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重生之2006-第186部分
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说到这里，汪福财停顿了一下，挠了挠他那颗光亮如新的光头，有些迟疑地说道：“而且并不是新车就意味着赚钱，这里面有风险，万一新车销量不行，适应不了市场，用户不选择，那么亏本的就是我们了。进货成本低的情况下，厂家会要求数量上的跃升，这就无形中增加了我们的风险。”
风险与利益共行，这不是任何做生意的人都知道的吗。
陆恒微微一笑，然后陷入了沉思。
汪福财左右瞅了瞅，觉得不自在，扯了把陆恒。
“我们出去换个地方谈，不能抽烟真是难受死我了。”
陆恒看了看汪福财之前夹着的那支烟，烟嘴都被其不时放进嘴里用口水给浸湿了。
他也不拒绝，就跟着汪福财出了餐厅，一路上边走边想汪福财先前说的那些话。
在浩若烟海的记忆之中，陆恒开始思索所有有关现代汽车的信息，作为一个对所有竞品都无比了解的销售精英，背下一个品牌的所有车型并不困难。
只是几个呼吸之后，陆恒大致就推出了现代公司即将推出的新车型是什么。
也就是这个时候，陆恒心里一震，充满期待。
现代悦动！
毫无疑问，现代在最近推出的车型将会是这一款中级车里的震世之作。
这是一款源于伊兰特而高于伊兰特的中级车，融合了法系浪漫和日系的节油特点，并且还保留了现代伊兰特的超高保值率。
其竞争对手是东风标致307，丰田卡罗拉，本田思域，但其在销售市场上的表现却是近乎碾压。
陆恒对他的记忆并不多，但零九年到一一年这一段时间，销量全面压制凯越、桑塔纳、捷达等老牌车型却是让他记得格外清晰。
尤其是在一三年的一个报道上，陆恒更是知道了这款车的地位。
他是全球第四款达到百万销量的中级车，与其共同存在的无一不是中级车市场的佼佼者，分别是别克凯越、丰田卡罗拉以及福特福克斯！
而现代悦动与他们不一样的地方也非常显著，凯越、卡罗拉花了六年突破百万销量，福克斯花了七年。
悦动只用了四年十个月，五年不到！
所以，汪福财嘴里的风险在陆恒看来却是完全不存在。
这只会赚，大赚特赚！
几乎是那一瞬间，陆恒就想跑去将要展开年会的会场，找到总裁李仲勋，代理下这款新车。
只不过考虑到现在风声还没有放出，他也就压制住了心里的冲动。
换了新地方，汪福财也没有那么压抑，掏出一个打火机，从左手抖到右手，右手手腕和手背抖动，五根指头灵巧的将那个打火机上下颠飞。
完全不敢相信，这种动作会是在那个肥胖胖的手中做出。
啪嗒！
点燃烟后，汪福财深深吸了一口，扭过头看向陆恒。
“还有个事也得跟你讲讲。”
陆恒抬手，“你说！”
“能争取到第一批新车型的代理权自然是好，但不要渴求太多了。能拿到最高优惠的只有厂家直营店，以及那十个重点考察对象，其他人最好想都别想！”
汪福财语重心长地说道，在他看来能第一次参加年会就已经是非常幸运的事了。如果好高骛远，追求更多，那只能是期望越大，失望越大。
然而陆恒却是莫名其妙的露出一个笑容，让汪福财完全摸不着头脑。
陆恒嘴角微翘，这就是萧菲菲所说的需要他自己来了解得好处吗？
果然非同一般啊！
……
吃过早餐后，距离年会开始就已经不远了，尤其陆恒还和汪福财在一起聊了很久。
崇庆人和四川人，在很久以前其实就是一家人，自古川渝不分家，大致就是这个道理。
后面又陆续加入了一些人，汪福财几个来自湖南、湘北的朋友，还有一个人陆恒很熟悉。
崇庆华亚现代的老总，韩朴生。
见到陆恒的时候，韩朴生面容古井无波，像是一点不意外陆恒会在这里出现。
“走吧，差不多年会也要开始了，可能一开就是六七个小时。反正也不是那十家有特别安排的座位，我们几个朋友待会就找个位置坐一块儿，还能吹牛打屁呢。”汪福财站起来拍拍手说道。
顺便斜头看向陆恒，“老弟，你第一次来，可能不太熟悉，待会跟我一起坐就是。”
陆恒突然觉得尴尬了。
第537章 后来居上者
这种尴尬在进入会场后被放大，格外的大！
汪福财带着六七个人有说有笑的进了现代公司包下的会场，看着一片红黄色，指着中间那块座位说道。
“哥几个，我们就坐那里吧！不远也不近，听得无聊了，聊聊天也好，反正不会打扰别人。”
几人纷纷点头，包括韩朴生也跟着往那边走去，只有陆恒站在原地没动。
汪福财疑惑的看着陆恒，拍了下他肩膀，“老弟，咋个不过去啊？”
陆恒苦笑，事到如今他准备抖搂出来了。
先前不说倒不是他扮猪吃老虎，而是任何一个情商正常的人都不会一见面就跟别人说“我销量多好多好”，言下之意不就是对方垃圾？
后面陆恒也没机会说，他总不能说我跟你们不坐一起吧！
但事到如今，他也只能说出来了，因为就在他们前面那个座位上就写着他陆恒的名字。
陆恒无奈的伸手一指，汪福财顺势看了过去。
是第一排那几个位置，寻觅了几下，最后眼珠子定格在最中间五个位置之一。
红底的铭牌，金色的字，陆恒两个字在上面尤其醒目。
“这……这，这，老弟你不会是厂家的人吧？”汪福财有些吃惊的看向陆恒，说话都有点打结。
陆恒摆摆手，“这个倒不是，我确实跟你们一样，也是经销商。”
汪福财的光头像拨浪鼓一样，连连摇起来。
“这个可一点不一样，能坐在第一排的经销商全国只有十个人！”
然后汪福财又往那个位置看了一眼，“而能坐到最中间去的，绝对是销量前三甲，老弟你告诉我，你们公司真是第一次参加年会？而不是以前也参加过，这次换做你来？”
言下之意就是陆恒你是不是个富二代？
陆恒当然不是，迎着汪福财目光，他苦笑着说道：“老哥啊，恒成公司这个名字你以前没听过吧，这就是第一次来的，我骗你干嘛。你要不信，可以去问问韩总，他跟我都是崇庆的，他以前也年年参加，总不会骗你吧！”
汪福财喔了声，神情有些恍惚。
任谁遇到这种事，也会不大相信。
前一刻接受自己教训，听自己指导的人，转眼就变成比自己更成功的存在，反差之大，让人不可置信。
有那么一瞬间，汪福财摸着自己的光头，甚至都以为陆恒是扮猪吃老虎故意看他笑话来着。
不过想到对方也没那个必要，只能说是自己好为人师了。
见有人奔着陆恒来了，汪福财也不再过多纠缠，“老弟，待会休息时再聊，接下来估计有得你忙的了。”
果不其然，穿着一身黑色正装大有派头的来人正是找陆恒的，双方握手见面，郑重其事的聊着天。
汪福财揉着自己的光头，迈着小步子回到朋友留给他的位子上，还是有些没回过神来。
“老汪，小陆不过来一起坐吗？”
“那个小老弟是什么来头啊，怎么跟李总裁在一起聊得那么欢快。”
……
汪福财心情略微有些烦躁，眼角余光注意到一张脸瘦得只剩骨头的韩朴生，突然想起了陆恒的话，于是开口问道：“韩总，你认识陆恒？”
“认识，不过不熟。”韩朴生简单回答，拒人于千里之外的意味就简单透露出来。
不过汪福财不是薄脸皮的人，嘿嘿一笑，搓着手就缠上来。
“韩总，讲讲有关陆恒老弟的事，我对他挺好奇的。”
……
事情如汪福财说得那样，接下来陆恒真的变忙碌起来。
不仅仅是在一些想要认识他的重要人士面前周旋，还得努力应对那些因为他年纪而看清他的人。
起码陆恒能感觉到，当他在李仲勋这位白发苍苍的总裁身边坐下、旁边是贵州辉煌集团的董事长何旭芳，来自于其他方向，不同角度的目光都带着审视。或惊讶，或猜疑，有不解，也有轻蔑，总之换做任何一个人在这个时候坐在他这个位置都会如坐针毡。
“接下来，有请一位年轻人为我们讲一讲其独特的销售思路。或许大家还不太熟悉，但我会为大家简单介绍一下。来自崇庆，最新加盟的代理商，十月份单月展厅销量二百七十台，荣膺全国第一。能在开业第一个月就取下如此辉煌的战绩，其公司的经营理念或者销售部的销售思路绝对是独一无二的，所以想让他来为大家分享一下，带领大家共同进步。现在，有请恒成公司的陆总，陆恒先生！”
会场有短暂的安静，从“年轻人”三字出口时就让所有人没法不安静，以前开会时哪个不是功成名的大佬，什么时候变成了年轻人来讲。
但当最新加盟、全国第一这些字眼出现时，就让所有人变得不淡定了。
特别是陆恒穿着简洁大方但昂贵无比的白色博雷利衬衫上台时，修身的配套长裤，蹬着漆黑亮丽的皮鞋，手腕上一枚银黑相间的爱彼手表。
相得益彰的搭配，挺拔的身高，修长的身材，让那种成熟而又青涩的气质完美融合在一起。
怎么看都是一个年少有成，少年得意的主儿啊！
陆恒站在由话筒、鲜花、组建的礼桌前，漆黑的眼眸俯视着台下一百多人。
这些都是这一行的佼佼者，里面年纪最大的已经是耄耋老者，最小的也有三十来岁，比起之前刚满十九的年龄，实在老道多了。
但此时此刻，却要乖乖的坐在下面听自己讲。
这种感觉，让陆恒第一次意识到自己已经成功了！
虽然并不是最成功的，但已经走在了成功的道路上，可以让无数人艳羡了。
目光在汪福财、韩朴生那边一扫而过，陆恒微微一笑，轻轻的咳嗽算是清了清嗓子。
然后抑扬顿挫的年轻声音第一次在这个会场上响起。
“作为八零末出生的我，比在座的各位都要小，所见所得更是比不上大家，所以先前蔡总说的带领大家共同进步这句话，我是不敢承认的。我还需要各位大哥大姐扶小弟一把呢。”
很得体的话，台下一部分人的心思起了变化，仅有的抵触消失一空。
“不过，有一点我还是很有自信的，也正是这一点让我公司十月份单月销量达到了全国第一。今天既然站到了这里，我就为大家简单分享一下吧！互联网与汽车销售，不知道你们是如何看待二者的关系呢？”
……
“总裁，真的准备把条款一的政策给恒成吗？恒成说到底也只是十月份突然爆发了，接下来能否稳定还是一个问题呢。和其他九家特殊考察对象相比，恒成真的还不够成熟。”
有人坐在李仲勋旁边，轻声的说着话，仅仅隔了两个座位的何旭芳似乎听到了什么，往这边看了一眼，眼神奇异。
第538章 看得远的老人
每个品牌汽车都会有几个经销商销量特别好，即使是矮个里挑高个。而把这个结论放到北京现代这款在中国合资品牌中举足轻重的环境中，又会放大一些，销量好的经销商特别的多。
这些经销商销量突出的原因其实也很好查询，无非是背景不凡或者财力出众。
给李仲勋提建议的那个不满四十岁的男人就属于第一种，彭化，来自北京的经销商，之前是从总部走出去的高层，其所经营的现代4S店简直就跟厂家直营店一模一样。拥有超越全国百分之九十九经销商的优惠政策，低廉的价格，高额的让利空间，使客户更愿意选择在他们这里购车。
一直以来，靠着类似厂家直营的销售方式，彭化旗下的明成4S店一直保持着全国领先的销量。
然而这个战绩却在十月份被陆恒旗下的恒成打破，偏偏对方还没有他那么大的优惠，仅仅只是新店加盟的初级优惠而已。
彭化口中条款一的政策其实就已经属于北京现代对于经销商来说最好的几个政策了，主要是为了扩大销量，保持市场占有率的政策，进货成本极低，同样也很少放出。比起他们厂家直营的政策来说，也仅仅弱上那么一筹而已。
他有点担心，要是李仲勋这些厂家高层把条款一政策给了恒成，或许恒成的销量还会极大的飙升，甚至年销量也超过他的明成公司。
离他不远处的何旭芳面容古井无波，内心里却是冷笑连连，享受了独吃好处，现在有人来抢食，就开始坐立不安了吗？
在场十家销量领先经销商中，她何旭芳就属于那种财力出众的存在，或许别人看不出来。但辉煌集团拥有近千家摩托车销售渠道，遍及贵州全省，稍微一宣传，其效果简直不敢想象。
但也仅仅如此，他们现在得到的待遇也比不上北京的明成4S店，去年才堪堪拿到条款一的政策。当时可没少被明成下绊子，现在明成的老总彭化又开始畏畏缩缩的在李仲勋面前嘀咕，估计也是被恒成的异军突起，给吓到了。
市场就那么大，在潜力还没有被挖完之前，蛋糕总是不够分的。
多一家4S店销量领先，势必政策就会向这家倾斜，即使两家店不在同一个城市，甚至不在同一个省份。
从昨天开始到现在，即使台上那个年轻人神采飞扬的在分享自己的成功之路，可身边的人似乎都不曾注意，而只是一直在强调对方资历浅，不够可靠，不能把大的优惠政策放出去，说那样会扰乱市场价格体系，崩坏现代的名声。
李仲勋有些烦了，他是老了，双鬓斑白，接近六十高龄，甚至快退休了。
但他不瞎，他意识到了一个可能改变汽车零售行业的契机到来，他不知道这个契机是好还是坏。但他清楚，只要抓住这个契机，不管结果是好是坏，北京现代都不会亏。
很明显，陆恒就抓住了这个契机。
“彭化，你为什么不选择听完陆恒的演讲呢，或许你能得到突破现在销量桎梏的灵感。”李仲勋保持着年长者的笑容说道，拇指上那枚祖母绿扳指被他轻轻摩挲着。
北京明成现代4S店虽然一直是同品牌销量前十的老牌强者，但是在跟大众、福特以及丰田为首的日系车这些品牌4S店的销量比拼中处于下风。
他们只能靠着低价吸引客户，比名声高不了大众福特多少，服务态度方面比起沿袭来自日系企业的丰田车更是差太远了。
其销量桎梏一直卡在两百台左右不上不小，现代这次年会销量前十，他们也只是靠后。彭化能坐到李仲勋旁边，靠得还是当年从厂家总部出去的资历。
彭化脸色微僵，不自在地说道：“一个小辈而已，我儿子年纪都比他大三岁，让我听他说话，他能讲出什么大道理？”
李仲勋摇头，淡漠地问道：“你会玩QQ吗？”
“你会网上购物吗？”
“你能体验网络上几千上万人一起玩游戏的感觉吗？那种屠城战时，带来的刺激可一点不比我拿到现代汽车十月销量全国第二时低。”
听到李仲勋的问话，彭化脸上有点挂不住了，强硬地说道：“那些都是玩物丧志，不该倡导。”
李仲勋叹息一声，丝毫没有表现出和年轻人有代沟的思想，反而比小他十岁的彭化更年轻一样。
“你觉得是玩物丧志，但让我看来这却是他们这一代人的生活轨迹。八零末与九零后这一代人，是在电视剧、流行歌曲以及网络浪潮中成长起来的一代人、相比前两者，后者的爆发速度更快，更让人措手不及，所以你们才会忽视。我也不多说，你只需要知道恒成公司十月份原定展厅目标仅仅只是一百五十台，但最终完成了二百七十台，这中间多出来的一百二十台是怎么来的就行！”
彭化瞪大眼睛，“怎么来的？”
李仲勋眼睑低垂，像是疲累了一样，双手突然合住，开始鼓掌，彭化下意识跟着鼓掌，这才发现台上陆恒又讲到了一个高潮处，引得许多人脸色潮红。
“他不就正在讲，那一百二十台是怎么来的吗？”李仲勋收回手掌，讥笑道：“只是你不愿意听。”
彭化面色也变得一片潮红，只是不是因为和那些人被陆恒勾勒出的未来前景而兴奋，而是被李仲勋最后时刻带着讥嘲的语气变得气氛。
他扭过头，眼睛张大盯着台上，耳朵竖起，他倒是想听听这个小家伙能说出什么至理名言来。
李仲勋瞥了他一眼，嘴角微翘，然后摇摇头。
不是厂家的直营店，却享有直营的优惠政策，这就是走了人情后门，等自己下台后估计他就享受不到这些好处了，到时候衰落是必然的。
倒是恒成不错，通过菲菲那丫头传回来的信息他知道恒成不仅仅是十月份定下了二百五十台的目标，完成了二百七十台。并且还在十一月份，十二月份也定下了最低两百台的保底目标。
如果真的完成，那么肯定是今年全国四百多家经销商中最大的一匹黑马，三个月就能完成普通经销商一年的销量。
想到这里，李仲勋浑浊的眼睛微微发亮，要真是这样，那自己不介意把条款一的政策提前发给恒成。
如果互联网销售与实体销售真能像他说的那样有机结合起来，完成互补，那么北京现代这个品牌的销量完全可以大大提升。
配上明年四月份即将发售的新车型，说不定能冲击全国销量第一，而不是被丰田、本田、大众、福特这些品牌轮番压制。
第539章 世界上最美味的大餐
会议是繁杂的，冗长的，坐在下面的人不管是谁都会感觉到昏昏欲睡，不可能会有人全程保持高度注意力集中。
陆恒还好，之前讲话属于前一个小时，大部分人还都保持着倾听的态度，给与的掌声都很热烈。
但到后面那些人上台讲话时，气氛就没那么热烈了，甚至连掌声都变得敷衍起来。
众人反感富有中国特色的开会，但其实现场每个人，包括与会者最年轻的陆恒，在各自公司中都是会议的发起者。
而且相比那些小头目，管理层，他们这些老板一开会起码都是两三个小时级别以上的。
这大概有点那种“我讨厌这种人，没想到最后我却变成了这种人”的意思吧！
陆恒自嘲一笑，收拾起心思，目光落到宽大的舞台上，一个文质彬彬的现代汽车设计师正手舞足蹈的跟数百人边比划边介绍。
刚刚吃完午饭，所以这时候还有足够的精力来面对这次讲话，而且这位高层说得内容足以吸引全场所有人的目光。
“这款新车，我们将会给它在国内定名为悦动！脱胎于伊兰特，中低级家轿，根据排量和配置的不同，其价格从九万元到十三万元之间。这是一款用来细分市场的中级车，相比伊兰特，其外形配置更好，比起索纳塔价格更低廉，主打现代都市白领、社会精英人士……”
“我们对他的市场目标是能达到其母体伊兰特的水平，我们也相信他能完成我们的期望。同时我们也设计了一款高级家轿朗动，和悦动形成朗悦组合，冲击中高级市场。但目前朗动还在待定中，如果悦动全国销售大好，朗动计划将会启动。”
……
会议内容还在继续，回顾过去，把握当下，展望未来，这大概就是所有公司开年会的主题内容。
只不过相比其他，北京现代这场年会有足够让人期待的噱头。
坐在明亮洁净的总裁办公室里，看着窗外蓝天白云，没有雾霾的北京是那么的可爱。
陆恒品着咖啡，苦涩且浓厚的味道并没有他喜爱的苦茶带给他那种回甘来得爽快。
他这个人喜欢先苦后甜，当然如果一直甜下去那肯定也是乐见的。
李仲勋挥挥手让之前站在讲台上挥斥方遒的设计师下去，目光投向陆恒，露出和煦的笑容。
“怎么样，有没有心动，这款现代悦动可是根据韩国原版悦动在还没有上市前就进行外形改装，变为最适合国人喜爱的形状设计，并且各种配置都经过精心设计。所有品牌都保持着一年一至两台的新车上市，但北京现代从零六年到现在足足过去了一年多，都没有新车上市，为的就是给这款车造势，吸引足够多的眼球。”
陆恒扯了扯嘴角，“看得出来，大家很期待，特别是我们今天到场的一百位经销商，相信每一位都心动了。”
李仲勋浑浊的眼睛盯着陆恒，“那你呢？”
不等陆恒回答，李仲勋立即说道：“要知道第一批从总装车间下线的车预估只有五千台，听起来很多，但如果放到全国四百多家经销商来看，平摊下来也不过十二台左右。而如果只有你们一百家，那么会是五十台，这种简单的加减法相信你会算吧！但是我们做生意的，并不只是简单的做加减法，所以平常的一加一等于二，我们也并不会相信。平摊的结果肯定是有人卖得好，有人不行，这影响的会是我们总公司。所以我们需要将大头交给肯定能卖得好的人来销售，至于是哪些人，你也应该心里有数。”
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