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重生之2006-第481部分
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不过随即，陆恒就提出了问题，或者说条件！
“但是传祺这个品牌不比你们集团旗下的丰田、本田系列。产品单一，目前就只有GA5这一款车，总不能我公司为了传祺一个品牌，就专门建4S店吧！”
张访友呵呵一笑，“汽车品牌起步阶段不都是这样吗。而且我们的研发计划已经做好了，接下来会快速上市几款新车型，绝对能填补上产品数量缺口。”
“快速？有多快？一个店，至少得有三款车才能填充，加上GA5还需要两款。按照你们的研发速度，至少也得一两年吧！”陆恒摇了摇头道：“一两年时间，我开一家店，别说成本，连盈亏平衡都做不到。”
张访友笑容渐渐收敛，“真等到我们产品数量上来，或许到那时，我们就不缺少有意向的代理商了。”
“但是你们更需要像我们这种有实力的代理商！”
陆恒的话充满自信，以及一丝毋庸置疑。
张访友脸色肃然，陆恒说的话不无道理。
谁都看得出来，恒成集团现在发展越来越快。
别看去年只有两三百家4S店，两千多家渠道商，但是随着对门店建设的加大投入，谁知道今年会不会翻倍！
这种级别的代理商，没有哪家汽车厂商会推出门外。
欧阳芳等人跟在陆恒身后，看到陆恒如此不卑不亢，甚至隐隐有几分强势，心中都不由觉得自豪。
曾几何时，代理商在厂家面前，那都是孙子，得好言好语的伺候着。
少有人能跟对方讨价还价。
但是恒成集团就不同，体量大了，任何厂商都不敢忽视，面对恒成提出的条件，都得以平等的态度好好商量。
陆恒缓了口气，看着对方，语气微松。
“不过鉴于以前我们和广汽集团的良好合作，对于传祺这款新品牌，我们也愿意接洽。不过由我来谈，估计效果不是很好。”
张访友讶异道：“你的意思是？”
陆恒笑道：“有关代理的事情，基本上是我们公司执行总裁赵京以及市场部门在负责。你拉着我谈，我也很难给出准确的答复。”
张访友松了口气，没有直接回绝就好。
“早知如此，在这次活动名单上，我就该加上贵公司赵总的名字了。”
陆恒耸了耸肩，“大概是这样。不过我还是得提醒一下，以现在传祺的产品规模，想要我们集团铺设4S店，成本和收益太不成正比了。如果你们拿不出好的条件来，我相信赵京那边也很难给你们一个好的合作方案！”
如果赵京听到陆恒这番话，估计会为之鼓掌。
没有应下任何条件，但是寥寥几句，却把主客地位颠倒，为恒成接下来的合作谈判，取得了微弱的优势。
张访友想了想，也觉得是这么个道理。
当然，在陆恒这里他算是吃了软钉子，这个话题进行不下去了。
“陆董，我们先去吃饭吧！有一件比我们合作还要重要的事情，我想找你单独聊聊。”
陆恒眨了眨眼，心下一紧。
来了，张访友嘴里这件更重要的事情，或许就是他特意邀请自己来的主要目的！
第1408章 广汽的獠牙
稀薄的烟雾袅袅升起，呛人的烟草味道弥漫在严谨的办公室中。
许久未曾抽烟的陆恒，此时手指夹着一支香烟，目光凝重的看着对面那个已经快要满六十岁的老人。
“吁，4S店这一行，做的人很多，但能做到像你这种地步的，凤毛麟角！”
张访友脸上挂着笑，不疾不徐的说着话。
“原因很简单，这一行看似发展平稳，但实际上风险极大。只要销售团队和售后团队跟不上，盈利就是大问题。而管理团队，更是一个不能忽视的点。除此之外，少有人能在见到微薄利润的情况下，还会选择扩张。”
“我曾经派人专门深入了解过你，可以说，从一开始你的野心就十分的大！产业链条分布合理，且极其广泛。见到些许利润，不会像传统商人那样就满足，而是投到下一轮店面建设中去。”
……
陆恒安静的听着，即便是一些老派商人最喜欢的弯弯绕绕，他也没有任何不耐。
不过也仅此而已，这种吹嘘自己的话，他从不会真的放进心里。
他在等待，等张访友说出最终的目的。
或许是察觉到了面前这个年轻人，拥有不下于自己的耐心，张访友顿了一下，决定不再绕弯子。
“在我的调查中，我发现一个惊人的事实。那就是偌大的恒成集团，居然没有除了你之外的股东，没有任何一个投资商！”
张访友盯着陆恒，“这让我很惊讶，你知道吗，陆恒？”
陆恒淡然道：“或许是有实力的投资人看不上我的小打小闹吧！”
老人缓缓摇头，“如果说恒成集团都算小打小闹，那我们这些依托代理商发展起来的汽车厂商又算什么？事实不是如此，在我的调查中发现，过去几年，不止三家风投对恒成表露过投资的意向。甚至有开出过超十亿的天价想要投资恒成的存在，但是最终，在你这里，被断然拒绝了！”
“陆恒，你能告诉我，拒绝的理由是什么？年轻人的占有欲？还是害怕资本的冲击，让你大权旁落？”
陆恒眉头微微一皱，没有第一时间去回答张访友所谓的问题。
他很惊讶，对方居然调查自己如此之深。
是的，在去年，的确曾有大投行想要投资恒成，所谓十亿天价，也不是空虚来风。
但是仅仅在接触阶段，就被陆恒拒绝了。
这件事谈不上隐秘，但几乎没有上过新闻报道，没想到对方竟然能查到。
张访友见陆恒默然，眉头一皱，继续说道：“未上市企业进行融资，好处是显而易见的。资金的涌入，对于以门店建设为主的汽车零售商来说，帮助巨大！除此之外，融资不仅仅是融资金，还是融资源。好的投资人介入，可以帮公司整合各方面资源，为公司后续发展方向提供好的支持和建议。同时，在公司治理方面也能提供帮助，包括设计架构，介绍专业人才等。而且，如果能获得知名投资机构的投资，也有利于公司提高知名度。”
陆恒抬起手，打断他的话：“你说的这些道理，我很明白。”
“那为何会接二连三的拒绝其他人的投资？”
抖了抖烟灰，陆恒眼睛一抬，直视着对方。
“与其问我这些，董事长不妨说说你的目的吧！我不相信，你今天就是单纯的好奇这些问题。”
张访友咧了咧嘴，这个小辈，似乎真的不太好对付啊！
他坦然一笑，“行吧，我就不饶弯子了。这几天介绍了一众广汽集团内部的高层人士给你，想必你也很清楚，我十分的重视你。”
陆恒心中默念，或许是更重视自己背后的恒成集团吧！
“我能代表整个广汽集团，因此，我今天单独和你聊的事情，便是广汽和恒成两大集团的最大合作。我们集团想出一笔资金，换取恒成些许股份，以及更加紧密的合作关系！”
陆恒眼睛一闭，心中反倒没了之前那些忐忑。
到底还是露出了自己的最终目的，想要掺和进恒成这趟水里？
所谓些许股份，在这种强势的国企面前，绝对不能按照字面意思来理解！
看着陆恒沉思，张访友嘴角微翘。
通过调查，他了解到了许多东西，不得不说，这个年轻人真的很有东西，他能拿到央视颁发的新锐奖，也绝不是侥幸。
但是他很自信，当自己代表广汽集团开口后，在这一行里，少有人能拒绝他！
陆恒睁开眼，忽而一笑。
“广汽想要投资恒成，其实我也觉得不是不可以商量。但是就像你所说的，融资不仅仅是融资金，还有资源。那么你们就只拿出资金，没有其他的东西吗？”
张访友双手一摆，“当然有其他的东西，譬如我们集团旗下的汽车品牌，不仅仅给你们代理权限，甚至还可以开通直营店的权限！作为靠汽车零售发家的你，应该很清楚，代理与直营的区别。”
“还有呢？”
“新品牌的优先供应我就不说了，这种条件太廉价。我们还可以给恒成提供最好的人才培养计划，诸如管理人员进修，售后团队调研等，这可比你们自己闭门造车来得更方便，也更高端！”
“就这么简单？没有其他的了？”
张访友眉头不自觉皱了起来，嘴角的笑意也渐渐收敛。
他发现，这个小子，好像在不断套自己的底线，但是对方却什么承诺也没做下。
他收起了轻视的想法，开始慎重对待：“好处当然还有很多，有一些东西，你自己也能想到。譬如恒成4S店品牌影响力的提升，譬如在银行方面的便利，甚至政府层面的重视等等。但是这些东西，必须是在我们加入恒成之后，你们才能获得的。”
陆恒点了点头，他很清楚这些道理，甚至觉得对方说的比自己想到的还要多。
但是也仅仅如此了。
张访友突然说道：“那你的意思是怎样？能简单说明的我都说了，更详细的东西，得上谈判桌。你不妨先给我个准信！”
陆恒杵熄烟头，拍了拍手。
“准信我给不了！不过关于你之前的一些问题，我倒是可以给你一个答案。”
第1409章 合适的时机
“我为何会拒绝接二连三的投资！”
陆恒朗声道：“资本的涌入从来不是想象中那么美好，我很确定，当年在我起步阶段如果接受了那些投资，那么现在的恒成绝对做不到如今的地步！”
张访友脸色十分难看，缘于陆恒直言不会给准信。
而面对陆恒回答之前的问题，他更是嗤笑。
“你是不是太过武断了？若是之前有其他股东帮你，说不定恒成会比现在发展得更好！”
陆恒哂笑，“武断？不，这是自信！股东数量的上升，影响的是我对公司的掌控力度，影响的是管理层的人员变更。上下不能一心的话，你觉得光靠卖车，恒成能走多远？你之前也说了，做我们这一行的人很多，比我有实力的更是大有人在，那为何他们没有做到我现在的成绩？”
“因为风险！没有几个老成持重的人敢承担失败的风险，他们引入的股东将会影响他们的判断。但是我不同，我本来就一穷二白，即便失败了，也不过是回到原点。但是我还年轻，我还有大把机会，我不怕巨大的风险！”
……
张访友闭上嘴巴，陷入沉默。
直到此刻他才发现，这个表面稳重的年轻人，成熟作风下隐藏着一股子狠劲。
但是，既然已经把陆恒邀请到了这里，他总不能空手而归。
长长的吐了口浊气，张访友挤出微笑，抛出了新的看法。
“不得不说在你取得成就之后，再说这些已经毫无意义。但是我还是得提醒你一件事，偌大的恒成集团，权力却高度集中。这不是某些人想看到的结果，其中隐藏的危机，更是这个社会都不愿意承担的。”
陆恒脸色一肃，没有被对方话里的意思吓到，但是依然慎重对待。
“这个我很清楚，谢谢你的提醒。”
张访友倒是愣了愣，“你真的明白？”
“我确定我能理解你话里的意思。”
“那你还拒绝我们广汽的好意？”
陆恒摇了摇头，“还不到最好的时机。”
张访友嘴唇微张，满是皱纹的脸，露出一丝不解。
陆恒笑着起身，“到了合适的时机，我相信恒成会对广汽发出邀请的，希望那时我们还能坐在一起畅聊。”
这架势，看样子是想告辞了。
张访友虽然心中不解，但也起身相送。
随着陆恒往外走的时候，张访友苦笑地说道：“虽然不知道你说的时机是什么时候，但是我希望我能坚持到那一天。以我的年龄，马上就要退休了，或许真到了那时候，与你坐在一起聊天的人，可能已经不是我了。”
陆恒偏头看了看他，“董事长身子很硬朗，坚持到那个时机，不是什么问题。”
听到这句话，张访友面色一松。
看似陆恒没有给出准信，但是他依旧抓到了关键信息。
陆恒嘴里的合适时机，也许会很长，但是自己在退休前应该能遇上。
也就是说，没有几年。
快了！
……
此次会面，张访友虽没有得到最想要的答案，但也不算空手而归。
而对于陆恒来说，心里却是上了一个发条。
他很清楚张访友为何会代表广汽集团想投资恒成，无非是利益二字。
广汽传祺的发展之旅，步履蹒跚，从一开始就遇到了很大的困难，不比前几年的力帆好到哪里去。
当年尹老想和恒成合作，如今张访友想搭上恒成这辆车，理由其实是一样的。
有了恒成，铺设店面，就会非常简单，后续抢夺市场份额也会变得简单许多。
这些东西，陆恒一清二楚，所以说他没有断然决然的拒绝，而是留下了合作的可能性。
而张访友后面对他说的那个提醒，陆恒其实很久之前就已经考虑过了。
一家国内的大型民营企业，除开创始人之外，没有任何一个股东，更加别提制约创始人的董事会这种存在。
这种情况，实际上，对于企业、政府乃至整个社会都是很危险的。
不提什么生意上的风险，而单单从陆恒本身来讲。
往极端点说，一旦陆恒出事，重病甚至突然去世，那么恒成怎么办？
没有股东，没有董事会，家里人对恒成商业操作不了解，一旦陆恒不能亲自主持大局，那么公司就将陷入巨大的混乱。
想一想恒成接了多少代理合同，想一想恒成每年给国家贡献多少税收，再想一想恒成旗下有多少员工靠着它吃饭……
这些是责任，也是现实！
即便不往极端方面讲，那如果从恶意揣测的角度上来看呢？
恒成流动资金巨大，且在银行方面有很好的信用度，可以随时贷出大笔款项。
若是陆恒心有反骨，一心向往国外的美好生活。
他把钱不投入到国内的商业运营中，而是大肆往国外发展……
政府是不会接受这种局面的。
而人民群众也更加不可能接受！
陆恒赚到的钱，都是来自于普通百姓，他取之于民，用之于他民，这跟卖国贼其实没什么差别了。
所谓股东，所谓董事会，在这种时候，其实可以起到制约作用，有着监督的职责。
坐在车中，陆恒炯炯有神的眼睛盯着窗外，看着日新月异的中国街道，一种民营企业家的责任感，逐渐涌了上来。
不是矫情，而是到了这个层次，自然会清楚，他不在是一个单纯的商人。
“合适的时机……”
陆恒喃喃自语，他在等啊！
等一个既可以让恒成获得极大好处，同时也不会损失自己利益，而且能让政府与社会都放心他的时机。
而那一天，真的已经不远了。
那一天的恒成，将会有底气去面对，比广汽集团还要有实力的投资人！
……
第二日，仅仅只休息了一夜的陆恒，重新踏上征程。
面对他的，是聚美优品一双双兴奋的眼睛。
陈鸥穿着单薄的白衬衫，伸出手热情的与陆恒相握。
“陆董，今天对于你，可是有一个不怎么好的好消息喔！”
陆恒洒然一笑，“既然是好消息，那就不存在什么不好。相反，我很期待你今天交出来的答卷！”
“答卷？”陈鸥呵呵一笑，手往聚美优品公司内部一伸，“这绝对会是一份满分答卷！”
第1410章 聚美优品的季度会议
陆恒走在聚美优品新的办公大厅中，身边陪着陈鸥，一路前行，不时有工作人员用好奇的目光打量他们。
放眼看去，新的办公地点要比之前那个逼仄的小地方要好多了，这里的员工呈现出来的气象也比之前更加有活力。
陆恒当然知道是因为什么。
聚美优品公司发展得还不错，又有自己投钱，甚至为其背书，员工们也不在像聚美优品刚刚开始的时候那样，比较迷茫甚至悲观。
进入新的会议室，第一印象就是宽敞，随即就是简约。
如果说真要有什么让陆恒不舒服的地方，大概就是随处可见的粉红色吧！
不过他也仅仅是心中不舒适，实际上能够理解。
作为经营美妆的聚美优品，连包装盒都是粉红色，自然这种风气就沿袭了下来。
像饿了么的装修风格，陆恒就觉得很舒服，一开始就贯彻了黑白为主色的工业风。
这些都是小节，陆恒没怎么在意，而是将目光放到了会议室里等着的一群人身上。
“陆董，公司在原有管理层基础上新招了一批人，我给你介绍一下！”
陈鸥心情看起来很不错，为陆恒介绍新人也十分卖力。
戴雨森他自然熟悉，其他一些元老级别的技术骨干，他也或多或少有些印象。
陈鸥新介绍的这批人里，有两个让陆恒十分上心。
“我呢，负责做判断、决定公司的走向，以及用户获取和品牌。而雨森负责产品和运营这两块儿。刘辉是新加入的，但是前几年他也和我一起在国外创业过，今年归国，加入了我们。他负责的是技术和物流这方面，比较辛苦，但却是公司最重要的一环！”
陆恒对陈鸥口中的刘辉点了点头。
对方倒是有些忐忑，原来聚美优品背后的大佬，就是这一位啊！
看起来，年轻得有些过分了。
“这位是柳璞，之前是世纪佳缘副总裁，今年三月加入我们公司。现在负责营销策划以及广告这一块儿，担任我们公司高级副总裁！”
陈鸥挨个挨个介绍着，最重要的刘辉，柳璞两人放在了最后面。
从他的介绍中，陆恒倒是可以感觉出来，这两人都有真才实学。
一个跟随陈鸥国外创过业，知根知底，一个曾经爬到了世纪佳缘的副总裁位置，绝不会是绣花枕头，中看不中用。
看着这些人，陆恒的感受，却是和刘辉对他的感官有点相似。
很年轻啊！
整个团队从上到下，没有一个超过四十岁的，绝大部分都是三十上下。
这样一个团队，不说能走多远，但光看干劲这一块儿，就很有盼头了。
陆恒笑了笑，做了个开场白。
“我算是发现了，整个公司，从陈鸥你，到下面员工，没一个超过四十岁的人。这么年轻的创业团队，加班倒是不用顾忌太多了！”
这话一出，引发了一片善意的笑声。
陈鸥哈哈一笑，坐在陆恒身边指着这些人说道：“不瞒你说，昨晚我们一群人全都加班到了十一点钟，还真被你说中了。”
“哦，是吗？”
坐在对面的柳璞附和道：“为了整理去年的年度报告，以及今年第一季的财务报告，确实忙到了十一点。”
陆恒点头，“难道是为我准备的？”
“对，还真是为你准备的！”戴雨森站起身来，一边打开准备好的PPT，一边对陆恒说道：“也是时候让咱们投资人见识见识我们的成果了！”
话不多言，相比陆恒之前才接触的张访友那一行人，无疑，聚美优品这个团队要干脆利索得多。
寒暄没几句，直接就展开了正题。
陆恒很欣赏这种作风，直接就意味着效率，大家都在创业，没工夫去打机锋，玩那些兜圈子的操作。
“去年接受陆董三千万投资之后，我们第一件事就是搬迁库房，如今我们拥有超过五千平米的现代化库房！”
“年末公司网站上线了在线退货系统，得到广泛好评。目前拥有四百万注册用户，收货短评超过两百万条。”
“与我们现在所拥有的一千八百平米办公室相比，我们去年的销售额已然突破七亿，并且最新一个季度的销售额达到了三亿元高峰！每个月库房，发出超过二十五万件包裹！”
……
一句句话语，一条条信息，无一不在昭示，获得了陆恒大额投资后，聚美优品这一年到底取得了怎样的成绩！
如果说真要用一句话来定义，那便是——这笔钱，他们用到了刀刃上！
陈鸥看着陆恒专心听报告的侧脸，心中也是长吐了一口气。
他是那种不愿意接受投资的创业人士，但是在现实面前，他却必须得寻找投资。
一旦钱拿到手，他就觉得背上了“债”。
如果自己的所作所为，没有配得上相应的投资，就连他自己都会觉得寝食难安。
只不过从陆恒满意的表情来看，他心中的大石头，也算落了地。
拍了拍手，示意戴雨森停下，陈鸥走到了会议室投影大屏幕最前方。
“与我们所取得成绩相比，外界的认可也在不断增加。”
“2010年8月，我们公司获得由中国互联网协会颁发的‘A级信用企业’荣誉。
11月，获得由21世纪经济报道授予的‘2010第二届中国自主创业大会十佳新锐创业案例’荣誉；
12月，获得由中国科学院《互联网周刊》、中国社科院信息化研究中心授予的‘2010中国互联网经济论坛2010年度最受女性欢迎团购网站’荣誉。
今年3月，获得由亚洲洗涤化妆品协会、中国日化市场研究院、中国洗�
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