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重生之2006-第463部分
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陆恒悠悠地说道：“步子太大会扯着蛋是一回儿事，更重要的，还是你们忘了另外一个因素。”
说到这里，陆恒忽的停下话头，变得严肃起来。
“问你们一个问题，饿了么能取得现目前的成功，原因在哪里？”
肖建国信心满满地说道：“我们站在了风口上，这是最合适的时机，有着最好的创业环境，海量的市场需求，再加上室长你早期的理念指导，可以取得当前成功，是理所当然的事情！”
吴明明点头赞同，不禁说道：“时代造就了我们，我们自己的努力算是一小部分因素。综合起来看，成功的原因有很多方面，就像建国说的这样。有天然的市场需求，有室长你的超前理念，再加上充裕的资金，国家政策的支持，没道理我们不会成功！”
两个兄弟的成长，从他们侃侃而谈的话语就可见一斑。
至少，他们能找出自己成功的因素，没有盲目的认为，自己是最重要的那一环。
陆恒有些欣慰，但随即就反问道：“除了这些，还有其他的吗？”
肖建国迟疑了。
吴明明小心翼翼地说道：“还有一些小的因素吧，不过算不上那么重要。难道说，我们遗漏了什么吗？”
陆恒摇了摇手指，复又端起小酒杯，眯着眼说道：
“你们忘了，饿了么的诞生是在中国这个拥有十三亿人口的土壤上。市场需求固然大，但是起到决定性作用的，还有一点，那就是廉价的人力成本。”
“而这一点，假使你放到欧美国家，地脉广阔，人口分布散乱，无形中，人力成本以及时间成本，就会成倍增加。”
听着陆恒仿佛是深思熟虑过后，但却又随口说出的话，肖建国和吴明明都忍不住陷入了沉思。
最早的饿了么，算不上网络订餐，而是电话订餐平台。
范围就局限在大学城这一边。
那时候，他们除开运营成本，以及外卖员的支出后，甚至是可以盈利的。
但当饿了么逐渐转型走到网络订餐平台这一块的时候，经营范围扩大到崇庆整个直辖市，但盈利却逐渐跟不上支出，仅仅做到平衡。
也就是在这种情况下，想要扩大规模，走向全国，就必须进行融资。
在这种扩张中，旗下的送餐团队，疯狂的扩大中，现目前甚至已经突破十万大关。
如果B轮融资顺利，饿了么走向二线、三线小城市，那么送餐团队，将会更加爆涨，达到几十万，乃至上百万。
扣除掉预想中会和美团、百度外卖要打的补贴烧钱大战，这上百万的送餐团队工资支出，将会是难以想象的压力。
即便如此，肖建国他们还是很乐观的。
一旦度过接下来几年，饿了么再度实现盈利，他们很有信心。
不过就是把餐厅加盟平台的费用调高，竞价收费上涨等等，这些招数使出来。
反正消费者前期占到的便宜，未来都会一点点的吐出来。
现目前就是让他们养成一个网络订餐的习惯而已。
羊，总得养肥了再杀嘛！
但是，如果将这种模式推广到诸如美国、英国这些国家，以他们的人口数量，平均的收入水平。
饿了么再搞一个如此庞大的送餐团队，那这压力，可能就会难以想象了。
“这一切，并没有你们想象中那么容易。经营模式的复制，更加不是那么简单。”陆恒淡淡地说道。
目光落到两人身上，陆恒叹了口气，又是一盆冷水浇上。
“文厨所谓独角兽的说法，可信度很高，你们也确实可以自豪。但是你们必须认清自己，认清饿了么。现在的饿了么，真的值十亿美金估值吗？即便真的值，那他在一众独角兽企业中，也不过是非常弱小的那种存在。”
这一番话之后，肖建国背上甚至出了一身冷汗，他这才意识到，自己似乎被文厨简单的几句恭维，就瞬间膨胀了。
吴明明虚心的接受着陆恒的批评，实际上，这一幕，他经历得并不少。
室长的目光总是比自己看得更远，说出来的话，往往也都会在未来被证实。
而且，在听完陆恒这些话后，吴明明往往会有更多的启发。
“路，还很长，我们都还很年轻。与其好高骛远，不如先充实自己，至于饿了么，不要想太多，把国内深耕，市场份额占据到最大才是王道。”
陆恒感叹着说道，这些话，他并不是胡乱说的。
他学习到了太多跨国企业的成功案例，但是在这些成功背后，失败的例子更是数不胜数。
水土不服，永远是跨国企业需要面对的第一个问题！
即便是后来国内的腾讯、阿里，想要走出国门，也都是一点一点的稳扎稳打，而且是建立在已经统治国内某个领域的情况下。
想到这里，陆恒忽然笑了。
“或许，你们现在可以定这么一个小目标，等这个目标达成后，再去考虑海外的事情。”
二人好奇的看着陆恒，“什么小目标？”
“饿了么现在不是冒出了很多竞争对手吗，你们不要一味的打压，对抗。而是去试着合作、入股、然后收购，壮大饿了么的实力。直至有一天，在网络订餐这一行，拥有绝对的话语权，甚至收购百度外卖、美团这些背景雄厚的对手，成长为这个领域内最强的巨头！”
“先达成这个小目标，然后再去考虑走出国门的事情吧！”
吴明明和肖建国面面相觑，这个小目标，好像不算小。
第1354章 利弊分析
肖建国他们的目标看起来虽小，但实际上却是一件耗时费力的持久战。
没有个几年的厮杀角逐，国内网络订餐市场这一行，还不会得出结果。
来势汹汹的百度外卖、资本雄厚的美团，都不是可以小觑的对手，要想在这场战争中取得胜利，任何一步都不能出差错。
因此，就目前而言，他们还得把这个目标放在心里，一点点的做。
相比肖建国他们的目标，沈楠的就舒服多了。
历时一年，她的目标终于达成！
何氏集团与恒成集团敲定合作关系，且是多方面的交叉合作，涉及范围之广，利益之大，足以让双方重视再重视。
合作关系的确定，也保证了刚刚上位何氏总裁之位的沈楠，完完全全坐稳这个位置。
当天夜里，在庆祝合作达成的晚宴上。
沈楠意气风发，姿容绝世，享受着来自公司内，一众高层的恭维赞扬。
她有理由做出这般姿态。
相比何新在位时的拮据状况，自己仅仅上位几天，就拉来了恒成这个大靠山，并且签下了高达上千万的合作合同。
只要后续不出差错，并且时间延长，双方关系维持得好。
那么这份合同所能产生的价值，将会是上亿，乃至把何氏集团推向一个更高的高度。
当然，看似功成名就的沈楠没有迷失，她还谨记着，接下来自己要做的，更重要的事情。
如果这件事做不好，那么与恒成集团的合作，不过就是一纸脆弱的协议而已，对方随时可以终止合作。
而且最关键的是，那个男人对自己的态度，肯定会发生变化。
觥筹交错、言笑晏晏之间，沈楠心中步履如冰，眼神始终在酒桌上逡巡着。
有恒成为自己背书，这些高层短时间内会铁杆一般支持自己。
不会再发生他们之前对何新那样，口服心不服的状况。
那么自己要做的，就是趁热打铁，以最快速度，彻底巩固自己的地位。
……
深夜时分，白日还飘飘洒洒的小雪已然落幕。
但寒意，却是更重几分。
温暖的壁橱前，烧着旺盛的火焰，陆恒慢慢的翻阅着欧阳芳刚刚才送来的文件。
恒成与何氏的合作，他虽没有亲自到场，但不代表他不重视。
尤其是最重要的几件事，他一直放在心上。
“乔默亲自参与了这场洽谈，倒是表现出了十足的重视啊！”
陆恒看着文件，点了点头。
乔默负责的恒远科技这几年表现出了很好的上扬势头，研发新技术，扩大厂房规模，在满足集团内部需求之后，逐渐渗透进其他4S店，在汽车电子配件市场这一块儿，也算闯出了名头。
这跟集团给予恒远科技的大力支持有关，同样也跟乔默出色的工作能力有关。
这一次乔默前去何氏，主要就是为了让双方形成合作关系，让何氏的修车行，成为恒远旗下的产品销售渠道之一。
现在来看，目的已然达成。
至于利益，则是双方雨露均沾，谁也不会吃亏。
或许何氏那边会稍稍吃亏一点，毕竟他们以前就有类似的合作商。
接下来转投恒成的怀抱的话，何氏就得与其他合作商划清关系了。
陆恒抿了口茶，手指沾了些水滴，随意在毛毯上擦干，又继续浏览文件。
除开恒远科技之外，恒成集团其他重要产业链条，也有与何氏进行合作的。
诸如二手车部门、市场部门。
小水滴公司那边不知怎的，李华冰听到了点风声，专门拍了个宣布部经理过来，也与何氏达成了一个不大不小的合作。
让其为滴滴打车接下来的市场宣传出点力。
当然，好处是不会少的。
光是初期半年的宣传资金，小水滴公司就给了何氏几百万。
除开这些外，还有一个合作，尤为重要。
而这一项，也是赵京亲力亲为，全力谈下来的。
“恒成旗下4S店扩建过程中，何氏集团提供技术支持以及为其提供人才储备，恒成每年派遣相关技术工种，与何氏进行交流活动。另外，服务站的合作关系，也将加深。”
陆恒阖上文件，单手撑在下巴上，微眯着眼沉思。
个中利害关系，被他一一分析。
早期恒成集团在崇庆这边的扩张，就有何氏集团的服务站提供帮助，范围主要在售后这一块儿。
这是没办法的事情。
当初集团的人才培养体系还不够完善，而4S店、尤其是新店的建立，售后部门是极其重要的环节。
这一点，当初苏伦建立的广源大众就突显出了问题。
恒成为了避免人手不够用的情况，与何氏有相关的合作。
只不过随着恒成走向全国，尤其是遍布各大一线城市后，何氏集团能提供的助力就很少了。
在这个过程中，恒成在售后人才培养这一块儿，也形成了体系。
不仅内部有培养流程，更是与一些职业院校达成了人才输出合作，对方每年会提供不少人才过来。
只是有所不足的是，恒成能培养出合格的新人，但经验丰富的售后人才，就不是那么好找的了。
而且接下来，恒成的扩张目标放在了一些二三线小城市，人才数量缺口，会短时间加大。
合作服务站，也会是一个问题。
一年前，陆恒与沈楠聊过这个问题，当时还是对方主动提出来的。
事到如今，沈楠的打算是从全国二三线城市一点点培植何氏集团的分厂，这就可以与恒成的扩张，形成很完美的互补。
双方合作的话，可以起到一加一大于二的双赢作用。
恒成可以解决扩张过程中，客户的售后需求。
何氏也能获得不少的用户资源，帮助他们新的分厂站稳脚跟。
当然，初期看，双方共赢。
但中期来看，恒成略亏，会丧失一部分售后带来的利润。
可如果站在陆恒与赵京这个角度，二人所看之处，会是更加长期的未来。
从长远利益来看，此举能最大限度的把恒成规模做起来，以此完成对整个市场的占有率抢夺。
并且，恒成可以在其他领域，把中期的损失弥补回来。
这么一看，利始终是大于弊！
陆恒眉头皱了皱，他忽然想到一个问题。
“要让何氏与恒成互补，那何氏的规模以及扩张速度能不能跟上恒成集团就会是一个关键。沈楠的能力我不怀疑，但何氏的资金链，就有些说不准了！”
第1355章 风口出现
2011年1月1日，元旦节，一个很喜庆的节日。
至少对于绝大多数人来说，足够喜庆，因为可以有三天的休息时间。
不过对于小水滴公司的全体员工来说，这个节日，今年是享受不到了。
不仅如此，可以预见的是，接下来直到过年，整个公司都将处于高度忙碌状态。
原因也很简单，就在今天，滴滴打车APP正式上线各大软件下载平台。
安卓应用商店、苹果应用商店以及各种手机自带的下载商店，都陆续上架滴滴打车这款应用软件。
陆恒一大早，就亲自到了小水滴公司，以显示他的重视程度。
李华冰对于陆恒的到来，并不奇怪，与陆恒一起在办公室聊着工作上的事情。
尤其是滴滴打车的未来，一些可能会诞生的问题，这永远是李华冰放不下的心结。
……
相比当初柚子网站的上线、饿了么APP的推出，陆恒推出的这一款功能型软件，不再默默无闻，而是从一开始，就吸引了无数人的目光。
不仅如此，更是惹来了诸多业内大佬的焦点聚集。
毕竟持续一个月的宣传轰炸，从线上到线下，公司砸出去了上千万的费用，就为一鸣惊人！
当然，如果说有什么显著的效果产生，还为时尚早。
毕竟这款软件，需要庞大的用户数量来支撑，不仅是司机，还有更重要的乘客。
而这些，都需要一定的时间来积累。
所谓效果，也需要大量案例来体现。
不过，滴滴打车虽然才刚诞生，具体效果看不到，但并不影响，一些有识之士对它做出评判。
杭州，阿里巴巴集团内部，支付宝公司拥有着独立的办公区域。
曾经依附于淘宝网的支付宝，如今已然独立，自成一派。
当家做主的人，便是曾经和陆恒打过交道的彭蕾。
此时的彭蕾刚刚从外面回来，之前她带着团队，与几家小银行进行洽谈，从而将其引入支付宝的在线支付体系中。
这是一个必须做的事情，支付宝未来的发展，除了不断铺开市场，拥有巨大规模的用户，还需要尽可能的把各大银行纳入其中。
只有这样，才可以给用户，提供更多的选择。
毕竟，不是所有人都用着大银行的卡。
彭蕾回到公司之后，下意识往楼上看了一眼，这次支付宝又增加了几个银行合作伙伴，自己算是立功了。
那个男人应该会满意自己的工作效率吧！
这个念头刚诞生，彭蕾立即又摇了摇头。
“不能得意，这才走到哪儿，公司还有更远的路要走呢。而且在那个男人看来，我这点成果，估计也是不值一提吧！”
这般想着，忽的外面有了些骚动。
彭蕾端着还冒着热气的咖啡杯走出办公室，这才发现，自己刚刚才念到的人，亲自下来了。
“老大，你怎么来了？”
彭蕾有些惊讶，她记得马芸刚刚回国，现在应该在阿里巴巴集团处理各种事情吧！
就如各种网络上的图片一样，马芸出现在众人面前的时候，似乎永远带着笑。
咋看有些滑稽，多看几眼，却发现充满亲和力。
抿着嘴，嘴角两侧微微上扬，脸颊的肌肉鼓起，马芸挥了挥手。
“彭蕾，听说你又给公司找到了几家银行合作伙伴，恭喜你啊！”
彭蕾端着杯子，觉得不太妥当，将马芸迎入自己的办公室，同时谦虚的摇摇头。
“这是我应该做的，分内之事。”
在公司内，马芸一向很自在洒脱，这跟他与员工保持着频繁的接触有关，大家都很熟悉他。
走到落地窗户前，看着这座迷人的城市，马芸微笑道：“你确实做得很好！支付宝从淘宝脱离出来，自成一家公司，谁也不清楚这么一个仅以支付体系为主的公司能走多远。但是在你的努力下，现在谁也不敢小觑支付宝了。”
在外人面前，稳重大方的彭蕾，此时听着老大的赞许，稍稍有些激动。
不过激动之余，她也在好奇，马芸亲自过来，总不会是夸自己两句吧！
看着这个知性女人露出的好奇，马芸微微沉吟，随即道明了来意。
“我们公司，是不是与一家做出行平台的公司，建立了合作关系？”
彭蕾抬了抬眉毛，瞬间明白。
“小水滴公司，他们的产品是滴滴打车，确实和我们在三个月前，就达成了合作关系。怎么了，难道这个合作中间，有问题吗？”
马芸摆了摆手，“问题倒不存在，只是最近看到了他们的宣传，我就想起了这件事。我们与他们有合作关系就好，这方便我们进行下一步计划。”
彭蕾讶异的看着对方，“老大，你的意思是，投资他们？”
马芸看着这个心思聪慧的女人，赞许的点头道：“对，先以合作关系搭上这条线，以后有好的机会，就投资滴滴打车，获取一定的股份。”
“老大很看好这家公司吗？”
“你不看好吗？”
面对老大的反问，彭蕾没有丝毫犹豫，肯定的给出了答案。
“当然看好，有恒成集团作为靠山，这家公司潜力无限！”
说到这里，她情不自禁想起了那个年轻的男子。
“而且，我很欣赏小水滴公司的老板，那是一个很有眼光与魄力的人。在他手下，极少诞生失败。”
“你说的是陆恒那个年轻人吗。”马芸嘴角露出微笑，“他确实十分出色。尤其以你信奉的准则来看，成功者会一直成功，他的经历，可以让所有投资商都加重注码。”
马芸忽的话锋一转，“不过在我看来，思考问题的角度不应该单单从人身上着手。我想投资滴滴打车的原因，更多的是在于，集团的投资布局，以及阿里生态环境的建设。”
咋闻此话，彭蕾皱眉，有些疑惑不解。
马芸双手抱胸，极负自信地说道：“未来互联网巨头的竞争，将不再是用户的争夺、利润的多少，而是生态圈的建设，这是我前两年就提出的理念，想必你也听我说过。”
彭蕾下意识点头，这些东西，马芸确实提起过，而且在切切实实的这么做。
以前的中国互联网领域，巨头寥寥无几，各自做着自己的事，泾渭分明，井水不犯河水。
百度做搜索、腾讯做即时通讯、而阿里则是专注电商这一块儿。
可是随着业务版图越摊越大，交叉接触，竞争密集，烽烟已经逐渐烧起，谁都在凭着各自领域的垄断地位快速壮大自己。
百度在医疗、饮食、人工智能领域不断下手，腾讯产业圈扩充到娱乐、影视行业。而阿里，开拓出支付领域后，更是凭着庞大的资金，不断投资、并购各种潜力企业。
这里面，有着无数战争。
“只要是人，就离不开衣食住行四个字！我们集团，要想建立属于自己的生态圈，除了依托于电商这一块儿，还得在其他领域下手。饿了么是明显的食领域、滴滴打车这是在出行这一块儿的明日之星。”马芸淡淡的说着，言语间，目光不断闪烁。
“腾讯那边还不太清楚，但明显，百度方面已经意识到了这一点。他们自己推出了百度外卖，而且又在往智能无人驾驶方向发展。可以说，我们的对手，都不是短视之辈，那么我们就得加快速度了。”
彭蕾若有所思，“所以当初你让我以支付宝公司的名义，投资了饿了么。今天更是提到了滴滴打车，换言之，对滴滴打车的投资，是铁定要做的事情，对吧？”
马芸微笑着点头，很多事情，大家一说就懂。
“对于饿了么和滴滴打车，推广支付宝只是一个目的，投资将是势在必行，而要是有可能，等到合适时机，收购也不是不可以。”
说到这里，马芸蓦地顿了顿。
“其实相比滴滴打车这个新兴事物，我更想投资的是恒成集团，不过那个年轻人，盯得十分紧。宁愿稳扎稳打的发展，也不要巨额资金涌入后的爆涨。不得不说，他是一个很聪明的人，有着自己的坚持。”
彭蕾睁大了眼睛，她很少听到自己老大对年轻创业者有这般赞扬，而且还是接连两次。
十分出色、聪明，每一个词，都是从他嘴里亲自说出。
彭蕾抿了抿嘴，不知道陆恒听到这些评价，会不会有受宠若惊的表现。
毕竟，这可是马芸！
……
陆恒会不会受宠若惊，这是个未知数。
或许他会高兴，毕竟不管是谁肯定自己，那人也都会高兴。
不过陆恒一定不会表现在脸上，他有这份变换脸色的微末功夫。
倒是几天后的李华冰，有些受宠若惊。
原因在于雷君给他打了个电话，大大的认可了他一番。
“华冰你做出来的那个软件，我试用了一番，很有意思啊！”
“北京是一座接受新兴事物很快的城市，滴滴打车出来没多久，就有人下载使用了。”
“我分别从司机、乘客的角度试用过。评价是方便、快捷、实惠！尤其是实惠这一块儿，看得出来，你们下了极大地决心。司机一单补贴十元、乘客还有返现，啧啧，这可是大手笔，我猜陆恒投入的资金起码得好几个亿吧！”
“软件是好软件，在各种好处下，接下来用�
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