄尼醇就不同了，即使是17％浓度的粗制茄尼醇，一车皮也够用很久了，可以完全避开火车运输的不确定性。”
此言一出，弗兰奇的眼神就亮了起来。
他愿意听取国医外贸的意见，是因为海处长许诺提高捷利康的股份和收益率，可杨锐的建议明显更有建设性。
少一个股东，不仅省了股份，还能省下不少麻烦事。
捷利康公司也不愿意和农民，地方政府以及垄断地方企业打交道。和农民打交道意味着人多口杂，三万亩的农田背后可能有3000个农民家庭，一万多人的利益诉求各有不同，比城市拆迁还不好处理，而且年复一年，村村相护，永远是一团乱麻。
地方政府和垄断地方企业都是寄生虫，只要不和他们打交道，省下不仅有精力，还有大笔的支出。
海处长看着弗兰奇的表情，鼓动肌肉，“哈哈”的笑了出来，说：“你想的太简单了，直接买粗制茄尼醇？简单倒是简单了，你就不想想，人家生产出粗制茄尼醇要卖你多少钱。你说的也许没错，粗制茄尼醇的技术并不复杂，可你又知道不知道，国内的技术水平是怎么样的？我们建精制茄尼醇工厂，不建粗制茄尼醇工厂，在国内肯定会找不到原料的。”
杨锐回答：“我们可以免费提供技术给地方政府，让他们尽快建设粗制茄尼醇工厂，必要的话，还可以提供更深入的技术支持，双方还可以签订长时间的供货协议，我想，地方政府肯定更乐意本地得到投资和就业岗位。”
就业岗位是方便弗兰奇的理解。
海处长摇头：“年轻人想事太简单，你给他们免费提供技术，他们当然欢迎，但他们自己建设，要多长时间能建设好，谁说的清楚，建的好不好，谁说的清楚。再说，你现在签订了协议，质量好的你要了，质量不好的，难道让人家倒了？等你的需求量一大，他们要重签协议，你怎么办，难道打官司？”
“我们同时给多个地区提供技术，相信总有渴望招商引资的地方政府，会大建快上吧。后一点的话……”
海处长以为拿到了杨锐的痛处，追问：“原料供应受制于人怎么解决。”
“如果多个地区都不能足量足质的提供粗制茄尼醇……”杨锐看看弗兰奇，再注视着海处长，轻声道：“假若真的发生了不愉快的事情，我们就从国外进口粗制茄尼醇。”
弗兰奇微笑点头，不用杨锐说，他就想到了此点。南美多国都有生产烟叶和粗制茄尼醇，他们畏惧的是日本的低成本精制茄尼醇技术，如果杨锐的技术和论文中描述的一样好，外购粗制茄尼醇也没什么了不起的。
当然，充分利用中国的烟叶资源，一定能更大程度的降低成本。威胁不一定要实现，但只要有这么一条退路，就是万无一失的。
海处长顿时说不出话来。
与会诸人也听的暗暗咋舌，心想：现在的年轻人真毒辣。
就这么一招，地方本来可以雁过拔毛的机会，不知道要丧失多少。而且，某个本来能够获得股份的原料企业也就此出局，却是
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