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重生之2006-第194部分
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语气里，冷漠，嫉妒、羡慕之意毫不掩饰。
陆恒也不反驳，就这样嘿嘿的笑着，起码在他们看来自己是得了便宜，总不能明目张胆的卖乖吧！
洪清岭有些气急，扭头往一旁装作看风景的萧菲菲建议道：“萧总，我有一个比较合理的建议，不管是对我们自己，还是对厂家都大大有利，不知道你有没有兴趣听？”
有没有兴趣听大概就跟某人说“有句话不知当讲不当讲”一个意思，反正结果肯定都是“讲！”
萧菲菲也不好说没兴趣，只好装作很有兴趣的样子说道：“说来听听！”
洪清岭皮笑肉不笑的瞥了一眼陆恒，咳嗽了一下，抖了抖自己身上那件特的定做的肥大西装，自我感觉很有范。
当然，别人看起来的话，只会因为他额头上的瘤子颤动而感觉恶心。
“从合理利用场地的，以及最大规模扩大销量的角度看，这么大一块展台只让恒成使用未免就显得有些浪费了。他们人手不足，经验不足，而我们三家情况刚好相反。业务能力强的销售员一大堆，经验肯定也是丰富无比，但因为场地有限，十成本事施展不出五成来。因此我建议，我们三家挪一家与恒成何用这块场地，最大化的利用资源，大家都能得到好处。厂家还可以扩大一下这次车展的销量，虽然不多，但好歹也算萧总你的业绩不是。”
萧菲菲瞪大了亮晶晶的眼睛，不可置信的看着洪清岭，她不敢相信这种无耻的提议会从洪清岭嘴里说出来。
可偏偏洪清岭一本正经的样子，让她觉得这货没有开玩笑。
仔细思考，萧菲菲一时间又皱起了眉头。
诚然，洪清岭说得在理，这样做确实是最好的选择，不管是对代理商，还是对厂家。
站在厂家的角度，萧菲菲没有反对的理由。
只不过……
萧菲菲看向一直在一旁看戏的陆恒，只不过这样做唯一受损的就是陆恒了吧！
旁边老季、彭二郎，甚至连分区经理李建嵘都符合着说道，这样很好。
“是啊，你看我们那边三家挤在一个展台里面，销售顾问比客户都多了，车都摆不下几台，多尴尬。”
“让俺看，洪总之言，可谓一针见血啊！前两年天南车展，北京现代一直被广汽丰田、上海大众这两个品牌压着，其实就是因为展台空间分布不均匀。如果按照洪总说得做，说不定今年我们就能逆袭了呢。”
他们是表现出自己的欲求，利益诉说很明显，也没有什么值得挑刺的地方。
只是李建嵘在一旁搭腔就显得不那么正常了，萧菲菲瞪了自己手下一眼，这种场合有你说话的地方吗。
李建嵘耸耸肩，立马闭嘴不言，他平常收这三个人的红包不少，现在帮嘴肯定是必须的。
只不过如果惹怒了自己的顶头上司萧菲菲就不好了。
萧菲菲深吸一口气，挤出一个僵硬的笑容看向陆恒。
“陆总你看，彭总他们说得也有点道理，不过这场地比较特殊，是韩总转让给你的，还得由你做主，所以我觉得还得看你的看法。”
一时间所有人的目光都定向了好整以暇的陆恒，特别是洪清岭他们几个，一脸的不怀好意，得意之色甚至都挂在了脸上。
小子，这是我们给你台阶下，要是不答应，你这可是当着所有人的面得罪我们三了。而且还间接的驳了萧菲菲以及李建嵘的面子，少年人可要掂量着办哟。
第562章 借势
陆恒的表现也正如他们所预料的那样，表情变得严肃、郑重。
没有了之前那种安坐钓鱼台，悠然闲适的模样，想来心里对于洪清岭的突然发难也是感到为难吧！
答应吧，自己的利益就受到了极大的损伤，特别是萧菲菲知道陆恒正在争取条款一，正是非常需要销量的时候，天南车展这么好的机会要是错过那就太可惜了。
可是要是不答应，这就摆明了不卖另外三家同行的面子。即使以前有齿龃，但也多是在背地里，从来没有摆到这么台面上，并且还是当着区域总经理以及分区经理的面。
只不过，有时候他们这些人的以为也只是自以为是。
一行人谈笑风生的走了过来，为首的是一个三十多岁的中年人，黑框眼镜，得体西装，光是行走之间，那股子官威就不由自主的透露出来。
陆恒瞥了一眼刚刚这几个挤兑自己的家伙，嘴角泛起一抹弧度，转瞬又挂上热烈的笑容迎了过去。
“有点面熟啊，年轻人？”为首的那个中年人看着陆恒，脸上有些疑惑。
陆恒笑呵呵地说道：“高区长，很荣幸在这里遇到你啊！以前和你有过一面之缘，不过可能我认识你，你不认识我。我叫陆恒，恒成现代的老板，苏伦、陈潇他们是我朋友。”
简短的自我介绍，话尾还画蛇添足的加了一句自己跟苏伦、陈潇他们的关系。
然而高区长却是瞬间就联想起了这个自己觉得面熟的年轻人是谁。
那次苏道在别墅举行的私人聚会，自己因为汽车之家CEO李响到来而去参加了一下，他升任天南区副区长时间还不久，需要招商引资做出业绩。
所以和本地这些富商关系都很好，所以对于当初李响亲自示好的年轻人留了个心眼，知道他是苏道弟弟苏伦要好的朋友，也知道他拥有自己的公司。
这是一个很本事的年轻人，甚至不在自己这些靠着父辈光荫平步青云能力之下。
高平川伸出了手，用着亲民的笑容说道：“原来是小陆啊，没想到今天居然会遇到你。”
陆恒也连忙伸出手，和高平川单手相握不同，他是双手相迎，或许看起来有点谄媚，但尊敬的姿态摆得足够。
握住手，陆恒连连点头，“能够碰到高区长才是我的荣幸啊！高区长这是来视察工作吗，此处就是我恒成的展台，还请批示工作。”
高平川三十来岁，严格说是苏道、苏伦、陆恒他们一辈的人，但是他靠着关系以及自己的能力，一步步走到了天南区副区长的位置。
陆恒也是个人精一样的人儿，称呼喊得热切，并且丝毫不带上那个“副”字，小小的手段玩弄得手到擒来。
高平川身后跟着一大帮子人，有他班子底下的人，也有这次车展主办方的要员，从一号展馆一路走过来，没见高平川停步，顶多是驻足观看一番。
本来以为这次也是如此，然而出乎他们预料的是，高平川略微思考一下便说道。
“行，我就看看，要是有什么做得不对的，我可会毫不犹豫的批评哟。”
陆恒笑着连连点头，批评，尽管批评！
接下来，高平川带着一行人在这个展台转了一圈，花的时间不多，一分钟都不到的样子。
一圈下来，高平川故作不愉地说道：“小陆，你这里我看了，不足之处还有很多啊！你看后面那里太狭窄了些，要是看车的人多了，稍微挤一挤就可能发生踩踏事件，这是安全隐患。还有，我怎么转了一圈也没看到灭火器，这我可得批评你，安全工作做得不到位，要真这样，那我还是建议你这车展别参加了。”
这话说得有些重，陆恒却是笑逐颜开地说道：“高区长慧眼如炬，一下就看到了我的不足之处。不过说起来灭火器我带了，放在展车里面，还没来得及拿出来呢。至于狭窄之处，我也会马上安排人去挪动车辆，争取按照你的指示工作。”
高平川点头，“既然你心里有数那就好，我现在还有事，就不麻烦了，你去忙吧！”
“高区长，再见！”
高平川一行人终于离开，偶有主办方的人扭头看向后面仍在挥手的陆恒，眼珠转动，不知在想些什么。
等高平川他们走出六号展馆，陆恒笑容逐渐冷了下来，天气由晴转阴。
看着之前一直跟着自己转悠的洪清岭等人，冷峻摇头。
“洪总、季总、彭总，对不起，你们的要求恕我不能答应。要销售经验丰富的员工，我这里有，你们别忘了十月份恒成可是创下全国第一的单月销量，你们不能质疑他们的专业。至于洪总说人手不足，呵呵，或许你还不清楚，现在恒成销售团队的人数可能比你保通公司的还要多。至于你们所说，我们占据这块展台会导致销量不够，那这就不用你担心了。既然敢来参加这个车展，那我就有足够的底气。你们两年都做不到的事情，不代表我做不到，萧总对我应该有足够的信心吧！”
萧菲菲配合的点了下头，她或多或少还是看好恒成的，还有点期待恒成能够创造点奇迹什么的。
等萧菲菲点了头，陆恒又将冷峻的目光投向了分区经理李建嵘。
他可还记得这人当初在崇庆举办的小型年会结束时，半威胁半公事公办的建议自己抛弃古大通留给自己的二级区域来着。
李建嵘不敢直视陆恒的目光，顾左右不语。
最后陆恒又看向了洪清岭三人，目光之中除了冷峻还多了点戏谑，他很想知道在自己不经意借了高平川这个天南区副区长的势之后，他们三个又会是什么表现。
自古民不与官斗，而商人更是一直处于弱势地位。
此刻的洪清岭和彭二郎、老季对视几眼，犹豫不决。
最后咬牙切齿地说道：“既然陆总有信心，那我们就拭目以待吧！场馆已经打开，客户马上就涌入进来，我公司那边还有事，就不奉陪了。”
话毕，洪清岭甩袖离去。
彭二郎注视陆恒几眼，然后缓缓摇头，同样离去，老季唯唯诺诺的跟在他身后，不敢直视陆恒。
待他们三人走后，萧菲菲看着陆恒，若有所思地说道：“想不到陆总还跟天南区的副区长认识，难怪陆总能够说服韩总放弃这次车展，而让你来参加了。”
韩朴生能够在天南车展拥有一块独立的展台，肯定不是厂家给他安排的，而是靠着自己的关系搞来的。
只不过在萧菲菲看来，再厚实的关系，在高平川副区长这个关系面前也不大够用了。
美丽的误会就这样诞生了，陆恒没有过多解释。
而是露出和煦的笑容，挥手招过了不远处的猫小乐。
“可以通知销售顾问们准备了，场馆已经打开，客户马上就要进场！”
第563章 万事俱备，只待功成！
正如萧菲菲所想，对于这场车展，陆恒异常重视。
现在恒成截止到二十七号之前，渠道部的业绩目标倒是完成的差不多了，但销售部还差了许多。
销售部目前也就恰恰完成了两百二十台，或许在同行们看起来已经是一个非常非常不错的数据了。
但离陆恒心中所想的三百台，还差了足足八十台啊！
八十台是一个什么概念？
形象的比喻，如果放到一般4S店去，这几乎就是他们一个月的销量了。
十一月是小月，一共三十天，只剩下三天。
而恒成就要在三天之内完成八十台，这是一个何等艰难的局面。
为了这个目标，不仅仅是陆恒，恒成上上下下所有人都上心不已。
销售部的二十五人销售团队，直接将进展不大的外展团队全部调回，十五人驻守4S店，务求不漏任何一个潜在客户。
十个最强的销售精英云集天南车展，由销售经理猫小乐带队，竭尽全力准备打好这一仗！
其他部门也没有闲下来，渠道部的众人本该在月底回到公司述职，此时仍然在姚云飞带领下奔波在区县的二级代理商店里。协助他们卖车，给与最好的优惠，甚至请示赵根，准备拿出底价销售，就为了扩大销量。
如果销售部完成不了目标，他们渠道部如果做得好，说不定还可以弥补缺口。
市场部薛梅也是为此殚精竭虑，网络推广早已经撒开大网，市电视台的广告持续了六天，已经开始产生效果。
除了这些，薛梅还在各个大学招聘了一大堆大三大四的兼职生，经过简单的车型培训，让他们全部赶到天南车展。
拿着传单，配置单，游蹿在车展各个展馆，到处拉客户来恒成看车。
拉到一个潜在客户，只要是有效的，不管最后买不买，恒成都会支付给这些兼职生十块钱。
听起来不多，但加上一天一百块钱的底薪，如果这些兼职生愿意拼命，一天拉来十几个潜在客户，也是一笔不菲的收入。
并且这个兼职团队人数还颇多，加起来产生的效果肯定会非常明显。
不仅如此，由五个兼职生组成的巡游队伍，穿着恒成特制的现代汽车服装，举着优惠促销的牌子，分时段、全天无间隔的在车展周围游走，争取让所有参加车展的民众都知道恒成现代的信息。
可以说，不管是网络推广、电视广告、报纸广告这种上档次的宣传方法，还是发传单这种上不得台面的小手段，薛梅都用到了极致。
市场部的员工也在监督着那些拉客的兼职生，让他们不要见缝插针的偷懒，想要赚这笔钱，就用心吧！
市场部、销售部、渠道部都在尽他们的努力，而除了销售部，一个4S店另外最大的售后部也在发力。
售后部经理高原亲自到场，带着试驾师傅以及四个售后员工，开着数辆试驾车等在场馆外面。
一般车展是不会提供试乘试驾的服务的，但这次恒成为了冲击三百台这个数据，硬是将服务做到了最好。
并且如果有客户要在现场提车，那高原就会让售后的兄弟们亲自开车送到恒成4S店去，在那边完成交车仪式。
一切的服务都是为了销售部，让他们拥有最多的客源，享受最好的后勤服务，就为了让他们安心卖车，拼命卖车。
场馆打开，汹涌的人潮瞬间涌入，在这里人与人之间的距离比任何时候都要近，摩肩擦踵已经不足以形容这种热闹感。
热辣的舞蹈，高昂的音乐，神奇的魔术表演，各种各样的演出都在展台上进行着。
和人交谈时，你必须得用吼、喊、叫的方式，不然别人听不到。
客户们会根据自己钟意的车型，计划好的购车预算，以及哪里热闹来选择去哪处看车。
“EON！EVERYBODY！全部聚集过来吧，我们最热辣最性感的模特T台秀马上开始，睁大你们的眼睛，香车、美女，全都不要错过！”
“这是一只鸽子，是吧，不要眨眼喔！下一瞬，它就会消失不见，说不定它会出现在你们的口袋里喔！”
……
收回目光，陆恒落到猫小乐以及一个穿着低胸长裙的美女身上。
“节目都准备好了吗？”
猫小乐微微有些紧张，她身旁那个美女却落落大方，抖了抖自己手上的话筒，笑容甜美地说道：“没问题了，除了传统的模特走秀外，还另外准备了几个节目，礼物派送会在热辣节目和温婉节目上进行。”
这是市场部专门找来的专业主持人，主持各种节目功底已经炉火纯青了，长相也是出类拔萃不逊色任何模特，一天费用在两千以上，绝对的高价！
陆恒灿若星辰的眸子微微转动，“那就开始吧！”
主持人笑了笑，一手提着裙子下摆，一手上了T型台，不用任何稿子，坦然自若的面对浩浩荡荡的看车客户。
在她脚下，是十个已经严阵以待的销售顾问，以十月销售冠军蒙沙为首，另外那九人中，每一个都是上月销量高于十五台以上的存在。
唯一一个新员工还是曾经凯迪拉克4S店的销售冠军，这个月才跳槽过来。
仅仅只是这个美若天仙的主持人上台，就吸引了许多客户的目光，等到热辣充满性暗示的韩国女团舞蹈开始时所有人都举起了手中的相机，手机开始拍照。
高潮过后，又是温和低缓的中国风舞蹈。
天王周杰轮十一月一号发行的新歌《青花瓷》让所有人耳目一新，先前那些高挑性感的模特们穿上保守的白青色旗袍，点缀着一些青花，打着油纸伞在现代汽车旁婉转起舞，唯美无比的场面让所有人撑大了眼睛。
旁边一汽大众的客户挪动了脚步，不远处广汽本田的观众也好奇的跟着声音走了过来。
当之前穿着三点式的性感模特变身旗袍婉约美女，这种绝对的反差，让所有男性关注都口干舌燥，镁光灯闪烁不已。
主持人主导着现成气氛走向，在合适的时候，恰到好处的让人们的注意力转移到一旁的车上。
逛车展，除了看美女，看表演，车子才是主题！
最好的销售团队，最好的表演团队，最完美的节目，就连主持人也是百里挑一的存在。
开始对那个看似不可能的目标发起冲击，陆恒双手环抱胸前，面色冷峻的看着一切，是成是败就看这剩下三天了。
第564章 竭尽全力
天南车展论起规模来说，相比法兰国际车展不管是辐射区域还是举办日期都要小得多，一共为期五天。
截止到十一月份，也才只有三天时间。
恰恰就是这三天，卡在了恒成的咽喉上，八十台新车销售，三天之内完成。
换做任何一个内行人来都会说不可能，但偏偏陆恒就是要冲刺一下。
条款一里面包含的各种优惠政策远超恒成现在享有的新店保护政策，只要拿到，那么未来三年之内，恒成现代的盈利将是一个恐怖的数据。
陆恒心中的宏图少不得需要借助这股东风，那会给他节省无数时间与精力。
可以说，这是一条另类的捷径，在从前陆恒想都未曾想过的捷径，既然遇到了，那就一定要把握好。
陆恒将所有的心思都放在了天南车展上，尽管这几天还处于学校上课期，陆恒只要一有空就会开车跨越半个城市从大学城赶到车展现场。
即使来的时候有可能是在散场时分，他仍然会密切关注销售情况。
第一天，完成销量十二台，蒙沙个人独占三台，有销售顾问没开张，数据说不上好，毕竟是车展第一天。
陆恒没有对此发表什么意见，猫小乐急了，在车展现场走路都是小跑，就三天时间，第一天如果能有二十台以上或许还有机会完成目标，但十二台真的太无力了。
倒是一直关注恒成现代销售业绩的那些同行们大吃一惊，相比恒成第一天十二台的销量，他们大多都只是个位数。一个二个都等着车展最后两三天发力来着。
洪清岭看着几个大男孩扛着恒成现代特别制作的广告牌从他们展厅路过的时候，脸色阴沉无比，恨恨的将烟头丢到地上，吐了口痰。
身后的彭二郎讥笑了一声，走到一旁，很有素质的用卫生纸将车轮下的烟头捡起来丢到垃圾桶里。
“洪总何必如此生气，他们第一天卖了十二台看起来很多，但比我们这边十五台的销量还差了不少吧！”
洪清岭摇头，不愉道：“不一样，我们是三家，他只是一家，这个差距不应该是三台，太近了。”
彭二郎劝慰道：“他们的展台那么大，而且就是一家公司，销售顾问们劲都拧成一股绳，开始表现出色很正常。等明天，我们就可以把差距拉大了。”
洪清岭脸色好看了一点，但还是有些抑郁，陆恒可是当着所有人的面驳斥了他的面子。
“希望如此，我就怕与你说的情况相反。”
二零零七年十一月二十八日、星期四、车展第二天，猫小乐早早赶到了现场，指挥着所有人开始工作。
蒙沙路过她身旁的时候，看到猫小乐嘴角泛白，并且有干皮裂开的样子，心疼不已。
“师傅，你别着急啊，这不还有一天吗，我让兄弟们都努力努力，肯定能完成目标的。”
猫小乐双眼泛着血丝，挥挥手说道：“去工作吧，我心里有数。昨天卖了十二台，还差六十八台，要是不加快一下进度，这个数字在不可能完成。”
对于师傅的倔强，蒙沙叹了口气也不好多说什么，只好打起精神展开一天的工作。
“这里，这里，对，斜着倒退进来。那个小王，你把地毯踩死，别卷起来了。”
猫小乐指挥着售后部的兄弟将一辆改装后的途胜开到展台旁边，昨天有一台展车被客户现场提走了，猫小乐不得不一大早的就安排人开车过来补上。
恒成4S店车库里的新车很多，但改装好的展车没有几辆，这辆还是她昨晚下班后找售后部的人连夜赶出来的。她眼睛里的血丝也是熬夜弄出来的，看起来让人特别心疼。
……
下午陆恒赶到了现场，白依静跟在身后，两人一人提了一大包蛋糕零食，外面车里还有一大堆咖啡，这是他用来犒赏销售顾问们的。
距离今天车展结束只有一个小时了，陆恒到来的时间还算好，找到猫小乐的时候，恰好看到她与销售顾问送走一组客户。
客户刚走，就看到猫小乐揉着额头，去倒水。
“喝这个吧，热的，不是咖啡，我记得你上次车展特的在下班后点了一杯奶茶，不经意想起便给你在避风塘买了一杯。”陆恒将袋子里那杯包装不同的奶茶递过去。
猫小乐顾不得感动，毫不客气的接了过来，然后咕噜咕噜的喝下去。
幸亏奶茶在来的路上经过了一段时间冷却，不然这么喝非烫伤喉咙不可。
陆恒发现了猫小乐的状态不是很好，嘴皮都气泡了。
猫小乐将空的奶茶杯放在洽谈桌上，扭了扭脑袋，露�
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