重生之2006-第313部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“那没问题，需要多少资金，你下来和赵京田小冰商量，尽可能的满足你的要求。还有其他困难吗，一并说出来，我能为你解决的，就尽力。”
　　薛鸣行想了想说道：“这确实有，我现在正犹豫网站正式上线后，后续的发展路线。一共两条路，一条走广告路线，借助互联网媒体，传统电视广告媒体，大肆宣传柚子二手车。另外一条是走上下游渠道路线，大批量的设置线下服务团队，在全国外围内建立服务网点，为网站用户提供线上线下的标准服务。”
　　他说的思路很清晰，在场众人只是一听就能明白。
　　不得不说当初陆恒招聘他的时候是选对了人，现在网站还没有上线运营，就已经想到了之后如何发展，颇有未雨绸缪的感觉。
　　听到这个问题，陆恒也不禁迟疑起来，他并不是互联网这一块的内行人士，如果仓促为薛鸣行定下发展路线，很有可能招致失败，这不是他想看到的。
　　于是，在薛鸣行抛出问题后，陆恒看向了其他人。
　　“在我们这些人中，既有从事实体行业的老人，也有涉足部分互联网业务的精英，对于鸣行的问题，你们有什么看法。都说出来听听，就当博采众家之言吧！”
　　众人面面相觑，现场有短暂的沉寂，不过在薛鸣行招呼两句后，也渐渐热烈起来。
　　“我觉得走深耕上下游渠道路线比较好！”唐昌渊缓声说道，看了一圈众人，见视线汇聚过来，便解释道：“走这条路线的话，跟集团一开始建立的二手车实体市场不谋而合。完全可以借助我们分布各地的4S店建立服务网点，可以省下大量的人力物力。”
　　赵根也赞同，“而且这样做见效非常快，也有利于成交量。对于互联网我了解不多，但是我想任何网站的发展壮大，都离不开成交量，只要成交量上去了，口碑自然就打出去了。”
　　“不，我倒是觉得广告路线更好！”廖帆持有不同意见，作为在场最年轻的高管，加上又是做网络销售的，他的看法另有一番视角。
　　“传统的企业发展侧重于盈利，但是网站运营不同，初期更多是烧钱积累用户的时候。用户如何积累？这是一个问题！但是已经有很多先驱给我们探明了道路，那就是大规模的投放广告，国人很喜欢跟风，广告则有煽风的能力，能够为网站上线一开始，就拉拢来一批基础客户。”
　　不得不说，年轻人的思维方式跟老一辈人有很大的区别，有人说是代沟，也有人说是见识事务的角度不同。
　　起码在廖帆说出这个观点后，与他年龄差距不大的田小冰站在了他这一边。
　　“我同意廖帆的看法，电视购物为什么那么火爆？淘宝为何受众多年轻人喜欢？这都表明传统企业的发展路线与互联网企业有所不同。聘请大明星代言柚子二手车网站，在各大卫视投放广告，再和诸多搜索网站达成战略合作，为网站初期运营引流，这样才能打下更扎实的基础。当然，这么做的缺点也很明显，那就是在没看到成交量前，就需要花费很庞大的资金。”
　　田小冰负责的是财务这一块儿，她的观点很自然的就会夹带上对财务的分析。
　　陆恒听了一圈众人的想法，然后询问了一下旁边的赵京。
　　“你觉得呢？”


第923章　实力
　　赵京摩挲着光滑的下巴，对于其他人的目光似无所觉。
　　站在他的位置，早已习惯别人的等待目光，此刻落在身上，毫无压力，只是就那么静静的想着自己的意见。
　　陆恒也不催促，任由赵京思考，会议室的气氛从热烈慢慢冷寂下来，谁都知道总裁的话或许就是盖棺论定的结果。
　　半晌，赵京才幽幽的开口，只不过一开口并不是回答，而是问向了薛鸣行。
　　“薛总，对于网站的后续开发及运营，你有信心吗？”
　　薛鸣行一愣，旋即立马说道：“当然有信心，我的团队虽然不能说十年磨一剑，但是从去年成立到现在，大半年的磨合时间，早已经有了成熟的工作能力。对于后续开发毫无问题，运营方面有我盯着，绝不会出差错！这一点，还请大家放心！”
　　赵京嘴角一翘，双手一拍，“那还有什么好说的，既然大家又觉得深耕上下游渠道利于成交获利，广告推广适合积累用户，带来名气。为什么不能两者同时进行呢？”
　　薛鸣行脸上不由激动起来，如果真是这样的话，那对于网站发展就太好了。
　　参加会议以来，除了陆恒提问，就一直没有开口的张乘风说话了。
　　他担忧的看着赵京，“赵总，这样做是不是压力太大了些，不管是人力物力，还是资金投入上，双管齐下肯定需要很多。集团发展有着制定好的战略，如果太过倾斜资源，似乎不利于其他项目的推动吧？”
　　赵京看了他一眼，然后又看向唐昌渊，赵根、廖帆这些人，最后哂然一笑。
　　“或许你们还没有清晰的认识到恒成集团到底拥有多大的能量吧？”
　　众人皆是一愣，唯有陆恒在一旁微笑不语。
　　赵京蓦地从座位上站起来，走到陆恒身后一张空放的桌子边，上面摆着投影设备，他打开设备，一旁雪白的投影白幕上就缓缓出现一排排数据。
　　众人一眼望去，不由被那些密密麻麻的数字给晃花了眼睛。
　　赵京对陆恒点了下头，然后拿着激光笔照向白幕上的数字，红色的小点瞬间吸引众人的注意。
　　“这是我们恒成集团这半年的营业收入，一共是二十六亿八千一百九十六万，而带来的利润则是二亿八千万。”
　　众人纷纷倒嘶一口凉气，仅仅半年，就创下了这般大的营业收入！
　　与传统制造业不同，汽车零售业有他的特殊性存在，营业收入与利润差距是很大的。
　　这个很好解释，一辆价值百万的汽车售卖出去，取得的营业收入就是百万，但它带给4S店的利润可能知识他的十分之一，甚至更少。
　　在场众人都懂这个道理，所以并没有对营业收入转化利润太低表示惊讶。
　　他们惊讶的是利润竟然这么高，这才七月份不到，也就是说只过了半年而已。
　　半年就取得二亿八千万的利润，那如果是一年呢？
　　“这里面有相当大一部分来源于乔默、于红两人负责的配套部门。毕竟电子产品和低成本的汽车装饰配件，带来的利润是相当高昂的，不然也不会拥有如此多的利润。”
　　看到他们惊讶的样子，赵京解释了一句。
　　这也能从侧面解释，为什么先前不管是陆恒还是赵京，都对这两人不吝褒奖。
　　乔默、于红两人也是心怀激昂，只不过稍微克制了一些，对大家点了点头。
　　赵京继续说道：“这半年的利润，陆董并没有从集团账上划走，而是近乎于全部留在了恒成集团。目的则是支援我们先前定下的一年发展战略，也正是拥有这么庞大的资金，我们才能大肆兴建基础设施，于西南地区从原本十个4S店，扩建到了二十八个，并且脚步还在继续。”
　　“并且集团的造血盈利能力并不止如此，随着新建的4S店正式投入使用，带来的营业收入还在爆发式增加，转化的利润也会更多。”
　　“那么，你们可以想像，集团拥有这么大的能量下，支援薛总他的柚子科技公司同时走两条发展路线，并没有什么压力！”
　　一番话从赵京那不急不徐的口中说出，并没有什么慷慨激昂之色，但不知怎的，就是让大家心中都激动起来。
　　陆恒坐在首席上，微笑不语。
　　恒成集团自零八年四月份建立以来，一直到年末，带给他的利润也不过刚刚破亿。
　　但随着严格实施制定好的一年发展战略，规模数倍扩大，现在仅仅半年就带来了接近三亿的利润，不得不说，当初他为自己的决定感到自豪。
　　若是当时就好大喜功，拿着那一两亿就去胡乱花掉，或是投资其他产业，现在又怎会拥有崭新的恒成集团呢。
　　同时，他也暗暗坚定了短期不从恒成集团大笔拿钱的决心。
　　现在正是公司高速发展期，急需用钱，光靠银行贷款是不足以解决这部分问题的，还是需要巨大的现金流放在公司。
　　将这颗摇钱树养得更壮、更大，未来才会收获更多！
　　赵京挥舞着激光笔，一幅又一幅幻灯片播放过，将恒成集团现在的能量展现给在座高管看。
　　目的不言而喻，加深他们对公司的认同感。
　　良久，赵京放下激光笔，坐会自己位置上。
　　喝了一口水，他再看向其他人。
　　“那么现在，你们觉得柚子科技公司在网站上线后，可不可以同时走两条路线呢？”
　　薛鸣行面色红润的坐在后面，他没想到公司居然能有这般大的能量，按照这个造血能力，完全可以承担起网站初期的费用。
　　其他人也都纷纷点头，承认现在确实可以让柚子科技同时走两条路。
　　陆恒拍了拍手，将大家注意力吸引过来后，总结性的发言道：
　　“那么柚子科技的事情就这么定下了，既走上下游渠道建设，也搭配广告推广。尽可能的在一开始把网站名头打出去，给人留下先入为主的印像。不过有一点我得提醒鸣行，挑选代言人的时候，一定要把名单给我审核一遍。”
　　薛鸣行诧异的点头，没想到陆恒会有这个特殊要求。
　　其他人也是表示不解，难道老板还想来个潜规则什么的？
　　陆恒自不会对他们说，他深知后世有不少明星都陷入黄赌毒的新闻中。
　　若是网站不小心挑选到什么在后世劣迹斑斑的明星，那对于网站初期打下的良好名声，可谓是阵痛性打击。
　　明星代言也是一把双刃剑啊！


第924章　二手车市场
　　会议最后，眼看着距离天黑快了，陆恒便开始做总结性发言。
　　没有什么具体内容，更多是鼓励大家努力工作，集团会给他们优厚的回报。
　　现目前恒成集团还没拿出诸如期权一类的奖赏，即使有，陆恒也仅将范围局限在了赵京和赵根这两人身上，并且嘱咐他们不要外传。
　　所以陆恒口中的优厚回报，自然只能是年终奖这一类的奖励。
　　不过光是这样就够了，做实体行业的，你要说给人期权一类的奖赏，别人也只会认为你是在给人家画大饼。
　　可能薛鸣行会有某些想法，毕竟他所负责的是互联网那一块的业务。
　　但陆恒可不管，网站都还没上线，那些有的没的，就别多想了，以后再说！
　　会议结束，大家一起吃晚餐，这次可以喝酒，倒是能够尽兴一二。
　　陆恒也吩咐欧阳芳给大家安排了酒店住宿。
　　会议是会议，只能商谈一些重要的、大概的事情。
　　但是在会议上决定的某些事情，还需要具体的实施步骤，这些都是要一一商量好了，陆恒决定了，他们才能去做。
　　于是第二天，陆恒的办公室中，之前曾经参与会议的十六人，挨个挨个的进入了他的办公室，与他细谈工作细节上的问题。
　　像商务部黄小薇即将和长城汽车那边进行合作上的谈判，有一些东西，陆恒得叮嘱她。
　　又譬如网销部，廖帆如何扭转劣势局面，陆恒也要听他讲一个大概方针。
　　最重要的还有薛鸣行这边，陆恒也得和他商量着来讨论网站上线的具体事宜。
　　如此一一谈下来，又是两三天过去了。
　　一面嘱托着薛鸣行稳扎稳打，一面送他，陆恒站在煌化世纪大厦门口，看着薛鸣行坐上公司安排的车，逐渐消失在茫茫车流中。
　　转身上楼，欧阳芳又抱来了一堆资料。
　　“陆董，这是你要的六月所有4S店工作总结，另外，有关崇庆地区法兰国际车展的资料也在里面，我将其单独分了出来，待会你可以看一下。”
　　陆恒拿起一份资料，瞥了一眼，点了下头。
　　“你辛苦了，出去吧，我自己一个人看看。”
　　欧阳芳依言低眉顺目的退出办公室，将门带上。
　　看着厚厚的一堆资料，陆恒神情恍惚，一眨眼，六月份就这样过去了。
　　而他也从之前晃荡在大学和创世纪的倒忙不忙的生活变成了现在一天到晚泡在公司的忙碌商务人士。
　　像刚刚回来的时候，这么一堆资料，自己起码也要花个一两天时间才能看完。
　　而现在嘛？
　　陆恒翻开没有看完的资料，一目十行的浏览起来，时不时会在上面做一些批阅。
　　中午时分，陆恒将田小冰叫入了办公室。
　　“陆董，找我有事？”
　　陆恒指了指沙发，“先做，等我把这点解决了再说。”
　　田小冰依言做下，目光在陆恒十指如飞的敲击键盘动作下看来看去。
　　陆恒拿起办公室的座机，拨了一个号出去。
　　“欧阳，刚刚传了一份表格在你邮箱里，你帮我打印出来，然后拿到办公室来。”
　　“好的，马上！”
　　陆恒抬起头，看向田小冰吩咐道：“车展的时候我定了个规矩，哪些4S店业绩突出，会有现金奖励。我整理了三家出来，你这边斟酌着给他们发些奖金吧！”
　　田小冰点点头，“行，名单给我，我去安排。”
　　至于奖金多少，她没问，陆恒都说了让她自己斟酌着去办。
　　她也处理过类似的事情，心中自有分寸。
　　“欧阳芳那边正在打印名单，待会她就给你。我这边找你除了为了此事，还另有事情安排给你，你听好。”
　　“车展虽然结束了，但是法兰国际展览中心的组委会有意向和我们建立长期合作，将展馆租给我们。我们则可以利用这些展馆，平时举办一些集团领衔的中小型车展，你去和对面协谈一下，看看对方能给出什么条件。本来这事我是打算交给商务部来办的，但是你也知道，这段时间商务部估计都得耗在和长城汽车的合作谈判上，抽不开身，就只有麻烦你了。”
　　“那好，正好之前联系法兰国际展览中心场地的时候也是我和营运长一起去做的，这事我来谈应该没问题。”
　　田小冰说道，并没有太过担心自己是否能办好。
　　不一会儿，欧阳芳就将打印好的名单拿了进来，是这次车展业绩好，需要奖励的4S店名单。
　　田小冰接下后，就离开了陆恒办公室。
　　欧阳芳交付完名单后，就准备离开，只不过到门口又被陆恒突然叫住。
　　“陆董，还有事吗？”
　　陆恒皱眉问道：“二手车市场那边工程进行得怎么样了？”
　　欧阳芳顿了一下，有些不确定地说道：“这事情一直是赵京总裁在亲自负责，我也不清楚情况。”
　　“这样啊！”陆恒想了想便让她离开。
　　吃过午饭后，陆恒敲响了赵京的门。
　　“陆董，你来啦！”赵京诧异了一下，立即停下手头的工作，站起来说道。
　　陆恒摆了摆手，“没事，你先把手头的事情弄完，我再跟你聊。”
　　赵京洒脱地说道：“都是小事情，待会处理也一样。”
　　“喔，我来就是想问一问二手车市场的工程进度怎么样了，毕竟柚子二手车网站都要上线了。如果开展线上线下的渠道建立，我们崇庆地区的二手车市场肯定是重中之重。”
　　“这样啊，工程进度可以，最多还有半个月就可以交付使用了，现在处于收尾阶段。正好，我下午要过去巡查一下，陆董有空的话，可以跟我一起。”
　　陆恒想了想，重要的工作上午都处理完了，下午倒是比较空闲，可以出去走走。
　　于是他便说道：“那行，出发的时候叫我一声。”
　　……
　　下午两点半，黑色的奔驰商务车停在煌化世纪大厦下面，陆恒与赵京联袂走出大厦，一同进了车中。
　　目的地，即将完成的二手车市场！


第925章　命名？
　　陆恒和赵京一人带着一个白色安全帽行走在有些凌乱的工地上，四处都是钢筋水泥的残渣。
　　旁边有个带蓝色安全帽的男人一边跟着他们，一边为两人介绍着。
　　“工程已经到了最后的阶段，接下来只要把这些外架、绿网拆除就好了。”
　　赵京点点头，随口问道：“如果要正式投入使用，还需要多久？”
　　“这个得看贵公司什么时候接收检验工程质量，如果做得快的话，配合上我们的施工，最多一个月就能投入使用了。”
　　陆恒上了二楼，透过绿网缝隙往外看去。
　　以前一片荒凉的两万多平工业用地，此时已经不复荒凉，而是到处都有着忙碌的施工人员。
　　除开他们所站的这栋八层高的主大楼之外，四周还密密麻麻的建立着不下四十多个方形建筑。
　　在计划中，这栋主大楼除开恒成集团入驻外，最下两层楼是无偿提供给法兰区车管所的。
　　这是后来区政府跟恒成集团交涉的结果，对面想要两栋大楼十年的使用权，提出的条件也很简单，就是在这里设立一个车管所。
　　作用也很简单，负责平时的审车、核验，以及一些购车手续的办理。
　　对此，恒成集团在考虑一番后，就欣然同意了。
　　虽然少了两层楼的租赁收入，但是多了一个政府部门入住，变相的就给恒成集团套上了一层政府的保护衣。
　　而且作为本土即将形成的最大二手车交易市场，如果有车管所这种政府一线职能部门，无疑能极为有效的促进市场的繁荣性。
　　这算是一个互利互惠的合作吧！
　　除开这栋楼之外，那四十多个正方形建筑的用处就十分明显了。
　　二手车交易市场，流通的商品就是二手车，在这里商人们和消费者互通有无，进行交易。
　　那么自然就不可能只有恒成集团一家商户，这些占地面积在一百多平，附带三百多平空地的正方形建筑，就是用来出租给其他商户的。
　　作为施工方，恒成集团每个月或者每年都会向入驻的商户征收一定费用。
　　等到这些房子都租出去了，二手车商人都入驻了，那么这个市场就算初步成型了。
　　可以想像，未来西南地区最大的二手车交易市场，这个名头，十有八九就会落到这个地方来。
　　如果到时候市场足够繁荣，恒成集团还可以将市场范围扩大到周边荒地上，反正那些地方也是闲置着的。
　　到时候只需要与法兰区政府补签用地合同，就能轻松解决这个问题。
　　陆恒满意的点了点头，从定下这个目标，到拿下这块地，再到即将投入使用，过去一年多，现在总算可以有见到初步成效的曙光了。
　　身后有凌乱的脚步声响起，陆恒回头看去，赵京和一大票施工人员正有说有笑的走上来。
　　见到陆恒，赵京凑了过来。
　　在他身边将之前了解到的最新信息汇报给陆恒。
　　陆恒一边听着，一边询问一些不理解的问题。
　　“我打算在这里设立一个管理组织，负责维护市场秩序、以及清洁、安保这一块儿的事情。当然，最主要的职能还是负责发售店铺，与那些入驻商户进行直接沟通。”
　　赵京顿了顿，提出了一个建议。
　　“可以，我看没问题，这地方是需要一个类似组委会一般的组织设立。”
　　陆恒赞同地说道，眼珠一转，斟酌着说道：“其实依我看，在恒成集团机构中，也完全可以设立一个二手车部门。这个部门下面设立类似新车销售的诸多科室。”
　　赵京迟疑道：“你的意思是在集团内部，另起一个独立部门，专门负责二手车交易这一块儿？”
　　陆恒嗯了声，脑海中急速完善着刚刚突然冒起的想法。
　　“不管是你还是我，乃至赵根，都没有太多精力，兼顾这边。但既然花了大心思，才有了这么好的资源，如果不充分利用起来，就太浪费了。按照新车交易的模式，在二手车部门中设立销售科、人事科、财务科，乃至最重要的二手车评估科等等。这样，麻雀虽小，但五脏俱全，应该就可以完全负责起这方面的业务来。”
　　赵京皱着眉头没说话，显然也是在思考这方面的问题。
　　从确定二手车发展项目，乃至拿下这块地，赵京是直属的最高领导人。
　　但他也同时是恒成集团的执行总裁，精力有限，确实无法太过兼顾这方面工作。
　　如果设立了这么个部门，倒是能极大解放他的工作能力，提高工作效率。
　　陆恒又补充道：“像这个二手车市场的管理部门，就完全可以放在集团的二手车部门下面了，这样也方便管理。你觉得怎么样？”
　　赵京微微点头，“很好，那我回去之后，就尽快把这个二手车部门搭建起来吧！”
　　“是要尽快了，这边市场马上就要联系招租，以及将集团囤积还未销售出去的二手车运送过来。尤其是柚子二手车网站那边，一旦网站上线，铺天盖地的运营推广展开，在初期极度需要这片市场的支援。所以事不容缓，马上开搞吧！”
　　陆恒一脸郑重地说道，这也是他今天亲自来视察工程进度的目的所在。
　　法兰二手车市场与柚子科技在初期是能起到相辅相成作用的，或许后期，两者会分开，各自独立经营，并且走向不同的发展路线。
　　但起码初期，双方都是可以互利互惠的。
　　赵京神色凝重的点头，“行，我会加快进度的！”
　　陆恒踱着步下楼，一群人跟随左右。