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重生之光辉人生-第131部分
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“到底能赚到多少钱，关键还是要看手机普及率提升到什么地步。”冯一鸣看于飞面红耳赤，颇为激动的样子，笑着转头对吴震说：“我班上一共四十五个同学，有手机的只有十多个，而且大都是家里淘汰下来的老旧手机，爱立信、摩托罗拉之类的。”
“前些年，大哥大、寻呼机也一度风靡，现在呢……”
“反正我只顾着出主意，拿主意的是你嘛。”冯一鸣无所谓的耸耸肩，这两样玩意前世他没接触过，这一世是嫌弃功能太少也没用过。
吴震从裤兜里掏出平面图，皱着眉头看了会儿，说：“当时是张峰聚建议的，他理由是……”
“不外乎是江河市民众购买力低，再加上手机占地面积小，用不着那么大的地方。”冯一鸣看于飞嚷嚷着招手，边说边走过去。
吴震收起图纸，低声说：“主要是后面那个原因，毕竟场地就这么大，冰箱、电视、空调占地大。”
“于飞，怎么了？”冯一鸣走近招呼了声，才回头对吴震说：“手机的确占不了多少地方，但问题是一旦手机市场爆炸，就你这点地方一天能接待多少人？我不是跟你说，五一弄个促销吗？看着吧，小心别闹出踩踏事件……”
吴震吓了一跳，环顾四周，琢磨这小子是危言耸听还是真这么想，国人虽然对打折降价这类的事极有兴趣，但手机目前还不像冰箱、电视机已经成为生活必需品，在2003年真的有这么大市场？
反正好话歹话都说了，冯一鸣懒得搭理吴震，笑着问于飞，“你小子这么亢奋，打什么鬼主意呢？”
“还记得开学时候，我在车上跟你提起的外卖、餐饮点评、预定项目？”于飞压低声音，“那个项目需要大量人力，而且需要一个城市一个城市，甚至是一条街一条街的攻克，利润低、成本高、也不容易拉来风投，但如果把外卖送的食品换成手机之类的电子产品呢？”
冯一鸣笑了，抱胸靠在被擦得光亮如镜的柜子上，“做电商？你接着说大体步骤。”
前世的冯一鸣对绝大部分事都有印象，但不可能对事件发生的时间点也记得清清楚楚，事实上，杭州马老板比前世推迟了几个月，冯一鸣到现在也没听说淘宝这个名字，但他确定，终究会出现的，这家网站前期虽然在国内还没有太大影响力，但在业界内极受重视，被视为中国电商零售的起点。
没有人比他更清楚，淘宝对于后面十多年内中国it业造成的影响力；没有人比他更清楚，那位马老板就是依靠这家网站为根基，一步步迈上人生巅峰；冯一鸣也曾经想过做电商零售业，甚至羊城那边展雄投资旗下有员工上交了计划书。
但如今诸事缠身的冯一鸣还没有开始的计划，而且那位马老板手下有十八罗汉，更能吸引蔡崇信这样已经在国际投行有不低名气的牛人加盟，而自己手下也就三瓜两枣，再说了，掀盖子之后还有一系列麻烦事呢，冯一鸣在心里盘算，要不让于飞先试试水……
“我想过了，搭建网站架构可以先往后放放，首先还是把渠道、流程理顺。”于飞说得眉飞色舞，“都不用注册空皮公司，直接从大学城各个高校的学生处拉人，直接发帖到各个校园论坛上，不管是手机、mp3都能接，送货人手由各校的学生处负责……”
周冲听了会儿，咂咂嘴说：“这样的话，前期除了进货的钱，几乎用不到什么资金，完全是空手套白狼嘛。”
“进货都用不着垫资，直接从这儿拿货，卖掉了再给钱就是了。”冯一鸣看着走过来的吴震，笑道：“但是要想利润高，就得拿到低价格的货物，而且定价必须比市区便宜，不然怎么打开市场，至于怎么从吴大老板手里抢钱，你自个儿跟他商量吧。”
于飞转头冲着吴震谄媚一笑，“吴哥，反正卖给谁不是卖啊，我帮您在大学城拓展业务，都不用你发工资了，只需要每日……”
“物以类聚人以群分啊！我就该知道，能跟冯一鸣混在一起的八成都不是什么好货！”吴震没好气的说：“大学城那边能有多少业务，我自个儿在市区都能卖得掉，凭什么让你赚钱！”
于飞笑嘻嘻的扳着手指头，说：“光今年开学，我班上就有七八个同学买了新手机，还有买mp3、收音机之类的，整个大学城多少人，手机以后应用越来越广，关键是大学城到市区只有一班公交车，普通学生来一次市区很不方便，如果有我在中间做代购……”
吴震摇头道：“那也没多少业务，划不来。”
于飞被堵得没话说，的确，如果不是想做电商的雏形，这项目的确没多少可取之处，毕竟和吴震是初次见面，有的话不太好说出口，于飞转头看了眼冯一鸣，这厮居然神游物外，不知道在想什么……
“啊！于飞你疯了！”冯一鸣被于飞一脚踹得好悬没翻到柜台后面去，“你们俩谈事，关我毛事啊？”
“吴哥不肯，得你出马！”
废话，当然不肯了，现在是家电连锁卖场最为黄金的时期，只要管理、资金链没有出纰漏，每家都是在大把的捞钱，完全没有卖不出去的可能，吴震为什么对现代物流专业的白坚启那么重视，无非是怕在供货链上出问题，出现供不应求的局面，在如今供大于求的前提下，吴震怎么可能答应降价供货？反正不缺市场！在电商零售还没有大行其道的时代，吴震的想法还真不能说错。
“吴哥，大学城那边业务应该不多？”
“是啊，起码比起市区，要少很多吧。”
“那不就完了，反正业务量也不多，你也少赚不了多少钱，少赚的钱我赔给你好不好？”冯一鸣转头看了几眼附近狭窄的手机专柜，笑着说：“你要是答应，我给你出个主意，过几天就是五一了，万一手机专柜真的人满为患，你不怕出事？”
吴震哈哈一笑，拍着于飞的肩膀，“刚才只是开玩笑，就算为了支持于飞创业，我也不可能那么小气！对了，一鸣，说说看，什么主意？”
冯一鸣指指大厅右侧，“开个门不就完了呗……”
“这算什么破主意！”吴震先是被气得跳脚，突然顿了顿才问：“手机市场真的会爆炸？”
冯一鸣捅捅于飞，让他先敲下钉子，把事儿定下来，才说：“通信是人类社会的基本需要，你说重不重要？”
“废话，谁都知道手机市场以后肯定极为庞大，关键是什么时候开始爆炸？”
冯一鸣装模作样，掐指一算，“你爱信不信，就在今年五一……”
第四百四十三章 亢奋的于飞
和吴震约定了五一开幕的时候来捧场，冯一鸣一行人就回校了，当晚于飞收到了一份成立电商网站的项目申请书，冯一鸣在邮件里让于飞对这份申请书好好做做功课。
没想到仅仅三天后，一大早，冯一鸣刚从c场上晨练回来，就看到于飞捧着一大叠资料等在宿舍门口，两眼通红但精神亢奋。
“至于吗？”冯一鸣咧咧嘴，“别告诉我，你这几天都是不眠不休的。”
“废话那么多，赶紧开门。”于飞揉揉眼睛，催促道：“一大堆事找你商量呢，要不咱们随便找个教室？”
冯一鸣拿钥匙开门，罗琦已经起床，正坐在桌边盯着电脑，自从去年被周冲拉下水后，罗琦大部分空余时间都用在网站建设、管理上了，说句不好听的，周冲在这上面花的心血还真不如人家罗琦。
“就在这儿说呗，长期的暂时不用考虑，你能把眼前这一块照顾好就不错了。”冯一鸣拍拍桌子，说：“人家老黄也在学生会你混了个职位，正好能帮你搭搭桥。”
黄博武懒洋洋的问：“什么事？还要我出马？”
“好事，赚钱的事儿！”于飞神秘兮兮的说，自从去年十一之后，他和周冲常过来转悠，每次都还不空手，和冯一鸣几个舍友都混得挺熟。
“赚钱的好事你还想得到我？”黄博武歪歪嘴，“我可没人家罗琦那本事……”
罗琦被周冲拉下水后，到底赚了多少钱，他们几个都不太清楚，但新生报到时候衣着简谱，甚至寒酸的罗琦这小半年来手机、电脑都配齐了，虽然罗琦解释是工作需要，但到现在家里还不松口配电脑的黄博武、李帆航都忿忿不平。
黄博武还好，毕竟在这学校厮混大，而上学期已经把小金库花得干干净净的李帆航已经几次哀求，想到周冲那边混个饭碗，可惜周冲在冯一鸣的暗示下拒绝了。
“于飞，你给周冲打个电话，叫他一起过来听听。”冯一鸣突然想起昨晚罗琦的话，有点头痛，“前几天去市区你还真以为胖子是为了订单的事没回宿舍啊！”
罗琦吧唧吧唧嘴，说：“他这段时间趁着手头有钱，又占着消息灵通，买了不少极品装备，天天晚上在游戏里装呢！”
“我擦！”于飞那天被周冲晾了整整两个小时，现在才知道原因，气得跳脚。
冯一鸣看看宿舍乱七八糟的，干脆拉着大伙儿出门，找了个空教室坐下来，让于飞把事情从头到尾说了遍。
李帆航摸着下巴有点疑惑，“其实学前街也有卖手机的门面，有这必要吗？再说了，有人会买吗？”
“会不会有人买不好说，但这种组织、协会各个学校都不允许公开出现。”黄博武对大学城的事门清，立即指出于飞计划的漏d，“毕竟你是以商业c作为目的的，学校就算不禁止也不会鼓励，而且你还想着把各个高校的学生会联合起来，难度真心不小。”
于飞看冯一鸣拿着手机发短信发得不亦乐乎，头都没抬，只能把叶子姿抬出来当挡箭牌，“去年的投币自行车知道吧？当时就是联合了大学城所有高校的学生会……”
“这能一样吗？”黄博武撇嘴道：“人家那是送钱，你丫的是赚钱，你真当学生会那帮人精是傻的？”
罗琦相对知道的多些，试探问：“于飞你意思是，投币自行车项目的那帮人你认识？”
“不是北江大学折腾出来的吗？”黄博武好奇的问：“北江大学和我们江河大学向来不合，你于飞要是十年前敢一个人来江河大学，八成得竖着进来横着出去，两家的仇怨多着呢。”
“当年闹得这么大？什么原因？”
“嗨，说起来两家本是一家，后来分家的时候难免有些偏颇……”
“说正事！”于飞敲敲桌子，“c作投币自行车的负责人是青萍人，我认识……”
黄博武坏笑着问：“我听说是个大美女，不会……”
“扯淡！”于飞大力摇头，他对叶子姿真心没什么兴趣，他的梦中qingren是温柔似水的，叶子姿和这个词八竿子都扯不上关系，再说了，看看老冯那护犊子的心态，以后还不知道会怎么样呢。
罗琦转头拍拍冯一鸣，问：“那位大美女你也认识……”
“换个话题行不？”冯一鸣把手机放进兜里，站起身朝门外招手，“晶晶，这边。”
难怪让我们换个话题，黄博武偷笑着转头看去，熟悉的张晶晶款款而来，但身后跟着三个女生，一个身材火辣、令人目不转睛；一个娇小柔弱、怯生生好似黛玉；一个虽姿色平平，却带着一股书卷气。
黄博武长身而起，让开位置，笑着问：“嫂子，这都是你舍友啊？给介绍下啊！”
“近朱者赤啊！”李帆航讨好的说：“嫂子，去年就说宿舍联谊呢，要不就今天？”
“还是算了吧。”张晶晶扶了扶眼镜框，顿了顿才说：“我觉得，介绍罗琦还行，你和李帆航还是不介绍的好。”
罗琦捂着肚子大笑，看来冯一鸣在和女友聊天的时候，把黄博武、李帆航醉卧花丛的那些破事都抖落出去了，张晶晶连介绍都不肯介绍，就怕舍友遭殃，最后自己落个两头不是。
冯一鸣拉着张晶晶坐到外围，让于飞在里面大肆传播他的理念，反正只是让他试试水，做好做坏都有好处，就算亏也亏不了几个钱，给于飞长长见识也是好的。
摩挲着女友的小手，感受着那份丝滑，冯一鸣低声问：“怎么把舍友也带来了？”
“我也不想啊。”张晶晶无奈的说：“刚才那节课就在楼上，我直接下来，结果霍凝晓知道我是来找你，硬赖着不肯走，还把米燕和蕾蕾也拖来了。”
“她到底打什么主意啊？”冯一鸣有点烦了，几次和晶晶碰面，这个霍凝晓总会莫名其妙冒出来，甚至自己在湖边、c场上散步，都会撞上，总不会每次都那么巧吧。
“不知道。”张晶晶的脸色突然冷了下来。
“别啊，您还不知道我，眼睛瞎了都看不上她！”
“那你看得上谁？”
冯一鸣嬉皮笑脸的趴在桌上，回过头盯着近在咫尺的美丽面庞，笑嘻嘻不说话。
张晶晶开始还板着脸，没过一会儿就撑不住了，噗呲一笑，学着冯一鸣趴在桌上，鼻尖对着鼻尖，吐气如兰却不说话。
这一刻的冯一鸣心如蜜糖，眼中倾泻出一片如海般的深情。
第四百四十四章 讨论
冯一鸣还在琢磨是不是今晚来个小别赛新婚，边上那帮单身狗个个面色不渝，裸的当面秀恩爱，不知道哥几个都是单身汉啊！
于飞咳嗽几声，不满道：“我们这谈正事呢，你们要恩爱换个地方行不？”
“行！”冯一鸣反应神速，拉着张晶晶就要走人，于飞被气得够呛，面红耳赤的顺手把桌上的笔砸了过去。
冯一鸣一矮身，笔从头顶嗖的一声飞过去。
“尼玛！”
被砸中的是刚进门的周冲，这厮昨晚又熬到半夜，被于飞一个电话叫到江河大学来，还迷迷糊糊呢，一进门头上就挨了下，捂着头委屈的嘀咕，“今天我又没迟到，从师大骑车过来，还得找到这栋楼，也得这么长时间啊。”
一番闹腾后，张晶晶拉着冯一鸣坐下，听于飞讲解了一段构建销售平台的步骤，倒是来了兴趣，趴在冯一鸣背上问：“从我们消费者的角度出发，首先，你怎么保证我们买到的东西是正品，不是假货，这是很关键的问题，假货不仅仅质量差，万一出了事都没地方修，你卖的都是电子消费品，不是几块钱，几十块钱的小东西。”
于飞这几天显然已经把很多细节考虑的很详细了，他竖起手指说：“第一，我们进货渠道是从市区的家电连锁卖场，无论什么产品都会提供全套的资料，三包卡、维修卡都有，第二，每件产品经我手的时候，都会做个小标记，记录下编号，如果最后证实是假货，或者短期内无法使用，包退换。”
众人沉默了会儿，霍凝晓瞥了眼似乎对这个话题不太感兴趣的冯一鸣，说：“学前街也有两家手机专卖店，我都去过，品种少、质量一般，最关键的是价格比市区要高一到两成，如果于飞你出手的价格低，或许会有销路。”
“价格不需要担心，肯定比那几家店便宜，而且品种要多得多。”
米燕对这种销售模式抱有极大的怀疑，疑惑的问：“不需要开个门面店吗？不然都没有客流量，谁知道你卖呢？而且别人怎么相信你？”
“门面店？”于飞看见冯一鸣隐秘的摇摇头，说：“不需要，如果要开门面店，成本增加，保持低价竞争的话，利润就太过薄弱了。”
关于这点，于飞在冯一鸣前几天给他的邮件里有所感悟，如果要开个店面，那和普通的销售模式有什么本质的区别呢？自己想要的，绝不仅仅只是金钱、眼前的利益。
周冲刚才一进门就挨了下，又被于飞一顿训，这时候才缓过劲来，笑着问：“你人手怎么解决？各个高校那么多学生处你一个一个去联系？”
黄博武冷笑几声说：“那都是帮吃肉的主，就拿这学期带我们班的方行知来说，他当了两年的学生会主席，不仅仅是风光，手上可攒了不少钱。”
“要不你找叶子帮忙吧？”
“叶子？这是谁？”黄博武看看于飞，又看看周冲，问：“不会就是那个操作投币自行车的美女吧？”
于飞点点头，解释道：“我和周冲，老冯，还有叶子姿、张晶晶，都是青萍市一中毕业的，以前就熟得很。”说完这句话，于飞小心的看了眼张晶晶，还好自己留了个心眼，没说出张淼的名字……
“我见过她，很干练，在北江大学这一届是出了名的，去年还上过省报。”霍凝晓有点羡慕，现在她更加好奇冯一鸣的身份了，原来那个叶子姿和这个男孩是旧识，或许这是叶子姿能如此迅速操作投币自行车项目的原因之一。
“叶子那边，还得老冯你去说声。”于飞小心翼翼的冲张晶晶笑笑，说：“我的话人家叶大小姐压根就不听，还得你出马。”
众人的眼神都古怪起来，张晶晶还在这呢，你就怂恿冯一鸣去找另一位大美女？霍凝晓的嘴角带起一丝笑意，大半年的接触后，她也算摸清楚张晶晶的性情了，自律、冷淡、防备心强、但对男友和其他女孩的接触极为警惕……
尼玛不会换个场合说这种话啊！冯一鸣瞪了于飞一眼，才说：“叶子那边也不是哪个学校都有门道的，有的事还得你自己去跑，比如江河大学，老黄就在学生会里混了个职位，还是教工子女，这种人不拉进来当劳力？”
“劳力？”黄博武怪叫一声，问：“不会就是让我登记、拿货、发货吧？那还真是做苦力活！”
霍凝晓也苦笑道：“学生会都是些眼高于顶的，你让他们去登记都懒得做，还琢磨着让他们去跑腿？就算给钱他们也不会干，丢人啊！”
丢个屁人，往后推个几年，大学毕业生出来送快递的都多的是，冯一鸣在心里默默吐槽，却一言不发，想看看这个问题于飞有没有考虑过。
“没事，其实我不会直接拉学生会的人进来，当然了想进来也行，但就得放下身段干活儿。”于飞胸有成竹的说：“我要和各个高校学生会联系的目的在于，让他们去组织、挑选一批人过来，而不是让他们直接跑腿，大学城这么大，好几万人口，我们又不能公开招聘，通过这种方式挑选员工是最合适的。”
长的歪瓜裂枣，肚子里倒是有点文章，霍凝晓仔细打量了于飞几眼，说：“这倒是可行，每个高校勤工俭学的名单、相关专业愿意来试试手的学生，当然是学生会那帮人最清楚。”
一上午都沉默寡言的罗琦突然问：“周冲是通过论坛引流，你怎么打算处理宣传推广的问题？”
“这个一方面要靠学生会，另一方面各个高校的校园网、论坛上打广告呗。”于飞也挺头痛这事，在校园网、论坛上打广告也不是长久之计啊，于飞踢了踢装死狗的冯一鸣，“老冯你别装死，也出出主意啊！”
众人的目光立即集中在冯一鸣身上，其中以罗琦和霍凝晓最为专注，他们俩都通过种种蛛丝马迹发现了冯一鸣不同凡响的地方，都想听听这位校友有什么好主意。
“管我什么事……”冯一鸣嘀咕了声，才说：“马上就五一了，你提前调一批货过来，弄个大促销试试？”
冯一鸣心里清楚，电商模式的宣传推广还是要靠网络上的广告链接，但这需要资金支撑，目前于飞这个项目还没这个必要，毕竟连网站还没开始建设呢。
看于飞在低头盘算，冯一鸣促狭笑笑，说：“不过你得小心，能在学前街开店面的人，八成和大学城的老师、领导有关系，你小心被人找茬。”
于飞一愣，半响后才拍案而起，“怕他个毛，老冯，你把宋镰借给我使使……”
第四百四十五章 光明而曲折的未来
到了中饭时间，黄博武起哄非要去合香居，冯一鸣被挤兑的只能带大家去开开荤，毕竟江河大学的几个食堂饭菜质量在大学城都是出了名的，每年都会发生几次厨师和学生打架的场面，没辙啊，你要的是红烧肉，人家尽往你碗里塞不带肉的骨头……
吃饱喝足，外人都走了之后，冯一鸣才带周冲、于飞去了办公室，让张三泡了几杯茶过来，架着二郎腿问：“上午看你说的意犹未尽，今儿下午难得空闲，听你絮叨絮叨。”
“我那边还有事，要不我先走？”周冲贼眉鼠眼的问：“反正这事儿跟我又没什么关系。”
“坐下，这事儿你也得参与进来。”冯一鸣叼了根烟，指着对面的沙发，说：“老实坐那，反正那家网游交易网站大体构架、流程都已经差不多了，剩下的事情交给罗琦就行。不给你找点事做，你还不整天混在网吧里？”
“怎么可能？人家现在是开了公司，有了场地，还有办公室呢，哪里还要去网吧！”于飞冷笑着转头问：“哎，胖子，听说你办公室的沙发还能放下来当床用？”
周冲愣在那儿半响，才像个小媳妇似地坐到沙发上，三人组里，就属他受欺负时候最多，没辙，另外两个随时都能把事儿捅到周冲父母那去。
于飞低头喝了口茶，揉揉通红通红的眼睛，说：“上午一直没提起电商这块儿，你那篇文章我仔仔细细看了很多遍，对于国内电商平台的发展，我没什么高见，别说我了，就算是大学城里的那些教授，怕也看不到那么远，我除了相信你还有其他选择吗？”
“你错了。”冯一鸣摇摇�
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