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重生之2006-第8部分
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接下来的时间，陆恒就汽车价格，售后保养，上牌上户的事和李孟月开始磋商。
能做到一行行长的人肯定有过人之处，李孟月与一般斤斤计较的女人不同，办事做人都十分大气，但要求比较严格。
“小陆，车子是没问题的，价格我也接受，就是今天能开车走不？还有你真的送不了我一个导航，我挺喜欢那东西的，要是你送我一个导航，我现在就可以定下来。”李孟月目光灼灼的看着陆恒，她虽然不杀价，但凭着自己的眼力就能判断出自己到底吃了大亏没有。能做到建行支行老大，识人看事都有自己的一套。
陆恒苦笑道：“李姐啊，你也看见了我们这店才开了两三天，真没有配套的装饰。导航我是真送不了。”
李孟月叹息，她是真想要一个车载导航，很方便。
陆恒咬着牙说道：“李姐，你看这样行不。在我们刚刚谈拢的价格上，我再给你少一千块，就当我送不了导航的赔偿。现在市面上的导航都是三四千块钱，我倒是认识一家装饰店的老板，他那里有，我推荐你去他家装一个，打八折给你。如果你觉得可以，我们这单就算谈拢了，而且我马上就去给你打临时牌照，最多中午你就可以开着爱车回家。”
一个普通导航的成本其实很低，便宜的几百块，贵的也才一千多块钱。标价最少的都是三千，打八折下来也有二千四，除去成本，老板能赚一部分，陆恒也能拿到一部分。
话说到这个地步上，李孟月也是真心想买个车来代步，对于那款POLO也挺喜欢的，二人就爽快的成交了。
在店里面几个销售顾问震惊的目光中，陆恒干净利索的就谈下了这一单，双方还都笑容满面，想来价格双方都很满意。
拟草合同，二人签字，然后改上公司的公章，接下来就是刷卡付全款。
“小陆，这是姐的名片，现在我这中午有个饭局。你现在帮我处理一下这个车子，我下午一点钟来提车。然后这里有二千五百块的现金，你直接帮我把导航装好就是。”李孟月递过来一掌纯白色的名片，还有一叠现金。
陆恒郑重的接过名片，看见上面的职位时，尽管先前有所猜测，却还是吃了一惊。
苍首区建行行长，李孟月！
在陆恒保证能按时完成后，李孟月就欣然离去，十万块钱对于她来说还真没有什么压力。能买一个自己喜欢的东西，非常值得。
看李孟月毫不在乎十多万元钱的样子，陆恒只能暗叹。
女人啊！你的代名词就是买、买、买。
“小陆啊，你可是真人不露相啊，这么快又成了一单，这样下去我们可就都没饭吃了。”田黄阴沉着脸看着陆恒，刚才陆恒的那些谈判技巧他注意了一下，完全不在他之下，甚至他感觉还要比自己好一些。而且，刚刚进来两天就卖两台车，这样下去，完全没有他这个老销售员的地位可言了。
陆恒面无表情，有些人只会盯着锅里的，市场这么大，不知道开拓市场，寻找客户，促进成交，反而嫉妒打压同事。这种人自古以来都有，只是现在的田黄表现得十分明显而已。对于这种人，没什么好说的，说了他也不听。
见廖帆，李俊红都看着自己，有点犹豫不决，似乎想说什么，又不敢说的样子。
“我去打个电话，你们聊！”也不等他们几个回话，陆恒就出了4S店，拿出那个小手机开始拨号。
不一会儿电话就通了，里面传来一个笑呵呵的声音，一听就是那种商人特有的和气生财的感觉。
“喂，陆兄弟吗，找老哥有事吗？”
陆恒道：“钱总，我这边有台车马上要提，客户想要一个导航。”
“哪一款的？”钱总坐在办公室里问道，他还真没想到昨天主动找上门说要合作的小兄弟，今天就有生意了。
陆恒不假思索地说道：“恒成导航，标价三千多那一款，给客户打了八折左右，二千五百块。你那边要是不忙，就派一个人来我店里直接安装，我现在没驾照不好上马路，只有麻烦老哥了。”
“哪里麻烦了，这钱送上门了，我又不可能往外推。好勒，我马上派人过来安装导航，几分钟就过来了。陆兄弟你等会儿哈！”
挂了电话，陆恒微微一笑，这个车赚得要比昨天那个POLO多一些，车价提成有一千块，装饰返点也有八百。另外还让自己给他上牌，若是陆恒有门路这上牌的钱也能赚一部分，不过现在陆恒还真没路子，也就先放弃了这一部分收入。
一台车一千八，也就是在零六年了，在后世根本就不可能，除非你卖许多装饰，做贷款按揭，帮上牌，卖高价。如今陆恒仅仅卖了一个合理的价格，加上一个导航，就有这么多钱。
至于昨天卖的那台车，陆恒也估算了下只有一千五，原因就是岳家只买车，没有要其他服务，装饰什么的也没提。
估计中午的时候，岳姗姗和她家人就会来提车了，陆恒招呼好来装导航的师傅，就自己去售后部把车子开到外面冲洗一下。
第18章 八折又八折
岳姗姗带着朋友早早就来到了广源大众4S店，看着安静停在门前的白色POLO，笑得很灿烂，这台车是她的了。
不过当她看到旁边那台红色POLO正在安装什么东西时，就有点好奇了。
“大哥，你在安装什么啊？”岳珊珊问道。
师傅将四四方方内凸的导航塞进仪表台里面，正拉着线绕过后密封条，听见这个美丽的年轻女子问话，自然的回答道：“装导航啊！”
“导航？”岳珊珊疑惑，虽然她家有车，可也没装过导航，女孩子也不是很喜欢关注汽车，所以对于一些人来说导航是常识，但对于另外一些人来说，还真不知道导航是干什么用的。
师傅一边安装着线路，一边解释道：“汽车导航啊，挺好用的，适合新手。能显示地图，GPS定位也有，还有倒车可视影像，像你们这种年轻女生也可以用手机蓝牙连接导航放歌，比用碟子方便多了。”
听见师傅说了一大啪啦，岳珊珊明显动心了，她那款车是没有导航的。而看样子面前这台红色也是没有的，既然它可以安装，那自己那台也可以吧！
“师傅，一个导航多少钱啊？”
师傅嘴里叼着钳子，小心翼翼的把线引到后备箱，那里需要安装一个摄像头，不然没有倒车影像。他支吾着回答道：“三千多吧，好的要四千多呢！”
“怎么，姗姗姐你要装导航吗？要的话，我给他们公司老总打个电话，给你打个折。”陆恒刚刚走出来，就看见几个年轻人坐在白色POLO里面，爱不释手的查看车子，而岳珊珊却在一旁问装导航的师傅。
岳珊珊想了一下，多一个导航才三千多块钱，却多这么多功能，挺划算的啊！
听见陆恒说可以打折，欣喜地问道：“真的吗？可以打几折呢？”
陆恒比了个手势，八折！
“打折下来，二千五吧，跟现在这个正在装的导航一个价钱，工时费的话就算了，天利装饰公司价钱里面赚得有，我们就不掏那个冤枉钱了。”
岳珊珊和几个朋友商量了一下，然后拿起电话就拨给了她父亲，征得父亲同意后就决定再安装一个导航。
既然要安装导航，中午肯定得耽搁一个小时左右，岳珊珊索性就请朋友和陆恒吃了顿饭。
在饭桌上当有人得知陆恒还在读高中时，纷纷惊叹。
“陆恒，你要是去崇庆市里，你就来找我，我带你出去玩。”岳姗姗高兴地说道。
只是一会儿，陆恒就和这群年轻人打成了一片，天南地北的瞎聊。陆恒凭借自身多年的见识，以及远超同时代的信息，所以往往当他发表意见时，都是很中肯的评价。毕竟是经过后期网络轰炸的人，陆恒的一些有趣言论，把几个女孩子逗得笑个不停，毫无淑女样。
饭总有吃完的时候，而导航也已经装好了，在陆恒演示过几遍后，岳珊珊就能熟练掌握这个导航了。特别是倒车影像和蓝牙音乐让她十分喜欢，又方便又时尚。
当岳珊珊挥手再见时，陆恒心里也松了口气，第一台车终于送走了，心中的莫名压抑感也没有了。
散了支烟给旁边累坏的师傅，陆恒坐在旁边的花台上，有一搭没一搭的和师傅聊着天。
陆恒问：“师傅做一单应该不少钱吧？”
师傅吐出烟雾，虚伪地说道：“少得很，几十块钱。”
陆恒也就只有笑笑，像眼前这个师傅这么熟练的技术，光是钱总给他开的基本工资就有三四千，加上每个月接些装饰活，怎么也能有六千块。
这可是在二零零六年！月薪六千可比那些白领高多了，所以说啊，一招鲜吃遍天，有一门技术，只要不懒，怎么就饿不死。
“小陆，没读书了？”
“在读着呢！”
“咦，按你这个年纪怎么也得是高三吧，你家父母让你不复习出来工作？”
“算是兼职吧，而且也不怎么影响我学习的。”
“天才啊！”
“嘿嘿，算是吧，我一向不谦虚的。”
两人就这样抽烟聊天，主要是师傅今天工作差不多了，也就和陆恒聊聊天打发时间。
今天是星期天，进店的人在中午过后明显多了起来，靠田黄三人根本接待不过来，陆恒熄灭烟头，从口袋里掏出一垛钱来。数了数，递给师傅。
“这里是三千四，给你们钱总吧，麻烦大哥了哈！”
师傅摇了摇头，将钱塞进包里，骑着摩托就风驰电掣的离开。
两个导航一共五千块，天利装饰公司本钱加利润得三千四，陆恒抽一千六出来，这是之前和钱总商量好的。
天利装饰只要本钱和固定的利润，走个销量就行了。至于价格由陆恒来掌控，只要是多的就全部是陆恒的，相当于陆恒帮他们卖装饰。
陆恒愉快的把钱收进包里，他卖车的提成得下个月月初发，这一千六也算解个渴了。
收拾好心情，陆恒就进了展厅，见热闹忙碌的景象，不由笑了笑，周末人就是多啊！
“还笑呢，你快去帮忙啊，你看廖帆都接不过来了。”左左在一旁抱怨道，她上茶水都把手上酸了。
陆恒不慌不忙地说道：“好的，我这不是来了么，人虽然多，看车其实也只是那几个。”
也不理会左左的白眼，陆恒看准一组客户就迎接了上去。
“哥，要看这款帕萨特吗，你可真有眼光，这款车……”
时间就这般在忙碌而又充实的工作中慢慢流逝，令陆恒纳闷的是到了下午四点钟，李孟月都还没来提车。说好的是中午一点钟，而临时牌照也被陆恒早早拿了回来，李孟月不像不守时的人啊！
下午的人流量着实大，区区四个销售顾问在这个展厅中根本转不过来，里面想买车的有，仅仅只是看看的也占了很大一部分。
陆恒就在里面筛选着，还别说，这个下午让他又搞到了一台车。桑塔纳2000卖了一台出去，由于价格不算太高，这台车陆恒没赚到什么，只有九百多块钱。
虽然陆恒没觉得太多，但在其他三人眼中，这可是赚大了。相对应的，本来在心中认为陆恒是靠运气的想法也逐渐消失。
这陆恒是有真本事的，来了两天就是三台车，完全不像一个十八岁的少年。
要下班了，人都散得差不多了，陆恒坐在谈判桌上把合同递给了廖帆。
廖帆感激的看了一眼陆恒，然后刷刷的写下了自己的大名，然后把合同递给对面的一个中年大汉。
没错，陆恒这是下午卖了车，闲着无聊，见廖帆遇到困难，顺便帮了他一把。
当廖帆收了定金，送走客户后，一个激动就扑到了陆恒身上。
“陆恒，谢了哈，要不是你，这台车就黄了。啧啧，我第一台车终于卖出去了，那种感觉简直不要太爽！陆恒别的不说了，下班我请你吃饭。”
一旁的田黄不屑的看了一眼，然后就去打卡下班。倒是李俊红酸溜溜的看一眼，嘀咕着“又不是你卖的，激动个什么劲。”
是的，今天店里除了李俊红，大家都卖了车。
廖帆尴尬的收住手，不知道该说什么。
陆恒拍了拍他肩膀，鼓励地说道：“知道我为什么帮你谈吗？那是因为我看你和客户磨了两个多小时，结果一直卡在价钱上，不忍心你丢了这个准客户，所以才来帮你的。但是这有一个前提是你能让客户坐下来跟你谈两个小时，这就是能力，要是你连和客户交谈超过半个小时都不能做到，那还不如回家养猪去。”
听陆恒这么一说，廖帆也不再尴尬，倒是陆恒最后一句话刺激到了李俊红，指着陆恒什么说不出话来。
也不理会李俊红，陆恒对廖帆说道：“我这还有两台车没交，门口这台我已经把手续全都办好了，没什么事。至于下午我那台桑塔纳，明天我来不了，廖帆你帮我走下手续，顺便把车交了吧！”
得到廖帆肯定答复后，陆恒也就打了卡准备下班。
没想到当陆恒走出店门口时，才发现李孟月来提车了，靠得近了，陆恒不由皱起了眉头。
她喝酒了，喝得挺多的。
陆恒这时目光投向旁边的男人，看着挺正派的，不过透过男人灵动的眼神，可以知道这个中年人并不是很迂腐。
第19章 穿梭在城乡结合部
见李孟月来了，陆恒自然不能马上走。
“李姐，车子手续我已经帮你办齐全了，不过你喝了酒，还是明天来提车吧！”
李孟月眼神有点迷蒙，饭局从中午开始，能上那个饭局的人分量不都简单。有苍首区副区长，财经办的办公室主任，电视台的台长等等，这些人没有一个是好相与的。建行初到苍首区开分行，需要跟这些头头尾尾打好关系，她又是现场唯一一个女流之辈，只好做足东道主的本分，一直喝酒。
不过既然能被建行总部派到分行当行长肯定有过人之处，这酒量就是其中之一，愣是从中午饭局喝完之后，又另跟一些开了一局。下午谈了很久，突然想起答应过一个青年要去提车，作为一行之长，肯定是重然诺的，正好该说的也说完了，于是急匆匆的赶来，至于酒劲还没完全散去。
李孟月不介意地说道，“酒劲散得差不多了，能开车的。”
陆恒皱起了眉头，酒驾是他最讨厌的一件事，他前世有一个很要好的兄弟因为酒驾闹得工作没了，甚至在汽车市场都没了活路。
说起来那个兄弟很冤，跟陆恒在同一家公司做汽车销售，经常一个月卖几十台车，常年销售冠军，对那时刚刚入行的陆恒非常照顾，陆恒的第一台车就是那个兄弟帮他谈下来的。事情发生在2012年，在十月底，那时国庆节汽车都卖疯了，那兄弟更是史无前例的一个人卖了三十多台车，奖金加月薪妥妥的有好几万。
是的三十几台车只有几万，可能有人觉得很少，但想想那是在后来汽车销售市场颓废的时候，也越发的显出那个兄弟的能力来。
在月底的时候有客户拖到下班前来提车，那个时候忙坏了的兄弟直接就把车钥匙给了客户，让客户把车开走。
结果后来客户出去出了车祸，自己被撞死了。这个时候客户家属就闹上门来了，指着陆恒兄弟的鼻子又哭又骂，怪陆恒兄弟把车交给了客户。
措手不及的陆恒兄弟指天发誓说交车的时候，客户人好好的根本就没有喝酒。但家属不听啊，堵着公司大门不走，甚至还招来了记者。
老板为了缩小影响，直接就把陆恒那个兄弟开除了，甚至连那个月三十几台车的工资奖金都没发，这个事情之后，那座城市的汽车销售圈子都知道了这件事，也没人敢录用陆恒那个兄弟。
可想而知，当一个人在当月取得了巨大成绩正是意气风发的时候，结果客户因自己而死，工作丢了，钱没了，一个月累得像狗一样的工作成绩也没了，甚至还被整个圈子排斥，这对一个职场精英打击有多大。
那之后，兄弟就离开了崇庆市，在外面漂泊，偶尔跟离开了原公司的陆恒联系，陆恒知道他过得并不好，心里那股气没了，没了自信，做事畏手畏脚，沦为平庸。
隔了三年，有人来陆恒隔壁的4S店买起亚，陆恒认出了那个年轻人是当初的家属之一。他和那人根据车子吹了很久，最后更是得到了令陆恒震惊的答案，当初那个酒驾客户根本就是开车离开后呼朋唤友喝酒庆祝买车，最后才出的事。
当陆恒想把这件事告诉兄弟时，却从电话里面传来了陌生女孩的声音，再也联系不上那个在他最艰难的时候拉自己一把的兄弟了。
所以，陆恒狠酒驾，这既是对自己的不尊重，更是对其他人生命的漠视！
这个道理在后世越来越多的人会懂，于是会有代驾产生，于是交通法规规定了酒驾将会被严厉到极致的惩处。
陆恒将本来要递给李孟月的车钥匙重新塞回了兜里，看着李孟月说道：“对不起，李姐，我不能把钥匙给你。”
“为什么？我付了钱的，这个车在当时就属于我了，我要自己的钥匙你还不给？”
陆恒盯着李孟月诚挚地说道：“因为你喝了酒，即使你觉得你是清醒的，但你的身体仍然在酒精的控制下，所以我坚决肯定的不会把钥匙给你，那是在将你置身于死亡边缘。”
脸色涨红的李孟月正要说话，一旁中年男子笑眯眯的阻止道：“小兄弟说得对，孟月你今天喝得确实有点多，还是明天来提车吧！”
李孟月虽然感觉自己是清醒的，但其实脑子里确实有点浆糊，这种状态其实最危险了。
也许是喝多了，拧劲上来，李孟月不甘地说道：“那我怎么回去？”
“我开车送你？”中年男人说道。
李孟月毫不犹豫的拒绝道：“不行，嫂子还在家里等你，要是让她知道你送我的话，非杀了你不可。”
中年男人看向了陆恒，忽然笑道：“小陆是吧，你既然卖车，那肯定会开车吧？”
陆恒点头，但立马说道：“会开，没有驾照，不敢开。”
李孟月一笑，将包丢进车里，然后坐上车，因喝多了而显得娇艳的熟女脸颊看着陆恒笑道：“快点上来开车吧，送姐回家，不用怕交警查你。”
陆恒看向男子，中年男人无奈笑道：“送孟月回去吧，我保证那条路线上没有交警临检。”
说完，中年男人就拿起电话打了一个电话。
陆恒在一旁听着，内容其实很简单，就是男人说南街那边有点堵，然后就挂了。
陆恒松了口气，也许是重生后，患得患失的心态让他有些小心，所以一些可能会刺激到父亲的举动他都会注意。
譬如在高三期间还在外面兼职，陆恒就没打算给父亲说，所以陆恒下班后不管是苏总请他吃饭还是廖帆要答谢他，他都没有答应。至于无证开车，要是被交警逮住，不仅会刺激到父亲，甚至会让父亲知道自己现在兼职的事。
是的，陆恒现在十分甚至过分的在意父母的想法。
子欲养而亲不待，这句话没有经历过的人永远不知道，那每个寂静的夜里，心里的悔恨和愧疚！
在得到面前这个看似平凡，实则一举一动彰显权势的男人承诺后，陆恒取出钥匙，发动了车子，然后在路人好奇这是什么车的目光下一骑绝尘。
虽然这具身体在十八岁之前从来没摸过车，也就是在陆恒进广源大众后在人少的停车场开过几次，但隐藏在陆恒心中的记忆却是磨灭不掉。
挂档，送离合，脚刹，然后一脚油门！
红色的小POLO穿过夕阳中的西门，绕过皇甫大街，进了菩提山，便是关山大道。
陆恒见一上车后就歪头睡着的李孟月，心中庆幸，幸好没让她开车。虽然李孟月不是后世大马路上的那些技艺不精的女司机，但喝醉酒的状况下，陆恒判断即使不是也差不多。
一路上穿越无数高楼大厦，平房民居，正在蓬勃发展的苍首小城，呈现出绝对的两极性。
锃亮上档次的高楼大厦拔地而起，直上云霄，青绿砖瓦的平房小楼掩映其中。有机器的轰鸣，却遮盖不住傍晚出来散步朴实民众的欢笑声。天边的云彩有些焦黄，照在苍首广场上那些隐隐绰绰人们身上。
陆恒眼角一跳，果然！
零六年已经出现了广场舞，这风靡全中国，威慑全世界的团伙！
她们拥有着最强大的纪律，不需要让人督促，会在晚饭后自觉出现在地势开阔处，自动排好队伍，演练让外国人恐惧的阵法。
她们拥有着最强悍的战斗力，不管是摆摊的小贩，人高马大的篮球运动员，甚至是号称中国战斗力第一的城管，她们都不怕，只要敢抢她们的底盘，她们就会群起而攻之！
陆恒心下暗叹，但脸皮有点发红，因为他曾经跳过广场舞。
那是在母亲抑郁成疾的时候，为了帮母亲，陆恒带着陆恒去了一处著名的广场舞聚集地，甚至还主动拉着母亲去跳舞。
抛开这些回忆，陆恒内心幸福的想到，他想让以后的母亲每天吃饱了没事做，来跳广场舞。他想让老爸闲得发慌，流连在巷口的象棋桌上，西门的茶楼麻将馆里。
有些愿望很简单，也很微不足�
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