聊天大师-第57部分

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　　　　隔壁店的人看到店铺都挤满了货，而且旁边还放着很多纸箱，说：“厂家，怎么突然对你这么好？这货不要钱呀！一下来了满屋子都是”。

　　　　“被你猜对了，厂家说卖了再给钱，现在先支持一下我”庄毕感到很自豪。

　　　　其实，快到淡季了，厂家巴不得早点甩货，要不然留到这么多货在仓库，到时候给别人都难以卖掉了。再说庄毕还有保证金在厂家，而且还能厂家签了协议，虽然满屋子货，对于厂家来说，都是小意思。既然觉得庄毕能卖，而且信誉度也还可以，先就让他尝试一下咯，万一都卖了，岂不是更好。

　　　　隔壁的人看到庄毕搞得这么大动静，心里有点嫉妒，说：“你还说不做活动，我以为你开玩笑呢？一下做起了活动，真的让人惊讶！”老板娘说道。

　　　　“看来又被你忽悠了！”隔壁的营业员说道。

　　　　隔壁的胖子只是笑了笑，没说别的。看到庄毕一下来了这么多货，能销售出去才是本事，销售不了，那还是白搭了。

　　　　“抱歉呀！这事情来的太突然，等我做完了活动，请你们吃饭，好不好？”庄毕说道。

　　　　“好好好，那你先忙！”隔壁胖子说道。

　　　　“你们上次不是说做活动，怎么还没做？”庄毕问道。

　　　　“等你做完了，我们就做”隔壁的老板娘怕像前段时间那样，搞得两边人不均衡，等庄毕做完了活动，到时候即使不好，至少也不会差到哪里去。要是庄毕的生意很好，她店里的生意不好，岂不是有点没面子了。

　　　　其次，先看看庄毕做活动的效果，到时候可以总结一下经验。

　　　　“好吧！我现在先忙了”庄毕看到一些顾客进店了。

　　　　“好的，我们先过去了”隔壁的老板回店了。

　第191章：惊喜不断

　　　　庄毕看到隔壁店的人回去后，开始接待顾客了。

　　　　目前来的都是镇上附近的人，听到庄毕放的音乐，还有前几天发的宣传单页，刚好上街顺便来店里逛下。

　　　　庄毕笑着说：“欢迎光临，今天店里活动，满300返50”。

　　　　“小伙子，你这怎么个卖法？”一个中年妇女说道。

　　　　“姐，就是你买满了300元，可以返50元，返的金额可以当场用，也可以留着下次用”庄毕说道。

　　　　店铺的商品几乎都是320元之内，意思就是买了一件，然后还要再买点其它的才能抵用这50元。这样做的目的就是为了提高连单率，所谓连单率，通俗的解释就是希望一个顾客能多买几件，至少也要买2件才算合格。

　　　　“你这里的衣服都是300左右，意思是只要再付250元左右就可以了吗？”中年妇女说道。

　　　　“姐，意思是你买到了300元返你50元，多出的部分才能减，不找零的”庄毕解释道。

　　　　要是不找零的话，那么至少要买到350元的商品才能使用这50元，因为这是电脑操作的，所以不论顾客怎么买，都能买到2件以上。

　　　　“意思我买满了300元，返我50元，然后我再买一件就可以少付50元，对吗？”中年妇女问道。

　　　　“是的”庄毕问道。

　　　　这个中年妇女看上去一副富态相，问清楚之后，拿了一些内衣，内裤，丝袜，睡意来到了收银台，一共有20件左右吧。

　　　　“小伙子你算下多少钱，你这些码号都准确不，是都是买这些码号。”中年妇女站在收银台旁边说道。

　　　　“你这是家人穿的，还是自己穿？”庄毕看到码号不一致，所以问问。

　　　　“我拿了三个号，两个女儿穿，还有我自己。夏天来了，一起买齐算了”中年妇女觉得价位差不多，要不是看到秦艳推荐，光看到宣传单页，还觉得这不怎么上档次呢？觉得这店没有装修，感觉是卖便宜货的。听到秦艳都说可以，于是才来的。

　　　　但是，庄毕不知道是秦艳介绍来的，看到这个富态的中年妇女买了这么多，心里很高兴。

　　　　用扫描枪扫了一下，说：“一共是6688元，返了1100，意思你可以免费再挑选1100元左右的商品。”

　　　　“你这有没有男士穿的，我想给孩子她爸买几件”中年妇女刚才没怎么看，所以问了下。

　　　　“有，在那边，你看看”庄毕指着一边的挂面说道。

　　　　中年妇女走了几步，然后找到了男士穿的。

　　　　庄毕幸好听从了厂家的建议，弄来了一些男士穿的，不然这样要损失了一单生意。

　　　　待中年妇女找好后，来到了收银台，说：“就买这些吧。你算下一起多少钱”。

　　　　庄毕把刚才结算了，再次输了一次条码，说：“一共是6999元”。

　　　　还担心中年妇女会讲价，没想到她说：“这么便宜，买了这么多不到一万元”。

　　　　“你要不再看看别的，还有需要的吗？”庄毕问道。

　　　　“先买这么多吧。现在想到就这些，要的时候再过来”中年妇女说道。

　　　　庄毕想忽悠一下她，说：“过几天就没有活动了。现在买比较优惠”。

　　　　“我买东西不看做不做活动，喜欢就买，看心情”中年妇女说道。

　　　　“好吧！”

　　　　中年妇女刷了卡，然后提着东西离开了店，也没有说别的。

　　　　庄毕此刻心里特别的高兴，没想到这个中年妇女这么高兴，看她进来的时候都好像很冷漠，怎么一下就买了这么东西，而且付款都不眨眼。

　　　　这个开门红，真是爽极了。

　　　　看到离目标又近了一步，心里也有了点底气。

　　　　店里还有好些人再逛，而且看到都有诚意买的。

　　　　过了会，又一个中年妇女来了，不过比较苗条，穿的比较洋气，看上去是比较有钱的主，就不知道能买多少。

　　　　挑了一会，拿了一些东西摆在了收银员台，堆的满满的。

　　　　“帅哥，怎么就你一个人在店里，没请人呀！”妇女说道。

　　　　“请了几个人，都是附近的学生，要等下中午才过来，礼拜过来帮下忙”庄毕说道。

　　　　“哦！帮我算下多少钱。我等下还要回去忙着做饭”妇女说道。

　　　　“好的。你付现金，还是刷卡”庄毕问道。

　　　　“刷卡吧。没带这么多现金”妇女说道。

　　　　眼看收银台摆满了商品，心里开心，扫了一下，说：“你是直接返，还是等返了的钱再买”。

　　　　“现在有多少钱了？”妇女问道。

　　　　“有12109元左右，可以返2000元，你可以随意再挑2000元商品”。

　　　　“我再挑吧。挑点男士穿的”妇女说道。

　　　　庄毕现在想，这人真是看不出来呀！一个比一个有钱，要是多来几个这样的顾客，今天一天就可以完成任务了。可他没想到的是，这个也是和秦艳认识，看到秦艳在朋友圈说的好，于是看在秦艳的面子上，就来了。

　　　　妇女挑了一些男士穿的内裤，袜子，睡衣，让庄毕算了一下，说：“一共是12119元，这拿的东西超出了点。”

　　　　妇女掏出了卡，说：“刷卡吧！帮我装三个袋子。”

　　　　“好的。”庄毕先收了钱，怕等下她变卦。

　　　　收了钱之后，然后再帮她装好商品。

　　　　“我先走了”妇女提着东西离开了店铺。

　　　　“欢迎下次再来”庄毕说道。

　　　　店内的顾客看到妇女买了这多东西，说：“帅哥，你真会做生意，连续看到两个人买了这多东西。我们没钱，不能跟她们比，先买这多，等有钱再来”。

　　　　“没事。美女！多帮我介绍一点顾客，也一样的”庄毕说道。

　　　　“好的。帮我看下这多少钱”一个黄发美女说道。

　　　　庄毕又扫了一下，说：“一起1098元，可以返150元，你可以随意再挑一点商品”。

　　　　“你能不能先算下两件的钱，我想把头两件的钱，用在第三件衣服上，补个差价给你”美女说道。

　　　　“也行！”庄毕算了下“你刷卡，还是付现金？”。

　　　　“刷卡吧！很少带现金”美女说道。

　　　　庄毕刷了卡，然后帮忙把商品装好给你美女，又搞定一单，心里非常的高兴。

　第192章：回头客

　　　　上午陆陆续续来了一些人，逛的人也有，但来了的，几乎都买了。一个上午做了两个大单，加起来营业额有3万左右。

　　　　今天是礼拜四，学生出来逛的比较少。

　　　　庄毕刚吃完了饭，突然来了一个女生，对着庄毕说：“老板，还记得我不？”。

　　　　“记得，记得”庄毕脸上露出了微笑，心里却高兴不起来。因为此刻进店的是李颜如，看到她手里提着的袋子，认为她是来退货的。

　　　　可就在这瞬间，李颜如说：“老板，你今天做活动吗？”。

　　　　“是呀！怎么今天中午有时间过来了”庄毕说道。

　　　　“我今天是来买东西，上次在你这里买的东西还可以，刚好周末学校有节目，要彩排，今天特意过来看下，有没合适的商品”。

　　　　庄毕听她这么一说，心里高兴了起来，原来不是来找麻烦的，而是来买商品的。可是李颜如这人买东西喜欢讲价，等下磨叽了半天，搞得生意难办呀！

　　　　“你看看需要买什么东西。”庄毕招呼道。

　　　　“我团购的话，你有没有便宜一点？”李颜如问道。

　　　　刚才心里都想着她会讲价，现在真的来了，还真特么的麻烦，但她是顾客，就是上帝，心里再怎么烦躁，也得招呼呀！

　　　　“看你要买多少？也不知道店内有没有这么多货。再说现在做活动了，其实很便宜了”庄毕解释道。

　　　　“我想买69件米色裹胸，还有白色保险裤也要69件。你先算下多少钱”李颜如客气的说道。

　　　　庄毕以为她在开玩笑，一下买这么多，说：“你、你买这么多？”。

　　　　“对呀！怎么啦？你以为我忽悠你呀！我是代表社团来采购的”李颜如说道。

　　　　“我看下有没这么多货”庄毕查了一下电脑库存。

　　　　这运气也是好，里面库存显示各有70来件，幸好厂家发了一些过来，要不店里还真不够卖。

　　　　李颜如看着他，问：“有没这么多？”。

　　　　“有你要吗？”庄毕说。

　　　　“要。先看下多少钱。我们都是学生，也没有很强的经济基础”李颜如说道。

　　　　其实能学表演系的人，家庭条件都还可以，就光李颜如来说，老板也是包头工，多少都有点钱，要不然怎么让她去学表演专业呢？学表演专业，没有一点经济基础，光靠努力，是不够的。

　　　　“这裹胸是148元一件，保险裤是138元一条……”庄毕按活动算了一下价钱。

　　　　“买了这么多，才减2000元？”李颜如说道。

　　　　庄毕看她那样子，估计要磨蹭半天，于是拿出了上午开的单子，说：“你看看上午开的单子，人家哪有你这么优惠，现在减去了2000元，算是照顾你了”。

　　　　“让我想想吧”李颜如看着外面，然后又说：“你就不能少点了吗？”。

　　　　“美女，不好意思呀！现在已经帮你减了这么多，还减的话，那我不是自己垫钱”庄毕心里压抑呀！

　　　　“好吧，好吧！不为难你了。要不你送69双袜子给我们”李颜如说。

　　　　“啊！还要送？”庄毕一脸的诧异。

　　　　“可以不？”

　　　　“不好意思。实在没得办法，你看下这电脑上的账目，等下还的帮你处理这个事情，要不然减不了”庄毕指着电脑说。

　　　　庄毕反正觉得这个任务可以达成，她实在要讲价，不卖算了。

　　　　可这下，李颜如也见识了庄毕的厉害，说：“好吧。要不你送我几双运动袜子”。

　　　　庄毕想了下，这运动袜子，成本才2元，于是说：“那我送你5元，好不好？”。

　　　　“送我十双”李颜如说道。

　　　　“好吧，就这样吧。你刷卡，还是付现金”庄毕说道。

　　　　“刷卡”。

　　　　“一共是17734元”庄毕说道。

　　　　“就17730元算了，这4元多难听呀！”李颜如说道。

　　　　庄毕也是无语，想到这马上成交了，不和她计较了，连忙说：“好好好下次记得多照顾一下生意”。

　　　　“放心吧。只要你店里的商品好。只要想到了买东西，就来你店里逛”李颜如笑着说道。

　　　　“你都是老顾客了，我还敢忽悠你吗？”庄毕边装东西边说道。

　　　　李颜如说：“等下我，检查一下质量，省得等下到回来”。

　　　　“好的”庄毕帮忙弄着袋子，她一边装着东西。

　　　　“今天在你这里买了这么多东西，你怎么就不多送一点东西呢？”李颜如边装东西，边说道。

　　　　“其实对你够好了。已经多减了300元，还送了你10双袜子，等下我都不知道怎么把这个账目做平了”。

　　　　李颜如听到庄毕这说话有点可怜样，说：“你们做生意的人都是这样，即使能卖也说不能卖，反正遇到我们这么好说话的人，觉得我们心肠好，于是就装起了可怜”。

　　　　庄毕觉得她说话也很幽默，说：“确实这账目不好做。”

　　　　“好了。我东西装好了，我回去了。下次有时间再来！”李颜如说道。

　　　　看着李颜如离开店铺，庄毕心里很高兴。毕竟这是自己开的店，反正这个账目都是小意思，要是作为员工的话，估计这单生意要跑了。多减了300元，一般的员工是想不到拼单的，再说拼单的话，没有遇到合适的人，更难办。

　　　　庄毕想到前几天李颜如的妈妈来闹事，当然庄毕还不能确定是她的妈妈。只是猜测而已。

　　　　但是，不管怎么样，她已经算是回头客了。

　　　　幸好前几天迅速的解决了她的售后问题，不然的话，这大单生意就做不成了。

　　　　暗暗想：有的时候顾客前来闹事，其实也就是一时心里不平衡罢了，只要很好的解决好。这样的顾客就变成了忠实的顾客。

　　　　要是和顾客聊的来，就成了朋友，比如谢莲，两人都没认识几天，很快的就好上了。这估计也是缘分吧。

　　　　从上午到现在，电脑显示有5万元左右拉，心里高兴的很呀！离目标又进了一步，觉得下午、晚上再努力一般，或许今天做个10万左右应该没有什么问题吧。要是真的做到了10万一天的业绩，在整个镇上，那就是奇迹呀！在厂家都是奇迹！

　第193章：大款

　　　　转眼间营业额有5万元了，接下来就看下午、晚上咯。

　　　　做品牌的生意要的就是连单，毕竟价位有点小贵，舍得消费的人也就那么一些人群。有钱人的生意好做，但有的时候也难做。好做那是因为有钱人家认可了你这个牌子或者觉得某个方面还行，一定会来捧场；难做是因为有钱人没写在脸上，很难找，一般的小店，有钱人都不愿意来。

　　　　所以要做有钱人的生意，就要成为有钱人的朋友，只要她们高兴，随便一出手，也是上万，不要小瞧这上万，即使这个镇很富裕，上万也相当于一般店铺两三天的营业额。

　　　　庄毕幸好抱住了秦艳的大腿，下午来了一个开车上百万豪车的富人来到了庄毕的店铺。

　　　　看到这少妇，全身上下都打扮的金光闪闪，虽不知道她是否买，但是看着这样的气势，估计可以带点东西回去。

　　　　不过，这少妇倒是显得很客气，说：“帅哥呀！帮我拿几套衣服”。

　　　　庄毕刚好在收钱，说：“麻烦你稍等一下，我马上就好了”。

　　　　“快点哦！等下我还有点的事情”少妇说道。

　　　　“好！”庄毕快速的找了零钱。

　　　　然后，来到了少妇的面前，一身的香水味，飘到店铺到处都是。

　　　　“美女，看你需要买什么，帮你介绍一下”庄毕客气的说道。

　　　　“我来说码号，你帮我直接拿吧。我手上有指甲油，怕弄到你的衣服上”少妇就是想摆一下阔气，找了这么一个理由而已。

　　　　“你说吧。我帮你拿”庄毕说道。

　　　　“这文胸，裹胸，都给我拿最大号，还有这货架上的丝袜，内裤帮我拿小号吧。还有那上面挂的睡意帮我拿个小号吧”少妇看了庄毕，说：“差点把你当成女人了，我说的这么直接，你不会不好意思吧”。

　　　　“我都是这里营业员，都习惯了。现在别人说什么不会不好意思，刚开始的时候有点尴尬。”庄毕也实话实说。

　　　　“那就好。”少妇然后又问：“你这里有没有10岁女孩穿的裤头和我爱人穿的睡衣，袜子，裤头”少妇说道。

　　　　庄毕听她这么一说，心里感觉又是一个有钱的主呀！不过也是，外面停着的车都上百万，买个几万元也应该没得事，说：“有，这里有好几个样式，价位也不一样”。

　　　　少妇看了下女孩子穿的睡衣，还有男士穿的睡衣，然后挑了最贵的，说：“帮我把这个款式的颜色各拿一件，还有这个颜色也是”。

　　　　庄毕看到她这么爽快，简直真的是高兴极了，眼看目前挑的商品都有上万了，感觉她好像不在意似的。

　　　　“泳裤也拿上，还有丝袜给我拿最好的，运动袜子拿最好，拿个20双吧。天天换的勤快，有的穿了一段时间就扔了”少妇说道。

　　　　“好。”庄毕帮忙挑了出来。

　　　　少妇在店里挑了不到15分钟，庄毕看到收银台的纸箱就装了有一半了，平时这装货的纸箱至少也可以装个上100来件吧。因为包装比较好，所以纸盒占了位置。就拿50件来算，一件300左右，也有15000元了。

　　　　庄毕看她还在挑，想到买这么多给谁穿呀！又不好怎么去问她，毕竟觉得买的越多越好。人家有钱，怕什么呢？

　　　　“还有这些文胸，丝袜，睡意都给我带上。我买到送给朋友穿。”少妇说道。

　　　　“好的！”庄毕把挑好的东西放在了收银台旁边的纸箱里面。

　　　　挑了大概有半个小时，看到纸箱已经塞满了。

　　　　“先买这么多吧。”少妇把店内觉得看得上眼的都挑了。

　　　　眼看少妇挑了这么多货，幸好此刻店里不是很忙，要不然都忙不过了。

　　　　“你这帮你装几个袋子？”庄毕问道。

　　　　“你先腾出一个箱子给我，我把家人穿的都放在一起，送朋友的东西随便装都行，过几天要回趟老家，刚好送她们穿。”少妇说道。

　　　　“这些码号，你都知道吗？”庄毕担心到时候来换货。

　　　　“都是我小时候的玩伴，和我差不多。”少妇说道。

　　　　“好的。就怕你太远了，到时候换的话，耽搁你时间”庄毕说道。

　　　　“没事。这些码号我都能确定”少妇说道。

　　　　庄毕扫了所有的商品，帮她分好了类，说：“一共是36109元，可以返你6000元，你可以随意再拿6000元左右的商品”。

　　　　少妇觉得这真便宜呀！而且还送6000元商品，说：“你这也太实惠了，那我再挑6000元东西吧”。

　　　　庄毕看到这个花钱不眨眼的女人，真是羡慕，和秦艳有的一拼，不过秦艳的都是别人送的，而她却是买了这么多东西送人，有这片心意也不错。

　　　　少妇再次挑了一些东西，说：“这应该差不多了吧。这吊牌价比较高一点，估计有20件左右就够了。”

　　　　庄毕刷了一下，说：“有6288元，一共付36397元，你是付现金还是刷卡？”。

　　　　“刷卡吧！”少妇说道。

　　　　唰——

　　　　一下就几万元进账了，对于一下没有见到这么多钱的庄毕，心里真是乐坏了。

　　　　庄毕现帮她打包好，然后准备帮忙提到她车上去，说：“我帮你提到车上去吧。”

　　　　“谢谢你了！”少妇也很客气。

　　　　庄毕看到这有钱的主，这么爽快，而且还很客气，真是难得，没有一点摆架子的形式，真是不容易呀！

　　　　几万元货，装了有6袋，看起来就像批发一样。第一次感受到这样的心情，此时的心情真的无法形容。

　　　　待少妇离开后，隔壁的胖子站在门口对着庄毕说：“这是你厂家的人，还是顾客呀！提了这么多货，而且开这么好的车”。

　　　　“这是顾客。”庄毕笑了一下。

　　　　“顾客？”胖子有点不相信，这么小的一个店，竟然会有这么一个大款来买东西，简直可以说是蓬荜生辉了。

　　　　“是呀！”庄毕站着看着店铺。

　　　　“买了多少呀！”隔壁胖子说。

　　　　庄毕笑了笑，不知道该说不该说：“没有多少”。

　　　　“都是邻居了，怎么就不说下，好让我也高兴高兴”胖子拿庄毕开玩笑。

　　　　“将近4万元”庄毕说道。

　　　　“阿——”胖子很惊讶，不知道怎么形容。

　第194章：名震千里

　　　　庄毕看到胖子这表情，不知道说什么好。

　　　　“我都不敢相信她会买这么多！”庄毕对着胖子说道。

　　　　“看来你小子真会做生意，以后我这做大哥的都要仰仗你了”隔壁的胖子说道。

　　　　这一说，庄毕心里乐的很，但表面上肯定不能得意，说：“谦虚了。我还不是靠你们帮忙，才挺了过来”。

　　　　“这些客套的话就不说了。你这几次做活动都做的很成功，能否把秘诀告诉我一下”隔壁胖子想到庄毕上次卖小饰品，搞得风生水起，现在改行卖内衣，也做的有模有样。这个年纪能把生意做的这么好，再过几年，