科技传承(布丁)-第75部分

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　　　　开口说话的是华为战略市场部总监，显然在收到大唐世子科技的计划书后，华为在内部已经进行了无数次讨论，虽然无法拒绝迈向高端领域的诱惑，但是对于一些大唐世子科技提出的要求还是心存顾虑的，借着这次机会直接提了出来。

　　　　当然这也是难免的。华为在华夏也是数一数二的高科技企业了，它的产品在世界也占有一席之地，出货量几乎紧跟着苹果跟三星，当然这也跟华为智能手机性价比较高有关。贸然的改变营销策略自然会担心对本身的业绩有较大影响，自然需要考虑的更为稳妥。

　　　　“这方面其实真的不用太过担心。相信贵方也研究过我们提供的技术资料，包括部分的底层指令集，以及部分技术参数，你们也应该有一个大概的结论。实际上关键技术我们都已经攻下，现在贵方要做的无非就是抓紧完成新产品的定义和架构设计，当然资金方面的要加大投入肯定是必须的，未来集中力量生产新机型自然也是必须的选择。”

　　　　“之所以我们选择的合作伙伴暂时只有华为、小米跟苹果，就是因为这三家企业都是目前智能手机市场的主导企业，在国际市场上也表现不俗，大家都有更进一步的要求。更因为这三家企业都是在最初大唐世子科技遇到些小麻烦时。最先跟我们签署合同的企业。这就代表了双方起码还是值得信任的，所以五十亿人民币的初期科研投入真心不算贵。”

　　　　王世子说道这里沉吟了片刻，才开口继续道：“当然，我们这只是一份计划书而已，如果贵方觉得风险太大，不愿意贸然投资，我们也不会勉强，就以现在的合作形式继续合作下去也是个不错的选择。”

　　　　“不，不，不。王总误会我们的意思，我们只是希望贵方在对未来的授权金上，以及华为前期投入研究经费上能给予一定的优惠政策……”这位市场总监连忙道。

　　　　“哎，不行啊……”王世子叹了口气，摆了摆手，“我相信贵方也清楚在科研这一块的投入才是最烧钱的。说实话，虽然大唐世子科技已经掌握了3d虚拟屏幕的关键技术，但是接下来的研发工作同样烧钱啊。在现有的电池容量基础上，要让未来的3d虚拟手机尽可能的长时间续航。对于操作系统精简低耗要求之高，你们也可以想象，然而这还只是初期的投资，不光是系统要进行优化。更重要的是还有整个手机硬件功耗也得降下来，这方面的投入就更大了。”

　　　　“所以如果想加入这个还没组建的联盟，这些钱贵公司还真省不掉。另外，降低功耗只是暂时不得已为之的办法。我们不能把所有的希望都寄托于消费者的新鲜感上。要让我们的3d虚拟手机效果全开，一样能够续航很久还需要对新电池能源的研发进行投入，这也是在我们大唐世子后续开发范围之内。这些都需要大笔的投入。况且据我所知，华为一向对科研投资方面不小气，这次应该也不会例外吧。”

　　　　总监苦笑，他也懒得搭话了，反正这事儿最终还得坐在一边的大老板拍板。

　　　　关键是对面这人混淆概念的能力太强悍了，这是一回事儿吗？华为投资科研方面是挺大方，但是投入进去的钱研发出的技术可是自己的，现在把钱给大唐世子科技，研发出的技术是别人的，自己要用还得继续花钱获取授权。几十亿人民币换一个保证获得授权的资格，这划不划算就值得商榷了。

　　　　虽然大唐世子科技给出的合同中，保证了给率先合作的手机厂家一年的缓冲期，也就是说从这款技术正式上市开始计算一年内，这款技术绝对不会授权给其他厂商，而且一年期满后授权给其他厂商使用的价格起码是他们的两倍，但这还真得赌这款技术上市后就不能出什么大问题，更得赌大唐世子能如期将这款技术交付给他们使用，不然他们不但付出巨额的研发资金，前期的准备工作也付诸东流……

　　　　总之这是标准的机遇跟风险并存，如何做决定显然不是他这个总监级人物能插话的了。

　　　　而下一刻一直静静倾听双方对答的任志远突然开口发话了，“王总，刚才您说贵公司后续还要对新电池技术进行研发？不知道这个项目是否已经开始立项了？”

　　　　“并没有，暂时摊子还不敢铺得这么大。当然，如果未来这个项目正式立项还出了成果，以我们之间的合作关系，我们的新电池一定会给华为一个相对优惠的价格！”王世子很认真的答道。

　　　　旁边一众华为高管齐齐翻了个白眼，拿一个甚至还没立项的技术说事儿，这饼子画得当真够远的，给人感觉像是新电池说研发就能研发出来一样，咱儿能不能务实点儿啊？话说那么多企业每年投入数亿甚至几十亿研发新电池，到现在也没见谁又突破性进展……

　　　　“那么这一点也必须写进合同里。”

　　　　任志远这个回答再次大跌现场所有华为高管的眼镜，话说董事长能不能别这么实诚呐，人家随便画个饼您还就真信呐？这个社会人与人之间的信任度什么时候变这么高了？

　　　　“这当然没问题！”王世子点了点头，一脸自然。（未完待续。。）

　249　我要人……

　　　　欧阳琛一直肃穆的坐在一边体会着王世子的谈判风格。

　　　　其实最近这位大唐世子科技的总经理也挺忙的，因为大唐世子芯片的架子还没完全搭起来，所以他还兼任着大唐世子芯片总经理的职务。之前王世子跟他谈过这个问题，他爽快的答应了。

　　　　反正大唐世子科技已经上了轨道，需要他处理的事情并不算多。更重要的是，他已经赌对了，即便只拿大唐世子科技纯收益万分之三的分红，他这一年的收入也已经超过了以往所有收入的总和，这种情况下暂时加加担子他也无所谓。

　　　　所以他对公司的财务跟投资情况还是很清楚的，所以此时他对王世子打空头支票还能让人相信的能力五体投地。

　　　　目前公司的确计划投入百多亿美元进行高新尖实验室建设，然而这都是一次性投入，设备买回来可都是自己的，而正儿八经在科研方面的投入……，好吧公司在正儿八经的科研投入吗？暂时他还没看出来……，当然未来肯定应该还是有的，但是欧阳琛可以肯定的是王世子拿出来勾人的3d虚拟屏幕技术肯定是没有的。

　　　　欧阳琛不懂技术，但是既然王世子能让对方相信自己手中掌握的这款技术现在已经攻克了所有技术难点，那想必自己这方手上肯定是有真材实料的，而且这代表着后续的投入肯定不会有多少，虽然他也诧异王世子这款突然蹦出来的技术究竟是从哪来的，但是他很确定一点，绝对不是像王世子说的那样大笔投资进去研发出来的。

　　　　当然这些他只能烂在肚子里，继续一本正经的等待着华为方会有什么条件。不过话又说回来，一款先进技术问世。想使用本就是要花重金的，不然华为海思也不用花钱去得到ram的授权了。

　　　　只是像王世子这样先收一遍钱，美其名曰合作研发金，然后授权金还要另算的风格，太过彰显奸商本质了。当然，自己的老板够奸商。欧阳琛还是很欣赏的，这意味着自己的分红也能多一些……

　　　　“另外，我方还要求未来3d虚拟屏幕给华为授权使用的授权金，必须比联盟中的苹果公司要低起码百分之四十。”就在欧阳琛略显走神的时候，任志远继续开口了。

　　　　这个要求显然是为了之后的市场竞争做准备了。更低的授权金意味着在市场竞争上，华为将有一定的价格优势。毕竟苹果在高端手机市场上的表现太过强势了，没有价格优势，即便大唐世子科技承诺了暂时的新技术联盟只有三家，华为也不敢说有信心跟苹果抢市场。

　　　　“这个没问题。”王世子很干脆的点了点头，“不过相应的贵方也应该付出更多的诚意。”

　　　　“诚意？好吧，王总的意思是要我们增加前期投入？”任志远莞尔道，显然如果王世子真是这个意思就太没意思了。

　　　　“并不是，我们需要华为在人才上的支援，确切的说，是华为全资子公司海思在人才方面的支援。任总也清楚，我们的大唐世子芯片这才处在刚刚起步的阶段。海思作为华夏目前最大的芯片设计公司，人才储备想必很丰富。我们希望海思能暂时借调一批高水准的ic设计工程师给我们。要有经验的，起码是参与过麒麟920处理器设计工作的，嗯，我们目前最需要的还是后端的研发人员。”王世子一口气道。

　　　　王世子这个要求再次让华为高层所有人齐齐的翻了个白眼。

　　　　21世纪什么最值钱？人才！这可不是一句口号，而是事实。尤其是对于半导体产业来说。高技术的人才每一个都是宝贝啊。

　　　　那么海思又是一家什么公司呢？这得从目前整个世界半导体行业来谈了。

　　　　简单来说，目前世界半导体行业有两种模式一种是英特尔这类公式。自己设计自己生产。这样的好处在于，电路设计跟工艺结合的紧密，而且保密。

　　　　另一种就是像海思这样设计跟生产分开的无晶圆设计公司，跟海思类似的还有大家熟悉的高通，德州仪器。他们只管设计。

　　　　目前世界上最先进的工艺无疑是掌握在英特尔手中，但是英特尔不代工，所以这些设计公司只能把他们设计出的产品交给掌握次代技术的台积电、中芯国际这样的代工企业。

　　　　又因为几乎所有的智能手机处理器，除了英特尔atom这个怪胎之外，都用的arm体系，所以这些设计公司一般首先找英国的arm公司买指令集跟核心架构的授权后，并以此为基础进行开发出自己的手机cpu产品。

　　　　这也是很多智能手机同样采用同样架构的处理器，但是内核频率，cache容量跟频率，以及浮点模块等其他可选模块的配置，gpu，内存接口，dsp，电源管理模块，音频codec，视频接口，摄像头接口，网络接口等等，都各不相同的原因。

　　　　海思就是这样一家设计企业，它的前身就是华为集成电路设计中心。

　　　　当然，虽然说购买了这些基础技术，但是能够再此基础上设计出一款功能强大的cpu还是很不简单的，尤其是麒麟920可以说是华夏目前最尖端的一款ic设计产品，这些参与设计的人员有多珍贵可想而知。

　　　　更恶心的是，王世子开口就要更多的后端设计人员，大家都知道手机处理器ic后端可比前端更难，一般手机处理器所处的各种功能bug一般是前端人员问题，而迟迟不能流片成功则大多数后端的问题，尤其是华夏目前经验丰富的后端人员简直就是奇缺。

　　　　这能不让他们翻白眼吗？说每一个麒麟920的后端研发人员都是海思的宝贝也不为过啊！这的确不是要钱，但从某种意义上说却是比要钱还狠呐……

　　　　话说如此明目张胆的挖墙角，还是当着一大帮华为高管的面，大家还能不能好好的做朋友了？

　　　　而翻过白眼后，所有人的目光更是齐刷刷的投到了还在沉吟不语的任志远身上，话说这时候老总可千万不能犯糊涂啊……（未完待续。。）

　250　三寸之舌

　　　　然而王世子似乎像是没看到华为高管那些纠结的目光，不等沉吟中的任志远开口，便再次接起了刚才的话头，继续说开了：“任总，我知道华为一直在打建自己的产业链，从每个芯片到电路设计再到工业外形设计等等，您的思路是尽可能掌握每项关键技术，即便是以牺牲终端设备的利益，也在所不惜。比如在之前华为手机销售并不好的时候，依然成立海思，做自己的处理器设计，即便是前期产品失败，也从没放弃。”

　　　　“说实话，对于这一点我很佩服您的高瞻远瞩，毕竟技术都掌握在别人手里是件很不保险的事儿。万一哪天高通、德州这样的企业不高兴了，不把他们的芯片卖给咱们华夏了，其他智能手机商都死了，华为也能活的好好地！”

　　　　“但是话又说回来，成本太大啊。ram公司的授权不是那么好拿的，虽然暂时大唐世子科技还没跟他们打过交道，但是据说使用他们的arm收费不便宜吧？指令集架构授权还好说，是一次交一笔，但核心架构授权则是按出货量征收，这样即便华为搭载了自己的麒麟920，卖个手机还要帮别人赚钱，任总不会觉得很憋屈么？哦，还有，gpu也是买的吧？我记得是vivante的产品，一旦别人不高兴了，不给华为授权了，产品怎么办？”

　　　　“所以干脆把人才交出来支援一下大唐世子芯片，未来我们不仅要做自己的芯片，而且我们不是只从soc（系统芯片）开始做起的，而是要从ip　core（嵌入式可编程门阵列中的模块）开始做起。到时候我们自己的核心架构出来了，自己的指令集出来了，我们还需要看别人的眼色么？到时候大唐世子芯片保证以最低廉的价格授权给华为使用我们自己的ram。而且等我们发展到那一步，更会反哺之前帮助过我们的海思，为你们提供更加先进的可行设计方案。对了，不瞒您说，国内著名半导体技术专家唐燕秋教授已经明确表示将携其团队加入我们大唐世子芯片。”

　　　　说到最后，王世子直接丢出了杀手锏。提前将唐燕秋的加盟这枚炸弹也丢了出来。要知道以唐燕秋在业界的声望，振臂一呼绝对是能招来不少业内技术骨干的。毕竟只要是做技术的，谁不想能出成果呢？而跟着一个靠谱的专家，出成果的可能自然最大。更何况据王世子所知，海思可同样像这位唐教授抛过橄榄枝，只是被唐燕秋委婉拒绝了，而现在这位教授答应了大唐世子芯片的邀请，足以说明这位教授更加看好大唐世子芯片，这自然也能算个说服任志远的筹码。

　　　　“哦？做自己的ip　core。难怪唐教授会看好你们，这格局果然够大。”任志远没有直接答话，而是颇有深意的随口吹捧了一句。

　　　　“不仅仅是格局，更是机会。在我们的3d虚拟屏幕技术要颠覆业界的时候，一切标准本来都应该重新制定。现有的cpu跟gpu技术能不能支撑起这款技术？回答是肯定的，能！但是既然现在这款足以引领一个时代的技术在我们手上，凭什么还要去用别人的架构？给别人赚钱？以3d虚拟屏幕技术为核心，世子智能操作系统为载体。打造自己的标准，让未来所有想要使用我们这款技术的厂商都得按我们的游戏规则来玩。这难道不比去做区区ic芯片设计更让人兴奋？任总，我一向钦佩您的目光长远，希望这次您也能拿出决断来。”王世子的语气从没有像今天如此慷慨激昂过，从这一点也能看出这家伙此时求贤若渴的程度。

　　　　而这一回华为的高管，尤其是搞技术的高官们已经不是翻白眼了，而是目瞪口呆了。

　　　　这的确是个挺不错的构想。

　　　　为什么大家都知道底层核心架构跟指令集赚钱。但是没人想着去从这块开始研发？原因无他，投入巨大，然而很难保证利润。

　　　　就拿华夏龙芯来说。龙芯就是从ip　core开始做的，它选择了兼容mips的isa，其中增加了许多自定义的指令。然后从微架构开始一直做到流片，所以抛去其他因素不谈，龙芯的cpucore是自己做出来的。

　　　　然而投资巨大针对pc做出的龙芯市场表现如何呢？一般市面上根本见不到搭载龙芯的单机产品，说起cpu大家除了intel就只能选择amd。问题在哪里大家都很清楚，windows…intel架构联盟太难打破了。

　　　　别人已经有了成熟的产业链，跟生态圈，无数的软件开发者支持，而龙芯的mips指令集却甚至不能支持大家都已经习惯了的flash、adobe等软件，这就导致了一个问题，用了龙芯连上网看个视频都不行，这种情况下怎么可能有普通用户去为龙芯买单？

　　　　实际上如果龙芯跟amd一样花钱购买intel的x86架构，并以此为基础进行研发，或许现在的产品的市场前景或许就不会这么让人感觉无奈了。

　　　　所以王世子构想的的确很美。

　　　　研发具备完整自主产权的底层架构，通过对世子智能手机系统的调整保证用户能够正常使用，在通过3d虚拟屏幕技术，吸引各大硬件厂商跟软件开发者主动使用属于他们的底层核心架构跟指令集，从而达到掌控标准赚大钱的目的。

　　　　但是这个构想想要实现有多难呢？

　　　　首先自己的架构跟指令集必须得支持绝大部分主流应用吧？3d虚拟屏幕的展示效果不能比目前主流的gpu技术差太多吧？各种技术屏障还得绕开吧？

　　　　不解决这些难点自己研发出底层架构来，都是件无比困难的事情，更何况还需要解决这么多困难，活生生的从那些技术领先的企业嘴里撬出一块肥肉，这真的是短期内能完成的目标么？之前的饼子是圆，现在这个年轻人画的饼子简直就是又大又圆又香又甜了，只是它还挂在天上……

　　　　然而这一次任志远沉默的更久了，片刻后说出来的话，却让所有人都彻底无语：“嗯，很有道理，不如我们来谈谈如何把海思并入大唐世子芯片，怎么样？”（未完待续。。）

　251　梦幻般的结果

　　　　当任志远突然说出这么一番话之后整个谈判进程，欧阳琛都感觉简直宛在梦中。他甚至不止一次的下意识的翻看今天这场谈判，不，应该说是这次双方会面的会前纪要。

　　　　貌似今天的会面主要议题是探讨双方如何就世子智能手机操作系统跟3d虚拟屏幕技术展开更深层的合作。然后是怎么谈着谈着就聊到公司收购上面去了？这不科学。

　　　　然而更不科学的是，最后王世子跟任志远最后达成的初步意向合同。大唐世子芯片将会得到海思半导体百分之五十一的股份，也就是说未来大唐世子芯片将成为海思半导体最大的股东，而他们付出的代价则是签订一份未来大唐世子芯片关于智能手机方面的技术完全免费授予华为使用的合同，甚至还没包括大唐世子科技的世子操作系统。

　　　　换而言之，王世子用他口中描绘的大饼换来了华夏目前最成功的ic芯片设计公司百分之五十一的股份，当然想要调配海思的人力资源还需要大唐世子芯片跟海思公司本身的管理层进行沟通，但是作为第一大股东，说起话来自然分量不同。

　　　　更重要的是这股份还是可以分红的，毕竟海思的市场表现还是不错的，毕竟它做的可不仅仅只是给华为本身做手机cpu，更在生态系统要求不高的场景，或者有适配mips的软件场景应用，比如智能电视之类都有较大的市场。更别提跟一些大型车企的合作了，比如奥迪新款2015q7就内置华为海思的lte4g车载通信模块，最近华为海思的投标方案更是力克高通等传统芯片强企，独家中标奔驰公司第二代车载模块全球项目，这可都是在赚钱。

　　　　这是之前欧阳琛压根就没想过的结果。然而却实现了。这怎能不让他感觉像做梦一样？他都已经不知道说这位华为的董事长是太过任性还是高瞻远瞩了。

　　　　还好在宾主尽欢的饭桌上，任志远的一句话解了他一些疑惑，不然他当真是今天觉都没法睡好了。

　　　　“我的工程师告诉我，世子智能手机系统，超过当今世界技术起码五年，而3d虚拟屏幕技术则起码领先世界十五年！华为用了近三十年的不懈努力也没能做到的事情。一家新开的公司竟然做到了，我凭什么不敢赌上一把？”

　　　　这番话让欧阳琛很受震动。其实想一想他又何尝不是在赌呢？当初以0底薪，万分之三的分红加入大唐世子科技，其实还不是在赌？事实上他刚加入大唐世子科技的时候似乎也没想过这家公司会发展的如此快速。甚至他都做好了第一年不拿工资的准备，可谁曾想着还不到半年他赚的钱就已经被之前工作这么多年赚的都要多了呢？现在看来他的确是赌对了，又怎么去质疑别人赌不对呢？

　　　　不过自己这个大老板还真是个善于创造奇迹的家伙啊，欧阳琛只能在心里如此感叹。

　　　　……

　　　　王世子可不知道此时公司总经理心里的感慨，甚至他也压根没想到今天跟任志远的会面会持续整整一天的时间。对他而言，只是在谈话中。觉得有戏，就把自己的近期目标给如实说了出来，没想到还真有意外惊喜。

　　　　总之，能跟任志远达成这么一份初步意向合同他也是很满意的。当然这合同正式签署生效还需要些时间，还有细节需要沟通，但是大方向已经定下来肯定是不会有什么问题了。所以此时他的心情也是挺愉悦的。

　　　　当然更让他感觉愉悦的是一切商谈的顺利，也能让他第二天不用操心公司的事情，心无旁骛的好好陪颜晓夕过个生日。、

　　　　说起来这可是两人在一起后女孩儿第一次过生日。更何况这段时间他始终忙着公司的事情，也的确冷落了自己这个正牌女友。好吧，最重要的是，他自己也很想好好跟颜晓夕在一起好好聚聚了。

　　　　在跟华为高层吃完晚饭，刚回到公司他便第一时间拨打了唐森的电话。然后这货直接挂断了他的电话，下一刻直接推开了办公室的大门。