重生之2006-第435部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　从潜力上来讲，更是大于汽车之家。
　　而阳光这一边，并不存在谁强谁弱的问题，双方不是奔着投资来，而是奔着加强合作关系来的。
　　最后，对上中国平安，相比这尊巨无霸，恒成的确小得多。
　　可平安一方也不是以整个公司的姿态来对话的啊！
　　他们只是单独的把汽车产业的投资部拎出来，相比这个才成立不久的部门，恒成可一点不怯。
　　而且最重要的一点，不是柚子科技求着他们来投资，而是他们上赶着来搭这艘船。
　　这一点，从最初八家投资方接触柚子科技，就看得出来，柚子科技并不缺投资者，无非是最优和次选的差别而已。
　　“这次融资，主导方是我们，最后怎么谈，由我们来决定！”
　　这是陆恒在今天早上对薛鸣行所讲的话，从那一刻起，薛鸣行就摆正了姿态，重新面对这些投资者。
　　面对程欢咄咄逼人的询问，薛鸣行心中一紧，但眨眼就将其抛之脑后。
　　用着苦涩的笑容，薛鸣行无奈道：“程总，这次融资是我们董事长亲自负责，他怎么说，我怎么做。这些安排，我也是没办法的啊！”
　　程欢盯着薛鸣行，脑门青筋跳了跳。
　　深吸一口气，程欢说道：“好吧，即便是这样，那总不至于把我们放在最后谈吧！在我看来，相比另外两方，中国平安才是你们最应该值得重视的投资者！”
　　薛鸣行依旧苦笑，“你说得对，的确你们才是最值得重视的。可这事不也分个先来后到嘛，他们今天先到，按照顺序，就挨个挨个谈，又不影响什么。”
　　说这话的时候，薛鸣行心中嘀咕。
　　果然被陆董说中了，今天来的最晚的一家必然会是中国平安。
　　她们是实力最雄厚的投资方，姿态必然摆得要高，尤其像程欢这种国外深造回来的海归，更是心高气傲。
　　所谓压轴出场，这个谱儿，她们还真能摆得出来。
　　程欢此时也有点气，早知道就不刻意晚那十几二十分钟了，此时先机都被柚子科技占过去了。
　　她怒视着薛鸣行，什么叫挨个挨个谈不影响？
　　影响大过天去啦！
　　柚子科技先和另外两家谈融资的事情，可以从他们的条件中，逐渐明确自身的价值，摆正自己的定位。
　　这样一来，当中国平安再去谈的时候，柚子科技就占据了以逸待劳的位置。
　　柚子大可以用其他两家谈好的条件内容来压平安一方，这一点，程欢不是蠢人，一下子就想通了。
　　面对程欢的怒视，薛鸣行坦然自若，面无愧色，依然一副苦笑不知的神态。
　　程欢瞪了他一会儿，见他始终如此，不禁有些怀疑自己。
　　“是不是想多了，那个陆恒才区区二十一二岁，大学都没毕业，他懂这些吗？”
　　程欢摇了摇头，在她看来陆恒是不懂的。
　　“喝水，程总喝水，我们坐下来谈嘛！”
　　“有什么好谈的，你又做不了主。”程欢咋呼道。
　　薛鸣行脸色轻变，不过很快就继续笑道：“也就这次融资的事情是董事长负责，但是他是老板，我是CEO，平常一应事务都是我在做主。要是融资达成了，以后贵公司和我们的合作，肯定也是我来负责，对吧！”
　　程欢这才意识到，自己上一句话说得太随意了些。
　　面前这位可不是什么虾兵蟹将，他才是柚子科技的CEO，他才是执行者。
　　自己一句话冒然出口，也不知道得罪他没有。
　　不过看他笑盈盈的模样，应该没事吧！
　　薛鸣行曲意逢迎着程欢，心里却骂了好几次。
　　这国外回来的人才，还真是带着一种莫名的盛气凌人。
　　她怕是见惯了欧美那些直来直去的商人，说话办事都没一点中国人的委婉。
　　或者说，她真的没有想象中那么强。
　　如陆董所说那样，在国内市场，这个年轻女强人不过是个雏儿。
　　……
　　会议室内，李响才坐下，就似笑非笑的盯着陆恒看。
　　陆恒被这眼神瞧恼了，“李总，严肃点。”
　　李响笑了笑，也就不用之前的眼神看陆恒。
　　打从他进到会议室，之前柚子对他们的冷落原因，他就分析出来了。
　　这摆明了是给平安的那个女人施压啊！
　　关键做得还有理有据，让人没法挑刺。
　　毕竟柚子科技堂堂CEO薛鸣行还在那里亲自作陪，即便有气，也撒不出来。
　　李响不清楚中国平安到底开出了什么条件，会让陆恒用这种方式去对待她们，不过猜一猜，他倒是知道肯定触犯了陆恒某些原则利益。
　　不然的话，范不着这么大费周章。
　　陆恒敲敲桌，沉声道：“李总，之前和你们说的事情，你们那边商谈得如何了？”
　　李响毫不惊慌，他昨晚回去之后，就冲了个冷水澡，强行清醒过来。
　　然后连夜联系上了澳洲电信那一方，视频会话中，李响陈述利害关系。
　　其实也没经历多久时间，澳洲电信就半推半就的答应了陆恒的要求。
　　“已经谈好了，基本同意你的条件。”李响笑着说道，然后加了一句，“不过有一个额外小要求！”
　　“什么要求？”
　　“你获得股份后，在股东大会上的投票权依旧保持不变，如以前那样，只有一票的权利。”
　　陆恒闻言，撇了撇嘴，“我也没想着靠百分之五的股份做些什么，何况，澳洲电信拥有超过百分之五十的权利，我那点股份能顶什么用。”
　　说话间，陆恒对身边的人使了个眼色。
　　上午紧急打印出来的合同就出现在二人面前。
　　“看看，有异议没，如果没有的话，现在就签字吧！”
　　李响轻笑道：“你倒是早早就准备好了，就不怕我们这边不同意吗？”
　　“不怕，大不了废掉这些A4纸，我们再打一些合同就是了。哦对了，你们附加的那个条件，你写备注里就OK，专门留了空档。”
　　李响颇为无语，陆恒这做事真是滴水不漏，连这些都想到了。
　　当合同签完，两人象征性握完手，这场看似隆重的签约会议，才走过十分钟不到。
　　其实这算是单独签约的一个优点，省时，非常省时。
　　也就是之前薛鸣行没操作好，不然遇到这种融资，只要双方谈妥，一两天的时间就可以定下来，哪里还用着拖半个月。
　　想想边陆科技，雷君来投资的时候，看一眼，还行，然后第二天就签了合同，给了钱。
　　就是这么简单！
　　陆恒也懒得去清算和汽车之家达成A轮融资后，双方各自会得到什么。
　　这些东西，他昨晚就已经算得清清楚楚了。
　　见李响要带人离开，陆恒立马单独拉住了李响。
　　“怎么，还打算留我们吃顿庆功宴？”李响笑眯眯的看着陆恒，语气有些戏谑。
　　陆恒无奈道：“你这不是看出来了吗，陪我在这儿聊聊，帮我拖一拖时间。”
　　李响一副就知道如此的模样，顺便坐了下来。
　　翘着二郎腿，悠悠地问道：“你打算磨一磨那个女人的脾气？”
　　陆恒点点头，“差不多是这样吧！对了，你刚刚和她在贵宾室接触过了吧，脾气怎样？”
　　“有点傲气，很像当年秦致远从美国回来的时候，另外还有点自以为是，少了国人特有的谦虚委婉。”
　　陆恒嘿嘿一笑，有李响的话在这儿，他就又多了几分信心。
　　不过嘴上，陆恒还是说道：“虚伪就虚伪嘛，还什么谦虚委婉。”
　　李响没好气的白陆恒一眼，“忘了说了，那女人对你非常好奇，在这之前肯定收集过你的相关资料，待会别漏了怯。”
　　“对我很好奇？”
　　陆恒露出疑惑神色，资料中那女人早期不是在国外工作吗，自己在国外的名声不该有这么想吧！
　　李响解释道：“她去年八月份回国，然后那一段时间，看到的、听到的，都是你的新闻。而且算起来，你和她都是八零后，如今你取得远超她自身的成就，她肯定会有攀比的心理。”
　　“我去，你不也八一年的人吗，你才是和她正儿八经的同龄人。她不和你比，跟我比啥！”
　　陆恒错愕道，哪里来的乱七八糟心理。
　　李响不屑道：“我跟你可不一样，我十七岁开始创业，十八岁成立泡泡网公司，二十岁就身价过亿，名声在外。你和我能比？我可是互联网这一行的老牌强者。”
　　“我呸，我陆某人十八岁创业，十九岁打造独属于我的全资汽车零售集团，二十岁成名，各大报刊杂志争相报道。到如今二十二岁不满，身家几十上百亿，怎么就不能和你比啊！”陆恒得意洋洋地说道，在朋友面前吹逼，滋味就是不一样。
　　李响决然起身，转身往门口。
　　“我走了，再见！”
　　陆恒急忙上前拉住李响，腆着脸笑道：“好好，我错啦！你是大佬，你是大佬。”
　　这时间还没过去半个小时呢，陆恒可是打算怎么也要熬上一两个小时才出去见人，哪里能让李响跑了。
　　李响瞪了陆恒一样，自己那刚刚饱受打击的心灵愉悦了不少。
　　重新坐会椅子上，李响悠悠道：“真打算晾着程欢啊？”
　　陆恒摇摇头，“不是晾，而是磨一磨，给她好好上一课，在国内做生意不是她想得那么简单。”
　　“你就不怕她直接扬长而去，你公司的融资计划泡汤吗？”
　　“哼，这怎么可能，有你们和阳光这边，融资计划基本上就算成功了。到手的这两个亿资金，起码能撑一两年。”
　　陆恒不屑道，随即又加了一句，“她又不是老板，扬长而去的代价不是她能承受的！”
　　李响怔了怔，半晌才叹了口气，陆恒说得确实有道理。
　　程欢是给人打工的，是带着任务来的，哪里能这么洒脱的就走了。


第1275章　这算什么
　　终究是有人坐不住了！
　　在坐了一上午后，程欢那点耐心被消磨殆尽。
　　起身，怒气勃发的瞪着薛鸣行，“看来今天的合作是谈不下去了！”
　　薛鸣行怔了怔，就看到程欢带着人径直离开会议室，他连忙追出去。
　　“陆董啊，你可千万别玩出火了！”
　　薛鸣行心中悲愤喊道，他已经尽最大努力和程欢等人斡旋了，但是很明显，这个女人耐心并不怎样，沉不住气。
　　刚走出贵宾室，薛鸣行就顿住了，看着会面的三方，长长的舒了口气。
　　“哟，程总这是准备做什么啊？”
　　陆恒惊讶的看着走出来的程欢一行人，视线在薛鸣行身上停留片刻，薛鸣行立即示意的对他眨了眨眼睛。
　　程欢脸色阴沉如水，看了看准备离去的李响，又看了看故作惊讶的陆恒。
　　“你们聊完了？”
　　陆恒点头，笑道：“聊完了，非常愉快，接下来汽车之家就算是我们公司的深度合作伙伴了！”
　　李响在旁，笑眯眯的点点头，附和了陆恒的话。
　　“你们倒是愉快了，把我们晾在这。”
　　程欢冷哼一声，现在的她就是火药桶，一点就炸那种。
　　薛鸣行连忙过来泻火，当这个黑脸，“抱歉，真的对不起，改变会议时间也是今天才仓促定下，我应该早点打电话通知你们晚一点过来的。我的错，我的错！”
　　程欢深吸一口气，看了看陆恒，又看了看李响。
　　“那现在？”
　　李响摊摊手，“你们谈吧，我们这边已经OK，再见！”
　　李响起步离开，陆恒对程欢抱歉，让薛鸣行带她们去会议室，自己要亲自送一送李响。
　　柚子科技外面，李响拍了拍陆恒肩膀。
　　“能拖的时间都帮你拖了，不过看样子有点过火，你待会分寸得拿捏好。”
　　陆恒自信一笑，“放心吧，现在从心理上，对方已经开始着急了。我一点不慌！”
　　李响打量陆恒一番，忽地说道：“你大学有上心理学的课程吗？”
　　“有上企业心理学培训，不过并不深入。”陆恒疑惑的看着李响，“你问这个干嘛？”
　　李响摇摇头，“我只是觉得你对人心的掌握，远比我强。”
　　陆恒默然，他自然清楚自己为何会如此明白人心。
　　前世数年的销售经验全是与各行各业的人打交道，层次不一，心理也不一样，这些东西早已经铭刻在脑子里，如同本能一般。
　　这一世，他自身的心理素质又得到了升华。
　　比起李响这种高中辍学，只凭专业技术和热情创业的天才来说，他的心理素质强得不是一星半点。
　　“其实有机会的话，我建议你抽点时间去上一上专业的心理学课程，再强化一下这方面，感觉你的未来，能比我走得更远。”
　　李响语气怅然地说道，也不知为何，在签完合同之后，他的态度极为清楚的在发生变化。
　　陆恒点点头，“走好！”
　　“嗯，你去吧！”
　　……
　　重回会议室，陆恒大大咧咧的进入，似乎一点不为里面沉闷的气氛所动。
　　见到陆恒进来，平安之家的一行人都将目光落在他身上，犹如一道道利箭一般。
　　陆恒不知所觉，轻轻一笑：“开始了吗？”
　　“等着你陆恒董事长呢！”
　　程欢冷笑一声，把手上的文件砸在桌上，一时之间，剑拔弩张。
　　陆恒耸耸肩，看看表，“那就开始吧，相比前两家，我们有一下午时间，可以慢慢谈哟！”
　　说话的时候，陆恒对程欢眨眨眼，仿佛留这么多时间给你们，是一件非常尊重他们的举动。
　　程欢被噎住，狠狠看了一眼陆恒，对身边的男人说道：“小罗，你来！”
　　小罗此时心里也有气，被人晾了那么久，他们中国平安的高层员工出去，什么时候是这种待遇？
　　霍然起身，看也不看陆恒，朗声道：“我方出资一亿元入股柚子科技，并且就二手车市场展开保险合作，范围局限于西南五省。与此相对应的是，柚子科技一方付出百分之十的股份，并且设立柚子董事会，中国平安拥有董事席位和重大决策的投票权。另外，中国平安派遣专人入驻柚子公司，担任一个高层职位，行驶监督之责！”
　　话毕，小罗坐下。
　　程欢看向薛鸣行、陆恒说道：“这是之前我方拿出的条件，薛总、黄部长相信都已经了解过了。如果你们接受且无意见的话，现在就签订合同吧！今天已经耽搁太多时间了！”
　　黄小薇摇摇头，“这事我做不了主。”
　　薛鸣行看向陆恒，“我们陆董有话要说！”
　　被所有人盯着，陆恒不慌不乱，反而饶有兴趣地说道：“这条件不怎么样啊！”
　　“喔，那陆董觉得该怎样？”
　　“你不觉得付出的太少，所求太多吗？”
　　“不觉得！”
　　“呵呵”陆恒轻蔑一笑，“人阳光一方给出了相同的资金，但是就合作范围而言，可是覆盖全国！你们这，诚意不够啊！”
　　程欢同样轻蔑的看向陆恒，“那是阳光，他们能和我们相比吗？能给出这个条件，已经算是我们大方了！”
　　陆恒摊摊手，“程总要是这么说的话，那我们可就没法谈了。”
　　程欢皱了皱眉头，“那你觉得该怎么谈？”
　　“合作范围扩大，向阳光看齐。董事会设立可以商榷，等最终股东数目定下再谈。高层职位提供，断然不给！”
　　嘭！
　　程欢拍了拍手，扬眉道：“不可能，这个条件，我们不接受！”
　　陆恒撇撇嘴，“那你倒是说个可以接受的条件啊！”
　　“维持之前的不变！”
　　“切！”
　　陆恒一声冷笑，“程总，你这就不算讨价还价了哟，压根就不给机会。我在这儿坐了一上午，有些累，我去上个厕所，你们再商量商量。如果我回来还不行的话，那想必已经离开的太平洋保险很乐意会和我们重新接洽。”
　　陆恒也不管程欢一众人的愕然，推开椅子就离开了会议室。
　　“这……”
　　“陆恒，你什么意思！”
　　程欢在后，愤怒地喊道，她还没遭受过这么嚣张的谈判。
　　“程总，罗经理，别生气，我们陆董是真累了。”薛鸣行赶紧打圆场，“他连着谈了两家，汽车之家又是创始人亲自出动，听说态度强硬无比，差点合作就继续不下去。我们陆董，现在也是憋了一肚子气，见谅见谅。”
　　黄小薇闻言，忍住不笑出来。
　　李响那还叫态度强硬啊，她在现场可是看他们聊得其乐融融。
　　不过黄小薇也是扮演了她该有的角色，冷然起身。
　　“程总，我们陆董脾气不算好，你多担待。不过这生意洽谈，也是讨价还价，有来有往的事情。你这一点不让，可就是纯心不想合作了。”
　　说完之后，黄小薇拉着薛鸣行，带着柚子科技的人一起离开了会议室，只留下平安一方的人自己商量。
　　程欢坐在椅子上，脸色阴晴不定。
　　罗经理一行人面面相觑，这算什么？


第1276章　借着台阶下来吧
　　薛鸣行办公室，看着之前和汽车之家签订的合同，薛鸣行阴晴不定。
　　“陆董，这样做，真的行吗？”
　　陆恒擦着手上的水珠，安慰道：“放心吧，你觉得心疼是一回事，汽车之家那边比你更心疼。”
　　薛鸣行看着合同上改变的条件，这是他始料不及的结果。
　　用柚子科技和二手车之家的合作，再加上少掉五千万的代价，去换取汽车之家百分之四的股份，在他看来，绝对是亏了。
　　当然，薛鸣行是站在柚子科技的角度来看。
　　他能理解，陆恒作为整个集团的老板，换来百分之四的股份，对于整个公司都是一件好事。
　　他有些难受，以柚子科技的吃亏去换取了整个集团的好处，这……
　　陆恒也明白他在想些什么，拍了拍他肩膀鼓励道：“今天柚子的吃亏，未来会收获更多，相信我！”
　　薛鸣行盯着陆恒，见他的话不作伪，只能点点头，谁让陆恒才是老板呢。
　　陆恒没有解释太多，在他的打算中。
　　二手车之家不管发展再好，始终是汽车之家的附属。
　　一旦自己未来收购汽车之家，二手车之家也就是囊中之物了，到时候如果把发展得还将就的二手车之家和柚子合并在一处，效果会更好。
　　薛鸣行叹了口气，不去想这些，而是把话题转回到正与平安的谈判上来。
　　“这么生硬的逼她们，会不会让她们狗急跳墙啊？”
　　陆恒摇摇头，“不会，没有哪个公司在谈判的时候不留任何余地，她们的底线还未暴露。现在我们所要做的，就是一点点的把她们的底线给剥出来。”
　　薛鸣行点了点头，心中却仍有些不确定，能剥出来吗？
　　……
　　重回会议室，陆恒神色淡然，稳如泰山一般坐下。
　　“程总，你们商量得如何了？”
　　程欢恨恨的看了一眼陆恒，“投资金额和所要股份维持不变，合作范围可以扩大，但是董事会设立和高层职位必须按照之前的条件来。”
　　陆恒神色肃然，摇头道：“不可能的，高层管理职位，我们公司是不会给的。”
　　程欢脸色一变，“为什么不能给，我们已经做出让步了。陆董，你们也该拿点诚意出来吧！”
　　陆恒冷笑，目光扫过不满的中国平安一行人。
　　“让步？这算让步吗？阳光一方是将合作范围当做基础条件来谈的，到你们这里就算让步了？而且所谓诚意，也不见得你们拿出来多少吧！”
　　程欢皱眉，果然，最后一个来谈判的时候会吃亏。
　　信息的不对等，导致他们讨价还价的余地少了许多。
　　他们专门准备的让步筹码，放到阳光保险那边，别人直接就是白送的，柚子科技怎么可能满足。
　　陆恒摇了摇手指，感慨地说道：“真要说诚意的话，汽车之家的诚意远比你们足。”
　　程欢不解地问道：“他们能拿出多少东西来？”
　　话语中充满不屑，她可不相信汽车之家能拿出太有价值的条件来。
　　然而，陆恒接下来的话，让她措手不及。
　　“百分之四的股份！汽车之家网站的百分之四股份！”
　　程欢愣住了，不仅是她，跟随而来的谈判团队也呆在了椅子上。
　　陆恒似笑非笑的看着她们，敲着桌子，意味深长地说道：“你们愿意拿出中国平安的相关股份出来吗？要是同意的话，那我也同意你们的条件！”
　　程欢等人面面相觑，不知怎么回答。
　　开玩笑，她们不过是给中国平安打工的，若是把层次放到整个平安集团，在场也就程欢勉强算个高层，而且是那种权力并不大的高层。
　　要真让她把中国平安的股份同意转让了，明天回去就得被炒鱿鱼。
　　程欢讪讪一笑，她还真不知道汽车之家有这么大魄力，居然会拿出股份来和柚子科技合作。
　　见程欢不说话了，陆恒咳嗽一声。
　　认真地说道：“我们综合考虑过你们三家投资方的入股条件，实际上阳光和汽车之家给出的都很合乎我们的要求，各自可以达成预期内的合作。但是你们平安这一方，要求确实多了，最主要的还是索取高层管理职位这一块儿，这是我们的底线，肯定不可能的。”
　　“程总，你也别急着反对。本身融资这种行为，被投资方都不愿意接受投资方派遣人员进驻，尤其还给与高层职位。这种，就相当于外行来领导内行，会